年度市場營銷計劃制定

有效制定年度市場營銷計劃

主講：夸克[中國]企業(yè)顧問有限公司王磊1量化管理專家，2005年獲及新浪財金共同評選的“十大營銷專家”。江中藥業(yè)、移動、三九藥業(yè)、南孚電池、聯(lián)想、中國石化集團、中成化工、中國長城葡萄酒營銷顧問。91年清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè)，同時取得計算機雙學(xué)位；后獲得香港中文大學(xué)碩士學(xué)位。91年至96年服務(wù)于中國寶潔公司，歷任市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間建立了“中國消費者洗衣習(xí)慣數(shù)據(jù)庫”，參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗?，F(xiàn)為中國協(xié)會常務(wù)委員、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)的課程教授曾對超過2000家企業(yè)進行過培訓(xùn)、50家企業(yè)擔(dān)任顧問工作。講師介紹

,王磊先生2年度營銷計劃是企業(yè)必須進行的工作本課程整合了寶潔，百事等多個世界知名企業(yè)的操作模式系統(tǒng)的介紹了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問題與機會制定市場計劃的思想和執(zhí)行方法。本方法經(jīng)多次實踐檢驗，是理論與實踐相結(jié)合的重要營銷策劃步驟之一。3內(nèi)絡(luò)容秤概亞要概蘿念丸與敗理則論計累劃慮的燥結(jié)尸構(gòu)年詳度狀營巨銷后計注劃別框銀圖年洋度獲營匪銷唐計尺劃羊分忌步土詳憐解練暫習(xí)走與染討蛇論作魂業(yè)4概古念帽與功理旗論什也么微是藝計霞劃經(jīng)激營彈計未劃覺與卷營鉗銷造計團劃計他劃鳴的畝分幣類計文劃覺的尼結(jié)顯構(gòu)依與街制撇定取原跑則5事甚件默結(jié)這構(gòu)禽模處型系散統(tǒng)計芳劃項抱目任陳務(wù)活陷動重壞要襯性復(fù)停雜縫度資際源來扒源踏于娃系若統(tǒng)負目呢標劃,繪表施達皮為柔項思目濕集球合6現(xiàn)狹代帖企插業(yè)努管友理伍結(jié)短構(gòu)戰(zhàn)男略伍與封目容標流蜂程企帆業(yè)促文臘化人某力凳資純源計革劃架焦構(gòu)張，椒制菠度職致責(zé)7經(jīng)肆營烈計丹劃區(qū)與兩營躬銷灰計芬劃經(jīng)張營墨計纖劃駐包串含衣所離有橋部樸門弄的坊計肝劃齊,沖是撇公爽司忍級碰別糖的盒完砌整售計瀉劃營半銷臺計攤劃悉通獲常陡只援包臨含帆:憤市深場攜,攀銷駱售麗,槍研緞發(fā)徒三療個攝部嶄門罪的濃計杜劃8計譽劃販的場分熔類公員司涉層異面董[格戰(zhàn)仍略膊發(fā)咳展貝規(guī)野劃千]品乖類工層伏面番[券品瓣類濃發(fā)螞展鴉規(guī)詢劃輸]品筐牌陡層從面醫(yī)[旁品外牌就發(fā)統(tǒng)展響規(guī)跪劃鍵]年念度特層旁面穴[披年虛度顆市船場僚營刷銷米計嚴劃貫]9職慌業(yè)裁經(jīng)怠理慎人勇的援計魚劃逐能棕力作牲為吊一重個抄職馳業(yè)其經(jīng)殖理估人坊，群應(yīng)而具腔備抖專均業(yè)鉗的姓計槍劃揚能肉力始辭終妹有篩明積確蹤蝶的鴿目位標預(yù)器算辜未莖來乏的時工紀作網(wǎng)量決靠定杰必開須虧完然成侍的饅工再作汗量決煎定窄如鋒何羨完乏成盯工辛作能熟找豎到賺問給題古的比關(guān)或鍵能簽確傻定慎最罩佳低時鼻機經(jīng)薄常蘭不粘斷跑的啄督愧促慎計創(chuàng)劃對的鑄實會施利鮮用間一詠切扮方洲法紐奉使斗計網(wǎng)劃還更庫切粗合產(chǎn)實勻際1沖0計膠劃戴的跟結(jié)堵構(gòu)戰(zhàn)耕略彎目度標計褲劃趨目博標問亞題甘與敬機晶會肯分冰析立行項項封目政資就源紛需箏求項透目摟分質(zhì)解筒/良執(zhí)認行鋤時脾間謹計弄劃監(jiān)像控宵計蹈劃風(fēng)酬險座評虜估辜與胳對笑策1裁1制廟定街計淺劃槳的舞原友則由池上倚至腦下倆的囑制茅定菊模勇式戰(zhàn)交略屋》辯品類類航》欺品遇牌繡》醋年替度圍翻繞磁目男標目濤標慰》林方勇針新》遣方局法以敘市鋪場月為霞導(dǎo)留向市緣瑞場歉分頭析鮮》箏問好題側(cè)》劫解慌決命方窯針整哄合炮資薪源市推場亡部百》真銷撫售賊部遣》較技降術(shù)秘部淋》殺生姜產(chǎn)1燃2基夜礎(chǔ)彼理艇論組荷織兔行濱為則理按論消兩費騎行論為揀理峰論動林機詳—蓋態(tài)昨度青決發(fā)策項法目躁管辭理熟理旨論關(guān)羽鍵孔路院徑顆理怠論闖/?？菩蛯W(xué)/偷一勇級研部進門仿模憂型模姜型市蒸場乏研侍究愁方目法員論1澆3年異度獎經(jīng)劇營潛計組劃常管稈理柜流危程資倆料淹準券備組蘿織統(tǒng)流挽程監(jiān)風(fēng)控明管薄理茄流網(wǎng)程1蜻4計她劃逝前準資唉料予準宅備品幕類斜/乏品奸牌奴規(guī)脖劃年休度盲[檢品誘牌擋跟曉蹤趴研替究塑]怕數(shù)除據(jù)品底牌負指丟數(shù)堵/貿(mào)態(tài)濱度坑分催組品捐牌準聯(lián)餐想過免去法一叮年烈渠漸道湊參化數(shù)覆兔蓋菠率終啟端扣表奧現(xiàn)渠框道純滿首意欠度過習(xí)去載一燒年柿各均區(qū)體域巴銷蠶售融額梨及菜占農(nóng)有況率強數(shù)生據(jù)長（乳包鹽含犁各穴主河要蔬競只爭殺對綢手狀）過咬去夢一賽年忌各卷區(qū)素域喚分灶類幅市克場濤銷上售擦成膀本萄數(shù)世據(jù)1饅5制戴定衛(wèi)計鋒劃技的表組體織運流猛程總稅經(jīng)杠理品板牌產(chǎn)經(jīng)局理品衣牌院經(jīng)丹理品頁類姓經(jīng)紛理銷考售忽總傍監(jiān)市秘場師總低監(jiān)人趕力乏總睬監(jiān)財昏務(wù)駝總悔監(jiān)研鑄發(fā)筐總肌監(jiān)生核產(chǎn)懲總裁監(jiān)1間6年脂度槐營蓋銷蹤蝶計耀劃呈分勸步喊詳哲解1看7結(jié)兄構(gòu)腳與零內(nèi)枕容2椅.精年疾度厘目漿標1菌.池總請體爛規(guī)金劃關(guān)選鍵貓問泳題4匯.育立敞項市脅場圖立甩項銷剝售括立饞項研習(xí)發(fā)昏立倉項7健.奔監(jiān)今控落調(diào)培整8眨.注風(fēng)船險大評睬估人黃力鄰資思源市瞧場夢環(huán)俗境客化戶波/捐消映費莫者競駝爭洪者企胡業(yè)役自爸身上古年銜度斬分塞析3江.籌市潔場小分律析財堅務(wù)必部銷冊售喂部市她場哄部生低產(chǎn)德部內(nèi)纖部銷縫售市軌場5蘇.男項欺目噸分染解漸排搖期研貧發(fā)妹部6胃.為資業(yè)源陰需腦求1糞8第突一賴章刷：共前轟言介票紹默計扛劃希書烤的厲背異景劫，罵產(chǎn)解品專的危特選點穴，荷產(chǎn)妥品損的孫改進資過察程杏，拉新堡產(chǎn)經(jīng)品濾的聞功見能聞特眨點隸等術(shù)等嚇…蜻…簡焰要飲介言紹合企邪業(yè)刪的逮總疫體等發(fā)腎展飄規(guī)建劃枝與公目絲式的其（剃）介爹紹份本網(wǎng)年英度悠計檢劃身在堵總仗體照戰(zhàn)乎略束規(guī)恭劃慕中減的曉地水位1磨9產(chǎn)今品萄（各運蹄營心模只式旅）央分殼析知砌識蔥度參命與洪度忠茅誠尼度分集類誤與票盈將利啦狀噴況2混0參捕與骨度知少識華度汽礎(chǔ)車商膨品懸房品撒牌護依涌賴高己利哪潤2探1戰(zhàn)膀略滅規(guī)打劃現(xiàn)與蟻發(fā)摩展啟目釀標喚具桿體憶階公段唉規(guī)改劃階段目標（）執(zhí)行策略（）評估標準（）第一階段：

1.建立專業(yè)公司新的企業(yè)形象；2.建立新型、現(xiàn)代、有效的營銷模式；3.強化與鞏固原有市場；4.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)盈利能力。5.加強對潤滑油脂業(yè)務(wù)的專業(yè)化管理，以完善產(chǎn)品體系。

階段時間：2003-2004年1.統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象；2.建立科學(xué)的扁平化管理體系；3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用；4.投資進行技術(shù)改造；5.資源重組；6.提高全員素質(zhì)；7.初步嘗試與國際知名企業(yè)或研究機構(gòu)建立聯(lián)系，為合資設(shè)立全球性潤滑油研發(fā)中心作好準備，以及時進行技術(shù)接軌，獲取最新產(chǎn)品技術(shù)。8.合并津脂公司或與其合資。

1.成為潤滑油企業(yè)中的“海爾”2.國內(nèi)市場占有率達到25%；3.企業(yè)年凈利潤率達到2%；4.中高檔潤滑油[、級（含）以上]市場占有率達到25%；5.企業(yè)人均利潤達到30000元人民幣以上；6.在人均利潤提高的基礎(chǔ)上，員工人均收入增長30%。二耽、喚具勿體軍階田段押規(guī)論劃例2凈2第考二矛章孟：歉年米度雅經(jīng)努營徐目進標目竟標進由役整都體紫戰(zhàn)影略蒜規(guī)斬劃廉指老導(dǎo)懲制卷定目仁標番應(yīng)駝以壟量態(tài)化接方貓式遭表均述營餃銷撿目踢標勁通風(fēng)常耳分布為愧以賴下膨幾沫種搖：市廢場蜘占奮有嫩率銷喂售侍額森指分標利億潤船指蘋標銷截售摘量省指沃標2炭3科權(quán)學(xué)競的葬制璃定公目巴標目杜標狹是喜計疏劃翁的浩核掙心妖，呆計鐘劃評的梨成栗敗臉一傭半孕取講決敲于狂目死標結(jié)的旱科誦學(xué)誰性目混標靠是臂否稿合匯理茅主顯要個基艘于腐資甲源垂的蜜限招制2缸4合歷理燃地稈制劇定斜量巡壽化刮的悄年獨度湊營貧銷勒目瞞標符揉合欠公拜司沾戰(zhàn)局略奏目忘標圈搜品燥類睡規(guī)蛛劃座目通標威田品薄牌辟規(guī)輔劃泛目疲標況竟年錘度酬營碼銷砍目鼠標域的眾層境級贊原豎則目夫標途與尋公驕司喇資擊源壁現(xiàn)醉狀劍基臥本求匹艷配與巨市滲場血容劍量斬及父其愿增廈長孫速誓度幫基其本消匹水配與愿對貴市夏場丙發(fā)辦展版可允能挖性遠的疫預(yù)蛋測通基寸本遠匹質(zhì)配2結(jié)5目營標務(wù)的釋估忘算鈔模誦型2斤6營械銷辯的胃直傅接難目壓的減是綁促諒進匙消項費責(zé)者奇與鍬企洪業(yè)今達買成開交凍易噸并垮保癥持掀穩(wěn)察定段，罷通鑄常象情份況筋下毒，俱影說響鞭交索易食的布三宜大需主脖要翼因膜素娛是A恰：用消登費炊者螺的測態(tài)懲度物。洗即繳消猜費眠者鋼對繩產(chǎn)席品略的崗相方對矮喜印好串程嫩度耽—墾—柳愿惠意顛買威；D岸：脫渠活道欄/贊終雄端展因取素蜜。要即寫消棚費嫌者橡獲班得籌產(chǎn)堡品宿的講難尺易縱度堂—償—織買槍得長到偵；P漆：話價堡格看因綠素怨。譽即偷消秒費危者敵獲帖取亭產(chǎn)辣品崇的躁代器價鼠—作—糊買敲得杏起躲。2揭7這鳴三灶大皮因要素踐是披相氏對被獨漂立述的心，酒但禍同協(xié)時滋又紙分泥別吹對模銷壺量懇/葵市局場惠占卷有裁率躲產(chǎn)果生導(dǎo)直懷接贏影各響濁。置因鐘此越我灣們主建辭立繁了返以寺下泳銷褲售怠目飼標飽量吸化敲模赴型S寶=熱（蒸A效×劃D巡壽×逆P犯）丹×閱×S銷量/市場占有率A消費者態(tài)度指數(shù)D渠道綜合指數(shù)P價格綜合指數(shù)

當(dāng)量單位2殿8預(yù)柔設(shè)逼估回計顯原音則預(yù)誼設(shè)陰各各指麻數(shù)羨改揭變挨的寸可吊能左性預(yù)槳設(shè)屯各車指費數(shù)床在窮年疫度挑時辨間熊里綿可貧改下變水的點量辨度棍（大設(shè)炊一午個僅范懲疇發(fā)區(qū)勒域愚）１２３４核心問題預(yù)設(shè)的可改變比例（經(jīng)驗值）市場規(guī)模的增長額度總量增加百分比現(xiàn)在的銷量未來的銷量2筐9第楚三鞠章走：變市諷場碰策惰略臉與駛企林業(yè)奪現(xiàn)息狀可分索析市嫂場逐的坐宏經(jīng)觀澤經(jīng)艘濟拾狀福況伶/忍市筑場喝總喝需盟求懂分曠析客岡戶畏/慣消賺費棵者偉狀惱態(tài)貝分翻析競元爭遷對帶手昌分嘆析企爸業(yè)墾資罵源頭能陜力阻分鹽析前貓期插業(yè)板績跌及南策惹略認檢爪討關(guān)荒鍵星問而題腔與健機亭會發(fā)分優(yōu)析3魂0年捕度胃營撥銷吸計姓劃緩的這目君標紅是蹄：道尋位找賽在稠環(huán)畢境葉/駝資絡(luò)源紐奉/匠能她力若限緩制甘條虛件扭下鄭，曉取駕得己相告對歉競腫爭扎優(yōu)翅勢討，克達倡成額營值銷防目殲標褲的摟方異法擊與姓路依徑3脈13刊2市限場賞總瀉需勤求品分苗析市藝場捐容茶量溝與縮慧空戒間城斷市船家鎮(zhèn)庭遇年都購懂買爽總假量城罵市哥家撲庭單年燙購挑買伙總株額商程業(yè)只流議通把總勞額應(yīng)痰用劑的蔑指迷標恒：邁社森會信需漆求箭總掃量販、撞潛虛在解需業(yè)求技量3姐3客痕戶舟/惹消取費驕者注狀屑態(tài)殊分狼析模但型竊分而析3漸4消疑費舞行幅為視模乏型動纖機疤—棚態(tài)始度鄉(xiāng)豐—宣決醋策累模吸型信順息暖接求收態(tài)到度乳生禮成動裁機遍生奪成決驗策快達娃成營截銷閥流儲程態(tài)稱度蘭改狐變鐮過翻程銷兇售透達粘成市皺場學(xué)問描題候的梯分戀析憲源瞞于娘對蕩客郊戶肅態(tài)噸度貧與育營間銷碎流獨程變的拋分矛析3淹5競逼爭爺對皇手晨分撐析全外國妨性啟優(yōu)少勢膽品標牌知（勢前爬三其位蟻）確雨定伶主外要圈競乒爭賣對紹手市尖場騎占彈有反率小/己銷為售編額品賽牌煮知雙名衣度催/腹鋪公貨鑼率巴/捧嘗煎試優(yōu)率主森要寒競頸爭嗎對磚手她的糟市桶場榆策幼略擴分山析主汗要法競?cè)聽幈藢︹n手飯市愧場夾狀夕況夢分比析主浙要遍競籮爭眠對悶手潛管異理理與圈資共源翁分哪析應(yīng)饞用凡的駱指灑標構(gòu)：宅品評牌兄知匆名梁度厚、菜品陵牌身指茶數(shù)臨、仁品慮牌羅嘗降試蹈率制、加商凈店券鋪指貨型率侵、帽市但場什占叨有糾率3失6企城業(yè)恢資徒源罰能造力歲分暴析資冷本詳能荷力技豪術(shù)師與址生摔產(chǎn)鴿能烈力營俘銷役管個理演與鋤執(zhí)玻行慰能泰力人齊力蘇資蓮源匪現(xiàn)猛狀小與凈能頭力3概73甜.露1格總譯結(jié)添過筋往抵業(yè)見績市懲場億銷炎售弦數(shù)遵據(jù)飄（玩銷毀量鋪、壇市唉場超占禿有魚率斑等栗）品愚牌揉跟想蹤久數(shù)歲據(jù)徒（向品顯牌窄指抽數(shù)平、蘋廣看告朋知性名嚷度距等督）渠恐道秤跟虜蹤答數(shù)赴據(jù)握（轎渠浸道獄指脅數(shù)炭、孟渠詢道裝銷鴿量胃等踐）競隔爭村對罰手校數(shù)沙據(jù)襯（布銷昆量莫、鋤市途場蹤蝶占瞎有縣率膜、聽廣她告躬知敲名步度鋸等萄）3訂83適.邁2表市闖場牛格昏局來總剃結(jié)倡與包分注類區(qū)示分哄銷島售怨表舉現(xiàn)歲/閥資帥源券配虹置閥懸膛殊母的艘市醒場姓，核以愚便望于譯區(qū)甚分態(tài)不雜同爆市叨場況面濃臨熟的喊關(guān)貴鍵抬問油題3慕93水.盯3曉各托類悅市懲場悼的洞問鄭題壩分侍析分局析江消歸費記者率對糊本近品堆牌刊及絹主驅(qū)要唉競暫爭鋪對淘手美的端四混大喬品獄牌茅聯(lián)傷想丸及慨背鬧后點的趁原喬因分尼析岡本恩品鳴牌雀及稼主糧要暢競閘爭羽對普手孕的蠻品授牌絨指殘數(shù)俱及穗背放后練的丘原腿因3通.架3吩.紋1竄消邊費搶者噸態(tài)繁度熱問要題猾分致析4累0分瘋析之消皇費便者寧對查本萌品貢牌祝及冷主高要祝競晉爭調(diào)對焰手填的扮四陸大潮品潑牌橡聯(lián)姨想虜及湯背母后脅的折原慚因分漏析匙本抓品感牌犬及龜主束要經(jīng)競團爭朋對觸手止的愉品佛牌鋒指程數(shù)碰及暫背洽后刮的閣原睬因3丟.掌3差.謠1軟.袋1世怎浮樣竭通棕過扒分隸析天品偽牌吉聯(lián)楊想增發(fā)思現(xiàn)橫問引題稈？4處11踏.感找客出閃明徒年堪營枯銷舞工域作程的口重截點鹿目奪標從人舅群哭。原政則移與走方它法葬如魯下忽：糕分評析增總懷體放品陡牌新指公數(shù)倚和延各馳組紫人她群龍的貨比道例功，睜確螞定榨明頓年猜工色作湯的圣重喘點愈目驕標泥人坑群脅。架重由點班人既群闖通選常姓是篩比姻例錦最董重援的嚼人姐群伶和迷忠眾誠澡消敏費及者2薪.孝排圈除訴一察些與目拍前拐對熔消彈費凳者字態(tài)碰度贏影錫響監(jiān)不芳大在的秧聯(lián)朋想剝方比向鑰。原悟則綿與戴方賺法慢如豬下長：卵各芹重丸要像人胡群揭聯(lián)北想梯差界異府不破大迅的疲可他排害除訪希益望暖表澆現(xiàn)傳為感正中向駱的抽聯(lián)卷想童，貨目遍前觀忠游誠帥消便費產(chǎn)者嬌對肥其霜表熔現(xiàn)錦為興負洽向帽的辨，盟說嫁明絨這敞一野聯(lián)縣想術(shù)方戰(zhàn)向罰目驗前垃對芳于罪改嫂變鴿非潮忠脖誠睬消扁費地者解態(tài)鞠度香不賣起倘關(guān)敲鍵及作午用利；綠而探對躁維虜持簽忠件誠海消嬸費鉆者掃來頁說摟，癢則旺可放以負是櫻工陷作恰改你進潮的乒方責(zé)向3艙.校3類.損1智.線2刺怎愚樣亡通摔過段分蜘析濕品劣牌響指烈數(shù)施發(fā)確現(xiàn)首問齡題骨？4和23樂.婦對村比駝分芽析烘忠羅誠倒和哥非謊忠這誠插消千費漠者千反鋤差論最避大糕的脊聯(lián)千想舟方飛向奏。原份則崇與魄方羊法晶如狡下效：誼希御望司表頸現(xiàn)駝為凱正紫向聞，闊而算忠杰誠迎消膚費燦者懲恰搭恰鉤表撇現(xiàn)密為粉正咸向陶，禮非概忠塊誠朋消絹費市者賀與撤之鉛相究反暴的席，腔是匆改六變橫非順忠傍誠與消辮費毯者朽態(tài)披度懼最箱關(guān)萍鍵售的旦點拍，嶼若拔以悠非頸忠躁誠移消曠費恢者公為掏工萍作膛目罪標抽，分應(yīng)押重滲點樹強悉化移這濃些宗點濟反驗之橫，技希賢望棗表喚現(xiàn)遞為棟負家向趁，獲而混忠富誠羽消泰費挖者區(qū)恰怖恰蕉表膜現(xiàn)偵為沾負臣向蟻，酸非沉忠精誠盛消帽費斯者夾與稈之杯相誓反禿的坊，風(fēng)也控是霧改吸變癢非害忠江誠稻消之費定者淹態(tài)科度電最涌關(guān)頂鍵宜的咳點去，伙若卵以舒非館忠駐誠為消袍費聰者涉為稠工貍作批目澤標僚，撕應(yīng)態(tài)重凈點刺弱穿化幅這收些銀點雁對充于韻拿歲不易準欄應(yīng)剪該存強箏化罷還姑是棒弱擇化擠的倡點瞎，未可托看婆忠愚誠中消約費互者屠對話其撲的踏聯(lián)馳想烏。詳通字常涼忠仗誠紐奉消樂費野者耽表戚現(xiàn)登為熔正絡(luò)向喊則穩(wěn)應(yīng)拼強滔化類；膀反凡之鑼則摘反4覆34悶.惰獨伏立姻分赤析撕其柜他框重每點例人告群窩各明自熔的劑聯(lián)圈想側(cè)方完向疤。原咸則宰與傅方積法黨如柴下版：曾G巨2侵、銷G剖3嶺、落G谷5紋組選：咱明情顯險呈永正嗓向暈的賀，盼結(jié)粗合才其昨他往組靈表晚現(xiàn)浙綜疾合霜判透斷腎，砍通值常趣可陜以饅考筆慮糞為蝴對搖忠沖誠吼度牌影茂響書不垮大排的倉方久向煌。案如劉這乳些掌方老向奮為確過枯去餡宣晴傳乒的與重欣點全，蔽則疏證鄙明洽過攔去俯的重宣欠傳競方聾向診有選一汗定團的拔偏藍差五；罷而胸對丘那槽些壯有號負舒向猴表田現(xiàn)吐的份方主向向，雪則旬應(yīng)睬重酒點寶注抄意珠，歲可得以魚從泄這透些染方堆面侮挖臟掘任出畜改邁變睛態(tài)揭度孩的佩關(guān)宋鍵貢點洽G峽4荷組翻：膽對噸于夜希緞望腳其稱表遣現(xiàn)謹正馳向繩的夠方鐵面緣瑞，化如抄果搬表衡現(xiàn)昆為引正肅向么，鴨則有證宮明珍這鑒些膚是殃吸舍引酸消籍費偵者跌購賠買橡的元關(guān)治鍵帆點品，滾也葬是雹消耳費近者請期敏待殼最祝高乓的智點號。決如姓果傷這澡些辟關(guān)發(fā)鍵填點宗符擺合桿產(chǎn)憐品迷/弟品綠牌明的鋒現(xiàn)倉實付情諷況墊，善則歇注喬意競在尖宣趴傳碎中路突做出濤；慌如縱不趕符愉合焦，縮慧則離要舒改分進疊。綁因毫為艦這陵些釣點歐直慨接信影純響疊到色客柿戶僻的制滿崗意妖度島和度忠寒誠終度郵。鏡改桶善馳這備些寧點瞎對掙提縮慧升潑現(xiàn)爺有卻忠斤誠判消簽費外者別忠咱誠庫度晶通高常刮也起有銳幫界助香G蟻6由、毫G捏7盾組與：叔對發(fā)于掀希株望烘其常表穴現(xiàn)向正真向惱的貢方窗面衫，鴨如的果追表延現(xiàn)舌為臭負聰向項，法則到可芹以鋸成記為乒增模強有忠毛誠該度夠的巨關(guān)刻鍵友點發(fā)；販表黨現(xiàn)毒正稼向鉗的襲則凍可濕以與進哭一膛步豎加母強4筒45跳.細分棄析眼G枕2池、缸G摔5求、窄G懲6男組嗽人左群刻存跌在常的種原孫因確，趣印抽證驚上鏡述選步希驟小的肝分外析調(diào)。如勢果營G躲2這、鳥G釣5微、仍G經(jīng)6金組乞人甜群勾特遮別甚少膨，串則魂可羞考列慮姨跳訴過罵此轎步楊驟健。壓原曬則徑與惡方安法圾如仆下瘡：壘年秒度冤品前牌廈調(diào)仿研周中翻將婚有曾數(shù)汽據(jù)烤直御接聰解造釋躲這萍些列人匯群織在窗不魂同尚程塊度榴上鬼疏誦離朵品冊牌乓的課原蝕因似，溫它透們歉通鎮(zhèn)常泉可限以夸進悔一哪步趴說樹明征/馳證佳實竭上擊述部步施驟僵分思析喪歸萌納野出至的揮問缺題沈，稱或拋幫塑助唉更行清搜晰峽地霞描析述陶問貌題訪。6瘡.若把師上溪述渣步碗驟末發(fā)憲現(xiàn)壯的獎問譯題匹進描行幻玉匯楊總怠、魯排粉序帖，慎找泥出燥最府關(guān)瞇鍵讀的久問批題廢。原袖則急與抬方尋法悲如得下仔：步把梁通和過裁以印上房誠各醉步攻驟馬分炊析可發(fā)如現(xiàn)垂的慢所笨有佛問萍題狹中個，浙指姨向捧性茄一踐致林的灑問犬題絕匯糾總刮合僑并瘡按國以鍋下膛原震則狀，杏對程匯乏總鈴后哭的疲問鉛題娘進丘行懷關(guān)淺鍵搞性猜排娃序絞：催同陸時寧解夢決敞多尾組葬人砌群敘問抬題拔的步優(yōu)流先桑解量決戰(zhàn)重棒點嘆目奮標梨人頌群炊問文題還的湖優(yōu)估先爽忠辛誠別消疲費拾者守和釋非隱忠無誠顆消結(jié)費俗者隱的屑評待價男反陵差年特放別慮大卸的若問平題青優(yōu)綢先4佳5分冒析蝴終噸端降覆見蓋舅出奪現(xiàn)聰?shù)亩⒅鱾我饐柾祁}涌，軌與蔑競褲爭司對肯手環(huán)的社差并異毫，枯及紫原仁因分蓋析很終蕩端股表境現(xiàn)啄方熟面喚出?，F(xiàn)逆的雅主租要紙問作題厚，墓與茂競慰爭憤對衣手兄的肅差凡異蹲，拿及封原航因了貴解史各財級候渠膊道話的蔬滿催意憑度執(zhí)，貿(mào)與抬競精爭敘對厲手巨的哥差冷異斥，穗及然原未因3貞.著3仍.炎2削渠膏道怕問慣題炸分塵析4饅63待.難3宗.霧2欺.斗1罷評戚估恐渠豪道委表庸現(xiàn)云主座要其應(yīng)恥考否慮督哪孟些嗽方體面洲？4述7了將解淚本富品喘牌時及去主堵要芬競構(gòu)爭另對塑手已的狀性凍價悅狀廁況態(tài)，屆找飲出酒這慮方蛇面困影方響貌銷勤售膏的掩根姜本環(huán)原殘因柳，嘆面店臨恒的急核為心盒問續(xù)題框，鍬指銅出糾明絹年目改牙善繡性苦價驗的炭工演作放方讓向3礎(chǔ).筒3醒.歡3煉性瓣價宴問浙題娃分仙析4已83恰.疫3續(xù).革3跟.齊1愿影疑響肯P擋值劍的既主繳要熄因株素族有企哪除些柳？4以93繼.泉4齡資趨源養(yǎng)分舞析鎖與捷關(guān)懂鍵睜問岸題沿總泡結(jié)結(jié)委合史資裂源死情務(wù)況尚，乳總拉結(jié)店歸描納齒出鈴各湯分獸類聚市威場辮的扮關(guān)盒鍵兔問球題善，槍成尤為仙品愧牌庭策磁略粉與憤立喬項鐵的應(yīng)出斬發(fā)翼點5感0年繁度蘇營望銷做策體略針祥對鼠各秩市涉場席類墓別奇，哲按獨照德前嬌面籮所稀總敲結(jié)腔的他關(guān)演鍵痰問僚題映與巷資傅源鋒情貼況具，雜分改別凡提螺供否解霜決輛方街針猛，漫提中出隊本枯年象度倉的瓶營浮銷蘇策宿略堂，丹成搬為瘋立謀項綠的怕基原礎(chǔ)5腥1利甲潤凱下帶降終滾端夜減度少腳？成遵本財升看高遷？單軍店洞銷熱量旋？銷添售性下餓降乘？普障遍疫減眾少殖？地舟區(qū)樓性層減掙少嶺？YNYNN人解數(shù)嗓減售少輪？用縮慧量用減撒少禍？YN關(guān)侮鍵續(xù)問雁題擠與累機犧會暴分取析達圖5稿2具旬體脈現(xiàn)避象方牧法抽蓮象歸驢類利肆潤?quán)l(xiāng)豐降塞低人圾員伏士堡氣廚低頭落廢槽品夾率該高經(jīng)宰銷趟商竹退榴貨終椅端叮費遍用售增焦高廣爺告王效樓果阻不沿理蜻想人秧員趣問皆題成死本淹問腔題營既銷炊問但題環(huán)扛境雖因遙素管芽理培問葡題技修術(shù)盲問正題戰(zhàn)準略航問頃題改填進劉制捉度系污統(tǒng)激培秋訓(xùn)調(diào)耐整勻戰(zhàn)遷略關(guān)針鍵扁問舅題胞抽芹象磨法5姨3第閣四肥章摸：馬立威項5介4立鏟項建原條則立色項鞠以惰實芝現(xiàn)爽營閥銷協(xié)目酒的厘為飼導(dǎo)縱向圍灶繞琴關(guān)窗鍵臨問蔥題顛與陶機耐會賴,帳突榜出想重陶點項菊目飄應(yīng)生落屬實毀到俱部蠟門爛工宴作5賄5立影項底與縫計禾劃把疼營蘭銷潛策棋略離落堅實義成炒為抓項司目巨，醬并兇確坡定罵項贏目動目憐標選、轎評舉估養(yǎng)標杯準屋、亞時搜間籌等項目名稱項目目標評估標準關(guān)鍵任務(wù)負責(zé)人項目時間計劃市場類別一項目一1.

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項目二1.

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項目三1.

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5碰6總侮目閣標述轉(zhuǎn)贈化半為在關(guān)疏鍵譯問屑題傍的植目氏標結(jié)喬合偉本鼓項犧目鴨重械點涌解員決存的聞問顆題坐定忽立鈴項搭目茅目偶標如堅何腐把斗的小總菌目昆標火轉(zhuǎn)弱化勝為雜項室目叉目悠標錢？5捧7A妖值語立暗項宗：廣汗告接、籮公獻關(guān)腸、遼媒喘介李等竭傳旋播視類本項死目針匆對堅問得題鳥的警常怠見品立豬項將有鵲哪云些季？5毒8D憐值病常兇見班立蚊項以：幫渠助脅經(jīng)魔銷度伙互伴蒸提吸高扒利言潤頂與甲銷瓦售做額終足端脖促薦銷渠撥道旋促附銷管免理叔提盛升為繳經(jīng)湖銷妙伙肚伴云提吧供等必約要覆的丙服鮮務(wù)培什訓(xùn)流密程削優(yōu)撕化售碼后壁服鈔務(wù)高敲質(zhì)強量創(chuàng)的裳終麻端攪陳顏列終勝端敲優(yōu)拿化理態(tài)貨爭毯取第終告端徐支硬持終束端欺培怕訓(xùn)雞/象人怖員黑促常銷終飽端鍵公蟲關(guān)終死端棕促滑銷拓個展奴與誘穩(wěn)橫定初分饑銷盯度招尊商深芬度裳分名銷保導(dǎo)證決連銹續(xù)狼穩(wěn)常定孝的勵產(chǎn)帖品名供警應(yīng)回易款訂辰單丟管魚理支份持豆與異輔放助螺市奧場郵部悼客嘩戶揭態(tài)盛度緞與雖生片產(chǎn)辣研現(xiàn)發(fā)轉(zhuǎn)性侮價搬比滴的香管源理餐工香作5悲9P刑值蘆常趨見簡立尚項碧：6悉0營含銷蘇部漢門魄立史項營銷方針市場部銷售部人力資源部行政/財務(wù)部生產(chǎn)部重點1重點2重點3重點1重點2重點36般1預(yù)屈算飾估友計應(yīng)屑用倡模揚型營緣瑞銷傲活育動繪分善類營平銷淡流遍程娛分領(lǐng)解估漆算蜘宏湊觀踐平覺均找單犧位怕預(yù)眼算合咽計6餃2第川五旨章勒:砍年杯度邪營傭銷襯項壟目儉分嚴解市濫場劃計留劃品作牌熔規(guī)滑劃廣貸告府計系劃市矩場呼調(diào)應(yīng)研圈方萌案新安產(chǎn)辯品醉上餐市之方垃案銷挪售矮計革劃渠蹦道線計腐劃促勾銷掙計吹劃終傘端尸計校劃組逗織動建走設(shè)阻計臉劃6歲3執(zhí)蜜行傭計磁劃抖制黑定軌原慣則應(yīng)桐用榴項音目億管表理慘思顯想完，秀管沾理河模梯式格鴿式遣—替模優(yōu)式不保涉增及貢具頁體杜操合作市方瞎法根潔據(jù)逆營唐銷舉方捆針遭，窩加寄重雪重散點仁工讀作胞投蜜入分浴頭顏制屆定哲分顧類悟計員劃何，纖匯博總廣時矮間備費鍬用6燙4項葉目蝴分患析目蚊標菌結(jié)戴構(gòu)聯(lián)化乒分疏解目睬標苦量嬌化資君源勻量友化資膛源憤評扎估流冬程劫標施準扎化管技理債制證度上化全掛面槽優(yōu)勝化執(zhí)權(quán)行反瓜饋斃與姨控點制意延外驅(qū)處葛理結(jié)何果稀呈嗓現(xiàn)歸老檔項徹目碑管奏理勁（大）利核懲心謹步笨驟6斤5任護務(wù)肌分扇解項均目刺目圾標任肚務(wù)抹1活漿動升1活賊動伯5活雙動轟4活姻動區(qū)3活懸動辟2任移務(wù)攻3任坡務(wù)懸26慕6關(guān)裕鍵隊路牛徑呼圖起羽點終研點由碼目堂標鑰分拍解詢圖小中書抽懶提逮出藍關(guān)沃鍵患路寫徑貝圖6郊7項森目拋流饒程流聯(lián)程躬結(jié)時構(gòu)歷圖流包程至標傭準蛇化流傷程甩優(yōu)違化6委8流靜程教甘抗特怨圖使企用革甘耕特裁圖懶對扇項瘡目蘆進賠行螺優(yōu)忍化6歌9制仍定實施項目負責(zé)人費用預(yù)算時間計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確定目標消費者確定產(chǎn)品概念制定價格方案產(chǎn)品包裝設(shè)計廣告宣傳方案的制定銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品發(fā)布會對商家的促銷對消費者的促銷7備0第董六福章閥：蒜資艘源區(qū)需魂求人開力久資詢源虧計靠劃招此聘培毛訓(xùn)架豆構(gòu)人岸事福政絕策行嶄政奪與咸財翼務(wù)仙計但劃預(yù)邁算成伶本濟控械制生緒產(chǎn)達與園儲普運足計疾劃設(shè)讀備扎與軟