汽車活動尼桑NISSAN五一活動營銷方案教學(xué)課件

時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝汽車活動尼桑NISSAN五一活動營銷方案汽車活動尼桑NISSAN五一活動營銷方案時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝汽車活動尼桑NISSAN五一活動營銷方案目錄ContentsPART1—市場分析PART2—目標(biāo)客戶PART3—活動背景PART4—活動目標(biāo)PART5—活動主題PART6—時間地點PART7—活動內(nèi)容PART8—活動流程PART9—媒體策略

日前，據(jù)全國乘用車市場信息聯(lián)席會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在購置稅和養(yǎng)路費等各項利好因素促進(jìn)下，人們的購車熱情明顯升高。春節(jié)過后汽車廠商供貨能力的恢復(fù)使國內(nèi)乘用車在今年2月份的銷量出現(xiàn)了回升，同比增幅高達(dá)33.1%。09政策影響競爭對手分析上海通用——送精美裝潢一汽大眾——現(xiàn)車特惠搶購本田雅閣——購車送價值5000元的車內(nèi)飾廣汽豐田——購車返現(xiàn)5000元

PART2-目標(biāo)客戶年齡描述：30-55歲職務(wù)描述：職業(yè)經(jīng)理部門經(jīng)理金融白領(lǐng)公司的中高層收入水平：家庭年收入8萬元以上形象關(guān)鍵詞：成功小資穩(wěn)定旅游有品位有素質(zhì)他們的確是集財富、智慧和品位于一身的成功人士，但他們?nèi)匀挥行┡c眾不同。

NISSAN的目標(biāo)客戶簡單描述：

他們不怕冒險，但常常會冷靜思考，而不盲從。他們所追求的不僅僅是物質(zhì)的，更是精神的。他們擁有親和的態(tài)度、優(yōu)雅的習(xí)慣、高貴的氣質(zhì)。他們不隨波逐流，安然自若卻為許多人景仰與追崇。他們永遠(yuǎn)不缺少時間與金錢，雖然也會心身疲憊。

他們講究品位，講究格調(diào)，講究身份他們追求生活的最高品質(zhì)他們向往精神世界的安逸他們也在尋找能提供這些因素的載體他們是怎樣的人？？？怎樣才能打動這些人？我們所傳達(dá)的信息如能與他們對生活的理解和對生活品位的追求產(chǎn)生共鳴，他們便會欣然接受。廣告需要突顯高尚、品位、睿智和個性的文化風(fēng)格，以打動他們的心。PART3-活動背景

“五一”在中國每年的這一天,舉國歡慶,人們興高采烈地聚集在公園、劇院、廣場,參加各種慶祝集會或文體娛樂活動,并對有突出貢獻(xiàn)的勞動者進(jìn)行表彰。鑒于目前的市場和銷售狀況，2009年五一節(jié)，作為汽車行業(yè)回暖后的黃金節(jié)日，無疑是所有汽車廠商進(jìn)行大力品牌宣傳，搶占市場占有率的好契機(jī)。

NISSAN作為汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更應(yīng)該抓住這一契機(jī)。PART4-活動目標(biāo)

引起市場關(guān)注，發(fā)現(xiàn)潛在客戶激發(fā)目標(biāo)客戶購買意識，增加銷量提高NISSAN汽車品牌知名度、美譽(yù)度加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流PART5-活動主題NISSAN購車歡樂送!送!送！PART6-活動時間地點活動時間：2009-05-01—2009-05-03活動地點：PART7-活動內(nèi)容新客戶的開發(fā)

試乘試駕購車有旅游大禮包相送新婚夫婦購車更有百年好合禮品相送抽獎贏年險，贏汽車美容（提供免費學(xué)駕照的機(jī)會）維系老客戶定點擲飛鏢

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算?？凑l定力好

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當(dāng)音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。PART8-活動流程1、準(zhǔn)備工作（7：00——8：30）提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備?；顒酉嚓P(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、禮儀人員、表演嘉賓、銷售人員到崗2、慶典儀式：（8：30——11：00）

8：00聲勢浩大的集體樂隊演奏（以吸引周圍的人氣）

8：10首先由主持人上臺做簡單的開場白。（10分鐘）

8：20由銷售部領(lǐng)導(dǎo)介紹此次活動的為答謝新老客戶做的一次促銷活動（10分鐘）

8：30購買nissan汽車送旅行大禮包活動正式開始

8：30演出與促銷活動介紹交替進(jìn)行（150分鐘）物料配備

舞臺搭建所需物料拱門1座，氫氣球2組紅地毯、展出用品音箱、話筒服裝遮陽傘、鮮花等PART9-媒體策略不求貴的,只選對的。以成本較低的廣播（交通廣播臺）、報紙（現(xiàn)代快報、金陵晚報）為主，以新聞、采訪、事件報道形式投放，以報紙硬廣告為輔，樹立項目形象；區(qū)域內(nèi)對于軟文的廣告概念理解甚少，對于廣播，報紙上文章形式的廣告接受度較高，能有效的通過其打動消費者。適當(dāng)結(jié)合分眾媒體做相關(guān)宣傳適時撒網(wǎng),重點捕撈。媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)——廣告發(fā)布頻率——

各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速抓住目標(biāo)客戶，從而迅速抓住客戶?！x謝??！41、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉贰と铡しɡ?/p>

42、只有在人群中間，才能認(rèn)識自