ASB-發(fā)展歷程和戰(zhàn)略展望教學(xué)課件

綱目…

123ASB公司發(fā)展、演進(jìn)概況公司戰(zhàn)略管理的組織、流程與方法公司戰(zhàn)略管理實(shí)踐與戰(zhàn)略展望1984年1月正式成立電信工業(yè)首家中外合資企業(yè)沖破“巴統(tǒng)”的技術(shù)封鎖注冊(cè)資本2280萬(wàn)美元引進(jìn)3微米超大規(guī)模集成電路堅(jiān)持“引進(jìn)、消化、吸收”上海貝爾有限公司成立：中國(guó)改革開(kāi)放之初——以市場(chǎng)換技術(shù)，積極引進(jìn)外資；進(jìn)一步加快通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及工業(yè)的技術(shù)改造。公司歷史沿革

-上海貝爾阿爾卡特前身中方占60%，外方占40%1中國(guó)最重要的通信設(shè)備和全面通信解決方案供應(yīng)商之一；目前隸屬于國(guó)務(wù)院國(guó)資委169家大型企業(yè)之一；進(jìn)一步深化對(duì)外開(kāi)放和推動(dòng)國(guó)企改革，實(shí)現(xiàn)本土化及國(guó)際化相結(jié)合的可持續(xù)發(fā)展新模式致力自主研發(fā)，實(shí)現(xiàn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究從單一技術(shù)引進(jìn)發(fā)展為雙向技術(shù)流動(dòng)；21年來(lái)，公司注冊(cè)資本增長(zhǎng)31.2倍，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值；是中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)“引進(jìn)來(lái)、走出去”的探索者和實(shí)踐者。中國(guó)通信行業(yè)內(nèi)第一家中外雙方共同投資的股份制企業(yè)中外股比為：50%：50%+12019年5月28日正式成立，7月2日正式運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式：國(guó)際化+本土化公司歷史沿革

-轉(zhuǎn)股改制阿爾卡特集團(tuán)56,000名員工業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋

130

個(gè)國(guó)家和地區(qū)123

億歐元的年銷售額DSL領(lǐng)域37.6%的市場(chǎng)份額全球研發(fā)投資占銷售額12.9% 全球最大的電信基礎(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商阿爾卡特－朗訊合并后新公司（06年4月宣布）全球網(wǎng)絡(luò)融合與專業(yè)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者*#1全球固網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)*#2

全球通信專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)*2019年兩家虛擬合并銷售收入為€210合$250億元服務(wù)于全球所有主要運(yùn)營(yíng)商IPTV,NGN/IMS&3G相關(guān)技術(shù)(CDMA&UMTS)的領(lǐng)導(dǎo)者服務(wù)與集成領(lǐng)域獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加廣泛的市場(chǎng)區(qū)域覆蓋#2

全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)*集團(tuán)年銷售額達(dá)120億元，3大業(yè)務(wù)通信集團(tuán)，提供世界領(lǐng)先的全系列產(chǎn)品及通信解決方案；遍布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的分公司，7個(gè)大客戶部，海外設(shè)有8個(gè)辦事處，產(chǎn)品出口至全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；現(xiàn)有

6000

余名員工，90%具有大學(xué)本科以上學(xué)歷；平均年齡29歲，2000

名研發(fā)工程師及

1700名營(yíng)銷服務(wù)工程師；15家投資企業(yè)組成的企業(yè)集團(tuán)。公司概況公司概況-取得的業(yè)績(jī)截至2005年底：公司注冊(cè)資本從2280萬(wàn)美元增長(zhǎng)到7.1億美元，總資產(chǎn)163億人民幣；累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售1100億元，上繳稅收約100億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約130億元累計(jì)生產(chǎn)S12交換機(jī)超過(guò)1億端口，網(wǎng)上運(yùn)行局?jǐn)?shù)達(dá)6000多局；累計(jì)簽定出口合同約35億美元，產(chǎn)品遍及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；產(chǎn)品從單一的S12數(shù)字交換機(jī)擴(kuò)展至10

大類、250

種產(chǎn)品；公司概況-產(chǎn)品與業(yè)務(wù)作為中國(guó)最重要的通信設(shè)備和全面通信解決方案供應(yīng)商之一，公司能為客戶提供端到端的全方位、全系列通信解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)：產(chǎn)品與業(yè)務(wù)包括豐富的固定語(yǔ)音、移動(dòng)通信、寬帶上網(wǎng)、光傳輸、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、系統(tǒng)集成、多媒體終端等產(chǎn)品及業(yè)務(wù)解決方案，具備全球領(lǐng)先的第三代移動(dòng)通信技術(shù)3G、面向下一代網(wǎng)絡(luò)NGN和寬帶視頻IPTV的商業(yè)應(yīng)用能力；創(chuàng)新寬帶生活研發(fā)定位：滿足不斷發(fā)展的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)技術(shù)需求，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)中心；公司是阿爾卡特集團(tuán)內(nèi)部三大研發(fā)基地之一，六大研究創(chuàng)新中心之一。產(chǎn)品與技術(shù)的共享：根據(jù)“技術(shù)總協(xié)議”，能進(jìn)入阿爾卡特全球技術(shù)庫(kù)（除衛(wèi)星和海底光纜），共享其所轄的所有產(chǎn)品和技術(shù)根據(jù)公司章程，公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；不再是單向技術(shù)引進(jìn)，現(xiàn)在技術(shù)流動(dòng)是雙向的，有進(jìn)也有出。公司概況

-研發(fā)定位與技術(shù)共享公司概況

-產(chǎn)業(yè)化基地與物流中心形成年產(chǎn)2200萬(wàn)線的浦東產(chǎn)業(yè)化基地，成為阿爾卡特全球最大的工業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)全球供貨印刷線路板表面貼裝及零部件組裝擴(kuò)充至近900類，覆蓋電信全業(yè)務(wù)的250余種產(chǎn)品；年產(chǎn)印刷線路板215萬(wàn)塊，機(jī)架5.2萬(wàn)個(gè)固定/傳輸/移動(dòng)/接入4大類產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)、不斷降低成本，提高效率；每年本地采購(gòu)額達(dá)60億元人民幣，帶動(dòng)上海和全國(guó)數(shù)百家企業(yè)及國(guó)內(nèi)IT上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展。探索創(chuàng)新的歷程——戰(zhàn)略導(dǎo)向成功的典例

上海貝爾國(guó)內(nèi)第一批合資企業(yè)上海貝爾國(guó)內(nèi)電信設(shè)備制造業(yè)領(lǐng)先地位上海貝爾阿爾卡特股權(quán)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，利用兩種資源,面向兩個(gè)市場(chǎng)上海貝爾阿爾卡特努力創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)2019—2019全球經(jīng)濟(jì)一體化中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展2000—2019中國(guó)加入WTO“引進(jìn)來(lái)-走出去”國(guó)企進(jìn)一步改革1984第一次打開(kāi)國(guó)門“引進(jìn)來(lái)”合資企業(yè)—2019中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)史無(wú)前例大發(fā)展上海浦東大開(kāi)發(fā)探索創(chuàng)新！中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革創(chuàng)新實(shí)踐融入世界經(jīng)濟(jì)體系打造國(guó)際化的中國(guó)公司成功實(shí)踐2PMPurchaseIEDCP……CEOEXCOMG.SHRFNC/IDDSSMS&TOPFCGMCGPCGSSMDExportCOD。。。CTOCIOR&ISDDCSQFSDVNDANDONDIPDMRDMSDWTDISDESDTSDASBBODAuditcommitteeHRcommitteeStrategyDevelopmentCommittee（SDC）戰(zhàn)略管理的組織與流程MissionAsthethinktankanddecisionconsultingteamtotheBOD,SDCisresponsibletoprovideforeseeing,feasibleandvalueaddedstrategicconsultingserviceanddecisionsupportLegalTheOrganofASB/SDCStrategyProjectCoordination

JeanChenAnnaDiChiefStrategyOfficer,

VPChairman:YuanXinViceChairman:ChristianReinaudoDirectorMembers:MichelRahier,

Fredric

Rose,ZhangWeihuaHarryHuang

SeniorAdvisorMarket&StrategyPaulHu

SeniorAdvisorTechnology&StrategyFinanceDept.Sales&Mktg.Dept.ASBEXCOMOtherDepts.AlcatelHQCorporateStrategyDept.,APAC,Customers,Partners,Consultancy,Publicinfo.channeletc.StrategicDevelopmentCommitteeExternalInfoSourcesASBInternalInfoSourcesCTOOfficeHR.DeptOperationDept.AlexZhouInvestment&StrategySeniorAdvisorShareholders,SASAC,MII&otherChineseGovernmentDept.TheProcessofASBStrategyManagement戰(zhàn)略形成、決策、執(zhí)行流程ASB戰(zhàn)略規(guī)劃的主體董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)（SDC）ASB戰(zhàn)略決策的主體股東大會(huì)/董事會(huì)ASB戰(zhàn)略管理的主體戰(zhàn)略管理部（SDD）ASB戰(zhàn)略執(zhí)行的主體各事業(yè)部、研發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、及相關(guān)職能部門TheMethodologyofASBStrategyPlanningEnvironnentAnalysais(PEST,Porter’s5forcesmode)SWOTanalysisScenarioanalysisetc.FormulationDevelopmentStrategyMapTargetsettingResourcesallocationplanningOrganizationstructuredesign…Strategyimplementationplan(FulfilledbyASBManagement)StrategyImplementationEvaluationAdjustmentStrategicAnalysisStrategyFormulationStrategyImplementation戰(zhàn)略分析—宏觀環(huán)境分析PESTEL（國(guó)內(nèi)）數(shù)據(jù)來(lái)源：CCID政策環(huán)境國(guó)家頒布了一系列促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，例如，以信息化推進(jìn)工業(yè)化、編制“十一五”信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、鼓勵(lì)高科技行業(yè)自主創(chuàng)新政策等等經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境法律環(huán)境環(huán)保要求2005年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)為9%，GDP超過(guò)15萬(wàn)億元；基建投資、出口增長(zhǎng)、08年奧運(yùn)會(huì)，10年世博會(huì)都成為宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎社會(huì)環(huán)境整體比較穩(wěn)定，社會(huì)秩序良好。同時(shí)國(guó)家倡導(dǎo)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、縮小城鄉(xiāng)差距，構(gòu)建和諧社會(huì)新的信息技術(shù)突飛猛進(jìn)。如：3G,NGN,xPON,IPTV等。中國(guó)政府非常鼓勵(lì)技術(shù)的自主創(chuàng)新，國(guó)家不斷加大對(duì)科研的投入。環(huán)保要求越來(lái)越高，建設(shè)資源集約型社會(huì)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新要求。建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，保持可持續(xù)發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的中心任務(wù)之一。隨著市場(chǎng)的不斷成熟和《電信法》的起草和送審、中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的法制環(huán)境將會(huì)越來(lái)越完善。戰(zhàn)略分析—戰(zhàn)略群圖分析電信非電信硬件設(shè)備軟件和服務(wù)(*市場(chǎng)容量=$52B)(市場(chǎng)容量=$35.7B)(*市場(chǎng)容量=$33B)UtilitiesASB在戰(zhàn)略群中的位置戰(zhàn)略分析—產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)分析芯片、元器件提供商ASB電信運(yùn)營(yíng)商客戶軟件及配套提供商成為一個(gè)不斷滿足市場(chǎng)發(fā)展需求的、具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)公司自主創(chuàng)新的能力研發(fā)流程優(yōu)化CMM體系領(lǐng)先的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)能力本地化研發(fā)研發(fā)達(dá)到規(guī)?；弥袊?guó)的低成本優(yōu)勢(shì)本地化采購(gòu)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化能力增加出口生產(chǎn)堅(jiān)持客戶導(dǎo)向優(yōu)化營(yíng)銷組織開(kāi)發(fā)和管理營(yíng)銷渠道提高市場(chǎng)反應(yīng)速度選拔培養(yǎng)營(yíng)銷人才營(yíng)銷整合中國(guó)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化流程考慮本地實(shí)際，設(shè)立合適組織提高組織績(jī)效激勵(lì)人才組織全球化思維+本地化決策全球資源共享全球戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)化戰(zhàn)略制定加強(qiáng)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——五種力量模型供應(yīng)商:中等

替代品:弱潛在進(jìn)入者：強(qiáng)

購(gòu)買者：非常強(qiáng)

威脅：弱供應(yīng)商談判砝碼不高購(gòu)買者集中并且購(gòu)買量較大

談判砝碼很高進(jìn)入和退出壁壘：高同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者:非常強(qiáng)（全球的主流電信供應(yīng)商）（國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商）（IT廠商,如微軟、英特爾）（元器件、芯片商等）ThePictureofASBCorporateStrategySystem3

R&DStrategy

OperationsStrategy

MarketStrategyMission/VisionObjectives

BusinessesStrategy

ChangeManagement

OrganizationStrategyManagementStrategyCultureStrategy使命

Mission遠(yuǎn)景

Version定位

Positioning如何獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？我們將發(fā)展成怎樣的公司？公司存在的價(jià)值是什么？TheGeneralDescriptionofASBCorporateStrategyASBMissionStatement本土實(shí)力

+

國(guó)際資源

=

客戶價(jià)值+股東回報(bào)+員工認(rèn)同提升全球民眾的信息溝通質(zhì)量ShareholderCustomerEmployeeLocalizedAlcatelASBGlobalizationASBCorporateVision具備核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的國(guó)際化中國(guó)公司研發(fā)服務(wù)銷售客戶關(guān)系流程投融資物流生產(chǎn)…產(chǎn)業(yè)化通過(guò)可持續(xù)的和諧發(fā)展，成為中國(guó)通信市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、阿爾卡特亞太區(qū)乃至全球市場(chǎng)開(kāi)拓主力軍與重要的能力中心TheStructureofSpecificStrategyMission/VisionObjectivesStrategyPlanningTargetsFinancialBudgetActionPlanMeasurementRevisionASBRollingCorporateStrategyofThreeYearsY04-06Y05-07Y06-08Y07-09Y2019Y2019Y2019Y2019Y03-05Y2019StrategicThemeTransformationCompetenceForgingDiversificationBizRestructuringProfitableGrowthIntegration…Y99-01StrategicObjectivesCustomerInternalprocessLearning&DevelopmentExpandsalesviaM&AProfitable&SustainableGrowthY07-Y09CAGR15%??Y093X€1Bnbiz???GrowthThemeAgileAdaptive3AcorporatecultureRightpersondorightthingsStrategy-orientedorganizationHRdevelopmentTraining/RecruitingASB’07-’09StrategyMap(BalancedScorecard)FinancialHelptoAPACtargetof20%WW??Y07-Y092digitOP.CostdownEfficiencyThemeOWC/CashCustomerexperienceandsatisfactionOne-stoptelecomshopLowertotalcostofownership,Price/ValuedservicesASBmarketleadershipimagetocustomersIndustryVerticalVerticalCustomer

TailoredtotalsolutionPlan,design,implement,maintenanceIntegrate3rdparties’productsExtensivepartners IndustryVerticalOverseasCustomer

AwarenessandacceptanceofASBas:RegionaldominantCosteffective&QualityassurancePowerhousewithworldwideresourcesIndustryVerticalExistingCustomer

ValuecreationofexistingnetworksEquipmentupdate:3G,NGN,ASONBOSS,NIIPbasedrestructuring AlliancewithCustomerCustomizedR&DOntimedeliverySolutionCapability&AdversarysellingSupplierFoster/Localprocumbentlocalredesign&TQAnimateBalanceSheetmanagementMatchedResourcesallocation