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市場營銷學工作者的自我鑒定范文
市場營銷學工作者的自我鑒定范文篇1我是一名學習市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒團體錄用,成為一名實習業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我進進了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務員做起,時至本日已有三個月了。在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我碰到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,由于我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒盡和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷展蓋離開;可是第二天又早早的投進到了新的工作當中,由于我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒盡放棄!就這樣,一個月,兩個月過往了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)題目,并及時的`解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終真?zhèn)€客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ∈紫?,我先容一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,由于都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的展貨活動,比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進行大的促銷,并迅速的占領了上風市場,贏得了主動!在搶占市場的時刻,在流通領域里展貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!時止今天,我的實習期已經(jīng)結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為團體公司的一名正式銷售職員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后,感謝我的母校——河南貿(mào)易高等??茖W校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛勞了!感謝當初錄用我的團體人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝!市場營銷學工作者的自我鑒定范文篇2我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器,為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調(diào)查。整個過程這樣安排:1、各項工作進行之前,寫一份具體的計劃書,包括小組成員的分工,任務進程,時間安排等。2、目標確定為惠而浦熱水器后,寫一份調(diào)查的計劃書。3、設計和修改調(diào)查問卷。4、進行調(diào)查。5、分析所得資料,撰寫調(diào)查報告。通過跟蘇寧電器負責人反復溝通與協(xié)商,終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難很多,由于企業(yè)考慮到我們是在校大學生,社會接觸溝通能力不足,所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查,經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫:我們以一份固定問卷的方式,采取職員調(diào)查法,與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問,我們做筆記,然后將所得資料進行回納總結。這樣加大了調(diào)查的難度,做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設計和修改,真是有點盲目,原本以為就是出幾個題目湊份問卷,沒啥技術含量的事兒,但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查,再加上對熱水器的了解甚少,小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查,研究商討,緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下,對問卷進行了的細心指導,才使我們加強了問卷設計方面的知識,終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分,在這里有幾點心得要跟大家分享一下:一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關系著訪問的成功與否。著裝要大方得體,干凈整潔彬彬有禮,面帶微笑,真誠與對方溝通,讓他感受你的誠懇和熱情,大方接受你的訪問調(diào)查。二、訪問要具有較好的靈活性。由于我們與被調(diào)查者是面對面交流,交流的主題可以突破時間限制,同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目,尤其是爭議比較大的題目,我們可以采取靈活委婉的方式,引導調(diào)查者的思路,迂回提問,逐層深進。三、對調(diào)查者的要求較高。調(diào)查結果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應變能力,所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難,吃苦刻苦以外,還要加強自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人。四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。在訪問過程中由于調(diào)查者在場,因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察,又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制,從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查,不可馬虎。接下來進進到了SWOT分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式,對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察,在面對面與銷售職員溝通的基礎之上,又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息,牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式,完善了知識儲備,為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A。在自身長見識的基礎之上,圓滿完成了任務。通過這些天的實訓生活,是我比較全面的了解了熱水器的相關知識,開闊了視野,鍛煉了膽量。另外通過實訓活動,我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面,比如:第一次接觸市場調(diào)查與分析,沒有頭緒,感覺無從下手,多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情,沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事,這些都是我以后應該改進的地方。最后,非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前,給了我們這次鍛煉自己,開闊視野的難得機會,這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。市場營銷學工作者的自我鑒定范文篇3人生的選擇總是存在著許多必然性和偶然性。為了順應社會的需求,提高自身各方面的素養(yǎng),考慮到自身的實際情況,三年前我選擇參加了成人高考,并填報了我校的市場營銷專業(yè)。順利通過了全國成人高考及學校組織的專業(yè)考試后,我正式成為了我校成人業(yè)余大專的一名學生,開始了我邊工作邊念書的學習生涯。可能很多同學都和我有同感,要工作與學習兼顧是一件又費體力有傷腦力的事情,與以前在學校只是單一的學生身份有很大的不同。白天在公司忙忙碌碌,下班后就又馬不停蹄的擠著擁擠的公交車趕到學校參加學習。在這一點上我一直很佩服班上的一些同學,,他們總是能準時參加學習,當然我自己是因為工作的原因有時會影響到學習的出勤率,這里是需要自我批評的。我沒能把工作和學習安排的很妥帖,常常因為工作過于忙碌,忽略了學習,每次下班趕到學校時,課時已經(jīng)過半,我也非常感謝老師們對我的包容和諒解。對于專業(yè)的學習,市場營銷對我來說是個迫切需要選修的專業(yè),與我的工作和生活息息相關;為此在未能及時參加學校所安排的課程,在工作之余我也積極的投入于學習中。對于老師布置的作業(yè)、作品,我很認真完成的,對于每門課程的考試,我也都是很認真的對待。工作的忙
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