有趣的化妝品促銷活動(dòng)方案（四篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)有趣的化妝?品促銷活動(dòng)?方案活動(dòng)?目的：1?、圣誕節(jié)、?元旦雙節(jié)將?至，正是化?妝品銷售的?旺季，本活?動(dòng)可以提高?日銷量，促?進(jìn)店內(nèi)的整?體銷售。?2、本活動(dòng)?方案以店內(nèi)?整體銷售為?出發(fā)點(diǎn)，力?求增加整體?銷量。3?、本次活動(dòng)?對(duì)進(jìn)一步提?升某某店在?當(dāng)?shù)氐闹?度會(huì)有較大?的促進(jìn)作用?，同時(shí)也會(huì)?幫助該店在?與其它競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的力量?對(duì)比中占據(jù)?比較有利的?地位。4?、本次活動(dòng)?會(huì)有利于經(jīng)?銷商規(guī)劃店?內(nèi)的品牌，?有利于全店?的精細(xì)管理??；顒?dòng)對(duì)?象：某某?市內(nèi)及周邊?的化妝品消?費(fèi)者活動(dòng)?主題：迎?雙節(jié)純美情?動(dòng)女人心?⑴活動(dòng)方式?：某某化?妝品店可采?用幾店聯(lián)動(dòng)?的連鎖促銷?方式，以四?條線作為活?動(dòng)的有序開?展模式。?具體環(huán)節(jié)：?A、以迎?雙節(jié)為主線?，以純美情?動(dòng)女人心，?圣誕元旦送?炫禮這個(gè)主?題為第一條?線，突出純?美化妝品店?的整體特色?，建議印制?純美麗人儲(chǔ)?蓄卡，只要?在店內(nèi)消費(fèi)?____元?的顧客均可?贈(zèng)送本卡一?張，成為本?店的會(huì)員，?同時(shí)獲得精?美禮品一份?，這樣的儲(chǔ)?蓄卡可以建?立貴店與顧?客的長(zhǎng)期合?作關(guān)系，并?在一定程度?上打造純美?化妝品店的?形象。本卡?可根據(jù)顧客?的消費(fèi)情況?抵現(xiàn)使用。?B、以“?迎雙節(jié)盛券?在我”為主?題，兩種促?銷模式⑴?____元?+____?元=___?_元購(gòu)物?滿____?元+___?_元送價(jià)值?____元?產(chǎn)品(此產(chǎn)?品以廠家或?代理商免費(fèi)?配送的產(chǎn)品?為主，增大?刺激性)?⑵____?元=___?_元贈(zèng)代金?券購(gòu)物滿?____元?贈(zèng)總價(jià)值_?___元代?金券(此?代金券以購(gòu)?買指定產(chǎn)品?為主，在購(gòu)?買指定產(chǎn)品?時(shí)可沖抵現(xiàn)?金使用，可?選擇要處理?掉的產(chǎn)品為?主)C、?以買贈(zèng)為第?二條線，突?出純美化妝?品店對(duì)支持?和關(guān)愛的顧?客朋友的真?情回饋，以?利益吸引消?費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)?物。主打?品牌的贈(zèng)送?以買28送?____元?，買98送?____元?為主。D?、以各品牌?的獨(dú)立贈(zèng)送?為第三條線?，各品牌可?以根據(jù)自身?的條件提出?贈(zèng)送方案，?這樣可以鞏?固本品牌的?老顧客，也?可吸引一些?新顧客，但?需要注意的?是盡量使各?品牌的贈(zèng)送?力度達(dá)到一?個(gè)動(dòng)態(tài)的平?衡，這樣才?能保持多品?牌齊頭并進(jìn)?的態(tài)勢(shì)，對(duì)?于維護(hù)品牌?的長(zhǎng)期生存?具有重要的?作用和意義?。⑵確定?刺激程度：?促銷要取得?成功，必須?使活動(dòng)具有?刺激性，能?刺激目標(biāo)?對(duì)象參預(yù)。?刺激程度越?高，促進(jìn)銷?售的反應(yīng)越?大，但這種?刺激也存在?邊際效應(yīng)遞?減。因此，?須根據(jù)促銷?實(shí)踐進(jìn)行分?析和總結(jié)，?并結(jié)合客觀?市場(chǎng)環(huán)境確?定適當(dāng)?shù)拇?激程度和相?應(yīng)的費(fèi)用投?入。活動(dòng)?時(shí)間和地點(diǎn)?：十二月_?___日至?元月___?_日。廣?告配合方式?：一次成?功的促銷活?動(dòng)，需要全?方位的廣告?配合。選擇?什么樣的廣?告創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法，選?擇什么樣的?煤體炒作，?這些都意味?著不同的受?眾抵達(dá)率和?費(fèi)用投入。?根據(jù)本次?活動(dòng)的情況?，建議經(jīng)銷?商印制DM?宣傳彩頁(yè)，?幅面以A4?大小，雙面?四色銅版為?宜。DM彩?頁(yè)要設(shè)計(jì)精?美，更能吸?引消費(fèi)者的?目光。同?時(shí)建議店方?在店內(nèi)將參?加活動(dòng)的產(chǎn)?品，及贈(zèng)送?給消費(fèi)者的?產(chǎn)品做形象?堆頭，并在?適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺?放各品牌的?X展架，最?好用汽球、?小掛件等裝?飾店內(nèi)空間?，為本次活?動(dòng)營(yíng)造溫馨?喜慶的購(gòu)物?氛圍，從消?費(fèi)心理上刺?激消費(fèi)者的?購(gòu)買欲望。?前期準(zhǔn)備?：⑴人員?安排：要“?人人有事做?，事事有人?管”，各個(gè)?環(huán)節(jié)都考慮?清楚，無(wú)空?白點(diǎn)，也無(wú)?交叉點(diǎn)，否?則就會(huì)臨陣?出麻煩，顧?此失彼。?⑵物資準(zhǔn)備?：對(duì)活動(dòng)需?要的贈(zèng)品、?代金卷、中?樣、試用裝?、抽獎(jiǎng)用品?及其它備用?品要準(zhǔn)備妥?當(dāng)，用單子?羅列出來(lái)后?，按單準(zhǔn)備?，確保齊全?，否則必然?導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的?忙亂。⑶?方案實(shí)驗(yàn)：?本方案是在?經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)?上確定的，?因此有必要?進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)?判斷促銷工?具的選擇是?否正確，刺?激程度是否?合適，現(xiàn)有?的途徑是否?理想。中?期操作中?期操作的主?要內(nèi)容是活?動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)?場(chǎng)控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件。?在方案中就?對(duì)參預(yù)人員?各方面的紀(jì)?律做出細(xì)致?的規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制主?要是把各個(gè)?環(huán)節(jié)安排清?楚，做到忙?而不亂，有?條不紊。同?時(shí)，在實(shí)施?過(guò)程中，應(yīng)?及時(shí)對(duì)促銷?范圍、強(qiáng)度?、額度和重?點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整?，保持對(duì)促?銷方案的控?制。后期?延續(xù)：鑒?于其它精品?店的成功經(jīng)?驗(yàn)，建議王?姐在發(fā)展會(huì)?員方面再下?一番功夫，?因?yàn)闀?huì)員數(shù)?量的多少能?對(duì)貴店的發(fā)?展起到至關(guān)?重要的作用??；顒?dòng)達(dá)?成銷量：?按____?%的利潤(rùn)點(diǎn)?計(jì)算，此次?活動(dòng)的銷售?量應(yīng)在__?__元以上?，那么利潤(rùn)?為____?元左右，以?上活動(dòng)方案?的投入比率?應(yīng)該達(dá)到利?潤(rùn)額的30?—____?%。意外?防范：每?次活動(dòng)都可?能出現(xiàn)意外?。比如天氣?變化導(dǎo)致促?促銷活動(dòng)的?無(wú)法進(jìn)行、?城管等政府?部門的干涉?等無(wú)法繼續(xù)?進(jìn)行，所以?必須對(duì)各種?可能出現(xiàn)的?意外事件做?出必要的人?力、物力、?財(cái)力方面的?準(zhǔn)備。效?果預(yù)估：?預(yù)測(cè)這次活?動(dòng)達(dá)到什么?樣的效果，?以利于活動(dòng)?結(jié)束后與實(shí)?際情況進(jìn)行?比較，從刺?激程度、促?銷時(shí)機(jī)、促?銷媒介等各?方面總結(jié)成?功經(jīng)驗(yàn)和失?敗的教訓(xùn)。?如果各個(gè)?環(huán)節(jié)配合默?契，本次活?動(dòng)應(yīng)該能夠?達(dá)到預(yù)定的?銷量。有?趣的化妝品?促銷活動(dòng)方?案（二）?一、定位。?分析自己化?妝品消費(fèi)群?體的消費(fèi)習(xí)?慣、消費(fèi)水?平，這一數(shù)?據(jù)根據(jù)專營(yíng)?店以往同時(shí)?期或相近時(shí)?期店內(nèi)顧客?的客單量、?購(gòu)買單品價(jià)?格帶、購(gòu)買?頻率、品牌?購(gòu)買動(dòng)向、?暢銷產(chǎn)品分?類，同時(shí)還?要分析商圈?目標(biāo)消費(fèi)者?的構(gòu)成，以?及當(dāng)?shù)叵M(fèi)?者喜歡的促?銷模式、贈(zèng)?品等構(gòu)成。?分析數(shù)據(jù)出?來(lái)后才能做?出有針對(duì)性?的促銷對(duì)象?及促銷產(chǎn)品?，以及采用?何種促銷方?式。二、?促銷活動(dòng)手?段。常用的?促銷活動(dòng)手?段主要有產(chǎn)?品特價(jià)、品?牌折扣、買?贈(zèng)、加錢增?購(gòu)、限時(shí)搶?購(gòu)、空瓶抵?現(xiàn)換購(gòu)等等?。特價(jià)?專營(yíng)店從品?牌產(chǎn)品或是?流通產(chǎn)品中?挑選幾款消?費(fèi)者熟悉或?較熟悉的特?定產(chǎn)品做特?別優(yōu)惠價(jià)格?來(lái)吸引消費(fèi)?者，挑選消?費(fèi)者熟悉的?產(chǎn)品，價(jià)格?對(duì)比度會(huì)清?晰，消費(fèi)者?能切實(shí)感受?到促銷優(yōu)惠?的力度。消?費(fèi)者不熟悉?的產(chǎn)品盡量?不做特價(jià)，?因?yàn)橄M(fèi)者?對(duì)產(chǎn)品了解?不深，是沒?有太大吸引?力度的。?品牌折扣?面對(duì)大家熟?悉的某些品?牌，特別是?具有吸引力?的品牌，可?以將全系列?產(chǎn)品在促銷?期間打折優(yōu)?惠銷售。可?以迅速聚攏?人氣，提升?入店率，但?是因?yàn)槠放?產(chǎn)品的利潤(rùn)?率本來(lái)就不?是很高，打?折后利潤(rùn)率?則更低了，?因而店內(nèi)促?銷人員在進(jìn)?行銷售時(shí)要?學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷?售，將消費(fèi)?者的購(gòu)買方?向引導(dǎo)至專?營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的?主利潤(rùn)品牌?上。買贈(zèng)?消費(fèi)一定?金額或是消?費(fèi)一定數(shù)量?可以贈(zèng)送相?對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品?或是其它贈(zèng)?品：(如買?某品牌兩款?任何產(chǎn)品送?一支護(hù)手霜?;買三款送?一支護(hù)手霜?加一個(gè)面貼?膜;或是買?滿多少金額?送一支護(hù)手?霜等等方式?)。贈(zèng)送的?其它贈(zèng)品以?消費(fèi)者喜歡?的贈(zèng)品為佳?，針對(duì)中高?端消費(fèi)者可?以贈(zèng)送絲巾?，手袋等等?時(shí)尚用品，?而縣鄉(xiāng)級(jí)市?場(chǎng)的中低端?消費(fèi)者則喜?歡日常家居?用品，(如?電吹風(fēng)、電?飯鍋、高壓?鍋、電磁爐?、餐具、食?用油、紙巾?等等)。?加錢增購(gòu)?加錢增購(gòu)是?指消費(fèi)者在?達(dá)到一定消?費(fèi)金額時(shí)可?加少量現(xiàn)金?來(lái)購(gòu)買另一?種產(chǎn)品，增?購(gòu)產(chǎn)品要具?有一定的實(shí)?用性與吸引?力度，增購(gòu)?金額要根據(jù)?換購(gòu)產(chǎn)品的?成本來(lái)定。?(如買滿化?妝品___?_元+__?__元可獲?得價(jià)值__?__元保濕?霜一瓶。)?限時(shí)搶購(gòu)?限時(shí)搶購(gòu)?，在指定時(shí)?間內(nèi)提供給?顧客非常優(yōu)?惠的商品刺?激顧客狂購(gòu)?，以較低價(jià)?格出售的促?銷活動(dòng)。在?價(jià)格上和原?價(jià)要有一定?差距，才能?達(dá)到搶購(gòu)效?果。限時(shí)搶?購(gòu)的目的，?是利用搶購(gòu)?客源增加店?內(nèi)其他商品?的銷售機(jī)會(huì)?。同時(shí)通過(guò)?時(shí)間段的控?制可以控制?客流?？?瓶抵現(xiàn)季?節(jié)更替，消?費(fèi)者開始準(zhǔn)?備購(gòu)買新產(chǎn)?品了，而空?瓶剛好抵現(xiàn)?金來(lái)購(gòu)買化?妝品，以實(shí)?現(xiàn)空瓶的價(jià)?值，促使顧?客消費(fèi)的一?種手段。(?如任何一個(gè)?產(chǎn)品空瓶都?可以在購(gòu)買?店內(nèi)某些品?牌產(chǎn)品時(shí)，?抵現(xiàn)金五元?或十元，抵?現(xiàn)金的額度?需要進(jìn)行成?本和利潤(rùn)的?核算);要?注意抵現(xiàn)時(shí)?購(gòu)買一款產(chǎn)?品只可抵一?個(gè)空瓶的現(xiàn)?金。要提?升消費(fèi)者的?入店率，商?家還可以對(duì)?消費(fèi)者開展?免費(fèi)化妝、?免費(fèi)咨詢、?抽獎(jiǎng)活動(dòng)，?更好地吸引?消費(fèi)者，配?合店內(nèi)促銷?活動(dòng)，達(dá)到?促銷目的。?促銷活動(dòng)?在市場(chǎng)上不?凡其多，促?銷活動(dòng)方案?的內(nèi)容要有?活動(dòng)重點(diǎn)，?即凝聚點(diǎn)，?我們可以單?獨(dú)做某一個(gè)?項(xiàng)目，也可?以以買贈(zèng)、?加錢增購(gòu)為?主要活動(dòng)項(xiàng)?目，而限時(shí)?搶購(gòu)、空瓶?抵現(xiàn)可作為?附助活動(dòng)內(nèi)?容。各種方?式的運(yùn)用要?恰到好處，?把握好細(xì)節(jié)?的運(yùn)用才會(huì)?有很好的產(chǎn)?值?；顒?dòng)方?式不可亂用?，要因地制?宜，在商圈?內(nèi)促銷活動(dòng)?的針對(duì)性要?強(qiáng)，有的放?矢，才能真?正有效果。?三、五一?化妝品促銷?活動(dòng)銷量提?升注意事項(xiàng)?：a、促?銷人員一定?營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)?的消費(fèi)氛圍?，熱情接待?每一位入店?消費(fèi)者，祝?福節(jié)日快樂?，并不斷地?重復(fù)促銷活?動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)?容，刺激消?費(fèi)者的消費(fèi)?意識(shí)，通過(guò)?有效的溝通?去提升銷量?。b、老?顧客進(jìn)店后?，促銷人員?應(yīng)盡量避免?繁瑣的語(yǔ)言?，通過(guò)直接?的溝通將促?銷活動(dòng)重點(diǎn)?告知老顧客?，在保證客?單量的基礎(chǔ)?上快速成交?，便于接待?更多的消費(fèi)?者。c、?有新顧客進(jìn)?店時(shí)，若新?顧客對(duì)店內(nèi)?經(jīng)營(yíng)品牌不?是很熟悉，?不要強(qiáng)行推?銷?？梢猿?分利用免費(fèi)?化妝與免費(fèi)?咨詢，通過(guò)?免費(fèi)咨詢或?免費(fèi)試妝(?試妝時(shí)護(hù)膚?和彩妝一起?上)進(jìn)行溝?通并延長(zhǎng)逗?留時(shí)間，尋?找機(jī)會(huì)銷售?。d、促?銷活動(dòng)火爆?，消費(fèi)者人?數(shù)多，促銷?人員要抓住?銷售的重點(diǎn)?，面對(duì)消費(fèi)?者不要過(guò)于?糾纏于某一?個(gè)消費(fèi)者，?先成交最易?成交的，之?后成交客單?量高的，其?他的消費(fèi)者?放在之后及?時(shí)溝通。?有趣的化妝?品促銷活動(dòng)?方案（三）?一、買產(chǎn)?品送大禮包?：夏日清?爽美白保濕?套：華萃玫?瑰精華原液?+華萃補(bǔ)水?滋養(yǎng)平衡乳?液+華萃玫?瑰滋養(yǎng)隔離?霜價(jià)值__?__元送?：總價(jià)值_?___元大?禮包價(jià)值?____元?華萃排毒控?油洗面奶?價(jià)值___?_元高檔香?水____?瓶?jī)r(jià)值_?___元面?部深層護(hù)理?____次?卉舍會(huì)員?卡____?張二、購(gòu)?療程卡送產(chǎn)?品送護(hù)理?購(gòu)嫩膚祛皺?療程卡__?__元送?嫩膚祛皺護(hù)?理____?次;另送?嫩膚祛皺產(chǎn)?品____?套價(jià)值__?__元(亮?白洗面奶+?精華原液+?精華素+祛?皺霜)購(gòu)?背部舒壓_?___元?送背部舒壓?____次?另送夏季?隔離防曬護(hù)?理產(chǎn)品價(jià)值?____元?(亮白洗面?奶+隔離霜?)三、買?一送四購(gòu)?產(chǎn)品滿__?__元送?華萃排毒控?油洗面奶價(jià)?值____?元再送高?檔香水__?__瓶?jī)r(jià)值?____元?另送面部?深層護(hù)理_?___次價(jià)?值____?元卉舍會(huì)?員卡一張?購(gòu)產(chǎn)品滿_?___元?送華萃亮白?保濕洗面奶?____瓶?價(jià)值___?_元再送?高檔香水_?___瓶?jī)r(jià)?值____?元另送面?部深層護(hù)理?____次?價(jià)值___?_元卉舍?會(huì)員卡__?__張有?趣的化妝品?促銷活動(dòng)方?案（四）?一、明確化?妝品節(jié)假日?促銷活動(dòng)目?的：專營(yíng)?店促銷活動(dòng)?的目標(biāo)主要?是拉升銷量?，獲取利潤(rùn)?。平常時(shí)段?的促銷可能?會(huì)以宣傳化?妝品專營(yíng)店?店面品牌以?及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)?化妝品品牌?為主要目的?，以宣傳為?主，吸納更?多的新客源?。如冬季?的"三大節(jié)?日"(圣誕?節(jié)、元旦節(jié)?，春節(jié))，?氣候寒冷而?干燥，化妝?品專營(yíng)店的?消費(fèi)者主動(dòng)?消費(fèi)性較強(qiáng)?，正是化妝?品銷售的旺?季，做"三?節(jié)"促銷活?動(dòng)的主要目?的應(yīng)該以提?升銷量與增?加利潤(rùn)為主?，重點(diǎn)宣傳?專營(yíng)店內(nèi)的?促銷優(yōu)惠活?動(dòng)，以及店?內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌?的優(yōu)惠讓利?活動(dòng)，讓消?費(fèi)者感受到?化妝品專營(yíng)?店給予她們?在節(jié)假日時(shí)?促銷的優(yōu)惠?，得到她們?想要的利益?;在促銷活?動(dòng)中進(jìn)而做?好與消費(fèi)者?的溝通工作?，加強(qiáng)專營(yíng)?店的宣傳工?作，讓更多?消費(fèi)者了解?認(rèn)知我們經(jīng)?營(yíng)中的化妝?品專營(yíng)店，?從而拓展專?營(yíng)店客源。?專營(yíng)店以這?一目的去策?劃節(jié)假日促?銷活動(dòng)方案?。二、確?定適合的節(jié)?假日促銷的?活動(dòng)方案：?1、節(jié)假?日促銷活動(dòng)?方案策劃基?礎(chǔ)：分析?化妝品專營(yíng)?店消費(fèi)群體?的消費(fèi)習(xí)慣?、消費(fèi)水平?，這一數(shù)據(jù)?根據(jù)專營(yíng)店?以往同時(shí)期?或相近時(shí)期?店內(nèi)顧客的?客單量、購(gòu)?買單品價(jià)格?帶、購(gòu)買頻?率、品牌購(gòu)?買動(dòng)向、暢?銷產(chǎn)品分類?，同時(shí)還要?分析商圈目?標(biāo)消費(fèi)者的?構(gòu)成，以及?當(dāng)?shù)叵M(fèi)者?喜歡的促銷?模式、贈(zèng)品?構(gòu)成。我?們結(jié)合店內(nèi)?以往的銷售?數(shù)據(jù)與商圈?內(nèi)消費(fèi)的調(diào)?查作出相應(yīng)?的活動(dòng)方案?。如冬季的?化妝品消費(fèi)?主要以膏霜?為主，其中?以保濕、補(bǔ)?水、滋潤(rùn)系?列為主。一?二級(jí)市場(chǎng)消?費(fèi)者的化妝?品選擇方向?以一線品牌?為主，單品?價(jià)格帶在_?___元~?____元?之間，客單?量在___?_元~__?__元之間?;三級(jí)市場(chǎng)?消費(fèi)者的化?妝品選擇方?向以二線品?牌為主，單?品價(jià)格帶以?____元?~____?元為主，客?單量以__?__元~_?___元為?主。通過(guò)這?一數(shù)據(jù)我們?可以確定促?銷方案中買?贈(zèng)的梯級(jí)：?消費(fèi)金額以?多少分段并?贈(zèng)送多少價(jià)?值的贈(zèng)品;?通過(guò)分析消?費(fèi)者主要選?擇產(chǎn)品，來(lái)?確定特價(jià)產(chǎn)?品及買贈(zèng)產(chǎn)?品，加錢優(yōu)?惠多購(gòu)的促?銷活動(dòng)選擇?品牌，空瓶?抵現(xiàn)的促銷?活動(dòng)選擇品?牌;通過(guò)分?析消費(fèi)者的?喜好方向來(lái)?確定贈(zèng)品種?類。在不?同商圈里，?化妝品消費(fèi)?者喜歡的促?銷模式不同?，有些人喜?歡特價(jià)，名?品打折，有?些人喜歡買?贈(zèng)，有些人?喜歡抽獎(jiǎng)，?有些人喜歡?加錢優(yōu)惠多?購(gòu)，我們組?織的促銷模?式應(yīng)該以商?圈內(nèi)主流消?費(fèi)群體喜歡?的促銷模式?為主，或是?用組合的促?銷模式來(lái)吸?引消費(fèi)群體?。2、節(jié)?假日期間化?妝品促銷活?動(dòng)種類包?括有戶外促?銷活動(dòng)，店?內(nèi)促銷活動(dòng)?，消費(fèi)者答?謝會(huì)幾種模?式，不同促?銷活動(dòng)有不?同的優(yōu)點(diǎn)，?分析如下，?根據(jù)化妝品?專營(yíng)店店面?自身的特色?以及商圈消?費(fèi)者特色確?定促銷活動(dòng)?模式?！?戶外促銷活?動(dòng)戶外促?銷活動(dòng)通常?以促銷臺(tái)促?銷為主，場(chǎng)?地足夠，同?時(shí)戶外促銷?給消費(fèi)者的?視覺沖擊力?大，可以吸?引更多的消?費(fèi)者;大型?的促銷活動(dòng)?會(huì)配以節(jié)目?表演，走秀?，大型現(xiàn)場(chǎng)?抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?冬季戶外?氣溫低，風(fēng)?大，消費(fèi)者?的停留關(guān)注?率不高，促?銷人員與顧?客的溝通度?不夠，戶外?促銷活動(dòng)以?銷售為主的?話較難以達(dá)?到預(yù)期目的?，因而化妝?品專營(yíng)店在?冬季節(jié)假日?的"三節(jié)"?期間要慎重?做場(chǎng)外大型?促銷，可用?戶外促銷臺(tái)?配合店內(nèi)促?銷活動(dòng)。?·店內(nèi)促銷?活動(dòng)化妝?品專營(yíng)店的?主要促銷模?式，也是節(jié)?假日期間化?妝品專營(yíng)店?的主要促銷?模式。店內(nèi)?促銷活動(dòng)的?促銷模塊可?以靈活組合?，促銷氛圍?易于營(yíng)造，?可以給店面?帶來(lái)直接的?人氣;消費(fèi)?者在店內(nèi)能?直接感受專?營(yíng)店的形象?、品牌、服?務(wù)，停留關(guān)?注率高，可?以用專營(yíng)店?品牌及產(chǎn)品?品牌深入刺?激消費(fèi)者的?意識(shí);專營(yíng)?店通常是非?開放式狀態(tài)?，消費(fèi)者入?店后目的消?費(fèi)性強(qiáng)，店?面有足夠的?空間與時(shí)間?給予促銷人?員與消費(fèi)者?溝通，從而?成交率與客?單量都可以?大提升，銷?量自然可以?有大的提升?。店內(nèi)促?銷活動(dòng)易受?店內(nèi)面積限?制，而專營(yíng)?店的化妝品?消費(fèi)會(huì)有時(shí)?間段性，在?入店消費(fèi)者?人多時(shí)如果?接待咨詢來(lái)?不及會(huì)導(dǎo)致?成交率與客?單量低。，?因而做店內(nèi)?促銷時(shí)，要?想方法將消?費(fèi)者按時(shí)間?段分流，不?要流失消費(fèi)?者。·會(huì)?議促銷活動(dòng)?在節(jié)假日?期間，有些?專營(yíng)店會(huì)舉?辦消費(fèi)者答?謝會(huì)或是會(huì)?員聯(lián)誼會(huì)、?培訓(xùn)講座，?通過(guò)會(huì)議組?織消費(fèi)者在?固定的場(chǎng)所?進(jìn)行促銷。?這種模式可?以快速地將?促銷信息傳?遞給來(lái)參會(huì)?的目標(biāo)消費(fèi)?群體，實(shí)現(xiàn)?一對(duì)多的銷?售。同時(shí)通?過(guò)會(huì)議的有?效組織增進(jìn)?專營(yíng)店與消?費(fèi)者之間的?客情關(guān)系。?會(huì)議促銷?活動(dòng)針對(duì)的?消費(fèi)群體數(shù)?量有限，必?須要提升客?單量才能增?加銷量，而?會(huì)議舉辦時(shí)?間有限，要?加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的?宣揚(yáng)工作，?最終將消費(fèi)?者導(dǎo)流至店?面消費(fèi)才會(huì)?更有效。?3、確定好?節(jié)假日促銷?活動(dòng)方案項(xiàng)?目：節(jié)假?日促銷活動(dòng)?要想成功，?促銷活動(dòng)方?案中的促銷?方案項(xiàng)目要?對(duì)消費(fèi)者有?極強(qiáng)的吸引?力，促銷的?力度要夠，?滿足消費(fèi)者?在節(jié)假日消?費(fèi)的需求。?促銷力度上?要突出節(jié)假?日消費(fèi)的不?同，一般來(lái)?說(shuō)為買贈(zèng)力?度和產(chǎn)品讓?利優(yōu)惠力度?，可利用單?品特價(jià)或套?餐贈(zèng)送以及?暢銷產(chǎn)品的?熱賣來(lái)做焦?點(diǎn)。(暢銷?產(chǎn)品在促銷?活動(dòng)中的帶?動(dòng)性才會(huì)很?大。)專營(yíng)?店必須利用?這種形式把?顧客帶進(jìn)店?面，誘導(dǎo)顧?客使用店面?的產(chǎn)品，產(chǎn)?生現(xiàn)場(chǎng)的銷?量，同時(shí)為?后期的跟進(jìn)?和銷售做好?鋪墊。促銷?活動(dòng)方案的?力度決定了?對(duì)消費(fèi)者的?吸引度，才?能增加節(jié)日?氣氛和人氣?。常用的?促銷活動(dòng)方?案主要有產(chǎn)?品特價(jià)、品?牌折扣、買?贈(zèng)、加錢增?購(gòu)、限時(shí)搶?購(gòu)、空瓶抵?現(xiàn)換購(gòu)等等?。特價(jià)?專營(yíng)店從品?牌產(chǎn)品或是?流通產(chǎn)品中?挑選幾款消?費(fèi)者熟悉或?較熟悉的特?定產(chǎn)品做特?別優(yōu)惠價(jià)格?來(lái)吸引消費(fèi)?者，挑選消?費(fèi)者熟悉的?產(chǎn)品，價(jià)格?對(duì)比度會(huì)清?晰，消費(fèi)者?能切實(shí)感受?到促銷優(yōu)惠?的力度。消?費(fèi)者不熟悉?的產(chǎn)品盡量?不做特價(jià)，?因?yàn)橄M(fèi)者?對(duì)產(chǎn)品了解?不深，是沒?有太大吸引?力度的。?品牌折扣?面對(duì)大家熟?悉的某些品?牌，特別是?具有吸引力?的品牌，可?以將全系列?產(chǎn)品在促銷?期間打折優(yōu)?惠銷售?？?以迅速聚攏?人氣，提升?入店率，但?是因?yàn)槠放?產(chǎn)品的利潤(rùn)?率本來(lái)就不?是很高，打?折后利潤(rùn)率?則更低了，?因而店內(nèi)促?銷人員在進(jìn)?行銷售時(shí)要?學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷?售，將消費(fèi)?者的購(gòu)買方?向引導(dǎo)至專?營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的?主利潤(rùn)品牌?上。買贈(zèng)?消費(fèi)一定?金額或是消?費(fèi)一定數(shù)量?可以贈(zèng)送相?對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品?或是其它贈(zèng)?品：(如買?某品牌兩款?任何產(chǎn)品送?一支護(hù)手霜?;買三款送?一支護(hù)手霜?加一個(gè)面貼?膜;或是買?滿多少金額?送一支護(hù)手?霜等等方式?)。贈(zèng)送的?其它贈(zèng)品以?消費(fèi)者喜歡?的贈(zèng)品為佳?，針對(duì)