經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇第1頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月§1SBU§2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2.差異化戰(zhàn)略

3.集中化戰(zhàn)略§3中庸戰(zhàn)略§4市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略§5行業(yè)發(fā)展不同階段的戰(zhàn)略選擇第2頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月$1戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位

（StrategicBusinessUnit-SBU）在大型的跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的公司中，將企業(yè)所從事的經(jīng)營(yíng)范圍分為若干個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是有益的。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是大型企業(yè)內(nèi)部的單位，是從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最基本的獨(dú)立事業(yè)單位，它為同一市場(chǎng)或不同市場(chǎng)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)。第3頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的概念首先是于20世紀(jì)70年代在美國(guó)通用電器公司中發(fā)展起來(lái)的。通用電器公司原本是一家電力公司，以后逐漸發(fā)展成為一個(gè)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的大型組織，其產(chǎn)品涉及許多領(lǐng)域，有發(fā)電設(shè)備和輸配電設(shè)備、電子產(chǎn)品、塑料制品等。第4頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月它的服務(wù)業(yè)有提供貸款、出租、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)和有限電視廣播、信息服務(wù)、交鑰匙工程、批發(fā)、家電維修、建筑等。從20世紀(jì)40年代初開(kāi)始，通用電器公司按照傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)開(kāi)始實(shí)行權(quán)力下放，分散管理。它將公司分成10個(gè)集團(tuán)，大集團(tuán)下分45個(gè)產(chǎn)品分部，45個(gè)產(chǎn)品分部下設(shè)175個(gè)部門(mén)。第5頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月在這種分權(quán)管理的組織模式下，由于公司175個(gè)部門(mén)都采用增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，造成相互之間爭(zhēng)奪公司資源，彼此重疊，使公司的重要資源相當(dāng)緊張。結(jié)果造成管理層對(duì)整個(gè)公司缺乏控制，使公司利潤(rùn)下降。針對(duì)這種情況，通用電器公司于70年代開(kāi)始整頓，將175個(gè)部門(mén)改組成43個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。這些戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位直接對(duì)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。第6頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月在一個(gè)公司內(nèi)，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位本身不代表經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小。但要建立一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，必須符合下列標(biāo)準(zhǔn)：第7頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（1）一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位要有具體的任務(wù)，即要有自己的經(jīng)營(yíng)范圍；（2）在經(jīng)營(yíng)的范圍內(nèi)能有自己的市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)有同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者；（3）一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位相對(duì)于公司中的其它戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位來(lái)說(shuō)，要有相對(duì)的獨(dú)立性，也就是說(shuō)各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位之間在市場(chǎng)、任務(wù)等方面不能重疊和互相間有很大的依賴性；第8頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（4）一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)理人員必須全權(quán)控制此經(jīng)營(yíng)單位的活動(dòng)。例如，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)理可以決定購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所需的電機(jī)，不一定從本公司內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，可以到任何市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。但戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位只是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，與完全獨(dú)立的企業(yè)是不同的。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位對(duì)重要的資源（如資金、關(guān)鍵設(shè)備）是不能控制的，而需由總公司控制和提供。第9頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月在建有戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程中，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的規(guī)劃是基礎(chǔ)，因而重要的戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。實(shí)質(zhì)上每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容就是事業(yè)部戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第10頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月制定規(guī)劃的大致程序是，每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位制定自己的規(guī)劃，經(jīng)過(guò)公司一級(jí)評(píng)價(jià)。然后每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位下面的各個(gè)組成部分，如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研究與開(kāi)發(fā)、人事等，在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位規(guī)劃指導(dǎo)下，確定自已的計(jì)劃。第11頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月§2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第12頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1、選擇行業(yè)一個(gè)企業(yè)在一個(gè)非常有吸引力的行業(yè)里，選擇了不利的競(jìng)爭(zhēng)地位，得不到滿意的利潤(rùn)；一個(gè)具有優(yōu)越競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)，棲身于一個(gè)前景暗淡的行業(yè)，獲利差？如何選擇行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)地位？?jī)珊诵膯?wèn)題：行業(yè)吸引力，競(jìng)爭(zhēng)地位第13頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.行業(yè)吸引力 由長(zhǎng)期贏利能力和決定長(zhǎng)期贏利能力的各種因素所決定的各行業(yè)對(duì)企業(yè)的吸引力第14頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

3.基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三種：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(低成本戰(zhàn)略）差異化戰(zhàn)略(獨(dú)特性，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，最終表現(xiàn)為降低用戶成本和、或提高用戶績(jī)效)重點(diǎn)戰(zhàn)略(為選定的產(chǎn)業(yè)內(nèi)特定一個(gè)(組)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，尋求目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))第15頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月相對(duì)低成本差異化1.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.重點(diǎn)戰(zhàn)略2.差異化戰(zhàn)略全行業(yè)范圍戰(zhàn)略目標(biāo)景況競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特定市場(chǎng)面三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第16頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第17頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念、含義、條件、風(fēng)險(xiǎn)等對(duì)比

第18頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第19頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第20頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月§3中庸戰(zhàn)略Stuckinthemiddle難以在以上三種戰(zhàn)略上開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略就是中庸戰(zhàn)略此種企業(yè)往往處于非常不利的戰(zhàn)略地位（見(jiàn)下）市場(chǎng)占有率低、營(yíng)利性低、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)第21頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第22頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月需要進(jìn)行根本性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，才能改變不利的戰(zhàn)略局面。第23頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月三種戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)P161圖7-4大公司可能在A區(qū)域小公司可能在C區(qū)域好的盈利性中等企業(yè)可能在B區(qū)域，最低盈利性利潤(rùn)比較P162第24頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月§4市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略位次競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：在階梯式的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中，明確本公司的競(jìng)爭(zhēng)地位，對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立相應(yīng)的對(duì)策目標(biāo)：消除徒勞競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造有效和最適競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系第25頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1第一位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)采用包圍戰(zhàn)術(shù)和第二位保持差距第26頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2第二位次企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)斗到力量用盡，才和第一位休戰(zhàn)注意市場(chǎng)變化，爭(zhēng)取在新領(lǐng)域領(lǐng)先看準(zhǔn)時(shí)機(jī)向第一位挑戰(zhàn)第27頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3第三位次企業(yè)和第一位結(jié)盟向第二位進(jìn)攻，力爭(zhēng)打敗之和第五位以下組成集團(tuán)，使市場(chǎng)不穩(wěn)第28頁(yè)，課件共32頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4第四位次企業(yè)和第五位以下組成集團(tuán)和第一位協(xié)調(diào)努力穩(wěn)定市場(chǎng)第29頁(yè)，課件共