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文檔簡介
apr5和分銷商的關(guān)系51概述分銷渠道的特點(diǎn)1對(duì)成本的影響2對(duì)客戶購買決策的影響3對(duì)雙方關(guān)系的影響渠道長短渠道寬度渠道類型4發(fā)展長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系專營分銷選擇分銷密集分銷二建立良好關(guān)系的構(gòu)成要素1共同的遠(yuǎn)景目標(biāo)2相互信任3行動(dòng)上相互配合4信息與利益的共享三良好分銷商關(guān)系的作用1節(jié)約成本、降低風(fēng)險(xiǎn)2改善物流、資金流和信息流3良好的渠道控制,幫助減少或消除渠道沖突4達(dá)成一致性的戰(zhàn)略目標(biāo)5確定明確的分工和達(dá)成角色定位6成順暢的溝通渠道
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