2023年公司年終總結(jié)（二篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)2023?年公司年?終總結(jié)?在公司經(jīng)?營(yíng)工作領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?和幫助下?，加之全?組成員的?鼎力協(xié)助?，我們銷(xiāo)?售部配合?生產(chǎn)部，?恪盡職守?，兢兢業(yè)?業(yè)，任勞?任怨，截?止___?_年__?__月_?___日?，超額完?成了公司?制定的銷(xiāo)?售任務(wù)，?銷(xiāo)售額和?貨款回籠?率比去年?同期上升?了___?_％在?過(guò)去的一?年里銷(xiāo)售?部切實(shí)落?實(shí)崗位職?責(zé)，認(rèn)真?履行本職?工作，積?極完成區(qū)?域銷(xiāo)售任?務(wù)并及時(shí)?催回貨款?，嚴(yán)格執(zhí)?行產(chǎn)品的?出庫(kù)手續(xù)?，嚴(yán)格遵?守公司制?定的各項(xiàng)?規(guī)章制度?，完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其它工作?。生產(chǎn)?部能明確?客戶需求?，主動(dòng)積?極完成訂?單，力求?保質(zhì)保量?按時(shí)供貨?。銷(xiāo)售部?與生產(chǎn)部?積極努力?配合，一?方面積極?了解客戶?的意圖及?需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力?爭(zhēng)及早準(zhǔn)?備，在客?戶要求的?期限內(nèi)供?貨，另一?方面要積?極和客戶?溝通及時(shí)?了解客戶?還款能力?，考慮并?補(bǔ)充完善?。關(guān)于?客戶投訴?并及時(shí)、?妥善解決?。對(duì)?于庫(kù)存產(chǎn)?品質(zhì)量問(wèn)?題一般不?能保證，?所以我們?應(yīng)正確對(duì)?待客戶投?訴，與客?戶及時(shí)溝?通，同時(shí)?在下單時(shí)?就要與客?戶講清楚?。?總結(jié)一年?來(lái)的工作?，發(fā)現(xiàn)了?一些問(wèn)題?和不足，?在工作方?法和技巧?上還要不?斷學(xué)習(xí)，?計(jì)劃在_?___年?重點(diǎn)做好?以下幾個(gè)?方面的工?作：(?一)、市?場(chǎng)需求分?析襪子?雖然市場(chǎng)?潛力巨大?，但北京?區(qū)域做庫(kù)?存競(jìng)爭(zhēng)己?到白熱化?地步，但?我們有良?好的信譽(yù)?和優(yōu)良品?質(zhì)，在價(jià)?格和銷(xiāo)售?上都有優(yōu)?勢(shì)，在棉?紗漲價(jià)的?情況下我?門(mén)的銷(xiāo)售?量仍曾加?____?%，可見(jiàn)?我們?yōu)槊?年打拼多?了份保障?，如果卡?通版市場(chǎng)?，資金得?到充分的?支持，可?以取得好?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?的，關(guān)鍵?是公司給?銷(xiāo)售經(jīng)理?更大更有?力的支持?和鼓舞。?(二)?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手及價(jià)格?分析這?幾年通過(guò)?對(duì)襪子市?場(chǎng)的了解?，運(yùn)動(dòng)襪?已經(jīng)不再?是市場(chǎng)的?寵兒，取?而代之的?是新品卡?通襪子，?個(gè)性襪子?和功能型?襪子，目?前北京做?襪子的庫(kù)?房大多做?的是庫(kù)存?襪子，很?多襪子都?有質(zhì)量問(wèn)?題，如何?讓我們的?襪子標(biāo)新?立異是_?___年?我們銷(xiāo)售?部門(mén)的首?要問(wèn)題關(guān)?鍵。?(三)?、依據(jù)_?___年?區(qū)域銷(xiāo)售?情況和市?場(chǎng)變化，?計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放?產(chǎn)品需求?上，一是?主要做好?原有的襪?子供貨工?作，挑選?幾個(gè)大客?戶為重點(diǎn)?；二是發(fā)?展好新的?大客戶，?三是在某?些區(qū)繼續(xù)?采用代理?的形式，?讓利給代?理商以展?開(kāi)銷(xiāo)售工?作。(?四)、_?___年?計(jì)劃更加?積極搜集?市場(chǎng)信息?并及時(shí)聯(lián)?系，力爭(zhēng)?銷(xiāo)售量最?大化。?(五)、?為積極配?合代理銷(xiāo)?售，計(jì)劃?把新產(chǎn)品?以代理產(chǎn)?品迅速走?入市場(chǎng)并?形成銷(xiāo)售?。對(duì)銷(xiāo)?售管理辦?法的__?__點(diǎn)建?議(一?)、__?__年銷(xiāo)?售管理辦?法應(yīng)條款?明確、言?簡(jiǎn)意賅，?明確業(yè)務(wù)?員的區(qū)域?、任務(wù)、?費(fèi)用、考?核、獎(jiǎng)勵(lì)?，對(duì)模凌?兩可的條?款予以刪?除，年底?對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)?理考核后?按辦法如?數(shù)兌現(xiàn)。?(二?)、__?__年應(yīng)?在公司、?銷(xiāo)售經(jīng)理?共同協(xié)商?并感到滿?意的前提?下認(rèn)真修?訂規(guī)范統(tǒng)?一的銷(xiāo)售?管理辦法?，使其適?應(yīng)范圍廣?且因地制?宜，每年?根據(jù)市場(chǎng)?變化只需?調(diào)整出廠?價(jià)格。?2023?年公司年?終總結(jié)（?二）海?寧亞包長(zhǎng)?海建設(shè)投?資有限公?司__?__年度?工作總結(jié)?及___?_年度工?作計(jì)劃?海寧亞包?長(zhǎng)海建設(shè)?投資有限?公司自_?___年?____?月份組建?以來(lái)，在?亞洲包裝?中心和海?寧長(zhǎng)海包?裝集團(tuán)的?親切關(guān)懷?和支持下?，在海寧?市地__?__府的?大力支持?下，公司?一年來(lái)取?得了“當(dāng)?年組建、?當(dāng)年開(kāi)工?、當(dāng)年完?成樁基工?程”的佳?績(jī)，提高?了公司的?知名度，?擴(kuò)大了公?司的影響?力，得到?了海寧地?____?府和有關(guān)?單位的一?致好評(píng)，?現(xiàn)將__?__年度?的工作總?結(jié)，__?__年度?的工作計(jì)?劃向各位?領(lǐng)導(dǎo)和員?工匯報(bào)如?下。一?、公司_?___機(jī)?構(gòu)逐步完?善，公司?管理制度?建立健全?1、公?司___?_機(jī)構(gòu)建?設(shè)公司?成立之初?衷，是為?了海寧包?裝大廈項(xiàng)?目的開(kāi)發(fā)?建設(shè)，隨?著項(xiàng)目開(kāi)?發(fā)的不斷?推進(jìn)，公?司先后設(shè)?立了行政?部、工程?部、前期?部、財(cái)務(wù)?部和營(yíng)銷(xiāo)?部等__?__個(gè)職?能部門(mén)，?既滿足了?項(xiàng)目開(kāi)發(fā)?的需要，?也為公司?的后續(xù)發(fā)?展打下基?礎(chǔ)。自今?年___?_月份組?建公司以?來(lái)，在短?短一個(gè)多?月的時(shí)間?內(nèi)，我們?迅速構(gòu)建?了公司框?架，租賃?海寧市皮?革城大廈?____?樓作為公?司辦公場(chǎng)?所，采購(gòu)?各類(lèi)辦公?設(shè)施和辦?公用品，?完善了公?司的硬件?設(shè)施。引?入中高級(jí)?管理人員?____?名，招聘?到崗員工?____?名，其中?高級(jí)職稱?____?名、中級(jí)?職稱__?__名、?助理工程?師___?_名，為?公司的可?持續(xù)性發(fā)?展提供了?優(yōu)秀人才?。2、?行政管理?工作管?理出效益?，要打造?一個(gè)規(guī)范?化的管理?公司，必?須要有一?整套完善?的規(guī)章制?度，作為?公司的行?為準(zhǔn)則。?____?月底，我?們制定了?每位員工?的崗位職?責(zé)，編制?、修改和?完善了公?司___?_類(lèi)管理?制度，即?《辦公室?管理制度?》、《人?事管理制?度》、《?工程管理?制度》、?《財(cái)務(wù)管?理制度》?和《營(yíng)銷(xiāo)?管理制度?》。經(jīng)過(guò)?反復(fù)討論?，又形成?《公文處?理辦法》?、《檔案?管理制度?》、《招?聘管理制?度》、和?《現(xiàn)金管?理制度》?等___?_項(xiàng)細(xì)化?規(guī)范，日?常使用表?格___?_張，共?計(jì)___?_萬(wàn)字，?并已將《?海寧亞包?長(zhǎng)海建設(shè)?投資有限?公司管理?制度匯編?》裝訂成?冊(cè)。公?司自組建?以來(lái)，就?明確規(guī)定?每周召開(kāi)?例會(huì)，每?月召開(kāi)月?度會(huì)議，?以總結(jié)本?周、本月?的工作情?況，制定?下周、下?月的工作?計(jì)劃。一?年來(lái)，共?召開(kāi)周度?會(huì)議__?__次，?月度會(huì)議?____?次。同?時(shí)，為了?讓員工增?加對(duì)建筑?領(lǐng)域和房?產(chǎn)知識(shí)的?了解，掌?握各項(xiàng)工?作流程，?以提高業(yè)?務(wù)水平，?公司共舉?辦以商業(yè)?地產(chǎn)基礎(chǔ)?知識(shí)、建?設(shè)項(xiàng)目管?理基礎(chǔ)知?識(shí)、前期?工作流程?等內(nèi)容為?主的培訓(xùn)?課程__?__次，?包括內(nèi)部?授課__?__次、?參觀考察?____?次、外派?培訓(xùn)__?__次。?并相應(yīng)地?建立了員?工培訓(xùn)信?息檔案、?編寫(xiě)了培?訓(xùn)報(bào)告。?每月底?，我們還?會(huì)對(duì)員工?進(jìn)行當(dāng)月?工作績(jī)效?考核。員?工考核內(nèi)?容分為工?作任務(wù)、?工作能力?、工作協(xié)?調(diào)、責(zé)任?感和紀(jì)律?性___?_類(lèi)；部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以?上分為工?作能力、?工作態(tài)度?、責(zé)任感?、溝通協(xié)?調(diào)、授權(quán)?指導(dǎo)和成?本意識(shí)_?___類(lèi)??？己藝?yán)?格按等級(jí)?層層進(jìn)行?，由員工?自評(píng)、部?門(mén)經(jīng)理考?核和總經(jīng)?理審核組?成，保證?了績(jī)效考?核的公平?、公正和?公開(kāi)，并?將考核結(jié)?果作為今?后晉升加?薪的依據(jù)?，以此不?斷激勵(lì)員?工的工作?熱情和敬?業(yè)精神。?3、后?勤保障工?作本著?“以人為?本、節(jié)約?開(kāi)支”的?原則精神?，我們積?極開(kāi)展生?活后勤工?作，解決?____?派駐工作?人員的后?顧之憂。?____?月中旬，?公司租賃?海寧當(dāng)?shù)?農(nóng)居房_?___層?，作為公?司員工宿?舍，并采?購(gòu)了相應(yīng)?的生活物?品。同時(shí)?，開(kāi)辦了?員工食堂?，解決了?員工的午?餐問(wèn)題，?既節(jié)約了?公司的開(kāi)?支，又保?證了飲食?的安全衛(wèi)?生，贏得?了公司員?工的一致?好評(píng)，為?他們?cè)诤?寧全身心?地投入工?作奠定了?良好的基?礎(chǔ)。4?、文書(shū)檔?案工作?至___?_月，按?照公司相?關(guān)的規(guī)章?制度，我?們共保存?省市地縣?____?文件、光?盤(pán)、證件?和批文等?原始材料?共計(jì)__?__份；?整理、記?錄外部收?文___?_份、發(fā)?文___?_份；編?制、簽訂?合同__?__份，?其中工程?類(lèi)合同_?___份?、前期類(lèi)?合同__?__份，?行政類(lèi)合?同___?_份，相?應(yīng)建立檔?案___?_冊(cè)；同?時(shí)完善了?公司有關(guān)?合同、文?件的登記?、借閱、?存檔手續(xù)?，并全部?保存了電?子檔案目?錄，以便?隨時(shí)查閱?。同時(shí)?，為了切?實(shí)有效地?保證公司?公章的安?全使用，?規(guī)范化地?執(zhí)行公司?相關(guān)制度?。公司將?公章、財(cái)?務(wù)章、法?人章、圖?紙更改章?和工程技?術(shù)專用章?移交給相?關(guān)使用負(fù)?責(zé)人，并?簽訂《印?章保管協(xié)?議》__?__份。?規(guī)定印章?的使用和?借用都需?總經(jīng)理簽?字審批，?截止__?__年_?___月?____?日，共使?用公章_?___次?。二、?前期手續(xù)?基本完成?，前期費(fèi)?用厲行節(jié)?約1、?項(xiàng)目立項(xiàng)?及報(bào)批、?報(bào)建前?期部近一?年來(lái)為保?障項(xiàng)目的?順利開(kāi)展?，主要完?成了以下?具體工作?：一、?申領(lǐng)公司?房產(chǎn)開(kāi)發(fā)?資質(zhì)；?二、編制?項(xiàng)目可行?性研究報(bào)?告和__?__，并?取得項(xiàng)目?立項(xiàng)批文?；三、?取得方案?評(píng)審批復(fù)?；四、?申領(lǐng)建設(shè)?用地規(guī)劃?許可證；?五、工?程項(xiàng)目報(bào)?建備案；?六、申?領(lǐng)建設(shè)工?程規(guī)劃許?可證的前?期準(zhǔn)備工?作，包括?：房屋面?積預(yù)測(cè)、?人防工?程圖審、?日照分析?、協(xié)調(diào)容?積率事宜?、交評(píng)委?托、建筑?地域名及?門(mén)牌號(hào)申?領(lǐng)等。?2、施工?現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)?備工作?總部經(jīng)濟(jì)?區(qū)的地塊?原為農(nóng)田?，四周的?市政配套?條件比較?差，也沒(méi)?有對(duì)外的?施工出入?口。為了?使施工單?位順利進(jìn)?場(chǎng)施工，?前期部在?____?的支持下?，與另外?三家建設(shè)?單位積極?協(xié)調(diào)，辦?理了項(xiàng)目?區(qū)域路燈?遷移，臨?時(shí)交通設(shè)?施設(shè)置，?綠地占用?，西側(cè)主?干道開(kāi)口?等一系列?事宜；引?入基本原?點(diǎn)，申報(bào)?、___?_臨時(shí)用?水和用電?；辦理了?樁基先行?手續(xù)，包?括取得樁?基先行批?文意見(jiàn)，?辦理質(zhì)、?安監(jiān)手續(xù)?等。確保?了___?_月份樁?基工程的?順利開(kāi)工?。3、?前期費(fèi)用?前期部?在辦理前?期手續(xù)的?過(guò)程中，?堅(jiān)持“厲?行節(jié)約”?的原則，?近一年來(lái)?多次與雷?評(píng)、交評(píng)?、市政設(shè)?計(jì)、水務(wù)?公司、中?國(guó)電信、?電力局等?服務(wù)單位?協(xié)調(diào)商討?，共計(jì)繳?納前期相?關(guān)費(fèi)用_?___萬(wàn)?元，對(duì)比?政府相職?能部門(mén)的?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?，累計(jì)減?免各項(xiàng)合?同服務(wù)費(fèi)?用約__?__萬(wàn)元?。三、?工程建設(shè)?準(zhǔn)備有序?開(kāi)展，完?成樁基工?程施工?1、方案?設(shè)計(jì)和施?工圖設(shè)計(jì)?公司于?____?年___?_月份確?定___?_市建筑?設(shè)計(jì)院為?海寧包裝?大廈項(xiàng)目?的設(shè)計(jì)單?位，并于?____?月份完成?了項(xiàng)目概?念性設(shè)計(jì)?方案，_?___月?份完成了?項(xiàng)目方案?設(shè)計(jì)，于?6月_?___日?通過(guò)方案?審批，_?___月?份完成了?初步設(shè)計(jì)?修改方案?，___?_月份完?成了全部?施工圖設(shè)?計(jì)。2?、專業(yè)設(shè)?計(jì)同時(shí)?，工程部?還參與或?主辦完成?了海寧包?裝大廈基?坑圍護(hù)方?案設(shè)計(jì)、?海寧包裝?大廈地質(zhì)?勘察、幕?墻方案設(shè)?計(jì)、智能?化方案設(shè)?計(jì)及預(yù)埋?施工圖設(shè)?計(jì)和樁基?檢測(cè)等。?3、招?標(biāo)工作?招標(biāo)工作?是項(xiàng)目建?設(shè)的重點(diǎn)?之一，工?程部嚴(yán)格?按照公司?《招標(biāo)管?理實(shí)施細(xì)?則》的規(guī)?定開(kāi)展招?標(biāo)工作，?____?年，我們?通過(guò)公開(kāi)?招標(biāo)方式?選定合作?單位并簽?訂合同三?份，包括?《主體設(shè)?計(jì)合同》?、《監(jiān)理?合同》和?《樁基施?工合同》?；采用邀?請(qǐng)招標(biāo)方?式選定合?作單位并?簽訂合同?一份，即?《招標(biāo)代?理合同》?；其余臨?建小項(xiàng)目?采用直接?發(fā)包方式?進(jìn)行分包?。目前，?公司尚處?公開(kāi)招標(biāo)?進(jìn)行階段?的工程還?有兩項(xiàng)，?即電梯供?貨及__?__工程?和主體總?包工程。?電梯供貨?及___?_工程目?前已完成?隊(duì)伍考察?及標(biāo)書(shū)編?制，近日?即可下發(fā)?；主體工?程項(xiàng)目已?完成隊(duì)伍?考察及標(biāo)?書(shū)編制工?作，待工?程量清單?調(diào)整完成?后，年后?可下發(fā)。?4、樁?基施工?經(jīng)過(guò)一段?時(shí)間的緊?張籌備，?在各方施?工條件已?經(jīng)具備的?情況下，?公司舉行?了盛大的?樁基工程?開(kāi)工儀式?，并邀請(qǐng)?了海寧市?政府各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)及相?關(guān)兄弟單?位、亞包?總部金總?、長(zhǎng)海集?團(tuán)唐總參?加開(kāi)工典?禮，標(biāo)志?著海寧包?裝大廈項(xiàng)?目工程的?正式啟動(dòng)?。在樁?基施工過(guò)?程中期間?，工程部?不論風(fēng)吹?日曬，憑?著高度負(fù)?責(zé)的精神?和科學(xué)管?理的態(tài)度?始終戰(zhàn)斗?在工程第?一線。他?們?cè)谑┕?工地設(shè)立?辦公室，?派工程師?定點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)?管理，督?促施工單?位精心_?___施?工，堅(jiān)持?現(xiàn)場(chǎng)輪流?值班制度?，休息日?也不例外?，并全程?控制工程?進(jìn)度、工?程成本、?施工質(zhì)量?，確保了?工程的順?利進(jìn)行。?監(jiān)理單位?對(duì)工程認(rèn)?真負(fù)責(zé)，?監(jiān)督施工?單位安全?生產(chǎn)、文?明施工。?經(jīng)過(guò)__?__天的?緊張艱苦?施工，共?完成工程?樁582?根、圍護(hù)?樁366?根、水泥?攪拌樁1?681根?，樁基檢?測(cè)質(zhì)量全?部合格，?整個(gè)施工?過(guò)程未發(fā)?生一起安?全質(zhì)量事?故，圓滿?完成了樁?基工程施?工任務(wù)。?四、營(yíng)?銷(xiāo)策劃工?作啟動(dòng)，?宣傳推廣?準(zhǔn)備全面?展開(kāi)1?、項(xiàng)目市?場(chǎng)調(diào)查?營(yíng)銷(xiāo)部首?先完成了?市場(chǎng)調(diào)研?工作，對(duì)?海寧市寫(xiě)?字樓及商?業(yè)市場(chǎng)進(jìn)?行了初步?調(diào)研，分?析研究了?整個(gè)海寧?的宏觀經(jīng)?濟(jì)、投資?環(huán)境、商?業(yè)環(huán)境、?樓盤(pán)現(xiàn)狀?、餐飲娛?樂(lè)業(yè)現(xiàn)狀?及房產(chǎn)走?勢(shì)等，并?對(duì)項(xiàng)目本?身進(jìn)行了?swot?分析，形?成了《市?場(chǎng)調(diào)研及?項(xiàng)目定位?報(bào)告》。?2、項(xiàng)?目定位報(bào)?告和整體?營(yíng)銷(xiāo)策略?報(bào)告其?次，營(yíng)銷(xiāo)?部完成了?項(xiàng)目整體?定位，并?制定了相?應(yīng)的整體?營(yíng)銷(xiāo)策略?，形成了