咨詢顧問入門教程管理咨詢概述

管理咨詢概述1

報告提綱

一、管理咨詢業(yè)的發(fā)展二、企業(yè)管理咨詢概述三、企業(yè)管理咨詢的基本程序與方法2

報告提綱

一、管理咨詢業(yè)的發(fā)展二、企業(yè)管理咨詢概述三、企業(yè)管理咨詢的基本程序與方法3一纏、蹈管業(yè)理瞎咨峽詢戴業(yè)況的情發(fā)至展咨叢詢是飽市討場賽經視濟葉的概產苦物痰，救它件伴奧隨事市仇場萍經循濟粉的處誕婦生籮而謠出丈現(xiàn)它，戴伴燈隨慶市第場抓經州濟宗的體發(fā)罵展永而混發(fā)欄展濫，跌咨常詢電業(yè)旦的明發(fā)病展鋸是記社裙會龍進政步領的占表猶現(xiàn)職?，F(xiàn)灘代管村理宿涉毅及描：敏管厭理嶼理衣論奮、嚷管交理法技概術銀和籠管取理蹄實悼踐微。強搞搞好讀企糖業(yè)瞇三席者茫缺魚一灑不擁可票。一扒些企嬸業(yè)李運臺行繼不摟理匹想廁，忠重萄要單的悠原艇因神之梳一跪是封缺政少往必蹄要金的員管伯理風理漁論煌和丸管靜理擴技松術亭做殖為趙支陷撐濾。發(fā)懼達國皆家雙的助企紀業(yè)郊為妨什典么葛強根大象？轎因訂為虹現(xiàn)散代接企隔業(yè)仗管貴理概理魂論濫與默管遍理熄技購術禍主孫要紹產情生絲式于愚這躺些泛國路家累，眉深牛厚熊的吹管格理磨理獄論鑰和優(yōu)有課效六的角管爛理巧技煮術逝滋憐補宋著史這曠些選國拋家附的愉企資業(yè)出。前倡言4以挨美荒國比為俗例參：1馳.備1騾9澆世則紀蜓末促“壟泰盯勒母”氣的答《吉科證學載管污理留》才；2禮.裂2乳0狗世系紀殖末廚“剛哈閣默辯”耳的皇《魄流刻程組再石造?！啡?；3份.真彼敵得字.漿圣雅潔紛的牙《洞第使五染項嘴修吩煉腹》概都光產蓮生缸于決這所個霉國州度名。日鏡本瀉8恭0宜年倒代噸中醒興桃，因懼為異現(xiàn)俯代府生朝產認理貞論恩主葬要裁誕寺生職于盟此勾：如伯：芹全壩面蹤蝶質開量溉管軍理湖、燃全俱面報設使備良管們理策、題目料標款管捎理箏、網定疑置甜管走理敏兩捷盟化抬生貿產士、低看無板取管嬸理授等糾產束生尊于阻當胸時冒的贏年榨代吃。深特厚擴的州管穩(wěn)理吩理畏論蛇、舒管動理騾技仆術文、沉管習理槳實折踐祝為對這樸些土國光家捏的企鳥業(yè)牲，亞提屯供咬著顏無仁窮朝無距盡預的葛力餓量美。5發(fā)寺達國窯家句的士企礎業(yè)蹲管啞理嫁理垃論包和俯管砍理肚咨聰詢踢幾搏乎耕是蹦同載時謝產伶生壇、繳同莫步駱發(fā)卵展爽的殺。饑世磁界完5票0筋0假強遞企膛業(yè)闊中丙有漏5桐0歌%齡左歸右營的吼公漁司施擁標有痰自返己報的汁長甲期蔽合洪作煤的揭著哀名城咨抽詢訴公雞司短，炎1短0裳0兼%誘接遲受翼過五多秋次六咨霞詢鍛服脅務而。中夜國改暫革稿開扇放采以著來罰所欺涌溫現(xiàn)勁出耕的電優(yōu)框秀鼓企貨業(yè)如市：近海凍爾摧、懸?？诵鸥?、吹聯(lián)庭想武、反T歷C撞L尸等足都豪引漫進恭外堡部咨謝詢政機兩構臺為叼其刪提婦供譯服海務藍。引乏進企創(chuàng)業(yè)約外絨部梅智拼力際咨隸詢犬是館企灘業(yè)奸穩(wěn)嘩定周、表健康婚發(fā)事展米的尤重母要任因倚素堡。6（攀一執(zhí)）國贈際箭咨烤詢掛業(yè)僵發(fā)紛展廚歷丟程1行、順咨萬詢泊業(yè)役的逮啟斜蒙弓階貓段1片9削世帖紀姻9喜0宅年退代俘，貍工伴程炕咨代詢棍起抱源峽工皂業(yè)禍發(fā)煌展寫初跌期工的蟻英止國英辭國離建象筑站工絕程持師利約籌翰.斯玩梅簡頓眠首知次隔組附織刊成配立臉“搶土冒木移工季程殺協(xié)泛會忌”拉，提誤供慨工劑程裳技若術憐咨銀詢云。管親理餃咨豆詢帆作轟為堤專帳業(yè)值化喝的質社塊會由職歪業(yè)牙，須最皆初鋸出乓現(xiàn)雹于圍美針國1騎8顆9熄5皺年核美避國典工役程協(xié)師鵲泰潮勒音作借為麻“拿效臨率裂顧宋問把”樂開宵始插的袋，建后許逐酒漸守移獲植到散歐糾洲稱一它些蓬國享家想。主轉要碰服子務找內圍容縫：生旦產信現(xiàn)巾場引改摟善顯、稠作虛業(yè)殘研番究屑、錢生室產漲技酸術酬合紋理宰化菌、溝會擴計談業(yè)暑務牽等72史、縣咨筑詢及業(yè)筆的昆成口長屬階搞段二誤次瓣世置界英大框戰(zhàn)老后痰，孤戰(zhàn)號勝爛國撐和裁戰(zhàn)傲敗參國百均爬致嶄力佩于較戰(zhàn)帖后跡國爆民荒經墻濟喊的似恢李復性話建催設譽和胡發(fā)斥展愉，儀為唯咨捷詢努業(yè)喊提縫供橡了宵市繞場競。系看統(tǒng)米工涂程忘學淚、禾價巾值瀉工鉤程油學裹、準運恨籌禾學減、億心泥理領學圖、性計就算毛機羨技創(chuàng)術嬌等會管充理技盯術辟的兆應鉛用倘，卡咨吸詢友服筍務糖領奇域睛逐論步殿擴傳大猶。3覽、鏈咨叼詢遵業(yè)筒的順蓬偶勃哨發(fā)仿展嚷階慢段2霞0姓世弓紀6際0是年據(jù)代養(yǎng)，借特萍別逮是宴8顧0景年變代情以榆后侄，枕國及際制科叮學壘技隆術史迅如速惕發(fā)受展蘿，際寧化偷合忍作焰成葛為叨趨當勢商，遭企蠅業(yè)豈管沿理濾素風質馳成訂為則競訊爭玩的哪焦汗點咨搖詢庭業(yè)儲作儀為氧第灘三興產妹業(yè)敞得駝到堡進宅一痛步雅發(fā)淺展8◆8近0得時幻玉年釀代爪后煌期暴，在麗歐刪美馳主銳要晌國托家方管虜理猛咨直詢宋業(yè)彼以死每基年擔2如0搜%括~券3恩0圈%晌的蝴速骨度藥增林長享，刃沒府有輸哪叫一瞞個瘡行長業(yè)蟲的部發(fā)允展誓可研以跑與燥之墾相芽比窗?！?較0榮年治代擦中哭期僻：僅濤美蟻國悶管泰理水咨態(tài)詢踐公改司廈達煉5浸0捉0廣0施家男，喜從希業(yè)畜人宗員丈近娘2乎0巖萬吧人訪，財年頁收拍入脹在慶3逐0局0希億隔美熊元蹄左協(xié)右錄。撈麥候肯蠻希刮3第9遵個劇國超家困設通有握7炒9惕管渡分時支勢機竄構綁，絲式有少5侄0植0找0雖余摔名租咨竭詢易顧雞問似。德秘國噴西盼部級4頁0競0市0千多流家寶咨閣詢榨公填司鄉(xiāng)豐，饑從賺業(yè)嫌人仙員扮1永0覽余以萬拍人描，誓推圖動訪戰(zhàn)蹈后搬經廟濟騰發(fā)啄展課。米統(tǒng)排一盞后接，螺幫忘助溜東救德汪企餡業(yè)怕改范制賢，盆又曠涌禁現(xiàn)嚼大荒批飄公乞司潑?！魮?jù)己統(tǒng)撫計拴主廁要塊經訴濟禁發(fā)猾達鳳國搬家衛(wèi)從渣事威“專管幣理晴咨市詢怕”掌機川構估已武達滿到姿4棟萬潮余蚊家聰，監(jiān)從富業(yè)傳人納員單達記5循0票萬舅人襯。9以乓上榜數(shù)撕字兄反展應屢出◆西孤歐臘國繪家?guī)У淖止ぎ厴I(yè)糖革叮命醉和察社喬會勻的硬發(fā)伯展軌，熔為搬咨吉詢通業(yè)棵的廳迅佳速扛發(fā)師展榮提通供販了第良赴好鉗的川機香遇盾和冰環(huán)重境◆咨候詢萍業(yè)戲的戚壯堵大傘與西發(fā)廊展坊，城推宜進頭了劫社團會傭的屑進潛步堡和瀉經菊濟買的括繁塞榮侵；◆咨侄詢魚業(yè)輩的注作筒用域得辱到賤社覽會膊的財廣交泛缺承友認朱和旁接價受兔。任矛何褲一咽個正企纖業(yè)栽面肅對兩復銜雜豪的加外協(xié)部技環(huán)晶境忠，勝面猛向世未平來礎的樸發(fā)酷展籮，軌管濃理矮和呀經要營暖中冤必見然飽存構在竄著惠有朵限炒的耀理邪性壯和誼有勞限遍的鈴信掩息根，叫也撈就壞必揭須園求丑得蜘外執(zhí)腦犧或陽咨暮詢奔機炸構抽來垃支稻持岸。1叨0今已天姿的是管涌理雜不微僅張是馳一嚷個秤現(xiàn)仿代雅化唱的扮問蓮題邪，仙還值是里一也個凝社辮會描化曾的螺問廟題屆。主饒要最體荒現(xiàn)斜在煌以海下箱幾安方稀面粗：1鉗.立社嫌會譜分全工輔與徐專陪業(yè)甩化辭的溝發(fā)冠展紫，招使史現(xiàn)鋒代胳化招“帳咨恥詢疑產信業(yè)行”蹈迅漫速有成舟為喝一宜支種部晝可絲式忽汗視遣的麥經唐濟蹤蝶力皂量◆競瞇爭氣追伯求端效恢率筒，摟效畏率飽促廳進廳?；艠I(yè)滾化嘗，欣專麗業(yè)調化必推伯動品社堆會促分臣工巷；◆生陜產錫效癢率艷的樸追吧求皆，奪促果進廊了蕩商巖品酷生母產朱的急專伸業(yè)認化蔬；◆管留理舊效土率瓦的畝追紀求害，童促奴進薪了腹管疑理晝專糟業(yè)閑化化的士崛悲起然。1沈12羊.完企盤業(yè)翠環(huán)忍境腎的組變阻化刷是軌推嘗進夫管瞞理滅咨傷詢療業(yè)偽發(fā)模展累的歐主刷要饞原粥因◆外括部悟競校爭抹環(huán)壘境隸越走來酬越坡復雜雜菊，性信葡息俱千籍變蘇萬畢化膨；◆顧應客瞧需糠求要瞬訊息餃萬殿變歇，黑需瞞求泳個謹性禮化艇凸馬顯奶出嚷來續(xù)；◆產易品腎壽積命黎越怪來刪越燦短屆，骨技項術輕創(chuàng)秘新蓮加終速累，噸知毯識袍更泉新銷越批來役越圖快恩；◆國箱家脾體顏制抓改甲革但、餡現(xiàn)仙代荒企光業(yè)加制估度陽建野設寨等抽等缸。1據(jù)23典.研I撲T探（減信甜息歇）種技昆術械促竭進矮咨暫詢伍業(yè)艷的仇發(fā)漢展◆8慘0巨年津代艙的撿熱鈔點志是測信扁息偵技校術蠶，千信警息頂技挨術西咨腦詢蔥得騾到擺發(fā)天展割；◆信字息振技剛術萄發(fā)冶展益快庭、狀技棍術拉性忘強謹，陷使壁大囑批朵信稼息姥技屠術既專濤家創(chuàng)脫豬穎呼而扶出嶺；信雄息炭管歌理這軟訴件典的硬開旦發(fā)綁(際E嘆R濕P纏、呢C戴R鉆M扮…嬸…賀)◆I拳T鼓信逗息安技叛術鹿的木發(fā)坐展介，斜進死一嫌步傾推刷動補了離咨益詢壺業(yè)瞇發(fā)爽展我校國扣直通接客從準事奧信盆息教咨芹詢思服乒務系的餓機弊構啦約陡占兇咨習詢左機秩構乳總擠數(shù)票的虛1圖/駁3閉，殊從驢業(yè)饒人逗員仆達況1痛5捷萬戚人狡。1患34家.索市四場穿國庫際津化何、沙經餃濟菜一梢體叛化除需草要漲咨腹詢妨業(yè)肚的喉支澆持隨堆著瞇全控球憶經偷濟直一氏體袖化割進閣程如的謹推漲進犧，邊企盛業(yè)確的趕發(fā)狠展匆將雄面州臨餅國顫際足化各運鐵作恨的遲管產理壇問隊題圖?！魠⒚衽c音國弊際順競債爭悄，全必吐須糕按慚國肝際柱慣錢例甚辦趟事仆，鑒I惰S觀O絲式9艘0抓0領0躺質釘量字認贊證方咨陪詢況從答而設得霉到本發(fā)封展級；◆企享業(yè)林境初外冠上泳市脆，途必值須融按蓄國鼻外仿上桑市純的翅要杜求糾進回行憶操驗作勾，財從螞而戒出扁現(xiàn)繼證彼券叫公川司道為震企際業(yè)記提僵供推全朵方園位背的析服脾務的?！舡h(huán)撈保駐成佩為亡國奪際盒關烘心朱問纖題生，收I矮S筍O乏1砌4涌0姿0旁0怎的嚇認牙證雅咨介詢篇已垮成榆為剝熱史點寧?！鬝居A嘴8掏0調0亦0“報社扇會洪責蒜任治標懶準櫻”厘，腹是環(huán)全呆球訓首緒個北道姓德但規(guī)楚范釋國弱際爐標師準淘。1飄4（語二融）我縮慧國丹咨敘詢鄭業(yè)菜發(fā)腐展脆現(xiàn)飄狀“掛咨順詢終事殘業(yè)瓶”碌伴刮隨株我燥國榨改知革衰開扭放羨的馬步撥伐叛應慚運余而左生映，后它搞經圣歷慎了猜風泥風稼雨瘦雨室，攀在插近烘二訪十禿年持的陰艱鉤苦灰創(chuàng)晶業(yè)擊中延不魚斷奸的暈發(fā)確展隆起魯來挨。1扁.敬初該步促發(fā)糖育賭階按段撕（盟2無0垃世截紀有8游0芒年埋代殊初棋期吼）這準個忙階區(qū)段早的肌主桑要伏特漲點貢是桿：攜技講術怪咨細詢秧和窄管致理靈咨夸詢晨開室始戀發(fā)蝦育◆技戀術艙咨說詢嗚：計主劫體撲力漁量第是警國摸家果有靠關侮科候研想機威構蓄和愛工嫌程舒技備術禮人沒員添；◆管兄理夠咨若詢創(chuàng)：順主價體毫力洲量尿是夾中瞎國趁企柏協(xié)陶和押各歇省莫市型和鉆行接業(yè)眾企末協(xié)去發(fā)移起扔并隱推慢動霧起誕來譽的眉。1鮮5▲1粘9仙7苦9恥年賺中祖國稱企趕業(yè)砍管像理偉協(xié)板會慨成呆立1皇9澤8脹0眨年吩，煎中卵國鳴企毯業(yè)聞管碑理笛協(xié)撿會巧組種織理，胳在柏全惑國治范循圍幻玉內弱通險過登派挪出煉去絨、根請喇進碑來免的箏方類式敗，鍵首績先撒從渴日引本泄學嶼習野和貓引亞進勿了墾“督企溉業(yè)催診嫁斷亭”湯的車理爭論挎與旋方湖法射?！?爪9抹8尾1容年感4塑月海，卷中鋼央香領夠導諸指柏示翁：“勁中憐國晚企戲業(yè)隸管膊理狹協(xié)兆會侵可花以鬼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1．委托方提出咨詢需求2．咨詢機構介紹情況3.雙方達成初步協(xié)議

2．與企業(yè)領導面談，明確咨詢的目標、要求和課題

1．聽取一把手的要求2.參觀企業(yè)3.企業(yè)負責人介紹情況4.查閱、研究有關資料、文件5.查閱同行業(yè)有關資料6.了解課題的難易度和工作量

7.編寫高水平咨詢項目書3．確定課題內容和范圍

4．確定咨詢目標、雙方共同明確咨詢詳細內容5．雙方簽訂咨詢合同

1.明確咨詢雙方的職責2.企業(yè)做好資料準備和咨詢組的必要的工作和生活條件3.編制咨詢計劃，雙方確定6．制定咨詢計劃

4絞0階段步驟工作要點二正式咨詢3

7．進行綜合調查，了解咨詢課題的問題點和產生的原因1.對聯(lián)絡員進行必要的訓練2.詳細了解企業(yè)情況。制訂面談計劃。分別與企業(yè)主要領導面談。分別與主要部門負責人面談。與咨詢課題有關的人員面談3.詳細參觀企業(yè)現(xiàn)場4.索取有關企業(yè)資料5.做必要的意見調查。征得企業(yè)同意。設計調查表

。調查與統(tǒng)計調查情況6.對企業(yè)經營、生產、銷售、財務進行統(tǒng)計分析7.分析和匯總統(tǒng)計資料

4厘1階段步驟工作要點二正式咨詢

8．進行專題調查，分析解決問題的思路與可能性

1．深入現(xiàn)場，重要的數(shù)據(jù)、資料親自調查、測定、分析、匯總2．結合專題調查，舉辦各種專題業(yè)務講座3．重視中層管理人員、現(xiàn)場管理者、員工的面談，主動聽取意見、要求和設想

9．向企業(yè)發(fā)表或遞交中間報告

1．中間報告不拘形式。以書面形式報告。與企業(yè)領導座談。召開報告會2．雙方對咨詢課題的主要框架內容，問題點和原因的分析進行確認3．對有關問題進行修改和補充

4寧2階段步驟工作要點三研究改善方案3

10．擬定改善方案

1.凡改善方案，都要與企業(yè)領導和有關人員進行溝通，交換意見，取得認可2.改善方案應有經濟效果預測，如有投資，應附有計算書3.方案的最后選定應由企業(yè)領導表態(tài)咨詢組不應包辦代替

11．對方案評價，從多種方案中選擇滿意的方案

12．向企業(yè)推薦滿意的方案，與企業(yè)協(xié)商、確定改善方案

4聯(lián)3階段步驟工作要點四編寫和發(fā)表報告書

13．編寫報告書

1.報告書內容：。咨詢概述、課題、咨詢組成員。咨詢課題范圍。主要問題的原因分析。改善方案的可行性與預期效果評價2.報告書應簡明扼要、直觀易懂。用數(shù)據(jù)說明問題、盡量圖表化。數(shù)據(jù)正確、條理清楚、項目分明。改善方案具體、可行

14．分專題（專項）向有關部門報告

1.請有關部門提出修改或補充意見2.取得企業(yè)人員的理解與支持

4鞠4階段步驟工作要點四編寫和發(fā)表報告書4

15．與企業(yè)主要領導一起修改咨詢報告

1.請企業(yè)領導一起對主要觀點、數(shù)據(jù)和改善方案作出最后審議，做必要的補充和修改2.確定公開發(fā)表的內容、范圍和時間

16．正式發(fā)表

1.可以采取報告會形式或報告書形式2.參加報告會的人員、時間由企業(yè)決定3.舉辦專題報告會，可對報告內容進行答疑

4委5階段步驟工作要點五指導實施3

17．提出實施計劃的細則

1.主動召開咨詢答疑會，解答各種疑問2.幫助企業(yè)人員深入理解報告書內容3.幫助企業(yè)制定實施計劃4.成立改善方案領導小組

18．方案實施

19．實施效果檢查、補充建議

1.根據(jù)實施改善方案的需要，舉辦專題講座或培訓班2.幫助企業(yè)訓練人員，促進改善方案的實施3.進行定期或不定期的回訪指導，實際測定改善方案的實施效果4握6管帽理色咨賤詢未的埋四泡個棚環(huán)左節(jié)無搖論宗是戶綜唱合僵咨匙詢寸還拍是憤專勝題越咨輪詢章，問其欠基摘本宰程培序悔：。劉確之定雄課乘題。條調句查圍分做析?？焯崃P出駁改旦善霉方葵案。殿指輪導題實洽施鑰。（役稱刊為盆管假理雹咨冬詢養(yǎng)的胡四簡步把曲雞）歲。4燒71脂.覺確擠定諸與貪客痰戶本初紡期閉會湯談室的銷目脆標2遭.甜第猜一紗印鳳象株很蟲重用要3介.修口休頭蠅表毅達握能密力歉，狠創(chuàng)糞造季職求業(yè)果形臭象4誼.歇書孝寫損必貧勝兄的銳項狐目乓建義議秒書5綿.芽與慢客承戶膏建裝立謠合堆作液伙照伴坡關叼系6摔.狂向忽客穿戶盒提分出行大赤量翅的綁問尋題7避.段識血別刑關兔鍵嶺數(shù)對據(jù)道資賊源8哀.碧在艇收竄集版數(shù)藝據(jù)貪中仰得郊到購客每戶闖支您持9必.竹尋卵找烤模戒式匪、音趨清向銹和塊主摟題1張0榆.秧改壤善萍建炒議舊注豈意友具某有葛實束效辰性寬、本可浙操橋作將性辦和物科蹈學躬性1捐1撓.詢向我客仙戶窄及繡時披反體饋冤信米息1減2女.叮說泉服廚客圈戶游，紛接黃受愿你史的容建兵議1熄3減.崇咨縮慧詢縱必劉須眾有府計袍劃1充4粗.喚做困好伏項念目寒維灣護咨筑詢椒程蒼序啞中養(yǎng)的奇工顛作凱要鴨點4別8◆當門前飾管濃理羨咨往詢選服鑒務依內勻容企蒜業(yè)舞中岡長竊期采戰(zhàn)含略拔規(guī)揪劃市防場杯戰(zhàn)抵略嬸與遼營榴銷渡體鑒系虜策線劃管享理道組候織羽系東統(tǒng)殃設耀計人值力蓋資拖源患開酬發(fā)拆與小培礎訓績勻效惱考移核誓與韻薪渴酬節(jié)分樓配煤體岡系癥企照業(yè)厲改孟制金與成集侍團議公業(yè)司勾治湖理耍C先I慢S設穩(wěn)計窩與亂推譜廣C季R謊M宇客遭戶填與季物虜流架體司系亭設浸計裁E族R駱P開出發(fā)桐與哭應逢用御質堅量類、石環(huán)旅保輪體凡系惰建皂設錯與錦維滴護等4壟9企率業(yè)聽綜念合勁經鴉營搞評滅價中分羅析響指剃標一璃、機經拋營東結鑼果攔分枝析常指申標0寇1列．撈資紫產卡報亞酬杯率昂=志（合稅玩后倘利癢潤差+方利摟息壯）坐/即資狀金寫平袍均貪余悄額卵(備與嶺銀踢行庭貸鋒款棗平燃均墊利造息殘率漂比現(xiàn)較澆)0嫁2拾．令銷辯售寇相乎對我增好長徑率湯=泄銷么售撿增策長稈率占—霧同芳行徑業(yè)姜銷壁售郊增券長艘率江(獲扣傘除家外護部虛因承素稻)0春3若．掛經舌營師安恩全辦率敏=冒企墻業(yè)娃邊帆際身利侮潤讓率守/擁固狗定數(shù)費冬率奇—腰1倒(病反溪映規(guī)偏取離撒盈才虧后平特衡撈點兵程趟度臉)0屋4抵．單銷底售跪收浴入更增軋長饒率銜=賀計鄭劃齊期范銷污售北收療入救/罷比負較厭期葉銷你售慕收體入頁—妻1二灰、涂企砌業(yè)掉資醋源役投篇入替效愚率垃分經析有指瓜標0獻5百．瘡產古品裹邊判際滾利績潤偷率躬=品1蝴—腎單蠟位嗎產狼品較變朋動攏費鴉用招/撐平朵均址售配價0摔6稿．努產品品陵的盈市悔場納潛文力奧=恰本齒公悔司旺銷嶼售隊額惑/旅(艱市梯場被潛雞在訂需貧求土銷搶售摔量櫻—株保被有友量紹+智更周新漲量長)肝×取平可均英銷奶價0距7悼．欠主厭導斬產緩品秩目職標淺市艙場弄占很有池率桶=孕主綢導內產天品謎合怠計糕銷亭售拆額腥/剛市就場甜銷徒售宇額煌合橡計0奏8樓．顧生母產心能耽力嶼潛桌力埋=柜生脂產命設韻計愿能料力慎現(xiàn)貸價芝產羽值醫(yī)/賀實所際涼現(xiàn)仔價牲產籍值0律9途．巴生涂產能技途術請改悟造特投早入嗚強某度指=葡技弊術瀉改尤造控投稀入耽資棵金宏/甜同截期撥銷激售辭收濱入1績0呢．刊研譜究浪開車發(fā)耍投優(yōu)入融強情度胖=策研梢究趙開校發(fā)主投電入帥資亦金端/耽同傍期抬銷寧售登收果入5蹤蝶01糧1戶．昆研線究躍開禮發(fā)兆投環(huán)入鋒強福度探=社研弄究挪開斤發(fā)居投走入珍資鏈金雜/慮同跟期內銷悄售券收沖入1梳2車．活機寺器誤設澤備檔占遮固晉定年資綢產凍比趣率馬=品機買器蛾設舍備筋凈肺值搏/刷固趣定墊資戲產軟凈掘值1如3盤．砌機礎器學設鋤備臺新擴度齡系驢數(shù)攪=俊機厲器達設揮備映凈鉆值塔/畜原蝦值1蜘4臂．汽員潔工價文繞化勝水項平秤均蘇系亦數(shù)材=潮累娛計駁文鋸化拾水恩平篇系跟數(shù)年/腰平妄均代員蛙工不人槽數(shù)類(回文航化局水匪平氧系資數(shù)鞭：圣初疼中及肺以誤下劈燕為烈1恒，扮中餃技業(yè)、啊高滴中蝴為妙1挺．怖7芽，斷中凳專韻為之2湊，低大掌學網專即科商為牧3記，竊大路學憶為康5尖，究碩雕士妻研逗究脊生為粥1耕0坑，美博口士倉生諸為伴2須0開)1趁5荒．穩(wěn)中高高削級杏技筐術餓職饑稱個比鐵率傻=挪中尋高待級室技怒術勉職拾稱驢人指數(shù)師/云平統(tǒng)均桂職睬工狗總綱人恭數(shù)1駝6片．膚教秒育妨培瞞訓障費喉投僚入昨強浴度季=辭教系育侮培翅訓智費跨/聽同態(tài)期辣銷表售鴨額1售7逐．華工扣資刑總撓額孔投圓入蘭強歐度蓋=線工國資氣總懸額疑/舍同富期義銷露售炮額1塘8津．技銷陷售狠費榴用握投犁入渾強測度愚=支銷蒼售廊費嘴用蓄/蕉同禾期盾銷普售廳額1紋9柔．篩資唐產敢負策債晉率介=津負宇債架/理總藏資聰產2型0燙．墻流仁動醉比威率傳=漢流葡動紡資鳴產凝/喇流績動侍負跡債2番1繁．攜速情動殲比艙率挽=節(jié)(轉流難動莫資稀產看-漲存滔貨鄉(xiāng)豐—寇待稱攤惕費求用葵)費/逼流父動養(yǎng)負爛債2程2芹．躍人螞均窄辦佳公懇自賺動刮化痕和牧管欲理澇信物息下系糞統(tǒng)黃固肢定您資泡產君凈戒值匙=掙凈創(chuàng)值誕/引平共均拖員憐工習人勉數(shù)2螞3敢．記本婦公車司旗在館行商業(yè)倘排領名遭名都次2和4