有氧洗上市模式方案(嚴(yán)敬華)教學(xué)課件

有氧洗上市模式方案（嚴(yán)敬華）16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗一樣。——赫拉克利特17、人類(lèi)對(duì)于不公正的行為加以指責(zé)，并非因?yàn)樗麄冊(cè)敢庾龀鲞@種行為，而是惟恐自己會(huì)成為這種行為的犧牲者?！乩瓐D18、制定法律法令，就是為了不讓強(qiáng)者做什么事都橫行霸道。——奧維德19、法律是社會(huì)的習(xí)慣和思想的結(jié)晶。——托·伍·威爾遜20、人們嘴上掛著的法律，其真實(shí)含義是財(cái)富?！獝?ài)獻(xiàn)生有氧洗上市模式方案（嚴(yán)敬華）有氧洗上市模式方案（嚴(yán)敬華）16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗一樣?！绽死?7、人類(lèi)對(duì)于不公正的行為加以指責(zé)，并非因?yàn)樗麄冊(cè)敢庾龀鲞@種行為，而是惟恐自己會(huì)成為這種行為的犧牲者?！乩瓐D18、制定法律法令，就是為了不讓強(qiáng)者做什么事都橫行霸道?！獖W維德19、法律是社會(huì)的習(xí)慣和思想的結(jié)晶?！小の椤ね栠d20、人們嘴上掛著的法律，其真實(shí)含義是財(cái)富。——愛(ài)獻(xiàn)生有氧洗上市推廣模式方案嚴(yán)敬華QQ:717368069內(nèi)容提要“有氧洗”上市目標(biāo)及原則1、四種消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模式有氧洗”消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模式有氧洗”推廣模式評(píng)估原貝4、“有氧洗”上市推廣戰(zhàn)略目標(biāo)④二、“有氧洗”推廣模r組合戰(zhàn)略1、各種推廣媒介評(píng)估有氧洗”推廣模式戰(zhàn)聞③三、“有氧洗”200姩上市推廣模式方案有氧洗”推廣階段策劃段一:上市準(zhǔn)備期階段二:強(qiáng)力起勢(shì)期階段三:高峰平臺(tái)期階段四:淡季深耕期一、結(jié)合專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)際，改進(jìn)航空管制英語(yǔ)教學(xué)（一）重新定位航空管制英語(yǔ)教學(xué)，注重發(fā)揮其育人功能大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的基本目標(biāo)是培養(yǎng)語(yǔ)言能力，使學(xué)員掌握聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯等技能。航管英語(yǔ)的作用卻有其特殊性，首先，航管英語(yǔ)是在學(xué)員懂得航空管制專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)上開(kāi)展的一門(mén)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)課程，在傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還要讓學(xué)員懂得如何用英語(yǔ)來(lái)表達(dá)無(wú)線電陸空對(duì)話，管制學(xué)員和飛行學(xué)員能用英語(yǔ)清晰、準(zhǔn)確的進(jìn)行指揮和交流。其次，教員講解教材除對(duì)語(yǔ)言和陸空對(duì)話風(fēng)格進(jìn)行總結(jié)外，還要對(duì)陸空對(duì)話內(nèi)容的內(nèi)涵、發(fā)音的準(zhǔn)確性進(jìn)行技術(shù)講解。因此航管英語(yǔ)教學(xué)應(yīng)該是語(yǔ)言學(xué)習(xí)和實(shí)際模擬操作相結(jié)合，即教員在學(xué)習(xí)無(wú)線電陸空對(duì)話過(guò)程中帶領(lǐng)學(xué)員在模擬機(jī)中實(shí)際操作，達(dá)到學(xué)以致用、靈活應(yīng)用的效果。在新的教學(xué)形勢(shì)下，作為學(xué)院重要的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)課程，我們既要強(qiáng)調(diào)航管英語(yǔ)的目的性和重要性，更要強(qiáng)調(diào)其工具性。要重新定位航空管制英語(yǔ)教學(xué)，使其教學(xué)目標(biāo)由過(guò)去的“獲取所得的專(zhuān)業(yè)信息過(guò)渡到以英語(yǔ)為工具獲取信息、進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)話和解決實(shí)際問(wèn)題的能力”上來(lái)，在利用英語(yǔ)教學(xué)提高學(xué)員實(shí)際運(yùn)用英語(yǔ)能力，同時(shí)提高學(xué)員多方面的素質(zhì)。（二）改革現(xiàn)有教學(xué)模式，強(qiáng)化航管英語(yǔ)教學(xué)在任職崗位的銜接轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，多采用“啟發(fā)式”、“自主式”、“互動(dòng)式”等靈活多樣的教學(xué)方法，充分激發(fā)學(xué)員的求知欲望，使其真正成為教學(xué)的主體。教學(xué)時(shí)盡可能把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)員，充分做到“理論與實(shí)際”相結(jié)合，使他們能運(yùn)用專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)進(jìn)行真實(shí)對(duì)話交流。比如，讓學(xué)員積極參加模擬機(jī)的實(shí)際操作活動(dòng)，堅(jiān)持用英語(yǔ)準(zhǔn)確流利的進(jìn)行模擬對(duì)話練習(xí)，或在課堂上就航管英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行模擬交際活動(dòng)。事實(shí)上，大部分學(xué)員非常愿意參加真實(shí)或模擬的交際、對(duì)話活動(dòng)，這樣會(huì)使他們更加貼近畢業(yè)后的工作崗位實(shí)際，有利于自己學(xué)習(xí)與未來(lái)工作實(shí)際的銜接。（三）建立專(zhuān)門(mén)的航空管制英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍航管英語(yǔ)是航空管制專(zhuān)業(yè)課的一部分，不同于一般的語(yǔ)言課。因此，應(yīng)在逐步實(shí)現(xiàn)航空管制專(zhuān)業(yè)課教員使用雙語(yǔ)教學(xué)基礎(chǔ)上，建立一支相對(duì)穩(wěn)定的航管英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍。航管英語(yǔ)課程原則上由航空管制專(zhuān)業(yè)教員承擔(dān)，但由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的對(duì)航空管制專(zhuān)業(yè)教員口語(yǔ)水平的偏見(jiàn)，以及培養(yǎng)重視不夠等原因，航管專(zhuān)業(yè)教員遲遲沒(méi)有參與《大綱》規(guī)定到專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)中來(lái)。事實(shí)上，教員不僅具備了扎實(shí)的航管專(zhuān)業(yè)功底，而且英語(yǔ)聽(tīng)力能力和口語(yǔ)能力也比較強(qiáng)，完全有能力擔(dān)任航管英語(yǔ)的教學(xué)工作。學(xué)院該對(duì)那些既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)又有較高外語(yǔ)水平的教員進(jìn)行培訓(xùn)，使之盡快勝任和進(jìn)入航管英語(yǔ)教學(xué)工作。（四）正確處理航空管制英語(yǔ)教學(xué)與大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的關(guān)系一些院校迫于四、六級(jí)考試的壓力，自行將專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)“縮水”，堅(jiān)持“大學(xué)英語(yǔ)不斷線”。其實(shí)，航空管制英語(yǔ)課程是大學(xué)英語(yǔ)基礎(chǔ)課程的一門(mén)后續(xù)課程，專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)對(duì)提高總體英語(yǔ)水平有利無(wú)害，專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)與大學(xué)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)并不矛盾。二、注重在航空管制英語(yǔ)教學(xué)中提高學(xué)員綜合素質(zhì)（一）培養(yǎng)語(yǔ)言素質(zhì)語(yǔ)言能力素質(zhì)包括語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)、聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯基本技能和運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行對(duì)話指揮交流能力。在培養(yǎng)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯各項(xiàng)技能時(shí)，既要強(qiáng)調(diào)掌握和應(yīng)用語(yǔ)言知識(shí)的準(zhǔn)確性，又要注意應(yīng)用語(yǔ)言時(shí)的流利程度和得體性。課堂教學(xué)不僅要擴(kuò)大學(xué)員的語(yǔ)言知識(shí)，加強(qiáng)和提高學(xué)員的語(yǔ)言應(yīng)用能力，還要讓學(xué)員懂得航管英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐課，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)參與，積極實(shí)踐，不斷積累，持之以恒。航管教員應(yīng)合理運(yùn)用教材，通過(guò)雙語(yǔ)教學(xué)幫助學(xué)員把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際運(yùn)用能力。因此，航管英語(yǔ)教學(xué)注重培養(yǎng)學(xué)員的語(yǔ)言素質(zhì)，應(yīng)把外場(chǎng)的所有情況進(jìn)行語(yǔ)音模擬，通過(guò)錄音，聽(tīng)寫(xiě)、復(fù)誦飛行員和指揮員的陸空對(duì)話，使學(xué)員能適應(yīng)用英語(yǔ)互相表達(dá)和工作交流。應(yīng)通過(guò)口語(yǔ)測(cè)試、聽(tīng)力測(cè)試和筆試，使學(xué)員的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)和語(yǔ)言交際能力協(xié)調(diào)發(fā)展。（二）培養(yǎng)人文素質(zhì)人文素質(zhì)的提高對(duì)學(xué)員的全面發(fā)展和成才起著重要作用。要強(qiáng)化人文素質(zhì)修養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)智能培養(yǎng)的有機(jī)結(jié)合，具體包括學(xué)員的教育理念、知識(shí)觀，倫理觀和人格的整體化或生態(tài)化的和諧提升、成長(zhǎng)過(guò)程。完成這種良性成長(zhǎng)，最重要的就是提高學(xué)員的人文素質(zhì)，這也是軍隊(duì)建設(shè)、軍隊(duì)教育的需要。航空管制英語(yǔ)教學(xué)應(yīng)不斷拓寬對(duì)學(xué)員人文素質(zhì)培養(yǎng)的方法和渠道。（三）培養(yǎng)心理素質(zhì)心理學(xué)上把人的氣質(zhì)，分為多血質(zhì)、粘液質(zhì)、膽汁質(zhì)、抑郁質(zhì)，氣質(zhì)性格的不同決定了人對(duì)事物的接受能力和遇到挫折批評(píng)的承受能力不同，學(xué)員在學(xué)習(xí)生活中會(huì)遇到許多想象不到的困難，加強(qiáng)心理素質(zhì)的培養(yǎng)能幫助學(xué)員以健康的心態(tài)對(duì)待學(xué)習(xí)和生活中的問(wèn)題、障礙。學(xué)員都有表現(xiàn)欲望和進(jìn)步的要求，他們都希望展現(xiàn)好的一面，掩飾弱的一面。教員應(yīng)注意研究這種潛意識(shí)心態(tài)，盡量做到“揚(yáng)善于公堂，窺過(guò)于密室”。講授航管英語(yǔ)教材時(shí)，教員可盡量通過(guò)對(duì)話練習(xí)啟發(fā)和激發(fā)的學(xué)員樹(shù)立信心。（四）培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用素質(zhì)預(yù)備活動(dòng)：首先播放錄音，介紹相關(guān)背景知識(shí)，并圍繞錄音中飛行人員和管制人員的陸空對(duì)話內(nèi)容設(shè)計(jì)相關(guān)問(wèn)題和答案，目的是讓學(xué)員感受精確地道的航管英語(yǔ)發(fā)音，了解對(duì)話的真實(shí)交流，提高學(xué)員聽(tīng)力和語(yǔ)言表達(dá)能力；雙人練習(xí)：圍繞對(duì)話內(nèi)容，設(shè)計(jì)場(chǎng)景，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行模擬對(duì)話練習(xí)，目的是讓學(xué)員將所學(xué)的語(yǔ)言知識(shí)轉(zhuǎn)化為語(yǔ)言交際能力；課后模擬機(jī)演練：依據(jù)課內(nèi)講授與雙人練習(xí)相結(jié)合的指導(dǎo)思想，把所學(xué)內(nèi)容延伸至模擬機(jī)實(shí)際指揮操作，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)員從知識(shí)到能力，再?gòu)哪芰Φ剿刭|(zhì)的過(guò)渡。在模擬機(jī)的實(shí)際操作和演練過(guò)程中，學(xué)員可以流暢地用英語(yǔ)進(jìn)行指揮模擬，以達(dá)到指揮交流，傳遞信息，提高口語(yǔ)表達(dá)能力的目的，多角度多方位地激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)航管英語(yǔ)的積極性。使學(xué)員確實(shí)在可見(jiàn)英語(yǔ)、可聽(tīng)英語(yǔ)、可講英語(yǔ)的“真實(shí)”環(huán)境，從而提高學(xué)員實(shí)際應(yīng)用能力。賞識(shí)教育對(duì)于學(xué)生人生發(fā)展的方向有著重要的作用。賞識(shí)教育是老師以“尊重、信任、理解、激勵(lì)、寬容”等心態(tài)和思維方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，旨在及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，抓住學(xué)生的進(jìn)步，給予學(xué)生積極的肯定，以達(dá)到燎原之勢(shì)的目的，逐漸引領(lǐng)學(xué)生在正確的道路上前進(jìn)，幫助學(xué)生樹(shù)立積極的學(xué)習(xí)心態(tài)。一、農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中賞識(shí)教育的重要性1.能提高學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)自信對(duì)于小學(xué)生而言，他們剛接觸英語(yǔ)課程的學(xué)習(xí)時(shí)，因?yàn)閷?duì)英語(yǔ)課程的不了解，難免會(huì)出現(xiàn)一些學(xué)習(xí)的負(fù)面情緒，正是巧用賞識(shí)教育的最佳時(shí)期，賞識(shí)教育猶如一種神奇的教育力量，能及時(shí)讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的感受，幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信，尤其是老師真誠(chéng)的鼓勵(lì)與贊美，能牽引著學(xué)生更好的學(xué)習(xí)與發(fā)展，能幫助學(xué)生徹底從自卑中走出來(lái)，不斷提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)的自信。2.能營(yíng)造平等、團(tuán)結(jié)的學(xué)習(xí)氛圍小學(xué)英語(yǔ)賞識(shí)教育中必然會(huì)運(yùn)用到賞識(shí)評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)長(zhǎng)期的進(jìn)行，能讓學(xué)生客觀、全面的看待自己，能夠正確的賞識(shí)自己，同時(shí)也會(huì)用賞識(shí)的目光看待別人。這樣班級(jí)中學(xué)習(xí)氛圍會(huì)非?；钴S，每個(gè)學(xué)生都能感受到集體學(xué)習(xí)的快樂(lè)，從而更好進(jìn)行合作性學(xué)習(xí)。3.能提高小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量學(xué)生想要提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)的質(zhì)量及效率，就必須要具有系統(tǒng)掌握英語(yǔ)知識(shí)的能力，而想要實(shí)現(xiàn)這樣的教學(xué)目的，則需要采取賞識(shí)教育，這既符合學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，又能讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，從而引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)改變對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的看法及態(tài)度，真正的從“被動(dòng)式”的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)式”的學(xué)習(xí)，逐漸對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣越來(lái)越高，提高自主學(xué)習(xí)能力，能有效實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)教學(xué)的質(zhì)量。二、農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中賞識(shí)教育的運(yùn)用策略1.巧用賞識(shí)教育，保持學(xué)習(xí)興趣及自信賞識(shí)教育是建立在師生有效互動(dòng)的基礎(chǔ)上的，這樣才能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，逐漸提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自信。對(duì)此，老師在實(shí)施賞識(shí)教育時(shí)，必須要全面掌握每個(gè)學(xué)生的心理特點(diǎn)，以此著手采取多元化的手段來(lái)激發(fā)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)在賞識(shí)的過(guò)程中老師不要過(guò)于重視學(xué)生的成績(jī)，而是要一視同仁的對(duì)待學(xué)生，善用肯定的目光及賞識(shí)的語(yǔ)言，用正能量來(lái)熏陶學(xué)生，比如：“Youareverysmar！”、“Aslongastheeffort，itislikelytobesuccessful.”等來(lái)鼓勵(lì)學(xué)生，通過(guò)自身的教學(xué)實(shí)際行為及語(yǔ)言來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)高效化的教學(xué)。2.拉近師生間的距離，建立和諧師生關(guān)系師生是課堂教學(xué)的兩大主體，只有兩者的距離被拉近之后，老師才能夠了解每個(gè)學(xué)生的想法，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)輕松、快樂(lè)的學(xué)習(xí)氛圍，這樣學(xué)生才能由對(duì)老師的喜歡逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)英語(yǔ)課程的喜歡，從而積極參與到英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中，發(fā)揮自己的想象力與思考能力，在課堂中積極發(fā)言，呈現(xiàn)出良好的教學(xué)氛圍及學(xué)習(xí)效果。當(dāng)然，每個(gè)班級(jí)中學(xué)生的學(xué)習(xí)能力各不相同，對(duì)于學(xué)習(xí)能力較差的學(xué)生，老師應(yīng)將學(xué)生的成績(jī)及日常表現(xiàn)進(jìn)行深入的分析，采取因材施教的教學(xué)方式，用寬容之心去包容他們，對(duì)他們點(diǎn)滴的進(jìn)步及時(shí)肯定與夸大其詞的贊美，以確保師生能成為心靈上的朋友，這是保持學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的最佳方式。3.多元化創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)英語(yǔ)作為語(yǔ)言性的課程，需要學(xué)生多聽(tīng)、多說(shuō)、多讀和多寫(xiě)，但是如果采取反復(fù)練習(xí)的方式，只會(huì)降低學(xué)生學(xué)習(xí)的興致。對(duì)此，老師可以采取多元化的情境教學(xué)手段，讓學(xué)生身臨其境的進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如在學(xué)習(xí)《Whosedogisit？》內(nèi)容時(shí)，首先可以巧用問(wèn)題情境，讓學(xué)生透徹的學(xué)習(xí)本節(jié)課內(nèi)容；其次，可以根據(jù)本節(jié)課的重難點(diǎn)內(nèi)容，設(shè)計(jì)角色扮演活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)際對(duì)話；最后，老師要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際表現(xiàn)，進(jìn)行有技巧的評(píng)價(jià)，以此來(lái)培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生都具有健康的學(xué)習(xí)心理及良好的心理素質(zhì)。此外，老師在進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，一定要結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、協(xié)作能力等多方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，旨在讓學(xué)生保持學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，引?а?生改善英語(yǔ)學(xué)習(xí)的不足之處，真正的讓學(xué)生掌握自我調(diào)控的方式，朝著陽(yáng)光大道前進(jìn)。三、結(jié)束語(yǔ)綜上所述，農(nóng)村學(xué)校的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，更需要老師合理的運(yùn)用賞識(shí)教育，給予每個(gè)學(xué)生一起進(jìn)步的空間。因此，在實(shí)際的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，教師要真正的將賞識(shí)教育運(yùn)用到英語(yǔ)教學(xué)的各環(huán)節(jié)中，提高學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣及能力，為學(xué)生將來(lái)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)之路奠定基礎(chǔ)。有氧洗上市推廣模式方案嚴(yán)敬華QQ:717368069內(nèi)容提要“有氧洗”上市目標(biāo)及原則1、四種消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模式有氧洗”消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模式有氧洗”推廣模式評(píng)估原貝4、“有氧洗”上市推廣戰(zhàn)略目標(biāo)④二、“有氧洗”推廣模r組合戰(zhàn)略1、各種推廣媒介評(píng)估有氧洗”推廣模式戰(zhàn)聞③三、“有氧洗”200姩上市推廣模式方案有氧洗”推廣階段策劃段一:上市準(zhǔn)備期階段二:強(qiáng)力起勢(shì)期階段三:高峰平臺(tái)期階段四:淡季深耕期、“有氧洗”上市目標(biāo)及原則1、四種消者購(gòu)買(mǎi)決策模式理性—利益在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中起決定性作用感性感情消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中起決定性作用縱坐標(biāo)肖費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程參與度的高、低度高:購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程長(zhǎng)高緣與度高叁與度與度低:購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程短理性理性低參與度理性、“有氧洗”上市目標(biāo)及原則1、四種消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模式A:低參與度/理性消費(fèi)3:高參與度理性消費(fèi)代表品牙膏、洗發(fā)水、洗衣粉藥品、中低檔汽車(chē)、房產(chǎn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策“行動(dòng)思考特征決策依賴(lài)產(chǎn)品利益和直接使用經(jīng)驗(yàn)策依賴(lài)產(chǎn)品利益價(jià)值,需要大決策過(guò)程短,在終端做出購(gòu)買(mǎi)決策量、復(fù)雜信息忠誠(chéng)度低信息接觸過(guò)程長(zhǎng),決策過(guò)程長(zhǎng)傳播推廣核心適度傳播產(chǎn)品利益,最大化的鼓勵(lì)嘗最大化的傳播和教育產(chǎn)品知識(shí)和及標(biāo)試、刺激重復(fù)購(gòu)買(mǎi),增加產(chǎn)品的直接其利益價(jià)值使用經(jīng)驗(yàn)息傳播類(lèi)促銷(xiāo)(試用、優(yōu)折扣等)·平面廣告生簽廣告(以平面媒體為主,終端、單張、碑傳播關(guān)(權(quán)威證明、形象廣告,贊渠道促銷(xiāo)(主要指針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、渠道助、新聞事件公關(guān)提高企業(yè)形象的返利、激勵(lì)政銷(xiāo)售支持(培訓(xùn)、演示、“有氧洗”上市目標(biāo)及原則種消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策c:高參與度感性消費(fèi)D:參與度感性消代表產(chǎn)品香水、豪宅、高檔轎車(chē)水飲料、啤酒消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)決策“形象”體驗(yàn)”特征決策主要依賴(lài)對(duì)品牌的感情偏好對(duì)產(chǎn)品(品牌)的態(tài)度、偏信息接觸過(guò)程長(zhǎng),決策過(guò)程長(zhǎng),依賴(lài)感情依賴(lài)性大大量、復(fù)雜信息決策過(guò)程短忠誠(chéng)度高傳播推廣核心最大化樹(shù)立品牌形象,建立品牌身份適度建立消費(fèi)者對(duì)品牌的偏愛(ài),最位,牢固培養(yǎng)品牌愛(ài)憎忠誠(chéng)大化刺激消費(fèi)者試用體驗(yàn)參與推廣工具選擇形象建立類(lèi)媒體驗(yàn)刺激類(lèi)媒戶外、特殊性、專(zhuān)業(yè)性媒體直銷(xiāo)(產(chǎn)品目錄、直郵廣告、電話直·通過(guò)廣告刺激口碑傳播公關(guān)(通過(guò)廣告、贊助、新聞事促銷(xiāo)、店內(nèi)廣告、PP以及人員講解件提高企業(yè)和品牌開(kāi)象關(guān)(形象廣告,新閶事件公關(guān)等)·渠道促銷(xiāo)(如聯(lián)合促銷(xiāo)廣告等、“有氧洗”上市目標(biāo)及原則2、“有氧洗”消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模式有氧冼T洗衣顆粒(如圖所從其所在的市場(chǎng)屬性看,目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為為低涉入度的理性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以·行動(dòng)為主要特征有氧洗咽因其高檔?特征,必然導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)決策的參與度升高,略高于普通洗衣粉有氧洗η洗衣顆粒理普通洗衣粉低參與、“有氧洗”上市目標(biāo)及原則2、“有氧洗”消者購(gòu)買(mǎi)決策模式綜上,“有氧洗”目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為具有以下特征:整個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程短、各環(huán)節(jié)非常集中,決策過(guò)程集中主要集中在終端完成產(chǎn)品利益和直接使用經(jīng)驗(yàn)是購(gòu)買(mǎi)決策的定性因素,這包括產(chǎn)品功能、價(jià)格等方面的相對(duì)于其他普通洗衣粉,參與度較高,對(duì)產(chǎn)品信息的數(shù)量、詳細(xì)程度、品牌開(kāi)象都有消費(fèi)忠誠(chéng)度低、“有氧洗”上市目標(biāo)及原則3、“有氧洗”推廣模式選擇原則有氧洗推廣模式原則消費(fèi)者角度1)直接性(因直接促進(jìn)試用、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售)原則“行動(dòng)”是消費(fèi)者的根本特征,直接促進(jìn)“行動(dòng)”一一實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,就是推廣的核心目進(jìn)一步說(shuō),產(chǎn)品利謚和直接使用經(jīng)驗(yàn)是購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的決定性因素,因此上市推廣的主要手段就是鼓勵(lì)試用,擴(kuò)大嘗試購(gòu)買(mǎi)人群,最大化的增加消費(fèi)者直接使用經(jīng)驗(yàn),在試用人群范圍擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,不斷促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提升銷(xiāo)量因此,推廣工具的選擇應(yīng)具有“直接性”,能直接促進(jìn)試用和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)