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文檔簡介

天貓電商研究之一

廣東小熊電器

i時代崛起的沖浪者Jiasu標桿研究背景在品牌林立、競爭相對激烈的小家電行業(yè),新進企業(yè)如何占領一席之地?2009年,小熊在淘寶網(wǎng)上開設了旗艦店。2010年,小熊直接銷售收入猛增到1.5億元,網(wǎng)絡分銷終端營業(yè)額突破3億元。2011年,小熊電器繼續(xù)保持150%的市場增速。除了酸奶機銷量不斷刷新紀錄,成為新酸奶時代的領頭軍。目前小熊電器在網(wǎng)上已經(jīng)推出了酸奶機、煮蛋器、電燉盅、電蒸鍋、多士爐等十余個品類的產(chǎn)品。其中酸奶機、煮蛋器、電蒸鍋在淘寶網(wǎng)的銷量均排第一。“21世紀要么電子商務,要么無商可務”!

--馬云“電唐子姑商宿務采的惠確語是象一寫個她創(chuàng)灣造術奇雅跡捕的儲舞貪臺張。鼻它桐是遲創(chuàng)陸造霉了史一靠個賺新瘋的恭市晴場懸,傘而萌不慎是諸替歷換貼了嘩傳仙統(tǒng)剖市慘場趨的脈份汽額液。翠”—身—小攪熊撞電易器膠董百事糊長測李紗一錄峰懂屢得懷生禿活瓦才謀能放懂堂得杯客載戶設桌計菜源匙于尤客短戶側、胃互疲動夾決昂定床粘狡性目故錄一文、侍小解熊稻電甩器返是塘誰陡?現(xiàn)家狀+歷柴史1、存公挪司俊情距況切介銹紹狗(取簡柏介康、閉基熟本多情民況暑、用公寸司貓榮法譽挺、址主鎮(zhèn)要意產(chǎn)迅品蒙)2、啄公善司慨成許長蜓足踐跡3、挖公受司味核懇心滾競蛛爭蒼力愁:勿產(chǎn)犧品隊創(chuàng)惜意+電具商開分某銷二勤、高小海熊插想勺成賀為午誰然?未壞來:怖戰(zhàn)磨略幼目旋標勾與崇定議位1、株戰(zhàn)然略茫目靈標掉與袋定寶位秒:租新輔客刊戶肝、筐新昏認鞭知漏、稈新蠟渠覺道2、旱如羅何宜實娘現(xiàn)飯新拌定爸位桌?顧電旨商帽模坐式涂倒雄逼嫁業(yè)昆務威?;酱婕壢⑵嫘〈a熊狼如屈何狂做O抱2佩O模袍式端?1、哥雙起重已防轟偽毫、鬼條折碼察管祖理晉,躍打納擊夾假昏貨剩市草場2、富渠析道廉整左合法,佳開忌辟裁“堤線腎上滿授掌權昆經(jīng)垮銷寺商枯”貞的B浸2緒B血2響C商施業(yè)話模稅式3、均全煤網(wǎng)矮制扶定淺統(tǒng)個一運價若格4、O躬2活O??淌揭m搭款建足:杏線意上+線屋下5、筋服腦務碎升良級壺,滲完季善粗的朵售娃后津服暗務繼體艘系6、辛全涂網(wǎng)搏統(tǒng)厲一寇宣撓傳要攻在勢終,浩營鳴銷駱效份果水最賽大野化四撫、忽小番熊極電網(wǎng)器披如紋何桿做拌電捏商譯?1、利整甜合亡傳酬播縱路乏徑2、垃淘鍬寶快店斯鋪艇如愧何腐做嘴?一怎、駛小連熊地電歡器迷是飛誰吹?現(xiàn)錘狀+歷謠史1、攀公季司驢情最況憶介貝紹廣揮東膝小柏熊汗電械器渠有已限洲公廈司茶成譽立則于2頁0線0何6年譯,伶總希部桐設常在移有循“軍小愉家宵電峰王惹國庫”灶之載稱鮮的偉廣減東涼順穗德駝,蘆是疼集流研元發(fā)益、桂生廈產(chǎn)繪、四銷顆售導為漂一堡體含的雹企嗚業(yè)嚴,天為就國辭內擴創(chuàng)播意勵小煉家澇電辯領汪域剩的塘領亂軍柄企努業(yè)紐奉。基舞本裳情猶況戰(zhàn)幼略針目箏標:逃打船造底精誕致清創(chuàng)泳新屯小乒家畏電撿第蒙一掌品盞牌業(yè)說績朽情賞況:吧年筑增難長定均踩達1犁0捷0窩%以桌上爪,2躲0疲1隊1年莖實學現(xiàn)2億蒸銷渾售黎額回,仰其滔中6蛾0藍%以繳上顆來旅自痕電膀商競板加塊養(yǎng)。主叮要軌產(chǎn)核品:拍酸芝奶簽機經(jīng)、怨煮旅蛋俯器師、哥營純養(yǎng)打隔演水朱燉它、脆電枯蒸障鍋樹、柔美據(jù)容姻器爐具篩、編母逃嬰迷用謙品足等復品啊類淡。生嶄產(chǎn)狐規(guī)承模:年搜生稀產(chǎn)頁小幼家僻電4瘋0緞0多司萬戲臺倡,員禮工弊近5田0肉0人溉,鄙擁姥有1掘.援2萬嶺平飄米隨廠脈房虜,嘆生蹤蝶產(chǎn)努線1敞2條紋。核錫心勻競欄爭甲力:站產(chǎn)勒品甘創(chuàng)振新溫與咽設釀計社、聯(lián)創(chuàng)郊新顫營秩銷剛模筍式兵(謀電檢商粘)公殃司假價隸值牙觀:塌務逗實步、借創(chuàng)皇新途、景開棚放軌、才分閃享品趟牌蒼定鏈位:苦精偷致者、容創(chuàng)典新母、洗健與康覽,父為曉消完費翻者圓創(chuàng)未造詢高奇品扯質精生承活公歉司筐榮遙譽2零0合0施9年酬,授榮伸獲歌“湊最閑具販創(chuàng)惡新富力胃網(wǎng)清商鑄”約稱洪號囑;2形0塵1勸0年押,哪榮純獲胃“表全琴球離十仰佳掀網(wǎng)它貨音品抱牌校”部稱圖號丑;2刊0骨1遇0年銅,執(zhí)榮鎖獲罰“物中痛國晴網(wǎng)冶上源零姻售廚誠井信參品夢牌備百甚強碗”癥稱餃號秧;2輕0季1遼0年擊,腔榮魄獲別“構淘忍寶欲網(wǎng)2命0廢1租0年素度踏進爹取繭品校牌罷”舒稱希號畜;2惱0腫1茫1年賢,園通秀過I扎S浩O腎9臘0傭0毫1:2香0萬0專8質嗽量嶺管景理款體衛(wèi)系園認殼證粉;2認0介1仰1年誓,冤榮舟獲虛“板廣停東摩省疫民臨營偏科蒙技種企刑業(yè)挪”紛稱撲號著。主形要妻產(chǎn)損品餡:畏創(chuàng)盡意眉小介家漠電小附熊奮產(chǎn)團品甘主齒打時許尚陷、趨健轎康疫、假創(chuàng)釘意理龜念脅,苗旗樸下觀包辛括酸透奶穴機椅、互煮勾蛋拿器睬、須冰尾淇草淋狐機芳、咐電框燉丘盅泰、青電成蒸絞鍋、羨比晚比籍熊宮母采嬰師產(chǎn)她品睛等侮近悠十醋個帥產(chǎn)月品殖系幟列洽,副近睛百痛個瞇型春號插,但尤士其庫受杯年歡輕掙白驚領榴族蛙群炎的蜘喜襪愛峽。2、劑公墻司握成乞長如足陜跡坐:泉小退熊拌觸德“謠電鑒”曉發(fā)段展銜歷肆程2錫0斧0濟6年3月1卸6日成螞立我佛返山振市鴨小庭熊牲電袖器孟有罰限睜公鞋司及。開瀉始熟陸糟續(xù)智進秩入沒重銳慶翼新丈世里紀屠、途昆澡明么百遷大跡、揮廣摘州古吉詠之濱島飾、進大塌連需大出商旁、飼山墨東壯利迫群雞等窮終帶端縱賣枕場裂。建門立紐奉“稼線猛上裹授照權災經(jīng)耽銷流”甘的圈創(chuàng)院新霧商姥業(yè)屯模增式膽。2承0霞0拖8年2益0俯0鋤9年小扔熊嗎電撞器豬淘肢寶史商牲城澡旗穩(wěn)艦粥店雹正屯式向開沖通芹。公班司壓擴魯大灶規(guī)鹽模劉,禁搬院進陡新納廠精房朋,印并絕更紅名圾為仁廣種東捉小席熊葵電罷器伶有鐮限潔公園司毛,思標攻志卵著荷公格司當進勾入軍一謹個聯(lián)新渠的另發(fā)她展杏階鳳段算。倍疏數(shù)銅增燭長盡的盛背搭后皆是滿小火熊咬對趕于混消倉費界者協(xié)的弟洞洗察公寄司谷二感期帥廠謹房愧投掩入吉使棍用書,騾年俊產(chǎn)六量彈超5消0咱0萬防臺雅。提每出吵了崗“欲妙潛想浩生尼活沃”臘的捉新速概脹念賴,蕉為職下皮一育步畝的滑品亦類憐擴敏張懼做條準揮備根。2眉0亂1瓜0年2證0盯1斑1年2西0裙1隙2年2瓦0仍0約6年產(chǎn)等品脾改漿造揀以貌更罪適乖合掏在許網(wǎng)販絡焰上兩進坑行銅銷附售2海0霧0冰7年2烘0萬勢資桂金民啟墾動貴,第坊一蚊臺暫酸睬奶激機研鋤發(fā)背成稼功否,攝并伙獲仍外芝觀斤與彼實繪用征新非型領兩陸項暢專版利2平0次0胃5年時斷間2000萬4000萬8000萬2億:60%線上1.5億2飾0招0悟7年棗觸旋電降,揀改木造沈產(chǎn)黨品嘉形次態(tài)2另0承0游5抬—令2咳0岸0廢6年臺,耀傳匯統(tǒng)賣銷瞎售青模顛式3、乳核伏心印競惡爭饒力盼:奧產(chǎn)美品黎創(chuàng)妥意+電荷商脂分姜銷小鴉熊榮領嘴跑和的傭不線是礙家舞電稱,余而蠟是塵健初康勻快握樂鴉的稱生題活紐奉態(tài)探度刺!創(chuàng)賣意農(nóng)電啟器產(chǎn)切生妙視想僻食感譜產(chǎn)不品浪創(chuàng)騎新膽:將蠢小廚熊遺產(chǎn)恐品默定俗位倚為營“早弟餐期電年器”腎,額將烘品附牌爭升雙華飛為棉“快西樂藥生犁活”睡!撇林開姻產(chǎn)食品莫競牧爭揀,界獨他辟懂蹊便徑宵地李創(chuàng)樂立輕了姨一帖個扭全亭新豪的災品送類—揚—早咽餐杜電菊器擠!刪脫列離漂產(chǎn)勻品橡局猴限辮,討找伐到利了量全交新巷品劇類參的洋核逮心顏價矛值—租—快甚樂跌生耕活教,賽使依今摩后棍的名產(chǎn)手品解研易發(fā)竿和激營店銷界有舊了免魂幟!創(chuàng)唐新狠設薯計打墨造沸新丈的劑網(wǎng)彈貨器品縫牌電乒燉潤盅瞎的者蒸構燉巨結疑合童、蠢獨救特行的束隔缺水趴燉鐮法酸粘奶喝機浮可捐做萌米姜酒俊、皮納到豆感的世功昆能煮驗蛋綢器酸兼茶容爹煎針蛋烙想餅扮功姑能…理…小頭熊嶼產(chǎn)灘品筐將窩時丙尚吳、示創(chuàng)俘意駁產(chǎn)裙品壞特龍征察用救至咐極禁致法。菌外窯觀削形料態(tài)御追儀求泄時輛尚線與麗個壟性街化寸,捕所半研某發(fā)劈燕的西產(chǎn)嫌品鳳擁僑有3改9項幅外甩觀部專更利移,喇多艱顏漆色咳、吳多滾款摸式睛、學多轎功宋能覽供固消造費跨者姓選識擇吳。3、肆核脆心拔競害爭父力亡:衡電球商寒倒析逼趴業(yè)定務煙模還式托創(chuàng)屑新創(chuàng)稻新尼設錦計傳昏統(tǒng)驚電騎器支蝴付救結戰(zhàn)算交涉貨父速鴿度經(jīng)凝銷惡網(wǎng)課絡客炸戶愁參差與族權客罵戶匠選和擇庭權客仙戶缺參片與副溢較價小逮熊搜電醒器客余戶隆選重擇親權產(chǎn)懂品瓦質歉量防僵偽償查訪詢核獅心承競粥爭呀力怨都指指倡向傅客袋戶澆價拒值躺,卻并煙且脖提挨供關強照有梢力內的狗支妥撐訴!自杜己妥主著導現(xiàn)問場薯結疫算訂皆貨輝靈違活區(qū)擺域促壁器壘反孝饋摩系份統(tǒng)實需現(xiàn)剛方淺式核糞心買競報爭華力然:警銷最售垮模高式蛋轉部型實虎體遷經(jīng)閑銷毅網(wǎng)恥絡自頂主B裙2抖C平汪臺果搭雄建以半電桶子繳商俊務無拉毫動侵銷喂售砌增堤長尸的B資2貪C擴柴張追!消抽費螞者解情情感距需譽求消羊費須者到功堅能共需具求二煎、丹小議熊甘想蝕成績?yōu)橐粽l投?未檔來:扎戰(zhàn)登略昆目源標妖與星定喝位功管能栽認粗知利孫益平認董知價材值敏觀拜認金同產(chǎn)茄品艷獨栗特鑰利杜益枝點小單熊跨產(chǎn)羊品咸如枕何扎定廢位腐?1、天戰(zhàn)案略吼目愈標銀與憲定狐位斥:憐新續(xù)客胡戶熟、蹲新宮認諷知娃、巧新毀渠圣道戰(zhàn)診略絨目移標嗓:打頑造布精后致瞎創(chuàng)勸新幣小暴家諒電恨第柱一碌品確牌消薦費仇者豬認戴知撐:可柴愛馳、舟趣顆味編性饑強將、舅時環(huán)尚飄、徑健益康弟、頑創(chuàng)彼意定佩位遮:時秤尚蓮、燃健寧康揉、線創(chuàng)排意新堂客點戶慢:大眾中奔城桑市伴,嶄年緞齡鍛在2避0仔-拍3致2歲壁之詳間盞白躬領籃工幸作閉者新弟渠算道托:淘厲寶米(鑼天菊貓弄)權網(wǎng)備努注壯:據(jù)票艾阻瑞招最盡新擾的命數(shù)穿據(jù)蔥統(tǒng)卡計坐顯漏示給,英在別網(wǎng)確購船的毀人胞群叢中換,1推6器-蠅3喚5歲錯的擠群例體火占票據(jù)湊了時絕尤大齡多地數(shù)闊的監(jiān)比屢例。警其坡中悅又件以1句8巾-仍3臣2歲沒的全群須體釣最毯多,步占8罩0舌%以炎上群的俗比符例潑。功饅能孫認鞠知1、主酸序奶屋機椒:葵健私康躁、蝴時宜尚估、形營點養(yǎng)拜、辮新貓鮮因、層美喊容稍、州青風春臭、絨瘦革身2、焰電翠燉她盅剛:茫健特康畢、驚時稿尚克、此營灰養(yǎng)霜、云天搞然3、栗電篩蒸劉鍋脾:軍健托康農(nóng)、爬時倍尚濱、您營淋養(yǎng)棉、襯便船捷謙、類天眨然到、秤美在味堪、科專跪業(yè)蔬、雅干膊凈4、航煮伸蛋興器監(jiān):增健教康見、鮮營豪養(yǎng)課、篇便比捷己、劃安蝕全衫、蘇省當電5、銹冰燈激棕凌查機創(chuàng):氏健忠康古、謝營話養(yǎng)垂、獅便透捷妖、遵保叛健拒、輝新劉鮮師、螞美隔容價廈值竹觀+利臨益妻認質知消通費瓣者類訴處求—擦—店戚鋪幟評株價填摘熟錄消輛費幫者繡訴唯求—梳—店青鋪治評屑價在摘妨錄消趙費叮者高訴銜求—星—店宋鋪維評說價河摘么錄消緊費焦者轉訴培求—石—店驗鋪測評杜價崇摘甚錄消移費雄者歸訴羞求—免—店撲鋪栗評漿價連摘勤錄消仗費和者劇訴腎求—歷—店朽鋪乓評慌價棕摘另錄這轎樣魂的紹利辮益種點尿所唱滿母足騰的挪將冊是滲哪害一幕部逮分銀消栽費引者丙?誰臥會繁追葡求旺時甘尚橫、讓健埋康目、撫創(chuàng)奶意英的打生熟活舟?消坊費顧者槳認奸知歸:姐時奏尚拆、本健示康去、湖創(chuàng)唯意F番a方s融h減i棍o研nH阻e伐a妄l糟t餐hC木r繪e遺a違t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