拓展客戶的6個(gè)步驟課件

SANY營(yíng)摧銷龍主講楊強(qiáng)六步曲拓展客戶的6個(gè)步驟SANY營(yíng)摧銷龍主講楊強(qiáng)六步曲客戶采購(gòu)的要素需求需求是客戶采購(gòu)的核心要素,決定產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值,價(jià)值又決定價(jià)格。不斷達(dá)到并超越客戶的需求,得到良性的體驗(yàn),才能逐漸建立信賴(品牌)SANY挖掘需求建立信任需求呈現(xiàn)價(jià)值信賴價(jià)值客戶資料價(jià)格客戶分橋體驗(yàn)贏取承諾營(yíng)銷六步曲回收賬款簽不到合同不了解客戶需求上不信任而不愿意告訴你不了解客戶信息在我國(guó)農(nóng)村的小學(xué)閱讀教學(xué)過(guò)程中，一定要加強(qiáng)對(duì)品德修養(yǎng)與審美教育的重視。小學(xué)審美教育對(duì)于學(xué)生今后的學(xué)習(xí)與生活都有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。在閱讀文章的過(guò)程中，立足于審美角度就可以幫助學(xué)生更好的理解文章內(nèi)容，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，同時(shí)可以使學(xué)生的閱讀學(xué)習(xí)變得更加生動(dòng)有趣，從而大大提高教師的教學(xué)效率。一、審美教育在小學(xué)語(yǔ)文閱讀教學(xué)中的重要性（一）審美教育是語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分在農(nóng)村小學(xué)語(yǔ)文教育的新時(shí)期下，審美教育已經(jīng)成為語(yǔ)文教學(xué)中重要的組成部分，這也是大多數(shù)語(yǔ)文教師長(zhǎng)期以來(lái)的教學(xué)任務(wù)與教學(xué)目標(biāo)。現(xiàn)階段，隨著新課標(biāo)改革的不斷推進(jìn)與實(shí)施，教學(xué)目標(biāo)已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，由過(guò)去的知識(shí)教學(xué)轉(zhuǎn)為以學(xué)生為主體的德智體美教學(xué)，因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育是非常重要的，它是培養(yǎng)學(xué)生道德和美德意識(shí)的有效途徑之一，能夠進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)生的全面發(fā)展。在新時(shí)期下，小學(xué)階段的學(xué)生由于生理年齡和心理年齡都比較小，其注意力不集中，自控能力也比較差，對(duì)于學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性也不高，并且對(duì)于傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)模式也不感興趣，產(chǎn)生了嚴(yán)重的厭煩情緒，從而使得教師的教學(xué)效果也不是很好。在語(yǔ)文閱讀教學(xué)的過(guò)程中，教師要通過(guò)對(duì)學(xué)生的審美教育，來(lái)增添語(yǔ)文閱讀學(xué)習(xí)的趣味性，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)生積極性。（二）審美教育可以有效促進(jìn)學(xué)生智力的發(fā)展近些年來(lái)，隨著素質(zhì)教育的提出，小學(xué)生要德、智、體、美全面的發(fā)展。小學(xué)階段是學(xué)生學(xué)習(xí)生涯的啟蒙階段，其智力與思維發(fā)展并不成熟，為此，審美教育就可以在很大的程度上提高學(xué)生的智力發(fā)展水平。教師通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育，就可以在無(wú)形中提升學(xué)生的思維能力，激發(fā)學(xué)生的想象力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)積極性，最終與利于提高學(xué)生的記憶力與動(dòng)手能力，促進(jìn)學(xué)生智力的發(fā)展。二、加強(qiáng)審美教育的方法（一）充分利用課本教材小學(xué)階段的學(xué)生在行為意識(shí)與社會(huì)認(rèn)知方面還不夠成熟，所以，目前我國(guó)的小學(xué)教材一般都是圖文并茂的形式，教師就可以通過(guò)這一特點(diǎn)來(lái)成分挖掘教材內(nèi)容中蘊(yùn)含的審美因素。審美教育主要就是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的欣賞能力，大部分小學(xué)的語(yǔ)文教材配圖生動(dòng)，顏色鮮明，這就給教師的教學(xué)帶來(lái)了一定的便利[1]。比如，在教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美的教學(xué)過(guò)程中，就可以充分利用課本教材中的插圖對(duì)文章內(nèi)容進(jìn)行全面的講解，從而吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的興趣。審美教育的過(guò)程整體來(lái)說(shuō)也比較復(fù)雜，一般情況下，教師會(huì)把小學(xué)語(yǔ)文閱讀教材中的審美大致分為以下幾種；例如，第一種就是自然美，當(dāng)教師對(duì)《桂林山水》一文進(jìn)行講解的過(guò)程中，通過(guò)教師對(duì)桂林山水的大好風(fēng)光展開(kāi)詳細(xì)的?⑹鍪保?就可以使學(xué)生在腦海中勾畫(huà)與想象出一副秀麗的山水風(fēng)光，并使學(xué)生親身體驗(yàn)與感受到大自然帶來(lái)的壯闊美與秀麗美；第二種就是藝術(shù)美，藝術(shù)美是一篇風(fēng)格突出的文章所能夠展現(xiàn)出來(lái)的，這些藝術(shù)美的文章大多數(shù)都是來(lái)源于著名的文學(xué)作家，這也為教師的審美教育提高了相應(yīng)的教學(xué)素材。例如《月光曲》這篇文章，該文章通過(guò)優(yōu)美、生動(dòng)的句子把鋼琴曲強(qiáng)烈的節(jié)奏感淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)，放佛就帶領(lǐng)著學(xué)生走入了音樂(lè)的殿堂，當(dāng)教師在講解這類文章的過(guò)程中，可以通過(guò)抑揚(yáng)頓挫的朗讀帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)教師創(chuàng)設(shè)的音樂(lè)情景之中，使學(xué)生陶醉不已。（二）創(chuàng)設(shè)角色扮演的情境在對(duì)農(nóng)村小學(xué)閱讀教學(xué)過(guò)程中開(kāi)展審美教育時(shí)，教師要充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性性[2]。提高閱讀教學(xué)的質(zhì)量。例如，教師可以組織學(xué)生扮演“扁鵲”與“蔡桓公”的角色，把文章中所敘述的情境與語(yǔ)言環(huán)境重新展現(xiàn)在課堂上，并對(duì)學(xué)生的表演進(jìn)行客觀、全面的評(píng)價(jià)。角色扮演教學(xué)不僅可以讓學(xué)生對(duì)文章內(nèi)容有更深層次的了解，并且還可以有利于學(xué)生感受文章人物不同時(shí)期的心理變化，還可以引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)美。（三）多媒體教學(xué)融入閱讀，培養(yǎng)學(xué)生審美能力隨著我國(guó)科學(xué)信息技術(shù)的快速發(fā)展，這就提高了現(xiàn)代化語(yǔ)文教學(xué)的硬件設(shè)施水平。教師通過(guò)充分合理的應(yīng)用多媒體技術(shù)，可以為學(xué)生深度形象的展現(xiàn)和還原文章內(nèi)容所描述的情景。語(yǔ)文教師在進(jìn)行閱讀教育的過(guò)程中，要有效利用多媒體教學(xué)設(shè)備。例如，教師在講解《火燒云》一課時(shí)，通過(guò)多媒體播放火燒云變化的小視頻，讓學(xué)生體會(huì)到大自然的美，或者也可以通過(guò)對(duì)《趙州橋》、《頤和園》、《長(zhǎng)城》等文章進(jìn)行的過(guò)程中，展示一些相關(guān)圖片給學(xué)生，讓學(xué)生深刻體會(huì)到我國(guó)古代巧奪天工的人工美。俗話說(shuō)“實(shí)踐出真知”，教師要根據(jù)教學(xué)的目標(biāo)與內(nèi)容的實(shí)際情況，通過(guò)多媒體教學(xué)為學(xué)生展現(xiàn)出大自然的美以及古代建筑的人工美，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與參與的積極性，使學(xué)生親身感受與理解在對(duì)文章進(jìn)行閱讀過(guò)程中所傳達(dá)出的“美感”。三、結(jié)束語(yǔ)簡(jiǎn)而言之，在農(nóng)村小學(xué)閱讀的教學(xué)過(guò)程中，教師要充分的利用語(yǔ)文教材中的各種美，積極正確的引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞美、發(fā)現(xiàn)美與創(chuàng)造美，從而提升學(xué)生整體的審美能力，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)得到全面的發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)村教育事業(yè)的進(jìn)步。軍隊(duì)院校的士官教育是一種面向國(guó)防的職業(yè)教育，是一種面向崗位的專才教育，是一種面向職責(zé)的能力教育，是一種面向需求的隨機(jī)教育，具有突出的針對(duì)性。搞好士官院校教學(xué)，首先要解決當(dāng)前士官教育中存在的幾個(gè)主要問(wèn)題，才能有針對(duì)性地推進(jìn)士官人才隊(duì)伍的創(chuàng)新發(fā)展。一、軍隊(duì)士官院校教育存在的問(wèn)題（一）教學(xué)方法相對(duì)單一近年來(lái)，隨著部隊(duì)院校信息化設(shè)施設(shè)備的建設(shè)，各類軍事院校的信息化條件逐漸形成并發(fā)展。譬如多媒體教室的建成，促使許多院校的教學(xué)模式發(fā)生著質(zhì)的變化，紛紛從傳統(tǒng)的教學(xué)模式向現(xiàn)代化教學(xué)模式轉(zhuǎn)變。部分教員轉(zhuǎn)變時(shí)，在教學(xué)方法方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題。他們僅僅是把黑板上的文字搬到顯示屏上，把教材上的內(nèi)容輸入到幻燈片上，現(xiàn)代化的設(shè)施設(shè)備在他們的課堂上產(chǎn)生不出情境化的教學(xué)效果。之所心出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，一是部分教員還沒(méi)有完全擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)方法；二是部分教員剛參加工作，經(jīng)驗(yàn)較少，對(duì)教學(xué)內(nèi)容沒(méi)有完全吃透。由于這種教學(xué)方法缺少語(yǔ)言溝通和情感交流，課堂氣氛不能很好的活躍，學(xué)員在學(xué)習(xí)的時(shí)候就很被動(dòng)，有的甚至出現(xiàn)抵觸情緒而不愿意學(xué)。（二）培訓(xùn)課程內(nèi)容繁多許多學(xué)員在院校培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)有學(xué)習(xí)時(shí)間緊、任務(wù)重、內(nèi)容多的感覺(jué)。學(xué)的東西太多，勢(shì)必會(huì)迫使他們養(yǎng)成“走馬觀花”式的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)員在課堂上很多時(shí)候不是為學(xué)而學(xué)，而是為完成任務(wù)而學(xué)，一學(xué)期下來(lái)真正學(xué)透、學(xué)精的東西很少。在專修課、必修課、選修課的安排設(shè)計(jì)上，出現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)、定位不準(zhǔn)、重點(diǎn)不突出等問(wèn)題。實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，同一個(gè)教學(xué)內(nèi)容，因?yàn)檎n程名稱不同而被兩個(gè)教員在同一個(gè)學(xué)員隊(duì)上了兩次。這就造成各種教學(xué)資源的浪費(fèi)。有的時(shí)候選修課的課時(shí)數(shù)差不多和專修課的課時(shí)數(shù)大至相等，中心課程不突出，致使教員不知道該怎么教，教些什么，學(xué)員也搞不清哪些課程該重點(diǎn)去學(xué)。（三）理論聯(lián)系實(shí)際不強(qiáng)一些教員在參加工作以后很少或者沒(méi)有到部隊(duì)調(diào)研過(guò)，對(duì)基層部隊(duì)的了解僅限于書(shū)本或口傳。課堂上所講授的教學(xué)案例多是過(guò)去基層建設(shè)的發(fā)展?fàn)顩r，與當(dāng)前部隊(duì)的發(fā)展形勢(shì)相距甚遠(yuǎn)，學(xué)員在聽(tīng)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生不符合實(shí)際和知識(shí)陳舊的感覺(jué)。（四）學(xué)員基礎(chǔ)整體較差一般而言，士官院校招收的學(xué)員底子薄，整體素質(zhì)偏差。對(duì)任職教育的教學(xué)效果起著很大的制約作用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一是學(xué)員的學(xué)歷層次較多，以小學(xué)、初中和高中學(xué)歷占多數(shù)，其間參雜著為數(shù)很少的大學(xué)學(xué)歷學(xué)員，造成入校學(xué)員智力結(jié)構(gòu)的多樣化，使得教員在教學(xué)的過(guò)程中眾口難調(diào)的情況經(jīng)常發(fā)生。二是學(xué)員的文化基礎(chǔ)較為薄弱，大部分學(xué)員來(lái)自基層連隊(duì)，平時(shí)主要以訓(xùn)練為主，能夠?qū)W習(xí)的時(shí)間很少，導(dǎo)致他們?nèi)胄Ｒ院髮W(xué)習(xí)起來(lái)力不從心。三是學(xué)員的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)存在差異性，有的學(xué)員入伍前是學(xué)生，閱歷少，適應(yīng)能力弱，有的學(xué)員則在入伍前已經(jīng)踏入社會(huì)，扮演過(guò)不同的社會(huì)角色，接收能力強(qiáng)，參差不齊的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)給院校的教學(xué)管理帶來(lái)一定的難度。二、解決的途徑（一）建立適合士官崗位和技能所需的教材體系、課程內(nèi)容首先，士官院校的教材體系應(yīng)該是與士官崗位、技能緊密相聯(lián)系的。院校通過(guò)加強(qiáng)與部隊(duì)的交流、合作，從而加強(qiáng)自身的教育培訓(xùn)能力。這種培訓(xùn)能力首先體現(xiàn)在教員隊(duì)伍上，但終將體現(xiàn)在教材體系的建立上。教員課堂講授用到的教材、案例、材料應(yīng)取自部隊(duì)，緊貼士官崗位和技能的所需。其次，優(yōu)化課程內(nèi)容。按照“打牢共同基礎(chǔ)、精通本職專業(yè)、增強(qiáng)實(shí)踐能力”的要求，圍繞滿足士官的第一任職需要，對(duì)院校現(xiàn)行課程和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化整合。并根據(jù)教學(xué)任務(wù)的需要，增設(shè)新的課程，合并重復(fù)的課程，優(yōu)化經(jīng)典的課程，以此來(lái)確保學(xué)科專業(yè)的系統(tǒng)性和教學(xué)的實(shí)效性。再次，鑒于招收學(xué)員層次的差異性，院校需以科學(xué)發(fā)展觀的重要思想為指導(dǎo)，精選課程內(nèi)容。依據(jù)部隊(duì)訓(xùn)練新大綱的要求來(lái)安排教學(xué)內(nèi)容，按照教學(xué)對(duì)象的接受能力，有針對(duì)性的因材施教。（二）提高教員隊(duì)伍的綜合素質(zhì)一是加強(qiáng)優(yōu)秀教員人才的引進(jìn)。部隊(duì)和地方不乏高學(xué)歷、高素質(zhì)的人才，這些人通常在專業(yè)上建樹(shù)頗豐，理論上創(chuàng)新突出，學(xué)術(shù)上成就卓著。院校要慧眼識(shí)才，作好這些優(yōu)秀人才的引進(jìn)工作。二是確保原有人才的穩(wěn)定。部分教員在同等任職崗位上能夠做到出類拔萃且有一技之長(zhǎng)，院校需為其打造有用武之地的教學(xué)平臺(tái)，使他們高飛享有雙翅，崗位享有競(jìng)爭(zhēng)，貢獻(xiàn)享有待遇。三是加強(qiáng)崗前培訓(xùn)。對(duì)擔(dān)負(fù)任職教育的新教員要做到先培訓(xùn)，后上崗。根據(jù)他們?nèi)温殟徫坏奶攸c(diǎn)，認(rèn)真組織有經(jīng)驗(yàn)的老教員與其交流，傳授知識(shí)，以老帶新。此外，分批次有計(jì)劃地安排教員或到部隊(duì)代職，或去其它院校去進(jìn)修、培訓(xùn)。讓他們通過(guò)在部隊(duì)的實(shí)踐、調(diào)研和在院校的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)來(lái)開(kāi)闊自己的視野，鍛煉自己的能力。對(duì)具有發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄杲虇T、學(xué)科帶頭人，要多給他們交任務(wù)、壓擔(dān)子，促其早日成材，讓有建樹(shù)的專家、教授到部隊(duì)和兄弟院校講學(xué)交流，擴(kuò)大他們的影響力和知名度。（三）有計(jì)劃、有步驟的改變教學(xué)模式逐步改填鴨式、灌輸式教學(xué)為啟發(fā)式、互動(dòng)式、案例式教學(xué)，變革傳統(tǒng)的“教員講學(xué)員聽(tīng)，教員教學(xué)員做”刻板教條課堂，發(fā)散的學(xué)員思維空間。第一，普及啟發(fā)式教學(xué)。與灌輸式相反，教員循循善誘，通過(guò)科學(xué)、民主的教學(xué)方式，“話到嘴邊留半句”，故意設(shè)“障”布“疑”，進(jìn)而激發(fā)學(xué)員思考的興趣，探索的精神，使其掌握自我攝取知識(shí)的方法。第二，深化互動(dòng)式教學(xué)。它采用教員提問(wèn)――學(xué)員自學(xué)――學(xué)員提問(wèn)――集體討論，最后由教員和學(xué)員共同歸納、總結(jié)的雙向協(xié)作教學(xué)模式。這種教學(xué)模式既發(fā)揮了教員的主導(dǎo)作用，又充分調(diào)動(dòng)了學(xué)員的積極性和主動(dòng)性。第三，精選案例式教學(xué)。案例式教學(xué)是一種以教學(xué)案例為基礎(chǔ)，以學(xué)員在課堂內(nèi)外對(duì)真實(shí)事件和情境和分析、思辨為重點(diǎn)，以提升學(xué)員應(yīng)用理論創(chuàng)新性解決實(shí)際問(wèn)題的能力為目標(biāo)的教學(xué)模式。通過(guò)教學(xué)組織、材料和手段等方面的集成創(chuàng)新，模擬一種親歷環(huán)境，使學(xué)員能夠系統(tǒng)地將知識(shí)、理論應(yīng)用于實(shí)際問(wèn)題的解決，提高學(xué)員的分析能力和溝通技巧。（四）適當(dāng)提升院校招收士官的學(xué)歷層次教員在授課時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，有的學(xué)員容易理解，有的學(xué)員則理解起來(lái)有一定的難度，除了個(gè)體智力差異因素外，與學(xué)員的學(xué)歷層次也有很大的關(guān)聯(lián)。因此，人才的選擇至關(guān)重要，是整個(gè)任職教育培訓(xùn)的根基所在。士官院?？梢栽囍鴱母咧?、職校、技校，甚至是大學(xué)中招收學(xué)員，拓寬生源渠道。一方面，可以提高在校學(xué)員的學(xué)歷層次和整體質(zhì)量；另一方面，能夠幫助緩解經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的就業(yè)壓力。對(duì)士官院校的教育者而言，高中、職校、技校以及大學(xué)的學(xué)生具備更為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。盡管他們也有其自身的特點(diǎn)與不足之處，但在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，如果管理有效、訓(xùn)練得當(dāng)，可以最大限度地激發(fā)他們的潛力，展示他們?cè)鷮?shí)的學(xué)習(xí)能力，并相互補(bǔ)足，達(dá)到提升整體學(xué)員素質(zhì)的目的。三、結(jié)語(yǔ)自15次全軍院校會(huì)議提出實(shí)現(xiàn)學(xué)歷教育與專業(yè)訓(xùn)練適度分離、分別施訓(xùn)，相應(yīng)院校、相應(yīng)培訓(xùn)階段被賦予任職教育任務(wù)以來(lái)，任職教育的革新之路就一直沒(méi)有停止過(guò)。作為軍隊(duì)五個(gè)隊(duì)伍之一，士官隊(duì)伍任職教育的發(fā)展，呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，有著特殊的矛盾。因此，深刻理解士官任職教育，明確自身辦學(xué)思路，并在不懈的改革探索中解決矛盾，實(shí)現(xiàn)院校的成功轉(zhuǎn)型，是士官教育改革的重中之重。這需要士官院校對(duì)轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)的問(wèn)題，存在的不足，進(jìn)行大膽的改革，找準(zhǔn)對(duì)策，改進(jìn)方式，從而為培養(yǎng)具有創(chuàng)新素質(zhì)和能力的新型軍事人才奠定基礎(chǔ)。客戶采購(gòu)的要素需求需求是客戶采購(gòu)的核心要素,決定產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值,價(jià)值又決定價(jià)格。不斷達(dá)到并超越客戶的需求,得到良性的體驗(yàn),才能逐漸建立信賴(品牌)SANY挖掘需求建立信任需求呈現(xiàn)價(jià)值信賴價(jià)值客戶資料價(jià)格客戶分橋體驗(yàn)贏取承諾營(yíng)銷六步曲回收賬款簽不到合同不了解客戶需求上不信任而不愿意告訴你不了解客戶信息SANY摧推龍第一式客戶分析」第一步:尋找和收集客戶第二步:發(fā)展向?qū)У谌?組織結(jié)構(gòu)分析第四步: