關(guān)愛專家少兒重疾培訓(xùn)材料

關(guān)愛少兒健康共創(chuàng)錦繡前程心系人民健康中國(guó)心系人民健康中國(guó)PART1產(chǎn)品開發(fā)背景少兒重疾的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)少兒重疾的發(fā)展優(yōu)勢(shì)大綱市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一種觀念一種行動(dòng)可憐天下父母心一個(gè)現(xiàn)象一個(gè)困惑一種觀念望子成龍！望女成鳳！

——父母預(yù)備兒女，這是真慈愛……一種行動(dòng)總之一切都要給孩子最好的！讓孩子接受最好的教育讓孩子擁有最好的生活條件三口之家的大量出現(xiàn)生活費(fèi)、教育金已經(jīng)不堪重負(fù)……“四大殺手”正悄悄來襲……萬一發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用在哪呢？一個(gè)現(xiàn)象感染意外窒息惡性腫瘤一個(gè)困惑我們都希望孩子擁有最幸福的童年，但沒有把風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)……孩子到底怎樣才會(huì)幸福？2006年5歲以下兒童的死亡率為千分之二十五——衛(wèi)生部部長(zhǎng)高強(qiáng)在2006年全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議上的重要講話孩子=缺乏生活經(jīng)驗(yàn)，喜歡看一看、摸一摸、嘗一嘗，據(jù)報(bào)道，中國(guó)兒童死亡原因中的26.1%屬意外傷害。每年我國(guó)有1.6萬多名中校學(xué)生因中毒、溺水、交通事故等原因非正常死亡，平均每天有一個(gè)班的學(xué)生因意外事故而早早的離開了人世。而且這個(gè)數(shù)字還在以每年7%-10%的速度增加，這給獨(dú)生子女占相當(dāng)比例的中國(guó)父母帶來極大憂慮。死亡只有一次遇險(xiǎn)，生病，住院呢？我國(guó)每年15歲以下小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為25000例，發(fā)生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小兒惡性腫瘤之首的白血病，每年即有1萬個(gè)新發(fā)病例，隨著環(huán)境污染的加重，發(fā)病率還在每年增加。死亡只有一次遇險(xiǎn)，生病，住院呢？80%可治愈實(shí)際卻只有20%治療費(fèi)用10-20萬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)根據(jù)第五次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲的人口為2.89億人，占總?cè)丝诘?2.89%少兒醫(yī)療保障路在何方？社會(huì)的尷尬市場(chǎng)的空白少兒醫(yī)療保障還沒有納入社會(huì)保障范圍市場(chǎng)上還沒有一種產(chǎn)品能夠完全解決少兒醫(yī)療的一攬子問題少兒的醫(yī)療問題完社會(huì)的尷尬市場(chǎng)的空白商業(yè)保險(xiǎn)投保率偏低，僅7.8%而覆蓋面較廣的學(xué)平險(xiǎn)保額嚴(yán)重不足，最高賠付金額僅7000元少兒的醫(yī)療問題完孩子的健康才是根本在給他/她提供優(yōu)越物質(zhì)條件的同時(shí)千萬別忘記了為他/她做充足的健康保障點(diǎn)燃思考發(fā)展優(yōu)勢(shì)生存與發(fā)展對(duì)我們而言，生存與發(fā)展的三大要?jiǎng)?wù)到底是什么？生存與發(fā)展生存與發(fā)展的三大要?jiǎng)?wù)1.有客戶健康的團(tuán)隊(duì)、良好的基礎(chǔ)管理與依托PICC強(qiáng)大的品牌資源2.易銷售健康險(xiǎn)產(chǎn)品的兩個(gè)銷售常量：重疾類（一般人的普遍擔(dān)憂）兒童健康及子教類（家長(zhǎng)的定心丸）生存與發(fā)展的三大要?jiǎng)?wù)3.有收入有了好的產(chǎn)品，對(duì)公司充滿信心，兩點(diǎn)同時(shí)抓住，自然有收入生存與發(fā)展的三大要?jiǎng)?wù)當(dāng)重疾和少兒險(xiǎn)相結(jié)合會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)展望準(zhǔn)客戶多嗎？根據(jù)第五次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲的人口為2.89億人，占總?cè)丝诘?2.89%。陽(yáng)光寶貝的熱潮至今仍令人難以望懷！愛心的體現(xiàn)家庭理財(cái)?shù)拿髦沁x擇少兒疾病是家庭保障比較薄弱的環(huán)節(jié)客戶真實(shí)保障的需要親情的力量無窮大“養(yǎng)兒防老”的觀念根深蒂固容易出現(xiàn)大額保單父母的愛心不可估量我們穩(wěn)定收入的來源業(yè)務(wù)先鋒，“一單頂過去五單”增員利器，“好產(chǎn)品，健康造”穩(wěn)定發(fā)展的業(yè)務(wù)量高產(chǎn)能的團(tuán)隊(duì)公司穩(wěn)定發(fā)展的需要心系人民健康中國(guó)PART2產(chǎn)品責(zé)任與投保規(guī)則當(dāng)孩子呱呱墜地的那一天，您的寶寶已踏上了人生之路，每一步都凝聚著父母的關(guān)注和愛心，只因孩子是我們生命的延續(xù)！是我們的未來！為孩子投保，這是一份愛心一份責(zé)任的最佳體現(xiàn)，可使孩子的童年更加精彩。承載歷史使命心系人民健康中國(guó)白血病特別少兒護(hù)理身故保險(xiǎn)金少兒重疾健康維護(hù)金人保健康少兒五金險(xiǎn)種性質(zhì)：主險(xiǎn)+附險(xiǎn)（不可分割）保障期間：至22周歲投保年齡：0-17周歲交費(fèi)方式：躉繳、3年、5年等待期：疾病180天 意外無等待期產(chǎn)品特征少兒重大疾病保險(xiǎn)金

自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）因意外傷害原因，或自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）180天后因意外傷害之外的其它原因，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生本合同約定的少兒重大疾病，本公司按照保險(xiǎn)金額給付少兒重大疾病保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止。自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）180天內(nèi)因意外傷害之外的其它原因，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生本合同約定的少兒重大疾病，本公司按投保人已為該被保險(xiǎn)人交納的保險(xiǎn)費(fèi)（不包含利息）給付少兒重大疾病保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止。產(chǎn)品責(zé)任白血病特別關(guān)愛保險(xiǎn)金自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）180天后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生白血?。ò籽∈菒盒阅[瘤的一種，本合同所指白血病須符合本合同約定的惡性腫瘤定義），本公司在按照保險(xiǎn)金額給付少兒重大疾病保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)上，再按保險(xiǎn)金額的30%給付白血病特別關(guān)愛保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止。產(chǎn)品責(zé)任身故保險(xiǎn)金

自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）被保險(xiǎn)人身故，本公司按照投保人已為該被保險(xiǎn)人交納的保險(xiǎn)費(fèi)（不包含利息）給付身故保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止。產(chǎn)品責(zé)任長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）因意外傷害原因，或自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）180天后因意外傷害之外的其它原因，被保險(xiǎn)人喪失日常生活能力且持續(xù)至觀察期結(jié)束（觀察期結(jié)束時(shí)被保險(xiǎn)人未滿6周歲的，則須持續(xù)至被保險(xiǎn)人年滿6周歲之日），本公司按保險(xiǎn)金額一次性給付長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）180天內(nèi)，被保險(xiǎn)人因意外傷害之外的其它原因喪失日常生活能力的，本公司按投保人已為該被保險(xiǎn)人交納的保險(xiǎn)費(fèi)（不包含利息）給付長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。如因同一原因，被保險(xiǎn)人同時(shí)滿足長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金與主險(xiǎn)合同中少兒重大疾病保險(xiǎn)金的給付條件，本公司僅給付其中一項(xiàng)保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。產(chǎn)品責(zé)任健康維護(hù)保險(xiǎn)金如果在保險(xiǎn)期間內(nèi)未發(fā)生少兒重大疾病保險(xiǎn)金、白血病特別關(guān)愛保險(xiǎn)金和長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金的給付，且保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)被保險(xiǎn)人仍生存，本公司將按保險(xiǎn)金額給付健康維護(hù)保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。產(chǎn)品責(zé)任年齡躉繳3年5年男性女性

男性女性

男性女性

06146142182181361351629630224223138139264464522922914214236606612342351461464677677240240149150569369424624615315367117112522521571567728729258259160160874674626526516416497647652722721681691078478327727817317311803803285285177177128238232922921821821384384429929918618614865864307307

15886886314314

16908908

17930930

產(chǎn)品費(fèi)率15種重大疾病惡性腫瘤重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)

終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤雙耳失聰

雙目失明

心臟瓣膜手術(shù)

嚴(yán)重Ⅲ度燒傷

語(yǔ)言能力喪失

重型再生障礙性貧血嚴(yán)重川崎病嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎炎

1型糖尿?。ㄒ葝u素依賴型糖尿?。┲攸c(diǎn)提示在180天內(nèi)發(fā)生所列重大疾病的，不能給付保險(xiǎn)金額，只能無息退還所交保費(fèi)；保險(xiǎn)期內(nèi)被保險(xiǎn)人身故，無息退還已交納的保險(xiǎn)費(fèi)；被保險(xiǎn)人喪失日常生活能力且持續(xù)至觀察期（180天）結(jié)束且觀察期結(jié)束時(shí)被保險(xiǎn)人須滿6周歲，方能獲得按保險(xiǎn)金額一次性給付長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金；主險(xiǎn)合同效力終止，附加險(xiǎn)合同效力即行終止；主險(xiǎn)合同無效，附加險(xiǎn)合同亦無效。保障示例小寶，男，0歲，投保20萬關(guān)愛專家少兒重疾附加少兒看護(hù)個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)，保障期間0至22歲，5年交費(fèi)，年交保險(xiǎn)費(fèi)27200元；投保后16歲，不幸罹患白血?。▽儆?5類），全額給付少兒重大疾病保險(xiǎn)金及白血病特別關(guān)愛金26萬，保險(xiǎn)責(zé)任終止；總共支付保險(xiǎn)費(fèi)136000元，獲得260000元保障0歲6歲半16歲重疾病及白血病關(guān)愛金26萬136000元，獲得260000元保障！小寶，男，0歲，投保20萬關(guān)愛專家少兒重疾附加少兒看護(hù)個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)，保障期間0至22歲，5年交費(fèi)，年交保險(xiǎn)費(fèi)27200元；投保后8歲，不幸因意外導(dǎo)致喪失日常能力，持續(xù)至觀察期結(jié)束，全額給付少兒長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金20萬，保險(xiǎn)責(zé)任終止；總共支付保險(xiǎn)費(fèi)136000元，獲得200000元保障0歲6歲半8歲長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金20萬保障示例小寶，男，0歲，投保20萬關(guān)愛專家少兒重疾附加少兒看護(hù)個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)，保障期間0至22歲，5年交費(fèi)，年交保險(xiǎn)費(fèi)27200元；投保后保險(xiǎn)期間內(nèi)小寶一直健康，至22周歲保單對(duì)應(yīng)日全額返還健康維護(hù)保險(xiǎn)金20萬，保險(xiǎn)責(zé)任終止；0歲6歲半22歲健康維護(hù)保險(xiǎn)金20萬保障示例產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、保費(fèi)低廉，保障齊全用更加低廉的保費(fèi)，保障少年兒童成長(zhǎng)過程中最易發(fā)生的各類重大疾病，全面護(hù)衛(wèi)少年兒童的身心健康。2、特別關(guān)愛，人性關(guān)懷針對(duì)在少年兒童中發(fā)生幾率最高的白血病，本產(chǎn)品額外提供30％的特別關(guān)愛金額，彰顯社會(huì)對(duì)少兒的人性關(guān)懷。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3、健康成長(zhǎng)，保額返還在保險(xiǎn)期間健康成長(zhǎng)的少年兒童，期滿時(shí)，將按照保險(xiǎn)金額返還，既是對(duì)健康成長(zhǎng)的祝福，更能累積下一筆青春基金，從容創(chuàng)業(yè)。4、健管服務(wù)，專業(yè)呵護(hù)依托專業(yè)優(yōu)勢(shì)，擁有本產(chǎn)品的少年兒童將享有全面的健康管理服務(wù)；在專業(yè)健康理念呵護(hù)下，茁壯成長(zhǎng)，家長(zhǎng)無憂。組合產(chǎn)生力量少兒重疾＋意外傷害＋推廣二檔少兒重疾＋意外傷害＋推廣二檔＋定額二檔少兒重疾＋意外傷害少兒重疾＋意外傷害＋推廣二檔＋定額二檔＋終身重疾填單須知險(xiǎn)種名稱：少兒重疾險(xiǎn)種代碼：230301保險(xiǎn)期間：至22周歲保額限制：1000元—300000元保額、繳費(fèi)年期、繳費(fèi)頻次、保費(fèi)等根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行填寫

生命在大自然中孕育而生，是艱辛危險(xiǎn)的，任何一個(gè)微小的變化都會(huì)使生命出現(xiàn)危機(jī)！生命脆弱，需倍加愛護(hù)，關(guān)愛一直陪伴……

——人保健康少兒關(guān)愛專家心系人民健康中國(guó)心系人民健康中國(guó)PART3主顧開拓與銷售話術(shù)幼兒園小學(xué)嬰童店（服裝、照相）假日營(yíng)銷（六一國(guó)際兒童節(jié)）少兒防疫站兒童醫(yī)院少兒網(wǎng)上社區(qū)總之，哪里有少兒，哪里就有市場(chǎng)拋磚引玉一份少兒重疾促成一張家庭保單老客戶的加保新家庭成員的投保限定條件索取轉(zhuǎn)介紹（有小孩的朋友）二次開拓的絕加機(jī)會(huì)當(dāng)你為一個(gè)小生命做了保障，無形中就給他從小灌輸了保險(xiǎn)的理念！長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念的實(shí)施80-15-5的成交原則80%的時(shí)間用于查找事實(shí)—發(fā)現(xiàn)，探索和展開準(zhǔn)客戶的問題15%的時(shí)間用于建立可能的解決方法5%的時(shí)間用于成交打開心門簡(jiǎn)單說就是打開銷售的話題，一個(gè)推銷人員面對(duì)客戶最棘手的事就是開門。開門抓住人性是關(guān)鍵在健康險(xiǎn)推銷中，首先，需尋找客戶的心理需求，比如他需要安全感？需要愛？需要健康？從這些可能的需求中尋得購(gòu)買點(diǎn)。而寒暄結(jié)束開門之前，先去“創(chuàng)造‘客戶的心理需求，然后開門通過靈活運(yùn)用話術(shù)“滿足”客戶的心理需求。首先，要真誠(chéng)關(guān)心客戶，并充分收集資料。在詢問客戶問題中，直接獲得一些資料其次，利用收集到的資料，尋求購(gòu)買點(diǎn)開門，從而運(yùn)用接下來所列話術(shù)開門注意拋磚引玉—話術(shù)一孩子因遭意外或患疾病而住院已經(jīng)是一種不幸，躺在病床上父母卻不知道明天的醫(yī)療費(fèi)怎么籌更是不幸，若是有病無錢被醫(yī)院拒之門外而仰天長(zhǎng)嘆則是不幸中的不幸了!少兒關(guān)愛專家保險(xiǎn)不幸中的萬幸，患難中見真情一天投資十元錢，寶寶生病有保障醫(yī)療費(fèi)用沉重，且不斷上漲，是家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃的“隱藏殺手”，務(wù)必要在日常理財(cái)中有所準(zhǔn)備，買份少兒疾病保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)不測(cè)。預(yù)防針，雖痛也要打，沒病更要打，現(xiàn)在肉痛，將來才不會(huì)心痛!現(xiàn)在預(yù)備，將來才能有效抵御少兒疾病。少兒關(guān)愛專家，正是這樣的預(yù)防針!儲(chǔ)蓄是以高額的本金換取低額的利息；保險(xiǎn)是以低額的本金換取高額的保障。其實(shí)低收入的家庭的小孩更需要重疾保障父母都有醫(yī)療保障，為什么不給孩子也買一份醫(yī)療保障呢？期滿金返還，其實(shí)是為您的孩子在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候增加一分資本，一份自信！拋磚引玉—話術(shù)二關(guān)于四個(gè)必須解決的問題您為什么要買少兒重疾？您為什么要買我們的少兒重疾？為什么要在我們公司買？為什么要在我這買？您為什么要買少兒重疾？其實(shí)從我們的孩子來到世上那一刻，我們就感覺到了一份沉甸甸的責(zé)任，孩子是我們的心肝寶貝，我們會(huì)全力以赴負(fù)承擔(dān)起他們健康、教育、婚嫁的責(zé)任。我們都希望他們順順利利，為他們創(chuàng)造更好的環(huán)境，付出多少都是值得，但你有沒有考慮過孩子在成長(zhǎng)過程中的健康問題？您為什么要買少兒重疾？目前家長(zhǎng)在醫(yī)療上給孩子的花費(fèi)是相當(dāng)高的，一方面我們都希望孩子能夠接受最好的治療，另一方面孩子在成長(zhǎng)過程中容易經(jīng)常出現(xiàn)一些問題，同時(shí)身體較成年人脆弱，小毛小病的話我相信作為父母的都可以在其他方面省一省，給小孩去看，但一旦出現(xiàn)大的狀況呢？幾萬甚至幾十萬的費(fèi)用是我們難以想象的。您為什么要買少兒重疾？我相信憑您的條件是可以幫助孩子抵御這種大病風(fēng)險(xiǎn)的，但X太太，再富有的人也不會(huì)嫌錢多的，如果兩套同樣的房產(chǎn)一個(gè)30萬一個(gè)50萬，我相信您一定會(huì)選擇買30萬的，同樣，與其自己存錢來抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，還不如花很小的代價(jià)把一筆錢放到保險(xiǎn)公司給您的孩子建立一個(gè)醫(yī)療、儲(chǔ)蓄的帳戶，這樣您的孩子既擁有了健康，同時(shí)也感受到了父母的愛，也為您的家庭盤活了一大筆資金。我們非常榮幸能夠把健康管理的理念介紹給您，它可以盡量轉(zhuǎn)移孩子在成長(zhǎng)期間發(fā)生意外和疾病所造成的損失，同時(shí)，也幫助孩子健康快樂的成長(zhǎng)。這種理念，目前在國(guó)外已經(jīng)廣泛推行。您為什么要買少兒重疾？在目前生活穩(wěn)定的日子里，如果每天少抽一包煙，少喝一瓶酒，是不會(huì)影響我們的生活品質(zhì)的，不是嗎？每天僅需不到10元錢，就能為我們孩子規(guī)劃一個(gè)美好的未來。您為什么要買少兒重疾？其實(shí)，保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是：這是對(duì)您家人和孩子將來的承諾。每個(gè)人對(duì)孩子都會(huì)說：孩子，希望你將來比我強(qiáng)。如果我們?cè)?，我們?huì)努力做到的。問題是我們能否陪孩子一輩子，所以……您為什么要買少兒重疾？在孩子成人前，您是他全部的依靠！孩子在逐漸成長(zhǎng)，一旦出現(xiàn)誰都不愿意去看到的情況，當(dāng)您的孩子能跨過治療的門檻時(shí)，能否跨過您財(cái)力的門檻呢？不要讓您的孩子再遭受這種風(fēng)險(xiǎn)的侵襲！早做準(zhǔn)備，盡快投保，這才是明智之舉，您看，您是每天存10塊錢還是15塊錢？您為什么要買少兒重疾？您為什么要買我們的少兒重疾？XX先生，這款產(chǎn)品可以說真的是為您的孩子量身定做的一款好的產(chǎn)品，它集合了醫(yī)療、儲(chǔ)蓄、護(hù)理多重保障，是市面上唯一一款保障全面的少兒健康險(xiǎn)，它的繳費(fèi)也非常低廉，您孩子這個(gè)年齡買每年只要13500塊，而您每個(gè)月只需要交1125元，就可以給您的孩子準(zhǔn)備好10萬元的基金，伴隨著她健康成長(zhǎng)。您為什么要買我們的少兒重疾？XX先生，我們這款產(chǎn)品里包含了15種常見的少兒重大疾病保障，同時(shí)我們還針對(duì)于目前高發(fā)的白血病專門設(shè)置了白血病關(guān)愛金，可謂非常的人性化，作為孩子的監(jiān)護(hù)人，我們都希望時(shí)時(shí)刻刻陪伴著他，但孩子在長(zhǎng)大，他們將來要上幼兒園、要上小學(xué)等等…容易出現(xiàn)一些意外的情況，為了抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，我們特地設(shè)置了長(zhǎng)期護(hù)理金，真的非常全面，存錢為孩子準(zhǔn)備一份健康，等到他22歲了，還可以得到一筆不菲的存款，到時(shí)候完全可以讓您的孩子去國(guó)外接受更好的教育，我相信您也會(huì)為此感到欣慰的，您說是嗎？為什么要在我們公司買？XX先生，我們公司的全稱是中國(guó)人民健康保險(xiǎn)公司，它是人保集團(tuán)旗下的子公司，作為中國(guó)最早、規(guī)模最大的民族企業(yè)，承擔(dān)的更多的是社會(huì)責(zé)任，所以它才有實(shí)力和勇氣銷售這種業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的產(chǎn)品！我們的外資技術(shù)股東是目前歐洲最大的專業(yè)健康保險(xiǎn)公司—德國(guó)DKV，人保健康繼承了他先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的技術(shù)，推出了健康保障加健康管理的理念，使您的孩子不僅獲得了保障而且納入我們免費(fèi)的健康管理，這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的專業(yè)企業(yè)是不是更值得您信任呢？為什么要在我這買？XX先生，我想一家大的公司沒有什么比信譽(yù)更重要的了，我接受了人保健康一系列規(guī)范化的培訓(xùn)，才有資格銷售這款保險(xiǎn)，而且這款保險(xiǎn)的賠付金額是相當(dāng)?shù)母?，萬一出現(xiàn)問題，您當(dāng)然希望能夠得到及時(shí)的理賠和治療，我可以為您提供這方面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我是一個(gè)有原則和立場(chǎng)的人，當(dāng)客戶出現(xiàn)問題或者利益受損，我有足夠的勇氣為您力爭(zhēng)到底，況且我們收取保費(fèi)的方式都是通過銀行轉(zhuǎn)帳，可以完全防止中間環(huán)節(jié)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。拒絕處理銷售保單的過程中，客戶對(duì)你，公司或商品……會(huì)有不同的看法或意見，有時(shí)會(huì)用一些借口來搪塞，或用一些似是而非的理由來閃躲。拒絕處理的最高原則就是“不處理的處理”，也就是不要太在意客戶的拒絕，而應(yīng)重視對(duì)方提出拒絕時(shí)，所反映或傳達(dá)的真正意思。拒絕的本質(zhì)拒絕使交談得以延續(xù)得唯一方法拒絕只是客戶習(xí)慣性的反射動(dòng)作拒絕可以使我們深入了解客戶的想法處理拒絕問題本身就是轉(zhuǎn)化為成交的推動(dòng)力拒絕處理的技巧先贊美認(rèn)同消除客戶的防衛(wèi)心理不要急于處理問題本身，先用反問法收集資料，以尋找問題的空隙找到問題的本質(zhì)，先祛除疑惑點(diǎn)，再處理問題，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)肯定中的否定話術(shù)如果靈活運(yùn)用，會(huì)收獲奇效；相反如果死記硬背，則會(huì)適得其反心系人民健康中國(guó)一定要為孩子投保的八大理由保費(fèi)便宜：兒童死亡率低，保費(fèi)自然低；承保機(jī)會(huì)大：年齡越小，抵抗能力越弱，小時(shí)候的疾病有時(shí)候會(huì)影響未來，越早投保可避免被加費(fèi)或拒保；建立長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃：教育子女有關(guān)保險(xiǎn)的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好觀念；節(jié)稅規(guī)劃：保險(xiǎn)有節(jié)稅的權(quán)利；一定要為孩子投保的八大理由減輕子女未來的負(fù)擔(dān)：當(dāng)子女成年時(shí)，保險(xiǎn)也已繳費(fèi)期滿，不須繳納保險(xiǎn)費(fèi)，即可擁有終身保障；轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女：以幫子女買保險(xiǎn)的方式，將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移子女名下；訓(xùn)練子女責(zé)任感：養(yǎng)成孩子良好的價(jià)值觀，長(zhǎng)大后協(xié)助分擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，家庭生活安定：避免家中經(jīng)濟(jì)發(fā)生問題。心系人民健康中國(guó)PART4萬事具備只欠行動(dòng)第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點(diǎn)書法大家啟功自傳賞析中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚(yáng)，實(shí)不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計(jì)平生，謚曰陋。身與名，一起臭?！举p析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實(shí)用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實(shí)性和生動(dòng)性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個(gè)方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語(yǔ)言藝術(shù)和修辭手法。2.在實(shí)際考查中，對(duì)傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設(shè)題較多，對(duì)于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時(shí)要善于借鑒小說和散文的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語(yǔ)言特征來解答問題。傳記的文體特點(diǎn)是真實(shí)性和文學(xué)性。其中，真實(shí)性是傳記的第一特征，寫作時(shí)不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學(xué)性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達(dá)到傳神的目的。考點(diǎn)一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時(shí)代性和代表性。傳記里的人物都是某時(shí)代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實(shí)性和典型性。傳記的材料比較翔實(shí)，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來表現(xiàn)傳主的人格特點(diǎn)，有

較強(qiáng)的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時(shí)序角度思考。通過抓時(shí)間詞語(yǔ)，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對(duì)中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細(xì)寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開頭段內(nèi)容：開篇點(diǎn)題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長(zhǎng)，它的作用一般是擴(kuò)展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢(shì)。結(jié)尾段內(nèi)容：點(diǎn)明中心，深化主題，畫龍點(diǎn)睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評(píng)議的對(duì)象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點(diǎn)明了主旨，表達(dá)了作者的情感。⑤運(yùn)用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊(yùn)深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語(yǔ)言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語(yǔ)言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語(yǔ)言或樸實(shí)自然或文采斐然。語(yǔ)意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測(cè)與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語(yǔ)言的切入點(diǎn)。修辭的角度修辭一般是用來加強(qiáng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點(diǎn)，就能從語(yǔ)言的表達(dá)效果上加以體味。語(yǔ)言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動(dòng)與樸實(shí)、富麗與素淡、簡(jiǎn)潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國(guó)卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤(rùn)自傳1896年我出生在江蘇泰興一個(gè)失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語(yǔ)教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語(yǔ)講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時(shí)武漢大學(xué)的文學(xué)院長(zhǎng)是聞一多教授，他看到中文系的教師實(shí)在太復(fù)雜，總想來一些變動(dòng)。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個(gè)課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開韓柳文呢？在當(dāng)時(shí)的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項(xiàng)多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對(duì)于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖?！端膸?kù)全書總目》有傳記類，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個(gè)也用不上?！妒贰贰稘h》有互見法，對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略?？墒窃趥饔浳膶W(xué)里，一個(gè)傳主只有一本書，必須在這本書里把對(duì)他的評(píng)價(jià)全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對(duì)于近代傳記文學(xué)的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對(duì)于死者的歌頌，對(duì)于近代傳記文學(xué)是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡(jiǎn)單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動(dòng)，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對(duì)于傳主的錯(cuò)誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國(guó)外吸收傳記文學(xué)的寫作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個(gè)抉擇。羅馬時(shí)代的勃路塔克是最好的了，但是他的時(shí)代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對(duì)于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個(gè)大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國(guó)的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國(guó)人把它推重到極高的地位。這部書的細(xì)致是到了一個(gè)登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時(shí)的政治中心，其人也并不能代表英國(guó)的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國(guó)已經(jīng)翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神?？墒侵袊?guó)文人相傳的做法，正是走的一樣的道路，所以無論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國(guó)內(nèi)外的作品讀過一些，也讀過法國(guó)評(píng)論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對(duì)于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識(shí)呢？不算，在自己沒有動(dòng)手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識(shí)。這時(shí)是1940年左右，中國(guó)正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨(dú)處，住在四川樂山的郊區(qū)，每周得進(jìn)城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因?yàn)樗馨岩粋€(gè)充滿內(nèi)憂外患的國(guó)家拯救出來，為垂亡的明王朝延長(zhǎng)了七十年的壽命。第二，因?yàn)樗活檪€(gè)人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點(diǎn)的，但是無論他有多大的缺點(diǎn)，他是唯一能夠拯救那個(gè)時(shí)代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因?yàn)樽髡吡?chǎng)的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會(huì)發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時(shí)因?yàn)楣糯挠梅?，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺牽強(qiáng)。(朱東潤(rùn)《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個(gè)名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對(duì)象，差不多都是關(guān)心國(guó)計(jì)民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實(shí)，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤(rùn)先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點(diǎn)？請(qǐng)簡(jiǎn)要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語(yǔ)言特色。解答時(shí)，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)、內(nèi)容表達(dá)的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點(diǎn)之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程。文章的開頭與結(jié)尾，將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來，尤其是為張居正寫傳原因的解說，結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷。在行文方面，語(yǔ)言平易自然，穿插“怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰呢？”等口語(yǔ)，語(yǔ)言平白如話，就像面對(duì)面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程；②寫生平與寫學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷；③行文平易自然，穿插使用口語(yǔ)，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們?cè)趯?duì)文本的一般性特征進(jìn)行分析的同時(shí)，也應(yīng)該注意到富有個(gè)性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時(shí)，不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上，而必須懂得去對(duì)它們做“效果”分析。對(duì)“效果”的分析不外乎從這樣的兩個(gè)方面去考慮：一是從表達(dá)者的表達(dá)這個(gè)方面去考慮，看他采用這樣的方式會(huì)給他的表達(dá)帶來怎樣的好處；二是從閱讀者這個(gè)方面考慮，看他這樣做可以對(duì)讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對(duì)國(guó)家民族命運(yùn)的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實(shí)性；④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點(diǎn)給1分，2點(diǎn)給3分，3點(diǎn)給5分，4點(diǎn)給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢(mèng)里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強(qiáng)說服力，進(jìn)一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對(duì)王文顯任代理校長(zhǎng)時(shí)行事風(fēng)格的敘寫，形成對(duì)比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實(shí)，一絲不茍。(每點(diǎn)2分，意思對(duì)即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國(guó)卷)12(1)選項(xiàng)E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國(guó)、獻(xiàn)身科學(xué)、關(guān)愛親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠(chéng)與真》)本選項(xiàng)考查對(duì)文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項(xiàng)，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達(dá)技巧比較接近于小說和散文，可以說文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對(duì)傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫、引用和議論等方面?？键c(diǎn)二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強(qiáng)文章的生動(dòng)性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強(qiáng)調(diào)作用，這一段主要寫了……放到開頭強(qiáng)調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達(dá)了作者對(duì)傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實(shí)性，使文章內(nèi)容更充實(shí)。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫)側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語(yǔ)段拿傳主和其他人對(duì)比)通過對(duì)比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對(duì)……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補(bǔ)充說明。(二)描寫(主要是細(xì)節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個(gè)側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實(shí)可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因?yàn)樽x者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會(huì)讓讀者覺得真實(shí)親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對(duì)于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們?cè)诒拘袠I(yè)內(nèi)的成就、事跡。對(duì)于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細(xì)節(jié)正能解決這一問題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋獨(dú)特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過描寫……細(xì)節(jié)，……刻畫出一個(gè)……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場(chǎng)面細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場(chǎng)面細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過對(duì)……的描寫，傳神地寫出在場(chǎng)人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場(chǎng)之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實(shí)性和感染力都很強(qiáng)。真實(shí)地反映了……表達(dá)了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上：對(duì)主題表達(dá)起畫龍點(diǎn)睛的作用。評(píng)論性文字既是對(duì)

事實(shí)的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上：①用在開頭，起統(tǒng)領(lǐng)全文、點(diǎn)明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達(dá)；②用在文章

的結(jié)尾，一般是為了加深對(duì)所寫人物的認(rèn)識(shí)，深化文章的主

題思想，凸顯所寫人物的品格意義，起畫龍點(diǎn)睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來，使文章結(jié)構(gòu)顯得嚴(yán)謹(jǐn)。1.從側(cè)面表現(xiàn)傳主通過寫與傳主相關(guān)的人、事、物，從側(cè)面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點(diǎn)、品性等?？梢允箓饔浘哂懈鼮檎鎸?shí)感人的力量，可以塑造豐滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強(qiáng)作品歷史深度和情感力度的作用，增強(qiáng)文章的真實(shí)性和可讀性。2.內(nèi)容和情節(jié)的需要不交代其他相關(guān)的人、事、物，內(nèi)容情節(jié)就不完整，就無法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中，他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫可以更好地體現(xiàn)作者的寫作意圖，豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章內(nèi)涵，增強(qiáng)文章文化底蘊(yùn)等。3.由點(diǎn)及面，深化主題作者要揭示某種社會(huì)道理或者一個(gè)大的群體，比如整個(gè)民族的某種品質(zhì)，光憑傳主一個(gè)人無法全面地展現(xiàn)，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點(diǎn)面結(jié)合，就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強(qiáng)表達(dá)效果增強(qiáng)文章的文學(xué)色彩；讓人產(chǎn)生豐富的想象，發(fā)人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對(duì)人物作出客觀公正的評(píng)價(jià)。在傳記中，引用主要包括以下幾個(gè)方面：引用內(nèi)容引用效果直接引用可以增加作品真實(shí)性，更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對(duì)人物做出客觀公正的評(píng)價(jià)。引用詩(shī)詞可以從側(cè)面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風(fēng)格。引用故事可以增強(qiáng)文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點(diǎn)，也可以使傳記具有更為真實(shí)感人的力量。引用他人的話使文章對(duì)人物的評(píng)述更加全面客觀、真實(shí)可信，也能從側(cè)面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場(chǎng)大雨過后，正陽(yáng)門箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。北京舊城中軸線上的這座標(biāo)志性建筑，正經(jīng)歷著新中國(guó)成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽(yáng)門箭樓北望，長(zhǎng)安街車水馬龍，它與城樓左右兩側(cè)的南北長(zhǎng)街、南北池街，一同構(gòu)成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問同行的一個(gè)記者：“你知道改造北京舊城，使其具有現(xiàn)代城市雛形的第一人是誰？”“梁思成？”她答道。④這個(gè)答案是錯(cuò)誤的，卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進(jìn)入媒體視野，梁思成等一批建筑學(xué)家已被大眾熟知。但少有人知曉的是，從1915年起，北京已開始有計(jì)劃地進(jìn)行市政工程建設(shè)，正陽(yáng)門箭樓、東西長(zhǎng)安街、南北長(zhǎng)街與南北池街，都是在時(shí)任內(nèi)務(wù)部總長(zhǎng)朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是，1925年，25歲的美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)留學(xué)生梁思成，收到父親梁?jiǎn)⒊瑥膰?guó)內(nèi)寄來北宋匠人李誡撰寫的《營(yíng)造法式》一書，興趣大增，由此走上中國(guó)古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，在那里撰寫了《中國(guó)建筑史》，成為建筑學(xué)一代宗師。而《營(yíng)造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國(guó)營(yíng)造學(xué)社的創(chuàng)始人，正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國(guó)古建筑研究工作的開拓者與奠基人，沒有他，就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，我們讀到《中國(guó)建筑史》的年份，還不知要推遲多少年?！敝袊?guó)文物研究所某研究人員曾這樣評(píng)價(jià)。但是，“由于歷史原因，他被研究者們有意無意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創(chuàng)辦的中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，將他的籌劃與組織才能發(fā)揮得“淋漓盡致”。他為學(xué)社請(qǐng)來當(dāng)時(shí)最為優(yōu)秀的學(xué)術(shù)精英：東北大學(xué)建筑系主任梁思成，中央大學(xué)建筑系教授劉敦楨，著名建筑師楊廷寶、趙深，史學(xué)家陳垣，地質(zhì)學(xué)家李四光，考古學(xué)家李濟(jì)……他還以其社會(huì)人脈，動(dòng)員許多財(cái)界和政界人士加入學(xué)社，直接從經(jīng)費(fèi)上支持營(yíng)造學(xué)社的研究工作。曾有建筑史家這樣評(píng)價(jià)朱啟鈐：“人力、物力、財(cái)力，這些都是研究工作所必不可少的條件，能把這方方面面的人事統(tǒng)籌起來，是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力，做了今天需要整個(gè)研究所行政部門做的事?！雹嘤袛?shù)據(jù)顯示，截至1937年，營(yíng)造學(xué)社野外實(shí)地測(cè)繪重要古建筑達(dá)206組，因此探索出一整套研究中國(guó)古建筑的科學(xué)方法，為撰寫中國(guó)建筑史構(gòu)建了扎實(shí)的科學(xué)體系。⑨假若沒有朱啟鈐，中國(guó)的古建筑研究，又會(huì)是怎樣的圖景？如今，斯人已逝，營(yíng)造學(xué)社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場(chǎng)大雨，將故宮端門外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織，屋宇間卻依舊透著落寞，此處正是營(yíng)造學(xué)社舊址。而位于東城區(qū)趙堂子胡同3號(hào)的朱啟鈐故居，住著數(shù)十戶人家，雜亂之中，依稀可辨當(dāng)年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國(guó)青年報(bào)》，有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962)，曾任全國(guó)政協(xié)委員、中央文史館館員。★2.文章多處提到梁思成，這對(duì)寫朱啟鈐有什么作用？請(qǐng)選一例作簡(jiǎn)要分析。答：______________________________________________解析結(jié)合文章第③⑤⑥段進(jìn)行分析，寫梁思成主要是從側(cè)面表現(xiàn)朱啟鈐，讓讀者對(duì)傳主有一個(gè)全面的、立體的了解。答案文章通過對(duì)梁思成有關(guān)事跡的敘述，或直接或間接地寫出了朱啟鈐對(duì)我國(guó)古建筑研究的重要貢獻(xiàn)。所選事例及分析：第③段，文章寫記者認(rèn)為改造北京舊城第一人是梁思成，間接說明朱啟鈐不為人所熟知，點(diǎn)明題意，引出下文。第⑤段，梁思成因《營(yíng)造法式》一書而走上中國(guó)古代建筑研究之路，加入中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，在中國(guó)建筑學(xué)界有很高的地位；而《營(yíng)造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國(guó)營(yíng)造學(xué)社的創(chuàng)始人就是朱啟鈐，這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻(xiàn)，照應(yīng)題目。第⑥段，點(diǎn)明如果沒有朱啟鈐，就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，直接突出朱啟鈐的貢獻(xiàn)?！?.作者為什么兩次提到6月13日那場(chǎng)大雨？請(qǐng)談?wù)勀愕目捶?。答：________________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應(yīng)注意從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)人物主題等角度進(jìn)行分析。開篇寫雨是為了引出人物，結(jié)尾寫雨是為了營(yíng)造落寞氛圍，首尾照應(yīng)，使文章渾然一體，有力地表現(xiàn)了傳主。答案①文章開頭寫雨中正陽(yáng)門箭樓的修繕，引出朱啟鈐1915年就開始有計(jì)劃地進(jìn)行北京市政工程建設(shè)(或：現(xiàn)代北京舊城仍保留了朱啟鈐當(dāng)年規(guī)劃的格局)。②結(jié)尾的雨引出營(yíng)造學(xué)社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況，照應(yīng)文題，引發(fā)讀者的聯(lián)想和感慨。③首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。開頭寫正陽(yáng)門箭樓的修繕，結(jié)尾寫營(yíng)造學(xué)社的舊址故宮端門外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂，兩者通過“雨”聯(lián)系在一起，撫今追昔，深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現(xiàn)手法及作用4角度1.傳主角度：使人物形象更豐滿，突出傳主的精神面貌，增強(qiáng)作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度：豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章的真實(shí)性、可讀性、典雅性、文化底蘊(yùn)。3.結(jié)構(gòu)角度：照應(yīng)標(biāo)題，設(shè)置懸念，埋下伏筆，對(duì)比映襯，總結(jié)上文，深化主旨，彰顯品格。4.讀者角度：有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響，提升傳記的閱讀價(jià)值。答題模板：特點(diǎn)＋作用①＋作用②＋作用③分析傳記的表現(xiàn)手法?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2013·福建卷)13題D項(xiàng)：文章最后一段描寫了王文顯舊居周邊的環(huán)境與情景，營(yíng)造了肅殺悲涼的氛圍，表達(dá)了作者對(duì)王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)本選項(xiàng)考查傳記中的描寫手法及其作用。文中的描寫意在表現(xiàn)王文顯當(dāng)年的住處如今已發(fā)生巨大變化，并非“肅殺悲涼”，表達(dá)的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯(cuò)誤選項(xiàng)，2分)2.(2011·廣東卷)請(qǐng)分別指出文中③④段畫線部分所用的修辭手法，并具體說明這些修辭手法在文中的表達(dá)效果。(1)他走路比汽車或者比飛機(jī)還快。(2分)(2)對(duì)于他，辯論簡(jiǎn)直是練武術(shù)，手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有強(qiáng)健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動(dòng)地寫出了梁宗岱擅長(zhǎng)且喜歡辯論，辯論的技巧出眾，辯論時(shí)激情洋溢的性格特點(diǎn)。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細(xì)節(jié)描寫十分精彩，請(qǐng)舉兩例加以評(píng)析。(6分)(《才子趙樹理》)①他在一篇稿子的頁(yè)邊批了一行字：“排版，校對(duì)同志請(qǐng)注意，文內(nèi)所有‘你’字，一律不準(zhǔn)改為‘妳’，否則要負(fù)法律責(zé)任?！壁w樹理在一個(gè)尋常字眼的使用上，不盲從，并鄭重其事地在文稿中批字強(qiáng)調(diào)，凸顯趙樹理較真、堅(jiān)持己見的性格。②老趙劃拳與眾不同，兩只手出拳，左右開弓，一會(huì)兒用左手，一會(huì)兒用右手。趙樹理不循常規(guī)，以出其不意的方式劃拳，別具一格，意趣橫生。這個(gè)細(xì)節(jié)描寫體現(xiàn)趙樹理幽默風(fēng)趣的真性情，以及他和老舍之間的深厚感情。(每點(diǎn)3分)一、品悟經(jīng)典課文：《貝多芬：握住命運(yùn)的咽喉》以本為本，知能遷移——從教材中尋求解題突破[經(jīng)典聚焦]手法運(yùn)用作用及效果精雕細(xì)刻肖像烘托傳主個(gè)性，為寫命運(yùn)做鋪墊。大量的內(nèi)心獨(dú)白細(xì)膩地展示傳主內(nèi)心情感，直接體現(xiàn)人物精神，使文章具有真實(shí)感。引用傳主書信直接展示傳主精神，增強(qiáng)感染力。他人的話從側(cè)面突出傳主性格，使作者的評(píng)述更加客觀全面、真實(shí)可信。對(duì)比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅(jiān)忍執(zhí)著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強(qiáng)的個(gè)性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點(diǎn)態(tài)度，深化作品的主題，使作品更加真實(shí)深刻、更具表現(xiàn)力。細(xì)節(jié)描寫：陌生的手替他闔上眼睛暗示不認(rèn)識(shí)他的人也無比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。二、重溫經(jīng)典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳，文章的語(yǔ)言有什么特點(diǎn)？請(qǐng)舉例說明?！睹珴蓶|：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：_______________________________________________【提示】本文語(yǔ)言樸實(shí)，用詞巧妙，富有特色。作為黨的領(lǐng)袖和政治家，毛澤東在敘述經(jīng)歷的過程中，把革命斗爭(zhēng)中一些常用的政治術(shù)語(yǔ)融入家庭瑣事的描述當(dāng)中，使文章語(yǔ)言形象、生動(dòng)而幽默。如：①“我的不滿增加起來了，辯證的斗爭(zhēng)在我們的家庭中不斷地發(fā)展著。”反映了毛澤東的叛逆精神，而且體現(xiàn)了他反抗意識(shí)的不斷提高。②“在這個(gè)情形之下，雙方互相提出要求，以期停止‘內(nèi)戰(zhàn)’……”“內(nèi)戰(zhàn)”通常指國(guó)內(nèi)各軍閥之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。這件事體現(xiàn)了毛澤東在反抗父親時(shí)已經(jīng)開始采取一定的策略，與父親交換條件，來達(dá)到自己的目的，從而獲取勝利。這種策略性的反抗也反映在毛澤東后來的革命斗爭(zhēng)中。2.本文第一人稱的敘述方式有什么好處？《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：______________________________________________【提示】事件更真實(shí)可信；自傳貼近人物心靈，字里行間流露著自然、親切與真實(shí)，傳主在回憶中敘述飽含情感，易打動(dòng)人，拉近了讀者與文章的距離；語(yǔ)言個(gè)性色彩更濃厚，所敘事情多含自謙意味。3.本文的細(xì)節(jié)描寫很多，試找出兩三例與傳主逃學(xué)有關(guān)的細(xì)節(jié)描寫，并說說它們的作用?！渡驈奈模耗婢骋彩巧畹亩髻n》答：______________________________________________【提示】(1)逃學(xué)的細(xì)節(jié)：①關(guān)于小孩子打架的細(xì)節(jié)；②關(guān)于爬山、翻筋斗的細(xì)節(jié)；③關(guān)于劃船的細(xì)節(jié)；④關(guān)于下河洗澡的細(xì)節(jié)；⑤關(guān)于趕場(chǎng)集的細(xì)節(jié)。(2)這些細(xì)節(jié)描寫，把傳主逃學(xué)中所經(jīng)歷的人和事生動(dòng)形象地展示出來，使讀者在“飽覽”了如此豐富多彩而又新鮮的生活的同時(shí)，可以深刻地領(lǐng)略大自然和社會(huì)生活對(duì)作者的人生觀所產(chǎn)生的巨大影響，體會(huì)到“大書”的博大精深、奧妙無窮。4.作者為什么從楊振寧獲諾貝爾獎(jiǎng)及其在頒獎(jiǎng)儀式上的演講寫起？《楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子》答：_______________