市場(chǎng)營(yíng)銷-產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)課件

市場(chǎng)營(yíng)銷--產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10.1產(chǎn)品生命周期10.1.1產(chǎn)品生命周期理論1產(chǎn)品生命周期概念及基本形態(tài)品生命周期是指一種產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始,直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命,而不是產(chǎn)品本身的壽命或產(chǎn)品的使用壽命。根據(jù)產(chǎn)品在生命周期銷售額和利潤(rùn)額的變化,一般將產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹期(IntroductionStage)成長(zhǎng)期(GrowthStage)成熟期(MaturityStage)衰退期(DeclineStage)銷售額銷售額↑利潤(rùn)額一利潤(rùn)額介紹期成長(zhǎng)期成熟期衰退期分層教學(xué)就是教師根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)、能力水平和潛力傾向把學(xué)生科學(xué)地分成幾組各自水平相近的群體并區(qū)別對(duì)待，這些群體在教師恰當(dāng)?shù)姆謱硬呗院拖嗷プ饔弥械玫阶詈玫陌l(fā)展和提高。分層次教學(xué)有兩個(gè)必要前提條件，師生關(guān)系是實(shí)施分層次教學(xué)的一個(gè)重要前提條件。良好的師生關(guān)系，能給學(xué)生營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生真正學(xué)有所獲。其二，學(xué)生層次劃分，應(yīng)當(dāng)遵循“學(xué)生自愿，因能劃類，依類分層”的原則。按教學(xué)大綱所要達(dá)到的基本目標(biāo)、中層目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)這三個(gè)層次的教學(xué)要求，可將學(xué)生依下、中、上，按2∶5∶3的比例分為A、B、C三個(gè)層次。分層次教學(xué)的實(shí)施從如下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)行：一、課前預(yù)習(xí)，量力而行盡管高中生的理解能力較初中階段相對(duì)提高，但是仍有不少學(xué)生對(duì)概念公式的理解仍停留在基礎(chǔ)認(rèn)知層面，其學(xué)習(xí)習(xí)慣有待教師進(jìn)一步培養(yǎng)。在此情況下，教師有必要對(duì)學(xué)生進(jìn)行課前預(yù)習(xí)的強(qiáng)化訓(xùn)練，幫助學(xué)生在課前預(yù)習(xí)中了解所學(xué)新知的重點(diǎn)和難點(diǎn)，以及和原有知識(shí)之間的聯(lián)系，從而建構(gòu)自己的知識(shí)體系。為此，教師可以根據(jù)實(shí)際需要提出三級(jí)預(yù)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生將概念理解和例題的講解結(jié)合起來(lái)進(jìn)行預(yù)習(xí)。二、設(shè)置不同層面的教學(xué)目標(biāo)教學(xué)本是教師與學(xué)生的雙邊活動(dòng)。教學(xué)中，教師應(yīng)充分考慮學(xué)生原有的學(xué)習(xí)狀況、思維方式和學(xué)習(xí)能力，針對(duì)不同的學(xué)生制定適合其有效學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和計(jì)劃，力求使每個(gè)學(xué)生在有限的四十五分鐘內(nèi)所有獲，有所得。同時(shí)，教師還應(yīng)積極的幫助不同層面的學(xué)生建構(gòu)適合學(xué)習(xí)個(gè)體的學(xué)習(xí)方法，這樣的學(xué)習(xí)方法既應(yīng)當(dāng)有共同性，又有個(gè)體適應(yīng)性。為此，教師要在深入研究課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生明確數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)的五個(gè)層面：①識(shí)記；②領(lǐng)會(huì)；③簡(jiǎn)單應(yīng)用；④簡(jiǎn)單綜合應(yīng)用；⑤較復(fù)雜綜合應(yīng)用。教師對(duì)不同層次的學(xué)生所要求達(dá)到的目標(biāo)應(yīng)不同：A組學(xué)生達(dá)到①－③；B組學(xué)生達(dá)到①－④；C組學(xué)生達(dá)到①－⑤。教師不妨以中間層次的學(xué)生為學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，向高層和底層的學(xué)生擴(kuò)展。比如，在高一“正弦定理和余弦定理”的教學(xué)過(guò)程中，教師不妨那個(gè)設(shè)定如下幾個(gè)層面的教學(xué)目標(biāo)。1.基礎(chǔ)目標(biāo)。掌握正弦定理、余弦定理的概念，熟記正弦定理和余弦定理公式，并能解決一些簡(jiǎn)單的三角形度量問(wèn)題。2.中等目標(biāo)。在理解和熟記公式的基礎(chǔ)上，歸納正弦定理常見(jiàn)題型；總結(jié)余弦定理的解題方法。3.擴(kuò)展目標(biāo)。正弦定理和余弦定理的應(yīng)用，能充分利用邊角的關(guān)系解決一些實(shí)際問(wèn)題。這三層目標(biāo)中，中等目標(biāo)是共同努力的方向。比如，利用邊角的關(guān)系解決問(wèn)題時(shí)大致有如下幾種：已知兩角及一邊解三角形，已知兩邊及一邊的對(duì)角解三角形，判斷三角形的形狀。這些問(wèn)題種類屬于基礎(chǔ)層面的學(xué)生經(jīng)過(guò)努力即可達(dá)到的目標(biāo)，教師應(yīng)幫助其樹(shù)立信心，掌握方法，讓多數(shù)學(xué)生清晰地知道，從三個(gè)內(nèi)角的關(guān)系入手，從條件出發(fā)，利用定理進(jìn)行轉(zhuǎn)化、代換，呈現(xiàn)出邊與邊的關(guān)系或求出角與角的關(guān)系或大小，就可以做出準(zhǔn)確的判斷。三、分層練習(xí)，有的放矢練習(xí)是課堂學(xué)習(xí)的必要延伸，是鞏固所學(xué)知識(shí)的必要環(huán)節(jié)，更是將感性認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化為理性應(yīng)用的過(guò)程。練習(xí)內(nèi)容、過(guò)程和結(jié)果對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起著極其重要的作用。教師切不可掉以輕心，隨意安排一些題目給學(xué)生。教師在留置練習(xí)題目時(shí)，要掌握一個(gè)原則，面向大眾，兼顧兩極。這就是說(shuō)，練習(xí)題目應(yīng)以基礎(chǔ)和中等難度為主，難題為輔。同時(shí)，練習(xí)時(shí)間不宜過(guò)短或過(guò)長(zhǎng)。短，則易流于形式；長(zhǎng)，則易產(chǎn)生怠倦。一般以30分鐘為宜。為此，筆者仍以正弦余弦定理習(xí)題為例進(jìn)行說(shuō)明。第一組，基礎(chǔ)梳理題，以填空和簡(jiǎn)單計(jì)算為主，旨在幫助學(xué)生強(qiáng)化概念理解；第二組，定理公式的應(yīng)用，旨在讓學(xué)生理清解題思路，掌握解題方法；第三組，定理公式的變式訓(xùn)練，促使數(shù)學(xué)程度較好的學(xué)生向更高層次擴(kuò)展。四、考試檢測(cè)，縱向?qū)Ρ瓤荚囀菣z測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的最重要途徑之一。檢測(cè)時(shí)，教師出題應(yīng)盡量以課本為主，注重概念的理解運(yùn)用及基本技能的訓(xùn)練。為此，教師在同一份試卷中擬定不同層次的題目，并在題目旁標(biāo)注出不同的要求，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。同時(shí)，教師要理性對(duì)待學(xué)生的考試成績(jī)，最好為每一位學(xué)生建立學(xué)習(xí)檔案，從歷史角度全面衡量學(xué)生的學(xué)習(xí)。如上次考50分的，這次考60分就算達(dá)標(biāo)了。每次考核對(duì)適時(shí)調(diào)整學(xué)生分層，如A、B層中成績(jī)最好的兩名學(xué)生分別升為B、C層，而B(niǎo)、C層中成績(jī)最差的兩名學(xué)生分別降為A、B層，這樣基礎(chǔ)差的學(xué)生感到有奔頭，基礎(chǔ)好的學(xué)生不敢有絲毫放松。五、課外輔導(dǎo)，兼顧全局教師要做好補(bǔ)缺和提高工作，充分利用課余時(shí)間積極開(kāi)展第二課堂，給沒(méi)有過(guò)關(guān)的A層學(xué)生補(bǔ)課，給C層學(xué)生增加次競(jìng)賽講座。這樣A層學(xué)生“吃得了”，能奮發(fā)向上，C層學(xué)生“吃得飽”，能充分發(fā)展，形成一種你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛。分層次教學(xué)要求教師有強(qiáng)烈的責(zé)任心，求實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng)。面對(duì)學(xué)生“參差不齊”的實(shí)際情況，普通高中不妨運(yùn)用“分層次教學(xué)”，讓學(xué)生明確目標(biāo)，積極主動(dòng)投入到學(xué)習(xí)中，從而真正提高數(shù)學(xué)成績(jī)。詞匯教學(xué)是英語(yǔ)教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)，掌握一定量的詞匯，是學(xué)好英語(yǔ)的基礎(chǔ)。詞匯學(xué)習(xí)則貫穿于語(yǔ)言學(xué)習(xí)的整個(gè)過(guò)程，不掌握一定量的詞匯，閱讀、翻譯、聽(tīng)說(shuō)、寫(xiě)作都無(wú)法順利進(jìn)行，因而直接影響學(xué)生英語(yǔ)能力的運(yùn)用和發(fā)展。在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)都很差，其重要原因就是沒(méi)有學(xué)好單詞。他們都反映英語(yǔ)單詞難讀、難寫(xiě)、難記。由于記不住英語(yǔ)單詞，導(dǎo)致了聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力全面受阻，因而失去學(xué)習(xí)興趣，成績(jī)逐漸下降。因此，學(xué)習(xí)掌握詞的音、形、義和利用記憶規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語(yǔ)詞匯的能力是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)。1、單詞的音、形、義的學(xué)習(xí)1．1詞音的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)單詞首先要學(xué)習(xí)它的讀音，把音讀準(zhǔn)了，就會(huì)為將來(lái)記憶單詞打下良好的基礎(chǔ)。語(yǔ)音教學(xué)要力求學(xué)生們把每一個(gè)音素都必須讀準(zhǔn)。1．2詞形的學(xué)習(xí)詞的拼寫(xiě)也是詞匯學(xué)習(xí)的一個(gè)重要內(nèi)容。掌握單詞的拼寫(xiě)是記憶單詞和讀準(zhǔn)單詞的重要條件，因此，要培養(yǎng)學(xué)生按發(fā)音規(guī)則拼讀和記憶單詞的能力和習(xí)慣。1．3詞義的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)詞匯，只有在理解了詞義的基礎(chǔ)上才可以運(yùn)用。在教學(xué)中，可利用實(shí)物、圖畫(huà)、動(dòng)作和手勢(shì)等直觀的方法來(lái)解釋某些單詞所代表的概念，也可利用學(xué)過(guò)的詞來(lái)解釋同義詞和反義詞，這樣能使學(xué)生比較準(zhǔn)確地理解新詞的詞義。2、英語(yǔ)詞匯教學(xué)的技巧和方法2．1因人而異進(jìn)行詞匯教學(xué)對(duì)于不同程度的學(xué)生采用不同方法進(jìn)行詞匯教學(xué)。對(duì)于英語(yǔ)程度不是很好的學(xué)生，教師可以用漢語(yǔ)解釋單詞，用同義詞、圖畫(huà)幫助教學(xué)。這一階段，教師可以教給學(xué)生們一些單詞的記憶方法，還應(yīng)注意訓(xùn)練學(xué)生創(chuàng)造自己的記憶單詞的方法。幾年來(lái)的教學(xué)實(shí)踐證明，學(xué)生用自己想出的記憶技巧所記的生詞比別人提供的技巧要有效得多。對(duì)于程度稍好的學(xué)生，教師應(yīng)注意幫助他們擴(kuò)大自己熟知的詞的用法，通過(guò)一個(gè)詞在不同語(yǔ)境中的用法理解這個(gè)詞的隱含意義。對(duì)于程度較好的學(xué)生教師應(yīng)把他們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在英語(yǔ)詞匯的搭配和應(yīng)用上，通過(guò)采用這些方法，能使大部分學(xué)生能夠有效地記憶和熟練運(yùn)用所學(xué)的單詞。2．2重復(fù)老師在教單詞時(shí)，要讓學(xué)生做到牢記，就一定要注意復(fù)習(xí)，要有目的、有計(jì)劃、定期地組織學(xué)生們復(fù)習(xí)。在復(fù)習(xí)單詞時(shí)，可以采用游戲和比賽的方法進(jìn)行。這樣才能使要記憶的詞匯在學(xué)生的頭腦中留下深刻的印象，不被遺忘。3、運(yùn)用科學(xué)方法，增強(qiáng)詞匯記憶要擴(kuò)大、鞏固所學(xué)詞匯單靠機(jī)械的死記硬背是行不通的，教師要在教學(xué)實(shí)踐中不斷總結(jié)探究、記憶英語(yǔ)詞匯規(guī)律，使用科學(xué)易記的方法來(lái)記憶詞匯，使學(xué)生們能做到事半功倍，學(xué)有所樂(lè)，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，從而提高他們的英語(yǔ)水平，能取得較優(yōu)異的成績(jī)。3．1按語(yǔ)音記單詞學(xué)生在看單詞時(shí)就一定要看音標(biāo)，掌握字母及字母組合的讀音規(guī)律。單詞不論長(zhǎng)短，都可以分音節(jié)記憶。如果從第一個(gè)字母背到最后一個(gè)字母，是很難記憶的。如：congratulation共14個(gè)字母組成，可以把它分音節(jié)記憶就會(huì)很容易，con-gra-tu-la-tion。3．2利用漢字諧音記憶單詞教學(xué)中我們反對(duì)用漢字注音方法代替語(yǔ)音的學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@是有害無(wú)益的。但是對(duì)于英語(yǔ)程度較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了能讓他們?nèi)菀子涀≌Z(yǔ)音，不防利用漢字的諧音來(lái)幫助記憶某些單詞的音和詞義，尤其是學(xué)習(xí)那些詞義用音譯的方式譯過(guò)來(lái)的英語(yǔ)單詞。例如：sofa，沙發(fā)；jeep，吉普；jack，杰克；coffee，咖啡。3．3圖示記憶法圖示法是直觀教學(xué)的重要手段之一。在單詞學(xué)習(xí)中，有時(shí)可以利用簡(jiǎn)圖來(lái)幫助記憶單詞的詞義。利用簡(jiǎn)圖表達(dá)詞的含義，這種方法在記憶介詞的意義時(shí)比較有效。3．4反義詞聯(lián)想對(duì)照記憶法正反兩個(gè)詞加以對(duì)比，給人更加鮮明的印象。利用反義詞關(guān)系成雙成對(duì)地記憶單詞，不但速度快，對(duì)詞義的理解也更加準(zhǔn)確完整。如：long—short，fat—thin，soft—hard，happy—unhappy等。3．5同義詞的詞義聯(lián)想記憶法單詞是音、形、義的統(tǒng)一體，要掌握一個(gè)詞就得三者具備，缺一不可。科學(xué)記憶的一條重要原則是：避免事物作孤立的、機(jī)械的記，而要利用一事物與另一事物的聯(lián)系做有機(jī)的聯(lián)想。如：excuse原諒；pardon原諒；forgive原諒。如：“跳”是一種客觀行為，同是“跳”，有各種各樣的跳法，反映在語(yǔ)言中，就產(chǎn)生了表示不同跳法的一組詞：jump跳；bounce反跳；skip蹦跳；hop單足跳。3．6合成詞詞義分析記憶法漢語(yǔ)中有些字是由其他兩個(gè)（甚至兩個(gè)以上）的字構(gòu)成。通過(guò)分析兩個(gè)單字的詞義，我們往往可以猜度或更好地領(lǐng)會(huì)“合成字”的意義。如“眾”由三個(gè)“人”字合成，含義就是很多人在一起。英語(yǔ)也一樣，如：football（足球）是由名詞foot（腳）和名詞ball（球）合成的。下面介紹一些各種詞性的合成詞構(gòu)成規(guī)律，以幫助學(xué)生分析理解詞義。如：play+ground→playground（操場(chǎng)）text+book→textbook（課本）????????glass+house→glasshouse（溫室）3．7同音異形詞詞形對(duì)照記憶法由于英語(yǔ)中字母與音素之間缺乏一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，同一個(gè)音素可以由不同的字母或字母組合來(lái)表示。這就造成了某些詞同音，但詞形和詞義都不同的現(xiàn)象。如：whole（全部）和hole（洞）都讀作：[h：ul]bee（蜜蜂）和be（是）都讀[bi:]3．8搭配聯(lián)想記憶法以一個(gè)單詞為中心，搭配不同的詞構(gòu)成新短語(yǔ)。這種語(yǔ)言現(xiàn)象非常多，如能經(jīng)常讀則會(huì)牢固地記住所學(xué)的短語(yǔ)。如含有g(shù)et的短語(yǔ)有：getback，取回，回來(lái)；geton，上車；getoff，下車；getup，起床。綜上所述，詞匯教學(xué)是英語(yǔ)教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)之一，要提高詞匯教學(xué)就必須從語(yǔ)音入手，通過(guò)語(yǔ)音教學(xué)促進(jìn)詞匯記憶，再由語(yǔ)音、語(yǔ)法教學(xué)把記憶了的詞匯正確地按英語(yǔ)的語(yǔ)言習(xí)慣應(yīng)用到英語(yǔ)課堂教學(xué)實(shí)踐中，以達(dá)到用英語(yǔ)進(jìn)行交流、交際的目的。這也是外語(yǔ)教學(xué)的主要任務(wù)。在教學(xué)中教師就得圍繞這一任務(wù)開(kāi)展一切工作，并積極開(kāi)動(dòng)腦筋，不斷地探究，采用切實(shí)可行的方法，把英語(yǔ)課上得更精彩，讓學(xué)生們學(xué)得更快、更好。產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10.1產(chǎn)品生命周期10.1.1產(chǎn)品生命周期理論1產(chǎn)品生命周期概念及基本形態(tài)品生命周期是指一種產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始,直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命,而不是產(chǎn)品本身的壽命或產(chǎn)品的使用壽命。根據(jù)產(chǎn)品在生命周期銷售額和利潤(rùn)額的變化,一般將產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹期(IntroductionStage)成長(zhǎng)期(GrowthStage)成熟期(MaturityStage)衰退期(DeclineStage)銷售額銷售額↑利潤(rùn)額一利潤(rùn)額介紹期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2.研究生命周期的意義(1)產(chǎn)品生命周期反映了市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程(2)產(chǎn)品生命周期是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。(3)努力延長(zhǎng)老產(chǎn)品的生命周期。101.2產(chǎn)品生命周期類型產(chǎn)品因定義范圍不同、市場(chǎng)需求特點(diǎn)不同,或企業(yè)所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略不同,也會(huì)表現(xiàn)出不同的產(chǎn)品生命周期形態(tài)。產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1.幾種典型的產(chǎn)品生命周期形態(tài)第一種:產(chǎn)品一進(jìn)入市場(chǎng)就開(kāi)始快速成長(zhǎng),跳過(guò)介紹期而直接進(jìn)入成長(zhǎng)期(快速成長(zhǎng)型)銷額圖93快速成長(zhǎng)狀態(tài)產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1.幾種典型的產(chǎn)品生命周期形態(tài)第二種:產(chǎn)品經(jīng)過(guò)成熟期后,由于企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的努力,可能進(jìn)入第二個(gè)成長(zhǎng)期。銷木希時(shí)間產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1.幾種典型的產(chǎn)品生命周期形態(tài)第三種:產(chǎn)品的第一個(gè)生命周期結(jié)束前接著又出現(xiàn)個(gè)新的生命周期循