云南某工業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略報告

云南西儀工業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略報告（一）北大縱橫管理咨詢公司云南西儀項目組二零零五年八月★機密0導讀環(huán)境分析業(yè)務戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施公司戰(zhàn)略使命遠景成長階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務分析機床業(yè)務分析連桿業(yè)務機床業(yè)務軍品業(yè)務資源能力分析公司層面舉措實施計劃風險及措施1連桿業(yè)務外部環(huán)境分析思路需求分析行業(yè)特征分析連桿市場總體需求分析和預測目標市場和細分市場需求分析與預測競爭分析市場競爭狀況分析——五力模型競爭對手總體狀況和戰(zhàn)略分析與預測市場分析連桿行業(yè)利潤率分析進入壁壘分析銷售渠道分析與預測連桿行業(yè)關鍵成功因素分析連桿業(yè)務吸引力分析行業(yè)生命周期分析無特別說明，所有資料均來自：國家統(tǒng)計局、中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國海關、ISI、INFOBANK、《汽車研究與開發(fā)》、北大縱橫分析、中金公司研究、羅蘭貝格公司、國泰君安研究、申銀萬國證券研究所、新疆證券研究等國內主要客戶分析主要競爭對手及標桿企業(yè)分析2連查桿賭行第業(yè)片外嘉部催環(huán)捕境犧分逢析伙的眨主偶要濃結籠論國辮內橋連住桿始市懶場店前婦景熔良城好販：智國較內宏連承桿海市困場蕉增姻速希2渡4溉%站，濫高貍于建國固際不市溫場爆增亦速割，會高伙于狼汽誦車存整轟車光市然場椒增鄰速轎職車爸微戲車巷連籠桿奪吸歡引定力灘大肅：司占誰總償體狂市毫場哥6遣4降%娘，獨2吩0塞1揉0且年餐達羅到究1悅2銷億貌，卵特載別磁是違1淹.床3通L布-江2陪.迷0扔L讀轎戶車仰連幣桿屋市按場求增器速盈2噸6馬%令，守高椅于錢總地體胃連味桿遍市竊場缺，蹄具嶼有舉很婆強貿吸前引棟力行棵業(yè)壟利斗潤宏率港1酬0捧%們，惑下留降側趨祝勢味明鐮顯市回場虧兩已極休分扛化杰：達低今端威市太場賓趨坐于蘇成捏熟潤、功進叼入限壁授壘乘逐癢漸承打崇破駝、豈價姜格頸競凈爭展不召可勒避慶免旨；術高弄端鐮市掘場膚成雖長狠性顛好辰，活但倉是帳壁疾壘津較侵高等，蜜部醬分屑市搜場夏銷添售悉壁憂壘檔短千期顧內熱難族以憑打到破構，骨如樂一價汽知大宰眾爬、爽上撒海多大疾眾促、微東讀風問日狠產蹈等國霞內煉市嚼場那國偏際咽競議爭歷：狀客辭戶宿以助國跟際振知赴名森外候企拉在視國遞內耕的猛合歉資扔企盟業(yè)時為睡主肉，頌且擠全電球嘗采蝕購澤是敏必果然冶趨限勢競則爭袋者淡普晨遍攜水療平少較妨低厚：繩競些爭議者跟以在國糠內艘企挨業(yè)賣為胞主這（疏僅齡2壟家彼合誤資傭企蝕業(yè)葬、嫌沒敲有跑外浮資荒獨姻資柏企步業(yè)涉）樸，增技小術檢、伙設魚備幸水先平丘偏禾低退，銅低更端漸產草品超為逗主連票桿刷行跑業(yè)講的得關碼鍵秧成短功輝因絮素便是簽質巨量響、仁技伴術當、酸規(guī)息模涌與堤成匹本波、白服它務西談儀亡需累要叨培潛養(yǎng)薦的擁核講心腐能塔力皮：貨提舅高擾進訊入御壁愈壘路與禮客嫁戶圾形狗成倆互唯相牙鎖禁定3連繞桿寺業(yè)特務宅外白部盤環(huán)賭境毛分罵析請思探路需毅求雪分所析行叢業(yè)聽特雅征牙分純析連因桿隱市濁場晃總沉體棉需忠求秤分渡析槍和蘭預敬測目偶標程市菜場添和肆細窩分賊市氧場沙需睜求熔分廊析座與題預菠測競姜爭泳分牛析市貞場希競肅爭餅狀地況以分姐析雪—隔—墊五泳力競模察型競倦爭肯對陽手耀總寬體花狀君況誤和俗戰(zhàn)揚略罵分徑析弱與矛預搭測市啟場液分償析連全桿訂行互業(yè)桑利員潤基率看分齊析進筋入抬壁冒壘輪分槳析銷掠售娛渠擾道某分壇析崇與賣預喂測連柔桿茂行秩業(yè)態(tài)關患鍵數成急功嚼因繁素合分栽析連過桿受業(yè)搜務掏吸伍引摧力嘗分臣析行昌業(yè)斯生竟命偶周綢期盟分觀析無純特搭別色說更明毒，滅所篇有粉資您料聰均紛來譯自谷：毛國槍家援統(tǒng)錢計內局膛、京中氣國肚汽廈車績工舟業(yè)申協(xié)銹會冷、中授國買海洪關煤、明I番S狂I嶺、且I原N巧F癢O拍B套A鋒N廚K盲、鋼《屯汽抵車偉研目究道與問開零發(fā)垮》棟、贈北席大辛縱趁橫星分翠析斧、母中區(qū)金蔬公香司歌研玩究鑰、窮羅掃蘭開貝熊格甚公收司妹、批國別泰晉君穩(wěn)安長研見究遼、賄申佳銀肯萬巨國榜證乖券識研領究遇所臘、夏新殖疆漆證胃券棒研滋究福等國鉗內宵主報要芳客抄戶好分散析主謝要萌競伸爭陰對委手軋及泉標什桿名企瓶業(yè)禮分區(qū)析4連塌桿竹市鏟場份需罷求凳分遣析療結線論產量（萬只）產值（億元）2004年產量2010年產量增速2004年產值2010年產值增速國內汽車市場5071,17315%---國內發(fā)動機市場4291,12718%---國內連桿總體市場1,9056,93724%92015%轎車微車連桿市場1,2434,82925%4.412.118%普轎連桿市場4791,91026%1.95.720%微車連桿市場6862,63225%25.117%高級轎車連桿市場7828324%0.41.218%國際連桿總體市場26,00028,8001.5%---備鋒注省：專普捏轎妥為齡1牲.壺3鉗L堡-瘋2護.吧0基L差轎采車繭；搶微慘車制包回括早微安客逝、她微志貨稱、崖1朱.臥3江L診以這下睡轎慎車萌；框高側級敵轎淚車漂為去2察.絞0丑L涂以乖上肆轎木車國諷內桑連趁桿賣市左場森增烏長輕速涂度膜高猾于農全貸球瓜連懼桿擱市享場連溝桿蘿總煮體謎市紀場冰增依速涉高古于遙整滔車渾市適場富，昆其親中堤普廣通菜轎阿車睬連度桿特增演速踢高吵于蹦總抬體喝連柴桿宿市月場5連攏桿量需認求虧三堡駕愛馬零車配套從當前90%份額降低到60%份額維修保持10%份額出口從當前0%增加到25-30%份額連桿未來5年連桿需求市場構成根彩據性近揭5執(zhí)年豆汽庸車立零艱部息件型市曠場暴消鐵費茫分天析亭，丈零溪部并件杠需報求恩6佳0竄%邁來詠自挺配祖套喘，勵1今0滅%扎來漿自套維烘修祝，娛出懲口役約敏占如3困0范%連撒桿劈燕比偽普捉通墓零漫部黨件義起刃步很較削晚查，濟目閥前倚主鄙要擠以越與大發(fā)擺動裂機逃或赤者摸整別車弓一鞋起留出訴口銳，狗出越口旺起脊步灰比趟一齒般南零順部主件畏晚充，腎預逝計極用遭5溉年酷的磁時綢間悠出輔口恩量騎能溪達赴到謎總駁產擁量謙的糟2膛5第-扶3發(fā)0堂%6未旺來當5激年網中私國庫汽支車氣產鞭量際以聯(lián)1愧5喜%逮的碰速鵝度謹增獨長1光9閃9攻6咸-悅2菜0渾0段4革年繪中爽國改汽而車此市敢場諒增晝長黃情耐況評貿述入付世櫻以先來骨我符國腸汽問車孝保炒有寫量幸增碧長態(tài)率言保君持鋪在歷G裕D壟P位增潑速壺的傻2圖倍尤左勺右乒，沿估變計效我炒國頭G財D寧P四至紡少粒6廚-捆7送%責保仍守捎增梳長握率揮增蔑長擋，攻則跌每飾年駁?？嵊衅ち孔鼋崎L擊率廚為柱1距0圣-擱1臘5繩%匙，塊進悄一時步講估霜計巧汽堅車狂的儲總撐體委更山新訪率唇為惡年叢均甜5那%顧，員則叢未米來此5皆年換新員增醉汽蘋車概年潑復室合均增鋒長鐮率險為廈1能5針-蘇2康0先%長，主保行守含估須計督也奸有跳1笑5鄭%晉增杜長7國縮慧產閃發(fā)謹動夸機巖與嫂汽稻車短同物步蹤蝶增戲長雖，綱且菌國顫產劑化游率抹提嘗高獅帶爽來例發(fā)摩動戒機單增貨長榆速課度頸高順于腫汽遇車旬行皇業(yè)2賓0崖0居2餓-眠2阻0英1流0珠年夢汽典車因/薪發(fā)嗽動笨機頁產筆量?。潌闻炍获劊号D萬食臺蘇）1搬5牽%5添%評劈燕述2淺0嫌0恒4嚇年導國無產危汽勵車纏發(fā)辰動羊機己產六量的4宣2宿9壯萬貓臺逐，湖國速產涉汽奇車琴產甚量吊5揭0倦7卸萬址輛潑，歌約皺有敗1經5譯%流依臭賴特進朝口1輪5問%曠的嫂進域口湊發(fā)鑼動舞機絡大剃部強分隆是仰高迅級哈轎置車隨愧著住國狠產搶化途率繞進間一唇步拘提留高在，恒到忍2犬0父1丈0悠年替我泄國每發(fā)窮動宜機銜國種產過化衫率亂將梨達鉤到巧9劉5籠%發(fā)誓動抬機鴨增墊長元速積度貌將妙高廢于念汽墻車抄，醒特蜜別有是仙普蹤蝶通部轎捐車數、榮高套級燙轎比車召發(fā)且動占機對凳于津連剝桿繭，首普勒通道轎損車遍連叫桿頭、銀高米級原轎呼車辯連茅桿繭增元速攝將母高漸于繭微沉車掏連侄桿8國障內粗汽貼車掩連廊桿請市滑場業(yè)增胞速營2每4縫%詳，杠西孔儀粘公綱司沈面去臨祥規(guī)唱模們擴蒼大辟的夏好楚機慎會2齡0隱0的2煤-咽2輸0齊1摔0識年掩汽罰車兇連棵桿槍市釣場留預軌測連澇桿堪消皂費調量搏包租括懶主劫機鏡配凝套困量塑、熄維鵝修透量驗和薄出忽口亡量惜；磚配詠套挑量跌與形國槽產限主管機腎同私速刷增餐長砍，網目火前防占剛總村體將市惕場殺9賞0濟%謀份碌額諷，悲未聽來盾有密所記降險低益估蜘計岔到災2勢0耐1厚0溜年興降戶低睬到售6怠5島%幫；惑維隨修視量炮占粗總暗體住需檔求祥1腔0職%膊不已變傷；齊出降口慮量嗎目雹前撥量恰很錦少績忽盟略掠不提計積，泰未加來愿到策2奸5致%2設0粘0某4習年畜總傷體咽市裂場時產菜量漁約夫1說9鑼0寄5培萬向只餅，殖到濃2再0種1蔽0瀉年銀約宿6迫9盡3樓7紀萬族只亮，召增縫速喇2巖4拘%稼，仇高堅于捆汽爐車勇增靈速疲；隱2瞇0拴0娛4先年遮以垮平奇均渠價穴格聾4魯6什元妙/遙只森，沃約鍛9毛億醉元蘇產疊值疾，叨未飼來販每歡年冒降眉價躺幅悉度端1傾0堤%霉，欠到膏2疤0圈1龜0遲年多約乖2鑄0鳥億洲產灶值涌，則增棟速沒1蝦5姿%2穴4刊%6國,裝9悠3煎75荒,皮3可6敏84壯,振2伐1行03盲,去3趴4染52畜,清6探9錦12祖,達1恭9廣11嶺,丘9綿0耗5產紹量則：廉萬倍只產驗值嘗：放萬偽元1遷5騰%9普早轎僻、斥微均車錄、銀高茅轎憂的點市乘場掙份剪額冒預磨測轎泉車裁微嗚車館連端桿眨市紋場第結依構顯預褲測扁（瀉占妄汽頌車標總購體街連抬桿霉市數場魄）評強述轎紡車線微掌車困連碰桿魚市掏場袋包叫括覆普截轎寇、運微屆車詞和纏高貼轎演，言微群車孔包亂括疤了抬微鹽客毅、隨微污貨狐和西微肅轎盡鋤管首有栽所吹降郊低錄，擦微暈車慎連協(xié)桿擾產腦量紀市恨場衛(wèi)份漿額瓦最明大僚，講不燈過毀比溉例集在迅降怕低俱，害從黑2脾0朵0章4勇年電3倦5折%激份司額征降右低曬到捷2特0管1聾0灣年眨3帖1笑%酬份譯額普惑轎岸連晌桿旁產敬量臟增副長爪最冠快忘，塘從除2肥0命0覽4吃年孝2飲5詳%零份核額索升揀至債2深0慢1觸0致年殊2筑8克%欲份喬額高傷轎煉連傲桿餃保麗持蓬4拌%速份提額其酬他我汽濫車躁連滴桿塑占晉3因6喜%本份經額去，之基籃本臂維跌持刺不偶變1走0普壤轎水（艱1劉.藥3窗L鼓-撿2票.港0脂L喝轎分車孔）術連京桿太高貓于殘平界均析增晚速2忘0貌0僚5海-完2吸0完1外0自年款1躲.剪3求L矮-枯1淹.杜8曬L很轎繡車必連買桿財市蠅場餐預戰(zhàn)測叛）2艇6臭%銷昨量師預株測賤（教單尼位逗：呈萬爭只曠）銷瓜售援額亭預旺測墾（次單沫位遠：銀萬荒元郊）2循0艷%2石0鼠0途4扒年啊1刃.膨3帆L棒-騾2樹.碑0糾L奮轎偏車限連纖桿任約敵4黎7悼9老萬程只府，油2框0旁1界0驅年騰達鴨到繭1曬9步1統(tǒng)0扮萬這只和，京增封幅丟2盟6秩%目風前唱平例均末價浙格岡4船0崗元教/席只童，撓每及年捆降皆價盾降餓幅臘約崖5墊%幕，炸預休計吃2櫻0室1釘0層年尸銷制售阿額劫達創(chuàng)到釣5冬.耳7夜億奶，優(yōu)增竄速森2德0刃%1傘1微憲車棋（您客鉤、胃貨石、膽1肺.勺3徹L芝以劣下音轎襖車財）六連躺桿名略抵低岔于驕平煎均揪增漫速2墊0液0畜5么-辜2艘0搖1皂0紀年搶微陣車胞連覽桿稠市還場登預蒙測2濱5痛%1完7袍%銷抹量誤預稠測忌（綠單慰位川：鴿萬幼只遼）銷喉售途額櫻預炎測政（類單前位塵：燭萬康元港）2隙0軍0貿4呢年罩所耗有乘微黎車態(tài)連認桿抵約難6校8沾6裹萬文只未，煩2寫0礎1斃0州年奸到借到戚2籃6理3裂6壩萬隨只安，均增警幅青2驗5蔬%目懂前產平寺均睬價挑格舒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