福田歐曼行銷培訓(xùn)-XXXX年商務(wù)會教學(xué)課件

福田歐曼行銷培訓(xùn)-XXXX年商務(wù)會1、舟遙遙以輕飏，風(fēng)飄飄而吹衣。2、秋菊有佳色，裛露掇其英。3、日月擲人去，有志不獲騁。4、未言心相醉，不再接杯酒。5、黃發(fā)垂髫，并怡然自樂。福田歐曼行銷培訓(xùn)-XXXX年商務(wù)會福田歐曼行銷培訓(xùn)-XXXX年商務(wù)會1、舟遙遙以輕飏，風(fēng)飄飄而吹衣。2、秋菊有佳色，裛露掇其英。3、日月擲人去，有志不獲騁。4、未言心相醉，不再接杯酒。5、黃發(fā)垂髫，并怡然自樂。轉(zhuǎn)變思想·創(chuàng)新管理·嬴造財(cái)富-福田戴姆勒汽車2015商務(wù)年會行銷培訓(xùn)客戶營銷部2015年12月尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友:大家好!賣了好多年車一直圍繞著怎么把車更好的賣出去經(jīng)歷過很多應(yīng)試教育的桎梏嚴(yán)重阻礙學(xué)生創(chuàng)造性思維的發(fā)展，作文教學(xué)脫離生活，脫離實(shí)際，訓(xùn)練程式化，語言模式化，致使學(xué)生本應(yīng)隨后天培養(yǎng)而豐富起來的想象力反而日趨萎縮匱乏，學(xué)生作文時(shí)，削足適履，胡編亂造，寫出來的文章異口同聲，千人一腔，缺乏激情，缺乏新鮮感，更缺乏創(chuàng)新精神。因此，作文教學(xué)必須革故鼎新，積極探索一條作文創(chuàng)新之路。一、更新觀念，打破模式，這是作文創(chuàng)新的前提傳統(tǒng)作文教學(xué)模式，命題陳腐，格式老套，訓(xùn)練呆板，既剝食了人文的美，也擯棄了人性的愛，學(xué)生作文成了“應(yīng)試八股”。這種“八股”文風(fēng)，崇尚抽象、概括、提煉，崇尚邏輯思維能力，卻忽略了情感、意志和審美情趣的培養(yǎng)。導(dǎo)致學(xué)生視作文為畏途，害怕作文，厭惡作文。這正是學(xué)生作文水平不高的根源。為文的根本在于育人，教作文不能見文不見人。因此，在作文教學(xué)中實(shí)施創(chuàng)新教育，必須打破陳舊的作文教學(xué)模式，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，樹立“以人為本”的思想，立足于促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，由灌輸寫作知識向培養(yǎng)寫作能力轉(zhuǎn)化。首先要尊重學(xué)生，以學(xué)生為中心開展教學(xué)活動(dòng)，使他們真正成為作文的主人。其次要擯棄作文教學(xué)中搞“一刀切”和“齊步走”的做法，區(qū)別對待，分層施教，發(fā)展學(xué)生作文的個(gè)性。二、激情引趣，營造氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識創(chuàng)新的潛能每個(gè)學(xué)生都有，關(guān)鍵在于是否能夠有引發(fā)潛能的催化劑，是否有一塊利于創(chuàng)新思維萌芽的優(yōu)良土壤。美國創(chuàng)造力研究專家托蘭斯認(rèn)為，創(chuàng)造力的發(fā)展，必須在自由而安全的氣氛中才能進(jìn)行。對于作文教學(xué)來說，所謂自由，就是盡量減少對學(xué)生的行為和思維的限制，給其自由表現(xiàn)的機(jī)會；所謂安全，就是不對學(xué)生的獨(dú)特想法進(jìn)行批評和挑剔，使其消除對批評的顧慮，獲得創(chuàng)造的安全感，敢于發(fā)表自己的見解。因此，在作文教學(xué)中，教師應(yīng)打破“惟我獨(dú)尊”的思想，必須確立學(xué)生的主體地位，對學(xué)生信任，用充滿情感的教學(xué)語言，營造民主、平等、和諧的教學(xué)氛圍，讓學(xué)生在愉快、寬松、自由的教學(xué)情境中培養(yǎng)他們的自主意識，真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的寫作積極性，從而使他們的能動(dòng)性、靈性和創(chuàng)造性得以充分發(fā)揮。三、加強(qiáng)引導(dǎo)，開拓思維，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造能力傳統(tǒng)作文教學(xué)存在著“重指導(dǎo)輕練筆、重形式輕內(nèi)容、重課內(nèi)輕課外、重共性輕個(gè)性”的現(xiàn)象。這“四重四輕”的現(xiàn)象，既影響了學(xué)生作文能力的提高，也阻礙了學(xué)生思維（特別是創(chuàng)新思維）和個(gè)性的發(fā)展。因此，我們必須設(shè)法引導(dǎo)學(xué)生突破常規(guī)，沿著不同的方向思考問題，尋求多種解決問題的方法。在作文教學(xué)中要能激活學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生的想象，激勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造。1、引導(dǎo)生活，開闊創(chuàng)新的視野“作文這件事離不開生活，生活充實(shí)到什么程度，才會做成什么文字?！比~圣陶先生十分精辟地道出了作文與生活的關(guān)系。學(xué)生的作文是否具有創(chuàng)意，取決于他們知識面的寬窄及生活經(jīng)歷的豐富程度。因此，作文教學(xué)中要引導(dǎo)學(xué)生觀察自然，了解社會，把學(xué)生的視野帶出課堂，帶出校園，帶到廣闊的生活中去，使學(xué)生的作文與生活的源頭相連接。樹立真正的寫作觀，倡導(dǎo)學(xué)生積極關(guān)注生活，體驗(yàn)生活，提煉生活，以我手寫我心。反對胡編亂造，反對無病呻吟，寫出自己的真情實(shí)感，寫出個(gè)性色彩。正因?yàn)橛辛诉@些豐富多彩的生活內(nèi)涵，學(xué)生作文的創(chuàng)新意識才會有牢固的根基。2、鼓勵(lì)求異，拓展學(xué)生的創(chuàng)造性思維在作文教學(xué)中，注意培養(yǎng)學(xué)生的求異思維，創(chuàng)設(shè)情境，系統(tǒng)訓(xùn)練，利用各種現(xiàn)代化的教學(xué)手段引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境，點(diǎn)燃學(xué)生創(chuàng)新的火焰。教師要善于發(fā)現(xiàn)和肯定學(xué)生獨(dú)特的思路和見解，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。允許并鼓勵(lì)學(xué)生的認(rèn)識朝不同方向輻射，不墨守成規(guī)，有意識地打破學(xué)生由經(jīng)驗(yàn)或習(xí)慣形成的思維定勢，積極引導(dǎo)他們進(jìn)行多角度、多側(cè)面、多層次地思考，同中求異，正中求反，從而打開學(xué)生的思維之門，使學(xué)生真正進(jìn)入到“創(chuàng)新”的世界。3、豐富想象，開掘?qū)W生的創(chuàng)新潛能“想象力是發(fā)現(xiàn)、發(fā)明等一切創(chuàng)造活動(dòng)的源泉。”（亞里士多德）沒有想象，就沒有創(chuàng)新。所以，在作文教學(xué)中，教師應(yīng)該抓住各種契機(jī)，采取各種手段，通過各種形式，著力培養(yǎng)學(xué)生的想象能力。教師要積極引導(dǎo)學(xué)生大膽求真、求新，敢于異想天開，并尊重、關(guān)愛、珍惜學(xué)生有個(gè)性的獨(dú)特見解，充分發(fā)掘他們的潛能，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生的創(chuàng)造性得到發(fā)展?！拔恼码S世運(yùn)，無日不趨新。”創(chuàng)新是考場作文的靈魂，我們要鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，容納學(xué)生的奇思異想，并注重保護(hù)好學(xué)生的好奇心，激發(fā)學(xué)生的探索欲，培養(yǎng)學(xué)生的想象力，使學(xué)生的作文閃爍出創(chuàng)新思維的火花，從而開拓作文教學(xué)的新境界。我國是一個(gè)擁有13億人口的發(fā)展中國家，也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%左右。發(fā)展農(nóng)村教育事業(yè)尤其農(nóng)村義務(wù)教育階段教育，對提高國民素質(zhì)、建設(shè)社會主義新農(nóng)村具有重要的意義。國務(wù)院做出了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》，《決定》強(qiáng)調(diào)，要充分認(rèn)識農(nóng)村義務(wù)教育在整個(gè)教育體系中舉足輕重的地位，發(fā)揮農(nóng)村教育在全面建設(shè)小康社會中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全面性作用。近幾年，教育經(jīng)費(fèi)的持續(xù)增長，國家助學(xué)政策的落實(shí)，學(xué)校硬件建設(shè)逐步完善，師生生活條件逐漸改善等等，都體現(xiàn)了國家對農(nóng)村教育的重視和關(guān)心。一、農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍的問題分析（一）教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)問題。多數(shù)的農(nóng)村教師是“民轉(zhuǎn)公”的中老年教師，仍以中專學(xué)歷為主。教師的專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，初中教師中，語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等基礎(chǔ)課的教師占據(jù)很大比例，而音樂、體育、美術(shù)、實(shí)驗(yàn)操作等方面的教師就很少；小學(xué)教師中，語文、數(shù)學(xué)教師多，英語、體育、音樂、美術(shù)、手工等教師很少甚至沒有。雖然課程是按照上級規(guī)定開設(shè)的，但任課教師不能保證，課表形同虛設(shè)。目前小學(xué)英語和信息技術(shù)課情況堪憂。絕大多數(shù)英語教師沒有經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，不少英語教師發(fā)音錯(cuò)誤，加上教學(xué)設(shè)備簡陋，英語教師很大程度上是以訛傳訛。信息技術(shù)課也同樣缺乏專業(yè)教師，很多學(xué)校干脆不開這些學(xué)科，要么是有其他學(xué)科的教師兼任或者讓學(xué)生自學(xué)。（二）地域分布問題。年輕教師不愿意到偏遠(yuǎn)地區(qū)工作，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)年輕教師少之又少，特別是村小和教學(xué)點(diǎn)的教師編制缺口還是很大。由于農(nóng)村人口分散，交通不便，學(xué)校規(guī)模較小，按現(xiàn)行比例制定的教師編制顯然無法滿足這些學(xué)校的需求，特別是一些村小和教學(xué)點(diǎn)的基本上“一人一校”。（三）教師編制缺陷與待遇問題。一方面是教師緊缺，另一方面有的地方“有編不補(bǔ)”，因?yàn)樨毨У貐^(qū)地方財(cái)力困難，空編一直難補(bǔ)。教師大量缺編，影響最大的還是在崗的教師，他們必須承擔(dān)起本不應(yīng)該是他們的任務(wù)。很多課程不能開足開齊，影響農(nóng)村教育質(zhì)量。還有一些地區(qū)在編教師存在吃空餉的現(xiàn)象，部分在編教師不去教學(xué)找代課教師替他們上課。1994年1月1日實(shí)施《教師法》第二十五條明確規(guī)定：“教師的平均工資水平應(yīng)當(dāng)不低于或者高于國家公務(wù)員的平均工資水平，并逐步提高。”2006年9月1日實(shí)施的新《義務(wù)教育法》第三十一條指出；“各級人民政府保障教師工資福利和社會保險(xiǎn)待遇，改善教師工作和生活條件；完善農(nóng)村中小學(xué)教師工資經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。教師的平均工資水平應(yīng)當(dāng)不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的平均工資水平。”盡管農(nóng)村教師的工資問題有了很大程度的改善，但仍然還存在一些問題，農(nóng)村教師與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民相比工資已經(jīng)改善了不少，但是與當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員相比還是有不小的差距。農(nóng)村教師的報(bào)酬、福利和社會地位普遍較低，教師的地方性補(bǔ)貼、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金等待遇很難落實(shí)。工資拖欠時(shí)間長、工資增長緩慢、曲解政策現(xiàn)象嚴(yán)重。（四）教師的流失嚴(yán)重，隊(duì)伍不穩(wěn)定。農(nóng)村教師隊(duì)伍不穩(wěn)、流失嚴(yán)重已成為當(dāng)前農(nóng)村中小學(xué)十分突出的問題。由于存在這學(xué)校之間、城鄉(xiāng)之間的差別，教師流動(dòng)頻繁，是剛剛培養(yǎng)成熟進(jìn)入骨干行列的教師，就被條件優(yōu)越的學(xué)校挖走，是部分農(nóng)村中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量上不來，家長不滿意，社會不認(rèn)同，生源流失嚴(yán)重。新教師工作后收入低，面臨著交通、生活、就醫(yī)、子女求學(xué)、就業(yè)等諸多困難，使部分教師工作不安心。留不住人才，大部分青年教師一有機(jī)會就上調(diào)或“跳槽”，造成教師隊(duì)伍不穩(wěn)定。二、加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)的對策建議農(nóng)村中小學(xué)校教育的成敗，在很大程度上取決于農(nóng)村教師隊(duì)伍的素質(zhì)狀況，農(nóng)村中學(xué)校教師的現(xiàn)狀，顯然不能滿足農(nóng)村基礎(chǔ)教育的發(fā)展的需要，甚至可以成為制約農(nóng)村中小學(xué)教育的重要瓶頸。因此必須改善目前這一現(xiàn)狀。（一）重視農(nóng)村教育，加大農(nóng)村教育的投入。繼續(xù)加大國家對農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)移支付的力度，為教師資源的合理配制提供堅(jiān)實(shí)是基礎(chǔ)。要建立農(nóng)村教師特殊津貼制度，還必須采取切實(shí)措施和傾斜政策吸引具有教師資格人員到農(nóng)村任教，從而大力提高鄉(xiāng)村教師隊(duì)伍素質(zhì)。把城市學(xué)校確實(shí)優(yōu)秀的教師派到農(nóng)村學(xué)校工作，農(nóng)村的教師定期到城市學(xué)校學(xué)習(xí)提高，不走過場、落實(shí)到位。調(diào)整農(nóng)村教師學(xué)科結(jié)構(gòu)，對所學(xué)非所教的教師，組織定期培訓(xùn)并通過考試來認(rèn)證培訓(xùn)結(jié)果。只有這樣，才能切實(shí)提高農(nóng)村中小學(xué)教師的業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)教育的進(jìn)步發(fā)展。（二）實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)和能力提升工程。加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)校長的培訓(xùn)，使其在辦學(xué)上有明晰的思路、得力的措施、過硬的本領(lǐng)、創(chuàng)新的意識、這是師資隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵。要求農(nóng)村教師從單一的技能培訓(xùn)向進(jìn)一步更新觀念、提升學(xué)習(xí)能力和吸收新知識、新技術(shù)轉(zhuǎn)變；從一紙文憑定終身的傳統(tǒng)思想向倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)的全新理念轉(zhuǎn)變，積極開展以新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育為重點(diǎn)的教師全員培訓(xùn)，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的模范帶頭和輻射帶動(dòng)作用，鼓勵(lì)和促進(jìn)拔尖人員的成長成熟。鼓勵(lì)支持新任公務(wù)員和被招募的高校畢業(yè)生到農(nóng)村支教，師范生到農(nóng)村學(xué)校實(shí)習(xí)支教最少一個(gè)學(xué)期，在農(nóng)村建立實(shí)習(xí)基地，采取“短期支教”，“兼職支教”，“送教下鄉(xiāng)”，“送培下鄉(xiāng)”，“特級教師講學(xué)團(tuán)”到農(nóng)村送教，緩解農(nóng)村學(xué)校緊缺師資不足的矛盾。（三）增加農(nóng)村中小學(xué)教師的編制，吸收更多的優(yōu)秀人才到農(nóng)村來。本來農(nóng)村中小教師編制就嚴(yán)重缺少，但不少地區(qū)考慮到“縣級財(cái)政部門根據(jù)編制部門核定的中小學(xué)教職工編制核撥經(jīng)費(fèi)”，為不增加財(cái)政開支，大都不愿意增加編制或有空缺編也不使用，這樣就出現(xiàn)了有編不補(bǔ)的現(xiàn)象。要樹立動(dòng)態(tài)管理編制的意識，根據(jù)變化的情況及時(shí)調(diào)整、確定編制，及時(shí)補(bǔ)充或裁減教師。核定編制時(shí)，要充分考慮農(nóng)村中小學(xué)區(qū)域廣、生源分散、教學(xué)點(diǎn)多的特點(diǎn)，注意向農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)傾斜，為農(nóng)村中小學(xué)配足、配齊和的教師。調(diào)整優(yōu)化教師資源配置，調(diào)整優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)。將農(nóng)村中小學(xué)教師工資由國家統(tǒng)一發(fā)放，由國家財(cái)政全額或省級財(cái)政按比例分?jǐn)?，并按時(shí)足額撥付到教師的工作卡中。（四）改善農(nóng)村中小學(xué)教師的教學(xué)與生活條件。一些農(nóng)村地區(qū)學(xué)校教師生活條件十分艱苦。大部分學(xué)校無宿舍、無食堂，外地教師均居住在由教師改建的集體宿舍中，生活配套設(shè)施缺乏，教師吃飯、洗澡十分不便。大力發(fā)展農(nóng)村寄宿制學(xué)校建設(shè)工程，著力解決農(nóng)村學(xué)校布點(diǎn)分散、教師配置不合理、辦學(xué)效益低下、教育質(zhì)量較低等突出問題，擴(kuò)大規(guī)模效益，改善農(nóng)村教育教學(xué)質(zhì)量。實(shí)施農(nóng)村學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，大力改善農(nóng)村中小學(xué)的教學(xué)條件，縮小農(nóng)村中小學(xué)與城市中小學(xué)在辦學(xué)條件方面的差距，加大針對農(nóng)村校園建設(shè)資金的投入，逐步使所有農(nóng)村校舍符合辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)。總結(jié)：農(nóng)村人口的數(shù)量占我國的人口總量比重大，要提高我國的人口素質(zhì)，建設(shè)和諧社會，農(nóng)村的教育起著決定性作用。農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍困境的突破需要各方面的共同努力，整體環(huán)境的改善、制度的變革是互為促進(jìn)的，無論是選拔、退出機(jī)制、培訓(xùn)模式、交流方式、編制核定、待遇保障、增強(qiáng)“為農(nóng)服務(wù)”的意識、增加經(jīng)費(fèi)的投入力度、加強(qiáng)農(nóng)村師資隊(duì)伍的建設(shè)、改善農(nóng)村辦學(xué)條件、不斷推進(jìn)改革才是農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)走出困境的重要辦法。轉(zhuǎn)變思想·創(chuàng)新管理·嬴造財(cái)富-福田戴姆勒汽車2015商務(wù)年會行銷培訓(xùn)客戶營銷部2015年12月尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友:大家好!賣了好多年車一直圍繞著怎么把車更好的賣出去經(jīng)歷過很多那些曾經(jīng)的時(shí)期曾經(jīng)只要有不錯(cuò)的努力就可以賣的好曾經(jīng)只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣的好曾經(jīng)努力與策劃都不錯(cuò),為什么還是賣不好?我們的銷售能力是否正遇到瓶頸?產(chǎn)同質(zhì)化競爭:“白熱化效益:“微利化服務(wù):“差異化營銷:“人性化你是不是一直被“五個(gè)現(xiàn)代化”困惑?我們回顧一下歐曼行銷歷程:2010年:客戶營情;201年客戶行第;2012年:行暗2013年行情能力十年發(fā)展、十年磨練福田戴姆勒不僅是一個(gè)汽車制造商也是中國汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的見證者更將是中國汽車銷售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!今天的培訓(xùn)課題企業(yè)行銷懇景行銷管理精細(xì)化)行銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化行銷作業(yè)差異化企業(yè)行銷愿景我們的思考工具一共同來找找我們的差距?品牌羅盤(R|GHT)RIGHTNavigator品牌羅盤的精髓內(nèi)涵·RIGHTisthekeyR-客戶資源的掌控能力I-潛在客戶開發(fā)能力測評指標(biāo):區(qū)域客戶數(shù)、已服務(wù)客戶數(shù)測評指標(biāo):客戶開發(fā)周期、客戶開發(fā)成功率、大客戶銷售比重.等;形響程度:作業(yè)效率、客戶銷售能力、核心客戶把控能力,等;影響程度:新客戶的發(fā)展、區(qū)域知名度客戶的需求應(yīng)對能力.等G-老客戶重復(fù)購買能力找到你的管理差距了嗎?測評指標(biāo):管理制度/流程紹數(shù),等作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)/個(gè)人作業(yè)能highlight影響程度:口碑