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文檔簡介
haur5和分銷商的關系5.1概述一分銷渠道的特點1對成本的影響2對客戶購買決策的影響3對雙方關系的影響渠道長短渠道寬度渠道類型4發(fā)展長期的戰(zhàn)略合作關系專營分銷選擇分銷密集分銷二分銷商提供的利益和發(fā)揮的作用1通過經銷商建立顧客信任2傳達企業(yè)信息3提高客戶滿意度52對分銷市場的考察一分銷商市場中的五種基本權力1脅迫權2付酬權3法定權4表家權步譽權
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