電子商務(wù)-沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

電子商務(wù)——沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)電子商務(wù)——沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

電子商務(wù)沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

陽(yáng)光制作

第六周是我們的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)周，這一周我們主要是通過(guò)沙盤模擬訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化我們的治理學(xué)問(wèn)，訓(xùn)練我們的治理技能，全面提高我們的綜合素養(yǎng)。

去年沙盤學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)習(xí)，所以這次一開頭對(duì)沙盤模擬很生疏，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過(guò)教師的細(xì)心解釋，再經(jīng)過(guò)自己漸漸的接觸了解，到最終的恍然大悟，我才明白這些天確實(shí)是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多，能從中學(xué)到許多課上學(xué)不到的東西。從實(shí)訓(xùn)中我也深切的感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)猜測(cè)以及依據(jù)規(guī)劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問(wèn)題，因此，我們每年的規(guī)劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過(guò)組員們的長(zhǎng)時(shí)間爭(zhēng)論，分析各個(gè)方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過(guò)全都同意才最終確定下來(lái)的，最終也算順當(dāng)?shù)耐瓿闪巳蝿?wù)。

剛開頭實(shí)訓(xùn)時(shí)先是分組，我們分成了8個(gè)組個(gè)，我作為銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要認(rèn)真考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績(jī)對(duì)銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績(jī)好，一個(gè)公司才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了教師的解釋，還有點(diǎn)云里霧里的，所以教師先帶著我們做一年的，讓我們先熟識(shí)下整個(gè)沙盤的操作過(guò)程，一步一步跟著教師的步驟以及下發(fā)的材料上的挨次來(lái)，很快我們就大致了解熟識(shí)了整個(gè)的運(yùn)作過(guò)程。

其次年，由于不是很熟識(shí)，我們就按部就班的運(yùn)作。廣告投入不高，導(dǎo)致訂單很少。

第三年，上一年的銷售業(yè)績(jī)不好，導(dǎo)致資金鏈消失問(wèn)題，不得不貸款。第四年，由于始終投資科技，所以資金鏈?zhǔn)冀K是問(wèn)題；銷售訂單漸漸多了起來(lái)。

第五年，科技落后于其他組，于是連續(xù)做大P1、P2，本地、區(qū)域市場(chǎng)。第六年，經(jīng)營(yíng)下來(lái)，雖然沒(méi)有賺多少錢，但是公司也沒(méi)有倒閉的危急。在整個(gè)的6年過(guò)程中，我們遇到了資金缺乏、產(chǎn)能缺乏或過(guò)剩、如何進(jìn)展市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題，這些狀況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的打算：廣告費(fèi)投資太多了，沒(méi)有選擇到滿足的訂單或者訂單沒(méi)有了，因此鋪張了大量資金；規(guī)劃考慮的不周詳，要么訂單缺乏要么就得延后交貨等消失一些不良現(xiàn)象。剛開頭的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的許多，到達(dá)了虧損1500萬(wàn)，其次年就略微好轉(zhuǎn)了，虧損了一百萬(wàn)，往后的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時(shí)我們分析了緣由，找出緣由后，我們馬上轉(zhuǎn)變以前的保守策略，進(jìn)展了戰(zhàn)略調(diào)整，我們覺得前兩年我們差不多為將來(lái)的幾年打下了根底，做好了預(yù)備，假如連續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們就應(yīng)當(dāng)充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。于是乎，我們就轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，首先，我們依據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析廣告費(fèi)的投入，以免鋪張大量的資金；其次，我們依據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品；再次，我們熟識(shí)把握年度大會(huì)的預(yù)算，正確的預(yù)算不僅能避開投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。接下來(lái)的幾年，我們開頭大膽地打出廣告，固然是在一番具體的規(guī)劃之下，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)力量，加大交易量，盡量多地獵取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)展合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)缺乏的問(wèn)題，開頭轉(zhuǎn)變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開頭漸漸地上了軌道。

ERP沙盤模擬完畢，在短短的2天里，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念一無(wú)所知到熟識(shí)了企業(yè)全面治理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題.

這次的沙盤實(shí)訓(xùn)，我們完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，思想上進(jìn)一步的升華；通過(guò)培訓(xùn)，快速熟識(shí)企業(yè)全面治理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容綻開培訓(xùn)；通過(guò)實(shí)訓(xùn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能消失的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)展深度挖掘、分析和找到解決方法，熬煉了我們的協(xié)作與溝通力量，樹立本職聽從全局的治理理念，培育顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型治理人才；通過(guò)實(shí)訓(xùn)，開掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)治理的重要性，還能發(fā)覺資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞，對(duì)于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力量，更重要的是能夠幫助公司在治理、銷售、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體嬉戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問(wèn)題，開掘出問(wèn)題的根本實(shí)質(zhì)，而讓我們親身體會(huì)公司的問(wèn)題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過(guò)實(shí)訓(xùn)，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得了多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的珍貴市場(chǎng)營(yíng)銷閱歷。

學(xué)習(xí)了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)之后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)潔。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)展了四天，但我卻像是真實(shí)地經(jīng)受了7年的企業(yè)運(yùn)行，其中要考慮許多的東西。一名CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)規(guī)劃沒(méi)做好就將面臨特別大的困難；一名生產(chǎn)總監(jiān)，假如生產(chǎn)工作沒(méi)有監(jiān)視好，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面；一個(gè)名選購(gòu)總監(jiān)，假如沒(méi)有即使更新貨源，會(huì)使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線停用，這就鋪張了大量的資金；一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，假如沒(méi)有具體的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最正確的銷售時(shí)間，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧損的局面；一名營(yíng)銷總監(jiān)，假如廣告費(fèi)用考慮的不周全，過(guò)度的使用廣告費(fèi)而沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊；一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)是管錢的，假如帳沒(méi)書寫清楚，沒(méi)有理清，賬單不平，可想而知這個(gè)企業(yè)的將來(lái)進(jìn)展會(huì)是如何；一名小小的財(cái)務(wù)助理，雖然職位小，可是跟在財(cái)務(wù)總監(jiān)后頭，也是與企業(yè)資金有關(guān)的，企業(yè)最終目的也是為了盈利，假如連資金都算不清，這個(gè)企業(yè)最終也只會(huì)走向滅亡。

擴(kuò)展閱讀：電子商務(wù)——沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)-2

電子沙盤企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬心得

陽(yáng)光制作

第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)完畢了。我原以為電子沙盤模擬會(huì)比物理沙盤輕松，沒(méi)想到經(jīng)受2天的實(shí)際操作，比物理沙盤更遭。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，我們次運(yùn)作前都會(huì)仔細(xì)爭(zhēng)論，但好像每次都存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致每次都會(huì)有一些不抱負(fù)的結(jié)果。

回憶此次沙盤模擬，我們組位列中游，過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力氣。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有根據(jù)一開頭的分工做事，有的工作原來(lái)應(yīng)當(dāng)由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開頭我們的規(guī)劃定的不錯(cuò)，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種狀況，導(dǎo)致其次年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金缺乏以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬(wàn)的高利貸。這主要緣由是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更適宜公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的時(shí)機(jī)，險(xiǎn)些破產(chǎn)。

通過(guò)這次電子沙盤實(shí)訓(xùn)，我發(fā)覺做生意真的很不易，需要考慮的事情許多，身上的責(zé)任、壓力也特別大。并且，我發(fā)覺財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。假如預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有精確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的特別重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做打算時(shí)影響都很大。

銷售主管的我在一開頭是有些失職的。由于沒(méi)有閱歷，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四年，我才慢慢轉(zhuǎn)變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估量下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確打算。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作，是一個(gè)企業(yè)勝利的必要條件。

電子沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)提示著我：做事前要認(rèn)真考慮后果，但做打算時(shí)要堅(jiān)決堅(jiān)決。發(fā)覺錯(cuò)誤后要準(zhǔn)時(shí)改正、修訂規(guī)劃，不行盲目的根據(jù)規(guī)劃實(shí)行。慎重與堅(jiān)決，這兩種性格特征其實(shí)并不沖突，同時(shí)具有這兩種性格的人也很簡(jiǎn)單勝利。在事前慎重權(quán)衡利弊、不驕不躁，在時(shí)機(jī)降臨時(shí)堅(jiān)決的抓住、不遲疑。這樣的人做事有把握、有魄力。

這次電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，與其說(shuō)是學(xué)到的閱歷、懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂非常失敗（雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的特別懊喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊(duì)友們，在第六年之前的會(huì)議上，他們照舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了連續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊確實(shí)熬煉了我的毅力和抗壓力量，我也懂得了不放棄