房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

2、確保所轄工程的良性運(yùn)作；

3、制定本工程年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

4、對所轄營銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；

5、與客戶溝通搜集工程信息及看法反應(yīng)并依據(jù)情況調(diào)整；

6、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶著銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

1、營銷團(tuán)隊(duì)管理、案場管理、銷售任務(wù)達(dá)成、市場調(diào)研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團(tuán)制定的年度銷售目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理；

3、制定市場營銷計(jì)劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理；

5、組織建立系統(tǒng)的.市場調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場的改變，總結(jié)市場改變的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持；

6、做好外部的公關(guān)，確保集團(tuán)在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

7、管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

1、對工程前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓(xùn)等工作；

2、建立案場管理規(guī)定，并對員工進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行。

3、確保所轄工程的良性運(yùn)作，前期籌備到后期運(yùn)營都有較好的.掌控力量；

4、制定本工程年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

5、與客戶溝通搜集工程信息及看法反應(yīng)并依據(jù)情況調(diào)整；

6、對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶著銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

一、銷售經(jīng)理

（一）工作標(biāo)準(zhǔn)

在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對比此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。

自律面

總評：一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強(qiáng)的意志掌握力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，詳細(xì)可劃分為：

1、以身作則：

只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照料下屬的利益，再考慮自己的得失。

2、持之以恒：

許多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅(jiān)持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn)，就必需在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時(shí)，一開頭就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使許多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：

要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，由于付出往往比一般的置業(yè)參謀要高許多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準(zhǔn)時(shí)上班，經(jīng)常沒有休息日，但在上班時(shí)間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

管理面

總評：從一名置業(yè)參謀向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)分點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理力量的培育則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持肯定的威武，與置業(yè)參謀保持肯定的距離，又能成為置業(yè)參謀的好友，談心聊天。

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項(xiàng)規(guī)章制度：

考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。把握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場清潔管理：

現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開頭讓全部置業(yè)參謀養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

3、現(xiàn)場設(shè)備管理：

在設(shè)備裝備的管理中，最重要也最簡單疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個(gè)燈是否光明，都代表一種人氣，切記。

4、讓置業(yè)參謀保持良好的習(xí)慣：

有的時(shí)分銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)參謀的家長、父母，對置業(yè)參謀的一言一行都有好的要求，進(jìn)行催促，如：儀表干凈、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時(shí)辰催促。

5、時(shí)辰保持高度的觸覺：

優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦蘇醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時(shí)覺察，按時(shí)解決，銷售經(jīng)理必需具有這方面的敏銳力。

6、公正、公正、人人公平。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)參謀更加嚴(yán)格管理，有錯(cuò)誤處理在前，這樣才能保證管理的公正性。

7、獎(jiǎng)罰分明：

管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個(gè)樣，今天明天一個(gè)樣。因此獎(jiǎng)罰肯定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個(gè)表揚(yáng)，也無一點(diǎn)懲罰，這樣對于許多求上進(jìn)的人會消除進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

8、置業(yè)參謀心態(tài)及主動性的調(diào)整：

每個(gè)人都有弱點(diǎn)，人無完人，置業(yè)參謀更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇經(jīng)常與置業(yè)參謀溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)參謀時(shí)辰保持高度的工作主動性。

9、對突發(fā)大事的`處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決力量。

業(yè)務(wù)面：

總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的力量大小是表如今業(yè)務(wù)的帶動上，最終順當(dāng)完成指標(biāo)。

1、充足利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表：

事實(shí)上日報(bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價(jià)值的作用。擅長利用報(bào)表、分析形勢，對下階段銷售工作的計(jì)劃制訂有著重要的作用，但有的人不注意這些報(bào)表的功能，使報(bào)表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時(shí)間：

不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個(gè)置業(yè)參謀珍惜，珍惜每一個(gè)電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時(shí)間。要做到這點(diǎn)，銷售經(jīng)理必需對每一個(gè)置業(yè)參謀的客戶有充足的了解，用你的珍惜意識去感召每一個(gè)置業(yè)參謀，并給他們一種壓力，按時(shí)催促置業(yè)參謀完成每一個(gè)追蹤電話和每一個(gè)現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)商量、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用，要從形式轉(zhuǎn)化成適用與實(shí)戰(zhàn)。

3、銷售掌握：

一個(gè)工程開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推動挨次及開盤后的價(jià)風(fēng)格整策略等都有講究?？偠灾?，好的銷售經(jīng)理有力量使一個(gè)案子能夠勻稱地、有條理地銷售。

4、制定銷售計(jì)劃、指標(biāo)：

工程銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對工程的運(yùn)作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時(shí)組織促銷活動，推動銷售工作的順當(dāng)開展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：

一個(gè)案子在銷售過程中常會遇到許多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價(jià)格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)參謀的主動性等，至于方式、方法就看各位的制造性了。

6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：

優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個(gè)道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個(gè)案業(yè)績廣泛提高。充足利用案場周會，平常提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。

7、銷售總結(jié)：

銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實(shí)際情況對近期置業(yè)參謀及銷售主管的工作進(jìn)行評價(jià)。

8、廣告企劃：

銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心留意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有力量評判廣告的好壞，并提出修正看法。

綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完好呈現(xiàn)。的確，要在各方面都非常優(yōu)秀很難，但這不是每個(gè)人發(fā)奮的目標(biāo)嗎一旦你踏上這個(gè)臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認(rèn)識、對價(jià)值觀的看法都會發(fā)生巨大改變，在此，或許真的已插上勝利的翅膀。

（二）工作職責(zé)

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場顯現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并按時(shí)解決匯報(bào)

4、幫忙置業(yè)參謀養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

5、布置日常工作執(zhí)日表、輪排表

6、熟識和精通銷售流程及操作

7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃、月計(jì)劃

9、每月按時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

10、負(fù)責(zé)掌握過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大定及未簽客戶情況分析

12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的布置、主持與記錄及整理確認(rèn)工作晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例商量會除業(yè)務(wù)周會以外的全部與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議

14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝愿、追蹤等

15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價(jià)表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價(jià)申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價(jià)目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價(jià)目表（調(diào)價(jià)申請上必需有此價(jià)目的大約執(zhí)行日期）

16、與各部門和案場置業(yè)參謀進(jìn)行溝通，要多和置業(yè)參謀談心，幫其確定目標(biāo)

17、對銷售情況有針對性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸

18、布置置業(yè)參謀進(jìn)行市調(diào)

19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高低屬的專業(yè)力量，專業(yè)學(xué)問，銷售過程中的疑難雜癥能妥當(dāng)解決

21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置

22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收

23、發(fā)包制作進(jìn)度的掌握

24、負(fù)責(zé)提供應(yīng)置業(yè)參謀最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)參謀進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

1.幫助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計(jì)劃和資金計(jì)劃，依據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，并負(fù)責(zé)各階段目標(biāo)的完成；

2.負(fù)責(zé)制訂本部門銷售相關(guān)制度及流程；

3.負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，制訂相關(guān)鼓勵(lì)制度，組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助營銷總監(jiān)進(jìn)行業(yè)績考核；

4.幫助營銷總監(jiān)維護(hù)內(nèi)部及外部業(yè)務(wù)關(guān)系，確保銷售工作的正常開展；

5.參與工程的.市場研討、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位及企劃推廣，幫助完成營銷方案的制定；

6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

崗位職責(zé)：

1、本科以上學(xué)歷，機(jī)械/自動化/企管/車輛工程相關(guān)專業(yè)；建立與健全裝備保全體系、裝備安全性保障體系及自動線生產(chǎn)保障體系；

2、制定部門年度事業(yè)計(jì)劃并推行目標(biāo)管理，確保事業(yè)計(jì)劃有效達(dá)成；

3、指導(dǎo)裝備選型、點(diǎn)檢保養(yǎng)、故障修理、裝備及備件選購、驗(yàn)收、TPM活動開展、人員培訓(xùn)，確保裝備稼動及生產(chǎn)達(dá)成；

4、對新裝備進(jìn)行技術(shù)評審，并組織人員跟進(jìn)裝備制造及安裝調(diào)試，確保新裝備的牢靠性，并按計(jì)劃順當(dāng)導(dǎo)入；

5、新車型導(dǎo)入時(shí)，組織開展裝備順應(yīng)性改造、改善，確保新車型按計(jì)劃順當(dāng)導(dǎo)入；

6、建立裝備相關(guān)領(lǐng)域人才培育機(jī)制，確保裝備保全體系、裝備安全保障體系及自動線生產(chǎn)保障體系的有效運(yùn)行。

崗位要求：

1、從事沖壓裝備工作8年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

2、相關(guān)專業(yè)技術(shù)背景，沖壓車間裝備修理經(jīng)驗(yàn)；

3、有整車廠沖壓裝備的`選型、建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，有效地掌握工程建設(shè)計(jì)劃，能夠按時(shí)處理遇到的問題；

4、具有團(tuán)隊(duì)精神和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)力量；

5、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

崗位職責(zé)：

1、依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)工程年度及分階段的`銷售計(jì)劃，并依據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)；

2、帶著團(tuán)隊(duì)完成工程拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績；

3、負(fù)責(zé)工程營銷團(tuán)隊(duì)管理及人員培育，為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供應(yīng)。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

3、具備房地產(chǎn)工程完好操盤經(jīng)驗(yàn)，熟識房地產(chǎn)工程全周期營銷工作的根本流程；

4、具有良好的公關(guān)力量、抗壓力量及應(yīng)變力量，目標(biāo)感強(qiáng)，擅長正向鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)維護(hù)各個(gè)線上渠道的房源，保證信息精確、真實(shí)；

2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作；

3、負(fù)責(zé)客戶接待。詢問工作，為客戶提供專業(yè)的詢問服務(wù)；

4、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的'買賣與租賃；

5、公正、廣闊的晉升空間，成熟完善的帶教和培訓(xùn)體系。

任職資格：

1、年齡20以上，大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可以恰當(dāng)放寬學(xué)歷；

2、高度的工作熱忱和團(tuán)隊(duì)合作意識，有銷售、客戶服務(wù)意識優(yōu)先考慮；

3、溝通力量強(qiáng)，一般話標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，工作主動，樂觀開朗。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

2、調(diào)整把控銷售預(yù)算，確保所轄工程的良性運(yùn)作；

3、制定本工程年度營銷任務(wù)及營銷策劃方案，負(fù)責(zé)方案執(zhí)行及策略調(diào)整；

4、負(fù)責(zé)所轄營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理；

5、與客戶溝通搜集工程信息及看法反應(yīng)并依據(jù)情況調(diào)整；

6、管理銷售現(xiàn)場，組織完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

1、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；

2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本工程銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

3、匯總上報(bào)工程階段性銷售總結(jié)報(bào)告；

4、幫助、指導(dǎo)工程現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；

5、協(xié)調(diào)本工程內(nèi)部及本部與其它部門之間的詳細(xì)工作；

6、負(fù)責(zé)本工程銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的.其它工作；

8、特別客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

9、負(fù)責(zé)工程全部銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；

10、布置、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；

11、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報(bào)并按時(shí)抽查；

13、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握工程經(jīng)營方向，明確工程整體營銷方案；

14、參與工程廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

15、依據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整工程營銷方案；

16、組織并參與相關(guān)人員對工程前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議；

17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成工程銷售任務(wù)；

18、定期主持并參與各種營銷會議；

19、對工程銷售員工的聘用有建議權(quán)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

一、銷售經(jīng)理

（一）工作標(biāo)準(zhǔn)

在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對比此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。

●自律面

總評：一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強(qiáng)的意志掌握力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，詳細(xì)可劃分為：

1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照料下屬的利益，再考慮自己的得失。

2、持之以恒：許多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅(jiān)持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn)，就必需在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時(shí)，一開頭就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使許多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，由于付出往往比一般的置業(yè)參謀要高許多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準(zhǔn)時(shí)上班，經(jīng)常沒有休息日，但在上班時(shí)間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

●管理面

總評：從一名置業(yè)參謀向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)分點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理力量的培育則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持肯定的威武，與置業(yè)參謀保持肯定的距離，又能成為置業(yè)參謀的好友，談心聊天。

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項(xiàng)規(guī)章制度：考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。把握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開頭讓全部置業(yè)參謀養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

3、現(xiàn)場設(shè)備管理：在設(shè)備裝備的管理中，最重要也最簡單疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個(gè)燈是否光明，都代表一種人氣，切記。

4、讓置業(yè)參謀保持良好的習(xí)慣：有的時(shí)分銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)參謀的家長、父母，對置業(yè)參謀的一言一行都有好的要求，進(jìn)行催促，如：儀表干凈、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時(shí)辰催促。

5、時(shí)辰保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦蘇醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時(shí)覺察，按時(shí)解決，銷售經(jīng)理必需具有這方面的敏銳力。

6、公正、公正、人人公平。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)參謀更加嚴(yán)格管理，有錯(cuò)誤處理在前，這樣才能保證管理的公正性。

7、獎(jiǎng)罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個(gè)樣，今天明天一個(gè)樣。因此獎(jiǎng)罰肯定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個(gè)表揚(yáng)，也無一點(diǎn)懲罰，這樣對于許多求上進(jìn)的人會消除進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

8、置業(yè)參謀心態(tài)及主動性的調(diào)整：每個(gè)人都有弱點(diǎn)，人無完人，置業(yè)參謀更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇經(jīng)常與置業(yè)參謀溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)參謀時(shí)辰保持高度的工作主動性。

9、對突發(fā)大事的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決力量。

●業(yè)務(wù)面：

總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的力量大小是表如今業(yè)務(wù)的'帶動上，最終順當(dāng)完成指標(biāo)。

1、充足利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表。事實(shí)上日報(bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價(jià)值的作用。擅長利用報(bào)表、分析形勢，對下階段銷售工作的計(jì)劃制訂有著重要的作用，但有的人不注意這些報(bào)表的功能，使報(bào)表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時(shí)間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個(gè)置業(yè)參謀珍惜，珍惜每一個(gè)電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時(shí)間。要做到這點(diǎn)，銷售經(jīng)理必需對每一個(gè)置業(yè)參謀的客戶有充足的了解，用你的珍惜意識去感召每一個(gè)置業(yè)參謀，并給他們一種壓力，按時(shí)催促置業(yè)參謀完成每一個(gè)追蹤電話和每一個(gè)現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)商量、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用，要從形式轉(zhuǎn)化成適用與實(shí)戰(zhàn)。

3、銷售掌握：一個(gè)工程開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推動挨次及開盤后的價(jià)風(fēng)格整策略等都有講究?？偠灾?，好的銷售經(jīng)理有力量使一個(gè)案子能夠勻稱地、有條理地銷售。

4、制定銷售計(jì)劃、指標(biāo)：工程銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對工程的運(yùn)作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時(shí)組織促銷活動，推動銷售工作的順當(dāng)開展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個(gè)案子在銷售過程中常會遇到許多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價(jià)格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)參謀的主動性等，至于方式、方法就看各位的制造性了。

6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個(gè)道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個(gè)案業(yè)績廣泛提高。充足利用案場周會，平常提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。

7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實(shí)際情況對近期置業(yè)參謀及銷售主管的工作進(jìn)行評價(jià)。

8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心留意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有力量評判廣告的好壞，并提出修正看法。

綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完好呈現(xiàn)。的確，要在各方面都非常優(yōu)秀很難，但這不是每個(gè)人發(fā)奮的目標(biāo)嗎一旦你踏上這個(gè)臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認(rèn)識、對價(jià)值觀的看法都會發(fā)生巨大改變，在此，或許真的已插上勝利的翅膀。

（二）工作職責(zé)

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場顯現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并按時(shí)解決匯報(bào)

4、幫忙置業(yè)參謀養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

5、布置日常工作執(zhí)日表、輪排表

6、熟識和精通銷售流程及操作

7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃、月計(jì)劃

9、每月按時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

10、負(fù)責(zé)掌握過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大定及未簽客戶情況分析

12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的布置、主持與記錄及整理確認(rèn)工作晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例商量會除業(yè)務(wù)周會以外的全部與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議

14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝愿、追蹤等

15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價(jià)表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價(jià)申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價(jià)目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價(jià)目表（調(diào)價(jià)申請上必需有此價(jià)目的大約執(zhí)行日期）

16、與各部門和案場置業(yè)參謀進(jìn)行溝通，要多和置業(yè)參謀談心，幫其確定目標(biāo)

17、對銷售情況有針對性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸

18、布置置業(yè)參謀進(jìn)行市調(diào)

19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高低屬的專業(yè)力量，專業(yè)學(xué)問，銷售過程中的疑難雜癥能妥當(dāng)解決

21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置

22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收

23、發(fā)包制作進(jìn)度的掌握

24、負(fù)責(zé)提供應(yīng)置業(yè)參謀最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)參謀進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

職責(zé)描述：

1、搜集國內(nèi)外設(shè)計(jì)制度、標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)，跟蹤了解房地產(chǎn)行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢、動態(tài)和理念；

2、根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念提出開發(fā)