思源經(jīng)紀(jì)青島萬(wàn)科四季花城營(yíng)銷(xiāo)策略課件

「青島·萬(wàn)科四季花城營(yíng)銷(xiāo)策略（討論稿）」2019/03/29匯報(bào)思路項(xiàng)目情況銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品支撐客群屬性營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行方案一期二期三期項(xiàng)目整體可售面積:一期：109025㎡二期：

76835㎡三期：

49635㎡

合計(jì)：235495㎡

08年可售面積：51680㎡（1.1期）項(xiàng)目情況（可售資源分析）1.1期51680㎡ 首期開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2019年10月1日銷(xiāo)售條件：1.1期取得預(yù)售許可證

示范區(qū)、樣板間（1T4兩房、1T3三房、情花一層）08年銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)總體任務(wù)目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)品牌目標(biāo)推出29775平米，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售20000平米，去化率60%以上。確立萬(wàn)科品牌在即墨房地產(chǎn)市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位價(jià)格目標(biāo)08年實(shí)現(xiàn)均價(jià)4900元/平米（含600元裝修費(fèi)用）任務(wù)分解200套的銷(xiāo)售任務(wù)積累客戶600組累計(jì)到訪1800組客戶每月平均累計(jì)到訪300組客戶（6月份—11月份）08年度銷(xiāo)售20,000平米去化率支撐？階段營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備階段亮相階段蓄客階段開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)階段時(shí)間4月份—5月份6月份—7月份8月份—9月份10月份11月份12月份客戶積累（基本需求）——A類(lèi)45名B類(lèi)110名C類(lèi)160名A類(lèi)65名B類(lèi)140名C類(lèi)240——————銷(xiāo)售計(jì)劃——————65%25%10%銷(xiāo)售面積——————1.3萬(wàn)0.5萬(wàn)0.2萬(wàn)銷(xiāo)售套數(shù)——————1305020說(shuō)明：根據(jù)一般狀況下各類(lèi)客戶的最終成交率，蓄客目標(biāo)比例分別為：A類(lèi)1:1B類(lèi)3:1C類(lèi)：5:108年銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)分解客群支撐？首期開(kāi)盤(pán)：10月1日推出1#、4#、6#，共167套產(chǎn)品類(lèi)型：情花16套；兩房套124套；小三房16套。開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：積累客戶200組，當(dāng)日銷(xiāo)售100套，至月底銷(xiāo)售120套，銷(xiāo)售率60%推盤(pán)思路：戶型搭配、高中低端產(chǎn)品搭配計(jì)劃全年銷(xiāo)售200套，銷(xiāo)售面積20000平米。二次加推：11月1日推出2、14#，共122套產(chǎn)品類(lèi)型：兩房65套，小三房50套，大三房7套。推盤(pán)目標(biāo)：積累客戶120組，當(dāng)月銷(xiāo)售60套，銷(xiāo)售率60%1.1住宅面積商業(yè)產(chǎn)品層數(shù)戶數(shù)1#1116010001T417141242#414010001T411.5

443#87451T311.515784#29701T39

275#64801T418

726#2480情花441610#4960情花

4+44+43214#87451T31511.578計(jì):51680

47112月延續(xù)銷(xiāo)售：20套08年推盤(pán)計(jì)劃產(chǎn)品支撐？年度

2019

200920192019合計(jì)銷(xiāo)售面積(㎡)20000650007500075495235495銷(xiāo)售單價(jià)(住宅均價(jià))47505341582263835785(住+商均價(jià):5851)銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)9800347174366549278137460全項(xiàng)目周期銷(xiāo)售計(jì)劃建議：其中：情花5000元/平米(毛坯)；電梯房4600元/平米（含600元裝修）說(shuō)明：該數(shù)值為綜合樂(lè)觀狀態(tài)下市場(chǎng)漲幅及品牌溢價(jià)后的模擬價(jià)格，具體售價(jià)將在開(kāi)盤(pán)前兩周再結(jié)合市場(chǎng)情況確定。08年價(jià)格策略價(jià)格支撐？1、市場(chǎng)現(xiàn)狀VS項(xiàng)目目標(biāo)2、阻礙目標(biāo)的主要問(wèn)題存在的問(wèn)題？去化率支撐？客群支撐？?jī)r(jià)格支撐？產(chǎn)品支撐？即墨市在郊區(qū)（縣）市中商品房銷(xiāo)售量位居第二，06年占全市比重為16%；從均價(jià)看，即墨市區(qū)均價(jià)位于開(kāi)發(fā)區(qū)、城陽(yáng)區(qū)、膠南市置后，處于中間位置。重點(diǎn)新城住宅銷(xiāo)售量(萬(wàn)平米)住宅銷(xiāo)售均價(jià)（元）05年06年07年10月05年06年07年10月開(kāi)發(fā)區(qū)77.8257.1941.92415850466052城陽(yáng)區(qū)6045.851.74324940865800即墨市91.4110.586.46216626213053膠南市113118.6483.14247530383892膠州市10495.394.7226526973241平度市12.434.6515.3998213771775萊西市17.6811.3619.30115215741946即墨市住宅銷(xiāo)售均價(jià)不含鰲山、溫泉等東部區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀即墨房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀2000年2019年2019年2019年2019年2019年2019年2019年10月（數(shù)據(jù)來(lái)源：2000-2019年即墨市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)）供銷(xiāo)基本平衡2000年以來(lái)，市場(chǎng)整體供銷(xiāo)平衡，2019年以來(lái)，銷(xiāo)售略高于供應(yīng)，市場(chǎng)需求比較旺盛；價(jià)格穩(wěn)步上升，年平均漲幅為18.3%。2000年商品房均價(jià)為973元/平，截至2019年10月份達(dá)到3053元/平，7年期間價(jià)格平均漲幅為18.3%。即墨房地產(chǎn)供銷(xiāo)表現(xiàn)市場(chǎng)現(xiàn)狀07年即墨房地產(chǎn)市場(chǎng)存量及土地市場(chǎng)成交狀況通過(guò)市場(chǎng)存量及土地供應(yīng)與歷年市場(chǎng)供應(yīng)狀況對(duì)比，可見(jiàn)市場(chǎng)供應(yīng)仍然保持正常的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。07年住宅市場(chǎng)存量土地位置土地面積建筑面積容積率通濟(jì)街道辦事處天山三路以東，規(guī)劃路以南57437746681.3通濟(jì)街道辦事處西元莊村濟(jì)青高架橋以東，規(guī)劃路以南1098021482321.35靈山鎮(zhèn)牛段路以南29874358481.2通濟(jì)街道辦事處華僑村，濟(jì)青高速路以北，規(guī)劃路以東27486329831.2泰山一路以東、文化路以北、墨水河以南1148271550161.35鶴山路以北、盟旺山以東、規(guī)劃路以西4748774748771鰲山衛(wèi)鎮(zhèn)濱海公路東、星石莊南2333612333611溫泉鎮(zhèn)大田路南、西溫村北27943279431合計(jì)118萬(wàn)平米07年住宅土地市場(chǎng)成交狀況市場(chǎng)現(xiàn)狀區(qū)域主要競(jìng)品項(xiàng)目地理分布競(jìng)品項(xiàng)目選擇本案海信馬山新城產(chǎn)品相對(duì)領(lǐng)先，品牌影響力強(qiáng)；即發(fā)潤(rùn)發(fā)家園本土最大開(kāi)發(fā)商；主打教育牌寶島花園一期唯一精裝項(xiàng)目；二期城區(qū)中部最具影響力項(xiàng)目。銀座動(dòng)感世代東城最大在售項(xiàng)目；景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)突出；上?；▓@地塊一期項(xiàng)目，客群、市場(chǎng)具有較大借鑒意義；開(kāi)盤(pán)日期案名產(chǎn)品類(lèi)型總建平均價(jià)格(元/M2)主力面積(M2)主力總價(jià)(萬(wàn)元)銷(xiāo)售率交房日期備注05.9即發(fā)陽(yáng)光城多層26萬(wàn)3200二房：93-10729.8-34.290%現(xiàn)房小區(qū)一共60棟多層?？驮匆约茨镜卣ぷ魅藛T為主。06.1海都嘉苑多層7萬(wàn)2890二房：70、80-10020.2、23-28.985%現(xiàn)房2年前開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)售21棟多層，客源以小商品城業(yè)主較多。06.4海信馬山新城多層、小高層30萬(wàn)3500二房：96-10033.6-3565%08.8項(xiàng)目共2300余戶，現(xiàn)售7棟多層，北臨中國(guó)即墨服裝市場(chǎng)。07.9德馨苑多層、小高層6.6萬(wàn)小高層：3900三房：146-16056.9-62.4萬(wàn)95%現(xiàn)房二期在售三棟高層，約210戶左右。以本地公務(wù)員、生意人為主。07.12豪第寶島花園多層、小高層22萬(wàn)4100二房：102三房：150二房：41.8三房：61.590%現(xiàn)房一期在售4棟小高層，10層帶電梯。物業(yè)費(fèi)1.2元，二期會(huì)有16董8層電梯洋房推出。08.1御墅臨楓8期多層50萬(wàn)1500未定未定/08.8現(xiàn)售14棟多層。08.1德馨花園（二期）多層9.5萬(wàn)2900二房：80-90三房：110-140二房：23.2-26.1三房：31.9-40.620%現(xiàn)房二期在售4棟多層，客源以即墨本地教師、政府人員為主。城西市場(chǎng)現(xiàn)狀即墨市項(xiàng)目一覽表開(kāi)盤(pán)日期案名產(chǎn)品類(lèi)型總建平均價(jià)格(元/M2)主力面積(M2)主力總價(jià)(萬(wàn)元)銷(xiāo)售率交房日期備注06.6康庭嘉苑多層、小高層、別墅31萬(wàn)多層：2900二房：90-10326.1-29.960%現(xiàn)房客源主要是即墨本地人，以職專教師為主。一期在售10棟多層，以后會(huì)有別墅、小高層出售。06.7信特名都多層9.67萬(wàn)3100二房：95-9829.5-30.480%08.1現(xiàn)售8個(gè)樓座，共147套住宅。前面是兩棟四層多層。06.10名都苑多層、別墅20萬(wàn)2500二房：8521.360%08.4現(xiàn)售5棟多層共240戶，剩余50戶左右。06.10海盛新陽(yáng)光地帶多層2.98萬(wàn)2700二房：7821.160%現(xiàn)房小區(qū)共6個(gè)樓座，共約336戶，客戶主要項(xiàng)目周邊居民為主，二次置業(yè)者較多。07.1明水苑多層4.1萬(wàn)2320二房：8118.899%07.8項(xiàng)目基本售完，有13東多層組成，共544戶?，F(xiàn)只剩余一戶。07.3頤欣苑多層3.8萬(wàn)2900二房：90-10526-30.590%現(xiàn)房現(xiàn)售10棟多層，07.4龍福家園多層3.57萬(wàn)2800二房：86-10124.1-28.390%現(xiàn)房開(kāi)盤(pán)半年多，共300余套房源，客戶以周邊居民為主。07.6銀座動(dòng)感世代多層、小高層18萬(wàn)多層：2500小高層：2700多層：二房85-92小高層：二房96多層：21.3-23小高層：25.9一期多層售完，小高層銷(xiāo)售率約50%08.5一期現(xiàn)在推1棟小高層，8棟多層共約400戶，以后一期還有部分小高層推出，二期也是小高層和多層，具體時(shí)間未定。08.1德馨花園（二期）多層9.5萬(wàn)2900二房：80-90三房：110-140二房：23.2-26.1三房：31.9-40.620%現(xiàn)房二期在售4棟多層，客源以即墨本地教師、政府人員為主。市場(chǎng)現(xiàn)狀即墨市項(xiàng)目一覽表城東市場(chǎng)現(xiàn)狀即墨主要競(jìng)品價(jià)格水平情況（截止2019年10月）從價(jià)格方面看：2800-3300元/平方米的價(jià)格為即墨當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)的主力價(jià)格段,城東片區(qū)的價(jià)格平均水平為2800-3100元/平方米。（數(shù)據(jù)來(lái)源:當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)抽樣分析）產(chǎn)品情況主要競(jìng)品項(xiàng)目暢銷(xiāo)戶型分析上?；▓@一期產(chǎn)品配比與去化量房型面積（㎡）數(shù)量（套）配比去化情況（套）銷(xiāo)售率兩房100㎡18641.6%18498.9%經(jīng)濟(jì)型三房119㎡408.9%40100%舒適三房135㎡15634.8%13184%復(fù)式110㎡6614.7%3045.5%合計(jì)/448100%38585.9%一期酒店本案兩房及經(jīng)濟(jì)性三房產(chǎn)品市場(chǎng)接受程度較高。注:該項(xiàng)目從06年銷(xiāo)售至07年年底，整盤(pán)銷(xiāo)售周期為2年。（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于截至07年11月30日成交客戶統(tǒng)計(jì)分析）產(chǎn)品情況主要競(jìng)品項(xiàng)目暢銷(xiāo)戶型分析一期：23棟多層、4棟高層約900套，全部推出二期：10棟多層、3棟高層約900套，推出200套三期：4棟多層、10棟高層約600套海信·馬山新城住宅總面積：105650平方米商業(yè)月均去化情況：約3300平米/套數(shù)（約40套）。

暢銷(xiāo)戶型：102兩室兩廳、167平米復(fù)式。自06年4月20日開(kāi)盤(pán)至今已銷(xiāo)售6.6萬(wàn)平米；豪第9號(hào)月均去化情況：面積（4000平米）/套數(shù)（約40套）。暢銷(xiāo)戶型：90-100兩室兩廳、130-140寬景洋房?？腿呵闆r即墨主要競(jìng)品項(xiàng)目客群分布情況客戶來(lái)源區(qū)域調(diào)查客戶職業(yè)屬性調(diào)查客戶群體中以個(gè)體工商戶占據(jù)了絕對(duì)比例，其次為私營(yíng)業(yè)主，另外，國(guó)有單位和和韓資企業(yè)的客戶各占到10%左右的比例。上海花園客戶來(lái)源仍然以本地客戶為主，其次為東部開(kāi)發(fā)區(qū)，青島市占到10%的比例，可見(jiàn)檔次較高的項(xiàng)目其對(duì)外的輻射力更強(qiáng)。上?；▓@客群情況即墨主要競(jìng)品項(xiàng)目客群分布情況客戶來(lái)源區(qū)域調(diào)查客戶職業(yè)屬性調(diào)查靠近服裝市場(chǎng)，區(qū)域內(nèi)私營(yíng)業(yè)主客戶占65%；其次是事業(yè)單位和公務(wù)員客群的改善性需求，占20%；即墨當(dāng)?shù)赝赓Y企業(yè)客戶和其他客戶占15%：地處城西版塊，周邊服裝市場(chǎng)和良好教育資源，即墨本地市區(qū)客戶占絕大多數(shù)；項(xiàng)目品質(zhì)較好，吸引較多周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶；海信品牌影響力對(duì)青島客戶有一定吸引力。海信·馬山新城客群情況即墨主要競(jìng)品項(xiàng)目客群分布情況客戶來(lái)源區(qū)域調(diào)查客戶職業(yè)屬性調(diào)查本項(xiàng)目靠近即墨相關(guān)政府部門(mén)，公務(wù)員及事業(yè)單位購(gòu)買(mǎi)較多。項(xiàng)目位于城市中心區(qū)域，客群多以市區(qū)居住、工作人口。豪第九號(hào)(寶島花園）產(chǎn)品面積（平米）總價(jià)（萬(wàn)元）首付（萬(wàn)元）月供（元）月收入（元）比例兩房(精裝修)90431322504500-562556%三房(精裝修)120-13557-6517-203000-33756000-840026%情景花園(毛坯)1608325435010000以上17%結(jié)合產(chǎn)品層面來(lái)考慮價(jià)格因素，我們可以看出：本項(xiàng)目入市的主要目標(biāo)客群月收入應(yīng)該在5000以上。客群情況客群購(gòu)買(mǎi)力分析年薪30萬(wàn)以上收入職業(yè)生活形態(tài)階層描述月薪2000---3000月薪1000---1500私營(yíng)企業(yè)主初級(jí)管理主管、負(fù)責(zé)人、國(guó)家公務(wù)員普通員工、事業(yè)單位職員富貴新銳普通事業(yè)上追求成功，生活中很重視面子追求便利舒適生活生活穩(wěn)定，注重家庭親情客群情況客群屬性分析月薪8000以上月薪5000---6000企業(yè)高管小私營(yíng)業(yè)主個(gè)體工商業(yè)者政府部門(mén)負(fù)責(zé)人企事業(yè)單位中層管理人員企業(yè)中高級(jí)技術(shù)人員富裕小富房子是品位和身份的象征工作穩(wěn)定注重家庭生活此類(lèi)人群為本項(xiàng)目的主力人群，占30%的比重此類(lèi)人群為本項(xiàng)目的次要人群，占60%的比重此類(lèi)人群為本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)人群，占10%的比重富裕階層小富階層富貴階層客群情況客群比重分析開(kāi)發(fā)區(qū)地緣性小商品城南部舊城行政區(qū)區(qū)域比例比例主力客戶地緣客戶、東部開(kāi)發(fā)區(qū)20%80%市中心區(qū)、小商品城35%城市南部舊城與行政區(qū)客戶25%其它客戶城市西部客戶其他區(qū)域客戶20%20%客群情況客群來(lái)源分析物理層面精神層面富裕項(xiàng)目具有較高的品質(zhì)感有較好的景觀園林、水景或山景開(kāi)發(fā)商要具有品牌實(shí)力項(xiàng)目具有一定的規(guī)模高質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)有升值潛力彰顯身份具有引領(lǐng)性具有品位感注重私密性小富項(xiàng)目的整體風(fēng)格要有時(shí)尚感產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使用功能性強(qiáng)要有便捷的交通開(kāi)發(fā)商要具有品牌知名度距離城市中心較近社區(qū)配套設(shè)施完善值得炫耀追求現(xiàn)代感能代表較高的生活品質(zhì)客群情況客群需求分析市場(chǎng)供需未來(lái)土地放量和新增住宅產(chǎn)品供應(yīng)量平穩(wěn)。即墨產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展動(dòng)態(tài)地?cái)U(kuò)大了中高端客戶群的基數(shù)，增強(qiáng)了即墨市中高端產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力；由于即墨城區(qū)高品質(zhì)住宅的缺失，許多客戶轉(zhuǎn)而在城陽(yáng)及青島其他城區(qū)購(gòu)房。產(chǎn)品、價(jià)格結(jié)構(gòu)80-100平方米兩居在當(dāng)?shù)叵鄬?duì)更為暢銷(xiāo)；130-160平方米的改善型三房戶型，較為受客戶的歡迎?？們r(jià)控制在30—45萬(wàn)之間居多?？腿航Y(jié)構(gòu)

本地地緣客群為主，同時(shí)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了外來(lái)人口進(jìn)駐即墨置業(yè)，擴(kuò)大當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)需求。本項(xiàng)目主要客群會(huì)是“富裕型”客戶與“小富型”客戶，月收入在5000以上。以上兩類(lèi)客戶多是中小型私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體工商從業(yè)者，企事業(yè)單位高層管理人員，政府部門(mén)負(fù)責(zé)人?？蛻魧?duì)項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)多集中在項(xiàng)目品質(zhì)、開(kāi)發(fā)商品牌與實(shí)力，重視身份的彰顯、尊貴氣質(zhì)。目標(biāo)客戶來(lái)源的區(qū)域主要在項(xiàng)目附近的企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)，東部開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)，城市中心區(qū)、紡織及服裝批發(fā)市場(chǎng)、小商品城以及南部舊城及行政區(qū)。小結(jié)供需平衡|價(jià)格穩(wěn)步上升|本地產(chǎn)業(yè)客戶占據(jù)絕大購(gòu)買(mǎi)力|產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重|產(chǎn)品需要升級(jí)去化率支撐？客群支撐？?jī)r(jià)格支撐？產(chǎn)品支撐？市場(chǎng)現(xiàn)狀VS項(xiàng)目目標(biāo)１、如何實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科品牌在即墨市場(chǎng)的認(rèn)知度關(guān)鍵詞：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化萬(wàn)科品牌化力度２、突破價(jià)格瓶頸，實(shí)現(xiàn)價(jià)格目標(biāo)關(guān)鍵詞：情景體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化新居住理念３、短時(shí)間的迅速積累客戶關(guān)鍵詞：“走出去引進(jìn)來(lái)”（設(shè)立銷(xiāo)售外場(chǎng)）4、如何化解客戶對(duì)精裝修產(chǎn)品的心理抗性關(guān)鍵詞：裝修成本透明化、公開(kāi)化阻礙目標(biāo)的主要問(wèn)題萬(wàn)科產(chǎn)品體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì)推廣達(dá)至成交萬(wàn)科品牌導(dǎo)入目標(biāo)實(shí)現(xiàn)事件造勢(shì)戶外全面投放吸引客戶認(rèn)知達(dá)到客戶認(rèn)同利用客戶傳播體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)客戶資源整合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)與服務(wù)展示強(qiáng)勢(shì)推盤(pán)積累客戶消化導(dǎo)入期（4月份—5月份）品牌+萬(wàn)客會(huì)培養(yǎng)期（6月份—8月中旬）產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)宣傳期（8月中旬—9月份）熱銷(xiāo)期（10月份—12月份）營(yíng)銷(xiāo)策略基準(zhǔn)策略——確立萬(wàn)科品牌與品質(zhì)在即墨市場(chǎng)的唯一性08年456789101112示范區(qū)開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)接待中心開(kāi)放項(xiàng)目開(kāi)工戶外全面投放萬(wàn)科地產(chǎn)在中國(guó)大型路演、外展活動(dòng)魅力之城體驗(yàn)之旅“萬(wàn)科地產(chǎn)在中國(guó)”體驗(yàn)之旅8月份產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（即墨行業(yè)協(xié)會(huì)）10月中旬開(kāi)盤(pán)(2\3\6\10#)

9月秋季房展9月中旬產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（即墨開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)企業(yè)）12.28客戶答謝會(huì)10月上旬產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（意向客戶確認(rèn)）合作銀行VIP客戶活動(dòng)高端客戶問(wèn)卷調(diào)研制造話題11.1加推(4#\5#)營(yíng)銷(xiāo)策略重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)第一階段：導(dǎo)入期（4月－5月）

本階段的目標(biāo)是：向社會(huì)各界告知萬(wàn)科正式進(jìn)軍即墨，并力求在當(dāng)?shù)卦斐赊Z動(dòng)效應(yīng)，在青島范圍內(nèi)引發(fā)新聞話題。事件一：4月15日奠基儀式；

在開(kāi)工當(dāng)日舉辦大型奠基儀式，以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)向各界告知項(xiàng)目正式啟動(dòng)，在即墨當(dāng)?shù)卦斐赊Z動(dòng)效應(yīng)！前期準(zhǔn)備：案名確定企劃公司確定、活動(dòng)方案確定項(xiàng)目周邊圍檔廣告安裝完成、制作預(yù)告海報(bào)事件二：5月15日售樓處開(kāi)放

售樓處全新開(kāi)放，力求帶給客戶不同于上?；▓@的耳目一新的感覺(jué)，同時(shí)在售樓處舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)上海花園一期業(yè)主、業(yè)內(nèi)同行參加。前期準(zhǔn)備：售摟處包裝完成；體驗(yàn)館包裝完成；品牌廣告啟動(dòng)執(zhí)行方案第二階段：品牌+萬(wàn)客會(huì)培養(yǎng)期（6月－8月中旬）

本階段的目標(biāo)是：在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行萬(wàn)科品牌強(qiáng)勢(shì)宣傳，在產(chǎn)品尚未亮相之前，對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行萬(wàn)科品牌洗腦，產(chǎn)生品牌崇拜，同時(shí)招募萬(wàn)客會(huì)會(huì)員，積累“萬(wàn)科迷”。事件一：6月“萬(wàn)科地產(chǎn)在中國(guó)”系列路演

在即墨家樂(lè)佳、利群、服裝城等人流密集的區(qū)域舉辦“萬(wàn)科地產(chǎn)在中國(guó)24年30城”大型系列路演，宣傳品牌實(shí)力、引發(fā)品牌話題；同時(shí)招募萬(wàn)客會(huì)會(huì)員！前期準(zhǔn)備：活動(dòng)方案確定、地點(diǎn)考察事件二：6月-7月“萬(wàn)科地產(chǎn)在中國(guó)”體驗(yàn)之旅

在已經(jīng)積累的萬(wàn)客會(huì)會(huì)員中，通過(guò)抽獎(jiǎng)等形式得出參加“萬(wàn)科地產(chǎn)在中國(guó)”體驗(yàn)之旅、“魅力之城體驗(yàn)之旅”客戶名單，進(jìn)行深圳、廣州、上海萬(wàn)科行；同時(shí)每周末舉辦城陽(yáng)魅力之城體驗(yàn)之旅。前期準(zhǔn)備：即墨萬(wàn)客會(huì)會(huì)員大量招募執(zhí)行方案第三階段：產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)宣傳期（8月中旬—9月）

本階段的目標(biāo)是：在萬(wàn)科品牌深入人心后，轉(zhuǎn)而進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳，由虛到實(shí)，使客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鎖定購(gòu)買(mǎi)意向。事件一：8月16日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

在錦茂賓館舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行全面展示，進(jìn)一步鎖定客戶意向。前期準(zhǔn)備：客戶積累數(shù)量、活動(dòng)方案確定、樓書(shū)等宣傳物料到位、媒體組合啟動(dòng)事件二：9月秋季房展會(huì)

通過(guò)參加青島秋季房展會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目投資潛力宣傳，吸引青島市區(qū)投資客戶。事件三：9月20日示范區(qū)開(kāi)放

在示范區(qū)開(kāi)放當(dāng)日，邀請(qǐng)意向客戶參觀體驗(yàn)，同時(shí)舉辦“河景體驗(yàn)派對(duì)”，通過(guò)精巧節(jié)目設(shè)置、互動(dòng)體驗(yàn)等，與居住空間展示相得益彰，使客戶感受居住樂(lè)趣、憧憬萬(wàn)科生活。

執(zhí)行方案第四階段：熱銷(xiāo)期（10月—12月）

本階段的目標(biāo)是：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，并在隨后的幾個(gè)月中持續(xù)熱銷(xiāo)氛圍。事件一：10月1日開(kāi)盤(pán)（2、3、6、10#）

高調(diào)開(kāi)盤(pán)，形成熱銷(xiāo)氣勢(shì)，媒體持續(xù)跟蹤報(bào)道，在當(dāng)?shù)匦纬尚侣劅狳c(diǎn)。前期準(zhǔn)備：積累客戶200組，當(dāng)日銷(xiāo)售100套事件二：11月1日加推（4、5#）

延續(xù)首次開(kāi)盤(pán)的熱度，11月繼續(xù)加推兩棟住宅。事件三：12月28日客戶答謝會(huì)

年底在當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店舉辦客戶答謝活動(dòng)，提升客戶滿意度，同時(shí)促進(jìn)老客戶推薦。

執(zhí)行方案樣板間建議：戶型：三房二廳120㎡位置：14#樓2單元203戶型：情花一層170㎡位置：10#樓4單元102戶型：二房二廳90㎡位置：2#樓3