第三單元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資

第三單元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金融通融資概述大學(xué)生融資融資實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1融資概述

大學(xué)生創(chuàng)業(yè),一方面他們不希望增加家庭的負(fù)擔(dān),希望通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,另一方面,作為沒(méi)有積蓄、沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生，要籌集到創(chuàng)業(yè)所需的資金確實(shí)有相當(dāng)難度，而且很多大學(xué)生沒(méi)有借錢(qián)的心理準(zhǔn)備。怕借錢(qián)不是做企業(yè)的好心態(tài)，關(guān)鍵是要能理智地、合理地融通和使用籌措來(lái)的資金。2融資概述

大學(xué)生相對(duì)于其他融資者有一定的劣勢(shì)，主要體現(xiàn)在：◆投資者對(duì)大學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和能力有懷疑◆有些融資渠道門(mén)檻比較高，被拒之門(mén)外◆針對(duì)大學(xué)生的融資擔(dān)保體系缺乏◆大學(xué)生信用體系未建立3第一節(jié)大學(xué)生融資一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式政策基金—政府提供的創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)業(yè)基金分為“種子基金”和“創(chuàng)業(yè)基金”“種子基金”主要以投入少量無(wú)償基金的方式（一般項(xiàng)目不超過(guò)10萬(wàn)元），對(duì)大學(xué)生的科技創(chuàng)業(yè)進(jìn)行短期孵化“創(chuàng)業(yè)基金”則以無(wú)償或投資資助的方式，支持大學(xué)生依托自主技術(shù)成果創(chuàng)辦企業(yè)（資金支持不超過(guò)30萬(wàn)元）4第一節(jié)大學(xué)生融資一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式親情融資—成本最低的創(chuàng)業(yè)“貸款”

作為融資，所有的投資者都希望獲得回報(bào)，只是說(shuō)親人所期望的回報(bào)相對(duì)于其他投資者要低的多，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)把投資人的投資收益納入考慮范圍，不應(yīng)當(dāng)把親情融資當(dāng)作無(wú)息無(wú)期貸款。5第一節(jié)大學(xué)生融資一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式天使基金—民間的創(chuàng)業(yè)基金專(zhuān)門(mén)投資于企業(yè)種子期、初創(chuàng)期的一種風(fēng)險(xiǎn)投資，是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)萌生中的中小企業(yè)提供的。天使投資人通常是創(chuàng)業(yè)者的朋友、親戚或商業(yè)伙伴，由于他們對(duì)創(chuàng)業(yè)者的能力和創(chuàng)意深信不疑，因而愿意在業(yè)務(wù)遠(yuǎn)未開(kāi)展起來(lái)之前就向該企業(yè)注入資金。6國(guó)內(nèi)部分著名的天使基金網(wǎng)站上海天使投資管理有限公司http://中國(guó)民間資本網(wǎng)http:///河北天使投資顧問(wèn)有限公司http:///天使投資/7第一節(jié)大學(xué)生融資一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式合作融資

合作者既可以成立有限責(zé)任公司，又可以成立合伙企業(yè)。區(qū)別：１、合伙企業(yè)是契約式企業(yè)，有限公司是股權(quán)式企業(yè)２、合伙企業(yè)不具有法人資格，有限公司具有法人資格３、合伙企業(yè)與有限責(zé)任公司在承擔(dān)責(zé)任方面有區(qū)別４、合伙企業(yè)與有限公司在設(shè)立方式、投資撤出與轉(zhuǎn)移有區(qū)別。8第二節(jié)融資實(shí)戰(zhàn)

良好的融資心態(tài)，合理的融資理念一、了解風(fēng)險(xiǎn)投資者風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求資本利益最大化之間進(jìn)行平衡.

由于風(fēng)險(xiǎn)投資的定位,只有企業(yè)做的蒸蒸日上,一路朝上走,或者項(xiàng)目具有高于常人的水平,與風(fēng)險(xiǎn)投資商的合作才可能成功.

9第二節(jié)融資實(shí)戰(zhàn)二、應(yīng)該找什么樣的風(fēng)險(xiǎn)投資者１、首選在中國(guó)做過(guò)多次知名投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資商，特別是已投資項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品在同一條產(chǎn)業(yè)鏈上。２、選擇有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)而投身風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)投資商。３、應(yīng)當(dāng)找對(duì)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)有了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的投資者，而不僅僅是找有錢(qián)的投資商。10第二節(jié)融資實(shí)戰(zhàn)三、你應(yīng)該給風(fēng)險(xiǎn)投資者看什么？創(chuàng)業(yè)者自身要清楚三個(gè)問(wèn)題：◆市場(chǎng)有多大◆憑什么是你◆你的商業(yè)運(yùn)作模式融資的次序：利用自有資金、找戰(zhàn)略合作伙伴、找風(fēng)險(xiǎn)投資者、到相對(duì)保守的商業(yè)銀行、到貨幣市場(chǎng)去發(fā)行債券11

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施方案，計(jì)劃書(shū)應(yīng)成為你的行動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)，一份好的計(jì)劃書(shū)，首先要打動(dòng)你自己，讓自己信服。由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及戰(zhàn)略、管理、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)與控制、渠道等多方面的內(nèi)容，因此對(duì)撰寫(xiě)者在知識(shí)結(jié)構(gòu)方面提出了較高要求。12

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章摘要第二章公司介紹第三章產(chǎn)品與服務(wù)第四章行業(yè)市場(chǎng)分析第五章市場(chǎng)與銷(xiāo)售第六章競(jìng)爭(zhēng)性分析第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃第八章融資計(jì)劃第九章附錄13二、計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的注意事項(xiàng)（一）計(jì)劃書(shū)給誰(shuí)看銀行？天使基金？風(fēng)險(xiǎn)投資基金？不同的融資對(duì)象，他們?cè)陂喿x計(jì)劃書(shū)時(shí)會(huì)有不同的側(cè)重，用最少的文字把事情說(shuō)清楚，盡量用數(shù)據(jù)和圖表說(shuō)話(huà)。14ThecurrentestimateforsalesgrowthforallsalesinChina,withtheexceptionofTaiwansaleswhicharedocumentedseparatelyonpage144ofthe1996CountryForecastPlan(datasection)andincludingallnon-agentsales,annualisedandexcluding(bystatisticalmethodknownas"CyclicalTrendCorrelation")anyseasonalfluctuations,isexpectedtoaverage9.882%intheyears1997to1999,then9.976%in2000and2001,risingto9.997%,briefly,in2002andfinallyreaching9.898%in2003and2004.Onthisgrowthrate,totalsaleswillalmostdoublein7yearsandmorethandoublein8years-ifanyofyouhavereadthisfar,pleaseraiseyourhand-doublingexactlyin7yearsand6.8months.ThisslideissoboringIbetyouhaven'treadit!15Growthforecastedatapproximately(allowingforseasonalshifts)9.984%everyyear(except1998duetoachangeofcomponentssupplierwhenitis9.881%)Iftheserates*continueuninterrupted(otherthancyclical-averageremainsat10%everyyear)totalsales(allChinaexceptTaiwan)willincreaseby100%within7yearsand7.5months.*Note:AbovedatawascompiledbyCOPL/554(August1997)andisintheCountryBusinessPlanpages22-34(DataSection).16銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)10%.銷(xiāo)售額8年內(nèi)將翻一番.17Salesdoublewithin8years18銷(xiāo)售額8年翻一番!19

（二）計(jì)劃書(shū)各章節(jié)撰寫(xiě)提示摘要摘要的目的在于讓投資者在十分鐘內(nèi)瀏覽完畢，并能完全理解，且在摘要的前1/3處提出融資要求，以激發(fā)投資者的興趣。內(nèi)容包括：客戶(hù)價(jià)值、產(chǎn)品及服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、關(guān)鍵管理技能、融資需要、投資回報(bào)。20

（二）計(jì)劃書(shū)各章節(jié)撰寫(xiě)提示公司介紹公司介紹應(yīng)當(dāng)盡可能地簡(jiǎn)明摘要,它所起到的作用是使投資者短時(shí)間內(nèi)抓住主要和關(guān)鍵的問(wèn)題，并使他們有興趣尋找其他章節(jié)里對(duì)應(yīng)部分的詳細(xì)內(nèi)容。這一部分應(yīng)該注意對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的介紹，好的項(xiàng)目如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)實(shí)意義上的效果等于“0”.21

（二）計(jì)劃書(shū)各章節(jié)撰寫(xiě)提示產(chǎn)品與服務(wù)☆你的產(chǎn)品與服務(wù)能為客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值;☆與同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)相比,有何優(yōu)勢(shì),是否有后續(xù)跟進(jìn)服務(wù);☆你是否具有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新的服務(wù)內(nèi)容的能力.☆你的產(chǎn)品是否有專(zhuān)利技術(shù);22

（二）計(jì)劃書(shū)各章節(jié)撰寫(xiě)提示行業(yè)市場(chǎng)分析☆企業(yè)所在行業(yè)概覽、對(duì)行業(yè)發(fā)展方向預(yù)測(cè)、行業(yè)發(fā)展嶇動(dòng)因素;☆行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策影響因素;☆預(yù)期銷(xiāo)售量及針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售策略.提出問(wèn)題與假設(shè)，調(diào)研收集資料，理性分析，得出結(jié)論，注意邏輯性，盡量以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。23

（二）計(jì)劃書(shū)各章節(jié)撰寫(xiě)提示市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)整體營(yíng)銷(xiāo)方案，包括：營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建、促銷(xiāo)手段運(yùn)用、終端營(yíng)銷(xiāo)策略等

營(yíng)銷(xiāo)成本？成本加成定價(jià)差別定價(jià)滿(mǎn)意度定價(jià)關(guān)系定價(jià)24

（二）計(jì)劃書(shū)各章節(jié)撰寫(xiě)提示競(jìng)爭(zhēng)性分析／機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)前者側(cè)重自身,后者側(cè)重他人☆

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些？☆進(jìn)入該行業(yè)的壁壘是什么？如何消除？☆公司在發(fā)展中將會(huì)遇到哪些可能的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)？☆

面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)公司將采取何種措施?☆

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)所具備的素質(zhì)如何?

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（二）計(jì)劃書(shū)各章節(jié)撰寫(xiě)提示財(cái)務(wù)計(jì)劃一份財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)對(duì)未來(lái)五年的財(cái)務(wù)狀況作出預(yù)測(cè)和安排,至少不少于三年.

財(cái)務(wù)計(jì)劃是籌資計(jì)劃的根據(jù),建議向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教.固定資產(chǎn)銷(xiāo)售收入和支出現(xiàn)金流量流動(dòng)資金26

（二）計(jì)劃書(shū)各章節(jié)撰寫(xiě)提示融資計(jì)劃讓投資者清楚:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要多少資金;愿意接受誰(shuí)為投資人;