新華信長(zhǎng)安汽車戰(zhàn)略流程再造和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整咨詢

本次項(xiàng)目的訂單流程涉及的部門有7個(gè)長(zhǎng)安銷售公司計(jì)凋處財(cái)務(wù)處儲(chǔ)運(yùn)處技術(shù)服務(wù)處六大片區(qū)各分公司市場(chǎng)策劃處制造部生產(chǎn)計(jì)劃處生產(chǎn)計(jì)劃處汽車技術(shù)處質(zhì)管處質(zhì)檢處配套處配套車間發(fā)動(dòng)機(jī)分廠三工廠各生產(chǎn)車間質(zhì)管處檢查處質(zhì)量部財(cái)務(wù)處成本價(jià)格處信息中心會(huì)計(jì)處財(cái)務(wù)部綜合計(jì)劃處計(jì)劃部汽車研究所技術(shù)部發(fā)動(dòng)機(jī)所訂單流經(jīng)部門主要問(wèn)題分析客戶分公司主要問(wèn)題一：市場(chǎng)份額導(dǎo)向戰(zhàn)略下，如何提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效？庫(kù)存積壓銷售計(jì)劃不準(zhǔn)主銷車型12種，總銷售車型60種庫(kù)存積壓和業(yè)績(jī)不掛鉤二：生產(chǎn)如何適應(yīng)市場(chǎng)需求和銷售需求？工廠生產(chǎn)計(jì)劃指定方法不準(zhǔn)確生產(chǎn)指標(biāo)下達(dá)沒(méi)有充分考慮庫(kù)存數(shù)量銷售室會(huì)計(jì)室儲(chǔ)運(yùn)室制造部配套廠三工廠三種訂單流程分析表明:庫(kù)存是個(gè)主要瓶頸三工廠運(yùn)輸10%本庫(kù)訂單

40%分公司訂單

50%10301-

460分公司庫(kù)存本庫(kù)經(jīng)銷商1銷售公司1-2運(yùn)輸1-

430本庫(kù)特殊訂單經(jīng)銷商/分公司1銷售公司1-2三工廠10運(yùn)輸1-

4共計(jì)時(shí)間13-1733-37101-107銷售公司的計(jì)劃可以通過(guò)歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),積累摸索出一個(gè)符合長(zhǎng)安公司的預(yù)測(cè)模型基準(zhǔn)出庫(kù)量:B周月季度計(jì)劃時(shí)間修正參數(shù)促銷或降價(jià)活動(dòng)變化量市場(chǎng)自然增長(zhǎng)變動(dòng)量計(jì)劃生產(chǎn)量(i):=基準(zhǔn)出庫(kù)量+

(G+M+V)i=1:周計(jì)劃=2:月計(jì)劃=3:季度計(jì)劃=4:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)=5:國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策=6:淡旺季...要把銷售計(jì)劃作為生產(chǎn)計(jì)劃,簡(jiǎn)化中間計(jì)劃環(huán)節(jié)10K8K6K4K2K計(jì)調(diào)處調(diào)度室生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)調(diào)處統(tǒng)計(jì)室銷售計(jì)劃計(jì)劃部制造部三工廠

生產(chǎn)計(jì)劃處庫(kù)存1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周銷售公司三工廠1周2周3周4周長(zhǎng)安的庫(kù)存可以進(jìn)一步分解為庫(kù)量和庫(kù)齡,在市場(chǎng)份額領(lǐng)先的戰(zhàn)略下研究合理的庫(kù)存庫(kù)量:輛庫(kù)齡:天300060009000153045庫(kù)存:輛300060009000102030

市場(chǎng)份額:%長(zhǎng)安汽車的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)模型時(shí)間長(zhǎng)安汽車新產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)模型數(shù)量?jī)r(jià)格大戰(zhàn)始終有不同的型號(hào)在驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)安的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)模型長(zhǎng)安微轎價(jià)格周期模型時(shí)間：年1000月銷量：輛300020000121.5謀取高利潤(rùn)合理利潤(rùn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額降價(jià)以求銷售額最大市場(chǎng)份額大幅降價(jià)迅速清倉(cāng)高價(jià)位,低份額0.5第一階段:高利潤(rùn)期第二階段:市場(chǎng)占領(lǐng)期第三階段:現(xiàn)金回報(bào)期第四階段:價(jià)格大戰(zhàn)期毛利率:30%毛利率:20%毛利率:10%毛利率:0-5%訂單業(yè)務(wù)流程再造(BPR)應(yīng)該從四個(gè)方面入手:訂單業(yè)務(wù)流程再造觀念再造流程再造組織結(jié)構(gòu)再造激勵(lì)機(jī)制再造主要問(wèn)題解決方法庫(kù)存居鎬不下計(jì)劃不準(zhǔn)確按訂單生產(chǎn)比例只有10%流程時(shí)間太長(zhǎng)計(jì)劃部門太多機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置計(jì)劃銷售脫節(jié)庫(kù)