每月個人工作總結參考范本（二篇）

第5頁共5頁每月個人?工作總結?參考范本?一個月?的前期銷?售，銷售?總額__?__元，?商品總成?本___?_元。不?扣除傭金?和其他費?用，利潤?總額為_?___元?。單位產(chǎn)?品銷售總?量___?_件，完?成銷售目?標的__?__%。?一、自?我檢討：?實際銷?售額遠遠?低于目標?銷售額。?經(jīng)分析，?原因如下?：1、?高估市場?需求。在?我們的產(chǎn)?品進入市?場之前，?許多消費?者已經(jīng)購?買了相關?產(chǎn)品。而?且，在最?初的銷售?期，沒有?實體店，?導致一些?消費者不?放心購買?。2、?商品進入?市場的時?間相對較?慢。由于?今年天氣?和溫度異?常，冬天?來得很晚?，很難判?斷購買期?限。而且?誤判了消?費者的購?買動機和?心理。人?們認為，?直到天氣?開始降溫?，消費者?才開始購?買。其實?很多消費?者已經(jīng)提?前購買了?相關產(chǎn)品?。3、?預測購買?商品數(shù)量?的能力嚴?重不足。?因此，有?些商品的?銷售額接?近總銷售?額的1/?4，而另?一些則沒?有售出。?同時，由?于這個原?因，一些?商品的庫?存過高。?4、派?人上門推?銷時缺乏?合理有效?的分配。?結果，一?些宿舍反?復出售，?浪費了人?力資源。?而且業(yè)務?員之間可?能會有利?益沖突。?5、銷?售人員的?貨物供應?有問題。?原則上?，每個推?銷員都有?一整套商?品。但實?際上，因?為業(yè)務員?是在家賣?的。所以?有的業(yè)務?員會一次?性多拿一?點貨，方?便上門銷?售。消費?者購買某?個產(chǎn)品后?，可以及?時補齊產(chǎn)?品版本，?然后在其?他宿舍進?行銷售。?因為在給?業(yè)務員供?貨的時候?沒有把商?品的數(shù)量?安排好。?結果就是?自己的庫?存不夠，?能調(diào)配的?庫存太少?。其中，?保濕潤唇?膏就是因?為這個問?題，導致?可用庫存?太少，然?后向購買?者購買。?最后業(yè)務?員手上的?口紅賣不?出去，全?部退貨，?導致商品?壓力過大?。二、?實際銷售?流程：?1、定位?銷售價格?：在考?慮購買價?格、初始?員工傭金?假設、支?出和廣州?市場價格?后，對商?品價格進?行定位。?最后確定?商品價格?略低于市?場價格。?原因如下?：第一?，考慮到?商品價格?遠低于市?場價格，?可能會降?低消費者?對商品真?實性的信?任。第?二，考慮?到利潤低?，不可能?分配員工?的提成和?費用。?第三，有?足夠的利?潤空間，?有利于銷?售過程中?的商品調(diào)?度。例?如，一些?消費者在?購買多種?商品時，?可以給予?適當?shù)膬r?格優(yōu)惠。?也可以為?以后的商?品清倉降?價提供有?利的空間?。2、?傭金分配?：傭金?方面，為?了激發(fā)業(yè)?務員的積?極性。給?比較高的?傭金回報?。并且在?不同的單?位有不同?的銷售額?和傭金。?可以拿到?3、__?__元/?支的傭金?。高提成?，第一，?可以提升?工作積極?性的效率?。第二?，它可以?給銷售人?員更多的?空間來分?配他們的?下線。讓?銷售網(wǎng)絡?在市場上?迅速傳播?。找業(yè)務?員，除了?基本能力?和信用，?還從兩個?方面推銷?市場。一?是從一個?宿舍到另?一個宿舍?的宣傳，?俗稱“掃?地”。?第二，通?過人力資?源銷售。?盡量在學?生團體或?系里找一?些社交圈?廣，有威?望的人。?3、宣?傳工作：?我們在?網(wǎng)上建立?了相關的?博客網(wǎng)站?。打印相?關傳單，?粘貼在人?流較多的?地方。其?目的是讓?消費者知?道學校有?相關產(chǎn)品?出售，而?不是馬上?跑到超市?購買。從?而減緩超?市的銷量?，留住顧?客，解除?超市在消?費者心目?中的壟斷?地位。并?且給所有?業(yè)務員發(fā)?傳單，讓?他們自己?玩。既增?加了宣傳?范圍，又?減少了工?作量。?4、財務?：在進?出貨物方?面，除了?用電子表?格保存記?錄外，手?工記賬也?很有用。?每月個?人工作總?結參考范?本（二）?不知不?覺間，_?___年?最后的一?個月也結?束了。在?這一年里?，我負責?著___?_班的工?作。經(jīng)過?了一年的?學習和成?長、如今?，他們已?經(jīng)是中班?的小朋友?了!隨?著幼兒們?的成長，?我們老師?在教育的?工作中也?在逐步的?變化，逐?漸的?，F(xiàn)?在，反思?這最后的?____?月，在這?一年的最?后一天里?，有不少?的活動和?題材讓我?們完善教?育工作。?回顧這?個月，我?們幾乎可?以說是載?歌載舞的?渡過的。?如今，我?對___?_中班_?___月?的工作情?況做如下?的總結：?一、保?育方面?____?月的氣溫?急降，在?工作方面?，我們也?及時的進?行了應對?。好在，?中班的孩?子比起小?班時候已?經(jīng)長大了?不少，因?此在照顧?方面也簡?單也許多?。但畢竟?還是幼小?的孩子，?為此，我?們在工作?上還是沒?有任何的?放松和懈?怠。首?先，在幼?兒的接送?方面，我?們開始更?加仔細的?確認幼兒?的身體情?況，針對?身體不適?和有感冒?癥狀小朋?友，都及?時的和家?長商討帶?回家照顧?。冬季是?感冒和許?多疾病多?發(fā)的季節(jié)?，而且教?室內(nèi)部封?閉，為了?您能保證?幼兒們的?安全和健?康，我們?必須嚴格?的對待健?康安全。?其次，?我們還加?強了室內(nèi)?溫蒂的調(diào)?整以及幼?兒們的活?動計劃，?保證幼兒?們您能在?溫暖的教?室學習、?游戲，并?能保持適?量的運動?，增加幼?兒的抵抗?力。當?然，我們?也嚴格的?注意了每?個幼兒的?出汗情況?，及時的?調(diào)整和照?顧，方式?有幼兒因?溫度和運?動出汗，?如果因此?感冒，那?就得不償?失了。?二、教育?方面在?教育上，?____?月有很多?可以舉行?活動和教?育的事情?，如：冬?季、等，?此外，即?將到來的?、以及我?們最最重?要的等等?，我們_?___幼?兒園的老?師在這個?月里積極?的籌備，?有計劃的?教導的了?幼兒們這?些相關的?知識和習?俗，并展?開了校園?的趣味活?動，讓幼?兒們親身?的體會到?了這些節(jié)?日的快樂?和習俗。?進一步的?收獲了和?一些西方?文化的節(jié)?日常識。?三、下?月的計劃?隨著_?___月?的到來，?馬上就是?