第二章-識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)課件

第二章識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

主講：蔡啟明教授目錄現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

識(shí)別環(huán)境

識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)高新科技增長(zhǎng)點(diǎn)；“把握投機(jī)”增長(zhǎng)點(diǎn)；企業(yè)管理增長(zhǎng)點(diǎn)。關(guān)鍵詞：向科技要發(fā)展；向管理要效益。企業(yè)的不同發(fā)展階段有不同的增長(zhǎng)側(cè)重點(diǎn)。目錄現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

識(shí)別環(huán)境

識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

面臨的形勢(shì)美國(guó)次級(jí)債危機(jī)引發(fā)的世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，直接影響了中國(guó)的商品出口印度經(jīng)濟(jì)快速上升，其企業(yè)逐步成為我國(guó)出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新勞動(dòng)合同法、出口退稅政策的變化、信貸緊縮政策日趨嚴(yán)峻導(dǎo)致許多企業(yè)資金鏈斷裂現(xiàn)象呈蔓延之勢(shì)。歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨困境，歐盟開始尋機(jī)攻擊中國(guó)，期望中國(guó)為世界經(jīng)濟(jì)衰退買單。中國(guó)勞動(dòng)力成本上升，迫使許多在華投資公司撤資轉(zhuǎn)向。國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的變化使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)將遭遇最冷寒冬外部環(huán)境分析——PEST分析1、哪些環(huán)境因素正在影響組織？2、當(dāng)前哪些因素最重要？未來(lái)幾年？政治/法律n

壟斷法n

環(huán)境保護(hù)法n

稅收政策n

國(guó)際貿(mào)易管制n

勞工法n

政府穩(wěn)定社會(huì)文化因素n

人口統(tǒng)計(jì)n

收入分配n

社會(huì)變動(dòng)性n

生活方式的變化n

對(duì)工作和休閑的態(tài)度n

消費(fèi)觀念n

教育水平經(jīng)濟(jì)因素n

商業(yè)周期n

GNP趨勢(shì)n

利率n

匯率n

通貨膨脹n

失業(yè)n

可支配收入n

能源供應(yīng)和成本技術(shù)n

政府在科研中的投入n

政府和產(chǎn)業(yè)界對(duì)技術(shù)的重視n

創(chuàng)新與開發(fā)n

技術(shù)轉(zhuǎn)換的速度n

精神損耗的速度行業(yè)環(huán)境分析——五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型買方討價(jià)還價(jià)

力量替代品威脅威脅潛在進(jìn)入者討價(jià)還價(jià)

力量方供同行企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部條件分析——供應(yīng)鏈分析

供

應(yīng)市

場(chǎng)財(cái)務(wù)與成本控制

（資金流/業(yè)務(wù)流）

資金流入資金流出供應(yīng)信息/物流/增值流/業(yè)務(wù)流原材料采購(gòu)半成品

產(chǎn)成品需

求市

場(chǎng)分銷商商品加工裝配銷售產(chǎn)成品

企業(yè)（資金）企業(yè)（物料）需求信息/業(yè)務(wù)流支持因素：全球競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)／知識(shí)管理/資本運(yùn)營(yíng)管理/……運(yùn)輸倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)存儲(chǔ)搬運(yùn)存儲(chǔ)搬運(yùn)存儲(chǔ)運(yùn)輸倉(cāng)庫(kù)企業(yè)內(nèi)部條件分析——價(jià)值鏈分析波特指出理解戰(zhàn)略能力必須從識(shí)別各個(gè)價(jià)值活動(dòng)開始。基本活動(dòng)輔助活動(dòng)公司基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)內(nèi)部物流生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)外部物流市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)外圍外圍競(jìng)爭(zhēng)壓力增大政府政策不利用戶的需求正在轉(zhuǎn)移新一代產(chǎn)品已經(jīng)上市新競(jìng)爭(zhēng)者加入……縱向一體化市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速有爭(zhēng)取到新的用戶群能可能進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品……設(shè)備老化產(chǎn)品線范圍太長(zhǎng)營(yíng)銷能力較弱成本高企業(yè)形象一般……產(chǎn)權(quán)技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新良好的財(cái)務(wù)高素質(zhì)的管理人員公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者……威脅機(jī)會(huì)外部條件劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部條件SWOT分析——SWOT矩陣

愛德公司SWOT矩陣目錄現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

識(shí)別環(huán)境

識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高?！~約大學(xué)柯茲納先生

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素核心技能認(rèn)知因素創(chuàng)造性社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)先前經(jīng)驗(yàn)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過(guò)程。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個(gè)階段

準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問(wèn)題解決評(píng)價(jià)闡述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)目錄現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

識(shí)別環(huán)境

識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合；并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來(lái)填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本；并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人；盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)

評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來(lái)把握機(jī)會(huì)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別，可以帶來(lái)持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架收獲條件項(xiàng)目帶來(lái)附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問(wèn)題不存在任何致命缺陷問(wèn)題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來(lái)新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。回報(bào)評(píng)價(jià)稅后利潤(rùn)至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場(chǎng)的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)狀況：機(jī)會(huì)成本本章思考題1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？2.只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才能創(chuàng)業(yè)嗎？3.識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)受到因素影響？5.有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有哪些？6.為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而另一些人則看不到？8.如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？經(jīng)常不斷地學(xué)習(xí),你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstant