蘇引華-總裁商業(yè)思維班筆記課件-002

《總裁商業(yè)思維》隨堂筆記分享故事建立依賴要件線相信分錢統(tǒng)換人聚焦出奇制勝機(jī)構(gòu)圖解放老板建立復(fù)制交換圖沒有蘇老師的好看大家將就著看吧,PPT還在修煉中!!厲害的人都在玩人,不厲害的人都在玩物蘇引華隨堂天時(shí)(客戶)王團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品上面一橫是天,中間橫是人,底層一橫是地;上面一橫去掉就變成了土,就只能地利(產(chǎn)品)人和(團(tuán)隊(duì))入土為安,中間二橫客戶去掉變成工;下面橫去掉變成干;只有擁有天時(shí)、地利、人很多人在開始夢想時(shí)就發(fā)現(xiàn),別人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己要實(shí)現(xiàn)的夢和才能成為王是就開始懷疑自己追不上了,就放棄了夢想,最終成為了普通人!—蘇引華《設(shè)計(jì)你的人生》做好企業(yè),首先要了解人,做到洞悉人性,滿足人欲,之后才能獲取企業(yè)只為部分人服務(wù)的人心讓客戶和員工持續(xù)不斷的跟隨幫助客戶和員工,你就成功個(gè)企業(yè)有人才能稱為企業(yè)員工需要的是名和利企人道無窮,品質(zhì)高一個(gè)企業(yè)沒有人稱為人性是自私的止業(yè)老板一個(gè)人做全部的事就會(huì)很累;老板要下放權(quán)利要讓員工有立場;老板服務(wù)好員工,員工才能服務(wù)好客戶,客戶才能服務(wù)好老板;老板要定好框架,公司最大的財(cái)產(chǎn)是員工的智慧。例:餐飲業(yè)出新菜,沒有獎(jiǎng)懲機(jī)制就不行。占便宜的精髓你能成功是絕大多數(shù)人希望你成功,別人為什么希望你成功,是因?yàn)榭梢詫櫮闵砩汐@益,別人能從你身上獲得多少利益,你就能獲得多少幫助,你能幫別人省多少錢,你就能賺多少錢!要放長線釣大魚!你能讓人占多少便宜,聰明的人喜歡讓人占便宜,笨的人喜歡占別人便宜!創(chuàng)造多大的價(jià)值,才能讓別人占到更大的便宜!你把錢給誰賺,誰就希望你成功!大舍大得,小舍小得,不舍不得,這叫商道!有智慧的人都喜歡被別人利用。一個(gè)真正的高手,想方設(shè)法創(chuàng)造共同利益三角型是最穩(wěn)的形狀,用三角來老板剖析定位公司定戰(zhàn)略搭班子(賣什么)老板讓員工吃虧;沒有永遠(yuǎn)忠誰來賣誠的員工員工會(huì)讓客戶吃虧;客戶會(huì)讓老板吃虧。團(tuán)隊(duì)品(服務(wù))人欲入心員工客戶流程(如何賣)(客戶分為兩種內(nèi)部客流程分為內(nèi)部流程和外部流程戶就是指員工,外部客目標(biāo)=產(chǎn)品X客戶X團(tuán)隊(duì)億=1億X1X1000萬X10X1+1(助理)100萬X100X5-10(團(tuán)隊(duì))10萬X1000X50-100(團(tuán)隊(duì))1萬X10000X200-500(團(tuán)隊(duì))1元Ⅹ1億=互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能做多大,取決于我們(企業(yè))的思維模式!思維就是思考的維度讓一維變成二維,二維變成三維,維度沒有改變,就是“你在那里,你還在那里!”舉例:讓獵狗和兔子賽跑的故事只兔子在前面跑,一只獵狗在后面追,獵狗能否追上兔子取決于什么?取決于獵狗的速度要快過于兔子的速度。但獵狗的速度很快,獵狗用同樣速度就不能追上兔子,為什么我們現(xiàn)在不能超越競爭對手,因?yàn)槲覀冊谕瑐€(gè)維度上可以從不同的維度同時(shí)出發(fā)考慮問題就能做出目標(biāo),信則靈,不信則零企業(yè)要解決人的問題,最重要是老板的問題!如何讓業(yè)績倍增(不能用數(shù)字來計(jì)算的都是夢想,用數(shù)字實(shí)現(xiàn)的都是日標(biāo))如果說一年的營業(yè)額是4000W,今年如何賺到1億,那么就要多付出25倍從產(chǎn)品入手產(chǎn)品價(jià)格1W賺4000W,要賺到1億,增加2.5個(gè)產(chǎn)品&價(jià)格提高2.5倍從客戶入手4000個(gè)客戶賺4000W人均1W要賺到1億,想到服務(wù)好1W客戶從團(tuán)隊(duì)入手團(tuán)隊(duì)60人一年賺4000W人均66