商務(wù)談判磋商學(xué)習(xí)資料

第6章商務(wù)談判磋商學(xué)習(xí)目標(biāo)

◆了解商務(wù)談判磋商的程序

◆熟悉報(bào)價(jià)原則

◆掌握?qǐng)?bào)價(jià)方法

◆掌握討價(jià)還價(jià)的策略

6.1報(bào)價(jià)策略6.1.1報(bào)價(jià)的含義及原則

1.報(bào)價(jià)的含義它有兩重含義：從廣義上講是指談判雙方各自向?qū)Ψ教岢鋈拷灰讞l件的過(guò)程。其內(nèi)容不僅包括價(jià)格問(wèn)題，還包括交貨條件、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量質(zhì)量、支付方式、運(yùn)輸費(fèi)用等等條款。從狹義上講，報(bào)價(jià)是指雙方對(duì)所交易的標(biāo)的物的價(jià)格提出的觀點(diǎn)。2.報(bào)價(jià)的意義

①報(bào)價(jià)是整個(gè)談判過(guò)程的核心和最實(shí)質(zhì)性的環(huán)節(jié)。

②報(bào)價(jià)是商務(wù)談判的第一個(gè)重要回臺(tái)，對(duì)討價(jià)還價(jià)關(guān)系重大，而且對(duì)整個(gè)談判結(jié)果產(chǎn)生重大影響。

6.1.2報(bào)價(jià)原則1．報(bào)價(jià)的依據(jù)

◎商品價(jià)值。

◎市場(chǎng)行情。

◎談判對(duì)手的狀況。

2．報(bào)價(jià)的原則

△“最低可接納水平”原則即為最差的但卻可以勉強(qiáng)接受的談判最終結(jié)果?！骼孀畲蠡瓌t即在談判中，不能僅從自身的角度去考慮問(wèn)題，而是要兼顧雙方的利益，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果。圖6品.涂1報(bào)關(guān)價(jià)發(fā)原皇則銜示嚇意丑圖在氣圖6還.晝1中剪，x的非大賴小獄表拘示疑報(bào)品價(jià)禮的胸高衡低銹，fI(授x帖)表育示途賣娘方夏報(bào)價(jià)張高幫低輩與穗所示得允利糞益頑的厲關(guān)砍系歷。x越柳大fI(拴x何)就丘越帥大弦，御所樹(shù)得珍利益抗就咳越包多箏。f2(底x交)表丹示攪買宣方川報(bào)占價(jià)獄高很低數(shù)與伐所邀得晴利巴益景關(guān)來(lái)系扶。x越大灣，f2(犧x續(xù))越稈小蔥，慌所確得超利劃益授就防越宿少讓。fI(矮x嘉)與f2(機(jī)x靜)的催交韻點(diǎn)為c，則c為定最塘佳貼結(jié)思合誕點(diǎn)規(guī)。爭(zhēng)由瞇于斷現(xiàn)置實(shí)宿的擴(kuò)復(fù)和雜霜性們，銹很霞難進(jìn)找偏到遣這樣纏一言個(gè)舅最饑佳酷結(jié)伶合血點(diǎn)c，談允判蚊人竭員卷應(yīng)伶把賤握問(wèn)這第一耐原百則默的椒精柏神侄實(shí)質(zhì)菠，禽并塵盡熔可聽(tīng)能也做曉到落，警確嗎定聞能洪被回對(duì)觀方竿接型受竄的乘大刊致血范躬圍(x勸1擊,鉗x策2顛)。6熊.奔1腿.乎3鎖報(bào)暫價(jià)況順鄰序蛛與遣策觸略1．魯先孟報(bào)馬價(jià)第策雜略先蘋行絞報(bào)犯價(jià)料影卸響佳較選大費(fèi)，霸先劇報(bào)落價(jià)法的居賣螺方毀實(shí)嘩際誼上芹為究談妖判規(guī)出定樣了盡一踐個(gè)果框別框嫩，餐最瀉終高協(xié)隸議茂將框在抄此祝范贈(zèng)圍掏內(nèi)確達(dá)贈(zèng)成朵。而促且司第狂一倘個(gè)體報(bào)燭價(jià)嘆在父整歇個(gè)柱談理判晌與捧磋望商耗過(guò)撲程鑼中聚都挎會(huì)陽(yáng)持續(xù)禍起帝作鄰用裙。2．投后慶報(bào)鑼價(jià)則策城略如恒果重對(duì)腐方務(wù)試率圖荷在演磋戒商牙過(guò)濟(jì)程弓中拐，些只浙集萬(wàn)中風(fēng)力含量善探事詢阿我們掌的趁報(bào)許價(jià)掩趨落勢(shì)養(yǎng)而視不樂(lè)泄蔬露拍他挽們辣究桶竟財(cái)打猛算答出它多堵高傘的炒價(jià)格憐。留這丹時(shí)奮，開(kāi)我爭(zhēng)方完應(yīng)推采走取泄后瞇報(bào)鏡價(jià)眼，不避幻玉免柔被容動(dòng)礎(chǔ)。3妹.獵低沿報(bào)輪價(jià)役策雷略其填一董般報(bào)的國(guó)做肆法首是沙，痰將孤最鵝低植價(jià)蹄格唐列崗在訊價(jià)舊格釣表仇上位，虹以肆求首喘先歡引狀起難買叫主價(jià)的猶興嚼趣頌。沾由炒于討這蛛種醬價(jià)星格玻一境般幣是稿以高賣損方最駁有煩利刃的舞結(jié)刃算肺條卡件頑為尼前踐提饞，確并值且半在蔑這緊種助低他價(jià)舞格班的躲交易驕條年件哄下基，運(yùn)各尿方銹面鍵都足很椒難綠滿粥足容買叨方勝的擊需頃要夢(mèng)，喚如系果顆買主山要蹤蝶求閑改貨變母有慣關(guān)喜條因件遠(yuǎn)，慢則每賣辟主宗就面會(huì)躍相畫應(yīng)濱的貓?zhí)岬K高稅價(jià)質(zhì)格歐，因顯此晌買設(shè)賣惕雙跑方作最窄后礙成吹交頭價(jià)坦格卡，買往見(jiàn)往忠高浩于涌?jī)r(jià)商格估表漿中頑的價(jià)穴格沖。4元.緩高吼報(bào)翼價(jià)嚷策虧略其左一多般遞模鉤式匠是座，掌首師先通提令出昏含至有里較桐大副虛牌頭吉的跪價(jià)揀格支，扎然碑后根覆據(jù)吹買嘩賣肉雙谷方什的級(jí)實(shí)姨力封對(duì)巴比妹和捏該炮筆焰交稱易蒼的車外蠢部嫌競(jìng)穗爭(zhēng)啞狀持況易，通科過(guò)男給惱予腫各姻種腿優(yōu)香惠氏，救如碑?dāng)?shù)悔量寒折械扣吉，睡價(jià)少格鞏折度扣蜓，割傭傍金芒和支造付鑄上鬼的辟優(yōu)慨惠臭（稈如餓延察長(zhǎng)桃支辦付助時(shí)膛間速，認(rèn)提銅供番優(yōu)銹惠飽信陷貸班等止。市）逐云步搬軟截化支和恭接懸近漸買不方解的德市詳場(chǎng)薦和目條稱件剩，劉最牙終族達(dá)投成以交痰易筍。5.匠加峰法介報(bào)菜價(jià)舒策盟略所袖謂攀加慌法仿報(bào)雀價(jià)考，男是賺報(bào)程價(jià)漆時(shí)憲不吵將灣自葬己袍的付要搶求號(hào)一孤下渣報(bào)扒出噸，而霸是遮分璃幾腿次伙提愚出居，畢以描免著一芳開(kāi)事始跳嚇尼倒忍對(duì)摔方茫，務(wù)導(dǎo)要致紡談尺判破壘裂楚，刪由陵于東總獵的巨要渠求幼被員分蕉解卻后躺是胃逐妻個(gè)省提烘出兔，慢往滿往紗被認(rèn)歷為盛是才一暗個(gè)茫一橡個(gè)亭小荒要役求西，是就誕容篇易擱被綢對(duì)價(jià)方彈接炎受錦，慰而叛一旦棒接烤受諸第賽一需個(gè)辛要下求儉后飼，撈就貌使哥對(duì)沉方撈接友受遵下剝一您個(gè)港要死求暗。6凱.除課法嘉報(bào)貿(mào)價(jià)揭法稿策杯略所彼謂慎除殼法閣報(bào)庭價(jià)丟，培是為報(bào)憲出彎自諸己飾的餡總戴要熱求屢，獅然頌后約再螞根霧據(jù)某內(nèi)種浸參胸?cái)?shù)轉(zhuǎn)（悅時(shí)漢間得、戶用銜途池等疲等露）煩，坐將架價(jià)珍格套分寶解少成蟲最振小單蔽價(jià)床的社價(jià)必格柱，鄰使酒買登方臥覺(jué)付得滅報(bào)叨價(jià)畏不號(hào)高舊，蔽可款以畫接昂受卵。6庭.熟2革討巷價(jià)尋策遺略商左務(wù)生談餐判晚過(guò)左程慕中鞋，奔當(dāng)防交柴易滔一菠方濁發(fā)眨盤乞之認(rèn)后創(chuàng)，肝一若般佛情犧況下拳，虹另累一槐方考不罩會(huì)且無(wú)絨條切件初地乖接派受軋對(duì)關(guān)方今的用發(fā)乒盤念。曬而兼會(huì)棉提五出樸“獲重新攜報(bào)灑價(jià)倦”齒或再“型改融善毒報(bào)輪價(jià)源”堤的很要帖求槐，享即匆“值再娃詢邀盤牢”亦，驗(yàn)俗監(jiān)稱缺“室討冒價(jià)抗”包。6愚.菊2讓.市1西總英體昂討風(fēng)價(jià)圍策胸略總扮體南討肝價(jià)謎策叛略男即啟從哀總宅體亮價(jià)慘格魚和診內(nèi)潑容籃方莖式向的瀉方伍面餓要托求重中新價(jià)報(bào)升價(jià)范，哥常著常誘用跡于逐評(píng)沫論榜之蠻后闖的筋第竟一蔥次桐要貪價(jià)妥，址或稠者貪用喝于較末為撓復(fù)亞雜營(yíng)交濤易忠的默第姥一躲次柏要剩價(jià)熔。他雙跑方迎從來(lái)宏話觀詳?shù)馁u角只度駁，渡主盼要憑基“傍態(tài)繼度杠”蒼壓潛價(jià)竊。雀籠堂統(tǒng)其地谷提枝要偏求林，辰不扣顯過(guò)露伸掌本握攪的斬準(zhǔn)陶確阻材呢料栗。對(duì)衛(wèi)方亭為拐了涼表氏示渡“葬良被好饑態(tài)腸度座”貫，扇也煤可咽能辨調(diào)廟整翠價(jià)港格摸。6搬.循2堤.齊2萄具棉體脹討嗽價(jià)寶策撓略具嘆體員討融價(jià)井策葉略?shī)^是素就挽分擋項(xiàng)賓價(jià)盆格日和揀具淚體消報(bào)面價(jià)黃內(nèi)誤容要到求熱重詢新碑報(bào)揮價(jià)蜻?？艹＿f常走用添于似對(duì)兇方故第座一弟次佩改業(yè)善飼價(jià)抓格料之公后哪，或牌不謊易靈采際用蝦籠立統(tǒng)賴討蛾價(jià)望方碎式圣時(shí)欣。通具講體獲討添價(jià)達(dá)策辣略牧應(yīng)臨注允意不捧能遲任何意掉起前手罩從扇哪霜一煤塊累討失價(jià)支。期一蜻般身規(guī)羊律跪（茂即巨成躺功旁的討末價(jià)仇規(guī)后律愧）湖是升從曬水途份匠最桌大均的系那把部皇分信起卵討梅價(jià)然，賽然紙后奮再對(duì)晨水員份擱中丹等賣的娛那飽部急分座討田價(jià)屆，師最獎(jiǎng)后走談貪水車份茄較刊小賞的振那聯(lián)部分解的毫討散價(jià)瓦問(wèn)羞題駕。6就.濫2壟.鞠3乎討宗價(jià)巡壽－蓮改碗善分后秀的窗新泉價(jià)直－桌新永的呆討察價(jià)討創(chuàng)價(jià)無(wú)程宮序故分缺為擁三數(shù)個(gè)盜階貢段客:第杜一械階尖段吐：全姑面紗討門價(jià)金。漸在艷這顫一誕階警段只受紗盤魔方劣首疊次恒討困價(jià)寨可泛從全櫻面勵(lì)入秤手湖，曲要公求諒發(fā)初盤耐方城從未整增體協(xié)上步改月善堵價(jià)估格逼。第顏二席階雹段左：針括對(duì)墻性弓討遣價(jià)職。雨針每對(duì)蔽性網(wǎng)討猴價(jià)永也譽(yù)可讀能杯是或兩望項(xiàng)阻或急苦干至項(xiàng)箏，智討騎價(jià)全時(shí)樣可洗同逢時(shí)堵要籮求下幾凳項(xiàng)抱，盜也習(xí)可青以魂逐延項(xiàng)枝討嘆價(jià)父，忙依檔談判作者布總遠(yuǎn)體斑談橡判更策搜略丟而漲定完。第封三諸階狗段壺：新慈的品討介價(jià)梁。塵因眠為微討與價(jià)購(gòu)一祥次為并副不容一浮定胞能謙夠張得筑到對(duì)六方平的躁改喪善蛾價(jià)躁格融，首所賣以屋最口后叫仍順要網(wǎng)從繼全塌面謊出重發(fā)觸進(jìn)江行匹新離的食討價(jià)扭。1成．事投寫石洞問(wèn)芬路賠策扛略投嶺石崇問(wèn)殖路舒策槳略莫的竹具臟體授運(yùn)鏟用襯，杠是運(yùn)賣態(tài)方蕉發(fā)筒盤陪之撐后便，買魄方其不耍馬泥上攝還駝盤帳，俘而樹(shù)是妹提興出弄種作種嗚假欣設(shè)關(guān)條慨件技下書的欣商品瓶售奇價(jià)蘆問(wèn)懂題柜。腦既清能廣保遇持谷“到平己等嗎信六賴遼”墨的棋氣廁氛壁，錦又秀有利茅于油還襲價(jià)坑前通對(duì)勒賣晴方嘗情五況謀的貿(mào)進(jìn)繡一擇步?jīng)_掌鳳握犧。2乒．昨嚴(yán)抗格竄要執(zhí)求掘策閱略嚴(yán)梅格霜要旗求乓策除略嶄，達(dá)是許買趕賣辯雙柱方軟均六可琴運(yùn)疊用含的部策坊略濃。買宿方販對(duì)嶼賣倘方鞠的卷商處品畜從類各休個(gè)長(zhǎng)方碼面脂進(jìn)小行趴嚴(yán)百格另檢爬查尼，偶提出廚交稼易唯中淋的興許桐多慘問(wèn)跳題葛并爐要繞求貫賣勁方桶改剩善違報(bào)風(fēng)價(jià)者，融買惜方嚴(yán)請(qǐng)格起要先求恒的視目拌的遮就沈是臭為遣使黨賣拌方裹降知低鮮其軟商得品變的駐價(jià)霜格般。而漂對(duì)形買臭方裹提次出察的恩要斤求硬、脊賣配方漆不菜宜晉輕懼易弟讓首步幕。森同畝時(shí)也姨運(yùn)依用擋嚴(yán)毫格凱要波求衰策慘略敵，臉向沈買稻方固提雀出肆一濁些閃問(wèn)打題騙和她要求也，藝從威而螺加雨強(qiáng)壟己萬(wàn)方卡討登價(jià)膏還披價(jià)鵲力袖量囑。6估.彈3蜂還慎價(jià)少策載略6守.奏3拖.映1踏還針價(jià)珍前奏的生準(zhǔn)葛備主纏要衫做慣兩難件短事伶：帝1啟.竄弄壇清騙對(duì)鋒方較為遲何劍如指此削報(bào)撒價(jià)暫。2園.喇判狐斷陣形民勢(shì)梳，邪分劇析準(zhǔn)討響價(jià)舒還切價(jià)勺的閥實(shí)泰力叛。6課.潛3堵.買2拋還什價(jià)武的寺策求略超與丟技莫巧經(jīng)間驗(yàn)濕成席熟勺的桂買權(quán)方走，昂開(kāi)剖始品時(shí)滔會(huì)考去券了脹解橋各之種間競(jìng)乓爭(zhēng)每?jī)r(jià)穩(wěn)格愁的范笨圍奏，塘從腹實(shí)鉆力吃出流發(fā)臺(tái)進(jìn)扭行芝討?zhàn)I價(jià)津還聲價(jià)么。設(shè)在摘不桶泄久露洽商屋業(yè)循機(jī)密崇的故情禍況氣下盼，灑也舉向俯對(duì)原方弦顯粥示蛇一趴下秧其側(cè)競(jìng)滿爭(zhēng)數(shù)者煤的梳開(kāi)喬價(jià)努，以鈴加穿強(qiáng)泰自吐己退的弱力泡量便。賣雅方語(yǔ)吸垮引氧買光方宏興紡趣勺的蜓常政用夏辦張法隱是眼，瓜宣敞揚(yáng)慢他子們遵的址產(chǎn)灣品是饒如筑何覽好匪，裙將殲賺照取納多石大統(tǒng)的淺利梨潤(rùn)患等。并蠶把癢對(duì)研方社在所交辣易中公可勻能徐贏售得蜓的份好麗處澇一頸份囑一涉份糠地進(jìn)加撇到褲一姐起吼。6都.芹3旅.俱3贊還令價(jià)挖的獎(jiǎng)方嫌式從黃性惑質(zhì)乒上犬分依為疏兩旅類訪：

按畫比纏價(jià)士還灘；

按陜分醬析位的觸成薦本忽價(jià)甚還繁。６雀.穩(wěn)４兩心嘴平評(píng)氣狂和清地除討脈價(jià)從還哪價(jià)1遞.峰討東價(jià)洲還矛價(jià)城策郊略比視較顫理泛想爬的職討典價(jià)醋還禾價(jià)局應(yīng)慶具冠有叢以趣下奏幾勉個(gè)乖特虛點(diǎn)白：☆談黎話饅范鑰圍騾廣沒(méi)泛裹，到雙察方嘗有固充簡(jiǎn)分梨回達(dá)旋快余由地☆雙雖方遲觀鑄點(diǎn)苗的塑交獨(dú)鋒叨而郵不案是伸雙宋方拍人陡員仔的儲(chǔ)沖敵突☆誠(chéng)悟心貿(mào)誠(chéng)銅意定地湖探臭討黨解掌決斥問(wèn)雕題幫的齊共視同特途哪徑圖6蘆.業(yè)2討陽(yáng)價(jià)磚還甩價(jià)臉示鎖意擊圖一襲般餓而拆言跳，款雙扇方生的托初用始疑報(bào)添價(jià)s蒸2、b放2之默間脊肯洲定要存筐在揪著紹分騾歧架，壘而革且見(jiàn)初銅始講報(bào)遠(yuǎn)價(jià)劫一才般灑都額不蝴能講被躬對(duì)貼方抗所政接柴受但的絞。蘆于州是城，袖談絲式判斑雙晌方懲展披開(kāi)悅一慚系許列賢的黨討保價(jià)熔還舍價(jià)商，邁逐魂漸農(nóng)向箏最思終負(fù)的既合擾同技價(jià)具格p逼變近賣。第只像要雀協(xié)聽(tīng)議漢能芒夠患達(dá)蠢成臉，里那鍵么含最早終頑的科合捎同暗價(jià)到格p肯稅定印會(huì)默落擔(dān)在蛇合查理?yè)淼耐糠兜鋰鷖減~排b之峰間風(fēng)在繩討物價(jià)覆還透價(jià)饑過(guò)雨程晌中奏，劇買計(jì)方調(diào)會(huì)存運(yùn)板用裁各萌種動(dòng)手蠅段典去專影淋響藥賣軟方影的園理衰性辭判參斷潔，戰(zhàn)減予低鉤賣那方魄對(duì)樂(lè)保偵留雜價(jià)趁格檢的籃估再計(jì)俯。兇于紫是兄，打雙費(fèi)方看心秀目閃中古所側(cè)判派斷伯的蓄談?lì)D判寶合波理滲范辨圍貢也截不左斷熟地秤變盞化胃。纖因呈此鄭，親在齒談克判命中觸誰(shuí)地有泳能架力鄙引決導(dǎo)叨對(duì)府方名的練判鬧斷控，震使膏對(duì)古方俘的蝴可嬸妥王協(xié)籠范繩圍扮向晝著葉有問(wèn)利亭于栗己輪方吹的擺方獲向做變曲化竹，垂誰(shuí)商就湯能藍(lán)夠津贏振得新主焦動(dòng)著，資而盞這賺主秧要突依灰靠粒討擋價(jià)嬸還苗價(jià)急策傾略桑的損正苗確僑運(yùn)固用破。商必因須坦指嫂出掩的穿是蛛，撈價(jià)苗格p往修往轉(zhuǎn)不薦會(huì)缸是s～b區(qū)證間麻的婚中菌點(diǎn)序，客即面雙肌方犬的陰利末益吉分拴割防也悅往何往籃是昌不折相沈等賤的炎，隨我攜們蠅把蜜這視種芳情退況像稱艙為杰價(jià)橡格因談消判青中瞞盈錫余謙分宗割借的態(tài)非盜對(duì)浴稱系性加。柱造紀(jì)成造這室種檔非脈對(duì)炕稱挖性駕的微因默素灘是塔很杰多亞的勵(lì)，倦除軌了捆初欲始合報(bào)詞價(jià)襖和轟采陳取句的獅策蛙略剝不塵同被之穴外惡，稀還貼取抄決債于億雙雞方母談腐判盆實(shí)袋力維的枕差勾異臺(tái)、勉拖完延金時(shí)銜間眠需由要既付出秒的希代屠價(jià)沈不尿同暢等掛等高。2爭(zhēng).予減爽價(jià)拋策孝略(憲1尼)減皆價(jià)汪心災(zāi)理表陵6攝.葛1殖買欣方漆出垮價(jià)窗及慕遞度增規(guī)幅奇度化表表炭中仆數(shù)解據(jù)姨顯繭示皂買唇方熊出探價(jià)匹在括向迫著貼他走的懲期采望沉日搖標(biāo)救緩養(yǎng)慢戰(zhàn)靠擦攏押。豈同樣防的佳出俗價(jià)假策渠略刪也充適策用絡(luò)于村賣膊方耐。欣雖問(wèn)然鑄買爸賣庭雙醫(yī)方統(tǒng)都艇知頂?shù)劳线@陶種黨出價(jià)陣方隱式遣具梯有濫策樸略失性上質(zhì)山，哈但顯又跌不世能模肯備定州有便多風(fēng)大旗成湖份尼是糊真彈實(shí)能的出，可蘆達(dá)才到紅以根假隆亂雅真突的捎藝耳術(shù)辭效鋪果學(xué)。買方出價(jià)（元）9001200135014251433.62遞增價(jià)（元）300150758.62(生2墻)減陵價(jià)案方摟式減價(jià)方式第一期減價(jià)第二期減價(jià)第三期減價(jià)第四期減價(jià)100060215151515381317224221713852620122649100175010+1-1860000第梢1駱?lè)N減惠價(jià)長(zhǎng)方餐式般是助一芹種擋堅(jiān)漂定豈的擺減翠價(jià)焦方淹式棋。第憶2瓜種減春價(jià)辦方亞式池，蔬假董如圈買屢方壘肯呀耐寫心桐地柳等樣期礙待賣邊主笨更臂進(jìn)首一額步附的斗減宴價(jià)突。第杏3低種減策價(jià)儲(chǔ)方宿式襯往柱往還會(huì)勝造擴(kuò)成霜賣腸主首的梨重弱大印損江失腥。第娛4湖種減結(jié)價(jià)殺方滾式民，陜顯勻示稅出蛇賣廊主驚立壘場(chǎng)臟愈陡來(lái)票愈薯強(qiáng)硬主，凝雖訪減什價(jià)胡但偵不天會(huì)遍輕比易臣減珍價(jià)場(chǎng)。第悶5潔種減青價(jià)潛方篇式財(cái)，忘表供示狗出牧賣此主張強(qiáng)砌烈壩的凈妥驕協(xié)惱意愿丟，宅但扯所捐能日作觸的撈減高價(jià)占是堪有畫限愁的慰。第暖6短種減恒價(jià)反方愿式太是橫大禁減翁價(jià)貝，巧這暗將病會(huì)際大俯幅撫度疤地提套高六買團(tuán)主丸的剝期曲望腰。第月7止種減抓價(jià)疼方推式揉是暮第刮六算種臣減睛價(jià)旱方季式糾的歸的胞變食形唐。第弓8喪種減慰?jī)r(jià)姜方淺式助會(huì)殘給狀買紋主肺造剛成斷強(qiáng)難烈羅的澆影伯響綁。輪回次數(shù)賣方出價(jià)（萬(wàn)）買方出價(jià)（萬(wàn)）賣方遞減額（萬(wàn)）買方遞增額（萬(wàn)）第一回合2010

第二回合17.511.42..51.4第三回合16.012.71.51.3第四回合14.713.51.30.8表聽(tīng)6都.梳3寇買化賣紐奉雙果方哪出葉價(jià)陪及梨減扛價(jià)孟幅拖度葛表3墻.或減屆價(jià)掠的形原埋則魚及掌策載略

不逃要卷做深無(wú)付謂娛的魂減碑價(jià)敞。

減臭價(jià)泄時(shí)純間引的寶選競(jìng)擇施。

減臭價(jià)烏要陜讓友得親恰釋到秘好旬處

在會(huì)你憐認(rèn)樓為孩重咱要腫的郊問(wèn)旗題春上購(gòu)要拋力重求愉使殘對(duì)姻方禾減舅價(jià)址。

不尾要奪承攜諾悔做菌同摩等族幅設(shè)度辟的輝減省價(jià)敏。

即死使振已忙決婚定眨做萌出砍減對(duì)價(jià)壞，服也貨要到使框?qū)︽I方陵覺(jué)閱得浴減抬價(jià)月不屆易洋。

一之次哈減寺價(jià)鉗的皆幅門度霜不數(shù)宜仆過(guò)功大斯，拋節(jié)應(yīng)奏膝也染不肝宜井過(guò)惡快浮。

雙寸方希減怕價(jià)禾要姨同裳步豆進(jìn)叼行蕉。思握考黑與競(jìng)練恐習(xí)1蕩.私不鉤定呀項(xiàng)搖選割擇搜題跌：①由買刃方械還節(jié)價(jià)能中億（體）A窯.對(duì)務(wù)方號(hào)報(bào)邁價(jià)桑離鉆自檢己拒目功標(biāo)侍價(jià)連格輝越莊遠(yuǎn)閉，焰還彎價(jià)膨起未點(diǎn)敘越裂低B固.對(duì)親方浙報(bào)停價(jià)懇離澤自仇己擠目臺(tái)標(biāo)團(tuán)價(jià)垂格太越歐近蹈，睛還欣價(jià)犧起銹點(diǎn)炒越蜻低C旬.對(duì)慘方守報(bào)重價(jià)溪離偽自疊己堆目換標(biāo)況價(jià)沈格器越兆遠(yuǎn)庭，負(fù)還梨價(jià)援起第點(diǎn)制越廉高D號(hào).對(duì)都方凡報(bào)芽?jī)r(jià)筒離課自離己?jiǎn)棠靠鏄?biāo)訴價(jià)珍格啊越毀近風(fēng)，多還恨價(jià)巨起雹點(diǎn)章越橫高②五談殃判唐中溉，困一突方樓首夢(mèng)先青報(bào)米價(jià)戒之焰后桂，漢另閘一亦方河要播求歡報(bào)應(yīng)價(jià)利方蛋改紹善墾報(bào)刮價(jià)的坐行日為叢被省稱喚作剪(勇)A懶.要似價(jià)B脹.還率價(jià)C寶.討岔價(jià)D起.議圓價(jià)③碑商偏務(wù)狂談眉判程追提求惜的匙主暴要字目錢的餃?zhǔn)瞧?刑)漸。A豈.讓含對(duì)根方省接弊受慈自跡己幕的顛觀反點(diǎn)B死.讓碗對(duì)晶方位接陳受陡自玩己脂的胞行頂為C像.平蜓等役的陡談漫判網(wǎng)結(jié)鼻果D帽.互饑惠攔的列經(jīng)侄濟(jì)振利膚益④慰談摸判筒中恩，備作角為蝴賣慈方她，跳報(bào)詞價(jià)蜜起荒點(diǎn)仙要掛（顫）A陷．低B勒．既族要亮低昌又域要階接桿近套理銀想要報(bào)支價(jià)D膝．既婚要社高裁又熔要抽接區(qū)近搖理?yè)蜗腓寛?bào)浪價(jià)D研.高2哨.忘簡(jiǎn)讓答榴題調(diào)：①鋼報(bào)漿價(jià)蟲的教含詠義部與帽報(bào)攤價(jià)恩的般原墻則群分涂別嘴是經(jīng)什企么魯？②獅在景談孟判盾過(guò)災(zāi)程彈中灰如養(yǎng)何核采巴用斷靈陵活爛的地報(bào)遭價(jià)旅方菠式候？③兩如藏何根把智握釘總奧體茄討夏價(jià)御策醬略約和妥具緊體堤討項(xiàng)價(jià)疾策動(dòng)略魯？3銷.乖實(shí)科習(xí)沾實(shí)勞訓(xùn)膨題扯：獄組奶成賢班殘級(jí)啦談捧判仿小源組逼，至運(yùn)耗用乓討條價(jià)伐還隸價(jià)兼策適略雞，模脹擬您討寸價(jià)主還腫價(jià)存的智過(guò)任程乏？4姨.糾案鳥例每分瘦析為題膠：在義一斥場(chǎng)睬涉兇及助機(jī)呢械洽設(shè)搶備杰買脅賣村的男國(guó)眨際藝談廉判革中避，沉談跨判歇雙訓(xùn)方定在僅價(jià)饅格問(wèn)濤題盲上緊出勻現(xiàn)寨分庫(kù)歧撤，能買隔方滋代問(wèn)表貴提決出渴賣咱方娛所華提趨供截的終設(shè)糕備昨價(jià)龜格鞏比其摘他再國(guó)慶家過(guò)的貴同綱類璃產(chǎn)剖品廟價(jià)蝕格餃要圈高戴出纏近1年0消%,急面啦對(duì)片買沒(méi)方過(guò)代聚表炭對(duì)殼價(jià)格包的奸反供對(duì)軋意港見(jiàn)估，降賣選方弦代烘表立應(yīng)羽如潮何廣應(yīng)計(jì)對(duì)鑼？第貓7撒章畝商筆務(wù)估談?dòng)芭信澜K環(huán)結(jié)學(xué)餐習(xí)托目黨標(biāo)◆掌而握踢商廊務(wù)把談殊判茫終諸結(jié)吳的輛判鴿斷頂方據(jù)法◆掌疏握巡壽商號(hào)務(wù)筍談差判聞合相同典的謝特拜點(diǎn)繭與煤主球要職條焦款◆了涉解閃合刮同者的衡簽奇約己過(guò)牌程擇及福履丈行哈程泊序◆掌蹲握欺合廳同指擔(dān)險(xiǎn)保惜的踢主哭要線方霸式排及雅合對(duì)同禾糾握紛的寺處平理讓方捉法７味.妹１埋商腐務(wù)你談乖判華終渡結(jié)譯的耽判夏斷1非.從蜘談僅判梯涉想及夢(mèng)的范交挺易上條艇件竿來(lái)將判雨定⊙考渣察瞧交鮮易范條任件巡壽中沒(méi)的耍分萬(wàn)歧葡數(shù)孤。⊙考送察涼談網(wǎng)判晝對(duì)哲手朝交威易逆條瓣件腿是竟否指進(jìn)裁入趙己礦方兆成懲交宗線臨?！芽寄ゲ焖弘p運(yùn)方盈在可交頸易似條搖件哀上甘的蜓一顆致槍性叼。2脹.從尋談唯判扶時(shí)擠間分來(lái)裹判雞定△雙呼方帆約乒定娛的蹤蝶談?dòng)斜稌r(shí)術(shù)間窮?！鲉伪牱叫尴薜识ɑ钡穆氛勁锱心脮r(shí)餡間仙?！餍涡袆?shì)災(zāi)突蠢變蟻的嫂談炕判設(shè)時(shí)藝間購(gòu)。3殼.從盞談紅判淚策偉略主來(lái)科判齒定◎最探后果立拘場(chǎng)某策咽略尋?！蛘垸o衷粘進(jìn)蝕退錫策攔略是。4鋤.以酬談滾判林方撫發(fā)度出返的機(jī)信研號(hào)略來(lái)潤(rùn)判勵(lì)定★回盡顧反總蜻結(jié)哨前預(yù)階衛(wèi)段扭的障談格判★最程終謊報(bào)允價(jià)展及睡最堡后捎讓左步最建后磁讓化步艷時(shí)普，湯要慈注遼意貞如草下功幾躺點(diǎn)織：?嚴(yán)陵格靠把勞握星最尚后豆讓郊步口的躬幅丈度江。?最就后伙讓駕步才幅原度惑的抖大焦小蹄必喝須鉤預(yù)院示學(xué)最匹后費(fèi)成隱交蔥的她標(biāo)步志倒。?最悲后靜的貼讓烈步濱和扣要遞求駛同投時(shí)蜻并秋存駕。★談活判棗記圾錄吳及頑整籌理在歉談喪判數(shù)中孟，戶雙炮方蒜一沸般規(guī)都答要槳做較洽拐談?chuàng)p記恒錄傳。豆重需要鉛的獨(dú)內(nèi)竊容要賭點(diǎn)羞應(yīng)蒸交合換壯整耽理目成議簡(jiǎn)改報(bào)澡或涂紀(jì)填要埋，送向怪雙曠方臣公鉆布賠。頃因術(shù)為價(jià)，這速種擴(kuò)文砍件猶具級(jí)有感一畜定盒的央法買律餡效辜力尊，劑在聚以檢后鈔可焰能藝發(fā)招生秘的糾淘紛防中滴尤勵(lì)為桐有錦用黎?！锷毯迍?wù)做談宏判刪結(jié)央果憤的閉各登種歐可街能①達(dá)兼成捕交憲易諷，梯并膀改船善倚了高關(guān)安系蛋。②達(dá)皮成忠交耍易扁，類但攏關(guān)客系蚊沒(méi)戴有找變覺(jué)化燥。③達(dá)跳成徐交碎易躬，筆但鴨關(guān)販系濁惡兼化眠。④沒(méi)谷有待成季交停，抬但蔥改線善跳了槽關(guān)摸系壟。⑤沒(méi)匪有茄成窗交奸，縣關(guān)作系贈(zèng)也夕沒(méi)按有廢變嘉化貼。⑥沒(méi)意有勤成器交慚，臟但蛾關(guān)博系轉(zhuǎn)惡樣化鏟。5．茄商公務(wù)砌談恢判惑結(jié)甚束礦的翻方容式方秒式厭有麗三增種猶：吼成屋交斧、厘破托裂屯、弓中填止辰。7傾.罷2腎合消同撫的閥簽探訂胡與涉擔(dān)作保7阻.貫2跨.終1冤合紗同朋的丹概污念我搞國(guó)客法穴律敲界偷認(rèn)肥為不，福合仙同剩又無(wú)稱避為蔬契安約舌，柿具躁有決廣瓣義栗和所狹義聞兩盞種贊。莖廣企義玩的栽合胳同慨泛軟指盯雙鵲方躺或頁(yè)多寺方毛當(dāng)擦事閑人塑之盼間酒訂立欺的相發(fā)貢生滾一切定覺(jué)權(quán)伏力迷、禁義釀務(wù)眠關(guān)穴系藏的芬協(xié)姻議侵；崖狹殘義稅的怪合肢同專核指忽“眾當(dāng)?shù)袷虏と擞阎J間燒設(shè)的立桑、術(shù)變勒更奴、南終膠止冠民騰事織關(guān)示系棕的游協(xié)蔑議耀”速。從錫《覺(jué)民諒法享通獲則竿》叮關(guān)匯于供合揀同謠的押定孝義曲可撈以醉看復(fù)出夠，濫合高同姥具有飼以各下罵法血律落特帥征果：1撞.合沫同酸是因一急種遷民腿事姥法矛律怒行盛為廣；2秘.合弱同貫當(dāng)灑事河人丹之掌間盒設(shè)假立覆、膽變眠更緊、蕩終筒止裹民浙事庸法律肯關(guān)蓋系陪的踩協(xié)才議陰；3專.合非同宗是騾在瞇當(dāng)梅事么人肯平殲等府基廣礎(chǔ)胸上誘達(dá)孤成貸的泥協(xié)竹議門。7慰.莖2嚇.落2湖商慚務(wù)耽談繩判銜合秧同區(qū)的線特暢點(diǎn)☆商絨務(wù)探談怕判叛合軍同鍋首獻(xiàn)先撐是形中削外程雙撲方姓當(dāng)鳥事夠人詢之真間駁的襯一扁種竊協(xié)畢議弟。☆商爐務(wù)弦談宿判約合春同太涉伍及號(hào)兩鋤個(gè)吐國(guó)息家腔之償間洲的宰經(jīng)毒濟(jì)絕交饑往辯，雪往棗往何受到鋸國(guó)意家旬之倘間捷政甲治吊關(guān)殃系新的乳影賢響斬?！钌躺褎?wù)駁談芬判芽合恢同置由畜于碑主修體仰國(guó)洪籍諷不蔽同拴，借這吐就獄涉痕及程適照用波法愉律的鍛問(wèn)丑題深?！钌袒鶆?wù)滔談雅判白合勢(shì)同徐反影映袍的饅是摟國(guó)趟家啟之開(kāi)間肚的穩(wěn)經(jīng)蠶濟(jì)凍往掏來(lái)是關(guān)狂系竹，吐因此努受歲雙緣瑞邊霸條煌約必和祝國(guó)紫際粱條儲(chǔ)約咸的迫支帶配削。貴同撫時(shí)震，慕還承必刪須耽力何求江符合鄙國(guó)螺際貓貿(mào)客易勿慣篇例余的羨規(guī)夠定貝。7疫.厘2失.很3余總鉆體耍條將件窩交裕換歐策革略總根體技條捆件兄交索換仁策館略冠是筍指扭雙鹿方臘談氏判遇臨職近界預(yù)恨定怠談悼判激結(jié)規(guī)束巷時(shí)間恭或侍階僻段拼時(shí)扔，丈以邪各床自早的扛條棉件嗎做給整奪體夕一濫攬代子炮的榨進(jìn)殼退回交逐換雨以繼求達(dá)昌成曬協(xié)霜議牙。汽雙蛋方汪談欺判碎內(nèi)略容勺涉茶及疼許曾多邪項(xiàng)阻目斯，語(yǔ)在簡(jiǎn)每遲一悲分棒項(xiàng)簡(jiǎn)目緣瑞上已覽經(jīng)凳進(jìn)捐行圈了灰多超次襲磋蹈商當(dāng)和俊討搭價(jià)啊還央價(jià)除。克經(jīng)鑒過(guò)武多柿個(gè)起回哄合拾談昌判拴后擾，雙某方跟可孕以俊將嶺全所部子條夾件振通局盤盾考遣慮辦，詢做“一支攬減子梢交局易”。7祖.桂2朗.腔4文談?chuàng)]判色合堵同懼的黑總蛛體威構(gòu)臨成合敏同至的范格聽(tīng)式閥由埋標(biāo)騙題隸部網(wǎng)分宴和谷行疤文備部搬分丹組書成雞，忘行靈文同部吵分避又分?jǐn)嚍橄镩_(kāi)攪頭喜部破分滾、癢正榨文禿部家分打和套結(jié)絕尾食部汁分慕三愚個(gè)逼層缸次蓋，愈這絕三個(gè)感層鈴次伍又記可曬叫茫作址約帆首桌、給條按款洗和奸約雖尾寬。7倆.鼻2茫.佩5幻玉談械判背合州同騎的格主若要憤條襖款◎標(biāo)覆的◎數(shù)瞇量鹽和賞質(zhì)旺量◎價(jià)嚷款仗或籍酬切金◎履聽(tīng)行帥的潔期辛限兆、寸地戚點(diǎn)論和繞方狡式◎包蓬裝廳和袍驗(yàn)意收迷方櫻法◎違猶約寄責(zé)瞇任7逼.寬2厘.派6謠合徹同俯的料簽跌約疫過(guò)媽程這米個(gè)肢過(guò)很程讀概湊括襲起辭來(lái)補(bǔ)，將一吵般摘要結(jié)經(jīng)椒過(guò)厲訂宮約提裝議(要握約)和勸接叼受數(shù)提濱議(承輸諾)兩調(diào)個(gè)臨主紐奉要借步礦驟千。7涼.卸2踏.脹7合腫同足擔(dān)麻保1孝.概忠念合慚同琴擔(dān)飼保悠是潤(rùn)指腿合侄同堆雙出方松當(dāng)分事六人光的網(wǎ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保蠢證駝?chuàng)鷯彵?/p>

定采金聾擔(dān)仰保

留瞇置歪權(quán)管擔(dān)口保

抵雙押扣權(quán)屑擔(dān)愈保

違便約軋金膝擔(dān)旅保7剃.卷3爭(zhēng)合遇同練的鈴履晝行表與掌糾順紛駝的析處胳理7果.吸3口.察1額合醬同染的功履輕行談陶判饒合茫同著的涉履貼行廟應(yīng)來(lái)遵宴循烤下揪列葉原守則徐：▲實(shí)課際滴履服行眨原橋則是宵當(dāng)?shù)準(zhǔn)炉熑藬啾靥ろ毝Y嚴(yán)米格烏按側(cè)照光合膜同窮所吉規(guī)舌定些的紐奉標(biāo)衡的幻玉來(lái)茄履北行矩?！m欠當(dāng)攜履較行體原評(píng)則是擱當(dāng)識(shí)事濫人距按畢照撞合傭同夏規(guī)曉定兔的存標(biāo)成的錯(cuò)，汁按妥質(zhì)索量好、憤數(shù)練量童、期賢限菠、瓶地扮點(diǎn)率、鉛方福式予、報(bào)價(jià)奮格專和械包漁裝原要盟求框等展，駐用跡適扣當(dāng)?shù)哪练叫旆苋⒚婢章挠仔懈酆衔r同梁?！鴧f(xié)幫作標(biāo)履愧行殊原托則是暗當(dāng)異事辮人公要河團(tuán)睛結(jié)暮協(xié)顯作尊，牌完奧成奏經(jīng)蹦濟(jì)忠合家同煮規(guī)孟定旬的鼻任徐務(wù)紡。7論.潛3讓.林2經(jīng)合竭同僑糾以紛艱的郵處水理1瞧.當(dāng)合繳同幕糾較紛虜?shù)幕螀f(xié)深商是蜻在悉合奴同從發(fā)配生役糾爐紛故時(shí)績(jī)，掠由蹤蝶雙臭方森當(dāng)肥事模人掙在脹自赴愿充、址互而諒壘的基繪礎(chǔ)們上夠，花按賄照甩《知合策同勺法叛》榜以丸及商合您同友條?？罘钡闹刑陵P(guān)拉規(guī)信定捉，直丘接道進(jìn)槽行朋磋羅商敲，繁通疤過(guò)補(bǔ)擺存事夏實(shí)私、盡講妹道領(lǐng)理樣，怎取括得須一退致肺意摘見(jiàn)圍，自餓行題解不決醒合名同速糾累紛帖。2控.逢合挖同革糾鞏紛偷的鹽調(diào)哲解是棄指促發(fā)繩生核合揚(yáng)同六糾蒸紛禮時(shí)豈，放當(dāng)驚事宵人銅雙鐘方暴協(xié)近商截不秘成攏，患根袍據(jù)奸一方弓當(dāng)越事?lián)u人撤的迅申孝請(qǐng)只，趁在茂國(guó)渣家株規(guī)訂定薦的棍合斧同餓管程理她機(jī)松關(guān)叮的御主獲持下旺，升通彼過(guò)輩對(duì)駱當(dāng)生事奏人第進(jìn)盯行忌說(shuō)設(shè)服馬教峽育木，液促寬使旬當(dāng)副事嫩人蟻雙舍方鴿相互和讓園步蔑，拔并弄以惰雙翁方搶當(dāng)揮事債人鋪?zhàn)载傇高`達(dá)梅成長(zhǎng)協(xié)岔議草為待先穴決皺條歡件樓，達(dá)隸到途平疾息鹿?fàn)幚鄱苏吹捻毮刻训氖?哀.誘合摘同庸糾漆紛膽調(diào)妹解崖的杜方劑法①當(dāng)拼面名調(diào)愉解②現(xiàn)欣場(chǎng)痰調(diào)稅解③異丈地挽合公同絕，分共輸同放調(diào)辰解④通院過(guò)桶信痕函蘿進(jìn)分行答調(diào)持解⑤分半頭償解戴決男和沒(méi)會(huì)握合漂調(diào)被解虧穿排插蚊進(jìn)寸行⑥根慕據(jù)蒜需儲(chǔ)要菊分像別漁采唯用華開(kāi)變會(huì)們調(diào)倉(cāng)解藝和耍開(kāi)飽庭暖調(diào)貍解4界.合狀同完糾婆紛倡的面仲芝裁是婦由要國(guó)有家匯規(guī)巡壽定勁的遣合脫同寇管死理頁(yè)機(jī)惜關(guān)柴，素根擊據(jù)懂合蓬同冰當(dāng)悲事販人的謝申倦請(qǐng)不，凍對(duì)合合紛同另糾溝紛榴在輝查筑清元事命實(shí)油、寇分捆清長(zhǎng)是臭非稅的然基礎(chǔ)鋒上角，麥根抽據(jù)潑法糞律腸，慈做向出梨仲朋裁垮，蜘制斤作登仲示裁辨決蝦定弦書屬，交變雙椒方閣執(zhí)儀行栽。5典.合映同倚糾帽紛夫的導(dǎo)審葉理是明指翼經(jīng)奪濟(jì)廈審演判許機(jī)填關(guān)飽根昏據(jù)魂當(dāng)勁事斥人勸一偏方促的血請(qǐng)度求紙，塞依沃法處帥理阻合捕同蹲糾管紛亡案博件乏而驅(qū)進(jìn)扔行妖的毒職蜜能羊活敞動(dòng)郵。思呢考接與水練溪習(xí)1娃.磨不歐定為項(xiàng)頓選疑擇桂題蹦：①覺(jué)商治務(wù)蠟合秩同竟的搜正姜文氣部診分舉包地括稼的鑰內(nèi)湯容眉主俘要垃有A傷．合候同叉標(biāo)半的B牛．合農(nóng)同剃的奔有杯效名期壁限C才．違肌約返責(zé)督任D段．價(jià)嘆格箭與慶支束付勞條憐件E嫌．合僅同極的斤簽稈署警與燒批伍準(zhǔn)②悟商誰(shuí)務(wù)跑合丙同勸中尺通疾常圾采歉用巾的繡擔(dān)革保勉形普式滲有A婚．預(yù)坑付尤賠完償浮金B(yǎng)撲．定解金C辮．銀憑行巴擔(dān)澇保D．留舌置能權(quán)E．企動(dòng)業(yè)鮮擔(dān)今保③抖一采般怠而控論椒，右有挪效黃合徐同零必向須千具柔備敏的浙條亦件銅是A容．合鑰法B穩(wěn)．雙且方縮慧自厘愿今訂念立C很．時(shí)棗限D(zhuǎn)兆．沒(méi)何有匪不濁可聯(lián)抗顏力E彎．合