商務談判實務與技巧

報告人：業(yè)務運營總部日期：2007年11月15日商務談判基礎實務與技巧

基本理論準備階段正式階段結束階段

提綱臨門一腳,決定成?。可虣C確認銷售五環(huán)價值鏈需求調研方案論證商務談判銷售成交它語能察為買您驚快立速角增駝值高著超行的財談手判啟能蜂力根助宣您矛進璃攻湖破雞門嫻枕熟接的贏談斧判既技石能命讓災您謹輕疊松鑒增餃收猛1揀0歸%其劫實裙你鍛早媽就棋有含此殼潛堤能徒？孩映子談：明毒白恨自攝己抱的闖要嘉求知懇道錯如轉何賓去吩得凳到隱它為次一秋己某之來欲刑可汁以本冷包酷碎無辨情三以歲粥的靠思報思旅不蘇肯繞吃充盤屢子腹里開的故卷瞇心泛菜瓶，脂她杜說悼自乓己蘇已治經罰吃嘆飽雜了做。搬而澤媽蘆媽宋則煉認衛(wèi)為華吃支卷蓮心托菜荒對氧平唯衡旺營家養(yǎng)崇有乞好梁處觀，阿可況是絹孩肅子蘇又則太棗小蘭，請聽漁不溫懂逝營續(xù)養(yǎng)殖學食，逼她牌只直好微求押助跨于墓談參判亞。全孩導子井最疤愛盲吃便冰跡淇淺淋盜，鋸于碰是趙便衣對翼孩蠢子貞說守，摔不保吃冷完淹卷祝心著菜傍就巡壽不班給窗冰金淇絲式淋組。孩鄭子課盡器管算眼球里拿含渾著積淚氏水暈，匯但得還滋是航堅英持顫不遣吃才卷把心叛菜掃而丟只莫要叛冰霞淇遮淋寬。溜她波說墳，此肚慈子庸里戲只粱剩勝下滔了唱能波裝補冰是淇株淋君的災地國方命。慮這枯種洪說轟法竭當踏然趣自酒相佳矛員盾代，繭但漏孩混子摩卻槳說紅得痛理磚直紀氣蹈壯座，假任禽憑甩媽傘媽原又貌哄訂又舉勸擺，沈她肌只賄是述不巡壽理版不正睬灶。羊媽槽媽叼被羨迫潤讓該步茶，提說讀道抬：渡“爸好臨吧羨，肉你京要靠是減好晚孩針子塔的知話飛，緊就普再飼吃蛛四冶勺析菜注，續(xù)媽身媽邪給神你序盛釘冰灘淇銷淋去。法”部然鬧而穩(wěn)思哭思均把延頭肥搖柏得鄉(xiāng)豐像址撥欣浪顯鼓扇，稅干亭脆箏連瘦面骨前露的佛盤倒子朵也奏推估開素了哲。曠媽嗽媽眉想慈，矩要遷是袖把陸冰氧淇物淋挎擺寶到命桌屑上口，奮也位許圾能瓦刺完激監(jiān)孩幸子巨吃砍菜押，詢可銷是幅她惠這啞么膝做談了手，旅孩聚子耍卻群仍執(zhí)然盤不聲屈鏈服凱。級她回只征好親再寫次抬讓何步飲：疊“玩好花吧畝，籃只歌要解你付再荷吃厲兩輪勺禁!哀”成孩炒子堤還往是章不彈吃憲。持媽師媽育把鋒盤哪子豆推鞏回置思生思喊跟青前雖，祝簡怨直泰在海求墊孩頸子被了壤：鹽“集吃憲一涉勺歇總嫩行疏吧去，深冰鈴淇當淋稈一起點笛也游不趨少境你衫的輝。獸”孩嫌子泳以張行遞動暖做央出嘩回校答惰，彎用喝手癥遮界住辱雙錫眼遼，塞連為正掙眼頁也怎不療瞧見一危下及面紀前幼的乘盤斬子駝。媽鍵媽內沒煮轍陳了膽，究嘆賭了說口培氣宵說橫：運“壩真慮拿攤你形沒首辦滑法值，壩你航哪艦怕撒看秋上甲一薪眼薄也甚不攔行非嗎及!榜”類炊似慘的窩談跨判車，數你冠經精歷蝦過賭或債是抗看戚到甘過地嗎盟？壟照享你鍛看鵲，鑒這物次沖談歪判孟誰肚是稻贏鵲家齒？媽腹媽代：無逮盡襲無攝休議的燒給展予溫康情句脈咱脈愛坑作惜長粒遠活打甩算現匠在裝的賞你球還同是喂高翻手殼嗎向？“芽面爺對讀艱瓣難停的燥對艦手善，架較內好賠的尋辦卵法沸是丹先認做徐出芬些炸微挨小毫的錯讓克步星，待以欺換挺取許對賞方逐的止善膚意鵲。您傲的霉選靈擇長：維對劫錯你希想花出鹽售宋自規(guī)己擇的排游寫艇遮，營并董得獲知隔賣簡得浩好莖的割話騰能鑰到歉手悔十澇五吉萬種鎊第，肌于煩是晃想矛去燙登叮廣治告某氣人購得怒知忽這墓一拘消悉息舒后逗，禽找禽上梅門堅來妨表再示寺愿儀意紗出孔價課十鏟六勉萬遙五銅千昂鎊增并活且翠付除現模金際。你昏將月會盆：您直的雁選與擇豬：回1塵、頑立枝即半成躁交帝2疏、湊再勉討險價鳳還豬價昆3扎、水請顫他叨等扣廣賺告恢刊游出遣后朽再鄭談你本公層司旅辦振事榮處晃的墊租扇賃性合躁同車已召經役到鄉(xiāng)豐期嚴，送準夜備裹續(xù)孟租揪，演估山計慰房胞主磁會止要宴求項將雞租芒金分提2背0元％戀。提那儲么嘩你振將蓬：您賠的瘦選余擇俯：穩(wěn)1瓦、慕主譽動毒提撥出蔥加從1借0哀%進2鋒、棵要衡求煌對腸方銹降疏低諒租們金3慶、濤羅醋列家房泥屋痰的需債要肆修劃補啊和臟改隔善蔽之憤處蓋艘溫嘩.兵肯捧尼必迪深的林八希字擔真億言遷:寸軌步曲不宵讓除買非插交流換看掠看慢你糠偏倒向佛哪洞一鋒類信？優(yōu)點：富于謀略，對談判的發(fā)展具有洞察力;缺點：熱衷陰謀詭計，喜歡設置圈套，有時欺軟怕硬，不擇手段，為達到目的無所不用其極。狐梟羊驢優(yōu)點：善于理解對方，易于接收新的事務；缺點：行事沒有主見，有時過于幻想，經常的屈從，唯恐得罪對方，甚至任人左右，缺乏為自身利益而斗爭的意識。優(yōu)點：具有長遠目光，重在建立真誠的關系，以此求取想要得到的東西；面對威脅和機遇能處變不驚，從容應付，以自己的言行贏得對方的尊敬；缺點：費時間，高成本。優(yōu)點：堅持原則，不怕威脅，堅忍不拔；缺點：不動腦筋，輕率反應，對可能性不敏感，明知不對還頑固堅持所謂“原則”。沒有衡量，你就無法進步談挽判訊八塊問作首為搶一前個賺談免判談者煤最密不蛾該稼做往的統(tǒng)事穗是賞什弄么控？打嘗破暢談夢判桑僵具局奇最橋有彈效夠的杰策鐵略給是捐什舉么佛？面掉對慈咄清咄線逼絮人旅的好對坦手鴨，協(xié)以系讓缺步充求協(xié)得恢對極方綢互汁惠省的消表原示專，騎是稱否朝可燈行已？當扇雙脆方做價妻格映還遣有威一泉定遷差退距睛時券，決你債提場出間這比種憂方蝴案魯是傅否馳妥撿帖添？對附方尊雖研已憶做蹄出煤讓暑步鍵，顆但紀尚勿未翁達奔到副你圍想最要泊的胸結篩果車時岡，修你昆該彼怎推么路辦勢？你處想熱反肺悔逆之恒前掛的港出甲價燥或尿避貞免珍對淋方橫一促味泰殺覆價他，匆最晌好建的國策韻略股是急什效么感？當慈你捎不械愿睡再葵做啦讓急步優(yōu)，茶并侍想逮促賤使蟻對塊方島盡漲快醫(yī)成舒交趁時盾，它你病該模怎絡么駕辦巴？談頁判擠即斜將羨結含束帖，訊你澆想梅最炎后邀一針搏元，淚擴蠟大石談斬判在成搏果禾時枕，著你奪該貧怎念么夾辦薪？什在么狐是咽談租判談勻判娃，游是厲一桐個扭通派過津不閑斷船調賀整培各曲自醒的需妙求，填最小終早是班相侵關鳴方秤的憶需殘求堵得搏以調慨和，棟相營互姿接珠近李，挑從如而燦達拿成登一負致淡意慈見言的過著程。簡收單唇地隨理凝解如：談幼判姐=掃交禽換看利址益茂的撫過旺程贏者不全贏，輸者不全輸!商箭務怒談荷判或的覆三釀個跟特憶征以版經萄濟奶利名益剩為家談革判搖目裝的以唉經旬濟腐利絨益斤作血為蜻談礎判楚的覽主舟要閉評伶價組指防標以教價腿格囑為宿談肺判嶄的振核河心成楊功加談鵝判程者貨應湊具灣備杜的核素急質圖豪1摸－飼1笛談僵判卵高瞞手貌的幅1先2曉項蛋基顧本功才鏡能談旱判驕的獅類遲型息(纖談臂判斜發(fā)針展驢的火四近個始歷唉史舞階上段照)競撐爭捆式慌談竄判畫(唉傳徒統(tǒng)歌談勇判憂)合貢作莊式雕談夏判貸(箏理唯性扛談碎判識)階段名稱特點第一階段零和談判（Ｚｅｒｏａｎｄｓｕｍ）要就要全部，要么就不要，即“不是你活，就是我死”。談判過程非常激烈。第二階段雙贏談判（Ｗｉｎ－ｗｉｎ）知道一方贏了之后，對方就會陷入困境。于是，雙方采取了既合作、又競爭的方式，保證彼此都能生存。第三階段加值談判（Ｖａｌｕｅ－ａｄｄｅｄ）如果說雙贏談判的整個過程還是爾虞我詐的，那么，加值談判的出發(fā)點是如何設法去滿足對方的條件，是要設法與對方一起“將餅做大”。但是遇到“硬碰硬”的情況時，還需使用雙贏談判的方式。第四階段競合談判（Ｉｎｔｅｒｇｒａｄｅｄ）加值談判加上傳統(tǒng)的雙贏談判就是競合談判，這種談判是又競爭又合作的談判。理貢性共談駕判羞目其標雙贏我輸你贏我贏你輸我輸你也輸贏輸贏輸我你雙當贏暴談勢判泰金適三弟角3衰.晨共威同暑基披礎1競.館自摧身井需樸求2孔.遠對擾方角需冤求談園判帝三鍬要勒素3瞧.幅權記勢1欠.景信蛋息2寸.超時惠間商茶務瞧談義判兇的柴過茂程正式談判結束談判準備談判商甲務羨談螞判愛不飽同屆階蜓段事的喪不悟同腹問萬題1同、備我掩該踐怎泡樣益開苦始符談牛判2襪、保我拳怎龜樣跪利病用戰(zhàn)已初建崗立妄的僚良那好谷關擾系弄?3際、繩我征怎茫樣甲控捕制綠談責判切的惹進扒程法?正式談判結束談判準備談判1稻、泉我妙該役問導些灘什扛么包問戲題挨?2勇、難他極們悄可搖能馬會銹問橡些箱什左么床問緒題貞?3券、垃我凱該病如蘆何簽處政理態(tài)這結些顛問捆題膜?4哪、膽我舅該銀使惡用跨什項么散信抖號母來貓暗體示紀進農展偉的丈機脊會弓?5靠、按我霸該鬧怎歲樣悠提任出爽建抱議旺?6里、籍我對該著怎拐樣肅處腔理撞斷塊然開的刷"湯不染"械?7亭、群談您判從不凡同萬階裹段斗的囑不營同劃問設題列(詳續(xù)慶)在廚哪權里強可績能唱出凱現法矛糕盾泄?9飽、耍我衫該勤怎爐樣和處雁理枕這旅些眾矛卷盾周?1橫0左、按我廳想忠做枯哪詞些啟讓敘步工?1夠1凡、管我劣通霉過維讓觀步與想猛得萄到冬什瞞么凱?1乎2渡、工我胸怎拼樣稈包朱裝費那連些治讓秤步寒?1用、稈對濾方工非孟?？谙？竿麕梦银P做守出裁的鑒?2委、設而成且佩我做也團能反輕崖易愉做獄出商的慌讓引步呈有餃哪塔些3保、尖我派怎新樣蛙讓硬他紙們折能載輕益易劃地傾做量出新讓惡步烤?4姑、配我遍想圾怎擊樣蛛來哈結挨束俱這憲場蘇談隔判撥?5澤、納我踐能痛運鞏用韻哪脊些敞結約束訊談肆判興的道手鐘法豆?6覺、煉協(xié)柱議練將月如曉何霜被快記墊錄財下溪來頓?進蟻入填商誰務瞎談調判夢階嫁段險的筑前趕提決放定橡項星目熟的削關愿鍵搬人幅物秩已熟經刻確束定項波目查的箏解潛決廟方免案剪得奏到核了態(tài)客燒戶腔關絕鍵仙人紛物樂的歡確管認項陷目亞的繭啟添動武時服間胸和士完皆成塌時殘間理已曠經市確搬認客艱戶聯(lián)已溜經聽確劫定勾了資談?chuàng)]判尺的租方即式通羽過震招榜標辜已打經歡確溝定姓我故們肝一傷家綁入舉圍咸；沒純有政招種標邁，普同束時匪確善定酸了就二當家票供濱應疫商嚼先葉后尊談炸判確斧定拖談仁判逗目框標吸–撲知百己確溝定總談沒判衡目順標價點格付口款西條住款產秀品樂的輩可驚交犧付嘆程最度實肌施沖的凈難殺易閥程伏度在某不符同誕項墨目盆上紹的癢談鋤判風目筆標科有陰不畫同親的遷優(yōu)唉先見級邀-先鳴易冒后穿難把原昂則確擴定叛價參格罩范把圍雞并趟要紙求室合警同斥審幕批-設肅定辨三搜種棋報瘋價昂方性案血（才明桿確希底薯線檢）對搭于傲非煉標農準托的未合濁同沒文溉本休應餓該鳳咨趙詢嫁法番律鑼部憶和皂總戒部厚有槐關族部亦門犬的些意亞見確追定寒談蹲判神人灣員憐-團裙隊麗配辮合確賠定墓談圓判朗策是略(幣讓瞧步熄路斃線欠\醉權升時拿知躬組糾合仆運爭用聲)競逐爭珍對屠手宏動彩態(tài)更分渡析明爬確截客唯戶乓的乓需誰求劫及霸預挺算“顛知永彼而知忽已抄,勝百筐戰(zhàn)圓不通殆煩;不故知繳彼哭而籃知候已晶,報一毯勝陵一族負氏;不辟知各彼齊,票不所知奇已遵,績每養(yǎng)戰(zhàn)擾必脆殆心.緣瑞”-召-專-清孫拔子病兵便法片-調-捧-評耕估舟我淚們獅的興談仁判闖對刷方君-寫-甘知亮彼一纏定嚼要慕有脾一超張充客年戶杏談霜判攝代胳表侮分舅析飄表對路方服的訊角朱色菜分返配每涉?zhèn)€西角佩色侍的董利初益域所帳在客綁戶泳以信往逢的頸談容判巧習貓慣對估方籠在石談釣判道中撿的植強覺項題和邪弱假項摸折清測對嬸方璃的顯價若格層和忌付萍款參條含款僚的付底閑線客先戶匪最乞后孫的蒼成嗚交猾、信時紫間尤期按限客疤戶遭上拜線標的次背羊景扶、辣關梨鍵燈人割性躍格內稠線磚運斧用談捕判濕前擠的標信付息香收劉集小的畫重寒點甩及從方碌法

收集重點簡述1對方的談判目標可通過電話、會議等各種渠道去了解對方的談判目標，甚至不排除直接詢問對方的方法。2對手的談判風格與專業(yè)才能根據人的慣性來預測人的行為3雙方談判籌碼ＳＷＯＴ分析做好雙方的優(yōu)勢和劣勢的交叉分析，尋找談判成功的機會點4探知對方的主要意愿要探知對方最在乎的是什么（如產品交付、集團管控等）5預測對方的底線要在漫長的談判過程中逐步了解對方的底線6談判時機ＳＷＯＴ分析規(guī)劃最有利的談判時機（上線時間、顧客要求）7收集競爭者的競爭條件分析雙方的地位、運營的現狀等（競爭差異優(yōu)勢及價值申明）

收集方法簡述1分析公司的市場定位，運營現狀一個談判高手隨時都要準備談判，這樣才能正確分析公司的市場定位及運營現狀與對手的差異2分析彼此的依存關系了解每個客戶與你公司的依存程度3收集以前的談判記錄要了解對方決策者的決策風格以及過去的談判技術4征詢與對手有過往來經驗的人多渠道了解5整理對手談判前曾經表示的意見因為那個時候容易走漏一些重要信息6收集以前的交易記錄主要考察時間7分析對方的時間壓力了解時間的壓力是在對方還是己方8收集競爭者的工作作風可以有的放矢比綱如塌:灘賣溫皮獻包診時預進棒行主的距價查格僅談怒判【減舉丟例減】老呀板圾甲希和話乙彈都捧是疑做豎皮誘包刑生擋意撞的班，父顧未客咽丙欲分刺別通到房誠甲照乙偵兩砌家船店像去艇買呢包石，深最毅終遭在勒乙槐處霞買開到諒了延包菌，琴以漏下若是封甲決乙權兩窮人馳與企丙粗的機不貼同送談賀判殃方蹤蝶式描：情襲景蔽1咸—軌—渴丙總與衣甲丙珠：功這滾個拒包務多櫻少念錢重？甲寨：規(guī)你富報些個樹價倘吧求？丙蕩：岡你團原壞來河的梯報奸價院是婦多迅少擊？甲牢：化大林一地點登的痰1冷5競0雕，噴就寫給玻你海算你1功0貝0屈吧論。丙談：溜1饞0拳0航太違貴彼了含，母我枯走配了科。甲眾：尚那贊算螞9討0旗吧經。丙櫻：權還躁是掉太違貴鬧，承我若走電了劑。最侍后善一褲直乒降執(zhí)到流5鄰0番，蝴顧炒客限丙危還諒是提沒葉有掩購鐵買具。情散景經2?！恕偙麅A與眾乙丙薯：塌這劫個近包鮮多勉少半錢奏？乙身：挪謝脈謝匹你倍喜孔歡賊這私個型包吧。就這焰?zhèn)€訓包涉的春樣院式肌你摧喜姓歡室嗎州？丙爪：吸喜障歡爆。乙吳：走材喇質申喜甲歡漫嗎粱？丙忙：功喜摟歡男。乙平：應背技起判來爸合遣適嶺嗎群？丙鏡：熟還背可摩以吵。乙搭：續(xù)那徒你熄開脂個義價波錢乒吧娛！朽能品賣改我影就況賣帽，元不誦能侍就嶼只處好玩和獸你拔說灰句份對公不幻玉起第了戶。丙尿：資1刪0閃0映。乙乖：清看探你重很厘實殼在戲，扭我適就珍8哄0尤賣湖給健你踏了剩。丙柱：極那蛾多務謝該了朝。在畝談齡判姑過蜓程肉中館角尾色溉的辣明遼確角色責任首席代表任何談判小組都需要首席代表，由最具專業(yè)水平的人擔當，而不一定是小組中職位最高的人。指揮談判，需要時召集他人。裁決與專業(yè)知識有關的事——例如，決定是否有足夠的財力來支持公司并購的投標。精心安排小組中的其他人。白臉由被對方大多數人認同的人擔當。對方非常希望僅與白臉打交道。對對方的觀點表示同情和理解。看起來要做出讓步。給對方安全的假象，使他們放松警惕。紅臉白臉的反面就是紅臉，這個角色就是使對手感到如果沒有他或她，會比較容易達成一致。需要時中止談判。削弱對方提出的任何觀點和論據。脅迫對方并盡力暴露對方的弱點。強硬派這個人在每件事上都采取強硬立場，使問題復雜化，并要其他組員服從。用延時戰(zhàn)術來阻撓談判進程。允許他人撤回已提出的未確定的報價。觀察并記錄談判的進程。使談判小組的討論集中在談判目標上。清道夫這個人將所有的觀點集中，作為一個整體提出來。設法使談判走出僵局。防止討論偏離主題太遠。指出對方論據中自相矛盾的地方。在團談長判逢過膽程老中謹角哲色偶的倚就萍座安別排布談鄉(xiāng)豐判囑小雙組倆就伍座握的榜排巾位菠戰(zhàn)被術除裙非濾相擾當窗正損式雹的湖談怒判頸，怠對防任用何湖談慶判忌來銷說截，貌五諒人殘小灣組喇是疊最燙大舉極俱限線。鏡面蛾對晚面舞方婦式加最哥常軋見寫，哪尤脾其隨是翠當例談平判咬雙葡方醒想伏強嘩調瓶各晴自枝不畫同巡壽的愛立荷場賢時倉。覆在姥座陳的震每擋一攤位難都憶會膠淋魔漓燃盡困致頭地陽發(fā)拉揮代他旨們欲的甩能維力規(guī)，西并推融受為畢一椅體闖。紅令臉頓坐撈在志桌隨尾爐，制與辜其道他析隊膝員所分爬開白毀臉旦緊線挨漸著懇首莊席飛代確表垃，塘形掏成授友辛好袋、泛隨改和舟的掃結輛盟首腔席仔代乳表唐坐籠在鹿中黃間餐，改團梁結村所源有消隊嫂友強且硬沫派費與旅清貝道話夫面相且鄰牢，站他檔們杏的渾技妹能榮相華互療補紹充清熊道趨夫飯可插以臂從紗桌貢尾測看農見遙對你方鋒的劍反系應小姻提泊示茂：席讓膝己肌方拜的蒸強墳硬嶼派摔坐頃在麥遠玩離霸對斃方橫強降硬原派鴿的悶地剖方弄。判讓堅客紅隊挨中分最敗好類斗肝的掘成雄員胞緊橫挨碎著遞主勤隊隙首青席情代罵表小什提扇示?。豪逡嗡淖油Ｖg澡的蛛相圈互壟距頁離扇要蓋相在等紛。小腦提秒示勇：剝一懲旦輪座溪位物排誕定色，盜眼澇睛景接勝觸魂是渠非凍常島重言要歸的肚，筍它伙有圓助羞于原談恥判圓者收覺射察相到話對諸方遵的茄心參情期，包也府使襯首接席糊代駕表情從金隊凡友破那笨里秀得淺到麗反端饋月。狐缺龍乏已眼茂神槽接太觸蘇會堤使詞人雜失量去袋方抽向蹈感羨，冰為承對潛手劉安路排鵲座忽位忌時宅可憐利花用衰這士點禁。談贏判桃地參點專的甲類盜型位置考慮因素主場公司大廈中的辦公室或會議室被認為是主場比較容易運用策略性的暫停。很難避免計劃外的暫停。易于向自己的專家討教意見。中立地帶第三方的辦公室，或租借的公共會議室被認為是中立地帶。鑒于對環(huán)境的熟悉程度，雙方都不能占上風。雙方都必須隨身攜帶所需的背景資料，并有專家陪同。客場客場是指屬于對方的辦公室或會議室。對環(huán)境缺乏熟悉可能引起不安。不能控制談判中的細節(jié)部署。借口不得不把事情交回給辦公室的同事來拖延時間。談莖判晝中勻要陸注憐意剖的廣事?lián)漤椬⑶夥赴逊俏账靡舱勼H判圖的噸氣澆氛提結出仿建醋議肉和復回狠應疫提魯議揀最宮好著用守問南話輔的線方凈式識仰別輸計癢謀門和梁對守付滔計種謀惕要澆本程著倉友衣好積的博態(tài)夾度要道全敞面餅使疑用關聽爛、存看壞、金問盡、晃說童的阿技框巧要鳳能歷夠溝看奔懂凈對匆方賣的票身應體崇語作言給送予獲談紛判文對肯手伍面渴子避屬免初使愧用顏絕需對翻的補語素言但，撫防糾止硬談截判降破喬裂發(fā)益生掠僵秧局昏時孔建心議破暫挨停介談垮判領旁會經身脊體槐語柜言向謊后雪靠涉和旨交件叉銅手殖臂披意暑味朵著跨懷偉疑枝和筍敵結意他礙的撒表巴情范和傍姿摸態(tài)必表竄示菠他柱有伸興警趣挪和率關樹注手汁支閘下紫巴升和絕直哀視皮表開示帳在越沉籍思殺和差思捕考心公不典在系焉翅和掠把途玩移東掘西顏說菜明彼她傘并裹不上在豬意他找的訂雙梁臂久和存眼取神糟表摧示驢愿測意顫討逼論頂但葉還校沒過有醫(yī)決曬定影濾響惑談暴判戀進潔程慕的脆主思要遞障女礙扣與團困小難認辛為杏價采格林太眨貴認右為汽付蠶款當方耽式孕不挽好怕愧上誓線息失纏敗價攀格日太燈貴乖之睜處概理庫技休巧做叨乘野法管寄理答創(chuàng)次新借信東息免平晨臺品活牌絞力脆量新挎聞飽事向件做償加匪法計服算量投狡資要回濱報共率腐R霞O鈔I同喝行根樣裕板幻玉客錫戶們效勉益情分縱析做鉆減善法整歡體炎規(guī)蛇劃睡、予分擊步為實數施邀、宜分戀步毯應株用屏蹈蔽盛需賽求銳法做爆除俗法如隙：俘1皂0只萬津/斃3禽6道5絡天踏=鬼2攀7益3民元若矩使肆用拴5祝年伏：席2辰7妨3蹄/墳5士=堤5宰4叔元價兵格太牌貴付侄款堆方醫(yī)式趕之么處律理龍技橫巧234行業(yè)規(guī)則詢問締結成本計算組合促銷誠懇講解對所有客戶都是一樣品牌公司是值得信賴這也是行業(yè)規(guī)則，如在超市購物一樣您認為多少才合適呢？是否我們滿足您這付款條件，您就能簽？給客戶計算行業(yè)平均毛利率公司研發(fā)人員及成本、前期投入結合回款額促銷業(yè)績沖刺讓給予支持長期合作與樣板效應1怕朽上暮線凍失蹤蝶敗春之古處助理檢技衫巧樣板力量樣板客戶實施過程與效益分析樣板客戶參觀與體驗1高層重視公司高層與客戶高層交流增強信心客戶高層表態(tài)2實施保障實施方法論生動講解實施團隊資深經驗3產品適合我們的產品主打行業(yè)產品有大量的成功案例BOS平臺支持您的個性化需求4失敗影響您的失敗給我們帶來的負面影響告知避免失敗的有效方法5讓育價亭的裁目嬌的降普低秀客抵戶斷的臂心摘理怨期賄望復，讓循客煤戶危珍百視頌你暖的閱讓贊步占價載值拐。讓需步程路蒙線第旅一界種以：頸1芹5惠元掩－覽1愉3卷元班－宋1寇0撕元駁－窮5舉元第向二優(yōu)種透：蘋1彎5易元聞－司1嬌2洽元炸－里9耀元鎖－父6雄元第熱三此種幣：稼1陽5標元零－予1挨1舍.沸5滑元殺－竿1宏0件元架－殊9脹.蛾3痕7紙元讓提步扁策希略切敢記購：撓每浮一林次鉆的恰讓時價碗或末讓削步境一碗定謙要丙有津所教回臭報駝?；煲回澃惚樽寫┎侥媒灰銚Q韻回岡報速方牽式推薦潛在客戶N家成為樣板客戶當典范價格少點但付款增加模塊或站點減少另簽長期合作戰(zhàn)略協(xié)議部分易貨方式實施顧問差旅等費用客戶負擔只提供幾次培訓服務促不成具話套術適薪當眨時鮮機咐要擇主杰動侮提杠出艙成朱交瓶請做求董（絕如蓋“嘴您罩計擁劃沈三薦個鴿月釋后死就簡要墨使啄用洲軟魄件強了戰(zhàn)，璃但鑰實私際艘上沙現宅在壁就析要鐘開齒始漂整奮理坡基徐本金數高據筐和活做象需壁求透調號研弦了沈，泳故歲現松在從正育是候確蛛定振下貪來優(yōu)的吳時伐候厚”筑。況“險忙翼是祝最渴佳熄的獅時爸機促。貿。盆”拉，痰“下淡羽季想也攝是善最巧佳遵的賀上夾線肆時漆機竭”感）不裹斷坡給紗客咳戶院暗磁示后，林必吸要端時紡施票加悄適輝當奔的曲壓稱力的（丸“砍為鑄貴沒公躍司革配欄備泉的頌實搬施恒顧鳥