01-【勞動節(jié)活動】-40-五一藥品促銷方案

藥店保健品五一促銷方案一：活動背景"五一"勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天"勞動"的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，XX蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二：活動主題觸摸"五一"，體驗(yàn)"XX蜂靈"三：活動目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動時(shí)間和地點(diǎn)4月25日--年5月15日各藥房及專賣店五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：XX蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）輔推產(chǎn)品：48粒六：活動規(guī)劃（一）：活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購買XX蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動》一次2.凡在活動期限內(nèi)購買XX蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動》兩次3.以48元計(jì)，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買XX蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動》五次，最多五次。4.活動的最終解釋權(quán)歸XX集團(tuán)XX分公司（二）：活動形式1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為XX的log0；另兩個(gè)面為《觸摸"五一"贏幸運(yùn)》字樣。2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為"五""一""五一"字樣，用白板筆寫。3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫"五"；5個(gè)球上寫"一"；一個(gè)球上寫"五一"；另外35個(gè)球上寫"幸運(yùn)"4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為"五一"，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的XX遠(yuǎn)紅內(nèi)衣2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為"一"，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的XX靠枕3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為"五"，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的XX蜂靈48粒裝4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為"幸運(yùn)"，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的XX護(hù)眼（四）：補(bǔ)充說明1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。2.本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條七：活動終端要求（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式2、終端的布置設(shè)計(jì)（1）在店門口要有活動的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報(bào)，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。八：控制點(diǎn)1.產(chǎn)品進(jìn)場2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)3.堆頭的落實(shí)九：效果預(yù)估1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹立彼此的信心篇二：某新上市藥品促銷方案某新上市藥品促銷方案針對全國市場的啟動情況，我們將針對一級二級市場當(dāng)?shù)馗鞔筮B鎖藥店做一系列的地面推廣促銷活動。"五一"促銷方案之一：活動目的：打開新市場消費(fèi)者的認(rèn)知度，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，搶占市場份額?；顒用?XX--給愛雙保險(xiǎn)！"執(zhí)行時(shí)間：4月22日-5月22日執(zhí)行地點(diǎn)：各市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：每位消費(fèi)者購買一盒"XX"均可獲取一盒"XX"三片安全套促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述："XX"緊急避孕藥，加上"XX"三片裝安全套突顯主體"XX--給愛雙保險(xiǎn)！"，無論是緊急避孕藥還是安全套都是避孕措施，保護(hù)女性有效避孕，避免意外懷孕帶來的身心的傷害，"XX"給您帶來身與心兩方面的保護(hù)。另外，這個(gè)活動可以回饋老客戶，開發(fā)新客戶，有效宣傳產(chǎn)品知識，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場份額，刺激重復(fù)購買。執(zhí)行程序：4月17日以前完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。4月18日以前完成促銷小姐（"XX卡通"形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動計(jì)劃、發(fā)放服裝)4月20、21日給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。4月22日-5月22日實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，每日銷售產(chǎn)品，反饋市場信息。5月22日-24日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報(bào)告。5月25日與各地辦事處溝通，提交活動報(bào)告。為下次促銷活動作準(zhǔn)備。費(fèi)用預(yù)算：促銷方案之二：活動目的：通過此次促銷活動，促使"XX"消費(fèi)者換購本產(chǎn)品，搶占同類產(chǎn)品的市場份額?；顒用?買XX優(yōu)惠多多"執(zhí)行時(shí)間：4月15日-10月15日執(zhí)行地點(diǎn)：一級市場市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：每位消費(fèi)者均可在購買碧韻產(chǎn)品時(shí)，憑一個(gè)任意緊急避孕藥產(chǎn)品的外包裝獲得10%的優(yōu)惠。優(yōu)點(diǎn)陳述：此項(xiàng)促銷活動可以刺激其他緊急避孕藥的用戶試用碧韻的產(chǎn)品。實(shí)質(zhì)上是在搶占"毓婷""后定諾"等產(chǎn)品的市場份額。執(zhí)行程序：4月15日完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅、宣傳資料。4月30日以前完成促銷小姐（"XX卡通"形象）的培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、活動計(jì)劃)5月1日-10月10日實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，統(tǒng)計(jì)回收包裝數(shù)量，反饋市場信息。10月10日-14日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報(bào)告。10月15日與各地辦事處人員溝通，提交活動報(bào)告。為下次促銷活動作準(zhǔn)備。費(fèi)用預(yù)算:促銷方案之三活動目的：通過此次促銷活動，吸引未使用XX產(chǎn)品的消費(fèi)者來購買碧韻，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒用?愛意濃濃，四選一"執(zhí)行時(shí)間：20XX年12月15日-20XX年2月15日執(zhí)行地點(diǎn)：一級市場市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：贈品促銷。每位消費(fèi)者均可在購買兩盒XX產(chǎn)品時(shí)任選一件贈品。（贈品建議：有新異、做工精致考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：帶有品牌logo的手機(jī)鏈、創(chuàng)意性可組合的杯墊盤墊、開瓶器、鑰匙扣）優(yōu)點(diǎn)陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度得到很大提升。故擬定做一次實(shí)用性贈品的促銷活動。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈品的同時(shí)，讓XX產(chǎn)品對消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：12月1日完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。12月15日前完成促銷小姐（"碧韻卡通"形象）的培訓(xùn)工作(促銷人員行為規(guī)章、活動計(jì)劃)。12月15日-2月10日實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。2月13日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報(bào)告。2月14日-15日與各地辦事處溝通，提交活動總報(bào)告。并總結(jié)三次促銷活