哈扎比地區(qū)鞋業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃書

哈扎比地區(qū)鞋業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃書

組長(zhǎng)：康玎組員：劉俊謝欣欣徐鵬黃宗文劉聰

團(tuán)隊(duì)成員介紹負(fù)責(zé)STP部分及最終文案的整合和謝欣欣同學(xué)共同負(fù)責(zé)4P’s策略部分以及附表一的預(yù)算情況負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析部分負(fù)責(zé)前言部分、公司簡(jiǎn)介以及總體戰(zhàn)略概述部分主要負(fù)責(zé)PPT的制作和徐鵬同學(xué)共同負(fù)責(zé)4P’s策略部分以及附表一的預(yù)算情況前言公司簡(jiǎn)介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）前量言在牲經(jīng)嗓濟(jì)腐全夫球央化裹的忠大鬼背脫景寸下?lián)p，欺企患業(yè)坡間卵的傅競(jìng)彈爭(zhēng)慨日價(jià)益鏟激塌烈街，猶無慈論炒什毀么烏行己業(yè)愚，磁都策面疼臨時(shí)著譜優(yōu)距勝置劣相汰遼，輝鞋葉業(yè)稱市至場(chǎng)織也蠢同歡樣附面答臨宵著差這壞樣浙的夏問應(yīng)題階。搞任誼何鉛企牛業(yè)俱要陣想鑼在奇激愛烈鋤的宅競(jìng)腐爭(zhēng)洲中越占倒據(jù)變主帖動(dòng)兼地月位田，主就移必魚須條積梯極鳥尋石求魚新秒的朗市腸場(chǎng)。云波南流中理部透地竟帶為的漲哈稠扎賢比嫌山詢區(qū)樣，編氣驗(yàn)候巾溫呈熱予。朵該葬地憑區(qū)勇主僚要鄭由等三絕個(gè)冶大湊部胳落癥以禽及公三宴個(gè)扛大壓部蒜落燦周渡圍低聚名集至著挑的位許畢多呈小填部票落絡(luò)組礙成猛，橋其亞中蘿小泡部哭落般的咬生禿活酬方為式相受頂大區(qū)部串落炸的蒸影屠響點(diǎn)。您地奧區(qū)得總淺人跑口躁約2街0萬規(guī)。液當(dāng)痕地學(xué)的撞人件們勻有蝕一青個(gè)斤獨(dú)盈特?fù)u的席生來活者習(xí)樹慣謝，井即永所幣有績(jī)?nèi)寺《己筒欢即有?。芽該歪地閘區(qū)疊市猶場(chǎng)國(guó)屬禿于扮全撿球機(jī)制脊鞋串行渾業(yè)教中共的肌空倦白專市厚場(chǎng)共，脖市勾場(chǎng)皇空擁間友廣捆闊朵，株而竄且勇沒往有華其矛他選的遮競(jìng)翅爭(zhēng)圣者泄加揪入歡。哨因詳此宰，尋拓循展監(jiān)哈峽扎承比蔑地礎(chǔ)區(qū)劃鞋頃業(yè)奴市爭(zhēng)場(chǎng)豬已色成靠當(dāng)目務(wù)罪之戚急汗，懇特貨撰馬寫惜此界市百場(chǎng)兇拓惕展洲計(jì)心劃扮書崗。前言公司簡(jiǎn)介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目?jī)A錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）2勵(lì)0基0倆0年膊，守思中行栗運(yùn)俊動(dòng)折裝壞備餃有察限譜公勒司欣在撫江朗西客南醋昌秤起觀步2000年2003年2005年2就0敢0收3年烘，惰公購司樣就恰建謙立輩了長(zhǎng)本呀土雞公雞司必第充一火家唯服掙裝恐與遺鞋陜的桂產(chǎn)穗品復(fù)設(shè)漆計(jì)繁開速發(fā)胡中站心貼，齊率縣先戀成鎮(zhèn)為決自縮慧主贏開裝發(fā)券的鬼中巡壽國(guó)堆體來育沖用巡壽品歲公施司2鮮0現(xiàn)0紅5年盟，田思猜行飛公概司遼成疊為勸中烘國(guó)尺體弦育類用嘉品狹行壞業(yè)循的寺領(lǐng)勞跑瞎者思弦行胖公確司牢的膛國(guó)僻際濾網(wǎng)案絡(luò)紅也騎在敬不盾斷鬧拓焦展攏，疫截葛止最到2鞭0彎0爐9已信進(jìn)緊入2棟3個(gè)凝國(guó)潑家智和激地?fù)]區(qū)2009年2010年思赴行功公寺司爐繼派續(xù)類保禍持浮行疊業(yè)爐領(lǐng)啊先庭地墓位到，趕銷朝售罩額此創(chuàng)科下體歷煙史博新技高哲，拒向節(jié)著界國(guó)伯際劑一振流口品怪牌騰的厲目纖標(biāo)蛾沖很刺前言公司簡(jiǎn)介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目政錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）總換體李拓構(gòu)展洞戰(zhàn)扎略總體戰(zhàn)略改變哈扎比部落不穿鞋的習(xí)慣，使90%以上的人都穿上公司生產(chǎn)的鞋，并同時(shí)提高其對(duì)本公司產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，降低后期的競(jìng)爭(zhēng)程度。改變顧客認(rèn)知階段，使其接受鞋子和認(rèn)識(shí)到穿鞋的好處，并且穿鞋是一種高貴的象征，時(shí)間6個(gè)月。階段目標(biāo)一

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并拓展部分市場(chǎng)階段，主要人群是中上階層的首領(lǐng)和官員，時(shí)間為12個(gè)月。階段目標(biāo)二穩(wěn)定已有市場(chǎng)并繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)階段，通過各種措施不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，爭(zhēng)取發(fā)揮出整個(gè)的市場(chǎng)潛力，時(shí)間18個(gè)月。階段目標(biāo)三前言公司簡(jiǎn)介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目罪錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）一爹、寒市喂場(chǎng)劫環(huán)筐境慘分功析自僚然喝環(huán)雞境郊分紗析人圓文倆環(huán)豬境景分因析地痰處意云螞南箏中習(xí)部怪，者氣墊候復(fù)濕攪熱鹿。柏主說要墻由方三泳大屢部蠻落利組廈成踢，鋸部零落危圖監(jiān)騰倦為進(jìn)大石象溫，部航落樓首救領(lǐng)誓在柳地選區(qū)胖威巖望服高岡。純部待落謹(jǐn)?shù)目救酥t們嬸有類一蓄個(gè)閣獨(dú)像特排的凍生收活告習(xí)獲慣倘，泥所庭有粘人都嶼不準(zhǔn)穿撈鞋鴉。受可地亮理揉環(huán)考境火影倉響構(gòu)，那經(jīng)誤濟(jì)蒙水認(rèn)平桑落將后傭，秒當(dāng)肚地猾居耍民召除授部旬落隊(duì)首介領(lǐng)碧及攀其匯貴招族倆收泉入較抗高鍵外盛，濁其思他凝當(dāng)刺地曉居租民繡的且收互入淋普查遍肝不放高巡壽。竹部誦落際群得體惠統(tǒng)鋸一劃在債首擔(dān)領(lǐng)肚的驗(yàn)統(tǒng)賭領(lǐng)仗下灣，且億以東群征居索為撐主掉，情受甚首語領(lǐng)蒜及點(diǎn)旁嚷人刑影礦響甜較映深述。表孕一陜部斥落限人逝口濁分珠布部落人口分布單位（萬）第一部落4第二部落5第三部落6分散部落5圖喪一賊部側(cè)落宴人兵口仰分藥布二依、岸消掀費(fèi)冠者牲行他為大分賺析受氣候和不穿鞋習(xí)慣的影響，使得灌輸其穿鞋的觀念尤為重要。1

從眾及崇尊心理強(qiáng)。部落以群居為生活方式，部落群體在首領(lǐng)的統(tǒng)領(lǐng)下過著群居生活。受部落首領(lǐng)的影響明顯。2求實(shí)求廉的購買動(dòng)機(jī)。部落除部落首領(lǐng)及其貴族層收入水平較高外，其他普通群體都比較低。因此后期市場(chǎng)擴(kuò)展中，我們應(yīng)把眼光重點(diǎn)投向當(dāng)?shù)仄胀ㄈ罕?表老二脊收察入箱水?dāng)D平綢及穿人工口自比跪例地位人口收入水平（元）所占人口比重（%）高8000以上1中3000-800020低3000以下79圖燒二跳收妙入聚水然平污及槽人輪口舊比禿例三忍、攤競(jìng)那爭(zhēng)框分匹析

在各廠商忙于爭(zhēng)取已開發(fā)市場(chǎng)份額時(shí)，在這一新型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手幾乎為零，因此剛進(jìn)入這一市場(chǎng)時(shí)行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)為零。但當(dāng)此市場(chǎng)一經(jīng)開發(fā)后，隨之而來的各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將尾隨其來，爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)。因此在剛開發(fā)這一市場(chǎng)時(shí)，我們就要應(yīng)注意培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度。以最優(yōu)的產(chǎn)品占領(lǐng)其市場(chǎng)。讓部落人們對(duì)此品牌形成依賴度。前言公司簡(jiǎn)介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目囑錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）一溉、園市悲場(chǎng)紐奉細(xì)閣分杜（止m嗽a魯r免k丘e犬t音s抬e蛋g替m氏e宮n壇t劇a扛t吹i赴o聲n憤）該配地喉區(qū)趕以映部器落巨群肉居緒生蠻活伐為刪主烏要梢生純活鋒方默式英，些而舞部餓落耽中應(yīng)有禽嚴(yán)石格葬的湊等滑級(jí)域制蝕度坑，件處躬于鹿不耐同織等吸級(jí)坊的呆人抓有亂不舅同董的早工樹資蜂收及入老，孔不飾同弱的某生喚活谷方鉗式森等紙，磨所侮以梅以呆社盡會(huì)省階員層鉛來蠢定燭義責(zé)消村費(fèi)跨群窄體謎，付繼灰而屑細(xì)淘分跑市列場(chǎng)釣，尋可趨分?jǐn)碁樵崛陚€(gè)割子搜市賀場(chǎng)易：人數(shù)占總?cè)藬?shù)的百分比（%）地位層級(jí)收入水平（元）可接受產(chǎn)品的價(jià)位一級(jí)市場(chǎng)1尊貴8000以上昂貴二級(jí)市場(chǎng)20一定的尊重3000—8000中等價(jià)位三級(jí)市場(chǎng)79相對(duì)卑微3000以下低價(jià)位備演注傾：磁考儲(chǔ)慮毅到斥家團(tuán)庭濱中傻婦太女駱和貪小旬孩拉創(chuàng)幣造烈的葡經(jīng)敬濟(jì)鹿收糕入版較裙低平，斑此駝情腔況借下唐表飯中害收沾入顧水賤平笑的訴計(jì)返算煤為鉤家子庭趙人捎均懇收懲入擔(dān)水評(píng)平表扔三僅：原部桶落招消頌費(fèi)乎市肝場(chǎng)袍分夾類二架、沒目徑標(biāo)痛市尺場(chǎng)櫻評(píng)諷價(jià)腥（取m奮a悔r終k辦e吊t應(yīng)t叨a文r濁g忍e晶t被i前n歲g撓）一級(jí)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)量很少，但消費(fèi)能力較高，且社會(huì)地位尊貴，他們的一些做法極易被別人模仿。所以該目標(biāo)市場(chǎng)是我們拓展哈扎比部落市場(chǎng)的切入點(diǎn)，前期不創(chuàng)造利潤(rùn)，在市場(chǎng)成熟之后才逐步帶來利潤(rùn)價(jià)值。二級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者占該地區(qū)總?cè)藬?shù)的1/5,且消費(fèi)能力相對(duì)較高。在開發(fā)市場(chǎng)的中期將創(chuàng)造公司在該區(qū)市場(chǎng)80%的利潤(rùn)，在市場(chǎng)成熟之后也將為公司創(chuàng)造60%的利潤(rùn)，是公司需要重點(diǎn)對(duì)待的市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者占該區(qū)總?cè)丝诘?/5,但人均消費(fèi)能力較低，能接受的產(chǎn)品價(jià)位也較低。在市場(chǎng)開發(fā)前期，無須向該目標(biāo)市場(chǎng)投入過多資源，但考慮到其消費(fèi)者數(shù)量巨大，在市場(chǎng)成熟之后將成為公司重點(diǎn)考慮的目標(biāo)市場(chǎng)，因其將為公司創(chuàng)造該區(qū)30%的利潤(rùn)。三齒、尾市車場(chǎng)邁定漂位虛（芒m醬a捉r繳k亭e桃t幅p霞o(jì)其s的i熄t例i敵o需n老i雀n捎g潛）

哈搏扎嬸比兼地脫區(qū)勸屬司于恥尚抓待蜘開貨發(fā)乓的踢市鋤場(chǎng)曉，就公遙司意將漿在康不監(jiān)同睬的毒市闊場(chǎng)妄開要發(fā)籮階段段生推普出喊不明同年的瘋產(chǎn)孝品厭，攻以革適常應(yīng)描上甩述收三閥個(gè)繪市蔑場(chǎng)垂的傳不束同辣消揮費(fèi)琴者膽需炸求潔。墻具倘體話情膊況皆請(qǐng)肚見頁下秘一香部腫分樸4馬P’s告戰(zhàn)毫略外中苗的危產(chǎn)含品若戰(zhàn)省略司。前言公司簡(jiǎn)介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目筑錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）圖熄三遞產(chǎn)廊品窄生校命刊周有期產(chǎn)錘品隸生另命山周悶期況（石運(yùn)余用協(xié)于叢哈偶扎耐比賠部呆落望鞋堤業(yè)若市則場(chǎng)辮拓共展拴）導(dǎo)入期（6個(gè)月）成長(zhǎng)期（12個(gè)月）成熟期（18個(gè)月）鞋的類型精品皮革休閑鞋皮鞋、透氣塑膠鞋、拖鞋、涼鞋、透氣布鞋、跑步鞋、草鞋老年人保健鞋、治腳氣鞋、防滑鞋、個(gè)性文化鞋、民族傳統(tǒng)鞋、民族文化鞋、高跟鞋等目標(biāo)客戶首領(lǐng)及高級(jí)官員擴(kuò)展到女士、青少年、兒童、老人。大眾目標(biāo)客戶類型男士為主，地位顯著，少部分女士各階層，各年齡段全體居民銷售量及銷售額2000*250元=50萬20%*20萬*100*（1+30%）=520萬元80%*20萬*40*（1+50%）=960萬元產(chǎn)品定價(jià)方案高價(jià)策略，250元100元40市場(chǎng)份額10%左右50%以上80%以上重復(fù)購買率低于5%30%以上50%主要策略單一產(chǎn)品高價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格多元化策略品牌戰(zhàn)略和理念戰(zhàn)略促銷方式醫(yī)療宣傳、人員宣傳實(shí)體店銷售、價(jià)格促銷、展覽會(huì)、公益事業(yè)、廣告促銷根竹據(jù)讓產(chǎn)恨品團(tuán)生院命波周伸期鵲設(shè)丟置遷的扯各也階武段俱營(yíng)傲銷埋策爐略詢主猜要愁特辦征眉：表芽四眠：葬各隙階服段燃營(yíng)恩銷賠策息略咸主塌要鎖特益征一繞、滋產(chǎn)聚品錄導(dǎo)協(xié)入評(píng)期揮策蘋略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略目標(biāo)顧客--部落首領(lǐng)以透氣精品皮革休閑鞋為主，注重產(chǎn)品透氣性、舒適性以及產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)入期的目標(biāo)客戶很明確，數(shù)量較少，定價(jià)較高，定為：250元/雙1、開設(shè)醫(yī)療診所2、節(jié)假日體檢3、贈(zèng)送鑲嵌圖騰的鞋1、發(fā)放宣傳單2、人員推銷圖謀四浙人車體銹腳聯(lián)步咱穴爽位循圖二型、壩產(chǎn)垃品愁成盛長(zhǎng)牙期的策騰略改善生產(chǎn)技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加鞋的款式，目標(biāo)顧客擴(kuò)大到所有擁有購買力的居民產(chǎn)品策略為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，滿足更多消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品逐步多元化，也直接促使價(jià)格的多元化價(jià)格策略1、價(jià)格促銷----節(jié)假日打折、會(huì)員卡、積分兌換2、廣告促銷----電視廣告、電視短片，宣傳品牌故事3、注重口碑營(yíng)銷，樹立良好的社會(huì)形象4、開展適合部落文化的文藝活動(dòng)促銷策略1、進(jìn)一步開展市場(chǎng)細(xì)分，開拓新的市場(chǎng)，并建立良好的關(guān)系2、尋求部落代理商3、派駐專業(yè)的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)店面裝修、店面擺設(shè)管理等工作渠道策略類型高檔中檔低檔皮鞋250180/拖鞋、涼鞋5030/透氣塑膠鞋5030/透氣帆布鞋6040/運(yùn)動(dòng)鞋150100/草鞋4030/表劃五紛：盈各燈類償皮顛鞋帽價(jià)寨格（驢單梳位融：晶元陷）三捉、橫產(chǎn)值品北成炕熟尿期和策鐘略策略成熟期市場(chǎng)接近飽和尋求未開發(fā)市場(chǎng)增加產(chǎn)品個(gè)性及功能提高生產(chǎn)率擴(kuò)大價(jià)格幅度降低平均價(jià)格舉辦展覽會(huì)打造品牌特征改變宣傳方式改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量擴(kuò)展銷售渠道開發(fā)新型的銷售方式四井、匆產(chǎn)輔品跪衰珍退炮期滿策井略放水棄扇策牲略收慕縮奸策毅略集尸中傻策蓋略衰任退焦比婦較擴(kuò)迅董速孟的恩產(chǎn)脫品灣，恰應(yīng)傍該屈當(dāng)無機(jī)鋼立遞斷途，棄放刺棄尾經(jīng)朵營(yíng)拋川棄軍無船希傘望啊的商