廣告招商激勵(lì)方案

廣告媒體招商激勵(lì)方案一、目的為有效整歸并充分利用商場(chǎng)各種媒體資源，激發(fā)職工工作的熱忱與踴躍性，提升職工的主動(dòng)性與創(chuàng)建性，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)媒體資源效益最大化，特?cái)M訂本方案。二、商場(chǎng)廣告媒體資源分類（一）、主要分為A類和B類:三、廣告招商要求（一）、招商范圍一定是商場(chǎng)現(xiàn)有商戶及準(zhǔn)入駐商戶，宣傳及媒體公布一定經(jīng)過商場(chǎng)市場(chǎng)部審查后方可進(jìn)行。（二）、全部招商人員在招商過程中一定嚴(yán)格依照商場(chǎng)擬訂的價(jià)錢標(biāo)準(zhǔn)履行，禁止以高于或低于商場(chǎng)既訂價(jià)錢進(jìn)行招商。（三）、市場(chǎng)部一定于每年年初上報(bào)當(dāng)年度廣告資源招商目標(biāo)。1、廣告招商目標(biāo)涵蓋項(xiàng)目包含：廣告資源種類、地點(diǎn)、數(shù)目、單位、規(guī)格、售價(jià)等。2、廣告招商目標(biāo)審批及查核：年度招商目標(biāo)經(jīng)商場(chǎng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審查后報(bào)總裁審批，并歸入市場(chǎng)部月度及年度查核，計(jì)發(fā)提成并分?jǐn)倧V告資源閑置損失。四、廣告媒體招商獎(jiǎng)賞標(biāo)準(zhǔn)（一）、A類商場(chǎng)內(nèi)部及周邊媒體資源招商獎(jiǎng)賞標(biāo)準(zhǔn)：1、獎(jiǎng)賞種類：招商人員獎(jiǎng)賞=月度獎(jiǎng)賞+年關(guān)獎(jiǎng)賞；獎(jiǎng)賞=獎(jiǎng)賞基數(shù)*獎(jiǎng)賞比率；獎(jiǎng)賞基數(shù)：廣告招商收入減去廣告制作、公布等有關(guān)花費(fèi)；獎(jiǎng)賞比率：《A類廣告招商提成獎(jiǎng)賞比率比較表》招商月度獎(jiǎng)賞比率（按分類明細(xì)招商計(jì)劃達(dá)成度）年關(guān)獎(jiǎng)賞比率序號(hào)招商人員級(jí)別≤100%≤x≤60%<x<100%>110%管理層獎(jiǎng)賞比率招商人員獎(jiǎng)賞比率60%110%職工級(jí)主管級(jí)以上2、獎(jiǎng)賞金額：月度獎(jiǎng)賞：月度獎(jiǎng)賞=（達(dá)成交易額-制作公布等花費(fèi)）*月度獎(jiǎng)賞比率：此中獎(jiǎng)賞比率依照職工級(jí)別和當(dāng)月廣告分類明細(xì)招商任務(wù)達(dá)成狀況確立，詳細(xì)參照《A類廣告招商提成獎(jiǎng)賞比率比較表》；年度獎(jiǎng)賞：招商人員年度獎(jiǎng)賞：（1）、單筆年度獎(jiǎng)賞額=（達(dá)成交易額-制作公布等花費(fèi)）*年度獎(jiǎng)賞比率；（2）、年關(guān)獎(jiǎng)賞中招商人員獎(jiǎng)賞是依照招商人員整年招商業(yè)績(jī)總數(shù)計(jì)提年關(guān)獎(jiǎng)賞；即招商人員依照各月自行招商狀況累計(jì)計(jì)算當(dāng)年年度獎(jiǎng)賞；管理人員年度獎(jiǎng)賞：1）、年關(guān)獎(jiǎng)賞中管理層獎(jiǎng)賞是依照各部門招商業(yè)績(jī)總數(shù)計(jì)提；即管理層依照部門全部人員每個(gè)月招商狀況累計(jì)計(jì)算當(dāng)年年度獎(jiǎng)賞；2）、管理層個(gè)人年度提成獎(jiǎng)賞=（年度獎(jiǎng)賞累計(jì)額/∑（崗位系數(shù)×崗位人數(shù)））×該職工崗位系數(shù)×（當(dāng)年出勤月數(shù)/12）；（3）、崗位系數(shù)：（二）、B類外面廣告媒體資源招商獎(jiǎng)賞標(biāo)準(zhǔn)：1、獎(jiǎng)賞種類：招商人員獎(jiǎng)賞=月度獎(jiǎng)賞+年關(guān)獎(jiǎng)賞；獎(jiǎng)賞（月度/年度）=獎(jiǎng)賞基數(shù)*獎(jiǎng)賞比率；獎(jiǎng)賞基數(shù)：廣告招商收入減去廣告制作、公布等有關(guān)花費(fèi)；獎(jiǎng)賞比率：《B類廣告招商提成獎(jiǎng)賞比率比較表》序號(hào)招商人員級(jí)別營(yíng)銷人員月度獎(jiǎng)賞比率≤60%60%<x<100%100%≤x≤110%>110%1職工級(jí)2主管級(jí)以上2、獎(jiǎng)賞金額：月度獎(jiǎng)賞：月度獎(jiǎng)賞=（達(dá)成交易額-制作公布等花費(fèi)）*月度獎(jiǎng)賞比率：此中獎(jiǎng)賞比率依照職工級(jí)別和當(dāng)月廣告分類明細(xì)招商任務(wù)達(dá)成狀況確立，詳細(xì)參照《B類廣告招商提成獎(jiǎng)賞比率比較表》；年度獎(jiǎng)賞：獎(jiǎng)賞基數(shù)：年度獎(jiǎng)賞基數(shù)=當(dāng)年累計(jì)廣告招商收入-累計(jì)月度獎(jiǎng)賞額-年度花費(fèi)此中年度花費(fèi)包含各項(xiàng)公關(guān)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、市場(chǎng)三部全體成職薪資花費(fèi)、出差花費(fèi)、營(yíng)銷車輛費(fèi)用（含車險(xiǎn)、養(yǎng)護(hù)、油費(fèi)、折舊費(fèi)等各項(xiàng)車輛使用花費(fèi)）等各項(xiàng)花費(fèi)。獎(jiǎng)賞比率序號(hào)項(xiàng)目管理層獎(jiǎng)賞比率營(yíng)銷人員獎(jiǎng)賞比率1獎(jiǎng)賞比率備注：此中招商占比為個(gè)人招商業(yè)績(jī)總數(shù)/部門年度招商總數(shù)獎(jiǎng)賞金額：1）招商人員年度獎(jiǎng)賞金額=年度獎(jiǎng)賞基數(shù)*%*招商占比*（當(dāng)年出勤月數(shù)/12）；2）管理層個(gè)人年度招商獎(jiǎng)賞額=（管理層獎(jiǎng)賞基數(shù)*%/∑（崗位系數(shù)×崗位人數(shù)））×該職工崗位系數(shù)×（當(dāng)年出勤月數(shù)/12）；崗位系數(shù)：（三）其余：1、輔助招商：招商提成一般發(fā)給主導(dǎo)招商人員，輔助招商人員與招商主導(dǎo)人員可自行磋商分派招商提成；2、非市場(chǎng)部人員招商和市場(chǎng)部人員招商享受同樣的招商提成政策，招商提成依照市場(chǎng)部招商計(jì)劃達(dá)成狀況計(jì)算。五、廣告損失擔(dān)當(dāng)方法：（一）、廣告損失界定：當(dāng)月應(yīng)出租而未出租廣告資源因閑置而致使的租金損失連同廣告資源當(dāng)月應(yīng)分?jǐn)偟闹谱骰ㄙM(fèi)即為當(dāng)月廣告損失額；（二）、廣告損失擔(dān)當(dāng)比率：商場(chǎng)廣告租金損失由市場(chǎng)部、營(yíng)銷副總合同擔(dān)當(dāng)；此中市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人負(fù)有直接收理責(zé)任；營(yíng)銷副總負(fù)有間接收理責(zé)任。廣告租金損失部分按以下比率進(jìn)行擔(dān)當(dāng)損失；市場(chǎng)部經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)損失額的10%；營(yíng)銷副總擔(dān)當(dāng)損失額的8%（市場(chǎng)營(yíng)銷員不擔(dān)當(dāng)廣告損失額）。六、廣告媒體招商獎(jiǎng)賞發(fā)放程序（一）、市場(chǎng)部經(jīng)理一定每個(gè)月上報(bào)當(dāng)月招商計(jì)劃，《招商計(jì)劃報(bào)表》見附件一；（二）、達(dá)成招商業(yè)務(wù)的職工可每個(gè)月初統(tǒng)計(jì)上月招商業(yè)績(jī)并計(jì)算出獎(jiǎng)賞額；《月度招商報(bào)表》見附件二；（三）、市場(chǎng)部以部門為單位分別計(jì)算出各部門當(dāng)月廣告因閑置而致使的租金損失并經(jīng)營(yíng)銷副總審查、商場(chǎng)總經(jīng)理審批后送總經(jīng)辦存檔；《月度廣告閑置損失報(bào)表》見附件三；（四）、招商業(yè)績(jī)信息及獎(jiǎng)賞匯總表逐級(jí)報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審查、審批；（五）、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部分別審查業(yè)務(wù)信息的真切性和獎(jiǎng)賞額的正確性及廣告租金損失的正確性；（六）、總經(jīng)辦呈報(bào)總裁審批獎(jiǎng)賞發(fā)放金額及損失擔(dān)當(dāng)金額；（七）、人力資源部依據(jù)總裁同意后的獎(jiǎng)賞金額并抵消損失擔(dān)當(dāng)金額計(jì)入薪資，伴同薪資一同發(fā)放。附件一：市場(chǎng)部月招商計(jì)劃報(bào)表提報(bào)部門：招商任務(wù)序號(hào)媒體類型責(zé)任人規(guī)格數(shù)目保底價(jià)12345678910其他制表人：審查：審批：附件二：月度招商報(bào)表-A類招商月份：招商人員姓名：招商人員類型：□職工□管理實(shí)質(zhì)達(dá)成月度提成計(jì)算招商人員管理層成本年度提成計(jì)算年度提成計(jì)算序號(hào)媒體類型花費(fèi)規(guī)數(shù)售招商月提成月提成年提成年提年提成年提格量?jī)r(jià)收入比率金額比率成額比率成額商場(chǎng)內(nèi)吊旗洗手間廣告中廳燈箱廣告自有廣告位導(dǎo)購(gòu)指南廣告燈桿刀旗廣告戶外廣告牌商場(chǎng)內(nèi)公共區(qū)白墻皮美化商場(chǎng)外樓體廣告位其他共計(jì)制表人：

審查：

復(fù)核：

審批：月度招商報(bào)表-B類招商人員類型：□職工□管理招商人員姓名：招商月份：序號(hào)媒體類型實(shí)質(zhì)達(dá)成成本月度提成計(jì)算規(guī)格數(shù)目售價(jià)招商收入花費(fèi)月提成比率月提成金額1LED顯示屏2交通導(dǎo)視牌3電梯廣告4