商務(wù)談判指南

商務(wù)談判指南目錄一、貿(mào)易中的談判技巧3二、商務(wù)談判的四種探測技巧18三、商務(wù)談判中的八字箴言24四、采購談判十七個技巧29五、談判牢記十四戒42六、與供應(yīng)商的談判50

2一、貿(mào)易中的談判技巧進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結(jié)果。我們應(yīng)掌握以下幾個重要的技巧：

多聽少說

缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。

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