☆-華源保健品“佛龍寶沖劑”市場推廣方案課件

華旗保能品“佛龍寶沖劑市場推廣方案市場綜進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群定位方場現(xiàn)法獨(dú)特銷售賣點(diǎn)(USP)市場成保越品發(fā)展趨◆產(chǎn)品策略二.競爭分析◆價(jià)格策略◆克爭品座分析通路策略◆競務(wù)于整體分析◆么關(guān)促銷策略消費(fèi)群分析七、推廣策略四、SWO分析八、推廣步驟五、市場定位及獨(dú)特銷售九、建立營銷支持體系賣點(diǎn)(USP)十、終端建議產(chǎn)品定位十一、廣告策略功能定位十二、推廣名建議市場綜述1,市場現(xiàn)狀目前在上海市場銷售的保健品有3000種左右,形成了以洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類(免疫調(diào)節(jié)抗疲勞、抗衰老為主)四大類產(chǎn)品為主的市場格局,產(chǎn)批相對穩(wěn)定的保健品消費(fèi)群體,保健品成為市民養(yǎng)生健體的重要組成部分。2019年的市場銷售總額約18億元,2019年的市場銷售總額約28億元,到2000年上海消費(fèi)者花費(fèi)在保健品上的開支達(dá)35億元左右,呈逐年上揚(yáng)趨勢上海市場容量在全國來說是最大的,但市場上的保健品有一半是具免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、延緩衰老的功能,據(jù)統(tǒng)計(jì),本領(lǐng)域市場銷售總額接近15億元,相對飽和。這也從男一個(gè)側(cè)面說明機(jī)體調(diào)節(jié)類保健品是市場的主要消費(fèi)領(lǐng)須域9上海的保健品市場相對規(guī)范、穩(wěn)定和成熟。一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、管理科學(xué)規(guī)范、品牌價(jià)值突出的企業(yè)如交大昂立、太太藥業(yè)、紅桃K集團(tuán)、健特腦白金等脫穎而出。目前市場増長速度相對減緩,總體看仍表現(xiàn)出螺旋上升趨勢。市場上的保健品相對前些年質(zhì)量水平明顯提高,所具20多項(xiàng)功能比較規(guī)范,基本上能讓消費(fèi)者放心。一些實(shí)力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)基本被擋在市場之外2,市場前景日上海人在醫(yī)療倮健方面的支出以每年32%的速度遞增長。上海人口基數(shù)大,市民的倮健意識強(qiáng),消費(fèi)能力巨大。從保健品整體市場上看,科技含量高、品牌美譽(yù)度高的保健品主要集中在十個(gè)左右的品牌上,而機(jī)體調(diào)節(jié)類產(chǎn)品則更少,因此市場前景仍十分廣闊據(jù)全國第五次人口普查統(tǒng)計(jì),上海目前全市人口為1673.77人。最近一年內(nèi)服用過保健品的男性比例為41.7%,女性比例為48.4%(上海IMI2000),遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家平均78%的水平據(jù)預(yù)測上海未來幾年的保健品市場的年銷售額將達(dá)到50-80億,市場潛力巨大,遠(yuǎn)未達(dá)到市場充分飽和的地步今20009E上海市場最常用品牌名排名品牌或品種比例(%昂立一號18.3萬基牌10.5金日牌美國洋參丸施貴寶康富來洋參鷹脾高博特鹽水瓶排毒養(yǎng)顏膠囊太太口服液322腦白金恒壽堂上藥牌珍珠粉1.6阿拉斯加魚油1.6200海保品市場銷量名名次品牌名稱銷量(億元)昂立萬基金日4.32太太口服液鷹牌2.9256紅桃K2.7康富來喜悅1.845神象1.755高博特1.6653、保健晶發(fā)展趨勢第一代保健品的概念籠統(tǒng),主要是抗疲勞作用的人參類補(bǔ)品,只有剎藥的概念,沒有保健藥品和保健食品之分,科技含量和生產(chǎn)工藝都比較低,如人參蜂王漿第二代保健品是依據(jù)我國流傳幾千年的衣食同源的中國傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生文化,以補(bǔ)充營養(yǎng)和祖?zhèn)髅胤?中草藥)為特征,如太陽神、鱉精等。第三代保健品以高科技為特征,以現(xiàn)代的生物技術(shù)為基礎(chǔ)而制成各種生物制劑和營養(yǎng)補(bǔ)充劑,如昂立一號、太太口服液等,切合了人們生活水平迅速提高、需要更高品質(zhì)保健品的現(xiàn)實(shí),代表保健品市場未來的發(fā)展方向。因此,保健品企業(yè)只有不斷更新技術(shù)和提高科技含量和實(shí)際功效,使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來,轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn),才能在未來的市場上占有一席之地結(jié)論一:保健品整體市場目趨規(guī)范,為那些有實(shí)力、有技術(shù)、信譽(yù)好的保健品企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。口結(jié)論二:上海保健品市場相對飽和,但潛力巨大,兔疫調(diào)節(jié)是主要的消費(fèi)幣場,前景廠闊。結(jié)論三:上海市場的銷量、購買力、穩(wěn)定性、輻射力、影響力是任何個(gè)市場無法比我的,因此“佛龍寶”可以在上海一展身手結(jié)論四:上海消費(fèi)者的保健意識在全國比較起來是最強(qiáng)的,市場能普遍能夠接受各種先進(jìn)的保健觀念和保健產(chǎn)品,對保健品有一定的依賴性而不象前幾年更相信“食補(bǔ)”結(jié)論五:高科技成為上海市場保健品發(fā)展的方向,它代表了高品質(zhì)和高功