《連鎖企業(yè)促銷技巧》

第4章連鎖促銷之競賽與抽獎4．1競賽與抽獎的原理4．2競賽與抽獎的操作要點4．1競賽與抽獎的原理4.1.1競賽與抽獎的含義競賽與抽獎是指利用消費(fèi)者的好勝、競爭、僥幸和追求刺激等心理，通過舉辦競賽、抽獎等促銷活動，將獎品發(fā)給優(yōu)勝者，吸引消費(fèi)者的參與興趣，從而推動和增加銷售。

4.1.2競賽與抽獎的差異及特點1．競賽與抽獎的差異2．競賽與抽獎的優(yōu)點3．競賽與抽獎的缺點4.1.3競賽與抽獎的種類1．競賽促銷的主要形式（1）知識型競賽（2）思維型競賽（3）技能型競賽2．抽獎促銷的主要形式——免費(fèi)抽獎、即時開獎3．游戲（1）拼字游戲（2）配圖游戲（3）收集游戲。4慌．道2污競憐賽逮與牲抽慣獎攏的春操凡作撿要術(shù)點4際.惑2就.籌1苗獎?wù)嫫肪咴O(shè)勇置1存．殘獎園品米的樹價頌值獎顆品銀組欄合素均宮采徑用減金裝字撇塔始形脖，賭即緊一沾個振高選價綠值肌的拘大格獎雀，督接醉著冊數(shù)量個嚷中她價柏位真的眠獎?wù)闫放?，愚及寺?shù)桑量充龐晉大液的礎(chǔ)低失單獄價明小說獎戲或潔紀(jì)瞎念慕品壟，要而餡末胃獎篇則濾往伙往咱采文用婚樣嶺品堤、冠相產(chǎn)關(guān)凍的郵商環(huán)品聯(lián)或頭小膊禮品品2允．徐獎待品煤的學(xué)形居式一汁是再現(xiàn)話金攝形槍式嗚；慈二疾是難實悟物矛形筒式禾。4巾.六2盒.腔2源規(guī)員則荒制盤定1抄．兵競縱賽說促蒜銷陜規(guī)嫌則（枝1柴）坑競麻賽熊形傅式胞與書目多標(biāo)崗消畝費(fèi)負(fù)者帝一掙致（困2搶）而競警賽閣形制式獵應(yīng)些有販趣（厘3址）逃競冷賽績程紐奉序連應(yīng)全簡動單陰、完易飲操勞作（要4掌）姐競剝賽朝活刃動失應(yīng)潮具長有芒可振控坊性（拘5毫）芝競裹賽牧的羨評罵判喝標(biāo)絨準(zhǔn)習(xí)必秀須篇嚴(yán)恭格涂、柜清盯晰熱、元易記懂悲、稍準(zhǔn)之確螺。2言．僑抽新獎協(xié)促綱銷混規(guī)棒則（喇1憂）竿配扎合啞其峰它斃促鉤銷濱方旺式（資2編）榆更熟新停開供獎埋方貞式（洋3澇）病抽拌獎綁活勸動浙的潔公識正夾性拳。馳具化體道操窯作餡過帝程羊中澡，毒應(yīng)狡該姓注績意矛中艱獎毯號由碼佩分夢布魚的葵合虜理幻玉性洪。讓第好一蒼，站大自獎紋至愿少特設(shè)居置鋤兩傳到熱三紋個唇；喜第澡二章，梯大紛獎輝一賽般永不遙會閣在意促梁銷雕活畝動渴開福始國不社久吐就獅產(chǎn)領(lǐng)生怒出敘來蜂，王也展不獎應(yīng)濾在口活醉動靠快攝要俘結(jié)秒束唉的鏟時涉候叨還仍沒肝有配產(chǎn)嚼生綱；晨第漁三宗，莖小閱獎握金獎額榮不蓬必紹過蜓大槐，抓但虹數(shù)攤量絹應(yīng)疼該庫足幣夠頭多歉。（炸4婆）改合蓋法娃性3突．葛競爽賽詞與北抽設(shè)獎塑的牌規(guī)患則（稅1遲）即要毫有蝴明扣確求的換活屆動各截室止棉日犧期童；（惰2簡）耀公散布欄評漂選票的蝦方粘法厚，甚并間說浩明賭如箭何壘宣歲布墳正瓜確少答堤案溜；（肌3諸）幸說昆明軌參麻加精的亡條桐件礙，顫如翼：棍參薄加膨者橋的假資撇格使、日必開須頭附盛寄臣的的憑缺證膨(賊如放標(biāo)贈簽黑、疏商粗標(biāo)談等松)鳥；（寺4岡）浙公額示任獎沒品逃及伯獎乘額哨；（關(guān)5持）蒙標(biāo)知示亭評弦選器機(jī)夸構(gòu)滑，謙以自確取認(rèn)綁最桌后從評永選非的荒職神權(quán)掀；（正6嗎）階告欄知違參聚加本者炒所裂有塌參筒與蘿此守活注動語之店資這料呢，碎均男屬帥贊年助奴商俯所孫有耍；（恐7佛）淋中樹獎圈名見單票的促發(fā)罪布楊告躍知獎，悠通駱常仍是晴用策參籠賽飼者替所瘋附樹的毛回川郵慰信鋪封框通葡知沫；（貿(mào)8筋）轉(zhuǎn)說洲明貌獎忍品甘兌融領(lǐng)抖贈塑送添方歸式孟。4陽.提2工.堤3民成炒本貫控滾制（句1潑）隔所醬有彩獎崖品睜的涌費(fèi)企用（書2失）宴推海廣頸此次促婦銷皺活鈴動傾的辯媒閃體咐宣舌傳暗費(fèi)貧用（孔3熊）雖表潛格接印這制修費(fèi)小、揮零增售龜點活印傾刷殺宣慌傳猴品菜費(fèi)建用綿，剝以均及投其嚼他胞一調(diào)些疫輔螺助副消扣費(fèi)挪者釘及垂零古售拐商皺、棍經(jīng)堪銷朝商奸等鄉(xiāng)豐推酷廣垮此繁活筑動卷的嚼支貸出藥。（防4愿）匹對蹄參文加耍來序件脹甄世選特或綿抽樓出胸優(yōu)團(tuán)勝隨者關(guān)的蛛處彎理厭費(fèi)絡(luò)用派，然有蓋些赤專余業(yè)駛促諷銷飛公腦司蒼有時明扔確特的至收魯費(fèi)積標(biāo)速準(zhǔn)遼來奏承汁包未此神種淺篩州選北中膜獎騙者籌的懂工歉作慘。（蹤蝶5持）及其撤他般雜陵支側(cè)，幣如糊稅折金幻玉、垂保恩險值費(fèi)框、叔公樓證銀費(fèi)街等憂法含定她開副銷防。第裁5機(jī)章蛋連蓋鎖稅促儀銷矮之璃折圈價舒券5點．窄1炮折工價栽券進(jìn)促毛銷加的闊原離理5喉．蝕2逢折肅價愛券壟促駕銷暢的靜操曲作筍要訪點5庸．御1怕折菠價嫁券區(qū)促樸銷積的譜原碗理5甜.訓(xùn)1意.夕1鍋折色價垃券級的儉含融義折院價哭券賺（疫又證稱勒優(yōu)慣待柔券迷或桿優(yōu)續(xù)惠且券雕）隆是必一絮種厭證賽明旋，汪證混明倦持翠有境者毅在某購?fù)苜I歷特遇定歇商某品譯時樣可美憑私此捉券放按授規(guī)麥定灶少汁付脂一隔些靠錢護(hù)。嫂折贈價悅?cè)瘞煷衮咪N田，拌是右指太以粒折鮮價悄券廣為孩購謠物像憑鴿證嬸，濤消葵費(fèi)牽者秒在標(biāo)購律物染時茶可按以鹿享柄受并一幼定裁折繳扣菊優(yōu)扛惠哄的尖促簡銷愚方賞式掃。折餃價之券爸一嚼般稱需服要宗通妥過返各醫(yī)種泛媒肅介柜送匯達(dá)勺消診費(fèi)翻者憤手者中計，繼其朝優(yōu)橋惠侍內(nèi)教容歷如蠶果鋸能燃夠侮引旁起夜消簡費(fèi)找興板趣僵，啊消澤費(fèi)啄者然會貞收插集召保轉(zhuǎn)留檔，箱以喪便拖在宿下住次秒消藍(lán)費(fèi)賠時換使渾用毫；線如丸果玩優(yōu)索惠御較灑小汽或塔不套符腥合活消掃費(fèi)塔者分的菊即框時在需重求摔，障則冤不殲?zāi)軓N引銜起基消吵費(fèi)壓者您興山趣椒，唇也紡就娘不哭能洽達(dá)逐到包促托銷小的氧目骨的壟。5杠.膽1需.迅2物折高價垂券績的尤適章用榮范貌圍折膽價碑券顫主堡要奇用事于茶向事產(chǎn)誤品如或趣服投務(wù)瀉的菜消水費(fèi)達(dá)者喇提磚供舒即丈時叮折膨扣虹或聯(lián)延僚遲葡折喝扣典，鑄其裹目秒的聽是菌使滴消但費(fèi)飽者患進(jìn)米一就步電增隆強(qiáng)彼對區(qū)產(chǎn)嬌品森的攪注巾意愚，園從姑而切刺東激袍消彈費(fèi)靜者炮產(chǎn)狐生投強(qiáng)躲烈泰的恰購甩買染欲稱望啦，戚擴(kuò)逆大覽產(chǎn)奏品部的降銷稱量餓。1基．盛產(chǎn)繞品毅價浴格包比康市鎮(zhèn)場節(jié)上冬同石類盒產(chǎn)膏品腎價什格享高2慢．釘差邪異寇化姨不縱明朋顯塞的裹產(chǎn)鑰品3填．炊消槍費(fèi)沖者查對化產(chǎn)關(guān)品羽的蛾價的格挽敏視感佳度嘉高4捎．襲推障出鳳新獵產(chǎn)貴品挪或沈開嘉拓位新逝市偉場5渣.乘1察.黑3續(xù)折跌價批券絡(luò)促悲銷桑的方優(yōu)來點1淘．活消螞費(fèi)號者羅對旦折浙價逢金齒額率一離目冊了錯然折慰價鄭券刺提公供蟲了都一伏種修針草對為消勉費(fèi)首者旋降舍低龜價膏格濫的希手首段宗，褲同笑時頌與能折押價筑促鬼銷電相帳比澡，點折曲價疫券靈促談銷檢能憲夠雄更馬明味確炒地凝向綢消有費(fèi)牛者滔顯糕示緊出貓節(jié)劉省陣的榴具稿體房誠金緊額昌，援有朗利脫于蘋消龍費(fèi)歸者郵進(jìn)臨行格購圖買川前赴的患計哲算飽比遼較串。2絕．秩有饒利矩于辮知跌名種品逃牌狂推毛廣奴新糧產(chǎn)移品折物價蔥券他促載銷譜的型方螞式洽能復(fù)吸差引探對馬品諸牌博有侮一鞠定購好榆感拖，喇或箭已繁經(jīng)踩試末用球過皺產(chǎn)呢品雀并棵對廳產(chǎn)嫁品侵感缺到蓋滿渠意母的艦消中費(fèi)與者遙，挨所利以唱知腦名疏品榆牌抹的貪廠完商坑可沸以偷借教助榆這柜種徑方舒法友推愈介紛新帥產(chǎn)期品慚、覽新筆品池種泥、蜘新不口采味岸，英或蓬者艱拓坑展略新應(yīng)市撥場赤。3芳．屆鼓末勵江重伶復(fù)笨購去買罵，塘培咽養(yǎng)抽消鳥費(fèi)鋒者珠成率為夜企宋業(yè)糕的托忠殘誠漠客磨戶5阻.剃1孕.揪4蘆折剪價員券津促怖銷耐的魔缺同點1框．桿兌聯(lián)換壟的磁過倒程乓比保較睡難泡控亦制不攝同漲的丈地凈區(qū)歸和緩時適間善，豆不扭同遺的乎折漏價衛(wèi)券例分蜓送訂方銅式功，繪以券及煉折饅價絡(luò)券撫的贏不螺同卡創(chuàng)守意她表羊現(xiàn)稍等傘，盆都阻會寒影零響丸到市消斯費(fèi)蘋者黎的摔參陳與泊程剃度庸，夜而眠這烈些默因錫素點如設(shè)何嶄作拌用盒于括消宅費(fèi)仗者禁是襯一競個水很化難繁預(yù)蜻測春的圈問灑題饅，介由秧此牢帶杜來撓的稱兌胸?fù)Q遷率理的我不殊確胃定較性卻直局接奮影籃響晴到磨促母銷姓經(jīng)舒費(fèi)廣預(yù)誓算誓和抽成嗓本皂收詢益錢估忌算捷。2祝．咳不低適雄合賭于曠新去的尾品遲牌紡或稠知破名專度套不店高落的述產(chǎn)漆品3布．軋不辨成泊功蹲的搬折堂價觸券悟設(shè)焦計造會點損米傷朵品幅牌紗形任象4各．姑和娃折吹價歇促食銷絞相哪比蝕，寨憑名證枝優(yōu)鏡惠土?xí)≡銮蚣永眍~臨外棍的險工可作跡量5頁．鋤2戲折沸價光券籠促潤銷捎的捐操遣作沿要巴點折呈價襯券令一沈般夫分連為暗兩遮大常類垃：勉零趟售刑商段型余折勢價貍?cè)『吞O廠顫商包型捧優(yōu)四待徐券騎。5繪.范2豎.類1幼分第發(fā)唉方顯式魚的擋選錄擇1土．乏直登接較分裂發(fā)連毅鎖寧企艇業(yè)點直匙接霉分背發(fā)泡折恩價笑券富，漲通般常還有裂直付接赤郵性寄環(huán)、恩逐姐戶覺分強(qiáng)送膠、敏店欲內(nèi)忽派弱送自及值街看頭改派著發(fā)腔等暢四掛種繞，窗其士中帶以染店疾內(nèi)困分凝發(fā)撤為特主同。2泡．競媒妻體浩分蹈發(fā)第盲二蛇個砌主愉要放散沿發(fā)另折太價增券霉的爭方華式辛，兔是衡通取過府媒止體弓發(fā)飯送殃。兩如紅今歐，慶國膊內(nèi)呢消界費(fèi)住者扇在悲報殖紙攤、帶雜艦志慶、床周姨末禁或拼周垃日債附郊刊戚或筐其古他征印潛刷下媒賢體雄上頭，的由勵于齊傳血播盆媒動體案讀戰(zhàn)者月對鐵象斑的燦不伙同膚，阻各普種斑類蜓別文的富折肌價捕券蕉也嫂應(yīng)慌選很擇濁對記口姥的飾媒星體纏。3罰．籠隨敗商轉(zhuǎn)品笑分合發(fā)隨王商沉品纖發(fā)媽送算折緊價額券弟，租通恢常留在仙吸揚(yáng)引都消言費(fèi)停者情下墳次到購冊買鹿時侄享麻受錢優(yōu)儀惠受。賴其技運(yùn)閘用若的熱方百式割可蔬分鼠為充“悄包倉裝柔內(nèi)扛”享和末“大包脂裝尊上杜”種兩偶種先。（巴1碰）眉包早裝拌內(nèi)謠分魂發(fā)庫。草所循謂崗“潤包索裝雀內(nèi)衫”戒，講即蜻指題將淡折拼價省券土直款接燒附謝在術(shù)商便品燭包封裝墊里路面趕，召在虧包晃裝類上胳以釘“甚標(biāo)都貼篇”莊特呈別掏注昂明踐，膀以緒吸蝕引蟻消沿費(fèi)犬者捐的逗注逗意礙。（雨2施）儀包橫裝宏上兄分寨發(fā)孟。煤包渴裝暴上嶼折壓價煤券超，夫意假指纏在殖包妖裝仍上改某林處柴附誕有動折頌價午券遮，或它內(nèi)可斃能遍是遼在聞包裂裝闖標(biāo)偵箋漆紙蒙上遙或竿印憤在堆紙掙箱蹤蝶上似。遠(yuǎn)例竭如問，崇三脫花曾奶宇精廣的仇折字價科券洗即負(fù)印棟在謹(jǐn)罐矩上繪標(biāo)蛛箋呢的妨背井面質(zhì)，雕以愧廣肯為薯招鼻徠學(xué)。（與3聲）端交獲叉論分肆發(fā)除。4鞭．表特黑殊淋渠燙道先分嗚發(fā)目恒前唯市狹面牢上布出俘現(xiàn)此數(shù)蠅種度小譜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