本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文（二篇）

第7頁共7頁本科生畢?業(yè)實(shí)習(xí)總?結(jié)范文?云南英茂?藥業(yè)有限?公司是云?南英茂集?團(tuán)股份有?限公司下?屬子公司?，成立于?____?年___?_月，當(dāng)?時(shí)注冊資?金___?_萬元，?成立之初?主要從事?藥品的批?發(fā)，零售?和采購供?應(yīng)。但由?于缺乏企?業(yè)的戰(zhàn)略?規(guī)劃，管?理水平不?高和分銷?通路工作?存在失誤?，英茂藥?業(yè)公司錯(cuò)?過了__?__年，?____?年介入制?藥領(lǐng)域的?關(guān)鍵時(shí)期?，沒有發(fā)?展壯大，?反而虧損?連連，經(jīng)?歷了許多?曲折和坎?坷。__?__年_?___月?英茂藥業(yè)?公司重新?進(jìn)行戰(zhàn)略?調(diào)整以后?，___?_萬元增?資擴(kuò)股到?6準(zhǔn)備立?足于自產(chǎn)?OTC藥?品市場，?計(jì)劃用三?至五年時(shí)?間，建成?符合國家?標(biāo)準(zhǔn)的生?物產(chǎn)業(yè)鏈?體系，構(gòu)?建集科科?工貿(mào)三位?一體的戰(zhàn)?略發(fā)展格?局。本?人以__?__年_?___月?至___?_月期間?，進(jìn)入英?茂藥業(yè)公?司實(shí)習(xí)，?對(duì)該公司?的OTC?分銷通路?管理的現(xiàn)?狀產(chǎn)生濃?厚興趣，?進(jìn)行了較?廣泛深入?的調(diào)研，?通過與企?業(yè)有關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)，銷售?部門，企?業(yè)部門和?財(cái)務(wù)部門?的溝通，?了解了整?個(gè)分銷通?路建設(shè)過?程當(dāng)中的?通路發(fā)展?規(guī)劃，經(jīng)?營現(xiàn)狀，?業(yè)務(wù)流程?，通路成?員和銷售?人員的基?本情況，?并深入到?云南，湖?南，湖北?，廣西，?廣東等地?，與企業(yè)?銷售第一?線的銷售?人員和經(jīng)?銷商進(jìn)行?接觸，在?調(diào)研過程?當(dāng)中發(fā)現(xiàn)?企業(yè)的分?銷通路建?設(shè)過程當(dāng)?中的成績?是突出的?`：1?、分銷通?路的長度?和寬度在?大部分區(qū)?域較為合?理。英?茂藥業(yè)公?司根據(jù)企?業(yè)現(xiàn)階段?生產(chǎn)的藥?品為普通?品種，價(jià)?值低，中?間環(huán)節(jié)不?能過多，?分銷通路?費(fèi)用不能?太高，同?時(shí)企業(yè)銷?售人員短?缺的實(shí)際?情況，結(jié)?合各區(qū)域?市場經(jīng)銷?商分銷通?路特點(diǎn)，?初步三級(jí)?分銷通路?模式，較?好地解決?了產(chǎn)品快?速流向市?場，廣泛?覆蓋市場?的問題;?并通過尋?找不超過?三家的省?級(jí)經(jīng)銷商?，彌補(bǔ)了?分銷通路?之間的盲?區(qū)，保持?分銷通路?的穩(wěn)定，?減少?zèng)_突?，最大限?度地在穩(wěn)?定分銷通?路的同時(shí)?完成較廣?泛的市場?覆蓋。?2、分銷?通路的市?場覆蓋面?得到較大?提高。?英茂藥業(yè)?公司通過?對(duì)省級(jí)區(qū)?域經(jīng)銷商?的選擇，?較為合理?地建設(shè)分?銷通路的?長度和寬?度，使英?茂藥業(yè)的?產(chǎn)品分銷?通路從原?先僅局限?于云南省?到達(dá)了西?南，華南?的十幾個(gè)?省份，并?且市場覆?蓋面在各?個(gè)省級(jí)區(qū)?域都有很?大程度的?提高，產(chǎn)?品知名度?和忠誠度?在逐步提?高當(dāng)中。?3、分?銷通路布?局較為合?理。英?茂藥業(yè)公?司根據(jù)產(chǎn)?品特點(diǎn)，?將省級(jí)分?銷通路建?設(shè)發(fā)展規(guī)?劃暫時(shí)限?定在長江?以南區(qū)域?，集中精?力做好這?些省級(jí)市?場，以達(dá)?到鍛煉銷?售隊(duì)伍，?積累經(jīng)驗(yàn)?和對(duì)現(xiàn)有?市場深耕?細(xì)作的目?的。4?，分銷通?路網(wǎng)流走?勢較為合?理。英?茂藥業(yè)公?司在分銷?通路建設(shè)?的過程當(dāng)?中，沒有?松懈對(duì)管?理的要求?，制定了?一系列相?應(yīng)的合同?審核，經(jīng)?銷商信用?額度評(píng)估?，發(fā)貨審?批，貨款?風(fēng)險(xiǎn)控制?，退換貨?等制度和?流程規(guī)范?，為分銷?通路的正?常管理奠?定了較好?的基礎(chǔ)。?5、建?立了"雙?贏"分銷?通路關(guān)系?的雛形。?雖然英?茂藥業(yè)公?司取得的?成績是突?出的，但?同時(shí)存在?的問題也?影響到分?銷通路的?安全，并?有可能對(duì)?企業(yè)的正?常經(jīng)營造?成危害，?具體存在?問題有：?1、分?銷通路結(jié)?構(gòu)混亂。?在個(gè)別?地區(qū)，總?經(jīng)銷，特?約經(jīng)銷和?直銷同時(shí)?存在，并?有向多個(gè)?銷售區(qū)域?蔓延的趨?勢。多種?分銷通路?模式同時(shí)?存在的情?況使分銷?通路網(wǎng)絡(luò)?狀態(tài)多樣?，復(fù)雜，?混亂，造?成企業(yè)在?市場計(jì)劃?，執(zhí)行，?推廣，監(jiān)?查，信息?反饋等方?面的混亂?和盲目，?無形當(dāng)中?降低了經(jīng)?銷商的利?潤空間，?挫傷了經(jīng)?銷商的積?極性，使?經(jīng)銷商經(jīng)?銷企業(yè)產(chǎn)?品的意愿?和興趣降?低。2?、分銷通?路控制出?現(xiàn)不安全?因素。?英茂藥業(yè)?公司分銷?通路建設(shè)?的過程當(dāng)?中，由于?英茂藥業(yè)?公司與經(jīng)?銷商的分?銷通路關(guān)?系是松散?協(xié)作的關(guān)?系，對(duì)各?經(jīng)銷商只?要求貨物?安全，貨?款及時(shí)回?籠，當(dāng)英?茂藥業(yè)公?司希望分?銷通路成?員幫助調(diào)?整產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，加大?力度銷售?利潤高的?新產(chǎn)品時(shí)?，總會(huì)遇?到或多或?少的抵觸?。3、?銷售人員?管理面臨?失控。?銷售信息?反饋不及?時(shí)，政令?下達(dá)不暢?，銷售費(fèi)?用急劇上?升，對(duì)經(jīng)?銷商的客?戶檔案收?集出現(xiàn)問?題，使企?業(yè)對(duì)人員?的管理面?臨失控。?4、經(jīng)?銷商信用?惡化，忠?誠度降低?。隨著?工作的開?展，經(jīng)銷?商的結(jié)算?周期變長?，回款率?下降，使?英茂藥業(yè)?公司在外?應(yīng)收貨款?過多，給?企業(yè)的正?常生產(chǎn)和?銷售工作?帶來極大?的壓力，?同時(shí)也增?加了資金?的在途風(fēng)?險(xiǎn);并且?經(jīng)銷商在?產(chǎn)品銷量?一下滑的?時(shí)候就抱?怨企業(yè)或?干脆退出?分銷通路?。5、?經(jīng)銷商選?擇標(biāo)準(zhǔn)不?科學(xué)。?英茂藥業(yè)?公司選擇?經(jīng)銷商的?過程當(dāng)中?一味求大?求全，唯?"大"是?從，只是?以經(jīng)銷商?整體的銷?售額和規(guī)?模大小為?衡量標(biāo)準(zhǔn)?，而不是?以其與企?業(yè)發(fā)生的?業(yè)務(wù)占其?整體業(yè)務(wù)?量的比例?大小，以?及由這筆?業(yè)務(wù)所帶?來的利潤?大小為衡?量標(biāo)準(zhǔn)。?只要經(jīng)銷?商愿意經(jīng)?銷企業(yè)的?產(chǎn)品就發(fā)?展成為分?銷通路成?員，缺乏?相應(yīng)明確?和系統(tǒng)化?的標(biāo)準(zhǔn)，?在經(jīng)銷商?的選取和?劃分上呈?現(xiàn)一定程?度的混亂?。6、?終端工作?不細(xì)致。?英茂藥?業(yè)公司終?端工作開?展過程當(dāng)?中，出現(xiàn)?了人員懈?怠，敷衍?了事的現(xiàn)?象，售點(diǎn)?宣傳物陳?列不到位?，維護(hù)工?作不認(rèn)真?，不按規(guī)?定進(jìn)行修?補(bǔ)，消費(fèi)?者咨詢時(shí)?不詳細(xì)耐?心地解答?，服務(wù)態(tài)?度惡劣等?現(xiàn)象。?英茂藥業(yè)?公司分銷?通路存在?的問題已?經(jīng)對(duì)企業(yè)?的生存和?發(fā)展造成?威脅，因?此有必要?對(duì)企業(yè)的?分銷通路?重新設(shè)計(jì)?應(yīng)遵循的?原則，確?定分銷通?路調(diào)整的?對(duì)策，使?企業(yè)的分?銷通路高?效暢通，?為企業(yè)的?經(jīng)營創(chuàng)造?效益，為?企業(yè)的發(fā)?展奠定良?好的基礎(chǔ)?。本科?生畢業(yè)實(shí)?習(xí)總結(jié)范?文（二）?一.實(shí)?習(xí)目的?透過實(shí)習(xí)?，我們要?努力提高?動(dòng)手的潛?力，在實(shí)?踐的過程?中發(fā)現(xiàn)其?不足，然?后去反饋?到學(xué)習(xí)中?去，會(huì)更?能提升自?己的潛力?。新聞學(xué)?，它主要?是一門以?實(shí)踐為主?的學(xué)科，?它要求極?強(qiáng)的動(dòng)手?潛力，它?所接觸的?對(duì)象是包?羅萬象的?，是各具?特色的，?是真實(shí)的?、新鮮的?。真實(shí)是?新聞的生?命，實(shí)習(xí)?給一個(gè)初?學(xué)者帶給?了鍛煉的?機(jī)會(huì)，實(shí)?習(xí)教會(huì)一?名記者怎?樣去觀察?事物，怎?樣去捕捉?有價(jià)值的?新聞信息?，怎樣用?事實(shí)說話?，怎樣才?能做到新?聞的及時(shí)?。這些只?有在實(shí)習(xí)?中才能深?刻體會(huì)到?什么是抓?“活魚”?和“搶”?新聞。實(shí)?習(xí)是由課?堂走向社?會(huì)的第一?步，如果?能把第一?步走好，?以后的路?自然學(xué)會(huì)?習(xí)暢網(wǎng)通?。二.?實(shí)習(xí)資料?新聞學(xué)?的實(shí)習(xí)資?料主要有?以下幾個(gè)?方面：?1.實(shí)地?采訪只?有深入到?現(xiàn)場去做?實(shí)際調(diào)查?，才能寫?出有好處?的作品，?才能懂得?采訪的基?本流程，?懂得什么?是采訪新?聞采訪學(xué)?的突出特?點(diǎn)是實(shí)踐?性強(qiáng)，偏?重于應(yīng)用?與操作。?實(shí)地采訪?是新聞的?第一課，?它是新聞?信息采集?，新聞報(bào)?道的第一?步。2?.訪后寫?作新聞?寫作是新?聞制作的?第二步，?是對(duì)采訪?中采集到?的信息、?新聞事實(shí)?做進(jìn)一步?加工制作?的過程，?是對(duì)采訪?的進(jìn)一步?補(bǔ)充。親?自動(dòng)手采?寫3.?修改整理?三.實(shí)?習(xí)收獲?在短短的?實(shí)習(xí)期內(nèi)?，我深入?到各地去?采訪，真?正的鍛煉?自己的采?訪潛力，?提高了自?己的提問?水平，鍛?煉了心理?素質(zhì)。真?正做到了?不怯場，?運(yùn)用自如?，現(xiàn)場處?理靈活。?在采訪后?寫了很多?的新聞稿?件，熟練?地掌握了?各種新聞?文體的寫?法，尤其?是消息和?通訊的寫?法，包括?各種新聞?文體，如?動(dòng)態(tài)消息?、綜合消?息、人物?消息、評(píng)?述性消息?、特寫性?消息、人?物通訊、?事件通訊?、工作通?訊、風(fēng)貌?通訊、人?物專訪等?。還有電?視新聞的?寫作，廣?播新聞的?寫作，涉?及到了經(jīng)?濟(jì)、社會(huì)?等各個(gè)領(lǐng)?域。深刻?地認(rèn)識(shí)到?了作為一?名記者就?應(yīng)具備哪?些素質(zhì)體?會(huì)到了記?者的主角?，怎樣才?能做到記?者的“識(shí)?”、“才?”、“學(xué)?”，認(rèn)識(shí)?到了記者?和修改的?關(guān)系。?四.實(shí)習(xí)?中存在的?主要問題?五.對(duì)?實(shí)習(xí)工作?的建設(shè)性?意見實(shí)?習(xí)主要是?面向社會(huì)?的過程，?映盡量做?到以下幾?個(gè)方面：?1.盡?可能多的?讓每一個(gè)?實(shí)踐者走?出去，到?第一線上?。只有走?出去，才?能看得遠(yuǎn)?，只有走?出去，才?能采集到?更多的有?價(jià)值的新?聞信息，?到現(xiàn)場采?訪是記者?的本職工?作。2?.盡可能?擴(kuò)大社會(huì)?的接觸面?，深入到?廣大群眾?中去。新?聞所反映?的是廣大?人民的生?活問題，?所報(bào)道的?是老百姓?犯罪關(guān)心?的問題，?只有深入?到每一個(gè)?層面中去?，才能寫?出更加有?特色的作?品，才能?擴(kuò)大記者?的知識(shí)面?，開闊眼?界，使報(bào)?道更有特?色。3?.在采訪?，寫作，?修改等一?系列過程?中應(yīng)當(dāng)教?會(huì)實(shí)習(xí)者?使用先進(jìn)?的儀器，?教會(huì)記者?如何把握?事件的閃?光點(diǎn)。記?者是一個(gè)?雜家，就?應(yīng)懂得各?種工具的?使用，才?能提高新?聞制作的?效率，提?高高科技?手段的運(yùn)?用潛力，?新聞單位?映盡可能?多的為每?一位采訪?者帶給鍛?煉平臺(tái)。?5.新?聞單位要?盡可能多?的給每一?位記者帶?給一個(gè)自?己動(dòng)手操?作的機(jī)會(huì)?。初學(xué)記?者的經(jīng)驗(yàn)?不足，應(yīng)