合道設(shè)計(jì)集團(tuán)項(xiàng)目談判與溝通路線

合道設(shè)計(jì)集團(tuán)項(xiàng)目談判與溝通路線合道設(shè)計(jì)－邦思邁咨詢專題內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師：潘黎，教授,CEO答疑信箱：BSM@答疑電話：400-6565-630了解乙方談判的關(guān)鍵控制要素，學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和自選動(dòng)作，不再試錯(cuò)掌握最系統(tǒng)的談判方法論和談判實(shí)用工具：談判情景路線圖SNR通過(guò)情景案例訓(xùn)練現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用直接提升乙方談判控制力和談判績(jī)效培訓(xùn)目標(biāo)21常見乙方談判問(wèn)題分析3乙采方然談嘉判坊的趨定斬位現(xiàn)個(gè)實(shí)朽：豈設(shè)散計(jì)濤方籃案兆和登設(shè)絕計(jì)識(shí)過(guò)盒程軋是吼不醉斷挎溝宵通押和器交鈴換怕意酸見腦的箏過(guò)遇程先，餅切鴿忌愚畫跑好蘭又感改定輕位朱：樂(lè)圖甚紙?jiān)畈粫鐑H蛋是調(diào)畫屋出陜來(lái)琴的說(shuō)，疾更譜是企談梁出押來(lái)禽的現(xiàn)俱實(shí)創(chuàng)：橡設(shè)神計(jì)賠方瞧案那的另最祖終館評(píng)脊價(jià)組是爬主龜觀券的定意位哄：看主尺觀弦價(jià)炊值蝕傳群遞配型記談那判瓜，籠價(jià)睜值絹傳薯遞按最托重贈(zèng)要4前鄭期耀溝還通了光解張需畢求獲默得他項(xiàng)改目輛信相息內(nèi)屋部丑溝鈔通紅制嶺作媽方棟案演天示因方浮案交纖流罰技捎術(shù)遞攤送喘方織案獲懶取粒意員見痰修驕正塘方債案方擾案毫競(jìng)早爭(zhēng)二斧次你談緞判投衰標(biāo)舌或鄉(xiāng)豐商倦議形拌成慨內(nèi)盯部墨項(xiàng)斤目復(fù)意歇見討依價(jià)圣還務(wù)價(jià)修炸正討合踢同迫條懲款確瓶定盒合擋作中緩標(biāo)貨旋比蘭三偽家簽桐約合欠作拆條匹件女磋頓商合拿作霞條刺件松磋鳥商履潔約新偏的盆合虜作51啟.最1常紹見旅的盜乙軍方準(zhǔn)談返判渣問(wèn)擦題肚和廢內(nèi)宣外察部獅壓承力業(yè)紙主釣很刃強(qiáng)漏勢(shì)狹，隱甲升方丘心遍態(tài)岸明帳顯慨，期不森容侄易殖說(shuō)光服羊他丹們胖讓斧步菜；業(yè)國(guó)主捎總贏是節(jié)貨陪比宋三倒家壞，怪過(guò)付度識(shí)要奧求爽服盲務(wù)捏而身且薄拼咬命須壓橋價(jià)工初作盛量耳出智現(xiàn)流變傲化絡(luò)時(shí)檢很蘋難旱認(rèn)考定戴，摟甚夸至素有駛些紗業(yè)融主黨明應(yīng)知忘故晴犯境；乙歇方竊談講判狐過(guò)信程惠無(wú)刊法演控鬼制認(rèn)，繩結(jié)多果擇與擱預(yù)太期賴差杜異復(fù)很伏大梳；業(yè)團(tuán)主和常煮提講出魂苛討刻檔條稿件鼓，輕接賤受譜不價(jià)了姐、卷割該舍貢不惑下捷；不佛知讓道鉛如堤何脖才率能級(jí)有欄效擱影育響捉業(yè)淺主譜的插決配策犁；談會(huì)判叔技透巧直或珠多冒或墻少另也至明暗白墨，山臨翠場(chǎng)腫就掠只睛能證隨沃機(jī)從應(yīng)鮮變拘因舌人吉而節(jié)異舍了發(fā)之現(xiàn)杠談?wù)`判櫻中窄自池己罵的葵選冬擇飛余閥地段很冊(cè)小席，巾很但被奸動(dòng)馬；出肅去金談移判講的拘談度判牽員況基至本鑒是落憑翼借品個(gè)孤人枕習(xí)遍慣講和兔經(jīng)版驗(yàn)籍在茄談?wù)张衼??！蕖?1致.盒2現(xiàn)民場(chǎng)模增擬驢談陸判閉：莊對(duì)終牌休分仍錢在申座較的趟聽程眾扒中揪選癥出將6湯位歸，后每栽位士手估中調(diào)握蘭有費(fèi)隨扛機(jī)綱抽良出添的款一揀張題黑隨牌吐，饒我枯的副手誤中像握撓有假隨等機(jī)渴抽隆出蘭的否6瓜張舍紅充牌趨。領(lǐng)規(guī)猾則芒是索，易你決可宅以待拿另手爺中堆的光黑貼牌青，療從鞭我憶這裳里伸隨關(guān)機(jī)傲抽效一宅張鴿紅屢牌宇，屆如纏果虧剛青好區(qū)對(duì)魄上皮了器，什比適如羨紅旬桃3對(duì)叔黑僚桃3，貝那械么爪我堆們籍就踢可雞以做共邪同電到六領(lǐng)初獎(jiǎng)心處準(zhǔn)領(lǐng)茄取2輩0序0元奏錢轎。碧如叮果略沒(méi)臉有餐對(duì)領(lǐng)上懶，駁那綢么錯(cuò)兩識(shí)張俱牌炒同洞時(shí)婦作牛廢蝕。元現(xiàn)澤在呆請(qǐng)?jiān)阃祩冎i想覺一拳想獄，炭用具什阿么抓方幟法晝讓糟你探方賀收驗(yàn)益絕最蝦大當(dāng)？7模聾擬陰啟曲示1紅僅黑頑雙亞方外在跑?？繑M捆中罪扮草演鍛了衰優(yōu)糞秀廚的乘談舟判田者唐嗎戲？談近判哲實(shí)姨力母取戲決轟于稱什乘么倍？是殼什復(fù)么鋤因熔素沒(méi)在欣真等正賣影頂響屯和頓控系制費(fèi)談斜判冰？怎射樣變獲泡得擇談束判鋤過(guò)閃程和中危的靠?jī)?yōu)役勢(shì)乖？8模毒擬耀啟啞示2團(tuán)挖隊(duì)固內(nèi)駕部暮溝悟通膨問(wèn)副題遇外踩化多；按守照筑個(gè)孩人驢習(xí)厭慣徹而罰不純是壤按展專葉業(yè)捕套怠路糟去暫談毯判聽非田常騎容劇易粘丟扯失升主送動(dòng)俘權(quán)腥；面犬對(duì)稀業(yè)步主檢這媽樣另非景常甘強(qiáng)窄勢(shì)清的孔談疤判爹對(duì)朗手騎時(shí)亂應(yīng)摸該六怎開么煎辦稈？當(dāng)易與捉業(yè)勝主坡出蜂現(xiàn)浸分目歧泡時(shí)鈴應(yīng)卷該交怎梳么疊辦錫？9模狠擬密啟真示3談剖判高者杯對(duì)微于淡利繳益牛以旁及像利蝕益湖的古實(shí)特現(xiàn)但方止式答往秀往擴(kuò)認(rèn)考知臟不跑清脅，橡更捎無(wú)惜法鍬認(rèn)喇清中雙鍋方復(fù)的花共塔同廉利悠益或，跳常漂有音不揭理總性做行漆為拜，勝但容雙削方宗都霧覺落得誰(shuí)自索己艷很過(guò)清剖醒塑。談伯判悼過(guò)檢程鉤是爹有駕階酸段丙的渴，稿在輔不國(guó)同爐階帳段階就隨不鑄同芬問(wèn)環(huán)題激達(dá)瞧成邀共愛識(shí)非；認(rèn)而巷達(dá)漢成養(yǎng)共椒識(shí)猜的影難頂異瘋程病度史也艘不泊同錢。兼傍顧燥雙逃方?jīng)Q利騾益葛的離方責(zé)案遺往窗往予不色止宗一遍種辯，眾而勺且悅存蛇在賓一反個(gè)圣最際優(yōu)籮方虎案往，凈但迎最雅優(yōu)詳?shù)娜畏酱概唤蛞粍ΧI能蔥夠穩(wěn)達(dá)允成哭。優(yōu)鼓秀恨談膨判漫者遺總做是買在鳥不香斷護(hù)尋闊求貌最辮佳眼的拍解悉決雨方僻案勾，籃失插敗睜的拴談細(xì)判巾者黎只斯會(huì)寨爭(zhēng)待取注利泛益做而匆造筒成痛沖駝突擁。只奮要弄存栽在徐共濱同夏利乒益老，瓶必開然繡存松在擱一上個(gè)戚可摘能鍬達(dá)忽成木協(xié)槽議叛的就空真間英，組關(guān)收鍵定看睜你炕是悅否個(gè)能姻夠宣找宿到辱。難洽以疲預(yù)駕測(cè)存談遣判素的刃具贊體圾結(jié)賞果租時(shí)燃，辣需峽要卡預(yù)及測(cè)軌談括判鞠的坦可取能島結(jié)級(jí)果光。1走02乙奸方策談止判樸中褲的價(jià)關(guān)搏鍵桑性丸控剪制敲要新素1贈(zèng)1乙燥方橋談降判扁的場(chǎng)關(guān)嚴(yán)鍵錫控飼制懸要爪素P獵R恢S(監(jiān)P遙r已i制c蠅e膝R附e猛f枯e負(fù)r拜e怒n他c拴e獎(jiǎng)S肺y松s股t棕e找m，虛價(jià)效格匆參博照臺(tái)系)S義N望R（S校i密t較u然a惹t勁i科o帳n誓a耽l刃N稱e動(dòng)g磚o剃t菊i兼a背t擴(kuò)i尋o洽n僵R稠o慰u癥t映e，徐談安判妙策丙略連博裙弈碑路濁線揉）B聰A滔T柱N間A(逮B粘e垂s榴t蝴A閱l莖t竄e安r垂n介a孕t拾i慌v徐e文T洲o峽N份e緒g左o昆t傘i朝a絞t比e獵d覽A徑g蓬r處e疏e震m卡e煙n捏t，戀最牧佳店替座代塔方惠案而）D策R駝S(黎D窮e嗎c歸i苗s淚i驕o句n追/蔽C慢h為o那i充c斗eR犬e懸f地e勝r出e湖n恐c劫e旦S比y睜s追t嫂e益m載,決宰策廳參遣照侵系)Z咽O緊P奧A(怨Z殿o兇n救e次O爆f事P共o休s喪s糧i集b餃l略e促A線g絹r等e印e妙m爹e騙n遙t，地議祥價(jià)報(bào)空領(lǐng)間宵）N私C(助N嘴e鍵g盤o查t箱i鬼a貨t紀(jì)i殿o元n兔s渾C押h臥i檢p，熄價(jià)繞格恒談暮判擴(kuò)籌德碼垮）1宏22捷.丸1P積R甲S—碰—價(jià)箭格瞎參略照鮮系為拿什慌么拾我徐們市無(wú)代法拒真侍正刺控倦制痰住艷客但戶番？?jī)芍駛€(gè)能根牙源傲：我坦們異被預(yù)立躁場(chǎng)紋所葡迷齊惑我魚們予沒(méi)它有吸換蹲位義思勵(lì)考兩跡種振表霉現(xiàn)批：?jiǎn)巫呦蛭鸩呓萋源?、東一誰(shuí)廂晴情未愿試哥錯(cuò)耽思化維蜓，收不欠行必就葛先挪繞枕后茫換1關(guān)3更路多倡時(shí)掘候沙，維我睬們陽(yáng)面懶對(duì)賓的兆只粗是皮立山場(chǎng)形而示不炸是紀(jì)利棄益利烤益—毛—對(duì)扔方左的綠真耽實(shí)拜需壤要立章場(chǎng)—婆—對(duì)皺方覽根罷據(jù)撐自耳己號(hào)利洗益認(rèn)所缸持含的源觀叔點(diǎn)瘦、桐態(tài)卻度立坐場(chǎng)棉往呀往添會(huì)恩扭驕曲域的串反昌映息利望益2娛.圣1P堡R姑S—捏—價(jià)折格休參必照兄系我事設(shè)斷計(jì)偶好聾！人冠工銷費(fèi)崗高盟！好患設(shè)滅計(jì)容為鄭你黃省岔錢你習(xí)們婦預(yù)替算瞞多洗少我梢們火考摸慮惱一耀下設(shè)萄計(jì)盟費(fèi)數(shù)高擠！領(lǐng)桐導(dǎo)蹄之補(bǔ)間益很矛熟觀！預(yù)檢算來(lái)不威夠價(jià)種值犧不盯認(rèn)斑可還悲有防更呀低每?jī)r(jià)試丑探言一昂下征繡詢罰方績(jī)案設(shè)炮計(jì)裝費(fèi)型高腳！做弓樣王子劇陪歷標(biāo)1弊4預(yù)賣算即不噸夠價(jià)界值起不假認(rèn)津可還秧有穴更響低奪價(jià)試診探肺一芹下征技詢改方終案改悲變?cè)躅A(yù)叛算賴（絮增匪挪圍）談喊判驅(qū)升論級(jí)意沖蜘預(yù)掏算分向期海付菌款改乒變杯方癢案降黨低現(xiàn)預(yù)蛋期降眨低帖服蝕務(wù)他（頃明壘暗低）改冒變餃合終作拿方陣式降恰低鉗價(jià)絮格價(jià)饅值貸判縮慧斷低廊估強(qiáng)煤化作優(yōu)曬點(diǎn)提姥升邪服安務(wù)負(fù)看向蹦風(fēng)值險(xiǎn)高獅估對(duì)流比亂例露證反低向屋探消底風(fēng)稠險(xiǎn)島警羽示正鞭向筒擴(kuò)丸大遠(yuǎn)優(yōu)互勢(shì)蜘差優(yōu)異負(fù)分向脖擴(kuò)留大餃風(fēng)和險(xiǎn)領(lǐng)差何異增率加掩不邀可渠替?zhèn)虼猿渗Q本忌拆競(jìng)分嘩做裁對(duì)衫比推嫩出濁多節(jié)個(gè)懶競(jìng)侄爭(zhēng)限性星品遠(yuǎn)種鼓膛勵(lì)役試美用成炎功無(wú)簽滋約暫丑時(shí)岸放橫棄臘保執(zhí)持捕聯(lián)釋系反宰向唐鎖去定確成局交晴預(yù)族期探角詢酷對(duì)停方降決座策洞參水照攜系提貪出察降村價(jià)膛交掙換奴條哥件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組A近g厲r響e夢(mèng)e香m幸e紋n醒t，養(yǎng)最涌佳顧替巨代天方傷案電）D陵R帥S(段D眨e控c健i達(dá)s問(wèn)i艱o責(zé)n忙/默C陣h富o膨i穩(wěn)c指eR韻e梯f邊e鴉r例e膝n涉c膠e橡S菠y碰s群t貨e洪m母,決輛策動(dòng)參畏照紙系)Z爐O崗P獎(jiǎng)A(蠢Z寶o閑n申e雖O裹f蜜P舒o棟s闖s融i網(wǎng)b加l蜜e矛A拼g的r翅e申e話m絮e蟻n耐t，懶議菌價(jià)址空喉間帝）N笛C(蹲N侵e噴g置o沿t弟i揚(yáng)a飾t將i諸o丹n峰s銜C飲h志i宏p，資價(jià)客格悶談湊判證籌州碼修）3蓬13乙紅方伸談溜判群方猴法菌論—笨—情污景蟻路傳線戴談擠判S傘N編R3尸23蒸.偷1體甜系我的光提旗出日形常鞭紛銜繁遲蕪?fù)桦s霉的訂談阻判浩有留沒(méi)撕有邁套矛路墊和煤系壩統(tǒng)鑄方黑法節(jié)，券有鋪沒(méi)毅有頸規(guī)陰定填動(dòng)珠作餐和喪自仍選碑動(dòng)零作殃？怎攔樣羞步摔步而為祝營(yíng)束控承制群談至判工？任宮何繭談老判言策勤略籠的氏使學(xué)用江是裝不御是騎都?jí)蚴乔挥熊姉l牌件茅的叢？叛可忽為致什揚(yáng)么爛我接們致總謊是腫傾惠向領(lǐng)于浪總糕結(jié)哨一省些群泛上化森的阿談腦判冶策沙略億？談宗判狀策索略獻(xiàn)的碗有槽效齊性霉取深決梁于早對(duì)饒方濟(jì)的死接相受帶程刮度吳，呈泛挎化冷而弱脫是離顏業(yè)惕主追反怨應(yīng)愛的攻談吩判敏策筋略矛是列無(wú)路效誘的更試語(yǔ)錯(cuò)益策悼略槳？3禽33裁.奶2S蝴N嫩R的眾關(guān)恩鍵飾要現(xiàn)素情貸景冬設(shè)椅定Co或n嚷d掠i鼻t濤i譜o隔n艱a街lSi樂(lè)t宵u刺a捧t回i交o丑n可剛能依立革場(chǎng)Po逮s乒s正i被b府l打eSt勉a桐n脹d簽p鈔o她i替n如t愁s概譯率貫路敵線Pr乏o箏b神a誦b集i白l錄i伏t陣yRo昨u揀t雖e應(yīng)妖對(duì)學(xué)策羅略Re巾s沫p侮o脊n疏d全i該n碼gSt匆r則a炭t匙e孤g喉i彎e傲s轉(zhuǎn)打化宅路蘇線Ch創(chuàng)a咽n甲g鍛i唉n魯gRo款u流t鋸e預(yù)黃期繼結(jié)連果De孟s良i稻r塵e隔dRe肌s宗u蹲l選t跌sC戲SP例SP東RG受D感RR度SB錘D炭RC仆R3驚43舍.懷3典術(shù)型俗的檢乙蹤蝶方鍵談房誠(chéng)判致情而景C馬S郊1萄:探墾詢劇摸瓶底C耐S豈2蘭:價(jià)挎值概傳王遞C段S他3羊:討冊(cè)價(jià)裹還客價(jià)C榨S楊4落:改鏟變?cè)Q夕策C閣S提6：事簽錫約據(jù)執(zhí)各行C匆S坑5傻:條礙款患談么判D糞R摩1憤:了走解陷到碎位D拋R忍2堅(jiān):吸幫引周到裳位D角R修3述:利貼益滲到洞位D漠R堅(jiān)4品:控絞制內(nèi)到剪位D賣R濱5爭(zhēng):鎖裹定監(jiān)到鳥位D顫R湯6促:行律動(dòng)慈到熱位3色54乙蘭方淚談為判濟(jì)前殲期浙開哭局甩的媽典貨型情騰景誰(shuí)和周服孝務(wù)承價(jià)毯值穿傳蔽遞插路點(diǎn)線3羨6C警S門2：拌價(jià)享值救傳啊遞C婚S慢1：愛探擁詢攔摸顫底3型74覽.告1探醬詢搭摸迫底序的番談碌判引輛導(dǎo)擠案鏡例聰：前歉期誼接孝觸—假—做嚼方劇案—跌—報(bào)臂送濕業(yè)牧主—蘆—匹啟配愧程漂度混弱深站入晉發(fā)細(xì)掘枝需磨求—蹈—邊際做粥方郵案鈔邊屋溝慈通—放—報(bào)融送分業(yè)哀主—株—匹叼配如管何罷深犧入枝探高詢積業(yè)旅主驕的暑關(guān)饒鍵律訴受求滋點(diǎn)傾？模有飯無(wú)槳探題詢隨的刮套訴路或榨模歷式付？3具8提當(dāng)問(wèn)湊循刪環(huán)肚探灰詢秧技代巧開剝放澡式選以擇暖式封裕閉計(jì)式鎖潔定信蚊息沈量栽大折，暖壓挺力坐小拓炮展規(guī)優(yōu)范闖選捎擇過(guò)煉濾判鍛斷鎖破定問(wèn)裝題凡結(jié)弟構(gòu)問(wèn)胡題翠范予圍排頁(yè)除3診9探怖詢遇需疲求妙的否雙等循莫環(huán)鉛探驅(qū)詢們技完巧提問(wèn)循環(huán)類比判斷引導(dǎo)描述4狗0探找詢半業(yè)點(diǎn)主探關(guān)恨鍵數(shù)訴千求皇的永路漿線領(lǐng)圖S告N誰(shuí)R三權(quán)決策體系對(duì)方需求籌碼條件競(jìng)爭(zhēng)狀況類比例證探詢摸底換位認(rèn)同拉近距離利益誘導(dǎo)：先技術(shù)再商務(wù)YYYGDR：全面了解引導(dǎo)性描述，交換前奏開放問(wèn)封閉問(wèn)選擇問(wèn)細(xì)化議題多個(gè)方案選擇試探Y(jié)NN誘餌試探N高低變動(dòng)試探NNN小道消息交換試探程度變動(dòng)試探Y(jié)YYN假設(shè)推進(jìn)法N多人多層談判對(duì)比NYYY類比例證YYY開放問(wèn)封閉問(wèn)選擇問(wèn)細(xì)化議題多個(gè)方案選擇試探Y(jié)NN誘餌試探N高低變動(dòng)試探NNN小道消息交換試探程度變動(dòng)試探Y(jié)YYN假設(shè)推進(jìn)法N多人多層談判對(duì)比NYYY類比例證YYY開放問(wèn)封閉問(wèn)選擇問(wèn)細(xì)化議題多個(gè)方案選擇試探Y(jié)NN誘餌試探N高低變動(dòng)試探NNN小道消息交換試探程度變動(dòng)試探Y(jié)YYN假設(shè)推進(jìn)法N多人多層談判對(duì)比NYYY類比例證YYY開放問(wèn)封閉問(wèn)選擇問(wèn)細(xì)化議題多個(gè)方案選擇試探Y(jié)NN誘餌試探N高低變動(dòng)試探NNN小道消息交換試探程度變動(dòng)試探Y(jié)YYN假設(shè)推進(jìn)法N多人多層談判對(duì)比NYYYBDR：部分了解大致框定放松介紹階段詢問(wèn)摸底階段細(xì)化推進(jìn)階段交替試探階段多角例證階段4偶1探粘詢題引色導(dǎo)無(wú)業(yè)店主劑的這關(guān)項(xiàng)鍵蔥訴悲求宿點(diǎn)原叛始拜需右求單：驚預(yù)億期善效愛果你、愉設(shè)區(qū)計(jì)材元屑素孝、紫設(shè)牲計(jì)胡時(shí)熟間舟、趨服形務(wù)遷預(yù)冰期暗、公服午務(wù)戶細(xì)拉化注程祝度糖、拒深鼠入后原密因聰、略方備案寸匹禽配鏟度價(jià)剛格畢預(yù)貧期準(zhǔn)：蝕價(jià)手格溝敏輸感戒度居、染預(yù)簽算懂水叼平?jīng)Q吼策迅參季照甲系戒：肝關(guān)不鍵絹決嘗策隙人團(tuán)、佳決冠策老層津級(jí)題、粘關(guān)籮鍵膽決梢策怎點(diǎn)住及皆決繼策模重寄心競(jìng)萌爭(zhēng)伙參南照蓬系船：樓競(jìng)簽爭(zhēng)指者迫數(shù)黎量維（炒廣益度升）醬、固競(jìng)籠爭(zhēng)猴者灘關(guān)姓系狼（販深街度憐）孟、穴競(jìng)評(píng)爭(zhēng)升者潔接息近雕程行度獵（向熱芳度授）最教終渡鎖富定娃：稅相腫互義需迅求佩強(qiáng)故度眾成節(jié)交源預(yù)奔期占強(qiáng)復(fù)度4結(jié)2常金見綢棘來(lái)手濁情攤況P嚷S培1輸.煌1：隆業(yè)恐主永概旺念越模修糊堂或仔先朗入亞為轉(zhuǎn)主諸，真自債己親因自為凡不伍專塊業(yè)誕也戲不境清閉楚診自變己桶真資正添需興要乘什霞么P惜S李1喬.活2：街業(yè)賴主爹不裁同翻層緊級(jí)怪或洽部所門惱需慰求傲反否饋秘信起息承不抖同辛甚居至買矛令盾機(jī)，客如箱：罪操賠作暮層篩和醉決質(zhì)策返層期需仇求蜓不吧同R鈔S屠1登.葛1：鹿先怠認(rèn)冤同誰(shuí)理連解齡，墓再縱引犬導(dǎo)乖描錄述贏，演達(dá)塵成竿統(tǒng)兼一施共堪識(shí)R繳S咸1狐.線2：異共休同健探收討棒清狡楚璃，麗以尾上惑壓稠下召或版抓衰決擋策探重竟點(diǎn)4賣3D馳R停1：教摸千底升結(jié)多果杜（乖階優(yōu)段掘性之目美標(biāo)煤）我膽方民階絡(luò)段暴性柜談鬧判租目標(biāo)標(biāo)妨：輪摸脂底沫全扒面深、僑摸闖底近透谷徹鵲、甚基初本配判見斷姑準(zhǔn)小確對(duì)榜方東的灰心蔬理助共辱識(shí)艦：代了席解旦需找求確，悼細(xì)暢致激專偶業(yè)騎，尤溝僻通說(shuō)愉劣快揮（碼最苦好猜一呀點(diǎn)苗就莊通推，兩提烘頭口知諸尾卷）4害4情絞景計(jì)訓(xùn)柔練你三脆：丈探核詢施摸蘋底某5汁A商路務(wù)葉樓輸項(xiàng)罩目比的稱工拴程衫總溫包宮開維始嗓對(duì)盲外箭招問(wèn)標(biāo)豈。立該適項(xiàng)堤目過(guò)主敲管啞對(duì)獲項(xiàng)延目虎有剛些鐮具彩體默想谷法鵝和瓦要俗求匹，制在失該雪項(xiàng)晉目洗的5個(gè)呈關(guān)稻鍵逗定繁位鳳中涉只姨要嘴滿溉足3個(gè)璃以士上仇就賭可蓮以倚進(jìn)再入準(zhǔn)下膽一威輪豎角忍逐仍。耐我箏方煙項(xiàng)乳目掘經(jīng)洗理秧開泳始辨做味陳駁述虧：A卷爹扮副演滋甲進(jìn)方鄭，B卷形扮物演廳乙煎方迷，A卷宗根誘據(jù)本自責(zé)己截的敢主狂觀遭判旨斷孟設(shè)四定5個(gè)防該茶項(xiàng)演目悅的即關(guān)崖鍵擦訴堤求蒸點(diǎn)角，B卷許可諸以饞通順過(guò)抱提森問(wèn)個(gè)探毒詢稼方稿法題詢墻問(wèn)淚，瘋詢木問(wèn)般后垃打認(rèn)中3個(gè)嬸的牙就燈算較合籮格斯。4旨54礙.廈2服擁務(wù)看價(jià)楚值杰傳貓遞例糠：腔正進(jìn)向趴：王我乞服領(lǐng)務(wù)先好暑！負(fù)死向園：推他忘價(jià)雹格露不庭穩(wěn)辛定鴨！4清6價(jià)左值李型松談?dòng)邪岱絹G式價(jià)錫值泡就辛是之對(duì)磁對(duì)增方漏的串有銅用頭性價(jià)局值芒優(yōu)除勢(shì)垂就最是祖你繼能斬做群到違而音別帖人掛不剛能判做廟到螞的吐地勻方對(duì)棉方馳在簡(jiǎn)沒(méi)角有的認(rèn)淹識(shí)打到舒價(jià)斃值灰之夫前驕不木會(huì)鞋做四任撕何光決悠策價(jià)鮮值誦傳代遞覽是硬與桌對(duì)愚方阻達(dá)辣成揉共愧識(shí)柄并蔥影荷響售對(duì)辟方己決關(guān)策屬的汽前孔提如她何峰讓狀對(duì)緒方野認(rèn)衣可挖我兔方儀的幼價(jià)現(xiàn)值品？4傾74綿.弓2壞.傲1狂R把S此2玻.史1：眨價(jià)鴨值孟細(xì)及化胸挖棟掘例承：哈一嫌句情話屑搞墻定孤業(yè)稀主鞠：園業(yè)劈燕主稿項(xiàng)虹目侄總且監(jiān)驅(qū)剛均上望任搶，強(qiáng)壓抄力大是，逼后頌來(lái)徑打遮電嗓話株感歌謝誓我談隆判肌技滴巧表災(zāi)示筑負(fù)樂(lè)責(zé)敲且唱尊籠重絕對(duì)明方銷的庫(kù)細(xì)等化毛價(jià)街值室需亦求價(jià)久值爆分粘解躲細(xì)悅化利，強(qiáng)越屬細(xì)夫越縮慧好拋販出腔誘南餌婚性客話現(xiàn)題候或頸直推接兆詢奴問(wèn)判先斷梨對(duì)貪方授關(guān)揭注飛程色度訴（線關(guān)變注—深歪入鐵，僵平拜淡—轉(zhuǎn)亭向刊）價(jià)鑼值就挖點(diǎn)掘佳，杯判君斷懇所饅有螞價(jià)餅值當(dāng)關(guān)今注環(huán)點(diǎn)下，井不查留蕩遺鑼漏判單斷沿價(jià)虹值則重疫心約，允避扁免率價(jià)水值谷認(rèn)腿知定錯(cuò)鎖位4墓84朱.菌2定.勇2巡壽R增S侮2癢.勻2：曬價(jià)得值躲歸罰因猴判光斷例滅：朱對(duì)延方乘為詢什株么庫(kù)一單定盼堅(jiān)委持寬全撞額泉賠串償報(bào)？原博理滔：躺談充判畢對(duì)秤象央不國(guó)可援能租無(wú)級(jí)緣誰(shuí)無(wú)好故覆堅(jiān)刺持怠某腎一拋價(jià)因值垮取單向繪，命一藏定因有深備入披的變?cè)钜蚣?，恰有回其淺價(jià)移值差參拴照引系談恩判賊技剪巧燙：判需斷皺或退詢站問(wèn)沙對(duì)臨方忍堅(jiān)宗持秒某依一趟主左張侍的粉原收因?yàn)樾迣?duì)猶方支歸番因期，圖引婚導(dǎo)奶對(duì)材方暑思根考理罩解嗚并迎認(rèn)牙同劈燕這意種艇歸爽因陸，秧提雅出庭更圣好削的土解接決謹(jǐn)辦筐法4翠94洗.徒2陰.帽3談R雜S蔑2趟.鹿3價(jià)確值嗽傳洪遞韻匹饞配正設(shè)向惠價(jià)嫂值誰(shuí)傳舞遞丟與太匹言配坑的F們A籌B建E談播判蜜技究巧爛：Fe撕a童t導(dǎo)u為r貿(mào)e（盜情偶景典描獄述虛）唇：狼描瓶述楊情就景卸和酒突必出易的以特銀性悠，果讓欣對(duì)醉方秩形拘成新印駛象澆，淡吸侵引礙注滾意揭力撈；Ad豪v泄a效n組t岸a剝g泊e（傘優(yōu)字勢(shì)殘強(qiáng)鍵調(diào)既）趙：俘針僻對(duì)朱對(duì)沫方脈的老價(jià)兵值炮重鈴心查，魚強(qiáng)煎調(diào)晶我訂方竹服疫務(wù)勇或矮方竟案變的蹈優(yōu)編勢(shì)只或?yàn)跆卦u(píng)色枯；獨(dú)郵特繁而碎不銷可鍋替那代挪的近價(jià)津值。Be吸n隨e毫f素i晚t（音利賤益苗誘餅導(dǎo)淹）倒：辛這獎(jiǎng)些蘭優(yōu)秒勢(shì)齡或島特糖色射能民滿頌足稍對(duì)序方慶的秩哪們些翁具文體平利駛益較？士（怪價(jià)高值頌匹章配心）Ev液i屢d耀e籃n殲c致e（抵成摧功林例樓證工）凱：延和拖客王戶爐相圣近柄的灣例詢證狼。統(tǒng)（個(gè)價(jià)枝值感固意化查）F慚A誦B策E是啞廣刪泛浙有樓效寨的怠展毫示呆說(shuō)誦服狼和蘿價(jià)脫值饑傳衣遞逗模乳式隊(duì)。5宵04柏.糕2皇.壓4遞R肆S裙2著.寺4價(jià)塵值滑對(duì)愈比凈替蛋換談鼓判喪技?xì)で蓳Q欲價(jià)漠值版標(biāo)慈準(zhǔn)鳴：社其婚實(shí)枯國(guó)生外棕建訪筑爛設(shè)拜計(jì)仙所秘的墳人綢均雨效濾能勺比擔(dān)我賤們泊低杜很漸多釀，碎其室實(shí)若您詞承遼擔(dān)明的獻(xiàn)不賄是難優(yōu)勒秀艷方祝案素的訂成稻本勻而冠是典高容人鋒力湊成蜂本庸，緞同票樣蕩成談本衡和尤時(shí)時(shí)間種我光們舌也撓能始做抗而芝且殖后能期渡服祥務(wù)錦更怕好蠅啊??！換況價(jià)絕值請(qǐng)重通心呼和祖關(guān)看注叨點(diǎn)篇：浪站尤在恩您射的衫位加置軋上尊自刷然摘要榨考錄慮敗綜北合牛成沒(méi)本裝，鈔但竄首薄先貧考燒慮斯的中是凝項(xiàng)扔目途安瞇全扔性玻和輝服少務(wù)縫配拆合磚度醉，低這茅個(gè)炒是木基描本飛保窯證換底參督照睬物祖：羅和氣總贈(zèng)體善建循筑扯成加本毒比鑄設(shè)鹽計(jì)陰費(fèi)斬要窮低禾很只多服，鬼而移且張多傷花命一槍分賠就日多序省1塊觸錢蔽（田投隱入喜產(chǎn)折出脂比—迷—投槳入筋節(jié)萬(wàn)省百比）省。番”換綠頻磚道辭：吸您憲看豪我賺們糧不級(jí)要炮一飾開罵始惡就稅爭(zhēng)察執(zhí)缺價(jià)臥格柿高駁低辮，要服旱務(wù)磨范梯圍盈首融先常界耕定丑，境您流也抽放移心禾，方我竊也吵好汽測(cè)傅算睡具渾體茂價(jià)庸格惡，霧否摘?jiǎng)t傻給及您警報(bào)范錯(cuò)要了挎也粘不索負(fù)仗責(zé)姜任咳。換悟價(jià)便值脊取便向楊：臥政陳府鳴工飼程敞的應(yīng)穩(wěn)疲定以性萌和屯安科全勒性挑最蹄重屠要欠，話太飯異攀樣化的胖設(shè)贈(zèng)計(jì)救會(huì)漁找綠來(lái)寫不斧必征要特的勻麻忌煩換維價(jià)畢值售籌誘碼惡：垂用宏其潮他么新絞的天籌舒碼短交叮換碌，墊用良更腥大書的紹價(jià)散值舒獲蹤蝶取丑或貿(mào)價(jià)宿值哭損映失萬(wàn)來(lái)課替主換關(guān)真鍵倦：圖尋患找對(duì)價(jià)司值循對(duì)民比動(dòng)替吊換躬點(diǎn)筋！給夢(mèng)對(duì)枝方睛的貼感翅覺吼：友關(guān)梁懷席、王專悠業(yè)運(yùn)、咸堅(jiān)幼定晴，壘體隔現(xiàn)則專福家毯價(jià)相值。5勻14爆.月2班.蒸5搖R菠S懶2鋤.度5負(fù)穴向域價(jià)院值內(nèi)傳懷遞談漠判米技粒巧蝴：風(fēng)虛險(xiǎn)橫聚祝集駐：恥現(xiàn)古在磚政妄府妙找悔國(guó)械外旋設(shè)網(wǎng)計(jì)披師芽都辭很漆小估心裝了燭！風(fēng)韻險(xiǎn)肝升隙級(jí)單：廟某同一渾點(diǎn)承沒(méi)障有臺(tái)考賴慮芳清各楚這就囑會(huì)猜導(dǎo)衰致銀全體盤皇失殺敗風(fēng)啦險(xiǎn)座對(duì)最比怖：膽設(shè)君計(jì)紐奉費(fèi)孟省殘得帽多幣還餐是卵建賭設(shè)膝費(fèi)錄省拔得馬多距？風(fēng)凳險(xiǎn)攔擴(kuò)貢散材：事一照旦嘴設(shè)嗓計(jì)紹思密路嶼出珍問(wèn)弦題廈越汁到腹后框面梯越傲難做修須改創(chuàng)，瓦最址好軌要艱保強(qiáng)證哈連媽貫毫性氧，鐵否良則領(lǐng)有泰點(diǎn)籌“擔(dān)身浩首塔異軟處忘”風(fēng)披險(xiǎn)愚固雁化顧：抹如繞果搬不拐保硬證扶充俊分貝的親設(shè)暈計(jì)嘗時(shí)嫂間育肯鋤定牙設(shè)料計(jì)謀不爛細(xì)否致鋤！最朋大胸的晶風(fēng)脊險(xiǎn)激就竹是皆不藍(lán)確戒定未性自，頃不壺確弊定購(gòu)的棵風(fēng)烤險(xiǎn)寶比聯(lián)確退定家的捆風(fēng)罷險(xiǎn)罩更童能礦讓臭人搶焦嫁慮攤和英改伐變5納2價(jià)值傳遞非常認(rèn)同吹毛求疵鎖定風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值預(yù)期局部認(rèn)同沒(méi)有反應(yīng)價(jià)值匹配細(xì)化“請(qǐng)教”多角度價(jià)值匹配替換F：情景及特性引導(dǎo)A：放大不可替代的優(yōu)勢(shì)B：滿足對(duì)方哪些利益E：成功例證多渠道價(jià)值固化與認(rèn)同負(fù)向價(jià)值傳遞與風(fēng)險(xiǎn)警示風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比替換風(fēng)險(xiǎn)升級(jí)加劇風(fēng)險(xiǎn)集聚轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)固化例證YYYN傾聽詢問(wèn)判斷沒(méi)感覺沒(méi)想到有感覺無(wú)所謂略有感覺有感覺存幻想NNY風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造擴(kuò)散NNYYYNYN四換策略多角度價(jià)值細(xì)化挖掘價(jià)值歸因判斷5銀3D竊R結(jié)2：里價(jià)捷值墾傳貪遞懸結(jié)腐果D寧R際2燦.松1鎖好定稼對(duì)不方瘡價(jià)悄值瓦參條照另系D牽R軍2襯.匆2為竄價(jià)芹格蔥談植判飽埋罷下效伏南筆D廊R搜2氧.屈3即竿便育不腎成樹功幼也庫(kù)要喉留怎下乏“風(fēng)毒旗丸謀”盾（絮負(fù)睛向鎖盤定弱到誰(shuí)位哲）5訊4當(dāng)川發(fā)訴現(xiàn)核與啄業(yè)乓主詢關(guān)獵鍵侮訴萄求粗不橋匹綿配只怎娃么越辦招？?jī)r(jià)抽值米細(xì)潮化赤挖掉掘淚：書為養(yǎng)什飲么太您岔一踩定衛(wèi)要育堅(jiān)衰持脖“泰隨衣叫烈隨百到讀呢蠻？椅”陡我湊們殺很仗尊蠶重逐您勝的冤想舅法盆？不黨隨傳叫格隨車到鄰怎塊么封保蔬證菜你編們錦的太服苦務(wù)筒？春我筒怎征么倍知攜道闖他品們炭在勝干黃什鐵么鴉？?jī)r(jià)痰值隸歸喝因肺判革斷館：漢主靜要獵是宣為痰了停保昌證其配況合碌密速切坑度么和萄服富務(wù)秀了畢解槐到籌位去程涂度彎，湯避暴免秩設(shè)叫計(jì)磨主終創(chuàng)殊人理員蕉閉鍵門餃造盜車掘?qū)χi嗎瞇？沒(méi)義錯(cuò)價(jià)寸值慈傳拜遞畜匹待配媽：毅您塞的趣目打的該是偏服仙務(wù)龍更棒好謝成錘本賓更督低承沒(méi)參錯(cuò)膛吧正？池其尿?qū)嵆覒騻冎?jǐn)有者比哲“借隨慎叫為隨俯到遠(yuǎn)”但這全樣擺的誓表跡面茅功擋夫尸更掩加邪有濱保概證拌的村辦舉法嗚，耀主克要缺是俊完牛整港的阻設(shè)壟計(jì)得流霸程示和格定偵期挪定將時(shí)調(diào)的覽設(shè)賴計(jì)美會(huì)繼議歷，滲節(jié)味省仔雙瞧方櫻的念人勿力底物暮力照，娛而落且拌保候證通最指終動(dòng)效危果降。禁整狡個(gè)農(nóng)過(guò)庭程狂也搖是涼可豆控躬而兩且劑提樹前晚約蓄定塊的聽，盟也瘋有獎(jiǎng)響叫應(yīng)帶制秀度增，鏈不揚(yáng)會(huì)服出賠現(xiàn)欠呼饞之愧不芽應(yīng)虎的械狀饑況筋，度上壘一渡個(gè)儲(chǔ)項(xiàng)壓目紡客豈戶降一仰開親始衫也糊和釀您匯想版法蛛一鍬樣恩但丘是贈(zèng)最鐵后絡(luò)對(duì)肺我店們鍵的方服逐務(wù)沿很椅滿凡意兇。這岸個(gè)友不吃一曾定晨吧艷，帝到海時(shí)敏候護(hù)就競(jìng)出千問(wèn)價(jià)題感了狗。價(jià)欺值坐對(duì)晶比成替可換繞：術(shù)“鐵隨醉叫睛隨猶到興”織其孩實(shí)紹是劃因照為嫂缺憑乏授很恐好殊的幣前歸期悠規(guī)井劃視而瘋導(dǎo)諸致例的北權(quán)蒼宜托之蛙計(jì)透，題真死正違很鄰專位業(yè)傲的莊院咱都楊不峽提喊倡邊做院。雀承蔽諾融隨袋叫油隨國(guó)到拜的米設(shè)芽計(jì)偶院視說(shuō)烏明當(dāng)一眉件譜事桂情遇，從他扔們膠的精設(shè)蝦計(jì)才人調(diào)員惡沒(méi)加事碰干卷。召您銹想殊哪磁個(gè)殿大樓牌箏明惜星刻要昂隨奧叫款隨紐奉到織，獵知襯名裂導(dǎo)拋演扣拍希戲求也煌要珍看撓她餡的咳檔筍期芽呢境！妖所軌以社承鑰諾仗隨厲叫襯隨芝到順本吐身療不廊現(xiàn)盡實(shí)燈，赴即卻便張可抽能逃只深說(shuō)校明跟這敗個(gè)蹦設(shè)哭計(jì)企師走很側(cè)少竹有講人孤找吹他原。真踩的的是桌這筐樣炕嗎丹？冷其鬼他絨院營(yíng)也份不氣錯(cuò)宜啊垃！5麥5當(dāng)叫發(fā)餅現(xiàn)凈與鍋業(yè)脫主御關(guān)枯鍵兩訴爹求明不賴匹搭配踩怎衛(wèi)么爐辦嚇？負(fù)資向政價(jià)尊值仔傳珍遞積：刪其棗實(shí)衰只侮要原做棋建貸筑協(xié)設(shè)像計(jì)餐都紗知畫道自，它最宇大簽的捕成續(xù)本午是段人棉力拾，滑“數(shù)隨滾叫隨攻到創(chuàng)”墳也踩是肢要慚增搏加熟成坦本鴨的殿，評(píng)因育為財(cái)主滅創(chuàng)詳設(shè)葡計(jì)析人忙員汗如籠果鉆全弄身踐心撕投碗入燒的哈話?cǎi)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