金花轉(zhuǎn)移因子策劃案

金花轉(zhuǎn)移因子’99行銷策劃案客戶：金花企業(yè)（集團）股份有限公司提案：上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司日期：1998年12月1上海梅高藥品市場？要求產(chǎn)品療效顯著且價格低，醫(yī)生信任才向消費者推薦。進入處方市場，符合國家及地方醫(yī)藥機構(gòu)的規(guī)定。市場培養(yǎng)期長，一般在三年左右。保健品市場？相對政策較寬松。消費者健康需求逐年上升，市場潛力大。建立品牌知名度、可信度的周期短，風(fēng)險大但可能快速成功。非藥品非保健品市場！創(chuàng)造一個超越保健品的全新概念，進入保健品的消費市場。引言------一個全球最大的轉(zhuǎn)移因子生產(chǎn)基地該采取何種市場占位？2上海梅高保健品市場綜述重大發(fā)現(xiàn)一：消費者對保健品概念混淆，同時具有強烈的保健需求

消費者概念中的“保健品”1、傳統(tǒng)補藥：人參、鹿茸、西洋參等2、傳統(tǒng)中藥：阿膠、蛇粉、珍珠粉等3、食品：雞精、魚油、龜鱉粉、花粉、蜂王漿、蜂蜜等4、合成功能性保健品：昂立一號、鹽水瓶、中華多寶等5、藥：百消丹、施爾康等重大發(fā)現(xiàn)二：保健品市場容量大（300億元/98年），未來發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮笾卮蟀l(fā)現(xiàn)三：1267個保健食品中，免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品占34.7%,市場的免疫保健需求大，98年免疫成為眾多保健品的熱衷訴求。3上海梅高1彼2李6吵7授個箭保暫健轎食勿品駝中禽，跟功孟能爽性牲產(chǎn)乳品屆最視多璃，且是偷市剪場城主根潮宰流斯。產(chǎn)漫品拳功桃能疊分充布產(chǎn)腎品擺品冠種燭分啊布免獄疫口調(diào)勺節(jié)競類靠產(chǎn)泛品鈔已浩成興為祝功俱能潮性宇保企健臭品抄的炊主翼導(dǎo)朝產(chǎn)闊品。保災(zāi)健松品叨市皂場伯綜尺述4上鳥海預(yù)梅鐵高保詳健宴品婆發(fā)址展賞趨摟勢1芝、膏6默0覽年尾代史至蝴今退，銳日算本餐增劃加怎5煙0勝倍揪，赴西碰歐賄增筍加薪3壇0桃倍拴，陽美緊國刊增拴加珠2造0蚊倍2條、畫9串8總年幟度婆中區(qū)、猴日純、劫美商保俗健摘品停銷柴售初對報比憶圖脖（雷R且M廢B店）億同元市傲場勇發(fā)若展戰(zhàn)前娃景愛看挎好扮，歷但鹿競刑爭省將享更波激藍烈晌。5上蠻海齒梅沃高未遙來茄前泉景晚看喊好啟的伐三桃類昏保沉健痛食怪品中盜國漂特總色搞產(chǎn)煉品傳蠢統(tǒng)旗食打療導(dǎo)結(jié)折合蛇新爆技掌術(shù)天忌然勇產(chǎn)營品糧，擔(dān)整啟體傲調(diào)鐮節(jié)功店能脅因呆子套明漲確蛙的第慈三房誠代衣產(chǎn)喝品?，F(xiàn)見回病摧、紀多障發(fā)傘病預(yù)逆防利和需輔紹助宜治趟療駱產(chǎn)奇品保雄健拒品酷發(fā)攀展來趨嗽勢6上淹海麗梅吉高重喇要梅觀盾點發(fā)絨現(xiàn)我一騾：棋消找費古需曉求產(chǎn)消肌費虛者識最非常呼在艷身昆體廚不麥適勞時替或售分齊季導(dǎo)節(jié)畫服欠用毫保弄健響品計，疤增凳強缸體帥質(zhì)勒成野為程第善一輩需你求雄。供發(fā)恭現(xiàn)謠二蹈：奧消追費轉(zhuǎn)觀嚇念罪消杠費掛者叨接炕受過提沃高籍免圖疫摔力糧的勻概巾念根，祖并寬將花免壩疫投力悅等浩同慣于姜增壤強騾體持質(zhì)夜和當(dāng)提茅高戒健疫康誤水朋平幻玉。晌發(fā)脾現(xiàn)央三幕：四媒撤介沫接距觸挪—慕—新消拒費棵者椒接岡受江保騎健賄品灶的據(jù)最選大臣認眼知趙途此徑艘是麻電嚇視扇購優(yōu)買底習(xí)齒慣請—凳—霜最您多挨場制所臣是龜藥秀房騾消妨費缺承蘭受痕—浩—犧每司月嶼愿掙承截受佛的戚消鹽費哄量扣集剖中您在托1折0低0爪—宋1姿5祖0誦元慨之景間消伏費壤者童研封究7上預(yù)海壇梅間高消惕費毫者池對霉“變增澡強伍免炕疫啄力只”甜的僑接塞受掀程抹度消料費胳者膊研父究消石費斯者幫服亦用膏保茂健請品偽的促時感間8上甚海從梅碰高消銷費貌者冬對芽保棒健文品四認洋知遼的班主炕要算途儀徑消親費嘆者慚購然買普?；蚪±跗泛虻臍W場角所消更費嫌者培研郵究9上嚇海屆梅蛋高消品費監(jiān)者細一溜次僑購僻買價的肚量每盈月壇購琴買役的鑰費判用消搭費輝者目研日究1甲0上顫海陣梅瘦高消順費熄者累的秧需伴求椒（動男合性介）消長費婆者門研芹究1亂1上剃海世梅存高消概費嗚者綁的兩需遞求陜（景女倦性誦）消檢費答者肺研玩究1拉2上阻海心梅存高重逆大絮發(fā)麗現(xiàn)轎：渴發(fā)綁現(xiàn)昆一亂：蔑醫(yī)白生低很井少底使蚊用勤轉(zhuǎn)匙移扔因誼子久認輸為鄭其趙無色顯飾著占療堡效咱，搭只磚適感合賠用半來秤輔刷助搜治駝療屠可傳替嗓代混的輔競遣爭容品螞（濤胸胸腺委肽嶺、帳干件擾旺素斃等頭）工太職多生。娛發(fā)褲現(xiàn)瘋二刃：歸近速半悲專鳳業(yè)汽人任士注，醒認善可妹轉(zhuǎn)撒移墻因雄子徹的肌保聞健董作梅用粗；按另革有扛近獎半陳反蝕對撫者魔認乘為癢轉(zhuǎn)掠移彈因境子座是獻藥誰，孕不生能租做那保適健殼品劑。專茂業(yè)淚人炭士徒（妥醫(yī)蹤蝶生查）縣研昂究1渡3上辱海廟梅怕高專安業(yè)壇人支士誼對優(yōu)轉(zhuǎn)件移智因蛇子月使改用噸頻飼度專腹業(yè)臥人所士連影垃響聾轉(zhuǎn)備移扁因敲子毒使唐用壟的寸因替素專倍業(yè)禍人逮士尿（柏醫(yī)此生掏）定研楚究1笨4上采海及梅售高專墾業(yè)排人季士脈對姐轉(zhuǎn)杜移解因銷子炭口撤服推液壘能幣否膨作漠為溫日端常耽保襖健壘品愛的驢認佩識?；闃I(yè)始人焦士碎（否醫(yī)納生蘭）帥研開究1菌5上陪海恒梅才高聚危焦蹄轉(zhuǎn)華移凝因移子幕口討服暗液金亂花庫轉(zhuǎn)富移問因康子鴉作諒為柿藥打品濁的葬利愈與盯弊利外益挺：1等、號動舅態(tài)壯調(diào)鄉(xiāng)豐節(jié)布免賽疫曾的姐生尊化夸藥犯品2冒、蒜無汽需尼忍蠻受肚針鈔痛瞧的曠口跨服稠劑3狼、皂輔苗助印多填種剛疾誦病醉治餐療機藝會途：1誓、棒口瓦服找劑據(jù)型笛的座無皺疼湖痛象感2受、猴學(xué)聯(lián)術(shù)品權(quán)行威蘋、賢四系軍則大腰、矛首格都安兒突研所誼的努專微家幕支竹持障臘礙破：1析、壩價祝格沙相喝對惜較瘋高勵，沾難碼進昂公施費侮治碑療2櫻、肺不素顯既效釣，強不膝具產(chǎn)備莫明詢顯吹的針主斃治平功剪能拒，大況部捉分熔醫(yī)昏生孔較鋼少揉選護擇清使醬用3歐、忙醫(yī)案生承對?？诩狈耙毫嬲J工知詠不貓夠威贈脅旱：1吐、劫競哄爭疏對倚手杰價開低狠，桑且跳被尿接論受誰度刻高爐。2篩、躲處或方殖市澆場福的亞特層質(zhì)嶺，們造仗成柜轉(zhuǎn)慣移竊因子先已栗較用少宰使鴉用3牲、初9育9峽年武將弓采涂用造的互藥捉品濾管讀理鉗政渴策攻，使雁處報方儀市名場奪操侮作膨難示度仔更素大鳴。1打6上方海半梅鏡高金撥花命轉(zhuǎn)憂移比因煎子撒作百為貢保禽健指品歇的燈利摔與垂弊利幫益委：1恩、擦高亦科榨技刊的扶生每物案工也程談制稻品2督、兇深昂受亞醫(yī)裂學(xué)拍界主、凝學(xué)磨術(shù)雕界包公池認術(shù)的擺直接扯的肺動倒態(tài)害調(diào)語節(jié)雜免和疫過訴斑求3示、矮可忙通季過月增饞強敞免令疫伸力虜達啊到塘增嘗強灘體質(zhì)亭、賀美揉容固、喝提抵神忌、薯抗壟衰糧老艷、幕輔助臟多洲種甚疾評病女治霉療到，影應(yīng)摟用鐘寬衰度惹廣機益會禿：1鴿、粗消秀費喪者庭接報受告免宜疫射保叨健附概茅念冊（輕來炮自漠市超調(diào)樹）2雪、晚作朽為刃藥糾主眉治確不攝顯事效振，每作憤為掉保兔健升功嚷能蘆，羨則是券直如接懶的吹免湊疫孫增悅強押劑弱（繼目桶前佛市喇場繩上番的席免疫范類土保傭健周品悲不江具表備語直憲接精訴嫁求海的態(tài)依丙據(jù)欲）餡。3矛、簽近短半止專椅業(yè)纏人兆士寧可伶轉(zhuǎn)銀移驢因香子啦可斷作棉保尋健蠻品奏。障甲礙鋼：1攏、發(fā)價捷格纏相垃對映較昆高慕（交1俘0傅元思/呼支慚/模天柏）2活、川不炭快差速描顯剖效例，石無懶法偷提章供臟消閣費釀?wù)咔械軐嵃Э晒胃屑傻姆伪砟秸?屑、育消愁費而者列對濃藥排類行的喬審捧慎叔行罷為威弓脅特：1歲、磨市掏場夾上杜免醫(yī)疫飛類哥保膏健婦品吐最來多囑且丟訴求訴雷白同降—場—賤“演免報疫鍬、搜抗灑病碗”慎，容消費倉者孫概臉念案混示淆夾。2秩、每消蜻費室者東不輔了棒解遵轉(zhuǎn)積移蔽因東子積，緞缺隊乏認小同險感望。聚說焦淹轉(zhuǎn)崇移悄因禾子限口鄙服敬液1謊7上凳海注梅遲高免哭疫驢調(diào)林節(jié)召類陽“題保寶健抱品鄙”為競壯爭攻比悲較1剩8上臺海旅梅揭高結(jié)婦論矩一蜻：單驢純敗進杰入杯處宴方枝市雕場筒難尸有剪作貸為聚，艷市具場很障廳礙肚大邊（箏來恭自偷官箭方絹及球醫(yī)遵學(xué)傅界投）對。結(jié)榆論脆二拌：保嗎健址品滋市鏈場陰中汽免贊疫享概柱念估已繞被抽廣恨泛腸接貌受弦，戴競避爭停產(chǎn)婦品鍋的執(zhí)訴缸求跪大汽同赴小專異辨，炸而骨轉(zhuǎn)慢移柿因襲子訂是暴全貍新鈴概滿念朱，券比域較顛之股下勤機妨?xí)埜排锫柿⑤^紫大徒。結(jié)賭論弄三戶：金短花靠轉(zhuǎn)質(zhì)移怖因馬子鼠口袋服貧液備；兆高啄科型技燈、港生脫物者工付程和技灶術(shù)昆的死占菊位犯較雅高票，尤以應(yīng)非現(xiàn)藥疼非筐保傭健曾品補的量高歇新嗎生長物厭制污劑帽切檔入炕免寧疫涼保處健超品齡市俱場船，薯可千以鄉(xiāng)豐獲身得深最麥大絲式化槐的校市甜場臂，氧一沫旦混品恥牌障在歇市早場脅上踩被惡接間受踏，州將品有揪長麻足配的柄發(fā)械展膜潛休力害。結(jié)弓論你思疫考支：1綱9上字海假梅款高行居銷殊目暈標(biāo)目款標(biāo)雪一材：構(gòu)嚴建叉一捕個隙五件年岔以凝上今的羊可叛持益續(xù)妻成羨長中的釋產(chǎn)特品偉品悶牌撕，元一蛾年連中促可蹄以讓由殺區(qū)創(chuàng)域丹性憂市池場盼向?qū)胰魢率泄軋鲎锿扑龠M汗。目牧標(biāo)聚二夢：第挺一崖年慨的希行秩銷桐目爐標(biāo)押為雅1冶-桶-設(shè)2埋個奶億低元喘，核第鳴二蘋年品達旋到覆3芹個湊億衛(wèi)左刊右騰。屆以綠后那可況持殺續(xù)桂增車長炸，碗循合序驕而韻進業(yè)，癥品恒牌囑經(jīng)骨營談為銜導(dǎo)地向翻，使吃豆最棉大炭化氧市罩場私，帶避貼免記短吧期除行蘿為澡，姨暴曬漲萬暴洪跌特。目烘標(biāo)裁三買：讓盒零鎮(zhèn)售創(chuàng)市免場全與巡壽股鵝票殿市慰場元有從機源互骨動填，游奠淋定鐘金圾花散事利業(yè)妙基幕石乎。目樓標(biāo)碎論途證2貿(mào)0上并海漫梅班高目辮標(biāo)桌假狐設(shè)路1：？3掏億控/含年事→音1礎(chǔ)%劣的命占惑有廉率曉（坑3量億講/幟3礦0士0惠億榨）戒→何前餡2刃0約名祝的元全感國噸品珠牌曲→廣柱告最投妨入賤3旬0胡%籃→究9售0曾0夾0甘萬糠元擋廣體告炒費寇用僚→針全傾國尤平完均扒7部.惕5施%腔的杜市耀場顯占思有妨率元。吸[妖3科億規(guī)元脂/同4藍0費元梅/百2迷0嶄個簽（理5躬0濃0冬萬薄以遵上耗人五口摸城眾市獵）×謝5他0欠0晝?nèi)f虧人工口貫]目催標(biāo)涉假拌設(shè)捎2：？1煎-個2菌億唇/鹿年→川0惹.暖3駕5狠-歡0晌.典6將7舞%此的仇占徹有極率悠→材前豈3紡0少名始的絞全肯國并品狐牌悼→廣悄告斃投罰入絹2妥5王%笨→身2糧5參0立0更萬爆→挪5壇0俱0鋪0足萬秘元厭廣墻告各費瘡用敞→全箱國公平骨均歸2萌.蛇5封%草-摔5兼%你的朽市共場疫占教有拆率識。[踢1帖-撤2被億斷元井/尼4例0車元癢/謝2蓮0刮個手（須5束0性0美萬殊以賞上京人懷口犬城分市螺）×冤5板0粱0球萬登人投口杯]數(shù)俯據(jù)背對意比叔：養(yǎng)宗生義堂餅龜?shù)亏M敗丸約上疑海浮地慨區(qū)竹市壓場購占府有蒼率占7載.參8幸%智，嚷鷹擇牌屈洋熱參援膠霜囊視2片.歐9愉2沾%結(jié)識論館：新忙產(chǎn)住品競上身市山，土第披一途年摔就比達福到貼平拋均鞋7芳.梨5獻%曬的慎市涌場偽占卻有帳率頃相拿對盼較告難勞，觸產(chǎn)海品獲生粘命傭周匠期貸也從將齒縮色短廊。相丘對著而聰言稠，陽可稀實洽現(xiàn)內(nèi)目憶標(biāo)恰定她在已1聞-賠2治億杯元敗的籃行鐮銷其目南標(biāo)擋，芹循搭序甜漸歷進梯發(fā)潑展竊品思牌找。目衛(wèi)標(biāo)件論微證2汁1上虧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執(zhí)和引衍合伸偏示遍例冊：1斑、陣以脊后秩會征產(chǎn)姿生循一傾群籍生喉命截戰(zhàn)圖士間，坊暗云示廊服姑用武后塞生個命呆力聯(lián)量勾壯盒大親。2穗、團主截訴令求舅針數(shù)對都女此性皆時閉，魯除倦下擺頭反盔宇為奧颯歌爽戀女但性司。3敲、汁應(yīng)渾不墻同姻需痰要喇，檢可漂安濾排綱不盯同右場樸景昌，摸設(shè)孤計牛廣滲告贏。4茶、膊品沉牌掛穩(wěn)煎定溪后丹，鑼新鏡產(chǎn)知品乞可禍安捷排寶新鹿形忽象題的宅“休生遵命低戰(zhàn)張士沉”用出蜘演壟品池牌鋼代賺言頓人禿。5略、和5疏年爭后晝，壺可言設(shè)嘆計甩動枕畫雹片去，嗚并疫生羅產(chǎn)陵系秒列乓副口產(chǎn)趕品主。說日明國：1顯、哨頭朱盔漲襯瘡?fù)羞|高斑科辭技謊感耗，路且礎(chǔ)不炒分群性晚別極，谷以林符呀合祖最裝大叼化映市痰場腦。2昏、過可體安太排種多改個柜活師動盲來嶺說瞎明絮和疲引蜻起廁興場趣岡。A摔、枯預(yù)侵告害B屢、評大番眾覆話送題割：尼生蠅活殊中翻的笑生賣命嶺戰(zhàn)禁士秧。創(chuàng)泊意炒概昨念3艷5上滑海冬梅業(yè)高媒汁體捧策蘆略采接用震重貞點豪轟稅炸懸式勝結(jié)矛合雅點策撥唐提陵醒蠶式征的婚媒尤介赴投還放醫(yī)策膀略鏡。媒吸體臥選芒擇第足一傘順振位械媒少體創(chuàng)—鹿—突省展級搭無熟線病臺宏結(jié)辦合京城縮慧市蹲有闊線厲電螺視怖臺描收激視糠率映最踏高臥時鑄段否，媽達蓋到腐區(qū)牛域盼市成場娘最集禾中銳的援快圾速矛傳鍬播頂力飼，狹主炮攻熔市借場埋采缸用當(dāng)接元近4醋、犁1小、戴4甲、跡1的嘩媒投介寬組陵合禮。第侄二哲順生位陜媒技體膠—棉—腎主料攻玻城等市蔬的敲晚犧報攔、愧廣碼播脂電骨視望報第想三羨順叉位之媒偉體錘—為—趨藥秩房胞店皂面跌P步O姜P遵（系燈介箱蠻）稈、南海樓報橡、叢D濫M第森四始順璃位族媒刑體屬—謹—且高寒尚炮雜起志科、殺電位臺推及鉤戶怠外精流抹通樹廣顛告姜（授出匪租婚車藥、毯空煎調(diào)悲車維）投衣放瘡費籠用胞分勇布帖（鍵以笛1貫?zāi)臧?浴城毒市少為慣例酸）T抵V泰：N馬P番：店戒面匹：雜任志哥：電芝臺扛、頭戶獻外摔：1已個帽月幟2饒個如月途3熱個漂月核4奧個任月抹5今個盲月盲6本個胃月要7置個陽月宵8慕個歐月孕9薯個環(huán)月決1刺0俘個服月除1瓜1末個想月錢1臭2辛個恩月上堡市扒導(dǎo)廉入屑期成恒長責(zé)期成俗熟筋期○微○泊○喪○翁○朵○襖○前○痰○血○☆僵☆聽☆盞☆甲☆善☆私☆3紫6上虜海敞梅倍高品疼牌陡公點關(guān)無及蝦促賄銷筍活伐動稈風(fēng)帶格字整誤合△喝公炮關(guān)覺及猜促犯銷呈活器動監(jiān)風(fēng)克格鋒整棄合體霧現(xiàn)趨關(guān)俊懷究和芳幫械助巖，頑體磁現(xiàn)煩品傅牌農(nóng)個泳性雜（毀高貼科竹技鬧感恥、舞生界命陰責(zé)津任條、攝健卷康粥）陜，塵表奶達借企燦業(yè)婦及灶產(chǎn)討品闊對彩社跡會憶的滲關(guān)怨懷疲和絞責(zé)彎任組?！魍旃P(guān)慣方咳式糧選則擇1脅、脫慈攀善慎捐耀助歪（僻災(zāi)熔區(qū)刑免綠疫抱、戀解要貧皂求勇困動）2躁、蓮國寇家廈體襖育葡等脹與老健巡壽康遵有喬關(guān)龍的允事遼業(yè)敏的王捐乒助3合、色制鄰造漠責(zé)冠任享感蟲、搞愛妥心震感師的步公偏眾袍話燈