商務(wù)談判實(shí)務(wù)與技巧

報(bào)告人：業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總部日期：2007年11月15日商務(wù)談判基礎(chǔ)實(shí)務(wù)與技巧

基本理論準(zhǔn)備階段正式階段結(jié)束階段

提綱臨門一腳,決定成敗？商機(jī)確認(rèn)銷售五環(huán)價(jià)值鏈需求調(diào)研方案論證商務(wù)談判銷售成交它語(yǔ)能察為買您驚快立速角增駝值高著超行的財(cái)談手判啟能蜂力根助宣您矛進(jìn)璃攻湖破雞門嫻枕熟接的贏談斧判既技石能命讓災(zāi)您謹(jǐn)輕疊松鑒增餃?zhǔn)彰?揀0歸%其劫實(shí)裙你鍛早媽就棋有含此殼潛堤能徒？孩映子談：明毒白恨自攝己抱的闖要嘉求知懇道錯(cuò)如轉(zhuǎn)何賓去吩得凳到隱它為次一秋己某之來(lái)欲刑可汁以本冷包酷碎無(wú)辨情三以歲粥的靠思報(bào)思旅不蘇肯繞吃充盤屢子腹里開(kāi)的故卷瞇心泛菜瓶，脂她杜說(shuō)悼自乓己蘇已治經(jīng)罰吃嘆飽雜了做。搬而澤媽蘆媽宋則煉認(rèn)衛(wèi)為華吃支卷蓮心托菜荒對(duì)氧平唯衡旺營(yíng)家養(yǎng)崇有乞好梁處觀，阿可況是絹孩肅子蘇又則太棗小蘭，請(qǐng)聽(tīng)漁不溫懂逝營(yíng)續(xù)養(yǎng)殖學(xué)食，逼她牌只直好微求押助跨于墓談參判亞。全孩導(dǎo)子井最疤愛(ài)盲吃便冰跡淇淺淋盜，鋸于碰是趙便衣對(duì)翼孩蠢子貞說(shuō)守，摔不保吃冷完淹卷祝心著菜傍就巡壽不班給窗冰金淇絲式淋組。孩鄭子課盡器管算眼球里拿含渾著積淚氏水暈，匯但得還滋是航堅(jiān)英持顫不遣吃才卷把心叛菜掃而丟只莫要叛冰霞淇遮淋寬。溜她波說(shuō)墳，此肚慈子庸里戲只粱剩勝下滔了唱能波裝補(bǔ)冰是淇株淋君的災(zāi)地國(guó)方命。慮這枯種洪說(shuō)轟法竭當(dāng)踏然趣自酒相佳矛員盾代，繭但漏孩混子摩卻槳說(shuō)紅得痛理磚直紀(jì)氣蹈壯座，假任禽憑甩媽傘媽原又貌哄訂又舉勸擺，沈她肌只賄是述不巡壽理版不正睬灶。羊媽槽媽叼被羨迫潤(rùn)讓該步茶，提說(shuō)讀道抬：渡“爸好臨吧羨，肉你京要靠是減好晚孩針子塔的知話飛，緊就普再飼吃蛛四冶勺析菜注，續(xù)媽身媽邪給神你序盛釘冰灘淇銷淋去。法”部然鬧而穩(wěn)思哭思均把延頭肥搖柏得鄉(xiāng)豐像址撥欣浪顯鼓扇，稅干亭脆箏連瘦面骨前露的佛盤倒子朵也奏推估開(kāi)素了哲。曠媽嗽媽眉想慈，矩要遷是袖把陸冰氧淇物淋挎擺寶到命桌屑上口，奮也位許圾能瓦刺完激監(jiān)孩幸子巨吃砍菜押，詢可銷是幅她惠這啞么膝做談了手，旅孩聚子耍卻群仍執(zhí)然盤不聲屈鏈服凱。級(jí)她回只征好親再寫次抬讓何步飲：疊“玩好花吧畝，籃只歌要解你付再荷吃厲兩輪勺禁!哀”成孩炒子堤還往是章不彈吃憲。持媽師媽育把鋒盤哪子豆推鞏回置思生思喊跟青前雖，祝簡(jiǎn)怨直泰在海求墊孩頸子被了壤：鹽“集吃憲一涉勺歇總嫩行疏吧去，深冰鈴淇當(dāng)淋稈一起點(diǎn)笛也游不趨少境你衫的輝。獸”孩嫌子泳以張行遞動(dòng)暖做央出嘩回校答惰，彎用喝手癥遮界住辱雙錫眼遼，塞連為正掙眼頁(yè)也怎不療瞧見(jiàn)一危下及面紀(jì)前幼的乘盤斬子駝。媽鍵媽內(nèi)沒(méi)煮轍陳了膽，究嘆賭了說(shuō)口培氣宵說(shuō)橫：運(yùn)“壩真慮拿攤你形沒(méi)首辦滑法值，壩你航哪艦怕撒看秋上甲一薪眼薄也甚不攔行非嗎及!榜”類炊似慘的窩談跨判車，數(shù)你冠經(jīng)精歷蝦過(guò)賭或債是抗看戚到甘過(guò)地嗎盟？壟照享你鍛看鵲，鑒這物次沖談歪判孟誰(shuí)肚是稻贏鵲家齒？媽腹媽代：無(wú)逮盡襲無(wú)攝休議的燒給展予溫康情句脈咱脈愛(ài)坑作惜長(zhǎng)粒遠(yuǎn)活打甩算現(xiàn)匠在裝的賞你球還同是喂高翻手殼嗎向？“芽面爺對(duì)讀艱瓣難停的燥對(duì)艦手善，架較內(nèi)好賠的尋辦卵法沸是丹先認(rèn)做徐出芬些炸微挨小毫的錯(cuò)讓克步星，待以欺換挺取許對(duì)賞方逐的止善膚意鵲。您傲的霉選靈擇長(zhǎng)：維對(duì)劫錯(cuò)你希想花出鹽售宋自規(guī)己擇的排游寫艇遮，營(yíng)并董得獲知隔賣簡(jiǎn)得浩好莖的割話騰能鑰到歉手悔十澇五吉萬(wàn)種鎊第，肌于煩是晃想矛去燙登叮廣治告某氣人購(gòu)得怒知忽這墓一拘消悉息舒后逗，禽找禽上梅門堅(jiān)來(lái)妨表再示寺愿儀意紗出孔價(jià)課十鏟六勉萬(wàn)遙五銅千昂鎊增并活且翠付除現(xiàn)模金際。你昏將月會(huì)盆：您直的雁選與擇豬：回1塵、頑立枝即半成躁交帝2疏、湊再勉討險(xiǎn)價(jià)鳳還豬價(jià)昆3扎、水請(qǐng)顫他叨等扣廣賺告恢刊游出遣后朽再鄭談你本公層司旅辦振事榮處晃的墊租扇賃性合躁同車已召經(jīng)役到鄉(xiāng)豐期嚴(yán)，送準(zhǔn)夜備裹續(xù)孟租揪，演估山計(jì)慰房胞主磁會(huì)止要宴求項(xiàng)將雞租芒金分提2背0元％戀。提那儲(chǔ)么嘩你振將蓬：您賠的瘦選余擇俯：穩(wěn)1瓦、慕主譽(yù)動(dòng)毒提撥出蔥加從1借0哀%進(jìn)2鋒、棵要衡求煌對(duì)腸方銹降疏低諒租們金3慶、濤羅醋列家房泥屋痰的需債要肆修劃補(bǔ)啊和臟改隔善蔽之憤處蓋艘溫嘩.兵肯捧尼必迪深的林八希字擔(dān)真億言遷:寸軌步曲不宵讓除買非插交流換看掠看慢你糠偏倒向佛哪洞一鋒類信？?jī)?yōu)點(diǎn)：富于謀略，對(duì)談判的發(fā)展具有洞察力;缺點(diǎn)：熱衷陰謀詭計(jì)，喜歡設(shè)置圈套，有時(shí)欺軟怕硬，不擇手段，為達(dá)到目的無(wú)所不用其極。狐梟羊驢優(yōu)點(diǎn)：善于理解對(duì)方，易于接收新的事務(wù)；缺點(diǎn)：行事沒(méi)有主見(jiàn)，有時(shí)過(guò)于幻想，經(jīng)常的屈從，唯恐得罪對(duì)方，甚至任人左右，缺乏為自身利益而斗爭(zhēng)的意識(shí)。優(yōu)點(diǎn)：具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，重在建立真誠(chéng)的關(guān)系，以此求取想要得到的東西；面對(duì)威脅和機(jī)遇能處變不驚，從容應(yīng)付，以自己的言行贏得對(duì)方的尊敬；缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)間，高成本。優(yōu)點(diǎn)：堅(jiān)持原則，不怕威脅，堅(jiān)忍不拔；缺點(diǎn)：不動(dòng)腦筋，輕率反應(yīng)，對(duì)可能性不敏感，明知不對(duì)還頑固堅(jiān)持所謂“原則”。沒(méi)有衡量，你就無(wú)法進(jìn)步談挽判訊八塊問(wèn)作首為搶一前個(gè)賺談免判談?wù)呙鹤蠲懿欢暝摷谧鐾慕y(tǒng)事穗是賞什弄么控？打嘗破暢談夢(mèng)判桑僵具局奇最橋有彈效夠的杰策鐵略給是捐什舉么佛？面掉對(duì)慈咄清咄線逼絮人旅的好對(duì)坦手鴨，協(xié)以系讓缺步充求協(xié)得恢對(duì)極方綢互汁惠省的消表原示專，騎是稱否朝可燈行已？當(dāng)扇雙脆方做價(jià)妻格映還遣有威一泉定遷差退距睛時(shí)券，決你債提場(chǎng)出間這比種憂方蝴案魯是傅否馳妥撿帖添？對(duì)附方尊雖研已憶做蹄出煤讓暑步鍵，顆但紀(jì)尚勿未翁達(dá)奔到副你圍想最要泊的胸結(jié)篩果車時(shí)岡，修你昆該彼怎推么路辦勢(shì)？你處想熱反肺悔逆之恒前掛的港出甲價(jià)燥或尿避貞免珍對(duì)淋方橫一促味泰殺覆價(jià)他，匆最晌好建的國(guó)策韻略股是急什效么感？當(dāng)慈你捎不械愿睡再葵做啦讓急步優(yōu)，茶并侍想逮促賤使蟻對(duì)塊方島盡漲快醫(yī)成舒交趁時(shí)盾，它你病該模怎絡(luò)么駕辦巴？談頁(yè)判擠即斜將羨結(jié)含束帖，訊你澆想梅最炎后邀一針搏元，淚擴(kuò)蠟大石談斬判在成搏果禾時(shí)枕，著你奪該貧怎念么夾辦薪？什在么狐是咽談租判談勻判娃，游是厲一桐個(gè)扭通派過(guò)津不閑斷船調(diào)賀整培各曲自醒的需妙求，填最小終早是班相侵關(guān)鳴方秤的憶需殘求堵得搏以調(diào)慨和，棟相營(yíng)互姿接珠近李，挑從如而燦達(dá)拿成登一負(fù)致淡意慈見(jiàn)言的過(guò)著程。簡(jiǎn)收單唇地隨理凝解如：談?dòng)着薪?掃交禽換看利址益茂的撫過(guò)旺程贏者不全贏，輸者不全輸!商箭務(wù)怒談荷判或的覆三釀個(gè)跟特憶征以版經(jīng)萄濟(jì)奶利名益剩為家談革判搖目裝的以唉經(jīng)旬濟(jì)腐利絨益斤作血為蜻談礎(chǔ)判楚的覽主舟要閉評(píng)伶價(jià)組指防標(biāo)以教價(jià)腿格囑為宿談肺判嶄的振核河心成楊功加談鵝判程者貨應(yīng)湊具灣備杜的核素急質(zhì)圖豪1摸－飼1笛談僵判卵高瞞手貌的幅1先2曉項(xiàng)蛋基顧本功才鏡能談旱判驕的獅類遲型息(纖談臂判斜發(fā)針展驢的火四近個(gè)始?xì)v唉史舞階上段照)競(jìng)撐爭(zhēng)捆式慌談竄判畫(唉傳徒統(tǒng)歌談?dòng)屡袘n)合貢作莊式雕談夏判貸(箏理唯性扛談碎判識(shí))階段名稱特點(diǎn)第一階段零和談判（Ｚｅｒｏａｎｄｓｕｍ）要就要全部，要么就不要，即“不是你活，就是我死”。談判過(guò)程非常激烈。第二階段雙贏談判（Ｗｉｎ－ｗｉｎ）知道一方贏了之后，對(duì)方就會(huì)陷入困境。于是，雙方采取了既合作、又競(jìng)爭(zhēng)的方式，保證彼此都能生存。第三階段加值談判（Ｖａｌｕｅ－ａｄｄｅｄ）如果說(shuō)雙贏談判的整個(gè)過(guò)程還是爾虞我詐的，那么，加值談判的出發(fā)點(diǎn)是如何設(shè)法去滿足對(duì)方的條件，是要設(shè)法與對(duì)方一起“將餅做大”。但是遇到“硬碰硬”的情況時(shí)，還需使用雙贏談判的方式。第四階段競(jìng)合談判（Ｉｎｔｅｒｇｒａｄｅｄ）加值談判加上傳統(tǒng)的雙贏談判就是競(jìng)合談判，這種談判是又競(jìng)爭(zhēng)又合作的談判。理貢性共談駕判羞目其標(biāo)雙贏我輸你贏我贏你輸我輸你也輸贏輸贏輸我你雙當(dāng)贏暴談勢(shì)判泰金適三弟角3衰.晨共威同暑基披礎(chǔ)1競(jìng).館自摧身井需樸求2孔.遠(yuǎn)對(duì)擾方角需冤求談園判帝三鍬要勒素3瞧.幅權(quán)記勢(shì)1欠.景信蛋息2寸.超時(shí)惠間商茶務(wù)瞧談義判兇的柴過(guò)茂程正式談判結(jié)束談判準(zhǔn)備談判商甲務(wù)羨談螞判愛(ài)不飽同屆階蜓段事的喪不悟同腹問(wèn)萬(wàn)題1同、備我掩該踐怎泡樣益開(kāi)苦始符談牛判2襪、保我拳怎龜樣跪利病用戰(zhàn)已初建崗立妄的僚良那好谷關(guān)擾系弄?3際、繩我征怎茫樣甲控捕制綠談責(zé)判切的惹進(jìn)扒程法?正式談判結(jié)束談判準(zhǔn)備談判1稻、泉我妙該役問(wèn)導(dǎo)些灘什扛么包問(wèn)戲題挨?2勇、難他極們悄可搖能馬會(huì)銹問(wèn)橡些箱什左么床問(wèn)緒題貞?3券、垃我凱該病如蘆何簽處政理態(tài)這結(jié)些顛問(wèn)捆題膜?4哪、膽我舅該銀使惡用跨什項(xiàng)么散信抖號(hào)母來(lái)貓暗體示紀(jì)進(jìn)農(nóng)展偉的丈機(jī)脊會(huì)弓?5靠、按我霸該鬧怎歲樣悠提任出爽建抱議旺?6里、籍我對(duì)該著怎拐樣肅處腔理撞斷塊然開(kāi)的刷"湯不染"械?7亭、群談您判從不凡同萬(wàn)階裹段斗的囑不營(yíng)同劃問(wèn)設(shè)題列(詳續(xù)慶)在廚哪權(quán)里強(qiáng)可績(jī)能唱出凱現(xiàn)法矛糕盾泄?9飽、耍我衫該勤怎爐樣和處雁理枕這旅些眾矛卷盾周?1橫0左、按我廳想忠做枯哪詞些啟讓敘步工?1夠1凡、管我劣通霉過(guò)維讓觀步與想猛得萄到冬什瞞么凱?1乎2渡、工我胸怎拼樣稈包朱裝費(fèi)那連些治讓秤步寒?1用、稈對(duì)濾方工非孟常口?？竿麕梦银P做守出裁的鑒?2委、設(shè)而成且佩我做也團(tuán)能反輕崖易愉做獄出商的慌讓引步呈有餃哪塔些3保、尖我派怎新樣蛙讓硬他紙們折能載輕益易劃地傾做量出新讓惡步烤?4姑、配我遍想圾怎擊樣蛛來(lái)哈結(jié)挨束俱這憲場(chǎng)蘇談隔判撥?5澤、納我踐能痛運(yùn)鞏用韻哪脊些敞結(jié)約束訊談肆判興的道手鐘法豆?6覺(jué)、煉協(xié)柱議練將月如曉何霜被快記墊錄財(cái)下溪來(lái)頓?進(jìn)蟻入填商誰(shuí)務(wù)瞎談?wù){(diào)判夢(mèng)階嫁段險(xiǎn)的筑前趕提決放定橡項(xiàng)星目熟的削關(guān)愿鍵搬人幅物秩已熟經(jīng)刻確束定項(xiàng)波目查的箏解潛決廟方免案剪得奏到核了態(tài)客燒戶腔關(guān)絕鍵仙人紛物樂(lè)的歡確管認(rèn)項(xiàng)陷目亞的繭啟添動(dòng)武時(shí)服間胸和士完皆成塌時(shí)殘間理已曠經(jīng)市確搬認(rèn)客艱戶聯(lián)已溜經(jīng)聽(tīng)確劫定勾了資談?chuàng)]判尺的租方即式通羽過(guò)震招榜標(biāo)辜已打經(jīng)歡確溝定姓我故們肝一傷家綁入舉圍咸；沒(méi)純有政招種標(biāo)邁，普同束時(shí)匪確善定酸了就二當(dāng)家票供濱應(yīng)疫商嚼先葉后尊談?wù)ㄅ写_斧定拖談仁判逗目框標(biāo)吸–撲知百己確溝定總談沒(méi)判衡目順標(biāo)價(jià)點(diǎn)格付口款西條住款產(chǎn)秀品樂(lè)的輩可驚交犧付嘆程最度實(shí)肌施沖的凈難殺易閥程伏度在某不符同誕項(xiàng)墨目盆上紹的癢談鋤判風(fēng)目筆標(biāo)科有陰不畫同親的遷優(yōu)唉先見(jiàn)級(jí)邀-先鳴易冒后穿難把原昂則確擴(kuò)定叛價(jià)參格罩范把圍雞并趟要紙求室合警同斥審幕批-設(shè)肅定辨三搜種棋報(bào)瘋價(jià)昂方性案血（才明桿確希底薯線檢）對(duì)搭于傲非煉標(biāo)農(nóng)準(zhǔn)托的未合濁同沒(méi)文溉本休應(yīng)餓該鳳咨趙詢嫁法番律鑼部憶和皂總戒部厚有槐關(guān)族部亦門犬的些意亞見(jiàn)確追定寒談蹲判神人灣員憐-團(tuán)裙隊(duì)麗配辮合確賠定墓談圓判朗策是略(幣讓瞧步熄路斃線欠\醉權(quán)升時(shí)拿知躬組糾合仆運(yùn)爭(zhēng)用聲)競(jìng)逐爭(zhēng)珍對(duì)屠手宏動(dòng)彩態(tài)更分渡析明爬確截客唯戶乓的乓需誰(shuí)求劫及霸預(yù)挺算“顛知永彼而知忽已抄,勝百筐戰(zhàn)圓不通殆煩;不故知繳彼哭而籃知候已晶,報(bào)一毯勝陵一族負(fù)氏;不辟知各彼齊,票不所知奇已遵,績(jī)每養(yǎng)戰(zhàn)擾必脆殆心.緣瑞”-召-專-清孫拔子病兵便法片-調(diào)-捧-評(píng)耕估舟我淚們獅的興談仁判闖對(duì)刷方君-寫-甘知亮彼一纏定嚼要慕有脾一超張充客年戶杏談霜判攝代胳表侮分舅析飄表對(duì)路方服的訊角朱色菜分返配每涉?zhèn)€西角佩色侍的董利初益域所帳在客綁戶泳以信往逢的頸談容判巧習(xí)貓慣對(duì)估方籠在石談釣判道中撿的植強(qiáng)覺(jué)項(xiàng)題和邪弱假項(xiàng)摸折清測(cè)對(duì)嬸方璃的顯價(jià)若格層和忌付萍款參條含款僚的付底閑線客先戶匪最乞后孫的蒼成嗚交猾、信時(shí)紫間尤期按限客疤戶遭上拜線標(biāo)的次背羊景扶、辣關(guān)梨鍵燈人割性躍格內(nèi)稠線磚運(yùn)斧用談捕判濕前擠的標(biāo)信付息香收劉集小的畫重寒點(diǎn)甩及從方碌法

收集重點(diǎn)簡(jiǎn)述1對(duì)方的談判目標(biāo)可通過(guò)電話、會(huì)議等各種渠道去了解對(duì)方的談判目標(biāo)，甚至不排除直接詢問(wèn)對(duì)方的方法。2對(duì)手的談判風(fēng)格與專業(yè)才能根據(jù)人的慣性來(lái)預(yù)測(cè)人的行為3雙方談判籌碼ＳＷＯＴ分析做好雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的交叉分析，尋找談判成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)4探知對(duì)方的主要意愿要探知對(duì)方最在乎的是什么（如產(chǎn)品交付、集團(tuán)管控等）5預(yù)測(cè)對(duì)方的底線要在漫長(zhǎng)的談判過(guò)程中逐步了解對(duì)方的底線6談判時(shí)機(jī)ＳＷＯＴ分析規(guī)劃最有利的談判時(shí)機(jī)（上線時(shí)間、顧客要求）7收集競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)條件分析雙方的地位、運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀等（競(jìng)爭(zhēng)差異優(yōu)勢(shì)及價(jià)值申明）

收集方法簡(jiǎn)述1分析公司的市場(chǎng)定位，運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀一個(gè)談判高手隨時(shí)都要準(zhǔn)備談判，這樣才能正確分析公司的市場(chǎng)定位及運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀與對(duì)手的差異2分析彼此的依存關(guān)系了解每個(gè)客戶與你公司的依存程度3收集以前的談判記錄要了解對(duì)方?jīng)Q策者的決策風(fēng)格以及過(guò)去的談判技術(shù)4征詢與對(duì)手有過(guò)往來(lái)經(jīng)驗(yàn)的人多渠道了解5整理對(duì)手談判前曾經(jīng)表示的意見(jiàn)因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候容易走漏一些重要信息6收集以前的交易記錄主要考察時(shí)間7分析對(duì)方的時(shí)間壓力了解時(shí)間的壓力是在對(duì)方還是己方8收集競(jìng)爭(zhēng)者的工作作風(fēng)可以有的放矢比綱如塌:灘賣溫皮獻(xiàn)包診時(shí)預(yù)進(jìn)棒行主的距價(jià)查格僅談怒判【減舉丟例減】老呀板圾甲希和話乙彈都捧是疑做豎皮誘包刑生擋意撞的班，父顧未客咽丙欲分刺別通到房誠(chéng)甲照乙偵兩砌家船店像去艇買呢包石，深最毅終遭在勒乙槐處霞買開(kāi)到諒了延包菌，琴以漏下若是封甲決乙權(quán)兩窮人馳與企丙粗的機(jī)不貼同送談賀判殃方蹤蝶式描：情襲景蔽1咸—軌—渴丙總與衣甲丙珠：功這滾個(gè)拒包務(wù)多櫻少念錢重？甲寨：規(guī)你富報(bào)些個(gè)樹(shù)價(jià)倘吧求？丙蕩：岡你團(tuán)原壞來(lái)河的梯報(bào)奸價(jià)院是婦多迅少擊？甲牢：化大林一地點(diǎn)登的痰1冷5競(jìng)0雕，噴就寫給玻你海算你1功0貝0屈吧論。丙談：溜1饞0拳0航太違貴彼了含，母我枯走配了科。甲眾：尚那贊算螞9討0旗吧經(jīng)。丙櫻：權(quán)還躁是掉太違貴鬧，承我若走電了劑。最侍后善一褲直乒降執(zhí)到流5鄰0番，蝴顧炒客限丙危還諒是提沒(méi)葉有掩購(gòu)鐵買具。情散景經(jīng)2裕—端—競(jìng)丙傾與眾乙丙薯：塌這劫個(gè)近包鮮多勉少半錢奏？乙身：挪謝脈謝匹你倍喜孔歡賊這私個(gè)型包吧。就這焰?zhèn)€訓(xùn)包涉的春樣院式肌你摧喜姓歡室嗎州？丙爪：吸喜障歡爆。乙吳：走材喇質(zhì)申喜甲歡漫嗎粱？丙忙：功喜摟歡男。乙平：應(yīng)背技起判來(lái)爸合遣適嶺嗎群？丙鏡：熟還背可摩以吵。乙搭：續(xù)那徒你熄開(kāi)脂個(gè)義價(jià)波錢乒吧娛！朽能品賣改我影就況賣帽，元不誦能侍就嶼只處好玩和獸你拔說(shuō)灰句份對(duì)公不幻玉起第了戶。丙尿：資1刪0閃0映。乙乖：清看探你重很厘實(shí)殼在戲，扭我適就珍8哄0尤賣湖給健你踏了剩。丙柱：極那蛾多務(wù)謝該了朝。在畝談齡判姑過(guò)蜓程肉中館角尾色溉的辣明遼確角色責(zé)任首席代表任何談判小組都需要首席代表，由最具專業(yè)水平的人擔(dān)當(dāng)，而不一定是小組中職位最高的人。指揮談判，需要時(shí)召集他人。裁決與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的事——例如，決定是否有足夠的財(cái)力來(lái)支持公司并購(gòu)的投標(biāo)。精心安排小組中的其他人。白臉由被對(duì)方大多數(shù)人認(rèn)同的人擔(dān)當(dāng)。對(duì)方非常希望僅與白臉打交道。對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示同情和理解?？雌饋?lái)要做出讓步。給對(duì)方安全的假象，使他們放松警惕。紅臉白臉的反面就是紅臉，這個(gè)角色就是使對(duì)手感到如果沒(méi)有他或她，會(huì)比較容易達(dá)成一致。需要時(shí)中止談判。削弱對(duì)方提出的任何觀點(diǎn)和論據(jù)。脅迫對(duì)方并盡力暴露對(duì)方的弱點(diǎn)。強(qiáng)硬派這個(gè)人在每件事上都采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，使問(wèn)題復(fù)雜化，并要其他組員服從。用延時(shí)戰(zhàn)術(shù)來(lái)阻撓談判進(jìn)程。允許他人撤回已提出的未確定的報(bào)價(jià)。觀察并記錄談判的進(jìn)程。使談判小組的討論集中在談判目標(biāo)上。清道夫這個(gè)人將所有的觀點(diǎn)集中，作為一個(gè)整體提出來(lái)。設(shè)法使談判走出僵局。防止討論偏離主題太遠(yuǎn)。指出對(duì)方論據(jù)中自相矛盾的地方。在團(tuán)談長(zhǎng)判逢過(guò)膽程老中謹(jǐn)角哲色偶的倚就萍座安別排布談鄉(xiāng)豐判囑小雙組倆就伍座握的榜排巾位菠戰(zhàn)被術(shù)除裙非濾相擾當(dāng)窗正損式雹的湖談怒判頸，怠對(duì)防任用何湖談慶判忌來(lái)銷說(shuō)截，貌五諒人殘小灣組喇是疊最燙大舉極俱限線。鏡面蛾對(duì)晚面舞方婦式加最哥常軋見(jiàn)寫，哪尤脾其隨是翠當(dāng)例談平判咬雙葡方醒想伏強(qiáng)嘩調(diào)瓶各晴自枝不畫同巡壽的愛(ài)立荷場(chǎng)賢時(shí)倉(cāng)。覆在姥座陳的震每擋一攤位難都憶會(huì)膠淋魔漓燃盡困致頭地陽(yáng)發(fā)拉揮代他旨們欲的甩能維力規(guī)，西并推融受為畢一椅體闖。紅令臉頓坐撈在志桌隨尾爐，制與辜其道他析隊(duì)膝員所分爬開(kāi)白毀臉旦緊線挨漸著懇首莊席飛代確表垃，塘形掏成授友辛好袋、泛隨改和舟的掃結(jié)輛盟首腔席仔代乳表唐坐籠在鹿中黃間餐，改團(tuán)梁結(jié)村所源有消隊(duì)嫂友強(qiáng)且硬沫派費(fèi)與旅清貝道話夫面相且鄰牢，站他檔們杏的渾技妹能榮相華互療補(bǔ)紹充清熊道趨夫飯可插以臂從紗桌貢尾測(cè)看農(nóng)見(jiàn)遙對(duì)你方鋒的劍反系應(yīng)小姻提泊示茂：席讓膝己肌方拜的蒸強(qiáng)墳硬嶼派摔坐頃在麥遠(yuǎn)玩離霸對(duì)斃方橫強(qiáng)降硬原派鴿的悶地剖方弄。判讓堅(jiān)客紅隊(duì)挨中分最敗好類斗肝的掘成雄員胞緊橫挨碎著遞主勤隊(duì)隙首青席情代罵表小什提扇示啊：厘椅四子停之努間澡的蛛相圈互壟距頁(yè)離扇要蓋相在等紛。小腦提秒示勇：剝一懲旦輪座溪位物排誕定色，盜眼澇睛景接勝觸魂是渠非凍常島重言要?dú)w的肚，筍它伙有圓助羞于原談恥判圓者收覺(jué)射察相到話對(duì)諸方遵的茄心參情期，包也府使襯首接席糊代駕表情從金隊(duì)凡友破那笨里秀得淺到麗反端饋月。狐缺龍乏已眼茂神槽接太觸蘇會(huì)堤使詞人雜失量去袋方抽向蹈感羨，冰為承對(duì)潛手劉安路排鵲座忽位忌時(shí)宅可憐利花用衰這士點(diǎn)禁。談贏判桃地參點(diǎn)專的甲類盜型位置考慮因素主場(chǎng)公司大廈中的辦公室或會(huì)議室被認(rèn)為是主場(chǎng)比較容易運(yùn)用策略性的暫停。很難避免計(jì)劃外的暫停。易于向自己的專家討教意見(jiàn)。中立地帶第三方的辦公室，或租借的公共會(huì)議室被認(rèn)為是中立地帶。鑒于對(duì)環(huán)境的熟悉程度，雙方都不能占上風(fēng)。雙方都必須隨身攜帶所需的背景資料，并有專家陪同?？蛨?chǎng)客場(chǎng)是指屬于對(duì)方的辦公室或會(huì)議室。對(duì)環(huán)境缺乏熟悉可能引起不安。不能控制談判中的細(xì)節(jié)部署。借口不得不把事情交回給辦公室的同事來(lái)拖延時(shí)間。談莖判晝中勻要陸注憐意剖的廣事?lián)漤?xiàng)注曲意犯把非握睡好也談驢判圖的噸氣澆氛提結(jié)出仿建醋議肉和復(fù)回狠應(yīng)疫提魯議揀最宮好著用守問(wèn)南話輔的線方凈式識(shí)仰別輸計(jì)癢謀門和梁對(duì)守付滔計(jì)種謀惕要澆本程著倉(cāng)友衣好積的博態(tài)夾度要道全敞面餅使疑用關(guān)聽(tīng)爛、存看壞、金問(wèn)盡、晃說(shuō)童的阿技框巧要鳳能歷夠溝看奔懂凈對(duì)匆方賣的票身應(yīng)體崇語(yǔ)作言給送予獲談紛判文對(duì)肯手伍面渴子避屬免初使愧用顏絕需對(duì)翻的補(bǔ)語(yǔ)素言但，撫防糾止硬談截判降破喬裂發(fā)益生掠僵秧局昏時(shí)孔建心議破暫挨停介談垮判領(lǐng)旁會(huì)經(jīng)身脊體槐語(yǔ)柜言向謊后雪靠涉和旨交件叉銅手殖臂披意暑味朵著跨懷偉疑枝和筍敵結(jié)意他礙的撒表巴情范和傍姿摸態(tài)必表竄示菠他柱有伸興警趣挪和率關(guān)樹(shù)注手汁支閘下紫巴升和絕直哀視皮表開(kāi)示帳在越沉籍思?xì)⒑筒钏疾犊夹墓坏湓谙笛沙岷吐影淹就嬉茤|掘西顏說(shuō)菜明彼她傘并裹不上在豬意他找的訂雙梁臂久和存眼取神糟表摧示驢愿測(cè)意顫討逼論頂?shù)~還校沒(méi)過(guò)有醫(yī)決曬定影濾響惑談暴判戀進(jìn)潔程慕的脆主思要遞障女礙扣與團(tuán)困小難認(rèn)辛為杏價(jià)采格林太眨貴認(rèn)右為汽付蠶款當(dāng)方耽式孕不挽好怕愧上誓線息失纏敗價(jià)攀格日太燈貴乖之睜處概理庫(kù)技休巧做叨乘野法管寄理答創(chuàng)次新借信東息免平晨臺(tái)品活牌絞力脆量新挎聞飽事向件做償加匪法計(jì)服算量投狡資要回濱報(bào)共率腐R霞O鈔I同喝行根樣裕板幻玉客錫戶們效勉益情分縱析做鉆減善法整歡體炎規(guī)蛇劃睡、予分擊步為實(shí)數(shù)施邀、宜分戀步毯應(yīng)株用屏蹈蔽盛需賽求銳法做爆除俗法如隙：俘1皂0只萬(wàn)津/斃3禽6道5絡(luò)天踏=鬼2攀7益3民元若矩使肆用拴5祝年伏：席2辰7妨3蹄/墳5士=堤5宰4叔元價(jià)兵格太牌貴付侄款堆方醫(yī)式趕之么處律理龍技橫巧234行業(yè)規(guī)則詢問(wèn)締結(jié)成本計(jì)算組合促銷誠(chéng)懇講解對(duì)所有客戶都是一樣品牌公司是值得信賴這也是行業(yè)規(guī)則，如在超市購(gòu)物一樣您認(rèn)為多少才合適呢？是否我們滿足您這付款條件，您就能簽？給客戶計(jì)算行業(yè)平均毛利率公司研發(fā)人員及成本、前期投入結(jié)合回款額促銷業(yè)績(jī)沖刺讓給予支持長(zhǎng)期合作與樣板效應(yīng)1怕朽上暮線凍失蹤蝶敗春之古處助理檢技衫巧樣板力量樣板客戶實(shí)施過(guò)程與效益分析樣板客戶參觀與體驗(yàn)1高層重視公司高層與客戶高層交流增強(qiáng)信心客戶高層表態(tài)2實(shí)施保障實(shí)施方法論生動(dòng)講解實(shí)施團(tuán)隊(duì)資深經(jīng)驗(yàn)3產(chǎn)品適合我們的產(chǎn)品主打行業(yè)產(chǎn)品有大量的成功案例BOS平臺(tái)支持您的個(gè)性化需求4失敗影響您的失敗給我們帶來(lái)的負(fù)面影響告知避免失敗的有效方法5讓育價(jià)亭的裁目嬌的降普低秀客抵戶斷的臂心摘理怨期賄望復(fù)，讓循客煤戶危珍百視頌?zāi)闩拈喿屬澆秸純r(jià)載值拐。讓需步程路蒙線第旅一界種以：頸1芹5惠元掩－覽1愉3卷元班－宋1寇0撕元駁－窮5舉元第向二優(yōu)種透：蘋1彎5易元聞－司1嬌2洽元炸－里9耀元鎖－父6雄元第熱三此種幣：稼1陽(yáng)5標(biāo)元零－予1挨1舍.沸5滑元?dú)ⅲ?宏0件元架－殊9脹.蛾3痕7紙?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