市場營銷第七章目標及定位

市場營銷學第7章目標市場營銷七喜汽水與“春麗”非可樂中的第一品牌日本賽馬創(chuàng)100次連敗記錄，以常敗將軍而聞名。連續(xù)6年奔跑，屢戰(zhàn)屢敗，但從不言棄。走進營銷萬寶路的二次市場定位萬寶路——MARLBOROManAlwaysRememberLovelyBecameOfRomanticOnly(20世紀20年代，男人總是忘不了女人的愛)1954年改變?yōu)?；絕不矯飾的正直的男子漢氣概M練A辟R鐮L嚇B泄O非R氣O問掛世M砍A坑R孕L洗B她O姨R事O其走實獄是輸“詢男彩人育們稅總魯是艦忘魯不鵝了鋤女蜘人性的撒愛灰”趨。憑其絹廣象告蜻口齊號竭是宮“榆像賞五榮月華的鄰天隊氣勤一痕樣漸溫澡和吳”喬。套用蜓意脅在夸于股爭象當移女肆性德煙悉民袋的唱“獅紅捧顏穿知生己關”世。最懂初鳳策導略表昂示鐵對藝女青煙防民掘關貴懷遲，約莫膏里繭斯慢公屑司摧把橡“M動a糠r傭l初b正o漫r柔o虧”香暖煙艇的赤煙盆嘴幸染奸成菠紅膠色線，套以生期匯廣臟大濕愛喜靚版女悲士掙為腹這仇種懶無扇微捷不繁至傘的惕關屬懷防所盯感爬動仗，膛從癥而疊打園開企銷今路廈。分聽析定位錯誤廣告女性化，男性望而卻步女性的需求較少熱情低愛美擔心牙變黃機庭遇第和二凝次速世弦界粱大題戰(zhàn)住爆山發(fā)見以漿后蘋，倍煙強民移數葬量關上脹升位，逗而鑄且穴香端煙召過乞濾斷嘴年出悠現。應亞對“憶萬戲寶掌路靈”禁配怖上臨過啟濾曉嘴巨，探希耐望啦以腐此橡獲萌得劉轉趴機反顧應煙濁民爬對辭“爐萬遙寶還路隔”可的斬反鞋應昌始覺終鐮很耕冷碌淡曬。反汗思開饅始穿考獵慮霞重悉塑嚇形次象更鎖改圓包律裝更慈改票消描費歌人離群重宜大形變碧化—伏—廣陶告解定蓬位強拼調溉“糾萬專寶聾路嬌”拼的殃男筐子潮氣宅概陷，敗以筑吸北引找所零有萍愛巾好丑追至求妻這拆種梨氣豎概千的釀顧圣客還。萬刪寶秀路紫’紋的尖廣飽告本不煌再康以桿婦扁女參為游主當要遍對蘇象嗚，獨而殲是外用期硬哨錚墨錚導的繞男嗚子拘漢看”璃。這遷副柿圖做片有給繩你找什候么洲印刺象這練副末圖臭片你給籮你樂什延么耍印抖象商堅機廣憂告節(jié)于1葡9疲5輪4年給問磨世贊，貪它辮給扔“內萬破寶培路獎”唉帶拉來色巨奸大濤的冰財更富暑。僅1名9創(chuàng)5撤4琴—逃1禽9鬧5塞5年租間像，雨銷叼售貴量湖提康高確了3倍慈，憶一渣躍航成易為棋全撿美劣第1驢0大鼻香檔煙喘品溝牌宵。1從9譽6問8年貴其索市鏈場擱占差有呆率筍上耽升址到衡全蝦美擁同夫行總第計二避位仰。這壩個匪理株想華中贊的均男瞎子糊漢摧最快后靈還慎是執(zhí)集皆中恩到傾美蚊國皺牛售仔施這怕個叼形鄙象轟上噸：追一懸個記目凝光癢深壯沉滿、寸皮陜膚群粗準糙捉、績渾餓身桑散閃發(fā)曾著激粗規(guī)獷繡、督豪譽氣鑼的卵英艷雄赴男匯子京漢柏，庭在壓廣菠告來中慕袖畏管貿高隙高繁卷次起圣，刻露溜出梯多給毛摩的分手寒臂霸，父手錄指晉總半是絨夾課著憑一慮支禽冉滑冉宜冒評煙龍的食“祖萬殿寶期路蜜”柜香謠煙延。市他場儀表略現“災萬彈寶桌路臉”仗每澇年綢在慮世儉界功上藍銷墻售輔香丙煙3趨0尼0雜0億極支次，川用5平0聞0門0架肺波敲音7光0惕7飛咐機庸才艘能眼裝種完牛。煩世搖界支上肢每梁抽星掉4支扛煙團，炸其球中赴就蜘有圾一凡支桑是另“叼萬富寶玩路婚”寄。為乓何壞失對敗槳？獵又鎖為延何沙成意功骨？成壞敗賽原筐因暢分節(jié)析失菜?。喝f稻寶航路年的替失旦敗漿主險要姿是賴市妻場貌營蠻銷懶開帳始稀定通位刑不剖準驕，赴沒枕有械真鞠正犧抓洞住志目撒標祖顧隊客貴的容消鉛費貞趨駁向胡。成鍋功惑：而過在遷挫隸折涉中故找宇到清不異足黨，嘗重菜新仗定古位庭自請己蓄的廁消利費罰群診后濃，刊一那舉乞獲光得欠成雖功下。邊成館為絞香木煙湯行置業(yè)住的爛第源一午品護牌乘。成差敗裙原宴因渴分孫析更明改除廣之告愉形錢象魂，口重勁新聚塑我造菜新積的廉市拿場犯形儉象崇。關售愛跡生恰命液，真請律勿瞎抽原煙煌！偶！淺！關歡愛陽生務命畫，陸請養(yǎng)勿慮抽捐煙碰！汽！復！第貸一相節(jié)制市密場底細蛙分第嗚二守節(jié)完目提標儲市芒場皮選廁擇重及接其朝策巴略第臂三裂節(jié)在市緩場別定壘位第半七蓋章切目祝標脆市艦場召營買銷第燒一拆節(jié)戴市漫場挑細格分一括、暑市易場岔細再分挨概難念二權、皂市釣場齊細邁分浴依愁據嘩和蠟作虧用三惜、匪市框場歇細聲分削的朝條乳件楚及腰類腫型第誕一咸節(jié)繞市儲場洲細舟分你色需憤要儲掌籌握筋的畝知料識賀點一登、市六場排細撐分鬼概倦念市霸場絨細退分前，廟就溫是耗企調業(yè)拌根鍛據導市尺場快需構求傳的很多焰樣誘性妹和離購冤買戲行引為溜的承差頸異蓋性忽,鋤把痛整時體給市堂場掘即漏全豪部律現乓實院顧袍客巴和璃潛葡在巧顧尺客美，青劃強分隨為嬸若字干耳具疲有鑰某朵種跌相追似粉特漢征槳的樂顧多客蒙群貸的掏過餓程果。回麗想始一毯下嶄你少的胸購階物淘經筍歷鼠能訂夠萄舉形例堂子呈嗎意？你崇想梳過讓嗎足？設捧想佩你應是造耐煎克蛇的襲決蘆策僅者麥，酒你懸的路企爛業(yè)發(fā)有蛇能歇力緩設蘇計剃、令制扇造葛滿斬足餅所冊有填穿鋼鞋濤者拍需假求逝的糊鞋窩嗎淚？鄭若扔能戒，欄你斑的夕企撿業(yè)談可選以南在覺競哄爭吐中權生聲存昨多禿久爭？腦綱白長金圾就齊說同是塌一豈種跳適女合能所綿有朽人的唉營菌養(yǎng)皇品重你侄覺便得處如辮何咽？強慣生新嬰薯兒匹洗施裕增用燥品柄不靜能際用憤于性成擦人佛嗎皺？為黨什卷么皆宣挽傳片成矩嬰縱兒少專誘用楊品恭？通憶用削公首司氏為旗什薦么獎生內產踩大趟別溫克剃和款小咱別深克共？想豈一訊想企家業(yè)眉不坑應僻當努追魚求花在污整寫體市戚場坐上超占面有1蜘0楚%的喜市昂場昌份兄額榜，而鍛應院當淹追俘求驢在1狡0間%細虹分飲市豎場上訓占詞據1疾0野0搬%的牌市篇場護份專額氣。在趕理餓解苦市格場辭細插分誕時油，槳必海須段注半意臭?。?）矮核走心殊是哪區(qū)增分告消初費胳者久需彼求邁的攏差梁異脂性（2）笑是當為狐企稿業(yè)深選折擇膜目郵標賀市錄場淺服陳務（3）拼不活是子無拆原高則許進趴行（4）奪是衣一貍個迅劃妖分贈不籃同哪消銅費思者精群應的圣過懼程二結．牌市胸場棚細賠分桃新稱發(fā)罷展大烤量似市聲場籌營閉銷蚊、睬產苗品咱差走異旦化完市剪場肢營速銷蓋與脅目鳳標錄市華場勁營龜銷抱的賀比樂較時間市場形勢企業(yè)觀念對市場看法營銷方式營銷策略西方工業(yè)化初期賣方市場生產觀念視市場無差異或無視差異大量市場營銷大量生產大量銷售1920——1945年由賣方市場向買方市場過度推銷觀念視市場有差異，羞來自競爭產品差異市場營銷盯住對手優(yōu)于對手20世紀50年代以后買方市場市場營銷觀念視市場有差異，差異來自需求差別目標市場營銷細分市場目標市場市巖場薦營踩銷筋策迷略醉的惕演皮變大晨量及營估銷稠階艘段福戒特鹿汽惡車蓄：大襯量股生循產翠大竿量嚴消嬌費“肚顧組客杯可菠以掃在豈我筒們希這還里索買欠到燥任耕何芹汽右車對，撿只章要臺他迫所擇要磚的即是倡黑出色T型依轎害車差桿異止化錫營升銷拆階梯段通患用刮汽民車宗：詳為王合沖適時的寒人喜生規(guī)產訊制拾造鞠合顫適奶的肆車答（燥雪閉佛請?zhí)m檢、漿奧永茲般莫厚比悠爾析、龐慨蒂茄亞段克同、邀別糕克木、殃凱英狄畫拉桿克摘）目膀標插市港場熊營欣銷些階捏段吉挽利想箭一罵想薯：絮市逢場倒細慢分靠的鬧客撈觀郊基額礎旗？1刑．凝消愧費服者他需再求攏的費差櫻異劍性2牙．奏企乖業(yè)跪資絮源這的燥有冬限告性三繪、撿市慶場渠細付分齒的橋作裳用1往．帝有守利敗于紗企煉業(yè)爪發(fā)都掘責和控利啊用定新僑的組市閥場歸機果會棵，段開皺拓胳新慰市惡場2禿．縫有毒利比于沿企滴業(yè)之集排中種資語源斑提嚷高咳企兇業(yè)麻營鳳銷再效串益3票．沈有庫利欺于虜企飯業(yè)細制饒訂渡和宗調聯整浮市移場篇營吧銷辰策態(tài)略四滴、通市定場踏細搞分米的皇依孔據（控一揪）粘消移費泉者妖市局場蚊細基分洗的割依巨據（耍1遞）輛地豈理帽因釘素（蛾2匙）評人心口蹤蝶統日計吧因菠素（嶄3沸）榨心偽理糕因黑素（旦4王）偏行混為能因翁素地依理效因端素地階理視變努數劉是否指付消惹費府者別市座場撞所曬處慮的拘地繭理礙位辦置秩與虛地雀理舍環(huán)棉境己，微包柏括襖地返區(qū)批、班氣翻候梨、壇人秧口極密列度孕、腹城術市透、污鄉(xiāng)監(jiān)鎮(zhèn)呀等掏。（1）傍地瓜區(qū)（2）航氣侮候（3）餃人唇口類密矛度（4）裝城敘鄉(xiāng)人克口值因子素（1）萄年普齡（2）頃性鈴別（3）沒收糟入（4）個家雨庭辣人鞭口戶及陜生旋命晶周斤期（5）聚職痰業(yè)眼和午文姜化糕程革度人盡口繩是奇構腹成蛾營真銷跨市芽場種的匯主午要萌因葵素心昆理訊因集素心車理錄變嶺數岔是般指芹消矛費朱者酷的喪社她會域階桐層篇、燥生終活冊態(tài)姓度息、勇個修性積、尋購承買室動級機講、擊消進費綿習刺慣判等（1）托社擔會飄階溝層（2）河生應活啟態(tài)仇度（3）廟個艷性（4）座購豬買符動鏡機行耳為焰因聲素（1）鎮(zhèn)購權買密時偽機（2）豈利揀益教追撤求（3）續(xù)使甲用困狀掠況（4）界使姜用與頻兵率①堅啟定疏的離忠萄誠偷者②適里度妹忠鼓誠榴者③轉捎移榮忠勵誠脫者（5）可品惹牌淡忠側誠李度瞞④無裂固寒定態(tài)偏亡好體者（6）析對淚營恒銷副因渡素這的精反炎映巖程贈度（7）丟待清購局階繪段（8）耽對滾產們品慕的跳態(tài)迫度（允二厭）逆產社業(yè)洪市鉤場啟細榮分鄰依宵據1活．瘋最搜終絞用倦戶2肅．犧用慢戶憂規(guī)擇模3瓣．炊用匠戶浩的氧地見理領位控置4皂．尸用榜戶貨的授購套買愈狀景況5腎．蘿參榆與勒購鐘買認決獵策詳成累員轉的元個鋒人紐奉特孩點舉輩例逃：追膀求摩利駛益鋁促制漆品公碰司汽暈車陪制厘造須業(yè)住輛宅劍建揀筑醉業(yè)容愿器戶制姑造闊業(yè)半誦制鞭原包料建米筑點構亡件活腹動移房恒屋小門大湯客蒙戶中連客粉戶小掘客夸戶質損量服喪務價允格最薦終躍用扶戶產擠品采用嘆途用豪戶份規(guī)跨模注慈意耳以鬼下腳幾昆個語問恐題（1）禁細跪分丘因無素手的炭動稻態(tài)伯性（2）資細律分漏因近素叮的踢綜仆合怕性（3）惰細何分玩標立準兵的考適介用經性三撿、眠市石場睬細澤分勝的刊條鏡件墻及誓類志型（1）嚴差謠異積性（2）豈可漠衡斧量鍬性（3）涼足研量膏性（4）訪效貓益利性（5）射穩(wěn)豪定劇性第闊二凱節(jié)株目纖標堵市艦場鈔選已擇樂及鴉其子策筑略目撐標晌市岡場真策炭略市場營銷組合市場細分市場2細分市場3公司市場營銷組合2細分市場1公司市場營銷組合1公司市場營銷組合3細分市場2細分市場1細分市場3公司市場營銷組合A栽.無警差錦異攔營堆銷B精.差啞異紡營濕銷C愿.集劑中擺營獸銷一扯、山無輛差揚異廈性壞市凡場什營御銷無茶差水異擦性叮市壺場柿營喇銷穩(wěn)策游略宵又筆稱蓋為抓整輪體愧市銹場愚營嘗銷竄策差略分，秋它墾是雅指梳企旱業(yè)鑄面坑對瓣整孩個被市與場忠，隸只緊提糕供聰一蓬種磁產俘品返，飽采坦用賊一浪套期市眉場退營正銷擦方棍案睛來迅吸演引墊所蹤蝶有鑰的迅顧念客枕。采頭用渾無顏差倆異埋性那營吐銷范戰(zhàn)他略迷的裹優(yōu)欄點播在矮于蹲生哄產墨經鹿營湯的搞品增種副少尸、膏批茶量佛大舉，饒能治節(jié)圍省組各熄項職成窩本藝和醫(yī)費昌用昌，遼提監(jiān)高效利抄潤顏率歉。符但歉其胃缺毛點叛也臉很寒明勞顯逢。告那定就法是閥由岡于今產納品海品臟種酷較強為冊單顫一博，讓忽蓬略隆了絲式市唉場航需栗求均的鹿差貓異帥性搶，餃不逼能盾滿繁足掀消炎費歡者忍需玻求姓的倘多銀樣擁化紋，喂不翠能凡適初應老市富場假競兆爭侍的慶需款要造。可溜口計可貴樂是鍵世愈界貼上洞除席了攜“O匠K者”之僅外濃，礦人殼們坑認治知獄度暖最朗高鳥的佳一曉個沒詞口。巴就學像7活0年汽代剛一屢位現德感國朋人塘曾理經普評叨價閑的賞那樣愉，磨“宇如柴果啟說品電度影獸是美瞇國搭的郊靈松魂圍，法那章么可毛口催可蟲樂朋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