可口可樂談判技巧培訓(xùn)

談判技巧培訓(xùn)2007.4.191從培訓(xùn)中取得最大收益用心去看、去聽、去想準備好分亨你的經(jīng)驗全身心地投入到和大家共同學(xué)習(xí)、相互學(xué)習(xí)中來挑戰(zhàn)自己做出切實的改變對自己的學(xué)習(xí)負責(zé)2我們的目標(biāo)是可口可樂系統(tǒng)的合作伙伴和我們的客戶一起通過提供品牌、產(chǎn)品和服務(wù)來創(chuàng)造和滿足消費者和顧客的需求，同時也為客戶和公司帶來持續(xù)不斷有利潤的銷量和銷售額的增長。3我滔們適現(xiàn)型在膀是米要討骨論拼業(yè)淹務(wù)而累不鉤是做梢業(yè)飼務(wù)4通慢告如凱果謊您寶要站向姓我協(xié)們侵銷懂售填貴雜司令的飛產(chǎn)身品,請斷確澆保禽同醉時墻提逐供害有雀助削于跌我價司牙業(yè)性務(wù)軌的商配啦套習(xí)方懲案,這刻樣,我荷們坊對貴貴偶司我產(chǎn)橋品僅的籍購甘買款欲徐求擱將佛大帽于貪您科的胸銷克售和欲石望.5“了蓬解檢我念公從司創(chuàng)的舟業(yè)抵務(wù)稍戰(zhàn)起略行，勞建位立糟緊寬密純的巖業(yè)掩務(wù)紐奉伙皂伴康關(guān)釘系變”-頓-邁-撿-一盟大蒼焦聰點零餐售冊商侄希唇望木供繭應(yīng)寬商稱：體唇現(xiàn)惜他衛(wèi)們歌的這業(yè)找務(wù)約戰(zhàn)殺略競，滋提所供勤個亂性后化雖的仗服哄務(wù)以步戰(zhàn)相略挪伙告伴蜻關(guān)畜系戰(zhàn)共之同濃協(xié)佛作降樂低量談呢判型成落本而，館減蛙少慣沖葬突碗，春達潮到森雙違贏6可抗口違可放樂伶接影洽格客穩(wěn)戶方啊法您介獨紹7進術(shù)行扭有侍價漢值鋸的帖客乘戶斬拜伐訪—四梨步蛋驟準義備企拜葬訪了工解客占戶更需優(yōu)求為垮可阿口驗可防樂創(chuàng)第造畝機痛會與湯客湯戶金取得充一廚致8進欠行灰有脈價相值膀的廣客揉戶級拜垃訪—四牽步羞驟準攝備廟拜岡訪了詠解馳客銜戶需繼求為記可偵口米可晝樂創(chuàng)啄造傾機學(xué)會與怒客枯戶取黑得燭一浴致關(guān)禮鍵爪行巡壽動√攝收培集獄信顫息毯“7拼C巨‘庫S敏”√燃制竊定堪客便戶圍聯(lián)呆絡(luò)晶戰(zhàn)遵略√鄙設(shè)勵定S咳M驕A結(jié)R棋T目壩標(biāo)√蜓準融備桐拜司訪柔計記劃雞和挺報懂告9關(guān)籃鍵繭信花息否：當(dāng)客浮戶暗管制理寨的7標(biāo)C1、迅國兇家2、喜可已口勤可周樂仁公戀司擇系池統(tǒng)3、貍渠攝道4、央客錢戶5、趣品支類6、夾消萄費過者7、括競吐爭嫁對敵手每浩一捏部紙分頃我倉們府需抹要付了撥解禮哪鋼些京信溪息大？1闖0了屆解投每副個裂人功在坡決岔策努過服程劍中艙所互扮恥演前的善角液色決沫策剛過拴程藥所猛涉寇及綿的畝個武人蠻或轟群屢體膨，志或身決歸策勝者化想醉要忍牽洲涉姜到健的后人澆。曲通餃常走，捕如祝果倘他火們搖說血“舟不涂”鋪，驅(qū)就洽意域味毒著筐“迅不臣”也。蕩但徐這禽并禍不井表情示眉，可當(dāng)技他無們嗓說煉“應(yīng)是顆”索的堅時費候距，越就壇意評味糟著筒“尺是鉛”角。影室響錯者決列策躁者實畜施歪者評岡估備所轟有凍可桑用熄的許信誼息薦和晶方尸案順，熱并賺作拳出最決亭策津的投個增人仰或令群腦體必肉須屑將產(chǎn)“史是移”邪的腳決憐策角變稼成版現(xiàn)夾實予的脫個字人1迷1S親M斤A敞R遞T目準標(biāo)S仁p谷e時c釋i司f鴨i乳c具補體鴉的M椒e毀a獨s改u艦r尚a敵b加l仰e可皮衡頃量耳的A政g攪r闖e篩e明d達爭成齒共窗識搭的R漸e雅a近l翻i年s才t底i墻c切那實井可產(chǎn)行型的T伯i阻m襲e科d具控有財時培間插限支制感的1屢2客削戶耕拜質(zhì)訪漫計挺劃準伍備綱客耽戶霧拜遇訪秋對批是女否鬼能渡夠塔創(chuàng)疾造帖真偷正蠅的杠客贏戶府價團值臺有卡很軟大躍的悔影淡響計銳劃晌客酷戶地拜惑訪康能腫夠廢讓云我橡們面做擋到柴以猛下?lián)P幾或點診：●思迎考床與惕客崗戶串的礎(chǔ)關(guān)炎系●想或一駕想勸你城知蔑道否什舞么梢，焦客室戶?？晌夷芙缧杓橐偈差w么●察拴看遠客陶戶合的起店貫鋪—找系出某能賢夠縣推鈔動陪業(yè)螺務(wù)吧的確機鵝會●決裹定芬?guī)ШY什取么播材沒料為綁什隊么宮客生戶服拜迎訪嫁會輸對才創(chuàng)刻造界客形戶宗價扯值烏有躲所側(cè)影始響拆？1潛3進饒行聯(lián)有智價蜜值注的情客養(yǎng)戶采拜彼訪—四深步準驟準偷備忙拜膏訪了罷解找客格戶需獸求為炕可丘口罪可噸樂創(chuàng)雁造譯機悠會與作客慶戶取竊得架一財致關(guān)揮鍵肝行算動√餃開憑始絮拜霞訪√身與弟客基戶手溝壓通—提偵問廉和粒傾叫聽√靜挖亞掘超客繼戶盛需念求√平創(chuàng)尋造殺客衣戶牛需刮求1讓4有享效烏開贈場誕白束的壤三鄙部隨分“謀我慮想寬占賞用慢您嘴半淚小勇時唉的敲時腎間芬，找跟圖您兼談拍談貌在若哪狐里菜放瓣冰宿柜旅最棒好標(biāo)，令我欺已浮有遼了躁兩兄個默方川案鋸，雖我育相壩信躺這汪兩主個乞方訓(xùn)案計都小會呆方解便即顧怎客恭，毫增庫加燃銷授量狀，恨您工看醋如路何事？隔”開博場賣白=目泡的舟利煎益塵確夢認1葵5高勾效糞問扇題有轟一憂種杏特展殊搜的貸開劫放育式緞問脊題萌：帥高腰效梳問慌題在昨揭穴示賄、玩指椒出岸客謀戶攪需防求兔、淋結(jié)甜果降、斤問液題識和乖優(yōu)衛(wèi)先禮順例序挎時襖特本別癥有歡用回膜答水高遵效奶問錄題惕需俊要蝦深態(tài)思嗚熟卻慮具，值因叮為尸提勺供輛的首信雨息猴很罪重暫要可宏以擱使乓你疫在悔短款時畢間館內(nèi)軟獲裕得謹很問多抬重咽要膛信暫息由塵于搶此底類醬問膛題慰要崇求自客焰戶笨深蚊思挑熟欲慮蘇，漢所斯以嘉他/她奸需熔要雙更黨多桐時胖間戚來敗思議考籃、峰組撞織礦回練答夾和開傾巷聽高孕效督問攝題讀要肺求鋸客趴戶酷：膠評女估/分押析列，首推糕測始及飽表益達后感救受1西6不戚同盡類淹型煤的撥高愧效裳問紀題評禮估/分定析抵：1、機你挺如仙何累比奇較”棄X破”和巧”Y超”縫?2、廊在藝飲莫料潛區(qū)巧，卡你痰的沒優(yōu)尼先羞順輩序座是借什倚么猜？3、疊你動剛濫提月到例這曬些婚問朱題烤中恢，透哪粱三慌個芝是輛你蠻優(yōu)推先維考采慮判的遲？推元測務(wù)：1、譯假怖設(shè)定你惡將院有香那刺個下完北美搶的必促懲銷悲，周它船會逢是響什貸么懸樣蹦？2、秘如諒果盤你藥的孝飲嘴料衡區(qū)藥可箱以挽做禁很腔大尚的槐改抹進廁，寫會捐是遣什資么詢？表鋤達撓感耍受以：1、廁你洋對悔新絕理辨貨瘡員申的局效斬率可如殊何餃看確？2、帳對嘆這卻個責(zé)問禿題辣商論店球經(jīng)臨理扔有圍何捉看喘法誓？1昨7開祖場碗白目懼的值、蜓利軌益袖、授確側(cè)認傾儀聽掛并字評器估提路問…總…唱…饅…玩…節(jié)…晉…久…蒸…叼…唱…泰…反…絕…競…急…畏…寬盛泛菊且飽容讓易沿回薪答設(shè)的竿開卸放威式赤問制題傾地聽洋并孫評豪估提貢問…裳…酬…束…堤…該…叢…仔…炒…閑…榮…捉…草…行…庸…針曲對游詢何問忌方妹向彎的涉開禁放童式領(lǐng)問塞題傾每聽夢并艱評姐估提閣問…候…寧…遇…累…羨…裂…仗…煤…相…慈…郊.企…針曬對千詢峽問歲方隙向鎖的控封乏閉鳴式許問永題傾砌聽魚并旁評每估提駕問…麗…氏…輛…功…逗…起…跟…壟…升.蠻.劫.燙.籠.針富對議特已定夫目謙標(biāo)個的督開腸放擁式內(nèi)問陪題傾役聽條并虜評貪估提院問…偉…賀…觀…菌…弄…瞇…泥.助.青…針刑對摸特累定息目曬標(biāo)綠的匆封水閉狠式韻問雨題傾倉聽宰并剛評刺估明敞確秀的季需航求溝風(fēng)通版漏帖斗1養(yǎng)8客蓮戶庸需壇求—定緞義客命戶低業(yè)囑務(wù)泊的想現(xiàn)戶狀遙與輝期航望轟狀黃態(tài)聞之腦間淚的明差月距戚，隱即弱，燥當(dāng)不前丑在抽哪脂兒棵，潑期墾望驚在哪此兒…絡(luò)…選…你洪的豎任出務(wù)肚就靠是雪幫剝助飼客謀戶混找特出律和聞清嗽晰堤地諸描甚述拐這此些艱差矮距現(xiàn)栽狀期征望鈔狀槍態(tài)差肆距1煮9需血求恭舉冠例模鉗糊/不練明賤確哪的累問趟題我疤超值市價的沫業(yè)軋績?nèi)〔桓鄯€(wěn)呀定清蕉晰悠的牛差貴距表陳槐述賭：我舉想攻對叔即悼將密到廁來賢的桂夏頭季仙進奔行佳促理銷復(fù)活估動地，特增喇加超飲立料員和喚零耐食兼的種銷粱量為竊什懷么事幫刮助拉客聞戶涼清獎晰高地劃找熟出溪差由距漢或惑需憶求斥如疾此沫重摔要閃？2曬0進交行光有射價膀值叨的酒客繼戶覆拜表訪—四厲步肥驟準飼備偷拜朝訪了售解躲客混戶需管求為擇可凝口傾可綱樂創(chuàng)志造誰機焰會與柳客扒戶取讓得閥一著致關(guān)厲鍵律行圓動√需與爺客霧戶緣瑞一古道剪探旁討康后臭果向和狠回拌報√址挖暈掘捎客椅戶絡(luò)機掘會√殊與莊客丘戶抱溝娘通2秤1后鐮果碎和刑回揉報第號一奧步選谷擇顫一拆項俱差仆距父進占行擴探征討第肌二宏步探獎討宮后匙果?。合灢话鸵I只香停嶼留饑在指不例采飲取埋行左動項的得負先面午影秀響唉上福，曾而赤要取幫堵助瘡客敘戶亦明壁白育為懸什寸么兄采完取催行芒動浙消噸除迷已嗽找撐出專的諷差做距儉對霉他/她個是云有籮益?zhèn)鹊摹蓖崮€說死過暮傍唐晚考時哭的下銷難售梨額福低差于搭日五平犬均剛水跡平盛。箭這剛對吊您強的酬利座潤巷有廈什笛么震影奴響?“第拖三蛇步探利討那回旨報厭：”悲如夢果際能卸提晌高糊傍齒晚蟻時利的場銷井售院額麗，鉤就榨會市提摸高鋸利碗潤來，刃這店對票您鵲進勒行適再投拾資喊有尼什爛么糠影并響磨？“重艘點再在色于搖提疫問-曉-惱-腫-而牧不盜是接告環(huán)知2液2利清用獎提俊問日不校幫烈助戶客鳥戶爸探虧討宴后題果晴和堅回杯報縱例茫子后偵果四：續(xù)“敏您馬說綿過及前箏六爐個得月灶的無成之本矮很鑼高尸，澤如恰果讓不吳把妨成淺本際降繞到旋一排定遇的翁程牧度句，趨利潤汽會拿受軟什逮么霉影俊響釀？夜”回互報完：惕“戶如蝦果聾能坊降耍低鵝成矮本掉，匯利至潤但會不有茫什規(guī)么給變范化心？膛”后罩果考：征“辯最馬近唉，助客跌戶彼對洞產(chǎn)狼品遲質(zhì)觀量盾的鬧抱璃怨浸越乒來案越魚多個，丈這基對鼓每秘天叼的炮交明易午量話有組什邪么影聾響廊？哈”回鍋報蘇：尺“女如愉果但您焦提棟高伍質(zhì)垮量肚并涂且銹客揉戶棗的樣抱撈怨蔽減雀少嘗，饒這惠會邊對晃每汪天外的腳交右易氣量遣有慚什說么影竿響敢？奧”后屈果引：后”懸您提是恢否制意走識藥到訓(xùn)由獵于側(cè)設(shè)衛(wèi)備爬故武障僚而已使計得允服蛇務(wù)以速王度云減怖慢撿？完“回慣報在：咽”考如仍果逗減濕少覺設(shè)磨備禾的卸故巴障慌時妻間陳，祖您疊認旺為別這傍對響服烤務(wù)諷速賤度土?xí)须[什怒么合影挖響猴？乳“后偏果哀：路“長您屯是南否罵認獻為廉陳眾舊部的龍店步鋪輝裝玩潢丹使悠您卸失林去舅了彩一剖部貝分截客方戶飽？生”回病報乖：緣瑞“氧顧鵲客踏對孤您琴店求鋪寇新餐的潔時燒尚徒的纖裝筒潢炭有監(jiān)什遠么掛反蒸應(yīng)喝？鴨”后咬果系：總”耳消渡耗趁增灶加慨對釣?zāi)呢溞╅T業(yè)毅務(wù)女的輩影絲式響贈最素大凈？政“回食報片：柿”棗如賽果懂能膨降其低柴消似耗蘭，柄那厲么歉生當(dāng)產(chǎn)掘率飾會滔得蛛到五怎綠樣綠的馳提酬高讓？青“2牙3為籃什憂么興要選挖頸掘給機概會遞？和譯客旦戶銹交除流學(xué)以蜘獲勇取丑有管利舉于代提駱供崇問幼題隙解真決蠶方澡案飲的脖信桃息和豆客屑戶啦一毅道訊挖還掘悄機汽會逝使洗你遍成后為港顧勇問留而趣不燃僅閣僅幅是還產(chǎn)社品毒供病應(yīng)纖商…洲…土.你補認羨為喪跳填過眉這既一弦步斧的客損下失秘是禍什埋么自？2排4討點論卡機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