爆款計劃表分析和總結(jié)

-下，一般中的一般，正巧最近在安排信譽提升事宜，所以，就突發(fā)奇想，自己做一個懶人的21天螺旋計劃表，既可以記錄信譽提升明細，又可以根據(jù)主推款上新日期，結(jié)合新品期,打造新品爆款，于是乎，就有了這份21天螺旋計劃表，方便記錄、指導(dǎo)、打造新品爆款，引爆自然搜索流量。廢話不多說了，由于是個人比較懶，所以，只需填寫一張表，其他表中數(shù)據(jù)自動生成，更可自動計算出完成率，以及同比占比情況。先上一張使用說明：21天螺旋表，根據(jù)節(jié)奏，循序漸進，直達流量頂峰。_表格內(nèi)全部使用公式，看不懂得親，切勿隨意更改，以免數(shù)據(jù)不顯ZJSO公司推廣，運營使用都是很不錯的一個表格，可以方便記錄信譽提升明細，也可以方便核算信譽提升所花費的資金，更可以方便布置執(zhí)行任務(wù)，有需要的親篇二：淘寶爆款策劃淘寶爆款策劃書店鋪運營總思路：爆單品-爆店鋪-再到爆品牌因為淘寶是銷售平臺，總體來說銷量是排名的最大影響因素，而且有銷量有評價的產(chǎn)品，買家也有更高的購買欲望，爆款也可以在淘寶搜索當(dāng)中拿到排名，就相當(dāng)有了一個搜索的流量入口。淘寶爆款小到產(chǎn)品的細節(jié)描述，大到直通車、鉆展，聚劃算部署，每一步都需要環(huán)環(huán)相扣、步步為營。進而帶動店鋪整體產(chǎn)品銷售的模式，并給淘寶賣家?guī)砭薮蟮呢敻皇找妗Ｒ?、產(chǎn)品的選擇。.產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗。好的產(chǎn)品才會引起大家的共同購買欲，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能有好的口碑，只有好的口碑評價，才能進而促進商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽。.產(chǎn)品庫存充足供貨無憂。沒有豐富庫存的產(chǎn)品都是不值得打造爆款的產(chǎn)品。庫存的豐富包含數(shù)量，品種，顏色保證能夠及時的接單發(fā)貨，并到達客戶手中才能產(chǎn)生良好的體驗。.產(chǎn)品需求市場需求性。“冬天賣棉襖，夏天賣涼鞋?！狈醇竟?jié)銷售雖然也算一種逆向思維的銷售模式，但是，很顯然是不適合爆款產(chǎn)品的打造的。因?qū)τ谛驴顩]有成交的商品,顧客對其認(rèn)知度是有限的，因此前期可以找別人幫忙刷單，再增加一下商品和店鋪的收藏量，但切記不可用店鋪同一ip來操作。要按照正常的交易規(guī)則來拍，并且對拍下的商品不可以非正常大幅減價，否則會遭到淘寶處罰。2、直通車費用：10萬，時間：3-4個月，計劃日均投入500^1000元根據(jù)時令節(jié)氣及搜索熱門度適當(dāng)增加或者減少日均投入費用。計劃帶來直接流量：2萬計劃產(chǎn)生直接銷量：10萬3、鉆石展位費用：2萬，時間：3-4個月，計劃日均投入100^2元計劃展示頻次：400萬計劃帶來流量：4萬計劃產(chǎn)生銷量：2萬4、網(wǎng)盟推廣費用：20萬，時間：1年，計劃計劃展示頻次：2000萬計劃帶來流量：10萬計劃產(chǎn)生銷量：40萬5、淘寶客推廣將淘寶客傭金適當(dāng)提高，建立一個淘寶客群，做一個淘寶客的招募貼，一定要有吸引力，然后在淘寶社區(qū)廣泛發(fā)布淘寶客招募貼，計劃4個人每人每天發(fā)布10篇招募貼，一定要安排在不同的時間段發(fā)布。6、淘寶站內(nèi)吉站外免費推廣1）建立淘幫派，并且加入其它比較熱門的幫派以及淘寶社區(qū)的其它板塊，每天固定發(fā)布活動貼、分享帖、品牌宣傳貼。2）淘寶社區(qū)其它板塊、站外社區(qū)論壇（天涯、55bbs、美麗說及其它茶葉類的專業(yè)社區(qū)論壇等）每天固定發(fā)布活動貼、分享帖、品牌宣傳貼。計劃帶來流量：100ip/天7、活動報名優(yōu)先選擇爆款報名參加淘寶各種官方及非官方的活動，報名聚劃算、天天特價、其它團購等活動。三、部門配合1、推廣部門：1）上直通車后，做好每天的直通車數(shù)據(jù)分析。2）每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞,觀察其排名變化。3）當(dāng)寶貝銷售有下滑趨勢的時候,及時作出反應(yīng).統(tǒng)計此款寶貝每天的花費以及銷售的詳細情況。4）相應(yīng)的推廣其他同類寶貝。5）時刻關(guān)注淘寶搜索top詞匯，及時更換熱門關(guān)鍵詞和上升較快的相關(guān)關(guān)鍵詞。此要根據(jù)季節(jié)，提前預(yù)熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準(zhǔn)備。所以手表行業(yè)也是要根據(jù)市場流量趨勢，市場需求的是機械表，，你拿一款石英表去做，顯然市場需求性有限，所以爆款不是做出來，而是發(fā)現(xiàn)市場需求。.商品“賣點的”考量顧客為什么選你家產(chǎn)品？這個就是我們要考慮產(chǎn)品熱銷點了，就是所謂的產(chǎn)品賣點。要從以下幾點來考慮：(1)?款式新穎獨特？.產(chǎn)品的性價比。.產(chǎn)品的附加增值服務(wù).商品描述和店鋪裝修.客服質(zhì)量及其他.5.產(chǎn)品的選擇建立在數(shù)據(jù)分析之上(1)什么的款式？什么樣的材質(zhì)？等等都是通過數(shù)據(jù)分析，來確定款式，再進行市場測試(2)淘寶一般有種最簡單的選款方式，就是仿款，別人賣什么款，我也跟著賣，因為他的銷量證明是有市場的(3)像蘋果一樣完全新開發(fā)一個xx表，市場本來沒有這種表，現(xiàn)在來說這個不在我們的計劃范圍內(nèi)。但是我們現(xiàn)在的款已經(jīng)已經(jīng)上架了，款式已經(jīng)確定了，所以上面產(chǎn)品的選擇，只是提到這些要點，但是不作過多的計劃二、產(chǎn)品的上架及處理關(guān)鍵問題。.商品名稱關(guān)鍵詞：商品關(guān)鍵詞只能寫30個漢字60個字符，因此合理的整合利用商品標(biāo)題關(guān)鍵詞非常重要。確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。標(biāo)題：品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2目標(biāo)關(guān)鍵詞類型：比如：手表、機械表、男表。長尾關(guān)鍵詞類型：比如：全自動機械表、男士手表、防水手表、，標(biāo)題已經(jīng)寫好，后期不需要太多的更改.商品的價格：產(chǎn)品的定價是一個技術(shù)活！價格是一個很關(guān)鍵的杠桿作用，特別是在價格透明淘寶銷售，價格具有很明顯的杠桿作用，因此一定要考量價格、質(zhì)量、同行的關(guān)系做好合理的定價。這個我們根據(jù)自己的產(chǎn)品成本和市場價格來定價.商品類目：要根據(jù)自己的商品選擇正確的類目，填寫完整的寶貝屬性，錯放類目不僅會影響直通車推廣，嚴(yán)重的會使店鋪因此扣分！4、商品主圖：商品主圖一共可以展示5張，第一張為全面寶貝圖，另外四張分別放不同角度拍攝的細節(jié)圖片。首圖很重要，因為淘寶給的是展現(xiàn)量，而不是流量，所以圖片的好壞影響到點擊率，同樣的展現(xiàn)就會影響到店鋪的流量5、寶貝描述：商品描述要盡量做到綜合全面詳細，目標(biāo)就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。商品描述主要從以下幾個方面做出展示：1、商品細節(jié)圖：實拍展示商品最優(yōu)的一面給消費者。2、對比細節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗對比圖。目的在于通過對比試驗，更加突出寶貝的優(yōu)勢。3、實物圖：實物拍攝，最好是不需要經(jīng)過ps處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者網(wǎng)絡(luò)中找的圖片，選擇較為清晰的圖片。5、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。6、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示，比如來回包郵，保修等7、商品好評截圖等8、防偽查詢9、寶貝視頻10、其它的一些質(zhì)量測試，質(zhì)量測試一定要表現(xiàn)的比較通俗，讓買家一看就知道質(zhì)量好，不要太高端，買家半天沒看懂，比較說，直接用電鉆鉆手表，汽車壓手表，等等11、詳情一些另類表現(xiàn)手法，因為現(xiàn)在還是做的比較常規(guī)，所以很難突破，比如有家把內(nèi)褲穿在頭上？暫時還沒有想出來，到時候大家多想想，這個很重要三、預(yù)熱商品提高交量。對于新款沒有成交的商品，顧客對其認(rèn)知度是有限的，因此前期可以找自己的親戚朋友幫忙來拍一下。但是其間有很多注意事項，不然就觸犯了淘寶的灰色地帶，這個不再詳細說表述，后期實際操作再說明，最重要的一個就是經(jīng)螺旋式增長的刷，意思就是指，你每天平均刷10單，還不如今天第一天一單，明天二天，后天三單，爬樓梯刷法，其它的一些注意事項我們操作過程中并沒有太多的問題，這里不詳細的說四、提高寶貝流量給力推廣。當(dāng)商品的描述已經(jīng)合理，庫存已經(jīng)備足且具有了小部分的成交量，那還等什么？那就給寶貝流量大力度進行推廣，下面推廣包含的幾個方面運營部門：1、針對此款寶貝做專門的數(shù)據(jù)分析圖。2、上直通車后，做好每天的直通車數(shù)據(jù)分析。3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，觀察其排名變化。篇三：淘寶爆款策劃一、爆款產(chǎn)生原因：我認(rèn)為淘寶這么多人搞爆款原因在于：.羊群效應(yīng)。用戶都有從眾心里，一個產(chǎn)品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產(chǎn)品就不錯。.多次購買記錄和評價，實際上更全面透露了這個產(chǎn)品信息。購買記錄本身是對這個產(chǎn)品的肯定，評價通常能透露出更多信息。特別是不好的評價，使的這個產(chǎn)品信息展示的更加完整和真實，消費者了解全面才更容易做決定。.淘寶的推薦策略。淘寶是單品為王，是主推商品，而不是商家。有一個形象比喻：傳統(tǒng)店鋪，客戶都是從門里進來，而在淘寶是從窗戶進來的。淘寶里面單品入口的流量通常超過主頁的。熱賣的商品，權(quán)重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。二、爆款的三個遞進層次：.單品促銷，利用羊群效益，單品去賺錢。.成為店鋪流量入口，帶來整個店鋪的銷量提升Q.以爆款作為客戶體驗的入口，形成品牌推廣。以高性價比產(chǎn)品為“誘餌”，引導(dǎo)客戶完成第一次體驗，然后用具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客后續(xù)購買。 每個層次對店鋪要求也是逐步提高，第一個層次有不錯單品和好的文案策劃以及一定推廣手段就可以了；第二個層次需要有整體好的店鋪設(shè)計，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計，整個店鋪產(chǎn)品都具備一定競爭力；第三個層次需要對品牌整體（店鋪也可以當(dāng)做一個品牌）要有規(guī)劃，整個品牌需要明確定位，不論是產(chǎn)品或者服務(wù)要有至少一個突出地方，以至于在海量賣家中，能被客戶記住。實除上也只有做到第三個層次的，才能成為品牌，也才有持續(xù)的競爭力。簡單依靠某些小技巧，短期可以，長期很難生存下來，這些東西很容易被模仿的。有利可圖就會有很多人去模仿。再一個大的環(huán)境和淘寶規(guī)則也是不斷變化的。三、爆款的策劃爆款大致流程：第一調(diào)研階段。.產(chǎn)品調(diào)研包括先期的調(diào)研，以護膚品行業(yè)現(xiàn)時情況為例：流行趨勢，使用效果，產(chǎn)品功效，價位，品牌等等。.了解各種推廣渠道，熟悉各種廣告投放方式。第二準(zhǔn)備階段：爆款的確定，經(jīng)費申請，圖片拍攝和美化，文案撰寫，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計，各部門協(xié)調(diào)，和工廠協(xié)調(diào)溝通。爆款的質(zhì)量保證是基礎(chǔ)。如果對產(chǎn)品沒有十足的把握，可以做一個測試，把幾款同時放上去，同質(zhì)量的流量，看下哪一款銷量最好。然后把最好的一款，進行包裝大力推廣。小眾的自己想法未必和大眾的審美吻合，這也是預(yù)測安W后,L-p邙膿■■fr仆小卜爆款定價原則：;在淘寶同類型商品中有比較高的性價比。不一定是價格要多低，綜合品牌和店鋪水準(zhǔn)，讓顧客覺得有足夠的高的性價比就行了。.在店鋪中，同一類型中具有高性價比。護膚品主觀性比較高，標(biāo)準(zhǔn)很難衡量，所以人們常常通過橫行比較來判斷，同一店鋪在同類型的護膚品對比性很強，用其他產(chǎn)品來突出爆款性價比是一個不錯選擇。4.目前淘寶參加活動打折的商品，很多產(chǎn)品價格虛高，保留一定價格空間去參加后期的淘寶促銷活動。第三推廣階段。各種渠道推廣，淘寶常用的渠道有直通車，硬廣，聚劃算，鉆石展位，淘寶客，等等，選擇我們熟悉和擅長的就好，個人認(rèn)為直通車相對于其他廣告可控性更強一點，操作性也要求更高。第四維護和擴大階段。爆款銷量達到一定量之后轉(zhuǎn)化率就會上升，有穩(wěn)定成交量，會為店鋪帶來穩(wěn)定流量。怎樣充分利用這部分流量，提高客單價和二次購買率，涉及到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計，店鋪整體活動設(shè)計，數(shù)據(jù)分析和挖掘，客戶關(guān)系管理，活動策劃。前三個階段，每個階段都有很多資料說明了，產(chǎn)品文案撰寫，圖片設(shè)計，標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化，直通車技巧等等這些要寫每個都可以寫一個長文，這里就不累述了，下面只說明文案中的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配安排次序。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計：爆款文案的除了本身產(chǎn)品圖，細節(jié)圖，流行趨勢分析，功能/特點介紹，產(chǎn)品材質(zhì)介紹，詳細的尺寸/尺碼表，產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾，包裝介紹等等，再其中插入第一重要展示位置：給關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也就是同類型產(chǎn)品，然后是店鋪活動介紹（如果店鋪活動力度大，則活動放第一重要位置），最后是搭配產(chǎn)品。為什么這樣排，用戶點擊進來了特別是直通車進來的，一般都是有這一類型產(chǎn)品需求，如果不喜歡這個，進而介紹同一類型的產(chǎn)品是最優(yōu)選擇，店鋪活動介紹是為了讓用戶返回主頁從而能展現(xiàn)更多商品。搭配的推薦往往為了提高客單價，通常建立在客戶對爆款有購買意向基礎(chǔ)上，所以是放到最末。第五收尾階段當(dāng)流行趨勢過了或者季節(jié)過了，產(chǎn)品進入衰退期，這個時候產(chǎn)品成交量明顯下降，總結(jié)爆款前面推廣和收入比，也就是roi投資回報率，總結(jié)各部門的反饋的信息，比如客服部門總結(jié)的客戶反饋的最多信息；總體庫存安排是否合理：是生產(chǎn)多了還是生產(chǎn)少了，火爆時期有沒有斷過貨：從整體對前面階段進行一個總結(jié)，為下次做準(zhǔn)備。篇四：爆款打造計劃爆款打造計劃第一部分、爆款選品經(jīng)研究，決定選用金駿眉紅茶來打造爆款。一、打造爆款的目的：1、單品促銷，利用羊群效益，單品去賺錢。2、成為店鋪流量入口，帶來整個店鋪的銷量提升。3、以爆款作為客戶體驗的入口，形成品牌推廣。以高性價比產(chǎn)品為“誘餌”，引導(dǎo)客戶完成第一次體驗，然后用具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客后續(xù)購買。二、茶葉的市場背景社會飛速發(fā)展的今天，人們的生活條件越來越好，現(xiàn)在人們追求的已經(jīng)不是如何吃飽吃好，而是如何健康長壽，因此越來越多的人開始重視養(yǎng)生，隨之而來的五花八門的養(yǎng)生產(chǎn)品也迅速進入市場?！安栾嫛眲t是所以人都會選擇的一種養(yǎng)生方式，而且價格便宜，是中國傳統(tǒng)的飲食文化。茶有很多種，白茶、綠茶、紅茶、烏龍茶等，而紅茶則是最適合養(yǎng)生的一種茶，老少皆宜。因此喝紅茶的人也越來越多。三、紅茶的優(yōu)點五藁可》幫助蓍腸消化、去油膩、開胃口、助養(yǎng)生，促進食欲，可利尿、消除水腫，喝紅茶還可強壯心臟功能。紅茶品性溫和、香味醇厚，首先有助于強健骨骼。劍橋大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員曾對1256位住在附近的65歲―76歲婦女進行過飲食和骨質(zhì)密度調(diào)查。結(jié)果表明，茶葉中含有豐富的黃酮類物質(zhì)，可減少婦女患骨質(zhì)疏松癥的危險。其次，喝紅茶可以防治流感、心肌梗死、腦中風(fēng)和皮膚病等。研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常用紅茶漱口或直接飲用有預(yù)防流感的作用；紅茶富含微量元素鉀，沖泡后，70%的鉀可溶于茶水內(nèi)，可增強心臟血液循環(huán)，并能減少鈣在體內(nèi)的消耗。每天喝5杯紅茶的人，腦中風(fēng)的發(fā)病危險匕壞喝紅茶的人低69%O建議晚上最好喝紅茶。因為綠茶屬于不發(fā)酵茶，茶多酚含量較高，并保持了其原始的性質(zhì)，刺激性比較強；紅茶是全發(fā)酵茶，茶多酚含量雖然少，但經(jīng)過“熟化”過程，刺激性弱，較為平緩溫和，適合晚間飲用。尤其對睥胃虛弱的人來說，喝紅茶時加點奶，可以起到一定的溫胃作用。四、金駿眉紅茶的優(yōu)點金駿眉紅茶茶青為野生茶芽尖，摘于武夷山國家級自然保護區(qū)內(nèi)海拔1200—1800米高山的原生態(tài)野茶樹，6至8萬顆芽尖方制成一斤金駿眉,結(jié)合正山小種傳統(tǒng)工藝，由師傅全程手工制作，是可遇不可求之茶中極品。其外形黑黃相間，烏黑之中透著金黃，顯毫香高。金駿眉紅茶的最大特點是，形狀細長如眉，間雜金色毫尖;香氣幽雅多變，既有傳統(tǒng)的果香，又有顯著的花香，還有蜜香、薯香、花香等韻味。湯色較淡，金黃透亮;滋味特別甘鮮圓潤，回味悠久。因為制作工藝麻煩，原料也是比較特殊比較好，算是頂級中的頂級。五、數(shù)據(jù)分析1、行業(yè)數(shù)據(jù)根據(jù)數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計，在淘寶茶類目熱搜關(guān)鍵詞種排名前十中，“金駿眉”搜索人氣排名第七，但是轉(zhuǎn)化率確實最高的，為4.48%,且直通車的價格也較低，對于開店初期的直通車競價排名，應(yīng)該選擇熱門的詞中競價價格較低，且轉(zhuǎn)化率高的詞才能最大程度的降低投入，提高投入產(chǎn)出比，如下圖所示：從以上數(shù)據(jù)還可以看出，紅茶的在茶的大類里面（如白茶、綠茶、紅茶、烏龍茶）的搜索排名為第一。而“金駿眉”在紅茶的類目搜索中是最受歡迎的。如下圖所示：2、本店數(shù)據(jù)從本店的經(jīng)營情況來看，“金駿眉”的銷量是最高的，如下圖所示：由上圖可見，在跳失率高達96%的情況下還會有這么多的銷量，如果在寶貝的描述上多下些功夫，降低跳失率，那么銷量一定會大幅上升的。再看一下直通車的數(shù)據(jù)，如下圖所示：“金駿眉”也是直通車推廣里效果最好，排名上升最快的。綜上所述，選用紅茶里面金駿眉來打造爆款，是目前最好的選擇。第二部分、爆款推廣產(chǎn)品打造1、商品名稱及關(guān)鍵詞：商品關(guān)鍵詞只能寫30個漢字60個字符,因此合理的整合利用商品標(biāo)題關(guān)鍵詞非常重要。確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。標(biāo)題：品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2目標(biāo)關(guān)鍵詞類型：比如:紅茶、金駿眉紅茶、金駿眉茶葉長尾關(guān)鍵詞類型：比如:金駿眉頂級紅茶、金駿眉散裝、金駿眉禮盒裝、金駿眉特級、金駿眉高檔禮盒裝、桐木關(guān)金駿眉、武夷山金駿眉紅茶2、商品的價格：爆款的定價因遵循以下原則： 1）在淘寶同類型商品中有比較高的性價比。不一定是價格要多