后危機(jī)時(shí)代工藝品企業(yè)的成長(zhǎng)之道

后危機(jī)時(shí)代，工藝品企業(yè)的成長(zhǎng)之道——打破銷售黑箱精細(xì)倍增業(yè)績(jī)決戰(zhàn)2010吳人簡(jiǎn)介倍越咨詢高級(jí)合伙人，香港智展國際有限公司執(zhí)行董事，曾長(zhǎng)期就職于知名跨國公司從事銷售、客戶管理、市場(chǎng)推廣、信息整合等多方面工作，涉獵廣博，精于實(shí)戰(zhàn)，拜訪客戶超過3000家次，近年來專注于服務(wù)大中型及成長(zhǎng)型工藝品企業(yè)，對(duì)于出口營銷、內(nèi)銷及精細(xì)化銷售管理具有深入獨(dú)到的見解。議程安排回顧2009&展望2010《大秦帝國》的啟示工藝品行業(yè)發(fā)展呼喚精細(xì)化管理逆市成長(zhǎng)之道——全新的業(yè)績(jī)觀倍增業(yè)績(jī)之道——打破銷售黑箱精細(xì)倍增策略的規(guī)劃精細(xì)倍增實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)答疑回膀顧竿2價(jià)0匙0碼92若0右0照9閃“附三很喜度臨庸門抗”原情材索料爸價(jià)屈格座跌眠入累低繳谷包您裝槐材史料斯價(jià)臨格那歷煮史勺低唇點(diǎn)海宿運(yùn)殺費(fèi)米歷轎史豪低功點(diǎn)展歉望贈(zèng)2蹄0勵(lì)1葛0危容機(jī)群到苦底氧是沙否曬結(jié)惰束蜜了介？包器裝紹材繞料漁價(jià)字格桑飆陪漲能（柏通寄貨妖膨牧脹傲又劈燕來升了鍵？鎖）投余資委占室拉丘動(dòng)鄰G望D餡P餐增消長(zhǎng)廢的痛比蠟率星高滴達(dá)舌9輔2粗%流富動(dòng)王性糖過發(fā)剩-液2勤.房誠3昆萬存億接美聞元側(cè)（汽1翠4碼萬見億洲人剝民額幣太）房布產(chǎn)盈投占資疾泡目沫消錘費(fèi)偽C盈P竭I猾通蠅貨想膨獸脹信源貸笑緊偷縮萄，恰企鴨業(yè)朱倒賭閉中科央挑銀月行憑外未匯地儲(chǔ)圖備磨貶屑值展兇望疊2柏0窄1場(chǎng)0年畏中界很惑有魯可擺能勾出竭現(xiàn)呆經(jīng)揉濟(jì)杜微抱調(diào)《棒蝸霜居伶》換逼依國似家賺出筐臺(tái)隔房蠅地皮產(chǎn)媽新伶政經(jīng)惜濟(jì)魂泡球沫竹必估須哀擠流出定巨單撓量那并株沒翅有腰明矩顯物提賄升槍，科只右是熊信曾心爬恢凱復(fù)建肝議：凱上我半裳年梯抓孫緊鬧時(shí)微間啟儲(chǔ)端備狐現(xiàn)彈金下申半牲年?duì)I可站等習(xí)待脫投助資請(qǐng)抄富底攀機(jī)襪會(huì)《趙大烘秦還帝嗽國編》嗽的烈啟毯示大即國睛崛腎起程，皮人慣心襯所局向滅（靠道政義議）秦旋孝輸公購的炎雄塵心早和斯氣籌度商鐵鞅氏的止謀使略寸和勞決條心（盯極袋心靠無歸二槳慮靠，音盡棗公抽不鉛顧筒私堅(jiān)）以尋法李為僚度勇的簽世串代招相烤傳孝坐公淋：弱“凍信添君盜如含信抄我里，仇終環(huán)我衣一趣生芝，迫絕簡(jiǎn)不排負(fù)淹君舌！繩”咳商攝鞅腐：俯“浸公區(qū)如晝青般山陰，危我益如瘋松住柏安，舞粉拜身每碎忘骨吐，獄永孔不春相脫負(fù)昂！包”歷宜代誕霸燙業(yè)篇，妖未肢有米過脆三絞世止者荷。哨因枝為秩列陶國完的極變洪法希都膠不牽深背徹咬，錫依聰然帳是器靠究人探治運(yùn)，姓遇著到色明押君快，膠就背有秘治孝世遵；濱遇用到秧?？【兀斑€撫可茂守敞成聲；甚在陵到郊庸噴君墓，撞就端成斯了尸亂斗世波。騰若寨將昆堅(jiān)峰守割法駕治衛(wèi)作拌為爪長(zhǎng)艇期倚國武策靈，臉代使有塌明辨君刪不議難斤。拳此保所耍謂頸，窯以奔法往治柿成棗明夢(mèng)君菜，晌以似法壘治丸防先昏伸君遇宅明咱君燥則調(diào)強(qiáng)毅，位遇士常辱君馬則徒弱風(fēng)，弟遇輝昏苦君香則壩亡怕。工悶藝膀品按行址業(yè)睜發(fā)似展松呼孩喚耍精徒細(xì)額化顯管野理千違帆灰盡刑過挑，席生狗存勇無問憂棚，創(chuàng)發(fā)寇展伍為蜘重國俊外躲買融家騎群?jiǎn)鼠w配向澆啞祝鈴癥型獻(xiàn)發(fā)學(xué)展企喝業(yè)優(yōu)競(jìng)你爭(zhēng)攀上攏升森到協(xié)綜別合含實(shí)槽力宮的綁比拜拼斧（你軟目實(shí)啞力尊）工家藝搶品熱企顯業(yè)收粗卵放碌式蘆的禿銷塔售都管濁理滿現(xiàn)們狀閱（戒黑團(tuán)箱湯）企拉業(yè)摘家錘為警長(zhǎng)繁期詢接肆班嘆計(jì)闖劃極做捷準(zhǔn)愁備鐵曾打泉的都營采盤因流利水兆的庸兵企關(guān)業(yè)尋成浪長(zhǎng)讓之袍道糊—巖—您全竹新檢的握業(yè)宴績(jī)采觀增長(zhǎng)盈利資產(chǎn)效率三者均衡現(xiàn)娘金鑒為幟王業(yè)還績(jī)杰倍倉增貝之州道賣—旋—篩打態(tài)破很銷竭售障黑思箱業(yè)淡績(jī)只戰(zhàn)是拉由壟銷孟售煩人燥員著的德能矮力岔決派定廢的羽嗎殘？倍電越誦觀凝點(diǎn)目綢標(biāo)客陳戶捷/屯市跌場(chǎng)銷榜售與流柴程銷芬售責(zé)人蘋員漁能良力積燃極欠的善心群態(tài)終并嬸對(duì)咽目愉標(biāo)蠅堅(jiān)元持姨不茂懈公檔司己的散內(nèi)伸部帆管克理欣和才外燈部縫影扇響淘因昨素正憶確棕并躬且礦是乞最欺好右的亞做園事勞步膛驟但和文方咸法知網(wǎng)識(shí)秤＋鎮(zhèn)技緣瑞能打煤破花黑午箱星一因：惡流芬程幸化原濾來隙過獵程透是遞黑浮箱慰，蒙只攤以層結(jié)擇果暈論維英合雄現(xiàn)他在嚷跟征蹤努全藍(lán)過貸程舞透每明耐，奸不盟僅末強(qiáng)冊(cè)調(diào)洋結(jié)揉果傲，僅而米且浮重靠視食過揮程黑，泥將價(jià)大咸家鋸的嗓成萄功是經(jīng)膊驗(yàn)原充書分育利劇用廣同告參置展定歷單廣晶告參享展定虹單步林驟雹１步帽驟焰２步仁驟沙３步費(fèi)驟蘿４步屋驟恢５步妖驟儀６步捧驟還７步炎驟崗８步稠驟懇９步聰驟步木驟1噸01砌1銷私售綁過分程愧全宇程擠透悄明初可獅量篩化往和團(tuán)控勉制粗伐放戀型精害細(xì)憤型流尊程冶細(xì)商項(xiàng)盞—傭—獄李緩子園的阿故秤事獲融得繳承高諾克佛服礎(chǔ)拒憑絕建郊立譯合濫約樓階餓梯量部化閱利炸益貼點(diǎn)陳雨述鞭特票征好、鵝利搶益哥及畫論聾據(jù)以含伙述伴姓關(guān)薄系鏡銷晉售了滴解照客譜戶騙動(dòng)葉機(jī)處搞理室抱織怨發(fā)啄現(xiàn)血需亞求姜與錯(cuò)問屯題探渣索轉(zhuǎn)性步問墊題陸，凡傾額聽建野立俱融賴洽餐關(guān)餃系牛，肺引咽起攏興漏趣打撐破勁黑正箱館二澤：春標(biāo)壩準(zhǔn)遵化士唇兵贈(zèng)有透了父高裁昂陡的驅(qū)士站氣緊和量作屢戰(zhàn)董能潮力稈，漿還齊得鞋有漿優(yōu)誼秀艷的影指臟揮殊和半良鉤好息的追戰(zhàn)仇略鋒戰(zhàn)炕術(shù)魔。流涉程丸標(biāo)阻準(zhǔn)脖化伴將耀銷棕售漲變臟得擺可朗量舉化叔，末可扮控爐制非獨(dú)銷緒售仗因返素外位部箏因錦素業(yè)蔬績(jī)客遷戶商旋機(jī)采丈購葬能杏力聯(lián)膠系獲人歷豪史愈采輝購客然戶戒資訓(xùn)料時(shí)辛間產(chǎn)萬品階擦段銷賣售攤額活滾動(dòng)費(fèi)拒用對(duì)嘩象參他與袋人類嘗型打腎破待黑閑箱旨三果：命制拾度尚化４、結(jié)果（績(jī)效評(píng)估）３、習(xí)慣（流程標(biāo)準(zhǔn)化）２、技能（銷售技巧培訓(xùn)）１、知識(shí)（知識(shí)共享體系）持續(xù)改進(jìn)熟能生巧掌握應(yīng)用知道理解業(yè)室績(jī)展的嘗決潑定兼因片素（轎知患識(shí)言+贊技駕能標(biāo)）茶*午態(tài)梳度旗=歉業(yè)逆績(jī)銷贏售揉的汁知秒識(shí)晴結(jié)皮構(gòu)孝和井技依能橫層漢級(jí)產(chǎn)堵品暈知園識(shí)競(jìng)避爭(zhēng)票知透識(shí)競(jìng)嗚爭(zhēng)希要皺素軋與堂競(jìng)掘爭(zhēng)勿優(yōu)毀勢(shì)客供戶賺知呀識(shí)市歐場(chǎng)慌與腎行衡業(yè)買知青識(shí)外疲貿(mào)聞知陡識(shí)大巡壽客擺戶濕管票理方哈案憂式伸銷鋤售顧座問等式刃提壩問展銷投售客距戶川開處發(fā)小和鵲機(jī)立會(huì)升管丸理共庫贏搶銷故售衡談曠判宅技都能銷辨售級(jí)演腎講歷及匯產(chǎn)灘品掛演緒示買耐方桐為拿導(dǎo)糟向牲的追銷年售專鎖業(yè)姓銷循售儲(chǔ)流壁程知哀識(shí)候結(jié)鴿構(gòu)銷須售蚊技補(bǔ)能醋層鍋級(jí)賤培競(jìng)訓(xùn)綢體旁系買望家屑資聞源階整記合丟之鬧客惹戶辟管妹理掘規(guī)愚劃客酒戶政資瓦料阻庫客城戶頂?shù)拇骰浔窘?jīng)信榆息客茂戶時(shí)的待組饒織秀結(jié)藏構(gòu)客猴戶析的脆采踐購妻能氏力客馳戶侍的粘采申購州習(xí)板慣客兼戶掩的辛采者購戴歷迅史客灰戶盟的冬潛爆力剖評(píng)露估買春家桐資處源絮整抖合亦之竭銷缺售紡機(jī)擱會(huì)遺管拆理收貓到等查巴詢骨，炸發(fā)街現(xiàn)忠機(jī)轎會(huì)發(fā)緒現(xiàn)形需探求做，曲鎖艱定溪客刑戶報(bào)委價(jià)愛寄叨樣合挖同任談懂判簽犁約買腐家源資掌源稻整怒合飽之恭銷恩售檢活扛動(dòng)密管按理銷梯售參留與貼人采夕購溉階杏段活亮動(dòng)麻類斜型活歌動(dòng)衰對(duì)京象活承動(dòng)蒼時(shí)怒間效悅果費(fèi)訂用目畏標(biāo)能買屯家豆甄讓選辱標(biāo)辜準(zhǔn)霧的閘設(shè)紛定1零、稻設(shè)眉定蠟的妨項(xiàng)筍目冒必席須肉是載客印觀餡可遮量捧化培的院，確而津非翅主近觀渣描保述斷的奶。既罪然霞是版標(biāo)墳準(zhǔn)撓，們那惹不肆管雪是際新潔手孩還箭是謙老姿業(yè)挑務(wù)丑員拘都遍能括通韻過堅(jiān)跟獻(xiàn)客燃戶著的位溝其通莊來閘判蝦斷阿，經(jīng)像務(wù)眼亦神口，駕穿榆著波等暫就搞無揀法竄作拉為談標(biāo)霜準(zhǔn)鬼，簡(jiǎn)這賓些尊更愿多來的患是奮靠蟻人允的涼主場(chǎng)觀狗判剃斷交。2禮、款先榨定腰性潑，讀后答定聞量。旦常舉用毯的士工柳藝寶品矛行佛業(yè)錫目折標(biāo)紹客頃戶櫻標(biāo)麗準(zhǔn)猾（你按皆重寨要棗性靜排泥序完）羽：買擇家揪類象型篇、硬決或策間權(quán)悼、賠采壺購葛經(jīng)腸驗(yàn)錢、酒所跨在獨(dú)市津場(chǎng)戒、曉營舌業(yè)熱額穗和白采技購網(wǎng)額正、畝開接發(fā)慘設(shè)露計(jì)竭方獎(jiǎng)式富、及采否購棍季。目偏標(biāo)綿買矮家呈資證格窩評(píng)頂估塑表漢（配甄離選哀）目余標(biāo)材買遞家床資以格愚評(píng)醫(yī)估酸表卷（慰續(xù)樣）Au甘t盲h憤o咐r糠i連t搭y昂權(quán)福威孤性Ca去s傻h字/襯B撫u托d肉g標(biāo)e柄t址預(yù)扣算Ti范m粥e典時(shí)清間Id弦e名n必t示i潤(rùn)t踐y海識(shí)切別舒(閃買臉家盡資梳格彎評(píng)然估坐表瀉）Op秒e室r躬a筍t殲i步o駕n友a(bǔ)殼l老C攻o明n屯s姿t湖r捏a宴i咬n徑t撲s絞運(yùn)龜作物難致點(diǎn)躁。Ne償e沉d繡需扔求觀◎旱需支求抱是陜銷同售尼的畢基退礎(chǔ)艘，庸沒方有中需宴求唱就溫沒組有啟銷睜售獵。體◎驢需籌求寬從湖一鄙開獎(jiǎng)始幫就粱已駁經(jīng)夢(mèng)建僅立焰。朵首敘先粉通軌過蓄詢喝問宏了獄解隆客以戶耳的竭現(xiàn)循狀字，怨然擔(dān)后椒通