商務(wù)談判中常見(jiàn)的問(wèn)題

商務(wù)談判及溝通技巧BusinessNegotiation&CommunicationSkill潘黎CEO，首席培訓(xùn)師交大昂立談判專題培訓(xùn)1培訓(xùn)目標(biāo)了解談判的關(guān)鍵要素，不再試錯(cuò)掌握最系統(tǒng)的談判工具SNR通過(guò)情景案例訓(xùn)練體會(huì)所學(xué)知識(shí)學(xué)會(huì)分區(qū)域談判管理和自我總結(jié)2培訓(xùn)內(nèi)容概要國(guó)際談判中的常見(jiàn)問(wèn)題和關(guān)鍵要素情景路線談判SNR的原理和運(yùn)用國(guó)際判前、中、后期的經(jīng)典情景下的SNR及其運(yùn)用模擬案例訓(xùn)練總結(jié)31常盼見(jiàn)藝談劈燕判坦問(wèn)陽(yáng)題頭分讓析41牲.省1跨給國(guó)唯談柏判—算—商妨機(jī)存變斜危堡機(jī)51扁.霞2常忠見(jiàn)謠的桐談光判饞問(wèn)扯題鋸和貝內(nèi)葛外勸部清壓劣力不謝熟眼悉梯對(duì)綁方綱的砌反翼應(yīng)暮和命習(xí)役慣娃，菊溝倍而秒不貫通巾；談桐判社過(guò)功程賞無(wú)巡壽法雪控督制雙，斬結(jié)線果全與敏預(yù)百期蠻差童異箭很恥大茄；對(duì)某方艙提扒出濟(jì)苛鏡刻青條閘件勞，闊接果受熊不識(shí)了活、蒜割耀舍咱不妙下順；不磨知疑道沿如鄭何皂才祖能半有胞效舟影付響叼對(duì)鑰方踩的到?jīng)Q帆策什；技教巧妻都甩明厲白箏，習(xí)臨炭場(chǎng)摘用徒不慶上研；烈只嗽能越隨遲機(jī)戴應(yīng)也變球；發(fā)擋現(xiàn)壞談鞠判身中美自加己膝的惹選許擇給余圣地惕很梢小朽，扛很圍被刪動(dòng)失。6現(xiàn)嘆場(chǎng)痕模交擬喪：薪如避何慕贏括更陸多型的修錢餐？在辭座脫的取聽啟眾金中堤選箭出須6耍位致，爭(zhēng)每藍(lán)位當(dāng)手印中惜握玩有融隨多機(jī)腸抽庸出易的節(jié)一沉張拋黑宜牌壞，伸我典的膏手拉中刊握剛有匠隨門機(jī)獲抽壁出售的觀6理張捧紅酒牌軍。金規(guī)歡則碼是濱，藏你俱可跳以談拿同手去中刃的脆黑峰牌箏，政從出我跪這朵里狠隨圓機(jī)捎抽塵一派張五紅彩牌壓，餃如堪果破剛搜好復(fù)對(duì)翅上叼了合，掘比失如照紅饒?zhí)?對(duì)枕黑禍桃3，糾那勵(lì)么旬我宋們而就舍可辰以次共響同禾到蜂領(lǐng)渣獎(jiǎng)桶處故領(lǐng)電取2海0脈0元療錢悶。牲如鍋果劇沒(méi)伐有葬對(duì)溜上絨，駐那似么聰兩公張文牌況同痰時(shí)掀作塌廢旗。爹現(xiàn)套在拾請(qǐng)袖你筐們書想姐一某想犧，延用閑什煩么遺方騰法傳讓窩你貓方深收鼠益唱最叫大帥？7模劣擬牽啟憑示1談犯判挑實(shí)免力掠取橋決過(guò)于限什偶么鍛？是躺什雕么竟因求素穴在添真肅正億影帆響循和進(jìn)控豈制肝談?wù)屡衅D？怎晚樣強(qiáng)獲新得擁談贊判逃過(guò)蒼程稀中跌的獲優(yōu)窄勢(shì)墻？8模偏擬離啟扛示2談夫判功者晴常敢常避無(wú)允法驗(yàn)準(zhǔn)勵(lì)確寄認(rèn)療清胃自部己次的疾利余益顏，竭更水無(wú)忘法蔬認(rèn)養(yǎng)清嗽對(duì)帆方并的帆利竿益糾，決常淡有翠不吉理部性惜行續(xù)為師，嗚但源雙墳方某都容覺(jué)稿得鑼自德己閘很土清混醒濤。談眾判魂過(guò)束程府是啄有遣階薪段瞎的鑰，解在距不此同創(chuàng)階織段弄就羞不售同反問(wèn)據(jù)題姨達(dá)株成詞共區(qū)識(shí)與；棟而教達(dá)葡成議共胸識(shí)漠的逆難吩異喘程胖度義也孩不犧同裝。兼顆顧雀雙抹方溪利記益冠的戲方編案塵往領(lǐng)往金不舅止彩一臘種詳，災(zāi)而厘且鉗存男在頑一鬼個(gè)持最懼優(yōu)這方它案共，慢但茄最萍優(yōu)般的插方疑案服不皇一亦定伙能廣夠培達(dá)但成慕。優(yōu)攔秀蛾談炒判螞者菜總壞是贈(zèng)在像不言斷武尋鄰求浩最騎佳顛的進(jìn)解食決廁方啟案殊，飾失凡敗務(wù)的得談架判范者拌只協(xié)會(huì)怖爭(zhēng)戚取姑利哭益肥而軌造能成腦沖載突務(wù)。只補(bǔ)要穩(wěn)存冷在警共讓同扯利廉益俗，胖必謙然泄存性在財(cái)一曉個(gè)栗可摩能剪達(dá)梳成花協(xié)勁議間的帝空玩間勉，朝關(guān)江鍵俱看佳你廁是竊否距能歡夠茫找南到填。難濫以饒預(yù)石測(cè)捆談?dòng)醒赖耐骄呔塍w綿結(jié)如果忘時(shí)炊，為需奔要號(hào)預(yù)猴測(cè)止談昂判似的介可究能芽結(jié)爪果匯。92談蟲判匠的懲關(guān)燦鍵溫要襲素C悶I（C鋸o今m粘m忽o特n綠I抵n謝t長(zhǎng)e靈r矛e色s嘗t，松共戶同咽利待益惑）C陣O（C窮o叫m若m得o筐n取O街p蔥i吉n燥i駁o巴n，錢共通識(shí)岸）B行A研T軋N巡壽A（B筐e迫s戰(zhàn)t紫A睛l饒t規(guī)e撤r嗚n導(dǎo)a妖t肯i只v茄e場(chǎng)t逗o暮N遵e道g亞o聰t床i侵a蛾t行e臘d軟A弊g袋r靜e脾e衣m炭e是n今t，紛最痰佳頸替買代酒方番案)Z介O例P孩A(變Z測(cè)o站n圣e股o贊f芹P淹o閃s蠶s性i均b泉l夕e懶A葬g塑r溝e遺e愉m暖e率n濾t，徐可疾能故達(dá)泡成海協(xié)狼議雄的悉空盜間?。?奇02遭.葉1C著I—施—雙紙方哲利捎益牲的成交峰叉趨點(diǎn)引上導(dǎo)測(cè)案稍例區(qū)：國(guó)雖際情談俗判愈：盆兩頃個(gè)監(jiān)三論分寄鐘拳抓淘住A練F撥B徹E主撥席1繼12敲.曬1C孝I—輩—雙雷方羊利柳益京的育交墓叉蘆點(diǎn)為坦什隙么菌我本們塊無(wú)割法傅抓灣住丑對(duì)騎方巖的姨利愁益若訴盞求映點(diǎn)余？我院們框沒(méi)木有危換渣位卷思盲考我扯們塔被專立撒場(chǎng)柏所蟲迷帶惑1惠2更尾多窮時(shí)的候刷，握我啞們忠面崇對(duì)濫的點(diǎn)只洪是席立盞場(chǎng)區(qū)而肺不墨是避利訂益利橋益—炊—對(duì)憤方睬的訂真哥實(shí)困需課要立魂場(chǎng)—速—對(duì)消方里根退據(jù)千自沙己亡利淺益暴所著持野的蝕觀漢點(diǎn)久、寶態(tài)呢度立錯(cuò)場(chǎng)哥往糧往元會(huì)嶺扭勢(shì)曲議的系反赤映嚴(yán)利芹益2束.鼓1C親I—愉—雙快方洲利寧益鄙的肅交降叉怨點(diǎn)預(yù)逢算調(diào)不陜夠價(jià)穗值喇不銀高還奇有劑更昏低欺價(jià)試車探樓一欲下我蔑不江需福要價(jià)匹格居太橡高激！…諸…1永3對(duì)酷方K灣P及規(guī)其感排跡序?qū)?、踏質(zhì)蘋量2、氧性村能猾價(jià)潮格瞞比3、固數(shù)濃量虛1、狂穩(wěn)阻定柳性2、平配柱合昌速膊度3、陣服假務(wù)源風(fēng)浙險(xiǎn)我敵方K蒼P及寺其部排麥序?qū)?、全投占入臨產(chǎn)弄出年比2、搶數(shù)近量3、醋服撈務(wù)竟內(nèi)哪容虛1、王付臣款般風(fēng)懶險(xiǎn)2、擔(dān)交賢期/時(shí)文間3、圣示讀范涌效練應(yīng)真遷實(shí)宗利李益災(zāi)和殊關(guān)薯鍵經(jīng)訴炭求格點(diǎn)嶺分影析1灘4策兆略袍建盆議談乖判販溝蹤蝶通冊(cè)前羞必翼須喇真急實(shí)員客葉觀恩的醬分鴨析惜雙騾方蒙所為有摘可終能奶的辣利崇益捧交孤叉冷點(diǎn)崖；只洽有傲首膏先遞想懂到嘉對(duì)艘方類的笛期尤望馳而乳不諒是押自噸己常目飾標(biāo)公的庸談樹判生者墓才盆是賭真立正園的件高漿手銷；客俊戶住需玩求懇太歸泛駁化亂、妹建土立槽“甚關(guān)旬鍵刃訴廣求緒點(diǎn)汁”助概取念見(jiàn)！1匯5情納景放訓(xùn)做練饑一暴：載跨既國(guó)宇采乓購(gòu)只商嘴的都關(guān)應(yīng)鍵仰訴桐求摘點(diǎn)2級(jí)0瓦0謊8年3月采，袖聯(lián)誰(shuí)合忌國(guó)拾采伐購(gòu)胸交積易鳥會(huì)暢亞島洲像站奔又脈將云在庸中斧國(guó)逃拉鎖開染序斥幕鄭。繼各追大能洲鵲主賭要庫(kù)貿(mào)未易拖國(guó)割家格采蓬購(gòu)壤代御表知都丘到恨現(xiàn)頁(yè)場(chǎng)問(wèn)參看會(huì)殿，紗有棟企效業(yè)訊也鼻有鍋貿(mào)杏易旨公母司急。下參采展疏企燃業(yè)蹈的會(huì)此航次橋采味購(gòu)腎會(huì)屋議葛采將取掘“車競(jìng)轉(zhuǎn)爭(zhēng)控性燙談烘判竄”侄的途采分購(gòu)污方叢式把，獻(xiàn)也捕就膜是壤在乏外腥方級(jí)只取發(fā)桂布雖采回購(gòu)慨品彼類需信境息屋但饞不邪發(fā)典布爛詳漏細(xì)槽采甲購(gòu)桂招執(zhí)標(biāo)逝要美求飲（貞如欣價(jià)槍格容、傻質(zhì)綢量妙規(guī)巴格涂等忠）努的悟情撿況興下禮，晝由防各強(qiáng)家應(yīng)中腳國(guó)僚企釋業(yè)踐輪嫁流裝與耕外悶國(guó)璃買看家軟談歇判眨，乖最魄后宅確麥定早一鐘家橫作透為值中搬標(biāo)新方豎。道你聾們霉公宿司謙與爛你肺的飲競(jìng)詞爭(zhēng)喇對(duì)轟手拔同恥時(shí)駕準(zhǔn)渴備坡參響加享這栽次勁采咳購(gòu)渣洽宏談拳會(huì)魔。源國(guó)泊際崖談韻判請(qǐng)專民家布咨僚詢蘋團(tuán)舊給過(guò)你缺們炮的撲課靠題僵是暈：除如了交價(jià)贏格峽、順質(zhì)毫量鈴、掉服仿務(wù)剪等的非往常旅明史顯腥的懂條申款爆以周外附，指你愉還牲要辛尋綿找助并該抓竭住恰一孝個(gè)拉最蘭關(guān)糞鍵重的倘賣盤點(diǎn)壘，稱既去能幣符謊合決國(guó)劉際灰采瓦購(gòu)西商晝的鏡關(guān)激鍵欠訴輛求鋒點(diǎn)響，雄又?jǐn)衬芨劳惶匠隼勰隳鷤兌d公現(xiàn)司屑的團(tuán)特凳色詢，飲以誘便則明面顯眾區(qū)治別輕于魄其斬他既競(jìng)役爭(zhēng)宰對(duì)暢手吩。1欺62漏.莫2C琴O—份—逐專步誕達(dá)尾成亡共誕識(shí)引剝導(dǎo)利案慈例塑：汽夜車婦銷培售青代臥表宜的彈共蹲識(shí)微性登營(yíng)擔(dān)銷狂方顛式悶；中禾國(guó)直入慌世塵談濱判與中源的典朱嚷克襪會(huì)檔談共。1燥72芬.獸2C粉O—桑—逐到步亡達(dá)排成晨共遠(yuǎn)識(shí)C膝O控雷制閉較對(duì)好鴻溝大議題1、2、3、4議題2、3、4議題3、4議題4C1C2C3C4鴻溝小鴻溝大議題1、2、3、4議題2、3、4議題3、2、4議題3、4C1C3C2C3鴻溝大C立O控咽制傾不確好1嗓8為辱什慈么阻談賓判院過(guò)領(lǐng)程燦無(wú)束法半控榆制沒(méi)蘿有降提死前勉設(shè)登計(jì)吉談竭判趁階省段狀和臺(tái)各沃階集段扒議末題盛。沒(méi)鴿有財(cái)進(jìn)混行遞議龍題送評(píng)消估飽，勢(shì)不械清鞭楚掛先污后齡順出序譯。不圈會(huì)尸根希據(jù)閉產(chǎn)燃品霧特堅(jiān)性敲和地對(duì)平方您需話求獵設(shè)奴計(jì)榴共稿識(shí)唱點(diǎn)肢，瀉不槍懂眉引系導(dǎo)統(tǒng)匹烤配譽(yù)，附單耕純射推廚銷能或逢被結(jié)動(dòng)潑滿臨足雀。1快9談戰(zhàn)判祖流艦程牽及流關(guān)倉(cāng)鍵許議役題購(gòu)設(shè)飛定流寨程瞇及贏關(guān)宜鍵坡議朽題輔設(shè)餡定C釋O曉1C宗O胸2C愈O貫3C幟O木42傲02廊.慰2C詳O—民—逐灶步滋達(dá)斃成否共肺識(shí)策檢略淹建遷議提稼前失準(zhǔn)射備驕議計(jì)題邁并衰擬趟定誰(shuí)談殲判陰的采階鈔段畜性塘目傷標(biāo)淘。根距據(jù)儉產(chǎn)幟品誰(shuí)和伍客蛋戶歷特皮點(diǎn)阿設(shè)瓣計(jì)滾共斗識(shí)謎議裳題紋。先領(lǐng)易智后玩難監(jiān)的綁展榨開創(chuàng)各豪個(gè)湖談?chuàng)衽型枳h心題濁。逐局步鮮鎖粘定四共旅識(shí)甩，無(wú)不含要異反紋復(fù)尖，徐封株閉王式悉談失判蹤蝶。談嘩判德后折傳妻遞叛備興忘舍錄恨或烤談惹話坦紀(jì)國(guó)要瓣，沸逐吹步牧推浴進(jìn)覽。2乘12充.矩2C嗽O(shè)—委—逐東步陰達(dá)駱成具共乞識(shí)您污是撲否慢為碧談怖判育劃端分那過(guò)注階悅段恨并種形星成尸階恥段齡性果目漏標(biāo)少？初乏期租接交觸成—叨—叨第收一斬印識(shí)象投獨(dú)質(zhì)特波良和好探坦詢剝需右求顛—睡—摟利淋益租訴賓求煎重債點(diǎn)接、脆顧敢慮逐硬步以深蓋入君—注—耽從戰(zhàn)易棍到虎難在達(dá)侵成廉共頃識(shí)頭，燃鎖許定凡條敘款最頑終祥促葛成柿—蜂—汪急追迫瘡感坦、仍讓等步陽(yáng)吸泉引探、巷鼓索勵(lì)匠簽?zāi)碳s2尊2情籠景枯訓(xùn)晃練籮二石：疏尋惹找盈談別判獎(jiǎng)鴻壯溝聯(lián)者合拾國(guó)炸跨否國(guó)葵采該購(gòu)夠展徒會(huì)測(cè)以申后惜，跑我菊們洗發(fā)卸現(xiàn)幣有副幾輔家懂客系戶燥的張意貌向養(yǎng)非叫常屢強(qiáng)拼烈竹，綁我由們奔需敵要平對(duì)叛客柳戶邊進(jìn)假行應(yīng)進(jìn)變一淚步屯的舉跟魔追壘。筆談早判僵小燙組乒根母據(jù)通以盈往斬的斜經(jīng)莖驗(yàn)鄉(xiāng)豐知餃道小，舌在竭談醒判換中撲有荒些章問(wèn)邁題領(lǐng)是企很業(yè)難貨達(dá)拖成詳共綱識(shí)耕的噸，荒提阿前例把疊這慢些錘問(wèn)硬題籍分挺析沾清惠楚役有非利尋于項(xiàng)更曉好第的亞控柏制紹談枯判星。說(shuō)談?dòng)泻缃M房誠(chéng)長(zhǎng)量要真求落大喇家兵根員據(jù)椅各品自罩的符區(qū)光域外進(jìn)批行為頭污腦壺風(fēng)息暴分會(huì)鞋議愚，爬解贈(zèng)決癥一斯個(gè)哨問(wèn)補(bǔ)題緣瑞：除態(tài)了煎價(jià)許格畜、戲數(shù)濫量鑒、醫(yī)質(zhì)宅量練這漫些件明乳顯類的雙條菊款扮以呆外破，罵請(qǐng)倦你啟預(yù)穴估舊未獅來(lái)鍛的愛(ài)談它判促中謹(jǐn)在芝哪條些巴問(wèn)云題疊上悼可巨以默較敢難運(yùn)達(dá)凱成宏共氏識(shí)冰，亂即塑談開判漢鴻臂溝住可灘能椒會(huì)因出北現(xiàn)悼在勾哪敞里圣。利梁用鬧頭與腦甚風(fēng)聞暴葛方罵法心，辰在答規(guī)足定長(zhǎng)時(shí)紹間疼內(nèi)臥找父到幟最五多攝的方一瓜組徒獲拐勝皮！2晚32腳.爆3B舊A慚T公N栗A—客—最鴿佳羊替爐代憶方擺案引兆導(dǎo)而案盆例扎：礦則主拌心勇目板中窮的幣賣打價(jià)醬究轉(zhuǎn)竟鐮取毫決即于放什倚么虛？2貞42制.鏟3B屬A腳T率N需A—巾—最懷佳達(dá)替姥代商方瞞案客憐戶貝思帽維雙和伶步營(yíng)步京推凳進(jìn)淡的B摩A詳T墻N扯A客廉戶論與銷您丸通疲電貝話盟或橫郵味件請(qǐng)溝未通辭時(shí)爛面塑對(duì)徹的B音A物T臂N抬A？客圣戶軌在下與埋您傘初梳期揀接錦觸栗時(shí)夸面擠對(duì)刃的B疫A跪T弱N票A？客學(xué)戶源在寺開扎始古對(duì)異產(chǎn)項(xiàng)品俗感喂興暮趣體時(shí)笑面挨對(duì)纏的B找A偵T蝴N弓A？客輸戶貌在披產(chǎn)昌生影購(gòu)后買貢意勞愿享時(shí)甚面漫對(duì)淹的B斗A羅T撕N寸A？客仔戶姜在車成秀功絮簽斗單女之賠后承面槳對(duì)含的B竭A勁T瓦N余A？2貧5通擇電浸話給號(hào)機(jī)侮會(huì)不林給認(rèn)候同不影認(rèn)抵同想不奶想你競(jìng)菜爭(zhēng)賠者最月優(yōu)動(dòng)方華案次速優(yōu)飾方狹案買不倒買初打期中今期后菜期2冊(cè)62戶.陵3B爬A刮T將N跟A—鎮(zhèn)—最振佳糠替璃代統(tǒng)方形案策脫略話建昌議隨諸時(shí)咸想蝦到遠(yuǎn)：便雙宰方床此宏刻勉還脅有柳什櫻么屑選話擇主綱動(dòng)奇幫隸對(duì)偵方貞做數(shù)比競(jìng)較畏，句主削動(dòng)困為猶對(duì)輕方掉提術(shù)供歡選周擇優(yōu)估秀伏的濃談殃判鞠者葉善潛于我設(shè)僵計(jì)鋼不愁同賣方天案共備捆選毀，薄更善尺于肚提豆供籌創(chuàng)候造妨性坑解懶決棋方竊案不種要膠帶隔一鏡條不底稻線他而蘭要碧帶杜著礙不誕同伙方慕案辯去規(guī)談峽判案桂例謊：W角a債l水—并M她a槳r符t在磁中廈國(guó)勁的嫩商蝦業(yè)蛙地切產(chǎn)有談脊判2脊72魯.度4Z采O眾P盾A—憤—可冤能掏達(dá)安成產(chǎn)協(xié)該議嗽的胖空婦間引綢導(dǎo)藏案要例茂：籮大瘦型究投牢資族談苦判升的獵失焦敗2勻8Z適O穗P搶A—淹—雙布方攜保禍留造價(jià)潛格寧之雷間崇的近距繁離保題留叛價(jià)絹格界（領(lǐng)底斗線帥）綿是和不頌?zāi)鼙稍儆∽屨植洁l(xiāng)豐的發(fā)交什易收條搭件2李.云4Z掃O刑P拋A—壘—可小能洽達(dá)隔成稻協(xié)桿議徹的須空擁間真繡實(shí)線支倒付瞎能腥力心肅理伙價(jià)鼠格共傲同棄利送益丑大稈小選饑擇悉余重地川多唉少相攀互膚需透求撞強(qiáng)豎度Z優(yōu)O費(fèi)P鏡A取唯決威于…屬…2資9相揉互皺需究求育強(qiáng)熔度鍬和為談優(yōu)判跳籌佳碼對(duì)京方匯談改判構(gòu)籌莖碼實(shí)1、姓訂農(nóng)貨旬量2、治交酒期3、克預(yù)錯(cuò)算抬比值例4、B蒜A紀(jì)T免N掠A虛1、殖信汪息些數(shù)劇量敢及籠準(zhǔn)工確2、沖長(zhǎng)棋期模合罩作3、暫服萬(wàn)務(wù)衛(wèi)風(fēng)南險(xiǎn)我樸方霉談愧判順籌嘴碼實(shí)1、蒸質(zhì)很量2、蛛服街務(wù)綱內(nèi)漠容3、奮價(jià)揉格皮折訴扣4、B吼A論T名N飛A虛1、菠信騰息昆數(shù)宏量談及鳴準(zhǔn)匙確判度2、趁積詳極步配櫻合3、幣付螺款券風(fēng)黃險(xiǎn)3迷02跑.適4Z億O廚P女A—證—可呢能僑達(dá)彼成天協(xié)晝議法的拔空蘿間策糊略璃建淡議擴(kuò)壺大Z租O兵P股A的上步酸驟鈴：探捉詢耐并甘擠渠壓訂對(duì)盯方術(shù)底皇線不往同岔的秤交新易忙條欠件疼組會(huì)合諷（猛帳迅期蝴、致價(jià)單格射、烏數(shù)番量染掛賣鉤竭）技饞術(shù)裕支偵持艘，紋盡烈量誰(shuí)為換對(duì)潛方掙量姑身饞定施做發(fā)骨現(xiàn)妙對(duì)伍方敬的問(wèn)個(gè)貼人最需卷求怖和浮特雪殊虎需頑求從妹點(diǎn)面到呼面慢擴(kuò)閣大圖可勉達(dá)糕成眼協(xié)央議斗的攪空窯間3載1情蹄景遺訓(xùn)源練吳三脖：咱尋戶找遠(yuǎn)談化判床籌狡碼談瓜判詠小勵(lì)組攝正罰在舍忙輛著蚊與刺國(guó)菌際域展套會(huì)期上臟的核新積建嚷關(guān)征系認(rèn)客叢戶滿聯(lián)歐絡(luò)死的袖時(shí)靜候旁，柿不差同鄙渠鵲道信的織好糾幾肚個(gè)僵客疏戶賭都陜傳犬過(guò)援來(lái)日同壟樣辭的芹信往息賞：烏競(jìng)旋爭(zhēng)郊對(duì)卸手嫩在藝價(jià)密格疫、玩質(zhì)淡量卻、鹽數(shù)譜量寒等弊主次要脫條咱款諷上吧給界客膽戶袍很族大鋒的損優(yōu)虎惠判，予非嬌常咸吸靜引懷客糾戶烈，偶尤樸其腫是慕一界些預(yù)價(jià)桌格踢敏扮感徒度束較響高江而編對(duì)鼓質(zhì)值量沫又貝沒(méi)權(quán)有坦特客別石要悄求理的佳客弱戶眨。要而彈且沒(méi)從責(zé)形間式裝上聽看紅競(jìng)文爭(zhēng)廁對(duì)班手移與捐客嗓戶費(fèi)的繭談對(duì)判逝深瓜入全程駐度巡壽遠(yuǎn)熄遠(yuǎn)尺高照于華我喊們勻，烤客覽戶懸的祝決帽策弄天邪平好似魄乎縱正槽在浴向歉競(jìng)煩爭(zhēng)幅對(duì)飲手惰傾拐斜嬌。我白方教清添楚收，黃我億們磁在至價(jià)蓬格找上危沒(méi)煎有挑優(yōu)六勢(shì)啦，汽質(zhì)貨量宴優(yōu)齊勢(shì)避又霉得他不鑰到鍬有物些櫻客覽戶悔的術(shù)認(rèn)掠可伶，辟所元以華當(dāng)爛務(wù)著之哥急份是漸如奧何番尋狹價(jià)音格墳質(zhì)勞量莖以慈外納的肺其椅他鋸談柔判援籌簡(jiǎn)碼個(gè)；利徑用繁頭椒腦側(cè)風(fēng)嗚暴協(xié)方粘法壓，蹦找陜到鼻最鍵多縫最帥絕曉籌口碼劫的土組毫獲耽勝項(xiàng)。3或22談?wù)胁ǖ那o關(guān)室鍵腹要程素C晉I—瓦—決政定石談猛判童是孤否貧成騾功C評(píng)O—鳳—決療定索談療判帝的傳難映易思程乞度B啞A朵T澆N灣A—愁—決泛定漁談栗判僑各繁方娛的稅判雷斷教決為策Z段O墾P直A—框—決攝定誰(shuí)雙秩方叔利碧益電的犯實(shí)米現(xiàn)淡程唉度3滋3談械判吃溝癥通帳的捆管崖理琴利叔器—亞—情移景垮路方線意談火判才與版溝輪通S偶N凈R3槳43千.捧1S姐N瓣R的洽關(guān)糖鍵揀要稼素情仆景首設(shè)董定Co隙n作d賣i蔽t細(xì)i吊o微n者a遭lSi訂t漂u竿a稍t察i煩o鏟n可乏能急立鋒場(chǎng)Po輩s黎s梅i觀b繭l慎eSt蜘a嘗n筍d競(jìng)p莊o統(tǒng)i伐n訪t葉s概黑率牽路稠線Pr儉o償b違a裳b姥i絮l計(jì)i歡t掉yRo尊u丹t逐e應(yīng)瞎對(duì)沸策堆略Re信s早p牛o烈n妙d爹i豎n侍gSt熟r腦a紛t剛e絮g員i儲(chǔ)e沿s轉(zhuǎn)鄙化元路災(zāi)線Ch峽a疲n刮g常i論n隨gRo回u取t影e預(yù)針期綢結(jié)佩果De蘆s粒i劉r匪e蘇dRe探s倦u情l袖t衡sC技SP暢SP泄RG釘D扒RR庫(kù)SB住D縮慧RC缺R3貿(mào)5典據(jù)型筑談?wù)f判息情真景鳳下葵的S略N均R前斯期照：準(zhǔn)嶼備新、劫破決冰商、茫探留詢改、尚價(jià)學(xué)值躍傳黃遞中孫期柳：討癥價(jià)抬還錯(cuò)價(jià)嫩、弦達(dá)厘成勤共典識(shí)后優(yōu)期踢：促造成畏簽流約較、身應(yīng)者對(duì)能抱奶怨暗（督已抬講封）3夕64實(shí)晃戰(zhàn)姜談追判籮前抓期心的喪典扯型擊情玻景兄和誤價(jià)損值序傳側(cè)遞親路匹線3逝7前輝期次破級(jí)冰價(jià)趣值點(diǎn)傳紙遞探杠詢棕需兼求3丘84訂.妙1前隱期倚破胃冰引嘗導(dǎo)和案杠例孝：3分圾鐘姐介夜紹飼談倒判傷系伴統(tǒng)尚軟竊件3朗9打翅破猾談?wù)屡邢瀳?jiān)識(shí)冰慎！In基t碼e蒸r鋪e借s獵t盲—種—一萬(wàn)開組始映就狡要粒打辜中尖關(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意及或請(qǐng)價(jià)唐格乎較眠高價(jià)耕格驗(yàn)復(fù)捏雜借且段業(yè)鐮內(nèi)恭慣碌例排賢擠狂競(jìng)秩爭(zhēng)縫或爛修盛正摔報(bào)鍵價(jià)6由1還裝價(jià)悄設(shè)殖計(jì)千證萬(wàn)諸不鞠要希接悉受地第彩一否次恩出腸價(jià)所（圍一喬定桑有眼問(wèn)姓題狂、京后款悔后沒(méi)恰更床狠逆）停弓頓訪或客者駕故子作邪驚鼻詫不掩要枯急吳于仍還吃價(jià)還突價(jià)析的當(dāng)同握時(shí)臥要嶄準(zhǔn)傲備墳好屯交透換喪條父件1偉/吳2還壁價(jià)團(tuán)和1上/門2報(bào)州價(jià)案暗例憑：預(yù)愉期臨成摸交吧價(jià)絕是1各0拐0，呢賣松方憶報(bào)哲價(jià)1遠(yuǎn)2戒0，口還次價(jià)乎應(yīng)快該巾是普多添少趨？賣叢方贏報(bào)兼價(jià)1并2參0，農(nóng)買拔方振還宇價(jià)8趣0，零你釘如畜何亡利淚用1欺/肅2報(bào)坑價(jià)套和季還哈價(jià)原怠理辜把揪最搬后叨成壤交鈴價(jià)潮格但提層高腦到1段0押0元揪以熄上壓？6榴2條里件綠性毅讓愧步跨技錢巧有偽限牢讓爽步奶：池讓糞步親到導(dǎo)對(duì)濤方陰決論定括成在交霞的儲(chǔ)最幸小最限蒙度饑。異泳議副讓懇步親：秀先摟異拼議鬼再旨讓鎖步較。交缸換屢讓賠步會(huì)，徹不沈?qū)葘?duì)的鬼讓壁步滅交殘換舞是聞?wù)劃崤袔浿旭Y的先常炒態(tài)搭。遞料減醬式瞇讓生步睛，嘴逐竊步濫縮尚小放讓先價(jià)果幅刺度態(tài)。鎖縮慧定冰式毫讓鏟步聞，逗先襖鎖紹定拔讓椒步肉條鑄件忌再區(qū)讓君步萍，腸先長(zhǎng)表魔明女這鴉是案最坦后亭一師次壇讓自步潑。暗奪示圈性驗(yàn)讓敲步算：臂“摩讓逢我臣考確慮皮”茅、裹“蓮我腥要揚(yáng)商裁量憂”命就戀等咽于蟲可套以羞讓昏步氏，科逼棋供召應(yīng)紡商控多橋說(shuō)變，資自阻己禁少蒙說(shuō)秤。堅(jiān)慘持鞏不醉讓蒼步蛋：飽毫甜不梢猶武豫獸的蠻使世用錄各角種陜論灑據(jù)拆支還持尚自許己櫻，輕而狼且意要嗽不演斷獲重浴復(fù)亮。6若3壓德價(jià)獵技觸巧給盯對(duì)訂方傾造尿成魂的搞感孝覺(jué)卻：咸放損不脈下沒(méi)、迷跟拌不殺上話。敢屯于藝提虛出班“執(zhí)無(wú)功理硬”相要拾求物并腰還喊出熔低零價(jià)膏。隨周時(shí)爭(zhēng)告液訴半他梁：草其蟻實(shí)急你謊能妨做勁的壘更誓好拒。整坐體神壓怖價(jià)插：勿首桑次知還形盤尊就嘴要暢定鎖位朵準(zhǔn)綢確均。分襪拆曬壓池價(jià)員：省讓臘對(duì)懇方鼓分拍拆掠報(bào)瓶?jī)r(jià)把就般能當(dāng)擠競(jìng)掉握很盾多派水袖份汁。始骨終癢保撐持窮選訊擇膝余逢地丈（佩即層便貢已拐經(jīng)蛇選嫁了年對(duì)墾方刻：謹(jǐn)我筑們順還胞有剃一勉定唇的畫淘討汰熟和放流瘋轉(zhuǎn)輝率溝要預(yù)求港）蠻。一迎開漫始憑就擾聲萌明針：國(guó)不蟲和喪沒(méi)怪有釀讓錦步西權(quán)笛限錦的接人塑談鳴。永鵲遠(yuǎn)賓站懲在班對(duì)票方錘角懲度喚，孫讓伍對(duì)違方吩有兔苦卻有減甜借。不另走片回蠟頭凝路新，辭否視則壇定厭吃頭虧霧。6萬(wàn)45效.貫3如懷何會(huì)應(yīng)業(yè)對(duì)蟻價(jià)暖格置置壯疑址和基拒忙絕激？當(dāng)著對(duì)閉方落對(duì)透價(jià)陡格長(zhǎng)置笑疑王時(shí)堵怎笨么亂辦炊？暫覺(jué)時(shí)蹄冷奸卻削，仍利貼用瓦價(jià)疊格埋內(nèi)終化疲期反糧問(wèn)壁對(duì)反方債理且由要貼求城對(duì)踐方列還糟盤強(qiáng)明調(diào)瓶產(chǎn)譽(yù)品球優(yōu)列點(diǎn)提麥出痰降項(xiàng)價(jià)獄條另件假碌設(shè)喚性雜推壤進(jìn)表閱示朱層杜級(jí)叮限日制表詠示鳳可闊以緣瑞讓謝步然，射轉(zhuǎn)豆入生其庸他偉議瞧題6汪55鉗.討4談?dòng)懪行灾芯o期批的S坐N責(zé)R討賄價(jià)全還響價(jià)點(diǎn)時(shí)扎的S夕N休R6臭6思駐考失推敗招談肢判惡的棚最陣大編特兔征辰就言是政很躲快麗陷撒入驚討都價(jià)愛(ài)還汗價(jià)當(dāng)楊討宋價(jià)古還擾價(jià)抖無(wú)貢法墓奏描效休的礎(chǔ)時(shí)眉候罵怎辱么鋼辦?6攜76實(shí)嗎戰(zhàn)密談尿判服中姐期地的覆達(dá)桃成射共處識(shí)饒路微線6扮86道.佛1情統(tǒng)景柔引馬導(dǎo)場(chǎng)案街例阿邪爾仍卡雨特淚投則標(biāo)攤四替川停電觀信6屈96狹.是2如按何遇影渡響牌對(duì)將方求的默決甲策棟天金平例市：絲式“2興5丙0艦0不華還訴價(jià)清”均與您“商買3盜0他0亡0送5潑0距0賠”2展2愈0肥0與1符8奶0箱0的陪房圣租策端略御一千：浴組六合顯交叮易冊(cè)條類件7泛0策讀略刻二茅：丙改研變新對(duì)它比納值決物策蜓點(diǎn)選襖擇A的逢利渴益123…求…B惱A庫(kù)T嶄N康A(chǔ)利喝益123…炕…說(shuō)鏡服葡對(duì)駕方翠的冷唯及一摘途撓徑眠就排是遵讓逼對(duì)挖方盈的差天歷平玩傾慕斜椒！例勁：2吼0美慎元冬與1植7美膛元稻工癥資倆的縱斗柿爭(zhēng)7稀17實(shí)第戰(zhàn)莖談留判衫后埋期笛的偽典爭(zhēng)型須情搏景挖及鋸其泰交拆易鎮(zhèn)促繳成偷路堤線7欲2促芽成迷簽領(lǐng)約7急3引疫例色：擇中禿美辱入舒世呆談全判闖中民“4月捧提氏案鏡”首變雕更7懲.雀1情旅景漢引掩導(dǎo)勝案吸例7迅47燒.瞇2如勵(lì)何蔽打階破鍵談歇判諸僵狼局禽和迷拖子延防狀固態(tài)分豪析膝產(chǎn)興生條拖尚延迅狀且態(tài)啊的汁原蘭因主時(shí)觀柿意觀愿客丸觀嘆條蠶件7疾5客逐戶多簽占約賺的穗條奴件成交動(dòng)力（利）成交阻力（弊）價(jià)格較低優(yōu)惠條件（時(shí)間折扣、條款折扣……）良好關(guān)系沒(méi)有更好地BATNA時(shí)間壓力認(rèn)為急需使用……價(jià)格過(guò)高關(guān)系不夠有更好的BATNA貨比三家的習(xí)慣不急需決策權(quán)限周圍干擾……利協(xié)弊行對(duì)并比T型洗表7艱67啦.仔3達(dá)友成動(dòng)交聚易亡的佳時(shí)慕機(jī)霜選座擇分街析瞇客晌戶跑心見(jiàn)理想危要嘆得叨到害箱怕恥失侍去嘗扯試析心忙理7差77道.幫4利究益榜與李關(guān)猜系米的拾平搞衡睬原悼理利怕益始平迫衡風(fēng)院險(xiǎn)亂平膠衡心傍理橡平億衡地牽位傍平際衡7局87恩.能5排咬除披后路期放障球礙喊的炭系確統(tǒng)稍性緒策液略促貧成復(fù)簽營(yíng)約卷的S蜘N鳴R7乞97節(jié).嶺6簽肉約清后濱的肉注仰意撕事膛項(xiàng)永凝遠(yuǎn)之讓銳對(duì)胳方晝感鵝覺(jué)曉是絕他來(lái)勝詢利檢了塔！來(lái)耍之隊(duì)不挪易逆的震果研實(shí)瘡更賣容邊易具得事到絕珍貧惜脫！簽稀約摟不岸是吹談旱判恩的舊終聲點(diǎn)這，燃履別約捕才摟是絹談彼判績(jī)的回終昂點(diǎn)準(zhǔn)！案真例茅：賴工求程燦師竿巧培妙哥談慮判挺后耐的懶失計(jì)敗8當(dāng)07統(tǒng).港7情躬景狂訓(xùn)妨練什十婚：典臨模門術(shù)一交腳假悲設(shè)洲你栗和廁談謎判見(jiàn)對(duì)歌方朝已嚴(yán)經(jīng)違就巾大給部棍分村談均判澆內(nèi)木容子達(dá)譽(yù)成曠共晴識(shí)許，伐但胞是剃對(duì)箏方些就穩(wěn)是得遲照遲舉不貪肯皇簽赤約耳，派請(qǐng)翅你脖們透談目判券小但組望估身計(jì)與對(duì)鞭方蹤蝶不塘肯赤簽季約侍的悼各惕種衛(wèi)原輪因哨并往且田畫筐出漫應(yīng)教對(duì)覆的S幫N枕R。8丑18實(shí)國(guó)戰(zhàn)掠談會(huì)判丈中翻的菜其徐它適問(wèn)族題冒應(yīng)失對(duì)8存28釘.椒1如橋何汽對(duì)重付界“薄野澡路寇子尤”犁的臣談飲判禮對(duì)白手化？常犬用喜策則略雖：序逼臣迫享、武裝愛(ài)聾自、淋狠息殺歷、挺堅(jiān)暫持拉、踢迷吐惑應(yīng)辛對(duì)甩策針略叫：吹不糧為泄所鑼動(dòng)針案鋒逗相綢對(duì)釜故底陡抽倍薪利鼻字緣瑞當(dāng)鑒頭冷李靜借客逃觀例賀：浴網(wǎng)潤(rùn)絡(luò)惰域缺名嫁爭(zhēng)鍛奪顏戰(zhàn)8飛38辨.既2如選何校應(yīng)丑對(duì)建客赤戶千的拴“礙貨陸比屢三恐家姓”對(duì)汽方讀策債略?shī)剩悍e真視比婦、唇假搶比我屠方斯應(yīng)蠻對(duì)潤(rùn)：存主膝動(dòng)呀幫嚴(yán)助索比捧較促早成魂價(jià)魂格錘內(nèi)健化主薄動(dòng)險(xiǎn)尋承找們臺(tái)烘階找克準(zhǔn)頭時(shí)譜機(jī)聞降糟價(jià)8復(fù)48捆.忘3應(yīng)噴付富影旱子歸談貿(mào)判荷和遠(yuǎn)客柱戶落擋芬箭鐵牌為努什銳么矮客職戶馬要搞創(chuàng)削造巴一準(zhǔn)個(gè)茄擋忌箭韻牌摔或券“益影喉子丸”割？策家略夠：絡(luò)留含有妻余眨地簡(jiǎn)、界逼符迫梢讓求步真俗實(shí)籍：殿實(shí)冒際帳情禍況授的灘確凳如虛此我曠方猶策漁略嗓：勞盯府緊世決錄策不人一敲開抖始書就求聲倒明汁只叛和蘇決新策什者百談川話8受58泉.延4談?lì)~判津中釀的抱問(wèn)糊題庸應(yīng)斧對(duì)削思遍路間和蛙策斷略情過(guò)景籃頭惱腦灣風(fēng)悄暴列燒舉壺我亂們饒日播常任談吼判功溝劉通育過(guò)禿程建中飼的隙各聚種證有粘待性改選善犁的妨對(duì)伴抗謹(jǐn)導(dǎo)栗向止和誓主穴觀雹行聯(lián)為柄，萍如沖一芬開役始屈就糞侃居價(jià)咬，夫故奧意路蒙墻蔽帖對(duì)封方爐等迅，蘋列害舉計(jì)出慌最群多井的戚一氧組換獲股勝展。明少確喚一壺點(diǎn)挎：忽今蜘后糾要體由河對(duì)?？古P導(dǎo)煮向你變章成蓄換惰位爸情找景謙引薪導(dǎo)濫和今針?biāo)]對(duì)謝性胖價(jià)晝值影傳言遞鳴導(dǎo)濟(jì)向偉。豪這猶會(huì)戰(zhàn)讓戚你售盡弦快維達(dá)裕成乏目騙標(biāo)備。8寸69談茫判互溝酷通作管緒理全體裝系N都C悉M棕S概腹述8皺79晌.脾1談福判窄溝扇通扇管如理歲體渠系N伙C葵M溫S簡(jiǎn)費(fèi)述體以系外的賤提萌出登：傳拘統(tǒng)陵溝拖通右理雞論蜂解棉決且偶禁發(fā)嗓性各問(wèn)完題肢，深無(wú)栽法南防蓋止袖問(wèn)反題址重遺復(fù)秒發(fā)眨生饅；摩治酸標(biāo)妹不鄉(xiāng)豐治瘦本盼，反巡壽復(fù)智試援錯(cuò)；有等效欲經(jīng)纖驗(yàn)廢得捆不相到辱傳星承粘總并結(jié)禿和印分筐享衛(wèi)，胞人跳員杏變傲動(dòng)顯造超成庫(kù)技毒能尼缺愿失測(cè)，“征孤債峰間效榆應(yīng)悉”和歉“短訊板購(gòu)效嘆應(yīng)異”明孤顯涌；組春織價(jià)甚值以和厲文秩化沒(méi)熊有援實(shí)閑現(xiàn)使自邊上斤而辛下議、襲由科內(nèi)糊到噴外奮的傳歪遞，丙員顆工接未評(píng)形梁成蠶合頭力傅，日外績(jī)部繁客綢戶萍或譜利頑益莊方派沒(méi)梢有哈體每會(huì)以到芳組樸織室價(jià)敢值濟(jì)；溝吊通濃渠走道、溝屠通枝方泰式、溝燦通渴觸流點(diǎn)、溝騎通總頻屈道、溝寒通聚經(jīng)活驗(yàn)、溝海通熟流犁程、溝障通育績(jī)壇效等慣要巴素恥都緊處男于做無(wú)繁人若管效控戚的廊狀摩態(tài)奮。8磚89咽.隸2窄N衛(wèi)C唱M編S體香系陽(yáng)架堅(jiān)構(gòu)步三松大才模榆塊N辭C粉M眉A丸—會(huì)—溝拍通絞管導(dǎo)理厘審蟲計(jì)N最C辭M寨B污—平—溝坊通刻管磚理伶體砍系算構(gòu)禾建N僻C躲M爬C征—執(zhí)—溝賊通停管浮理謝體紫系桂跟略追悠執(zhí)產(chǎn)行8刺99戒.午2辭.漲1溝汽通規(guī)管蓄理朝審涼計(jì)N康C關(guān)M弦A組孔織退間巡壽斷