銷售人員薪酬管理制度及提成方案(共七篇)

銷售人員薪酬管理制度及提成方案(共七銷售人員薪酬管理制度及提成方案(共七篇)篇)銷售人員薪酬管理制度及提成方案（銷售人員薪酬管理制度及提成方案（1）一、年度績效考核：一、年度績效考核：360\指導(dǎo)關(guān)360\指導(dǎo)關(guān)15%(沒有客戶評(píng)價(jià)則計(jì)入同級(jí)權(quán)重);基層管理人員考評(píng)得分，上級(jí)權(quán)50%，30%，20%(沒有客戶評(píng)價(jià)則計(jì)入一線員工權(quán)重);本人評(píng)價(jià)不計(jì)入總分，僅作為考評(píng)分析與績效改進(jìn)、職業(yè)發(fā)展之參考。二、績效考核指標(biāo)：二、績效考核指標(biāo)：指標(biāo)(30%)、行為指標(biāo)(40%)、能力指標(biāo)(30%);中層管理人員業(yè)績指標(biāo)(40%)、行為指標(biāo)(30%)、能力指標(biāo)(30%);基層管理人員業(yè)績指標(biāo)(50%)、行為指標(biāo)(30%)、能力指標(biāo)(20%)。指標(biāo)(30%)、行為指標(biāo)(40%)、能力指標(biāo)(30%);中層管理人員業(yè)績指標(biāo)(40%)、行為指標(biāo)(30%)、能力指標(biāo)(30%);基層管理人員業(yè)績指標(biāo)(50%)、行為指標(biāo)(30%)、能力指標(biāo)(20%)。1、業(yè)績指標(biāo)：關(guān)注員工工作目標(biāo)達(dá)成度。根據(jù)崗位職責(zé)、績效目標(biāo)確定崗位關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)4-61、業(yè)績指標(biāo)：關(guān)注員工工作目標(biāo)達(dá)成度。根據(jù)崗位職責(zé)、績效目標(biāo)確定崗位關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)4-6評(píng)價(jià)。2、行為指標(biāo)：關(guān)注員工工作過程中的行為表現(xiàn)、工作態(tài)度、意識(shí)等，如合作精神、開拓創(chuàng)新精神、責(zé)任意識(shí)、安全意識(shí)、遵守紀(jì)律、文明辦公、主人翁意識(shí)、獨(dú)立自主性、執(zhí)行力等。主要以企業(yè)文化、企業(yè)制度、崗位要求為依據(jù)。與本崗位無關(guān)的指標(biāo)不作考評(píng)。2、行為指標(biāo)：關(guān)注員工工作過程中的行為表現(xiàn)、工作態(tài)度、意識(shí)等，如合作精神、開拓創(chuàng)新精神、責(zé)任意識(shí)、安全意識(shí)、遵守紀(jì)律、文明辦公、主人翁意識(shí)、獨(dú)立自主性、執(zhí)行力等。主要以企業(yè)文化、企業(yè)制度、崗位要求為依據(jù)。與本崗位無關(guān)的指標(biāo)不作考評(píng)。3、能力指標(biāo)：關(guān)注員工的個(gè)人特質(zhì)和工作能力等，如工作知識(shí)、市場分析3、能力指標(biāo)：關(guān)注員工的個(gè)人特質(zhì)和工作能力等，如工作知識(shí)、市場分析能力、突發(fā)事件處理、有效溝通技巧、計(jì)劃控制、時(shí)間管理、組織協(xié)調(diào)能力、問題解決能力、激勵(lì)指導(dǎo)、決策水平、授權(quán)等。主要以本崗位關(guān)鍵能力為主導(dǎo)。與本崗位無關(guān)的指標(biāo)不作考評(píng)。能力、突發(fā)事件處理、有效溝通技巧、計(jì)劃控制、時(shí)間管理、組織協(xié)調(diào)能力、問題解決能力、激勵(lì)指導(dǎo)、決策水平、授權(quán)等。主要以本崗位關(guān)鍵能力為主導(dǎo)。與本崗位無關(guān)的指標(biāo)不作考評(píng)。三、年度崗位主要業(yè)績(關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成情況、成績、亮點(diǎn)、創(chuàng)新工作等)：三、年度崗位主要業(yè)績(關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成情況、成績、亮點(diǎn)、創(chuàng)新工作等)：5通過人才網(wǎng)和職介，及時(shí)響應(yīng)賣場的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共招聘錄用播音員、5通過人才網(wǎng)和職介，及時(shí)響應(yīng)賣場的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共招聘錄用播音員、367587二、圍繞經(jīng)營管理中的實(shí)際問題，開展了多層次的培訓(xùn)。二、圍繞經(jīng)營管理中的實(shí)際問題，開展了多層次的培訓(xùn)。1.451.45，4547125906825601019010813訓(xùn)，豐富了新進(jìn)營業(yè)員培訓(xùn)內(nèi)容，又提高了培訓(xùn)師的實(shí)戰(zhàn)能力。2.管理人員培訓(xùn)：《領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)》、《贏在執(zhí)行》、《有效思考與競爭力》、財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》、《商務(wù)禮儀》)。2.管理人員培訓(xùn)：《領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)》、《贏在執(zhí)行》、《有效思考與競爭力》、財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》、《商務(wù)禮儀》)。3.銷售經(jīng)理、助理、柜店長、營業(yè)員、收銀員和后勤人員培訓(xùn)：日常規(guī)范、著裝禮儀、商品陳列、行動(dòng)路線、安全知識(shí)、色彩分析與服裝搭配、操作實(shí)務(wù)。升輪訓(xùn)，出臺(tái)了《新進(jìn)營業(yè)員培訓(xùn)指導(dǎo)跟蹤表》。3.銷售經(jīng)理、助理、柜店長、營業(yè)員、收銀員和后勤人員培訓(xùn)：日常規(guī)范、著裝禮儀、商品陳列、行動(dòng)路線、安全知識(shí)、色彩分析與服裝搭配、操作實(shí)務(wù)。升輪訓(xùn)，出臺(tái)了《新進(jìn)營業(yè)員培訓(xùn)指導(dǎo)跟蹤表》。三、細(xì)化考核與績效管理，提升規(guī)范化管理與工作業(yè)績水平。三、細(xì)化考核與績效管理，提升規(guī)范化管理與工作業(yè)績水平。1.修訂完善《常規(guī)考核制度》，制定《考勤管理制度》，實(shí)行全員上下班考1.修訂完善《常規(guī)考核制度》，制定《考勤管理制度》，實(shí)行全員上下班考勤打卡制度。制訂了《績效考核補(bǔ)充意見》，使壓力層層傳遞到每一位員工，形成環(huán)環(huán)相扣的績效體系。勤打卡制度。制訂了《績效考核補(bǔ)充意見》，使壓力層層傳遞到每一位員工，形成環(huán)環(huán)相扣的績效體系。2.2.360不足，為崗位績效改善提供了有效依據(jù)。四、落實(shí)基礎(chǔ)工作，有效控制人力成本，完善員工社會(huì)保險(xiǎn)。芳草園享受政27400四、落實(shí)基礎(chǔ)工作，有效控制人力成本，完善員工社會(huì)保險(xiǎn)。芳草園享受政27400150理社會(huì)保險(xiǎn)，85%以上廠方人員都已繳納了社會(huì)保險(xiǎn)，有效緩解了廠方促銷人員的后顧之憂。五、開展各項(xiàng)創(chuàng)建工作和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。五、開展各項(xiàng)創(chuàng)建工作和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。1.1.示范單位、文明單位標(biāo)兵等榮譽(yù)。2.2.OK能展示(鞋、化妝、服飾類)，并參加了市職工服飾搭配業(yè)務(wù)技能比賽。179179126相關(guān)部門落實(shí)整改措施。組織開展了"學(xué)東方，看泰富"大討論和演講比賽。銷售人員薪酬管理制度及提成方案（2）銷售人員薪酬管理制度及提成方案（2）一、績效考核目的一、績效考核目的步，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“共贏”之目的制定本辦法。步，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“共贏”之目的制定本辦法。二、績效考核原則二、績效考核原則1、公開性原則?？己诉^程、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行公開化、制度化;1、公開性原則?？己诉^程、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行公開化、制度化;2、客觀性原則。以簽訂經(jīng)營合同與服務(wù)收費(fèi)到帳為依據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)與考核;2、客觀性原則。以簽訂經(jīng)營合同與服務(wù)收費(fèi)到帳為依據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)與考核;3、差別性原則。對(duì)不同類型的人員進(jìn)行考核內(nèi)容與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)有所區(qū)別;3、差別性原則。對(duì)不同類型的人員進(jìn)行考核內(nèi)容與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)有所區(qū)別;4、及時(shí)反饋原則。對(duì)經(jīng)營合同簽訂備案、履行、服務(wù)費(fèi)用到帳等情況進(jìn)行及時(shí)反饋。4、及時(shí)反饋原則。對(duì)經(jīng)營合同簽訂備案、履行、服務(wù)費(fèi)用到帳等情況進(jìn)行及時(shí)反饋。三、績效考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)三、績效考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(一)專職業(yè)務(wù)拓展人員(一)專職業(yè)務(wù)拓展人員10105%進(jìn)行提成;2020207%進(jìn)行提成;3030308%進(jìn)行提成;30303010%進(jìn)行提成。5%5%的部分年終結(jié)算。具體算法如下：具體算法如下：5%每月年終提成=(合同到賬金額10每月年終提成=(合同到賬金額10)_%2+(合同到賬金額20)_%3+(合同到30)_%5.年終提成=每月年終提成之和。年終提成=每月年終提成之和。(二)業(yè)務(wù)拓展的其他人員(二)業(yè)務(wù)拓展的其他人員60%60%40%按履行合同當(dāng)月實(shí)際完成進(jìn)度情況，由項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人簽出備案通知，按比例結(jié)算。(三)業(yè)務(wù)績效提成計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(三)業(yè)務(wù)績效提成計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)公司當(dāng)月簽訂業(yè)務(wù)合同(含公司拓展部、行政服務(wù)中心、經(jīng)理交辦的項(xiàng)目)公司當(dāng)月簽訂業(yè)務(wù)合同(含公司拓展部、行政服務(wù)中心、經(jīng)理交辦的項(xiàng)目)50%，余下年終按項(xiàng)目進(jìn)度結(jié)清。(四)年終績效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(四)年終績效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)101040001010不計(jì)，實(shí)行上不封頂，鼓勵(lì)敢試敢超。四、附則四、附則1、本辦法適用公司專職、兼職、在職員工的業(yè)務(wù)拓展人員。1、本辦法適用公司專職、兼職、在職員工的業(yè)務(wù)拓展人員。22313、本辦法解釋權(quán)、修改權(quán)歸公司辦公室。3、本辦法解釋權(quán)、修改權(quán)歸公司辦公室。銷售人員薪酬管理制度及提成方案（銷售人員薪酬管理制度及提成方案（3）一、營銷概況：一、營銷概況：改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創(chuàng)意理念：二、創(chuàng)意理念：形成：形成：1、具有高度的自信野心;1、具有高度的自信野心;2、富于競爭，且樂此不倦;2、富于競爭，且樂此不倦;3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。三、構(gòu)思框架：三、構(gòu)思框架：1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。四、實(shí)戰(zhàn)流程：四、實(shí)戰(zhàn)流程：1、形象定位：1、形象定位：體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。2、主要賣點(diǎn)：2、主要賣點(diǎn)：對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。3、繪制效果圖：3、繪制效果圖：制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)決定性作用。制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)決定性作用。4、廣告訴求點(diǎn)：4、廣告訴求點(diǎn)：1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。5、廣告階段劃分：5、廣告階段劃分：分為三個(gè)階段：分為三個(gè)階段：費(fèi)用投入相對(duì)較大。費(fèi)用投入相對(duì)較大。銷售人員薪酬管理制度及提成方案（銷售人員薪酬管理制度及提成方案（4）一、考核原則一、考核原則1、業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。1、業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)二、考核標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。1、銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。為表現(xiàn)。(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。(4)遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。(4)遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。(5)其他。(5)其他。0.60.60.811.20三、考核內(nèi)容與指標(biāo)三、考核內(nèi)容與指標(biāo)1、考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分1、考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分35%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×35%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100%1005%，110101現(xiàn)負(fù)增長不扣分1525%1.5%1.0分2215%1.在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交5%1.在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交033405%15%12233作中44工作中取得較好的銷售業(yè)績5%12233445%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施2%1.2%1.100%，得滿分，遲到一次，1(34402%23%0認(rèn)真認(rèn)真1122333%3四、考核方法四、考核方法1、員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。1、員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。2、員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。2、員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。3320%;15%;行為考核5%。4480～140%。5、員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。5、員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。五、考核程序五、考核程序1、業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。1、業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2、行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。2、行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。六、考核結(jié)果六、考核結(jié)果1、業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。1、業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。223、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。4、如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。4、如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。銷售人員薪酬管理制度及提成方案（銷售人員薪酬管理制度及提成方案（5）一、考核時(shí)間一、考核時(shí)間每年每年 月二、考核適用范圍二、考核適用范圍售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考策的依據(jù)。售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考策的依據(jù)。第_年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為 第_年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為 人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員 人。三、考核目的三、考核目的1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績效等2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。四、適用范圍四、適用范圍售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考策的依據(jù)。售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考策的依據(jù)。五、考評(píng)分類及考評(píng)內(nèi)容五、考評(píng)分類及考評(píng)內(nèi)容1115%)遲到、早退、事假、加班等考評(píng)員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請(qǐng)1遲到、早退、事假、加班等考評(píng)員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請(qǐng)11合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極112215%)3320%)4425%)揚(yáng)加分，顧客投訴扣分。揚(yáng)加分，顧客投訴扣分。6625%)六、績效管理和績效考評(píng)應(yīng)該達(dá)到的效果六、績效管理和績效考評(píng)應(yīng)該達(dá)到的效果1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績效，對(duì)1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績效，對(duì)員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出;員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出;2、了解組織中每個(gè)人的品行和績效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員準(zhǔn)和要求是什么?2、了解組織中每個(gè)人的品行和績效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員準(zhǔn)和要求是什么?3、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級(jí)和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績效;3、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級(jí)和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績效;4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù);5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù);6、加強(qiáng)各部門和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考現(xiàn)。6、加強(qiáng)各部門和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考現(xiàn)。七、附則七、附則1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸銷售部。2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸銷售部。3、本制度生效時(shí)間為。3、本制度生效時(shí)間為。銷售人員薪酬管理制度及提成方案（銷售人員薪酬管理制度及提成方案（6）一、目的一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則二、原則1、實(shí)事求是的原則。1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。3、公平性原則。4、公開性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外15(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外15放。(2)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)(2)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)15四、銷售費(fèi)用定義四、銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間，項(xiàng)目類別，計(jì)劃提成比例時(shí)間，項(xiàng)目類別，計(jì)劃提成比例85%，90%，100%(2)銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(2)銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類別項(xiàng)目類別提成金額(元/人)提成金額(元/人)四級(jí)銷售員四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別