創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書案例(模板7篇)

第頁共頁最新創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例(模板7篇)創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇一大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會籌劃部創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇二在新舊世紀(jì)交替之際，如何更好地建立、開展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表的全球網(wǎng)絡(luò)體系，使之在社會生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。經(jīng)歷說明，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取得開展。我國當(dāng)前的情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人，據(jù)國外權(quán)威機(jī)構(gòu)估計，1999年底可能到達(dá)990萬人，前號喜人，網(wǎng)絡(luò)將有無限光明的作為。雖然如此，我國網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的開展與國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的開展相比以及與國外同行業(yè)的開展相比，無論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、上網(wǎng)人數(shù)，還是在效勞質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大。追其根，除了總體投入缺乏，電信資費(fèi)過高等客觀因素外，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒有可以實(shí)現(xiàn)與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動主體的廣泛、深化、有效的互相滲透和全面交融。盡管眾多網(wǎng)絡(luò)效勞商和開展商都在竭力宣傳、推廣和探究以網(wǎng)絡(luò)購銷及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國當(dāng)前的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何在?問題的關(guān)鍵在于對客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動中的作用分析^p不夠、認(rèn)識缺乏、運(yùn)用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)?！熬W(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價值規(guī)律的、易于操作的、有效的手段。近兩年來，興旺國家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起，開展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家。網(wǎng)絡(luò)拍賣品種也早已打破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。國外評論家是這樣說的：“看看你以前購置的一切物品，其中有多少是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討價還價中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實(shí)時拍賣成為可能。”拍賣是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在于：它把商品的定價權(quán)從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調(diào)動了買方的購物積極性。網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，其最大優(yōu)勢在于它打破了空間與時問的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業(yè)得到了無限的擴(kuò)展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。網(wǎng)絡(luò)拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信譽(yù)等級，如此才能在生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和進(jìn)步參與者的社會道德和商業(yè)信譽(yù)水準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式，它充分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動網(wǎng)上購物和其他購銷業(yè)務(wù)的同步開展。我國目前尚無長期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站。努力打造和完善以高新科技為根底的，適舍中國國情并具有中國特色的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺。認(rèn)真探究和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的、適應(yīng)買方市場形態(tài)的、以社會協(xié)作和代理制為根底的遠(yuǎn)程購銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后效勞系統(tǒng)。積極推動和開展國際間的經(jīng)濟(jì)、科技、文化交流，建立以信息高速公路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反響機(jī)制，以滿足國內(nèi)外消費(fèi)者日益增長的需求。充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價值規(guī)律的杠桿作用，以生動新穎、多姿多彩且簡單易行的形式，聚集和調(diào)動購、產(chǎn)、銷乃至金融、儲運(yùn)、郵政等各方面的積極性，以到達(dá)溝通供求、內(nèi)需、市場增溫的目的。有效拉動和催化信息產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的互相浸透和交融，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程，以期五相促進(jìn)、共存共榮。1.工程名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站。2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)。3.國內(nèi)域名：4.國際域名：5.主辦單位：6.協(xié)辦單位：7.投資總額：人民幣120萬元。8.投資形式：現(xiàn)金、實(shí)物廈各種有價證券(詳見協(xié)議書)。9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協(xié)議書)。20xx年的主要任務(wù)如下：3月中旬～3月下旬，建立、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站；4月上旬，配合中關(guān)村電腦節(jié)，嘗試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品；5～8月，組織施行首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會活動(國內(nèi))；9～12月，組織施行首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(國際)；8月中旬后，開通每年365天，每天24小時連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù)。結(jié)合各界同仁，積極研討、發(fā)起組織并向國家申報成立“中國電子商務(wù)促進(jìn)會”和“中國電子商務(wù)開展基金”。社會效益：增強(qiáng)全民用網(wǎng)意識；促進(jìn)電子商務(wù)開展；刺激社會消費(fèi)需求；擴(kuò)大國產(chǎn)商品出口。經(jīng)濟(jì)效益：總收入=拍賣傭金+廣告收入+局部贊助資金預(yù)計20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬元，兩場大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動銷售總額不少于5000萬元，合計銷售總額約為9000萬元。按3％計算，可分配利潤預(yù)計可達(dá)270萬元(9000萬元×3％=270萬元)。本工程遵循“結(jié)合社會力量，滿足社會需求”、“充分發(fā)揮高新科技的引導(dǎo)作用，充分運(yùn)用價值規(guī)律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營原那么。因此，初始投資規(guī)模僅為90萬元，且由多家分擔(dān)，大局部投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè)備和功能，現(xiàn)金投入較少。本工程將搶占多項(xiàng)全國第一，如：創(chuàng)辦第一個大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動等，非常有利于吸引國內(nèi)外銷售商、廣告商、贊助商、效勞商和廣闊消費(fèi)者。本工程的特點(diǎn)是準(zhǔn)備時間長、拍賣周期短、參加人員多、成交數(shù)量大，只要事先做好安排，堅持“不打無準(zhǔn)備之仗”的原那么，一般不會有意外情況出現(xiàn)。本工程是以提供網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺和相關(guān)效勞為主的中介效勞業(yè)，并不參加風(fēng)險較大、競爭較劇烈的商品經(jīng)營活動。在拍品交割時采用先收款、后付貨的結(jié)算形式。這種經(jīng)營方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開了主要經(jīng)營風(fēng)險。結(jié)論：投入小、風(fēng)險小、利潤也較小，但是周轉(zhuǎn)快，見效快。宜早下手、早準(zhǔn)備、早開張。名稱：××公司成立時間、地址、團(tuán)隊(duì)情況、財務(wù)狀態(tài)(略)創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇三主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃開展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計花費(fèi)5000元。1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低本錢。創(chuàng)業(yè)初期減少本錢，鍛煉個人才能。不準(zhǔn)備雇效勞員，由我〔安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排擠顧客現(xiàn)金交易〕、董羽〔網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨〕、王碩〔進(jìn)貨〕、張維佳等同學(xué)〔店面效勞員〕負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。六、投資金額分析^p，每月費(fèi)用分析^p1、裝修費(fèi)5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流動資金使用。共計：13000元1、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、長期開展?fàn)I銷策略〔1〕、原那么：堅持走自己的道路，網(wǎng)絡(luò)更新要快，假如運(yùn)營得當(dāng)可以漸漸適當(dāng)拓寬銷售范圍?！?〕、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制。〔3〕、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。〔4〕、方法：初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購置的可能：①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購置的金額設(shè)置累計獎勵機(jī)制。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇四長沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會的品牌活動，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國》的活動形式根底上，結(jié)合大學(xué)生活動的詳細(xì)實(shí)際，以大學(xué)生就業(yè)為主題、以大學(xué)生步入職場為導(dǎo)向的先鋒大賽。在我院創(chuàng)業(yè)報告會時吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州海科電子科技長沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以海科高能量凈水機(jī)作為我們比賽的指定產(chǎn)品，并通過此次比賽挑選出組建?？聘吣芰績羲畽C(jī)的精銳銷售團(tuán)隊(duì)。1.促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的交流，搭建高效、高速的校企溝通平臺：2.一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況，直接提升就業(yè)率;3.鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能、職場技能，提升學(xué)生綜合素質(zhì)才能;4.有利于企業(yè)零間隔理解與感受當(dāng)代大學(xué)生的思維方式、生活習(xí)慣等，為今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考。5.使在校大學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，承受實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，進(jìn)步理論應(yīng)用于理論的綜合才能。贏在起點(diǎn)勝在職場爭做先鋒創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生▲職場主題原那么本次活動全程以職場為主題，著重鍛煉大學(xué)生職場生存技能?！鴦?chuàng)新性原那么本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談類節(jié)目等精華同時，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，對大賽形式、賽程進(jìn)展創(chuàng)新?！刹僮餍栽敲幢敬位顒痈鱾€環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校、學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)展操作?！鴮?shí)戰(zhàn)性原那么本次活動堅持最大程度的鍛煉大學(xué)生理論才能，實(shí)在操作類似商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的技能比賽?！_、公平原那么本次活動以選手評估系統(tǒng)結(jié)合評委評選的原那么，堅持評選公開、公平、公正。主辦單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處承辦單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會贊助單位：出國1)宣傳工作與報名工作同時進(jìn)展【4月19日—4月21日】負(fù)責(zé)人：梁××2)產(chǎn)品培訓(xùn)會【4月20日(周三4：00)】負(fù)責(zé)人：李××3)自由組團(tuán)隊(duì)并推選隊(duì)長【4月20日】負(fù)責(zé)人：田××4)選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí)【4月21日(周四19：00)】負(fù)責(zé)人：徐××5)分組籌劃營銷方案【4月21日—4月23日】負(fù)責(zé)人：各隊(duì)隊(duì)長6)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)啟動儀式暨商業(yè)實(shí)戰(zhàn)【4月24日8:00】負(fù)責(zé)人：徐××7)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時間【4月24日—4月30日】所有參賽隊(duì)員1.該活動主題直指創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，活動具有一定的理論學(xué)習(xí)性，經(jīng)過實(shí)際運(yùn)作，在學(xué)生中已具有一定的影響力2.該活動組織者與執(zhí)行者，做過屢次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn)，具有豐富的理論功底3.該活動有廣州海科電子科技長沙市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持大賽整體流程a.賽前報名b.賽前總發(fā)動會暨培訓(xùn)大會c.自由組團(tuán)隊(duì)推選隊(duì)長d.對選手進(jìn)展專業(yè)性培訓(xùn)e.各組隊(duì)長跟隊(duì)員商量確定好營銷方案以及團(tuán)隊(duì)的口號f.隊(duì)長就是ceo，安排整個團(tuán)隊(duì)的工作方向，確定道路g.商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大比拼a賽前報名針對長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進(jìn)展宣傳后，通過簡單的報名表形式，選手報名參加該大賽;創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇五隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展和人民生活程度的不斷進(jìn)步，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅游相關(guān)知識及信息有一個全面的理解，并且可以享受到各種快捷方便的效勞；另一方面，旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點(diǎn)信息，理解客戶的需求，進(jìn)而提供相應(yīng)的效勞。于是專門的旅游網(wǎng)站，旅游電子商務(wù)便成了開展的必要，旅游網(wǎng)針對大學(xué)生這塊細(xì)分市場，專門提供旅游咨詢，線路規(guī)劃，車船預(yù)定，網(wǎng)上旅游用品專賣，散客旅游，代理效勞等相關(guān)效勞。是專門效勞于大學(xué)生這一高消費(fèi)群的網(wǎng)站。只要能從大學(xué)生的需求出發(fā)，滿足其根本利益，肯定能做強(qiáng)做大`……網(wǎng)站定位；利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的電子資訊手段，為會員提供快捷靈敏，體貼周到而又充滿個性化的效勞。其詳細(xì)有三個角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。一站：即旅游網(wǎng)站，一方面為大學(xué)生效勞的專門網(wǎng)站，另一方面，提供b2c,c2c的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。一區(qū)：即旅游網(wǎng)的旅游交流區(qū)，為用戶發(fā)表點(diǎn)評，互相交流提供場所。學(xué)生關(guān)系是一種強(qiáng)鏈接。他們有著相似的學(xué)習(xí)背景，一樣的閑暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結(jié)伴同游，聘請導(dǎo)游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所理解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點(diǎn)，賓館發(fā)表自己的意見和看法，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息，聯(lián)絡(luò)自己素不相識的您一起旅游。一市：即旅游網(wǎng)上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會員用戶可以隨時購置到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標(biāo)，網(wǎng)上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對消費(fèi)者的b2c的網(wǎng)上直銷和商品專賣兩種方式為主，以c2c的個人物品免費(fèi)競標(biāo)為輔。b2c商品專賣區(qū)采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品采用“一元底價”競標(biāo)，商家可開展促銷等活動。讓會員理解商家的最新貨物情況，網(wǎng)上報價，公司品牌形象等。c2c個人競價采用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅游網(wǎng)上注冊，賣方在網(wǎng)上旅游超市內(nèi)陳列欲售的物品，買方在網(wǎng)上各自出價，最后賣方與買方聯(lián)絡(luò)并完成交易。市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析^p根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報告或研究報告中的數(shù)據(jù)顯示：20xx年我國的旅游電子商務(wù)效勞的b2c營業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，將來我國的旅游電子商務(wù)行業(yè)開展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險投資的投資熱點(diǎn)。從我國的旅游電子商務(wù)的競爭格局來看，如今b2c市場仍以攜程，e龍兩家納斯達(dá)克上市公司為市場領(lǐng)導(dǎo)者。這兩家公司上年的總收入達(dá)10億以上，占我國旅游網(wǎng)上預(yù)訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機(jī)票預(yù)定收入非常高。攜程酒店和機(jī)票的預(yù)定收入高達(dá)93.5%；e龍的那么高達(dá)97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)定市場全力推廣酒店和機(jī)票預(yù)定。以e網(wǎng)通，遨游旅行網(wǎng)，芒果網(wǎng)，里程旅行網(wǎng)，9588網(wǎng)，快樂e行網(wǎng)，易休網(wǎng)，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目的，力爭成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。旅游電子商務(wù)的劇烈競爭，使得在線旅游效勞商不斷豐富自己產(chǎn)品和進(jìn)步效勞質(zhì)量。但市場的不成熟和旅游電子商務(wù)的迅速開展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務(wù)開展程度低，b2b和b2c兩個平臺的開展處于初期，預(yù)定網(wǎng)下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣還沒有形成；另一方面說明我國的b2c市場的效勞比擬單一，旅游電子效勞產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，電子商務(wù)軟環(huán)境不完善，合同，數(shù)字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一等，都影響著我國旅游電子商務(wù)的開展。如何在劇烈的競爭中尋找打破口，抓住機(jī)遇，做出自己的特色，成為我們旅游網(wǎng)成長的關(guān)鍵。競爭程度分析^p〔主要包括一站，2.一市，3.一區(qū)〕一站：旅游網(wǎng)站提供更特色的旅游信息效勞，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。詳細(xì)包括：景點(diǎn)介紹，各地旅游景點(diǎn)的詳細(xì)介紹，圖文聲像等，包括當(dāng)?shù)氐腵特色，最正確旅游時間，風(fēng)景，推薦行程，住宿的資料。詳實(shí)涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。產(chǎn)品效勞，與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和效勞信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅游線路，機(jī)票等。會員自助，會員自助的旅游建議，旅游觀感，游記，旅游問答等。特色的盈利形式——只收“上架費(fèi)”，不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費(fèi)”，以高額的傭金回報作為收入來，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅游網(wǎng)只收取低價的“上架費(fèi)”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業(yè)形式中，只有阿里巴巴獲得了空前的成功，因此，旅游網(wǎng)也決定采取類似的形式。沒有不成功的理由.免費(fèi)預(yù)訂，運(yùn)營本錢低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺相比，顧客免預(yù)訂費(fèi)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)人的理論假設(shè)，在同質(zhì)量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產(chǎn)品。因此，沒有了預(yù)定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，旅游網(wǎng)的運(yùn)營本錢將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺。直接的商家接待，保證質(zhì)量。既然，旅游產(chǎn)品的效勞質(zhì)量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要進(jìn)步效勞質(zhì)量的最好方法就是防止中間環(huán)節(jié)。旅游網(wǎng)只提供客戶需要的酒店信息。詳細(xì)效勞包括前期效勞和消費(fèi)效勞都有酒店直接負(fù)責(zé)，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質(zhì)量，又能防止資浪費(fèi)。共贏形式，三方受益。在e旅形式下，酒店只需支付少量的“上架費(fèi)”。這個費(fèi)用即使有顧客和酒店共同負(fù)擔(dān)。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺的傭金，雙方都可以承受。這種形式早就的結(jié)果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴(kuò)展。特殊的目的細(xì)分市場——大學(xué)生：21世紀(jì)，是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀(jì)。當(dāng)代的大學(xué)生已經(jīng)不在滿足與宿舍與教室的兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活，盡管書籍仍是主要的消費(fèi)對象，但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費(fèi)工程。據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示：有66%的大學(xué)生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學(xué)生市場有著強(qiáng)烈的需求。其人群的數(shù)量非?？捎^。另外大學(xué)生對新事物的好奇心強(qiáng)，容易承受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于sns網(wǎng)站來說，無疑是最希望看到的。從旅游行業(yè)的角度來看，大學(xué)生旅游市場是整個旅游市場的組成局部。盡管目前這一局部人群的旅游消費(fèi)相對較低。但是有與其市場規(guī)?；驖撛谝?guī)模的宏大，而且今后的消費(fèi)程度的不斷進(jìn)步，從長遠(yuǎn)來看，對旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學(xué)生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問題。旅游網(wǎng)定位于全國最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實(shí)現(xiàn)“共贏”。從同行業(yè)的網(wǎng)站競爭來看，國內(nèi)的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng)，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游，中華行知網(wǎng)。從網(wǎng)站的定位來看，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團(tuán)散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的旅游網(wǎng)以大學(xué)生消費(fèi)群體為客戶群。作為一細(xì)分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法防止與資金實(shí)力雄厚的網(wǎng)站競爭；另一方面，大學(xué)生這塊細(xì)分市場的一樣的消費(fèi)特征，營銷本錢低。因此從各方面來說，我們的旅游網(wǎng)的開展前景是廣闊的?！耙皇小保郝糜尉W(wǎng)上超市，致力于做最專業(yè)最大的大學(xué)生旅游用品交易區(qū)。行業(yè)競爭分析^p：目前全國范圍內(nèi)也有網(wǎng)絡(luò)拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業(yè)，不具有專業(yè)性。針對旅游用品這個細(xì)分市場來說，全國還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網(wǎng)站，只有一些區(qū)域網(wǎng)站，但他們在平安保障方面往往受到人們的質(zhì)疑。對于人們最擔(dān)憂的電子商務(wù)的平安方面，我們旅游網(wǎng)致力于一下幾點(diǎn)，來保障社區(qū)文化的真實(shí)性及企業(yè)和個人的網(wǎng)絡(luò)身份和真實(shí)身份相符：嚴(yán)格的實(shí)名制：大學(xué)生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計，為實(shí)名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學(xué)生交友社區(qū)校內(nèi)網(wǎng)和美國的。主要方面有：注冊制度：可以利用ip進(jìn)展限制注冊，個人詳細(xì)資料可以詳細(xì)到宿舍，倡導(dǎo)實(shí)名，便于自己的朋友找到自己；審批制度：對會員上傳或發(fā)布的信息進(jìn)展審核，保證質(zhì)量。如會員上傳的照片需要審核，而且必須是本人的真實(shí)照片，否那么將被刪除，有助于增強(qiáng)網(wǎng)站的誠信氣氛;舉報制度：鼓勵會員對那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進(jìn)展舉報，對于那些被舉報屢次的會員，查封其賬號，以維護(hù)網(wǎng)站的誠信環(huán)境；鼓勵制度：根據(jù)會員對網(wǎng)站的奉獻(xiàn)給予獎勵，如完善資料時，應(yīng)給與獎勵，這有利于會員的奉獻(xiàn)度，進(jìn)步會員的真實(shí)度，鼓勵會員參與度等；等級制度：可以根據(jù)會員資料的完善度；奉獻(xiàn)和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，享受的權(quán)限越多，如;搜索排名提早等評價制度：可以進(jìn)步會員的誠信度。大多數(shù)的sns網(wǎng)站都是具備了此功能。比方：評價內(nèi)容上，可以根據(jù)被測評會員的專業(yè)技能，團(tuán)隊(duì)精神，溝通才能，領(lǐng)導(dǎo)才能，個人素養(yǎng)等幾個方面進(jìn)展，既可以加強(qiáng)其他會員對被評價會員的理解和認(rèn)識，也可以增強(qiáng)他們之間的交流；排行制度：可以針對某一方面對會員進(jìn)展排行，以起到鼓勵示范的作用，同時對其進(jìn)展推廣。如最誠信會員，根據(jù)受到的評價進(jìn)展排行；認(rèn)證制度：會員可以根據(jù)自己的需要進(jìn)展真實(shí)身份的認(rèn)證〔非強(qiáng)迫性的〕，突出強(qiáng)調(diào)會員的真實(shí)性，如，用戶上傳學(xué)歷證，身份證等進(jìn)展身份認(rèn)證。我們旅游網(wǎng)將給予更高的等級，更多的榮譽(yù)和權(quán)限，這方面可參照婚戀網(wǎng)和c2c網(wǎng)站。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇六1、公司介紹：本公司是成立于學(xué)院內(nèi)的一家獨(dú)資企業(yè)，主要經(jīng)營店內(nèi)燒烤。公司規(guī)模較小，主要針對學(xué)院內(nèi)的在校學(xué)生及教師這一較為封閉的市場，為同學(xué)們提供想吃燒烤的便利條件。2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學(xué)院內(nèi)的學(xué)生中選擇，提供學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)的時機(jī)，給公司樹立良好的口碑。3、主要消費(fèi)及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對校園內(nèi)居住人群，業(yè)務(wù)范圍較小。4、市場概貌：燒烤店是如今商業(yè)街上一道亮麗的風(fēng)景，而燒烤市場也頗具規(guī)模。假如在一條商業(yè)街上去開一家燒烤店那么面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業(yè)，而在學(xué)院內(nèi)開設(shè)那么在某種程度上縮小了市場的規(guī)模。但在這樣小的市場內(nèi)，也同樣具有競爭對手。5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學(xué)生們對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度來提升企業(yè)的形象，與其他競爭對手形成鮮明的比照，從而占據(jù)市場。6、銷售方案：通過對學(xué)院學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)院內(nèi)學(xué)生共有6000余人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數(shù)大約為1//6。所以預(yù)計先由這1/6的人群翻開市場，然后再將市場漸漸做大，讓其形成一定的規(guī)模。7、消費(fèi)管理方案：企業(yè)初期可以預(yù)計每天500串的銷售量進(jìn)展采購原料，等到市場開拓成功后那么可以增加采購量，以滿足每天學(xué)生們的最大需求。而且，本企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量問題要嚴(yán)格把關(guān)，以及工作人員尸體的安康，確保肉質(zhì)的新穎，以防意外事件的發(fā)生。8、財務(wù)方案：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購及租金方面。在學(xué)院這一較為封閉的市場環(huán)境中，燒烤行業(yè)只處于開展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因?yàn)樘鞖狻⑷藛T、節(jié)日等諸多原因停頓銷售。所以燒烤行業(yè)對學(xué)院這一塊較小的市場頗具有開展?jié)摿?，如假設(shè)進(jìn)入，開展空間較大。經(jīng)過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400-500串，而假如天氣不好那么就會大大影響銷售量。雖然，到校外購置燒烤異常不變，但是這并沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長態(tài)勢。對于學(xué)院這樣一個較為封閉的市場環(huán)境之中，經(jīng)濟(jì)開展不會直接影響到該行業(yè)的開展，而是會間接的受到一些影響。如經(jīng)濟(jì)高速開展，生活程度進(jìn)步，那么父母每月給學(xué)士的零花錢就會相應(yīng)的增加，從而刺激同學(xué)們在吃、穿等方面上的消費(fèi)，以此來增加該行業(yè)的利潤。本組認(rèn)為決定其開展的最主要因素為需求，正是因?yàn)樾枨蟮拇嬖诩捌洳粩嗟臄U(kuò)大，才有企業(yè)的生存及其開展。通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現(xiàn)，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定。由此可以看出，學(xué)院內(nèi)的學(xué)生對校內(nèi)的燒烤還是有相當(dāng)大的需求的。對于這個較為封閉的市場，現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進(jìn)展壟斷式經(jīng)營。所以本公司的進(jìn)入將非常輕松，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān)，相信不久將會有很大的市場份額。本企業(yè)的競爭對手只是一家不正規(guī)的攤位，產(chǎn)品質(zhì)量極不過關(guān)，而且校外經(jīng)營是他的信譽(yù)度大大降低，但是由于本市場中只有其一家經(jīng)營，所以銷售額還是相當(dāng)可觀的。本企業(yè)的目的顧客為在校的學(xué)生和教師，主要消費(fèi)人群為在校的學(xué)生。本企業(yè)以為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的食物與效勞作為企業(yè)理念，希望可以贏得師生們的喜歡在學(xué)院內(nèi)壟斷這個較為封閉的市場，以獨(dú)家的經(jīng)營方式來擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模(當(dāng)然規(guī)模不需要過大，從而到達(dá)長期生存的目的)。首先本企業(yè)會求得在校內(nèi)生存的一席之地，在師生都認(rèn)可之后再尋求企業(yè)的開展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴(kuò)大企業(yè)的知名度，從而擴(kuò)大市場份額，最終到達(dá)壟斷市場的目的。(1)主要負(fù)責(zé)燒烤各種食物(2)要求：可以純熟的掌握燒烤的時間及方法，保證用最少的時間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。(1)主要負(fù)責(zé)接待來客、裝送食物以及收錢等相關(guān)工作(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個裝送食物，一個收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問題。這兩名員工可以從學(xué)校內(nèi)招聘。(1)主要負(fù)責(zé)清掃衛(wèi)生，保持室內(nèi)清潔以及外賣工作(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)招聘。本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，我們還會增加多種不同的食品進(jìn)展銷售。(1)本企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將賠償消費(fèi)者10倍的損失。(2)對于單次消費(fèi)滿10元的顧客，我們可以免費(fèi)送貨且外送你一張1元的代金券。(3)在本企業(yè)開店之初會免費(fèi)發(fā)放會員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折的優(yōu)惠。(二)營銷策略1、stp營銷戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分①消費(fèi)市場劃分主要針對在校園內(nèi)有燒烤需求的師生②劃分根據(jù)根據(jù)需求關(guān)系進(jìn)展劃分(2)目的市場選擇：校園內(nèi)(3)市場定位：為本校學(xué)生提供一個燒烤的平臺，以滿足校園內(nèi)師生的需求。2、目的消費(fèi)者分析^p(1)消費(fèi)者購置需求分析^p在調(diào)查的50人中，其中40人對燒烤有相應(yīng)的需求，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內(nèi)學(xué)生的需求。(2)消費(fèi)者購置行為分析^p①需要認(rèn)識：通過周圍人群的影響自行建立。②信息搜集：尋找可以滿足需求的場所，比照分析^p形成自己獨(dú)特的選擇方式。③選擇評估:針對自我選擇方式的形成，消費(fèi)者就會做出相應(yīng)的選擇，為第一次購置奠定了根底。④購置策略：在準(zhǔn)備條件完成之后，消費(fèi)者會對其所選擇的商品進(jìn)展嘗試性購置，從而完成了購置行為。⑤購后行為：通過對商品的使用，消費(fèi)者會對商品產(chǎn)生出自己的認(rèn)識從而進(jìn)展評價，也決定了是否會繼續(xù)購置行為的發(fā)生。(1)渠道設(shè)計原那么以最大程度滿足消費(fèi)者需求為宗旨，方便消費(fèi)者為原那么，進(jìn)展渠道設(shè)計。(2)渠道設(shè)計①店鋪直銷②快速外賣(1)廣告策略--豐富品牌內(nèi)涵①品牌名稱：力燒烤店②宣傳口號：力燒烤讓你，燒出激情，烤出自我③形象設(shè)計：福娃中的火娃(2)目的市場推廣①品牌推廣可行性分析^p本校內(nèi)共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應(yīng)的贊助，有助于本企業(yè)品牌在校內(nèi)的推廣。②推廣方案a晚會海報中可以加以"由力燒烤店獨(dú)家贊助"幾個字，以加深同學(xué)們對本企業(yè)的印象。b晚會游戲中可以把本店的代金券作為相應(yīng)的獎品。c把力燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學(xué)們表演。(1)定性分析^p①品牌：通過多種方法的運(yùn)用，相信在校內(nèi)所有的學(xué)生都會知道本企業(yè)的品牌②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后，同學(xué)們一定會對本企業(yè)有較高的評價，企業(yè)的信譽(yù)度與知名度將會大大增加。(2)定量分析^p：通過晚會現(xiàn)場本企業(yè)會增加1%的購置時機(jī)(與發(fā)放代金券的數(shù)量有關(guān))，按這個比例計算，一學(xué)期本企業(yè)會增加大約32%，遠(yuǎn)超出本企業(yè)五年方案的預(yù)算。(3)財務(wù)預(yù)算：每次晚會可以贊助200元，共計6400元1、校內(nèi)店面租金：10000元/年2、初期宣傳費(fèi)用：1000元3、燒烤師傅：20xx元/月4、其他員工：7元/小時5、流動資金：4000元總計：初期一次性投入15000元1、現(xiàn)金流量表2、資產(chǎn)負(fù)債表3、損益表(一)制造方案1、產(chǎn)品制造與技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀本企業(yè)初期購進(jìn)兩臺無煙式燒烤設(shè)備，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會進(jìn)展多方面的改進(jìn)，時期可以滿足不同消費(fèi)者的需求，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴。2、新產(chǎn)品投入方案假如本企業(yè)受到消費(fèi)者廣泛的信賴，那么我們也會增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供給不是本企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，所以我們會選擇適當(dāng)?shù)娘嬈愤M(jìn)展銷售。(二)風(fēng)險與風(fēng)險管理1、根本風(fēng)險學(xué)校對校內(nèi)餐飲業(yè)的要求相對較高，尤其對食品的質(zhì)量問題尤為關(guān)注。2、應(yīng)對風(fēng)險的策略對食品質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，無論是在采購、制作還是在銷售上都保證讓消費(fèi)者平安放心。3、時機(jī)在吃燒烤的同時，同學(xué)們防止不了有購置飲品的需求，所以這是本企業(yè)一個隱性的時機(jī)市場。4、五年方案在五年內(nèi)可以把全校生的需求量進(jìn)步到1/4，日銷量在1500串左右。通過對校內(nèi)供求關(guān)系的分析^p，本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個供求關(guān)系不平衡的隱性市場，我們將抓住此次時機(jī)大力的開展這個工程，以求可以在校內(nèi)職工相對封閉的市場中尋求一個生存開展的空間，相信本企業(yè)可以在校內(nèi)這片優(yōu)良的土地上茁壯成長。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書案例篇七公司名稱：飛揚(yáng)青春心情水吧公司工程：休閑娛樂效勞創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員：高雙洪濤魯杰倪艷霞項(xiàng)艷梅張偉(按姓氏排列)負(fù)責(zé)人：倪艷霞聯(lián)絡(luò)方式：襄樊學(xué)院經(jīng)管系04級市場營銷班日期：20xx年11月17日星期六目錄一.創(chuàng)業(yè)方案書【摘要】：^p二.效勞描繪三.制度經(jīng)營戰(zhàn)略四.組織構(gòu)造設(shè)計五.營銷管理六.財務(wù)方案七.風(fēng)險管理八.總結(jié)飛揚(yáng)青春心情水吧是經(jīng)過市場營銷班的六名同學(xué)共同討論后籌備建立的，預(yù)計首期投入人民幣10萬元。1、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活，崇尚校園文化，構(gòu)建和諧文明的安康校園，為全體師生營造一個高情調(diào)，優(yōu)雅的氣氛。特別是用我們熱情的效勞為因?qū)W習(xí)生活而茫然的大學(xué)生們提供個性的全方位的效勞，在這里，我們可以張揚(yáng)自己的個性，張開雙手來擁抱這個屬于我們的世界。2、經(jīng)營戰(zhàn)略：我們堅持“一個中心，兩個結(jié)合”的原那么，“一個中心”，是指我們堅持以“效勞顧客”為中心。“兩個結(jié)合”分別是指：一，堅持無償與有償相結(jié)合。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無償?shù)氖俏覀兊男?。二，堅持個性與群眾化相結(jié)合，在以群眾化的效勞為標(biāo)準(zhǔn)的同時，我們將會推出給你量身定做的效勞。3、企業(yè)文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠(yuǎn)支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目的，讓我們共同到達(dá)雙贏。4、業(yè)務(wù)目的：本公司由于資金有限，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實(shí)際情況，方案每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經(jīng)營后預(yù)計可以收回全部前期投資。5、創(chuàng)業(yè)時機(jī)概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū)，娛樂的場所和工程有限，我校師生共計二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費(fèi)群體。再加上現(xiàn)有的幾個娛樂工程設(shè)施老套，毫無新穎可言，而我校正處于快速開展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無限商機(jī)。1、效勞簡介現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時尚。作為大學(xué)生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚(yáng)青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。二樓設(shè)有一些包廂和雅座，根據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小，大廳有假設(shè)干散座。附帶效勞：各種飲料及點(diǎn)心，為顧客提供聊天場所。(2)特色：①根據(jù)不同的時令推出不同的飲料，迎合學(xué)生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成)。②顧客可以根據(jù)自己的口味調(diào)制，甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠(yuǎn)”的文化氣氛。2、效勞對象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下，經(jīng)常會有游人來這里旅游，這些人也可以成為本工程的潛在顧客。3、效勞可行性：就目前襄樊學(xué)院的情況來看，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場所經(jīng)統(tǒng)計如下：體育館、籃球館、3家ktv、臺球場、溜冰場、網(wǎng)吧。這對于一個大學(xué)而言，缺乏足夠的場所讓學(xué)生休閑娛樂。從學(xué)生的心理需求來看，多數(shù)人都希望尋求一個優(yōu)雅、有氣氛的地方盡力釋放自己的心情。1、市場環(huán)境分析^p本工程地理位置優(yōu)越，地處學(xué)院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數(shù)量可觀的消費(fèi)群體。同時隨著襄樊市政建立的不斷開展，市區(qū)建立的邊緣化與多元化，學(xué)院及其附近區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建立范圍，市場前景可觀。而在中國大多數(shù)地區(qū)，特別是在襄樊市，水吧仍然是一個新的事物，而大學(xué)生是思想是先鋒，往往容易適應(yīng)新的事物.2、效勞競爭分析^p現(xiàn)代社會是崇尚時尚的社會，水吧必定會成為大量新新人類追逐的目的，何況水吧具有新穎感，并且，通過各種娛樂工程的整合，再加上價位的適當(dāng)確定，其將具有很大的吸引力.目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧、ktv、臺球館、幾家散點(diǎn)奶茶攤。相比我們的優(yōu)勢有:(1)能給大家提供一個新穎的娛樂場所;(2)注重效勞形象和效勞質(zhì)量;(3)貼近學(xué)生，更能理解顧客需要什么，能從學(xué)生的心理需求出發(fā)，營造一片屬于學(xué)生自己的天空;(4)具有很強(qiáng)的經(jīng)營管理頭腦，經(jīng)營方式靈敏。我們的優(yōu)勢:(1)暫時不存在穩(wěn)定的消費(fèi)群;(2經(jīng)歷缺乏;3、經(jīng)營策略、競爭策略：(1)采取上門提供效勞.學(xué)生可采用訂購的方式購置各種飲料.(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式，降低本錢.(3)開張時取較低的價位搶占市場，待穩(wěn)定后再適當(dāng)進(jìn)步價位.(4)制定規(guī)章制度和效勞標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)本企業(yè)員工的行為，進(jìn)步效勞質(zhì)量.4、初期經(jīng)營策略及中遠(yuǎn)期策略.通過各種優(yōu)惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費(fèi)意識，然后，在價格讓買賣雙方都可承受的情況下，以環(huán)境和效勞取勝。1、組織構(gòu)造:經(jīng)理→公關(guān)人員(1人)主管→調(diào)酒師(1人)、收銀員(1人)、采購員(1人)、效勞員(4人)2、各崗位人員所具備才能和職責(zé).(1)經(jīng)理：有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的管理才能;負(fù)責(zé)企業(yè)的資金來和方向，并監(jiān)視其別人員的工作.(2)主管：有一定的經(jīng)營管理才能;負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營狀況;并不斷的想出新方法讓企業(yè)的銷售收入增加;協(xié)調(diào)各崗位人員之間的關(guān)系并分配好各崗位的工作。(3)調(diào)酒師：有過一年以上的調(diào)酒經(jīng)歷并熱愛此項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)調(diào)出顧客所需的各種飲品并協(xié)助采購員做好采購工作.(4)收銀員：有一定的財務(wù)才能，負(fù)責(zé)收錢，記帳并整理好資料(包括帳目和原材料分配).(5)采購員：有一定的社會經(jīng)歷并在討價還價方面比擬擅長，負(fù)責(zé)企業(yè)所需的各種原材料的采購和分配，同時負(fù)責(zé)水吧的保安工作