某房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51課件

紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT2023/7/18紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT1認識自我2認識傳播業(yè)3認識傳播4認識傳播人5認識創(chuàng)意6認識知識7認識消費者8認識客戶Content紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT認識自我1紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+干不了別的+喜歡創(chuàng)意(包括惡作劇和無厘頭),頭腦靈活+有好奇心,好像什么都懂一點—除了自然科學(xué)+喜歡單純,有意思的生活方式+對人感興趣,能察顏觀色,將心比心+熱情，合群，能協(xié)作，能擔(dān)點責(zé)任紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT認識傳播業(yè)2紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+不是藝術(shù)—雖然有時看上去挺像,創(chuàng)意工作的方法原理與藝術(shù)工作相似,但根本目的不同

+是商業(yè)的一部分—有明確的商業(yè)目的,衡量價值的標準是能否促進商業(yè)短期和長期的發(fā)展.

+但不要對干廣告賺大錢心懷僥幸,有這種想法就應(yīng)該守在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)等待機會紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+依賴大量常識和產(chǎn)業(yè)知識，并必須不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)---將閱讀作為終生的生活方式

+不是學(xué)術(shù)—雖然已發(fā)展出了廣告學(xué)(社會學(xué),心理學(xué),文學(xué)和視覺藝術(shù)等的交叉學(xué)科),但做廣告是不需要經(jīng)過學(xué)院廣告學(xué)的專門訓(xùn)練的，這和從事數(shù)學(xué)/物理學(xué)工作大不一樣。

+一個依賴洞察力和移情能力等具有古老傳統(tǒng)的個人能力的行業(yè)—進入這個行業(yè)不太需要什么特殊的技術(shù)準備（比如學(xué)物理就一定要學(xué)數(shù)學(xué)，學(xué)西方哲學(xué)最好準備好希臘文等），但需要擁有這個行業(yè)特性的個人特質(zhì)：比如，移情的能力---看起來很像演員。紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+容易膚淺的行業(yè)—大量支離破碎的常識和淺閱讀造成的膚淺,行業(yè)自閉導(dǎo)致的自滿,自大

+員工自愿的行業(yè)—創(chuàng)意產(chǎn)生于用“大量的情感投入”來重組知識和信息,不自愿很難有好創(chuàng)意.何況好創(chuàng)意并沒有極限.如果你并不喜歡或沒養(yǎng)成創(chuàng)意習(xí)慣（其實，你很難在工作之余完全不去想創(chuàng)意的改進—也就是說工作生活完全切開），就不容易做出好創(chuàng)意，結(jié)果就沒有工作樂趣—這是很可怕的，這種情況得不到改變就不如趁早離開這個行業(yè)，以免耽誤自己紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+一個小災(zāi)不斷地行業(yè)—提案通不過，客戶信任減低和責(zé)難，出好創(chuàng)意的壓力，作業(yè)時長不夠…在這行，如果沒有抗壓力和承受力是常常會感到崩潰的，所以性格上要有彈性

+一個論功勞大過苦勞的行業(yè)—創(chuàng)意好就是好，比較唯結(jié)果論；有時你熬了好幾夜，沒有好東西，上司/客戶也不見得會領(lǐng)情

+一個每天都可能產(chǎn)生愉悅和成就感的行業(yè)—大多數(shù)創(chuàng)意人迷戀每個創(chuàng)意生成的愉悅，由此帶來贊譽掌聲和影響受眾的成就感，這是這個行業(yè)的魅力所在紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+一個能提供愉快工作環(huán)境的行業(yè)

+一個比較少有辦公室政治的行業(yè)。應(yīng)該說有人的地方就有政治，但凡出現(xiàn)辦公室政治，大都是高層管理人員對未來發(fā)展沒有共識的產(chǎn)物，紅鶴將努力杜絕出現(xiàn)這種狀況。紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT認識傳播3紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT360度全傳播紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT報紙廣告電視廣告口碑傳播（專家+親友）夾報網(wǎng)絡(luò)廣告電臺廣播廣告網(wǎng)站互動雜志廣告俱樂部DM廣告其它DM廣告A’>>小眾短信廣告戶外路牌廣告航機雜志廣告機場航站樓內(nèi)廣告俱樂部廣告設(shè)于寫字樓/商場中的賣場航機商務(wù)艙廣告B’>>小眾公交車體廣告地鐵系統(tǒng)廣告明信片廣告POSTCARD飯店菜單廣告機票/演唱會等票封廣告電梯系統(tǒng)廣告電影貼片廣告售樓處建筑外觀引導(dǎo)系統(tǒng)入口標志物圍墻/圍檔氛圍處理（書籍、雜志、影響設(shè)備）背景音樂人員服裝及禮儀POP廣告AV視聽中心樣板間樣板樓材料設(shè)備展示樣板園林環(huán)境沙盤模型樓書公文用品海報戶型圖/冊客戶通訊顧客關(guān)系A(chǔ)私密傳播環(huán)境B公共傳播環(huán)境C空間展示E文本道具F顧客關(guān)系D樣板示范終端始端動機形成

需求喚起“日常生活環(huán)境”通常意義上的傳播系統(tǒng)【單點突圍】【故事性

】【刺激

】“特定時刻環(huán)境”通常意義上的包裝系統(tǒng)【全面包圍】【氛圍性】【體驗

】圖例：重要級接受信息處理環(huán)境的穩(wěn)定性穩(wěn)定半穩(wěn)定不穩(wěn)定紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT說階層哲學(xué)的紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT說人群的紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT說產(chǎn)品和熱銷的紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT說團隊的紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT說生活情景的紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+好廣告:有效的銷售產(chǎn)品+社會影響力

+廣告是傳播的一種,傳播又是營銷組合的一部分，營銷又貫穿在企業(yè)/產(chǎn)品生產(chǎn)/消費者之中

+廣告必須能使受眾在看你做的廣告前和看到廣告后的態(tài)度/情感/觀念產(chǎn)生明顯改變傳播：廣告紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+好廣告的功效梯次（從信息傳遞角度說）：a醒目的信息b好感/認同感c想了解產(chǎn)品/通過擁有產(chǎn)品改變自己的現(xiàn)狀

+廣告的功效梯次（從產(chǎn)品角度說）：a暢銷商品b具有情感/觀念附著的載體c凝結(jié)強烈精神歸宿的拜物教

+好廣告的道德界限：巧傳真實/忽悠欺騙.兩者一線之隔---僅憑良心（出發(fā)點）和自律紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+應(yīng)用社會學(xué)原理的品牌工作，不僅只是簡單的媒介關(guān)系+對客戶提出對應(yīng)人們“社會態(tài)度”的行動方案，藉以獲取大眾的支持，確保企業(yè)的競爭力

+促使人們對品牌相關(guān)的議題或論述有深一步了解+使企業(yè)員工、評論家、分析師、經(jīng)銷商、專家和政府都變?yōu)槠放频姆e極擁護者，而非中立或反對者傳播：公關(guān)紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+結(jié)盟對品牌和品牌消費者有“影響力”的人士，讓他/她為品牌背書（作擔(dān)保）。

+“移情效應(yīng)”的使用（人們面對購買風(fēng)險：專家等）+深入洞見/擁有信念者“制造流行”（例：SOHO+萬科）+策略性媒體關(guān)系：影響記者、編輯和主筆的態(tài)度+規(guī)劃/管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象+危機公關(guān)紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT認識傳播人4紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT“看透人心INSIGHT”紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+在古代,傳播人的前世:干好了可能是”靈媒”,起到天和人之間的溝通和價值傳遞作用.干的一般的就是”說媒的”,起到人和人的溝通和價值傳遞作用.

+在現(xiàn)代,傳播人是:銷售說服者,欲望煽動者,消費觀念布道者,流行生活方式教育者,社會民俗文化的進化者,產(chǎn)品感性價值的創(chuàng)造者,傳播渠道資本的管理者和投資人…紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT“洞察INSIGHT”作為本能紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT認識創(chuàng)意5紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+利用信息/知識/經(jīng)驗…關(guān)聯(lián)，打破重組

+大創(chuàng)意（BigIdea）是由具有邏輯性的內(nèi)在的觀念支撐的，可以不斷地衍生出外在的豐富的變化.有了大創(chuàng)意我們就可以把它運作于360度傳播之中+讓每個作品都有內(nèi)在的觀念，并嘗試把觀念變成故事。就連版式設(shè)計都要講出道理---為什么要這么設(shè)計，有沒有一條故事線索去貫穿始終。你的“說故事的能力”是創(chuàng)意力的一部分。紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT編故事是必要的能力紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT認識知識6紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+知識譜系(發(fā)展/分類)的建立：結(jié)構(gòu)性思考的基礎(chǔ)

a.人文學(xué)科b.社會科學(xué)C.自然科學(xué)+個人“知識年輪”的成長:“未知—經(jīng)驗”紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+感性/理性:“我感覺—我認為”紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+理性思維/野性思維:“邏輯推演—創(chuàng)造發(fā)想”+投資/消費:“投資于知識和新體驗”+科學(xué)觀念是否重要:a實證/證偽b數(shù)理邏輯/實驗+自由經(jīng)濟的“商品價值鏈”+跨界的趨勢:“MIX+MARCH”紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT認識消費者7紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT喝咖啡的紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT喝咖啡的喝龍井茶的紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT喝咖啡的喝涼白開的紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+要使聽的人多，就要講他們能聽懂的話。智性成分越高，聽眾越少。

+不能假想消費者都是喝咖啡的，都那么有品味，都看得懂英文

+我們不能光是為了做出“像歐洲那樣的牛逼創(chuàng)意的廣告”而設(shè)立理想，那只是自娛自樂和自我麻醉，并且是無根的。廣告本質(zhì)是為了在市場上銷售，中國的市場與歐洲差別是很大的。紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+要知道聽你“說話”的對象是怎樣的人，就要去“下生活”貼近他們。留心他們嘴上說的和心里想的一不一樣，有沒有他沒說出來的和不經(jīng)意說出來的真實想法。并且需要不停地在背后議論他們。

+了解他們成長和生活環(huán)境，找出是什么原因影響了他的消費心理和形成了習(xí)慣?？梢宰x一些社會學(xué)和心理學(xué)研究方面的書。

+要做深訪，并積累一定的人數(shù)，找到他們中的典型。可以找客戶方幫忙約訪，相信客戶方是愿意的。紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT請“下生活”紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT認識客戶8紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT大開發(fā)商小開發(fā)商市場政府紅鶴溝通房地產(chǎn)廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)地產(chǎn)最基本的認識51PPT+我們和客戶的關(guān)系是:商業(yè)伙伴.如果能發(fā)展長期的關(guān)系---我們將建立事業(yè)伙伴的關(guān)系.

+客戶滿意度首先來自我們關(guān)心他們的生意（在態(tài)度