市場營銷教案11資料課件

第十一章品牌與包裝策略第十一章品牌與包裝策略第一節(jié)品牌的基本概念第二節(jié)品牌策略第三節(jié)包裝策略7/23/20232學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握品牌的內(nèi)涵掌握品牌策略的運用熟悉包裝策略的運用7/23/20233第一節(jié)品牌的基本概念一、品牌的含義1.品牌的定義2.品牌的內(nèi)涵屬性、利益、價值、文化、個性、用戶品牌品名——Brandname品標(biāo)——Brandmark7/23/20234Benz＋＝品牌屬性昂貴精良利益令人羨慕價值安全威信文化效率品質(zhì)個性有趣權(quán)勢用戶成功高管7/23/20235二、品牌的作用1.對營銷者促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象保護品牌所有者的合法權(quán)益約束企業(yè)的不良行為擴大產(chǎn)品組合2.對消費者便于消費者辨認、識別所需商品，有助于消費者選購商品維護消費者利益促進產(chǎn)品改良，有益于消費者7/23/20236三、品牌與商標(biāo)的區(qū)別1.兩者的比較(1)共同點

品牌與商標(biāo)都是用以識別不同生產(chǎn)經(jīng)營者的不同種類、不同品質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)名稱及其標(biāo)志(2)不同點品牌是市場概念，實質(zhì)上是品牌使用者對顧客在產(chǎn)品特征、服務(wù)和利益等方面的承諾商標(biāo)是法律概念，它是已獲得專用權(quán)并受法律保護的品牌或品牌的一部分7/23/202372.商標(biāo)商標(biāo)專用權(quán)，是指商標(biāo)注冊人擁有在核定商品上壟斷使用該注冊商標(biāo)的權(quán)利國際上對商標(biāo)權(quán)的認定，有兩個并行的原則，即“注冊在先”和“使用在先”商標(biāo)侵權(quán)即是指在同一種商品或類似商品上使用與某商標(biāo)雷同或近似的品牌，可能引起欺騙、混淆或訛誤，損害原商標(biāo)聲譽的行為7/23/20238四、品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)是與某一特定的品牌緊密聯(lián)系著，超過商品或服務(wù)本身利益以外，通過為消費者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)的價值品牌資產(chǎn)的基本特征：(1)無形性(2)使用中增值(3)難以準(zhǔn)確計量(4)波動性(5)是衡量營銷績效的主要指標(biāo)7/23/202397/23/202310第二節(jié)品牌策略一、品牌有無二、品牌設(shè)計(1)簡潔醒目，易讀易記

7/23/202311人圖形商標(biāo)的三瓣菱形鉆石圖案，是根據(jù)巖崎家族海運船只上的標(biāo)識和藩王內(nèi)家的三帕葉標(biāo)識演變而來的7/23/202312海德電梯銷售有限公司標(biāo)志以其英文縮寫H和T兩個字母為造型骨架，設(shè)計成豎長的造型。將電梯井架、轎廂的特征組合在一起。藍色代表技術(shù)，黃色代表人性化的服務(wù)，紅色代表企業(yè)的遠大目標(biāo)，永無止境(2)構(gòu)思巧妙，暗示屬性7/23/202313取名小天鵝，是因為企業(yè)主要是經(jīng)營洗滌類家電的，天鵝給人的印象是潔白，高貴，適合企業(yè)產(chǎn)品的特點。小天鵝是江蘇省小天鵝集團的商標(biāo)名稱，集團主要生產(chǎn)經(jīng)營洗衣機、空調(diào)、冰箱、洗碗機、干衣機、冷柜、工業(yè)洗衣機和干洗機等家用、商用電器產(chǎn)品，是中國最著名的白色家電集團。7/23/202314(3)富蘊內(nèi)含，情意濃重Nestle英文的含義為“舒適，安頓下來”和依偎。一提起這個名稱，都會使人想起待脯的嬰兒,慈愛的母親和健康營養(yǎng)的雀巢產(chǎn)品.

7/23/202315lenovo是由聯(lián)想自己創(chuàng)造出的一個單詞“novo”是一個拉丁詞根，代表“新意”、“創(chuàng)新”“l(fā)e”取自原先的“Legend”，承繼“傳奇”之意，整個單詞寓意為“創(chuàng)新的聯(lián)想”或“聯(lián)想創(chuàng)新”。（4）避免雷同，超越時空7/23/2023167/23/202317寶馬（BMW）·德國中間的藍白相間圖案，代表藍天、白云和旋轉(zhuǎn)不停的螺旋槳，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征公司一貫宗旨和目標(biāo)：在廣闊的時空中，以先進的精湛技術(shù)、最新的觀念，滿足顧客的最大愿望。

名車品牌大觀7/23/202318保時捷（PORSCHE）德國（斯圖加特）。采用斯圖加特市的盾形市徽。商標(biāo)中間是一匹駿馬，代表斯圖加特市盛產(chǎn)的一種名貴種馬；左上方和右下方是鹿角的圖案，表示斯圖加特曾是狩獵的好地方；右上方和左下方的黃色條紋代表成熟了的麥子，喻示五谷豐登，黑色代表肥沃的土地，紅色象征人們的智慧和對大自然的鐘愛。

名車品牌大觀［２］7/23/202319大眾VW大眾汽車公司是德國最大也是最年輕的汽車公司，總部在沃爾斯堡。德文Volks

Wagenwerk，意為大眾使用的汽車，標(biāo)志中的VW為全稱中頭一個字母。標(biāo)志像是由三個用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝－必勝－必勝。

名車品牌大觀［３］7/23/202320沃爾沃又被稱為富豪，1924年創(chuàng)建?！癡OLVO”為拉丁語，是“滾動向前”的意思。喻示著汽車車輪滾滾向前、公司興旺發(fā)達和前途無限。

名車品牌大觀［４］7/23/202321別克

Buick別克的商標(biāo)圖案是三把刀，它的排列給人們一種起點高并不斷攀登的感覺，象征著一種積極進取，不斷登攀的精神。

名車品牌大觀［５］7/23/202322美洲虎（JAGUAR）是英國轎車商標(biāo)為一只正在跳躍前撲的"美洲虎"雕塑，矯健勇猛，形神兼?zhèn)?，具有時代感與視覺沖擊力，它既代表了公司的名稱，又表現(xiàn)出向前奔馳的力量與速度，象征該車如美洲虎一樣馳騁于世界各地。名車品牌大觀［６］7/23/202323法拉利公司于1929年由恩佐·法拉利創(chuàng)建，總部設(shè)在特蘭托，主要生產(chǎn)轎車和賽車。法拉利公司標(biāo)志為一匹黑色的騰馬，底色為摩德納（工廠所在地）金絲雀羽毛的顏色。騰馬代表法拉利賽車的吉祥物。而法拉利本人也在F1賽場上創(chuàng)造了奪得100多次勝利的世界紀錄。

名車品牌大觀［７］7/23/202324此標(biāo)志發(fā)表于1989年10月，TOYOTA創(chuàng)立50周年之際，設(shè)計的重點是橢圓形組成的左右對稱的構(gòu)成。橢圓是具有兩個中心的曲線，表示汽車制造者與顧客心心相印。并且，橫豎兩橢圓組合在一起，表示豐田（TOYOTA）的第一個字母T。背后的空間表示TOYOTA的先進技術(shù)在世界范圍內(nèi)拓展延伸，面向未來，面向宇宙不斷飛翔。

名車品牌大觀［８］7/23/202325(1)品牌歸屬策略生產(chǎn)者品牌他人品牌混合品牌(2)品牌統(tǒng)分策略統(tǒng)一品牌個別品牌與多品牌分類品牌三、品牌組合(3)復(fù)合品牌策略主副品牌策略品牌聯(lián)合策略7/23/202326含義也稱再定位策略，指全部或部分調(diào)整或改變品牌原有市場定位的做法目的使現(xiàn)有產(chǎn)品具有與競爭者產(chǎn)品不同的特點，誘發(fā)消費需求，以增強品牌競爭力影響因素再定位成本再定位收入四、品牌更新7/23/202327含義：將現(xiàn)有成功的品牌用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品上優(yōu)點減少新產(chǎn)品的市場風(fēng)險強化品牌效應(yīng)，增加品牌的價值增強核心品牌的形象，提高整體品牌組合的投資效益缺點損害原有品牌形象造成品牌認識模糊化有悖消費心理淡化品牌特性五、品牌擴展7/23/202328六、品牌保護<一>注冊商標(biāo)1.商標(biāo)的法律屬性獨占性與商品的不可分割性時效性地域性2.及時注冊，勿忘續(xù)展7/23/202329<二>申請認定馳名商標(biāo)1.馳名商標(biāo)的含義馳名商標(biāo)是指在市場上享有較高聲譽并為相關(guān)公眾所熟知的注冊商標(biāo)2.馳名商標(biāo)的法律效力3.馳名商標(biāo)的認定在我國，馳名商標(biāo)的認定是由國家商標(biāo)局負責(zé)凡在市場上有較高的知名度和市場占有率的商標(biāo)都可以申請認定馳名商標(biāo)根據(jù)我國《馳名商標(biāo)認定和管理暫行規(guī)定》的規(guī)定，企業(yè)在申請認定馳名商標(biāo)時，應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)“馳名”的證明文件7/23/202330<三>互聯(lián)網(wǎng)注冊域名1.域名的基本認知2.域名的商標(biāo)屬性域名可注冊域名的排他性域名受保護3.域名的注冊將域名的全部申請注冊商標(biāo)將域名的一部分申請注冊商標(biāo)將域名中具有識別性的部分申請注冊商標(biāo)7/23/202331<四>打假假冒商標(biāo)行為，是指以營利或者以獲取其他非法利益為目的，故意侵犯他人注冊商標(biāo)專用權(quán)的行為企業(yè)要有品牌保護意識，打擊假冒者7/23/202332七、品牌管理品牌管理包含品牌的設(shè)計、注冊、運營和維護等一系列活動品牌管理的組織形式職能管理制品牌經(jīng)理制7/23/202333誤區(qū)1“名牌就是品牌”誤區(qū)2“品牌就是商標(biāo)”品牌誤區(qū)3“做品牌就是做CIS”品牌誤區(qū)4

我是誰？——品牌缺乏定位品牌誤區(qū)5“幾年內(nèi)打造成國際品牌”——品牌短視癥品牌誤區(qū)6

品牌必須高檔品牌誤區(qū)7

政府審定馳名商標(biāo)——強勢品牌是評比出來的？品牌誤區(qū)8

做品牌可以一勞永逸品牌誤區(qū)9

品牌形象朝令夕改品牌誤區(qū)10

品牌過度延伸ＰS:品牌十大誤區(qū)

7/23/202334第三節(jié)包裝策略一、包裝的含義、種類與作用1.包裝的含義包裝是對某一品牌商品設(shè)計并制作容器或包扎物的一系列活動即是活動過程，也是包扎物包括：商標(biāo)或品牌、適宜的包裝形式、顏色、圖案、包裝材料、標(biāo)簽2.包裝的種類運輸包裝，又稱外包裝或大包裝單件：箱、桶、袋、包、壇、罐、簍、籠、筐等集合：集裝袋、托盤、集裝箱銷售包裝，又稱內(nèi)包裝或小包裝7/23/2023353.作用保護商品便于儲運促進銷售增加盈利7/23/202336三、包裝標(biāo)志與商品標(biāo)簽包裝標(biāo)志是在運輸包裝的外