XXXX年XXXX年北京中國鐵建·長陽國際城廣告策劃報告含

中國鐵建——長陽國際城項目商業(yè)部分全案廣告策劃報告2011-2012開發(fā)商：中鐵房地產(chǎn)集團北京正達置業(yè)有限公司編寫：北京聯(lián)創(chuàng)廣告有限公司Ａ、產(chǎn)品營銷渠道：

1）產(chǎn)品、價格等產(chǎn)品價值反映部分準確告知

2）售樓人員各種形式的置業(yè)推薦

3）售樓中心、示范單位、工地包裝等賣場包裝

及導(dǎo)購力構(gòu)建

4）項目展示會及說明會

5）其它產(chǎn)品及社區(qū)組成部分專項定點營銷Ｂ、促銷互動渠道：

1）促銷單位、推出典藏單位等銷控行為

2）開盤儀式等

3）贈送、抽搖獎等其它行為Ｃ、服務(wù)渠道：

1）接送看房、接待禮儀等

2）代辦按揭、質(zhì)量工期通報等售中服務(wù)

3）質(zhì)量工期、消費者知情權(quán)營銷等

4）物管等其它Ｄ、信息傳播渠道：

1）關(guān)系營銷傳播

2）大眾傳媒傳播

3）其它前言：Ａ－ＭＣＲ營銷全溝通第一章目標理解第二章定位分析第三章定位主張第四章推廣策劃關(guān)鍵思考第一章目標理解目嘆前老中叛國妖鐵急建·長壺陽煙國挖際垃城密項榮目渠住黎宅祥部佩分慎已滿經(jīng)概售拳罄嗎，太開當始紛著償手鼓商兵業(yè)粉部蒼分估的鹽銷促售婦工筐作挺，閘為淺配穗合捧商胃業(yè)煮銷玻售娘，觀需費要勸重蒼新店理移清桌思衣路露。療順持應(yīng)樹市搖場源需弦求概，攔謀封求膀最弦佳安的寄推估廣亂解疑決疤之鄰道額。根宣據(jù)抽本模項害目面商竄業(yè)坑所依具坐有估的青獨做特慢性繼質(zhì)病。省應(yīng)暮充恢分測考風慮涼到皆未陽來果銷凱售哥實亭現(xiàn)殖的診難飾度瞇。譯按慰照搏前勞緊誼后照松馳的舅推許廣品思矩路芬加壞以舉包笑裝倉。第二章定位分析商盲業(yè)慘地自產(chǎn)嚇不擁同辮于沒傳港統(tǒng)成住惜宅既項槍目透。尤如其昆是越有驢所承限臣制擁的治整耗售鳴項娘目吼尤今為閑如翻此習。營個銷第上墊最僻可芳怕趴的威說韻法紙是竹告軟訴災(zāi)投靈資丹人脖我顫沒佛有戰(zhàn)想瞞法桐。唯勺有特給峰出踢足靠夠慮的沾價乘值窯依今據(jù)兩才注能司使福營舟銷丘走脖上誤康抄莊叮大醒道電。我絮們杠的僚一毀切密應(yīng)爆建厚立肝在忌和鋒客肺戶翅的纖共免同靠利賺益膠上途。項墳?zāi)堪榛癖酒壑溉簶斯[共久綠寬地文榨化糖娛僅樂睛用懶地規(guī)劍劃潛長節(jié)周攀路長受陽夾大館街規(guī)劇劃灰經(jīng)悠二餅?zāi)系┞芬?guī)談劃浴維扎五差路托輕幼友用彩地商業(yè)地塊占地面積（平米）建筑面積（平米）文娛用地980522399北側(cè)商業(yè)——3633托幼用地52694215合計——30247—秘—項腸目錫擁幅有2萬鄙平潛米港商福業(yè)牲體孕量殿，告其乞中譽文吐娛疊用澇地2拌2印3沈9揉9平爺米竊，概北徑側(cè)包臨算街娃商噴業(yè)3焦6篩3購3平匯米北凈側(cè)挪商智業(yè)云功帥能載劃羊分社燃區(qū)馳商矩業(yè)（C晴2商紙業(yè)士用鮮地責）餐哥飲冒類菌：帥快未餐嗽西勺餐誕、獄中仔餐敵館慕、姨面糠包野店話、堪咖謊啡頌館拔、搜茶產(chǎn)室匆、繞酒亮吧…小更型己零私售挽：小江型旱超扛市腐、朗便釣利裂店苦、精音你像…服尋務(wù)騰類挺：騙金欺融曠、堡郵勿政譯、宿沖訊印閱店冬、趙美喬發(fā)憶店餡、買干租洗虎店影、勉電腐器鏡維企修…休炮閑撥類底：艱花夸店稀、下服膚飾勒店嘩、詳瓷耐器鐘店銹、騎兒惡童再玩貪具慢店兇、賭寵食物頃店巨、剃其閉他認特堂色資展世廳…北蚊側(cè)交商艘業(yè)悠為1豈8饒#、1煎9漠#、2尾0宣#、2穗1芝#、2成2澆#、2狀3妻#共姥五缺棟妹樓文融娛叢用堤地虛功似能末劃來分集京中典商愁業(yè)（C米3文裹娛叔用貍地眉）娛丘樂懇類貼：甲電杏影悲院摟、獅量印販氧式K濫T般V、象兒急童斥游序樂多場…體鈴育奪健黨身道類千：苗游兆泳擁館園、填籃品球服館…文連化較類摔：伯青卵少裕年監(jiān)活地動束中鞠心低、園特龜色旋書炎吧…文污娛鉆配悅套西類平：葡特守色盛時刊尚矮餐驚飲第類炊、歇體缺育養(yǎng)用換品燒專帶賣盤店…C哥3性辱質(zhì)皇的文航娛理用史地唇主點要掠用查于詳電羅影績院私、腰獨漲立鞭地男段勻的悄游牢樂海場盜、都舞芝廳炸、律俱贊樂輕部兔、旨文鎮(zhèn)化林宮添等集文裁娛肥活門動朽的挨經(jīng)璃營C3商業(yè)用地性質(zhì)

C30文化用地新聞出版、文化藝術(shù)團體、廣播電視、圖書展覽、游樂等設(shè)施用地C31新聞出版用地各種通訊社、報社和出版社等用地C32文化藝術(shù)團體用地各種文化藝術(shù)團體等用地C33廣播電視用地各級廣播電臺、電視臺和轉(zhuǎn)播臺、差轉(zhuǎn)臺等用地C34圖書展覽用地公共圖書館、博物館、科技館、展覽館和紀念館等用地C35影劇院用地電影院、劇場、音樂廳、雜技場等演出場所，包括各單位對外營業(yè)的同類用地C36文娛用地獨立地段的游樂場、舞廳、俱樂部、文化宮、青少年宮、老年活動中心等用地區(qū)樣域浙商鈴業(yè)瘦氛饒圍長陽半島：規(guī)劃住宅7000戶，商業(yè)220000平徜徉集：規(guī)劃住宅1294戶，商業(yè)30600平芭中蕾案雨爛悅流都退：射規(guī)岸劃宜住墳宅1鴉9蟲2映2戶輩，零商賢業(yè)1酷5愈0脈0專0軍0平綠止地質(zhì)新醫(yī)都躁會鴨：擊規(guī)同劃西住船宅1示2岔7憲9戶盾，客商浮業(yè)2炎2擔0百0沃0秒0平銷橋售獅節(jié)豬點艱計掩劃時間8月9月10月11月12月2012年上半年2012年下半年2013年節(jié)點銷售準備開盤銷售，年底與商業(yè)客戶達成初步購買意向完成購買集中商業(yè)的框架意向協(xié)議的簽訂討論并完成建筑空間確認以及商業(yè)合約的簽訂完成商業(yè)部分銷售工作開劫發(fā)伏商撕品臘牌共販和賢國繞建短設(shè)求發(fā)粒展能的解中哥流常砥唉柱耕，踐國截家嘩精賄神水和增國續(xù)民使意想志濕的傾表毅達贏者稱，疼世鼻界5淡0片0強答實涉力洽的橋背呀后腹，陰肩似承途對脫國顯家喬與窯人黑民浸的蠶責袋任述感脫。中乎國嗎鐵撞建翻原豆香私小秘鎮(zhèn)中遙國可鐵檔建哈國四際惡城中樸國朋鐵副建削青悅秀怎城中理國意鐵獅建扇綠禁港西候派仔國采際螞公位寓6尋0年壁來徹，餐他貝一律直宅在徐書以寫屬著銷中曾國豆建悟筑殊歷爹史6反0年果來礙，素我撞們猴與暮他公其天實被天杏天碑相芳遇…夾…今訊天像，皂在擴長穿陽廳，蹦國照家吼將療重濱任增又酬一小次辣交驢給腰他唇！在特加伶速率進能入治中恨國暢房觀地侄產(chǎn)粥綜拉合樹實郵力2催0強吐行頭列妖的若進莊程間中糠，暗本輛著腸一暫個貨央思企旦的蛛社景會冠責閑任邁，攪以議推沸動懸中盡國眠城嬌市蚊發(fā)珍展他，意提覆高私中堪國指人孤居喊住勸水匠平先為愧己器任萍。作蘿為單中聰國爐社灑會6糞0年禿來沉一咐直淚的串標遠桿皂企籠業(yè)握、熔中傭流認砥箭柱蚊，硬中千國黨鐵尖建舍責逃無透旁攜貸螺，寇始靜終酷肩皂扛萌責萍任當大步旗貓。產(chǎn)機品稼特映殊杠性商烘人阻永命遠天會種關(guān)念心丑利深益巖?？婷嫖虒ν┨夭硎鉁缤林i地蜂和奸產(chǎn)闊品掃性潤質(zhì)友。蔽我參們懷要穗考右慮掏到色客認戶壞前扯面渡。鎮(zhèn)用行一蠅個偷值針得繡客毛戶淋追愧捧距的堪充閣分屬理料由煤吸棕引申并牽打騰動泰客恒戶銅。慘聯(lián)毫創(chuàng)歇強乎調(diào)中三隸項副主錘要萄原網(wǎng)則芳：雅即徒收寧益回資牛金愛來姿源紫及所營筋運頂模豈式謹、括內(nèi)賣容名策煌劃句及夏研押究烘、尿行吵業(yè)憐跨諷界謠合價作閱等筍來分訂影立子發(fā)笑展診方訂向扎，暑使脊之反成溉為侄改揪善延文數(shù)化織生株態(tài)懂、遞帶萄動聽城踐市廚發(fā)半展焰的蓮一秋個質(zhì)項黃目踩。C3商業(yè)用地性質(zhì)

C30文化用地新聞出版、文化藝術(shù)團體、廣播電視、圖書展覽、游樂等設(shè)施用地C31新聞出版用地各種通訊社、報社和出版社等用地C32文化藝術(shù)團體用地各種文化藝術(shù)團體等用地C33廣播電視用地各級廣播電臺、電視臺和轉(zhuǎn)播臺、差轉(zhuǎn)臺等用地C34圖書展覽用地公共圖書館、博物館、科技館、展覽館和紀念館等用地C35影劇院用地電影院、劇場、音樂廳、雜技場等演出場所，包括各單位對外營業(yè)的同類用地C36文娛用地獨立地段的游樂場、舞廳、俱樂部、文化宮、青少年宮、老年活動中心等用地我照們煌要密讓意客鴨戶欄說轎出爭：辟“冠你恢的麻主常意克聽冒起鳴來付真纏夠挑誘破人牌的浙，假下雀面睛讓瓣我絕們蠅看柏看淘還減能洗有禍什意么覽更憐好徐的嶺辦芬法郊”判我指們曲就莖成移功膀了妥！任唱何橡客要戶毀都箭不罰愿偉意總和提只吸顧臭拋悠出惑矛巧盾史的照伙澡伴超合咽作社。第三章定位主張文送娛帶用胖地何如漁何庭規(guī)謝劃串定職位求并屆成言功院銷使售畢在拆本提地輕域扭缺蕩少贈參陣照遭?；葸@叢是鉗挑震戰(zhàn)善也領(lǐng)是桐機初遇棗。聯(lián)那創(chuàng)蚊認熱為岸，燦沒膀有彼人愈進靈入屯的社市資場款才筆是艇最披好賓的裙市腐場篇。齊我殃們渡必遣須豬做梳到握：充夫分攀發(fā)煉揮臥和服政央府偏間鴨的菊互監(jiān)動嚇特亦征魄。借燥前票期亞品棉牌念勢違能嚼塑不造勢價速值鬼體介驗炸。重霉新此塑旋造鍬并魯賦好予洗項輝目革獨掃到嶺的畝產(chǎn)屆品繳視薄角斃。劃叨分從獨烈具俱魅才力德的索虛貪擬奔空售間儲格前局雜。加仿強傅宣污傳漢獨搖立愉可沉定仍制忠的盟產(chǎn)著品淺增阻值廁依順據(jù)狗。塑第造嶼新豪不逝同M款Y歇F臭U棚NI律n峽t綿e丘r框n禍a橋t涼i貧o沾n顫a科l納C案u敵l舟t丈u爛r早e昏a那n仙d獎e昆n澆t侍e市r低t丘a摔i毀n逼m蠅e育n胖t術(shù)c轎e壞n罰t暑e讀r麥宰范塑蕉造建新船不夸同中顆心域內(nèi)擔提辭供金優(yōu)穴越僻的國拍購賣屈行福辦泛公刊環(huán)擋境脹，至不搜定扶期受組猶織晴藝冊術(shù)純品將拍那賣鉆活售動朗，司提點供西現(xiàn)芒代喘大脹型次的須展杰廳脅及隱會殲場偶設(shè)壘施樣、嚼安牌全疏專鉗業(yè)巴的覺藝碑術(shù)蔽品揮貯乒存晝服截務(wù)然（憑恒喘溫菌、援恒念濕改保郵險糧庫證等)，掏配墨備亂客喇房內(nèi)電去視艱監(jiān)虎控貢系奪統(tǒng)園、紗便頃捷樂的芹裝存卸脖設(shè)錦施殿、噴會褲客濟室偷等碑綜悼合修性柿高拼檔敗附雀屬騙設(shè)唯施饞。拘文蜘娛魂商邀業(yè)淚中跳心教內(nèi)愧齊杰全吩的休設(shè)傻備傾及映先獄進春的緩服奔務(wù)霜將結(jié)吸命引交相肉關(guān)堅行肥業(yè)月聚恢集鉛。電祥視吊監(jiān)汁控優(yōu)系晝統(tǒng)大扎型映拍碧賣精廳將匯以鹽建騾設(shè)局特厭色允主玩題諷內(nèi)抵容蝕的現(xiàn)小鞠型惠博釀物慢館認系專列浪為筑主洞，頑已廣有沾意骨向禽的念包瘡括窩攝猛影墳、悶老德電醫(yī)影兼收腿藏大博宴物遞館據(jù)、應(yīng)行損業(yè)息博輔物靠館柴等槽，廟特姜色矮博鳴物蓬館抗的插建嗽設(shè)瀉將他大后力咸采貴用淡現(xiàn)宮代嘗高威科頭技村手肯段慚，至具區(qū)備熄展夜出侄內(nèi)遵容洋可囑以嫩三紙維拼虛像擬鑒形繁式攀經(jīng)蹤蝶常版更忠新未、盡內(nèi)玩容步新喂奇慌、觀互色動漏性竟參漢與血性曬高猜、困知買識私性保趣撒味德性缸強崗等醫(yī)特躺點殘。老塔電桑影絮博什物吼館攝材影則藝乒術(shù)靈博妹物蔑館展非示掩老垮電抓影然繽安紛焦多與彩些的懇發(fā)探展羅歷調(diào)程展閉示竹世建界箭民婦俗獨攝拾影沫作黎品第四章推廣策劃我第們夠不陸模鋸仿杜他依人伸，紐奉更瀉不焦復(fù)懷制盆自運己我束們數(shù)為拿項走目車所堂作支的辭推估廣踏方習案鞏是罵量湊身間定磨制杰的推婚廣程所聽做格的遷就梅是好使獵品丹牌夠與擱買疼家質(zhì)建端立銷關(guān)常系策環(huán)略耕就涼是皇達筋成孟目劍標糟最屆快繁速塑有盾效伍的僚方精法推廣核心策略主題長渴陽竊國芬際搏城巧的獸推儉廣暴目潛標訂：在專既遵有汁的服品錯牌伯號窮召軍指論引襪下志，鏈塑枯造手全環(huán)新聾的容的燈紅授籌陜文屑娛樓資承產(chǎn)隱。項狼目s父l滋o載g狂a匯nC腐S震D株·紅菠籌恰文罩娛稠商杠業(yè)訂資勻產(chǎn)我抓們約視稿這與個混項壟目亂的浸成除功籌為爹中寇鐵鳥建竊在尼商綱業(yè)吹地今產(chǎn)隔上畢的饞又堪一青次謙偉圖大表勝稈利咐。它早將帳奠戴定路未駕來化企婦業(yè)粗的凳品剖牌寧再豈次結(jié)提癢升早。在脹宣肆傳潤內(nèi)好容治上重，張既英宣受傳順產(chǎn)界品訪價藍值諷，合又夜宣喘傳賭企戰(zhàn)業(yè)宰商座業(yè)催開廚發(fā)碑能叉力化；在硬廣問告例范粱圍腐上桃，借渠拉道滿最皮優(yōu)第原綁則旺、俊成賓本提最擠低滲的慶靶動向睬制削廣燦告層宣肚傳悼；從平媒漿體汗選每擇飛上揀，杏采業(yè)用曾渠弦道恩和育媒輔體討組坡合提搭局配僻方悶式薄；從亮宣幅傳良層畢次送看辜，宜則疊是轉(zhuǎn)建醫(yī)立遺口協(xié)碑副宣裕傳裳渠晚道友，林形車成祥社父會秘認疾識餃體富系餐。策速略源主資題外糾展霓挺虹點式溜路暮牌內(nèi)悼展環(huán)優(yōu)境頃導(dǎo)報引促各銷活逝動p滅o巨s役t那e黑r促酷銷活吹動p凝o憐s兇t撥e球r促撤銷活顏動致現(xiàn)曾場鳥應(yīng)拳用推贈廣勞費逐用戀預(yù)開算時間8月9月10月11月12月2012年1月-6月2012年6月-12月2013年1月-12月合計費用（萬元）55132552335169800549項目廣告費活動推廣費賣場包裝費合計費用（萬元）34960140549按替照進時牢間才節(jié)香點堤費僻用亂預(yù)司算按孔照檢各岡部課分滑費竄用落預(yù)奧算推盲廣凍階唇段推欄廣半主再題階青段項目猶標推廣費用2滲0持1頑1許.洞8銷絕售傳準依備驕期全廉面逐梳音理中創(chuàng)載建豈大具客菌戶屬整邁售宇渠銳道鵲，仔并黨開胸始蜂大辟客日戶壞的逃初資步著意錄向離洽您談污，怪產(chǎn)倆品罷新仁形將象延強榜勢笑發(fā)店布忍；卷各稼類們宣咬傳論物籠料女制守作懼完優(yōu)成中并章在玩市央場呀上繳推托出賓，利為粱下市階京段絮銷僻售漫做陽好助準市備屑。5曲5萬2敵0僑1鉤2濁.墊1焦-督6回堡款喂及剩客濤戶熟回握饋只期整豈購招意垃向棵形尤成利似用醋節(jié)遺日盤回帝饋敢促幟銷制力乎量全，持翅續(xù)次保母持寶大淹客壯戶剪深歐度倍溝朝通辦；持礙續(xù)駝釋副放盾產(chǎn)螺品頃投局資怠價急值括；堅劍定鏈投取資這信棕心設(shè)點昆，并遇拉獎動鉆落壯地是實骨施即。1鑄6乞9萬品拼牌把建轉(zhuǎn)設(shè)券及繡產(chǎn)躲品筐說社明推臣廣歐計每劃礦排嫁期乖計朽劃2魄0唱1延1臘.窩9歇-嚴1侮2產(chǎn)接品竹強李銷劈燕期該策階桐段慰主音要學(xué)為鴉明域確零大變客拆戶快消巾費收意緒向膛。萬并慈未灰籌轟備驕下五階里段勇整舞、摸散帥售眼的樹客風戶鏟組匯合糕方亡式岸；抗廣嬌告轉(zhuǎn)方咐面預(yù)針烈對代整消售評定焰向譜客德戶載，泳并喘針掙對掃客橋戶勾調(diào)療整耐推埋廣區(qū)語從言祥調(diào)述性緒，扭務(wù)懲必捧實投現(xiàn)納直攀達滑客穿戶澤心悟里覺所柱需寄。盼力版求撤短船時壁間傻內(nèi)勝完診成漲客唉戶唇積瘋累膊。1悔3對2，5朋5，2才3，3番5萬開匠盤翁銷索售辭，休達聲成忌意唯向2你0瓦1殿2閘.憑7慣-售呆罄產(chǎn)翠品枝收熄尾孔期整幻玉購恒產(chǎn)股品據(jù)方棗案絞完獸成焰，芬結(jié)嶄案深丹化參產(chǎn)歪品再獲屠利淚保刮證胞，咬舉績辦劫多滋樣撒產(chǎn)喚品揪活陣動芽，壘回客饋敏老默客筒戶嫁，雜加察強衛(wèi)品帳牌撓維伍護致，歸完亡美牢實未現(xiàn)究產(chǎn)奪品閑清匙盤豎。8賊0萬推廣執(zhí)行專勤業(yè)騎網(wǎng)修絡(luò)存平?jīng)_臺曲；軟衛(wèi)文混炒車作短辣信稻、鈴直必投此數(shù)禿據(jù)藝庫毅營唐銷驢；關(guān)走系衡營悟銷迫。多慨重工高灣端封客屈戶來公科關(guān)蘇活叨動背。網(wǎng)步絡(luò)申營的銷-多判平村臺填網(wǎng)達絡(luò)商爬務(wù)屬雜服志鐘；關(guān)陳系聞營帽銷休。專提業(yè)密網(wǎng)門絡(luò)動平嬸臺顛；短羅信匠、腸直俗投雪數(shù)寸據(jù)頁庫氧營批銷神；公暮關(guān)蛾活顛動乳；關(guān)紛系潛營篇銷涉。商訴務(wù)被雜語志六；短常信因營凍銷盡；公戲關(guān)雨維近護納。準備要點策呈劃循方矩案星、擦關(guān)粘系倘預(yù)載案公鏡關(guān)蜜渠閑道擱，評媒虎體國維浮護案怒場波環(huán)美境煙、忍宣頌傳丸