常見的銷售面試試題

千里之行，始于足下。你若盛開，蝴蝶自來。第第2頁/共2頁精品文檔推薦常見的銷售面試試題在學(xué)習(xí)和工作的日常里，我們都常?？吹皆囶}的身影，借助試題可以更好地考查參試者所把握的學(xué)問和技能。你知道什么樣的試題才算得上好試題嗎？下面我給大家共享常見的銷售面試試題內(nèi)容，期望能夠幫忙大家!

常見的銷售面試試題

1、請簡潔的介紹一下自己？

這個問題是為了弄清晰兩個事情：

①關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適詳細(xì)狀況的陳述力量；

②通過考察他/她在說明自己的閱歷時所采納的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時能采納的策略。

忌諱：夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危急的信息。求職者應(yīng)留意避開。

2、你最典型的一個工作日是怎樣支配的？

這問題就是考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識及條理性。

例如：早上九點上班用非常鐘支配一天的工作方案，然后預(yù)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或訪問客戶。下午四點左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)訪問回辦公室?？偨Y(jié)今日的訪問結(jié)果，落實與客戶商定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

3、你準(zhǔn)備如何把自己以前的閱歷應(yīng)用到我們公司的銷售工作中？

這個問題是看你在證明自己的力量時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)當(dāng)突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的力量。

4、假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么方法以確保達(dá)到銷售目標(biāo)的？

這個問題比較尖刻，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變力量。其實任務(wù)大時間短是銷售人員常常遇見的問題。應(yīng)聘者可以告知考官，自己會將任務(wù)量化，把每天應(yīng)當(dāng)做多少工作都計算出來，然后嚴(yán)格根據(jù)方案去做，有方案的工作是勝利的最大保障。

5、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的.人變成常常購買的人？

對客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，應(yīng)聘者只有讓客戶感覺到自己的服務(wù)是始終存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時候他才會在你有了新的產(chǎn)品后連續(xù)購買，同時與客戶保持良好的關(guān)系也特別重要。

6、假如讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

這道題是想知道應(yīng)聘者是不是對激勵銷售人員有自己獨特的方法，在回答這個問題時，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)考慮的是：給新員工上課，如何激勵他，讓他能全心投入銷售工作。

應(yīng)聘銷售面試題目及答案

1.你為什么想做銷售工作?

這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習(xí)閱歷，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答詳細(xì)，最好用舉例子的方法列舉你以前的勝利閱歷。而且讓聘請方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。

2.你認(rèn)為自己最大的特長是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個工作所必不行少的基本技能。假如你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點是什么?

在這種面試的狀況下，請你不要說出自己有特殊明顯的缺點，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要由于虛心，讓聘請方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

4.如何評價你自己?

這個問題是聘請方考察你的個人表達(dá)力量和熟悉力量的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強(qiáng)調(diào)自己的力量比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機(jī)靈，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的力量，這對于銷售工作來說是很重要的。

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?

其實這個問題和上一個問題很相像，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應(yīng)變力量。能應(yīng)付好聘請方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的急躁，由于可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備力量之一。

6.工資對你有多重要?

不要說得很重要，由于假如做到肯定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，由于銷售是做生意，肯定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以供應(yīng)的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

7.請你講一個好笑的笑話?

這是一個看似很簡潔的問題，但是你會發(fā)覺關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的力量。良好的客戶意識和滿意客戶需要的力量，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好顏色的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品德產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要當(dāng)心的講看似輕松的笑話。

8.為什么你對銷售工作比其他職位更有愛好?

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓聘請方心情步開心，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不丟失工作機(jī)會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，由于個人力量和愛好，更適合銷售工作，這樣會給聘請方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。

9.假如每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

沒有人情愿每天給客戶突然打銷售電話，由于這樣收到冷遇的狀況許多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)靈的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那聘請方肯定會對你刮目相看。

10.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?

銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給聘請方，你天生就是個冒險家，究竟，做生意是要賺錢，不是冒險，假如聘請方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽(yù)去冒險，那你可以說徹底沒有期望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是英勇的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。

11.是什么緣由吸引你加盟我們公司的?

要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項和不足，然后詳細(xì)說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特殊是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是非常重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊合作意識，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是假如你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

12.你還面試過哪些公司?

這是一個狡猾而且強(qiáng)硬的問題。你必需考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。假如你已經(jīng)參與過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑假如錄用你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個特別麻煩的問題，所以你要奇妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。

另外假如你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認(rèn)為你沒有力量。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜愛和別的公司競爭，假如你足夠優(yōu)秀的話，假如這家公司錄用你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很興奮。但是假如同時有許多企業(yè)要你的話，那樣它會考慮假如錄用你，你卻不能入職，這是他們不情愿看到的，大多數(shù)公司為了正常聘請著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。這個問題也是考察你個人力量的重要問題?；卮饡r肯定要謹(jǐn)慎，由于稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會考慮公司的打算，對公司的敬重。

銷售面試題目及答案篇

市場問題

市場是銷售人員生存和進(jìn)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的問題也并不過分。只是你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種懇切的態(tài)度，假如你不知道千萬不要編造，由于這樣，會讓你使去這個機(jī)會，由于坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有工作閱歷的銷售員，但是假如你沒有閱歷的話，看看這些常用的問題，肯定會有好處的。

1.請你和我談一下經(jīng)濟(jì)?

其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前預(yù)備一下，不要表現(xiàn)的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。

2.假如你有一百萬你會做什么?

一個考察你的方案性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永久將投資作為最大的歡樂，顯示你是個有方案的人，。但是不要浮夸，比如立刻開一家公司這樣的話，最好不要說，由于你一無所知的時候，如此激進(jìn)會讓聘請方對你產(chǎn)生不信任感。

3.請和我談一下你個人對股票的看法?

假如你不清晰，千萬要懇切，談?wù)勀銈€人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。假如你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的預(yù)備，那么恭喜你，一個英明的打算。

4.請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票?

這個問題，無法給你建議，請?zhí)崆邦A(yù)備。

5.告知我三種你想要買的股票?

只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行業(yè)并且不感愛好的話。但是不要瞎說，這樣的會造成適得其反的效果。

6.請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)受，你是怎樣勸告客戶購買你的產(chǎn)品的?

問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)受，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的力量，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)受略微夸大，讓考官對你刮目相看。

7.人們購買產(chǎn)品的主要緣由都有什么?

大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是由于產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿意他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿意自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的緣由。

8.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關(guān)注的，所以在預(yù)備面試前，你最好先對你準(zhǔn)備進(jìn)入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。?

9.關(guān)于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么?為什么?