美容院開業(yè)活動方案

美容院開業(yè)活動方案

＞方案一：美容院開業(yè)》活動方案一、形象的打算儀表、儀容，30分鐘打算，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己裝扮得象專家。二、心態(tài)的打算做好充分的思想打算，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會立刻離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、快樂、歡樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。三、店內(nèi)設(shè)施的打算一一營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全一一夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施,1、產(chǎn)品展臺、臺布。2、抽獎箱。3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，駕馭贈送方法。5、人員進行分工負責(zé)。十二、活動前一日打算1、懸掛門前條幅。2、店內(nèi)產(chǎn)品陳設(shè)：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳設(shè)柜中間為佳。3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣揚pop等。4、全員再次進行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。開業(yè)日當(dāng)天實施細則一、人員組織1、活動設(shè)總負責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)當(dāng)。負責(zé)整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)與問題的處理。駕馭活動的最終說明權(quán)。2、活動主持人，負責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。3、專人發(fā)放活動宣揚單。4、顧客消費完畢，專人負責(zé)抽獎，領(lǐng)獎。二、現(xiàn)場打算1、8：00~9：30,布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品詢問臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源與插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細微環(huán)節(jié)。2、9：30^10：00,總指揮組織個部門負責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責(zé)人之間進行協(xié)調(diào)。5、9：30^10：30,鑼鼓醒獅適時進行。6、9：30^10：30,音響調(diào)試，播放背景音樂。三、活動起先1、10：30,開業(yè)表演起先。（流程見附表）2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹當(dāng)天活動等。3、活動期間，詢問同時進行，現(xiàn)場接著派單。4、活動期間，依據(jù)實際狀況，與時對活動節(jié)目進行敏捷調(diào)整，各部門親密協(xié)作。該方案最參考方案，詳細可依據(jù)實際狀況敏捷調(diào)整。附：活動流程一、10：30,鑼鼓醒獅表演二、10：40,主持人開場三、10：45,領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭牌四、10：50,領(lǐng)導(dǎo)講話廣場：五、11：00,歌手表演，主持人開場六、11：15,舞蹈，觀眾互動，發(fā)獎品七、11：25,珠海游抽獎八、11：35,韓國游抽獎九、11：45,舞蹈表演。十、12：00觀眾參與嬉戲。H-一、12：20歌手表演。十二、12：30,活動結(jié)束，鑼鼓醒獅表演留意事項：-、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可為美容院地點、特色項目、活動實惠方法等。、依據(jù)現(xiàn)場狀況，對節(jié)目進行調(diào)整。方案三：美容院開業(yè)活動方案一、店內(nèi)布局假如美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進入美容院，這時的環(huán)境重點便是接待區(qū)。接待區(qū)應(yīng)在合適的位置擺放綠色植物或盆景、插花以與產(chǎn)品展示架、供應(yīng)肯定數(shù)量供顧客休息詢問的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進入美容院后先作短暫的放松與適應(yīng)，再順便看看最新的美容護膚潮流，以便她們有選擇地進行下一步的〃美容護理項目〃。另外，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報，藝術(shù)感和視覺沖擊力強，能夠吸引顧客留意使其有耐性和新奇心來接著詢問或等待接受服務(wù)。不要奢望顧客在此時就對你所陳設(shè)的美容產(chǎn)品感愛好而有購買欲，因為她們還未真正體驗這些產(chǎn)品，一般是不會輕易做出購買確定的。但值得留意的是，當(dāng)顧客接受完護理服務(wù)，經(jīng)過此處離開時，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。當(dāng)顧客起先接受美容護理服務(wù)的時候，就真正的進入了狀態(tài)，這時,顧客不僅在意技術(shù)服務(wù)，也在意一種感覺一一舒適、輕松，所以，除了要求美容衛(wèi)生干凈、設(shè)備先進外，裝潢設(shè)計也要讓人覺得很有格調(diào)，室內(nèi)還可依據(jù)詳細環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物，增加室內(nèi)情趣。同時，在給顧客服務(wù)時，可以放一些舒緩的輕音樂，再協(xié)作美容師和顧客的溝通技巧，就可以大大緩解顧客的驚慌感。最終，當(dāng)顧客的美容護理全部結(jié)束打算離開時，就又回到了最起先的接待區(qū)。這時，在剛進門時并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲,顧客會很自然地去看看她剛才運用過程未運用過的產(chǎn)品，看看有沒有自己覺得很滿足而想購買的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品展示架上的產(chǎn)品要擺放得位，要便于顧客的逐層深化運用或便于美容師的講解。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語，以激起顧客的購買欲。當(dāng)然，強調(diào)美容院整體風(fēng)格和諧統(tǒng)一，并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個模式、一個色調(diào)、一個格局。而是在追求和諧的大前提下，適當(dāng)?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點，該平和的平和，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院獨具匠心，既給了她們一種舒適的輕松，又有力地調(diào)動了她們的心情一一愛美心情、購買欲望，她們以后才會頻頻光顧，美容院的生意才會更加紅火。二、美容院定位在對市場和競爭對手進行調(diào)查后針對不同需求的消費群體設(shè)定多樣化的產(chǎn)品，或針對某一特定需求的消費群體推出特地的產(chǎn)品，以獲得更強的競爭實力。并想方設(shè)法強化自己在某一個或少數(shù)幾個方面的特點，通過供應(yīng)和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù)，以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭優(yōu)勢。而對于我們琳子VIP會館來說，主要應(yīng)當(dāng)明確自己在以下幾個方面的定位：1、品牌形象定位品牌形象簡潔的理解，可以看作是品牌在廣闊消費者心目中的印象，它是消費者對該品牌全部印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略，就會確定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭實力。琳子品牌形象的定位定在了〃更專業(yè)、更溫馨〃。美容行業(yè)依借著多元化的服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容立足市場，擁有大量目標(biāo)客戶人群，然而依據(jù)消費程度則可劃分為高、中、低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當(dāng)?shù)男枨?，而中高端則是以其專業(yè)的無法技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時，還要留意的是享受。而琳子在硬件設(shè)施和專業(yè)技術(shù)上都堪稱一流，美中不足的就是顧客在得到專業(yè)服務(wù)的同時〃享受〃還是有點欠缺，在美容過程中僅僅是美容，略顯單一，還須要增進更多的休閑式的享受。所以將琳子VIP會館定在了〃更專業(yè)、更溫馨〃。2、市場地位定位琳子VIP會館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū)，包含以零售業(yè)為主的〃二七商圈〃和以批發(fā)業(yè)為主的〃火車站商圈〃。目前，〃二七商圈〃已建成了中原地區(qū)第一個集購物、消遣、餐飲為一體的步行商業(yè)街一一德化步行商業(yè)街，匯合了世界500強之首一一商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯(lián)、上海世紀(jì)聯(lián)華、大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家；〃火車站商圈〃建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40余個大型專業(yè)批發(fā)市場。在這樣一個固定流淌人口超過50萬巨大商業(yè)圈中，美容行業(yè)勢力微顯薄弱。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著親密的關(guān)系。在次，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重。在這樣的位置。市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重，則應(yīng)實行差異化經(jīng)營的策略或在局部競爭要點趕超的策略。要時刻留意對市場的價值進行謹慎評估，在有些狀況下，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資實力與市場進入成本。<divstyle=，padding:10px5pxOpx20px;margin:lOpxOpxOpx-15px;‘〉麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價位產(chǎn)品擺放略微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品肯定要排列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕高雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與名貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純凈平安。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一運用公司帶有標(biāo)記的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！共享美容院各種印刷的美容項目宣揚單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣揚材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣揚材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品舉薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣揚材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣揚海報，都應(yīng)掛（貼）在美容院惹眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信念，特殊是國度級權(quán)威機構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徒顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站一一研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。四、店內(nèi)物品的打算產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、孚L、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。五、專業(yè)學(xué)問的打算這是全部開業(yè)前的打算中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒適，讓人留連忘返，皮膚是否推斷精確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法整理。假如這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。六、細心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、摯友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當(dāng)天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何激勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的狀況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的狀況。人員分工：發(fā)單人員（熱忱，自信），接待人員（店長）：熟知顧客狀況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有肯定賣貨閱歷的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價值，有肯定的壓單閱歷。做好語言、人員協(xié)作，介紹狀況，達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是許多，下午出成果，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有肯定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，假如顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你假如跟她很熟，肯定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好協(xié)作，時刻不離左右，駕馭顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。七、活動〉總結(jié)一天結(jié)束，總結(jié)一天的狀況，是新顧客增加我許多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少?？上驳氖穷櫩土?，開業(yè)半年之前肯定要查顧客，不要查錢，顧客就是延長的財寶。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，肯定登記來接著做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。方案二：美容院開業(yè)活動方案一、活動日期、期限的確定。（4月6日）二、開業(yè)活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)詢問、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象與知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。四、嘉獎方法：分三輪1、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參與抽獎獎品如下：①10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。2,其次輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎全部獲得抽獎券的顧客參與其次輪抽獎3,第三輪抽獎免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參與第三輪抽獎五、告知形式：派單、電話通知老客戶1、提前3?5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。2、提前3天電話通知老客戶。六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演塑身