房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化-課件

BUSINESSPPTTEMPLATE創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書星星2小組房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件CONTENT項(xiàng)目概況01市場(chǎng)透視02終端客戶03盈利模式04團(tuán)隊(duì)管理05融資渠道06銷售方式07社會(huì)網(wǎng)絡(luò)08房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件項(xiàng)目概況01房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件ABOUTCOMPANY本公司是一家集居民房屋整體設(shè)計(jì)，施工及后期房屋裝修設(shè)計(jì)為一體的建筑類公司房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件公司業(yè)務(wù)1批量住房設(shè)計(jì)施工

個(gè)體住房設(shè)計(jì)施工房屋裝修房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件公司業(yè)務(wù)1主營(yíng)業(yè)務(wù)為農(nóng)村地區(qū)，城鄉(xiāng)結(jié)合部，郊區(qū)別墅的房屋裝修新農(nóng)村建設(shè)中集體性住房設(shè)計(jì)規(guī)劃及施工及后期裝修別墅群獨(dú)立別墅的設(shè)計(jì)施工及后期整體裝修有裝修需求的客戶房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件市場(chǎng)透視02房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件農(nóng)村住房現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

市場(chǎng)透視2房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件市場(chǎng)透視2

1住房成本。在住房建設(shè)中，農(nóng)民既消耗時(shí)間精力又消耗大量的金錢。大多數(shù)在08年前修建的，由于經(jīng)濟(jì)條件有限，只能修建具有住房功能而無(wú)美觀優(yōu)質(zhì)的住房。08年以后新建的住房，住房成本明顯要高一些，相應(yīng)的質(zhì)量要求也高一些。2住房結(jié)構(gòu)。農(nóng)村住房多為磚混結(jié)構(gòu)，框架結(jié)構(gòu)幾乎沒(méi)有。對(duì)于2000年以后新建的房屋，大多數(shù)采用的二層磚混結(jié)構(gòu)，并排有三間或四間內(nèi)臥。3層數(shù)以一、二層的房屋居多，其中主要的是以二層房屋，二層以上的房屋，最高房屋層數(shù)為四層。現(xiàn)狀房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件市場(chǎng)透視24住房設(shè)計(jì)方式農(nóng)民自建房大多數(shù)不邀請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)。很多住房形式、結(jié)構(gòu)的確定多數(shù)參考村鎮(zhèn)其他家的設(shè)計(jì)，或按照當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法。房主根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)條件，個(gè)人風(fēng)格喜好，參照當(dāng)?shù)亓?xí)慣，合理地選擇房屋的形式、材料和裝修。5住房平面布置形式。在兩次建房熱前后，住房的平面布局發(fā)生了改變。90年代前，最常見(jiàn)的就是“前堂后室”。主要功能空間包括堂屋、起居室、臥室等，次要功能包括廚房、廁所、儲(chǔ)藏室等。90年代后，住房形式也走向了多元化，平面功能趨于功能化。為了充分利用與合理分配與道路相鄰的界面，沿公路布置的農(nóng)村住房更接近城鎮(zhèn)住房的形式，舍棄了一明兩暗三開間的傳統(tǒng)農(nóng)宅布局，單開間、兩開間房屋成為主要的住房模式。房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件市場(chǎng)透視2

農(nóng)村住房現(xiàn)狀。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，村莊里的新房猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。但是，在建房熱的同時(shí)也暴露出一些問(wèn)題。農(nóng)村住房建設(shè)沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范，沒(méi)有專門的設(shè)計(jì)，住房多是應(yīng)急型、居室型、一次完成型和粗放型的住房。農(nóng)村住房的發(fā)展相對(duì)城鎮(zhèn)大為落后，建筑模式單一、舊房空置、散亂無(wú)序現(xiàn)象十分突出?，F(xiàn)狀分析房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件市場(chǎng)透視2

農(nóng)村住房建設(shè)和發(fā)展中的問(wèn)題一、在農(nóng)村住區(qū)規(guī)劃與住房設(shè)計(jì)方面沒(méi)有配套的規(guī)劃，缺乏相應(yīng)的公共服務(wù)設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施配套標(biāo)準(zhǔn)。雖然農(nóng)村住房在人均用地和人均面積上都高于城市住房水平，但是在居住質(zhì)量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市。二、在住房結(jié)構(gòu)體系、施工、質(zhì)量和建筑材料產(chǎn)品方面，缺乏針對(duì)農(nóng)村資源條件、施工能力和經(jīng)濟(jì)水平的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)體系。三、農(nóng)村住房建設(shè)沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范，沒(méi)有專門的設(shè)計(jì)，住房多是應(yīng)急型、居室型、一次完成型和粗放型的住房。農(nóng)民用地需按照當(dāng)?shù)匾?guī)劃制定的宅基地使用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)行，嚴(yán)禁建造各種違章建筑，應(yīng)節(jié)約土地，以提高使用效率。房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件市場(chǎng)透視2

住房的發(fā)展趨勢(shì)1住房形式逐漸多樣化。城鎮(zhèn)型住房適合少數(shù)脫離農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的家庭。半工半農(nóng)型的住房既依附于原來(lái)的住房設(shè)計(jì)特點(diǎn)，又向城鎮(zhèn)化的方向邁進(jìn)了一步。農(nóng)業(yè)型的住房適合全年在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)戶，住房面積稍大，功能齊全，有良好的日照通風(fēng)。2統(tǒng)籌規(guī)劃，設(shè)計(jì)逐漸規(guī)范化。農(nóng)村住房從上世紀(jì)80年代初期的無(wú)管理、無(wú)規(guī)劃、無(wú)設(shè)計(jì)的狀態(tài)到目前逐步實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、集中居住、統(tǒng)一建設(shè)的階段。3住房的質(zhì)量和功能要求逐漸提高。以往的農(nóng)村住房存在著建筑平面布局不合理，適應(yīng)性、可變性差，保溫隔熱性能差，施工質(zhì)量，裝修安裝粗糙等問(wèn)題。對(duì)新建住房來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)濟(jì)、風(fēng)俗等原因，對(duì)居住環(huán)境、居住條件、居住質(zhì)量的要求也逐漸提高。4功能分區(qū)逐漸合理化，以實(shí)現(xiàn)套型齊全。設(shè)計(jì)逐漸科學(xué)合理，功能分區(qū)逐漸合理化，其套型功能齊全，要由門廳、起居室、餐室、臥室、廚房、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏間、陽(yáng)臺(tái)等組成。房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件市場(chǎng)透視2

1在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的大背景下，農(nóng)村住房的建設(shè)正成為農(nóng)民最為關(guān)注的問(wèn)題之一，新農(nóng)村的住房不僅要滿足村民的居住要求，還要適應(yīng)村民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要，既要解決當(dāng)下的居住問(wèn)題，又要滿足日后的可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展社會(huì)主義新農(nóng)村的新型住房，向著節(jié)約節(jié)能、設(shè)計(jì)合理、住房美觀、功能明確、安全舒適、滿足不同人群需要的新型住房方向發(fā)展。2隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，大多數(shù)高收入人群對(duì)遠(yuǎn)離鬧市區(qū)的安靜別墅需求逐漸上升這部分人群的需要為我們公司提供了龐大的市場(chǎng)，而從建筑到裝修一體化為這部分人群提供了便利，節(jié)省了他們的人力物力財(cái)力，這方面的市場(chǎng)空缺則是我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力。房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件終端客戶03房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件客戶別墅設(shè)計(jì)施工需求者房屋裝修需求者農(nóng)村住房設(shè)計(jì)施工需求者客戶終端3房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件盈利模式04房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件盈利裝修建筑盈利模式4房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件盈利模式4利益來(lái)源就是材料的壓價(jià)和出賣時(shí)的抬價(jià)從業(yè)主那兒收入了多少工程款，項(xiàng)目實(shí)際支出了多少，差值就是利潤(rùn)。工程利潤(rùn)，需要“增收節(jié)支，開源節(jié)流”，充分挖擁利潤(rùn)潛力，從投標(biāo)經(jīng)營(yíng)、合同談判、洽商變更、現(xiàn)場(chǎng)管理、工程結(jié)算等工程報(bào)價(jià)實(shí)際投入盈利房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件盈利模式4建筑部分的盈利模式：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，材料價(jià)格，與賣材料談價(jià)格，壓價(jià)格。招投標(biāo)時(shí)的造價(jià)投標(biāo)文件上的價(jià)格一定要做得準(zhǔn)。合同條款對(duì)自己利的要多一點(diǎn)。材料上價(jià)廉物美的要多一點(diǎn)，使用材料管理要嚴(yán)格。技術(shù)上，充分利用負(fù)偏差。人員管理上，不要出現(xiàn)窩工和資源浪費(fèi)。材料成本利潤(rùn)+人工+管理費(fèi)+設(shè)計(jì)房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件盈利模式4知道每個(gè)盈利成本，然后再核算。以10W的總造價(jià)為例（硬裝）：各種費(fèi)用現(xiàn)在要占1/3即3W；毛利率：25%~50%（家裝）即2.5W-5W；成本：10W-3W-2.5W=4.5W。但是現(xiàn)在裝飾行業(yè)已經(jīng)慢慢差異化競(jìng)爭(zhēng)，比較明顯的幾條路是：大宅、套餐模式、設(shè)計(jì)旗號(hào)等主流，以及制作設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)公司、制作工程的公司/施工隊(duì)/專業(yè)型水電細(xì)分公司、第三方監(jiān)理/其他方面服務(wù)方等。住宅等級(jí)越高利潤(rùn)越大。所以裝修公司實(shí)際盈利點(diǎn)是：在施工過(guò)程中對(duì)資源、人員、材料等因素所可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)的控制能力?？刂颇芰υ綇?qiáng)，所能產(chǎn)生的毛利潤(rùn)就越高。裝修部分的盈利模式：成本+利潤(rùn)+人工+管理費(fèi)+設(shè)計(jì)房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件團(tuán)隊(duì)管理05房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件團(tuán)隊(duì)管理5管理團(tuán)隊(duì)：公司的管理，運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì):建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)+材料管理團(tuán)隊(duì)+裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)施工團(tuán)隊(duì)：建筑施工人員，裝修人員宣傳團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)宣傳后期服務(wù)團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目交付后的售后服務(wù)房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件融資渠道06房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件融資渠道6商業(yè)銀行的貸款由于建筑業(yè)是資金密集型行業(yè)，銀行貸款的方式非常適合大額資金的融資，而且獲得融資也相對(duì)容易。2..融資租賃以融物的形式達(dá)到融資的目的。融資與融物的結(jié)合，集貿(mào)易、金融、租借為一體，運(yùn)作比較靈活、簡(jiǎn)單，對(duì)提高企業(yè)的籌資融資效益是十分有效的融資方式。常使用的有營(yíng)業(yè)租賃、金融租賃或者分期付款、售后租回等方式。3權(quán)益融資向其他投資者出售公司的所有權(quán)，即用所有者的權(quán)益來(lái)交換資金。4.風(fēng)險(xiǎn)投資5.合伙房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件銷售方式07房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件銷售方式71、拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無(wú)底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的，先來(lái)看看吧，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您！”2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式，俗稱“口碑營(yíng)銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí)，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。3、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過(guò)售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場(chǎng)過(guò)渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件銷售方式74、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)大。5、小區(qū)促銷活動(dòng)：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺(jué)得家裝公司利潤(rùn)高，眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關(guān)！”，實(shí)質(zhì)就是收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng)。這種攔截方式類似于大賣場(chǎng)的終端促銷，注意利用各種宣傳方式，橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等，盡量搶占業(yè)主的第一視角，充分利用小區(qū)的縱深，最大化地?cái)U(kuò)展公司形象的陳列面。另外，公益廣告牌（綠化帶提示牌、樓層公益提示牌、車庫(kù)入口提示牌、門衛(wèi)的遮陽(yáng)傘、信箱提示廣告等）也是很不錯(cuò)的宣傳工具，要注意多加利用。房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件社會(huì)網(wǎng)絡(luò)08房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件社會(huì)網(wǎng)絡(luò)8工程交付使用后,公司負(fù)責(zé)工程保修的責(zé)任;公司和項(xiàng)目部在工程竣工驗(yàn)收之前,與業(yè)主簽訂質(zhì)量保修書,作為合同附件,向業(yè)主發(fā)放維修服務(wù)卡,建立記錄臺(tái)帳;聽(tīng)取客戶意見(jiàn),對(duì)業(yè)主使用過(guò)程中所反映的問(wèn)題及時(shí)組織人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,制定維修方案并加以實(shí)施,把對(duì)業(yè)主生活的影響降到最低點(diǎn),做到“急用戶所急,想用戶所想”,體現(xiàn)“顧客就是上帝”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨。房屋建筑設(shè)計(jì)施工及后期裝修一體化ppt課件91.在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的狀態(tài)下，建筑企業(yè)融資的渠道受到擠壓，融資效果也不佳，這些都導(dǎo)致企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力受到了很