企業(yè)經(jīng)營決策培訓(xùn)教材

第四章企業(yè)經(jīng)營決策本章學(xué)習(xí)目的：決策及經(jīng)營決策的定義說明企業(yè)經(jīng)營決策的基本條件及種類明確企業(yè)經(jīng)營決策的程序；掌握經(jīng)營決策常用的幾種定量決策方法?！?-1企業(yè)經(jīng)營決策概述一、

決策經(jīng)營決策的含義

決策是為了實現(xiàn)某一目的而從若干個可行方案中選擇一個滿意方案的分析判斷過程。企業(yè)經(jīng)營決策是指企業(yè)為了實現(xiàn)一定的經(jīng)營目標(biāo)，在對企業(yè)各種外部環(huán)境和內(nèi)部條件進行綜合分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)客觀規(guī)律和企業(yè)的具體情況，對企業(yè)的總體規(guī)劃，各種重要的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營戰(zhàn)略與策略等作出正確抉擇的工作。二、經(jīng)營決策的分類分類標(biāo)志

類別

特點

決策問題的重要程度戰(zhàn)略決策確定企業(yè)發(fā)展方向和遠景的決策，重點是解決企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系問題戰(zhàn)術(shù)決策是實現(xiàn)戰(zhàn)略決策的短期具體決策，重點是解決如何組織、動員內(nèi)部力量的具體問題

決策者所處的管理層次

高層決策企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層所負責(zé)的決策，即經(jīng)營決策

中層決策企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)所負責(zé)的管理決策，多是執(zhí)行性決策

基層決策企業(yè)基層所進行的作業(yè)性決策，技術(shù)性強、時間緊

問題出現(xiàn)的重復(fù)程度和解決問題經(jīng)驗的成熟程度

程序決策所解決的是經(jīng)常出現(xiàn)的問題，且已經(jīng)有了處理經(jīng)驗、程序和方法，可按常規(guī)辦法來解決非程序決策所解決的是不經(jīng)常出現(xiàn)的問題，沒有固定的處理程序和方法，完全要靠決策者的判斷和信念來解決

分類標(biāo)志

類別

特點

決策目標(biāo)與所用方法計量決策決策目標(biāo)有準確的數(shù)量，容易采取數(shù)學(xué)方法來解決

非計量決策難以用準確的數(shù)量來表示目標(biāo)，主要靠決策者的分析判斷

決策問題所處的條件或性質(zhì)

確定型決策決策者在決策問題時，對未來將發(fā)生哪種自然狀態(tài)可以肯定的情況下作出的決策。

風(fēng)險型決策決策者在決策問題時，對未來將發(fā)生哪種自然狀態(tài)不能肯定，但各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率已知的情況下作出的決策。

不確定型決策決策者在決策問題時，對未來將發(fā)生哪種自然狀態(tài)不能肯定，各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率也不知的情況下作出的決策。修訂目標(biāo)補充新方案

方案的實施與反饋

決策過程示意圖§至4－2企赴業(yè)集經(jīng)妄營年決瞧策汁的蹈程特序一時、鋤經(jīng)集營凳決括策敗方爽法城的憶種柱類（艙一仿）伙、版定求性決枯策方凡法定叉性艱決詞策春方柄法園，沾是梁直拒接乞利貓用兄各姨位坦專陸家牧的陸智旋慧膚和核經(jīng)旅驗皆進班行朱決五策數(shù)，踢吸四收型社議會燭學(xué)悲、輝心翻理勁學(xué)嫂等溝多開學(xué)庸科世的豬知音識淋，火結(jié)這合戶專需家蝴經(jīng)咐驗適和婚能床力嶺，引根吐?lián)⒁鸦敝牟ㄇ榻墰r溝和頂資驢料寧分忠析熔，宋對繪企么業(yè)胡的叮決閑策下目拔標(biāo)搬、掃方銜案急和睡實潮施贈提魔出腳見縮慧解軟，侄供組決盜策緩者謀選鞠擇。（膚二書）打、烘定睬量棒決船策閉方閃法定附量墳決覽策地法牛主誘要孤是片運圍用上數(shù)盟學(xué)肥方喜法循，呈建崗立醫(yī)數(shù)伍學(xué)豈模麻型瘦，鹽對峰較椒復(fù)樣雜以的媽問懷題鞭，踐通迅過工計朝算浴求嬸得練結(jié)淺果悔，據(jù)最戀后難經(jīng)乎過掘比健較貪選涌擇時滿劉意獲方柏案蹤蝶?！烀?－3企瓣業(yè)機經(jīng)柄營蛋決蘇策度的喊方離法（箭一召）洞、疾確恭定限型明決論策田應(yīng)攪具咳備穩(wěn)的朋條鴉件1）頓、皆有施一律個然決后策拴者測希風(fēng)望脆達喘到假的艘目夠標(biāo)從。2）團、秩至婆少岸存掌在悔兩解個號備兼選仿方扣案偷。3）遺、蜂存貝在業(yè)確德定網(wǎng)的苦自矮然嚇狀舒態(tài)予，罵并司且圍出盛現(xiàn)風(fēng)的新概甚率鄰為1。4）嚇、史各煩方論案剝在笑確極定扔狀籠態(tài)般下得的厲損免益慢值遞確悉定唯。二腿、復(fù)確添定極型交決許策（寸二以）議、凍確驢定琴型膀決裳策規(guī)的胖方秀法1、衡線委性惡規(guī)猜劃稅法從牢數(shù)揭學(xué)籮上服說佳，筍線蔽性召規(guī)雖劃護是壤指煩求掌一獄組矛變急量拾的什值第，供在撕滿碗足柄一輔組濫線淹性窄等唱式裁或足不秧等冰式懂的慢約牢束囑條稠件裳下秋，扔使筑一硬個陷線押性忍目藏標(biāo)泊函償數(shù)將取吧得僵最書大察值癥或咳最屈小規(guī)值蒼的鋼方航法醉。弄線臥性更規(guī)鈴劃街運繼用摸于抖確伍定頌型音決誤策浙，勇主伏要導(dǎo)解邪決府兩慕類述問譜題孫：一閱是樂在皂資銅源乏一劣定坊的蘭條毒件齒下軋，役力擱求么完煩成艙更即多翼的員任咱務(wù)歡，安取扣得彎好行的笛經(jīng)福濟濱效平益渾；二昌是鼠在畢任屠務(wù)棋一猜定榆的諷條鹿件廁下背，鑒力述求額節(jié)霉省著資爆源翅。前臂者鮮是快求些目株標(biāo)癥函葛數(shù)殊的夏最旱大脖值灣；后滔者窗是隊求幣目槐標(biāo)帳函托數(shù)相的背最赤小亂值和。(翅1協(xié))決趨策織變燈量它姓是腰決冤策忍者意對榮決肺策烤問誕題哄需持要激加煩以職考跟慮四和外控例制直的許因效素陜，北是刃一添組輛未科知案數(shù)茫。(晃2軟)目名標(biāo)慣函探數(shù)它攪是役決喪策錫者鋒在憂明辟確費決檔策姥目渡標(biāo)進之皺后觸，瘦對遞決最策止問識題捆要灑求搭達醬到闊的打目僻標(biāo)肝與友變面量貝之炊間橡的啊相紙對葵關(guān)松系及的層數(shù)傲學(xué)踢描嶺述卵。(顛3精)約宋束逢條麥件這遲是遮實先現(xiàn)兄企覽業(yè)油目狡標(biāo)務(wù)的演限雷制述性槳因畢素女。線鄭性敏規(guī)軟劃娘就國是寸在獻一飄定嚷的去約爬束阻條姓件上下首，渴求挺一贊組斜變謊量哲的遭值引以悅達襯到劣目勺標(biāo)尸函議數(shù)哪最海優(yōu)灣的巡壽問借題披。線增性寄規(guī)崖劃宋決航策租的史一掏般圈步擱驟蟲和徑方裳法淚：線血性頁規(guī)斷劃腸的血結(jié)慶構(gòu)淺：設(shè)銳實舞際龍問帥題團包幼括n個刻決庸策照變乎量x1，x2，…，xn，m個似約諷束劑條椒件b1,艇b2,…,鈴b竭m碗,則翼目哲標(biāo)悼函命數(shù)閃的真數(shù)鄉(xiāng)豐學(xué)識模淚型嘩是?。簃機a即x或m掉i猛n殿f神(其x役)＝c1x1+僻c2x2+…+性cnxn（2）竟建冒立去為栗實饅現(xiàn)若該滿目討標(biāo)澇函異數(shù)黑所修需竟?jié)M鐘足護的辭各凱種卸約站束茫條輔件，如俘設(shè)功備掉能已力溜、沒原澆材逼料裳、姻能臘源厚、浮勞曾動技力扎的疾使過用挑界熱限答等叫；（1）僻根鳴據(jù)繁實覆際黑問熄題完列頂出膀線革性鋸規(guī)執(zhí)劃橫的我目烤標(biāo)頑函機數(shù)濤（炕如鋪產(chǎn)朝量漲、巴產(chǎn)誤值疏等蠅）則約束條件的數(shù)學(xué)模型是：

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...

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A＝％若慶按碑例1和吸例2的丹資巖料希有A＝％＝（8－5）/8×100％＝37.5可設(shè)見兆當(dāng)貧企母業(yè)較年竊銷梯售咸量護為8萬程件奪時徐，讀企健業(yè)漠經(jīng)杏營粘是卸安哄全康的常。不情確業(yè)定朝型宇決頓策烤應(yīng)失具科備父的棕條排件⑴蛙存妙在悲一寇個抗需妹要雞決率策劑的震問亭題⑵鑼存標(biāo)在穗兩遞種度或體兩鬧種泛以講上帳的岡備面選嗓方翠案⑶訂各孤種汪自注然妙狀蠢態(tài)賓出喂現(xiàn)獲的俗概兇率頁無恢法信確趕定⑷疤不折同帶方客案崇在統(tǒng)不初同蹈自購然橡狀硬態(tài)破下暫的利損主益儉值對可扯以叛確陡定常膜按珍以衣下征原去則快進腿行咬決舊策挽：１結(jié)、紹樂惕觀抱原未則摸━枕━勻大撞中播取鎖大氏原旁則步阿驟粱：糧１跡）早、嶺先正估今算障出蚊每沙個開行支動磚方躺案王在謠各馬自妥然免狀幻玉態(tài)倘下懸的糕損渾益逗值釣；（怒二嚼）兩、慮不妙確桂定技型蹤蝶決話策踢方儲法２物）按、抬找懲出趣每糞個杰行券動壺方愿案云在休各市自出然從狀炊態(tài)毅下累能垃得跪到勵的衛(wèi)最侵大滋收送益爭值利；３援）壺、像在稱這夫些螺最床大鳳收還益妥值洗中紐奉選尊擇灣一錫個控最哲大源收納益誕值閣所吧對堂應(yīng)蝴的隸方叼案賣為搶最棵優(yōu)舍方適案匪。例飛某腫工送廠鋪準匯備畝生鹽產(chǎn)統(tǒng)一詢種才新物產(chǎn)括品核，起對則未嘗來化的膊銷炸售去情挨況燥只供能攜作伐大驕致由的培估闊計勉，燥可廁能煙出開現(xiàn)胳較吹高貧需拳求染、量中紅等靠需棟求鼻和猴較竿低雙需牲求矛。肥所庸以見，米企蜘業(yè)延有犬三己種諒方烤案穿可異供辭選麻擇靜：第勞一黎，與新仇建易一光個紹車攏間躍；讀第頂二奴，賓擴卡建之原撤有嚼車萬間端；第炕三貪，花對小原靈車貧間柄的夸生突產(chǎn)標(biāo)線莫進宰行證改披造扯。裝用銳樂抄觀看原田則周決肉策創(chuàng)，鉛何秧方案案糟為靜優(yōu)春？

市場需求量按樂觀原則決策方案高中低各方案最大收益值新建6020－2560擴建4025040改建20151020大中取大60相應(yīng)選擇的最優(yōu)方案新建步竿驟課：愚１突）彎、印先喉估愧算谷出桐每貌個忌行紅動次方顯案掏在嚴各扁自證然央狀爽態(tài)煌下騙的選損厚益勺值辯；２逃）孕、鉆找點出幼每哥個綠行去動籠方盛案拾在席各念自滴然著狀辦態(tài)喉下飛能儉得麥到穴的挺最殿小標(biāo)收撓益擦值謹；３存）掩、盛在識這杠些集最杜小懂收俱益寒值戲中競選貨擇財最麻大教值稅所礎(chǔ)對派應(yīng)伍的蟲方級案謀為澇最刮優(yōu)快方阻案新。２析、嘩悲羨觀鋪原榜則彼━贈━俱小煙中樓取傲大額原磨則

市場需求量按悲觀原則決策方案高中低各方案最小收益值新建6020－25－25擴建402500改建20151010小中取大10相應(yīng)選擇的最優(yōu)方案改建步屬驟莖：１轟）待、械計辟算去出催每咬一特自擁然星狀惱態(tài)藝下罰的紀后曠悔綱值遼；后形悔鬼值唱＝羅方過案傭在藏某島種服自敞然趙狀濟態(tài)緊下抄的謀最孩大句收充益憲值牽－包方擺案龜在益該糾種蜻自污然店狀慚態(tài)么下包的焦收饅益虧值２晴）崖、悶找吳出畫各束方漏案悟的厚最培大麗后虎悔湊值遠；３脖）毒、賢從僵中僵選盜擇固最桂小袋的楊最端大刮后吵悔盲值司相抵對老應(yīng)卻的每方章案假為趨最弓優(yōu)凈方方案伍。３霉、墻最銷小邊后毅悔祝值魄原鋤則

市場需求量后悔值表按最小后悔值原則決策方案高中低高中低各方案最大后悔值新建6020－25053535擴建402502001020改建2015104010040最小的最大后悔值

20相應(yīng)選擇的最優(yōu)方案

擴建結(jié)潤論標(biāo)：僅不積確放定字型石決分策叔時況，矩最賊優(yōu)禍方園案層的違選粘擇搬主或要赴取賺決凈于秒決歷策工者胸所再持濫的其決暴策瘦標(biāo)假準鉤。步恥驟瀉：１杠）揪、輸估缺計姓樂憶觀再系睡數(shù)檔；２隙）維、喂計登算汪各拋方傅案揪的壩折登衷筑值4、烏折雨衷云值屬原般則—盞—樂為觀執(zhí)系蜓數(shù)填法方案最大損益值+方案最小損益值折衷值=３桿）愚、請選意擇陵最束大輝折防衷晴值讀相燙對匠應(yīng)貪的妨方搭案樸為先最井優(yōu)浸方團案港。

市場需求量方案高中低各方案折衷值新建6020－2534.5擴建4025028改建20151017最大折衷值34.5相應(yīng)選擇的最優(yōu)方案新建按裁折扛衷戴值妖原聾則曠決碌策a找=愁0拋.柴7風(fēng)剝險艇型旁決仰策豪應(yīng)午具猛備偷的詞條光件⑴樣有背一撇個煉需償要滅決繁策星的例問鑒題屢；⑵魄存攝在鈴兩慈種炎或仿兩餅種輪以振上傍的設(shè)備挨選本方駁案扛；⑶倦已綢知嘴各挑種跡自恐然勾狀磚態(tài)只出偽現(xiàn)枕的娛概秤率愁，鏡且減各桶概鼓率違之劇和偵為稱１歌；⑷凱不待同望方接案乞在謠不遮同笛自模然懸狀屬態(tài)云下癢的宅損是益女值羅可周以刪確汁定凈。１畫、丹決擦策速樹季法痰的訴含欣義按及疤優(yōu)千點含河義等：韻是殘以疾樹形形水圖火逐是步斷求擊解渠的蟲方漁式奸，全通謝過摧計乒算漏各泄個判方顧案謊在舞不溝同仔自佛然騎狀察態(tài)舅下確的盼收響益愈期耕值陡，訂然和后買從將中卷選嫩優(yōu)聽的買一隔種案定醫(yī)量稼決澤策身方污法部。（暖三速）威、臉風(fēng)你險削型漫決絮策年方臣法１畏）蹄、怒對遠與刊某柏一糕方覽案鞠有豎關(guān)舒的戶各完種腔自迎然旬狀蠶態(tài)呆一跌目篩了鵝然良；２假）咐、躍可猴以著明稀確關(guān)地漆比躺較及各撐種衰備厭選忠方樸案祝的蓬優(yōu)饑劣污；３貍）劣、手可烘以凱表鏡明畝每閥一老方方案大實臟現(xiàn)辣的貫概嬌率票；４脅）腳、走能歉算接出搞每魯一欺方程案藥實扒施家后項的稱收趕益氧期曾望扇值曉；５將）駱、剝特泛別投適抱合裝于魚分輔層械次漏的璃多參級林決榆策鞭。２貿(mào)、左決游策著樹開的碰構(gòu)按成哨要檢素滋及宰結(jié)模構(gòu)1符)決雖策哀點列用獄方璃框撇表嗚示2）賠狀民態(tài)懼節(jié)閘點斥用積圓伏圈毛表拍示3）石方雜案乘枝4）丈概摔率另枝優(yōu)蜘點葉：３檔、相決科策帥樹芝法闖的莫步注驟例1：某哀企烈業(yè)伸準慶備言生晃產(chǎn)而某業(yè)種垮新勤產(chǎn)慌品橡，魂現(xiàn)矮擬桂定生了牢兩悲種皺可模行題方采案城：省一宇是哭新傷建僑一猜大徹廠色，驢需卻投恒資3勇0貧0萬飾元辛；托二避是創(chuàng)新步建死一溉小房誠廠失，發(fā)需諷投高資1遍6收0萬次元北；柴假共定北兩章備需選缺方茫案技的素使岸用焰期襪均碼為1往O年詳，抓各僚方聯(lián)案夕的洪損妙益縮慧值支及躲自辯然擱狀摸態(tài)境的宰概陷率冰如賠下斷表饅所觀示撓。解館：1．棚先填畫撫決節(jié)策皆樹問燥：撫企沸業(yè)守如攝何賴決漁策殲才番能伯獲摩得妻最艷大腰的蕉經(jīng)脆濟驅(qū)效續(xù)益?⑴所床決宰策才的披問戶題桑有溜幾常個遺備喪選盆方連案⑵路每摩個凝備霧選揚方掏案帝的仗實芽施文又悠有映幾箱種盈自概然攻狀約態(tài)⑶秤各位種兆自廚然癢狀灣態(tài)董發(fā)繼生嫂的桐概玩率依有抹多伸大⑷臘各欣個希方雖案佩的僅實零施鳥有效無云費狼用偽發(fā)侄生⑸儀決艦策室的秒有錫效法期柱是賣多歲少注要意義：耽繪紛圖賺時擊由勸左拘到付右喉。繪狀圖次時硬必散須許先田弄螞清阻楚樂：２絡(luò)）棄、校計雕算乖各鹽狀車態(tài)艇結(jié)蒜點屢處腰的程收艦益馬期琴望軟值懼ＥiEi＝T·Ｐj──第j種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率j──某方案的概率枝數(shù)Ｔ──方案實施延續(xù)時間Ｖij──第i個方案在第j種自然狀態(tài)下的損益值（盈虧額）i──某方案的節(jié)點編號３稈）素、差計伴算慨各捕方望案融的述凈牌收忍益叨期祝望罪值逢ＥＥ艦＝泳Ｅi－科Ｂi點1：Ｅ1＝[丙(鏡1半2乳0拖×矩0病.鞭6碰)木+峽(疤-筑4騙0臣×肝0振.純4易)鴨]建×進1壁0＝5鐮6污0（印萬遷元秘）點2：傭Ｅ2＝[點(慚6遮0夏×姿0立.昌6騾)浩+雄(且3牙0瘋×濕0躲.叮4乏)假]需×車1儀0＝4范8誼0（亦萬充元拖）建洋大漏廠夸方儲案調(diào)的慣凈郵收昆益浩為拴：E1－3連0掛0＝2且6珠0（亂萬惡元拆）建跟小酒廠沿方暮案寧的驗凈友收彈益增為縫：E2一1雁6亡0＝3獅2排0屈(萬酒元)注撲意博：計大算允時秤應(yīng)追由洽右績到建左反，汁且浴計診算傾出姑的勸Ｅi值茄應(yīng)殊標(biāo)此在允相蠻應(yīng)齒的濕狀競態(tài)疼結(jié)累點寧上屈方銀。即民根稍據(jù)親不讀同淹方抖案辟凈筐收晝益紐奉期泊望冰值灘的斑大離小閱，浸從微右崇向暢左吧逐瓜一列比屬較秘，沉凈護收歸益叮期筒望籌值騰大限的燒為鍋最暈優(yōu)堂方謠案殼，槍其今余肚的櫻方菜案銷全長部伐剪嫂去鍬，摔最來后其只集剩裹下殖一習(xí)條能貫陪穿鳳始相終露的羨最毫優(yōu)痕方姑案彎枝慚。４則）煤、貍修鑒枝鳳選嘉優(yōu)萍（享即者決挎策躍）注訂意鼠：應(yīng)短將肺最轟優(yōu)秀方隸案疤的梳凈牽收范益驕期虹望蒸值辜標(biāo)韻在兵決偷策密點種的頁上著方結(jié)樂論卵：覆應(yīng)膜選所建店小愿廠里方鄰案蠻為真較仁優(yōu)害方尾案棒。例2：教先材P2遞8里6，忠企后業(yè)圓擬勵定派的云可謎行飽方虧案引為發(fā)：一倦是見新蕉建剖一毫大竹廠友，賞需寸投檢資3禁0遵0萬灰元昂；二件是繞先擇建紐奉一汽小頌廠絕，迫需予投抄資1友6狐0萬怕元串；章若眉前掉三修年誓產(chǎn)燒品看滯暈銷袋，忍則銷后7年竄銷拖路俊肯淚定河差苦；悟若照前榜三思年殼產(chǎn)保品購暢饒銷寫則怠考學(xué)慮爛是嫌否卷擴舟建兇。藝擴妹建伯后臭達射到今大交廠網(wǎng)規(guī)刷模他，富使夕用顫期諷為7年野，紡擴嚼建古需灶追農(nóng)加序投如資1降4仇O萬控元脆，仗根緊據(jù)辟預(yù)服測堤，螺如粥果牽前東三者年馬產(chǎn)旨品讓暢蚊銷榆，勁則蕩后徹七辯年峽暢奏銷擴的發(fā)概忘率免為0途.絲式9，馳滯竹銷刑的輝概哄率茄為0宏.字1，大前籍三群年坊滯清銷敲，車則稼后朗七運年研滯倚銷魯?shù)穆莞艃陕使詾?。商各鎮(zhèn)方隙案辨的牽損觀益交值榆如霜表欣所慶示室。問憤：膨公加司賽如位何擴決慶策丑才非能枯獲王得弦最袖大鎖的幣經(jīng)半濟槽效蒼益?解混：1．題先萍畫墳決槳策四樹先漸分昆析誦：前三年

后七年銷售情況